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翰林学府9——11月营销推广方案一、销售目标分解初步拟定9——12月三个月销售目标100套，我司根据实际情况对每个月销售目标进行分解，结果如下： 9月份销售目标：12套 10月份销售目标：30套 11月份销售目标：30套 12月份销售目标：28套小结：根据目前成交及客户反映情况来看，达成此目标有较高难度，因此需要加大下阶段推广力度，持续制作营销话题，并搭配促销活动，促进最终成交。
二、9——11月份营销推广思路分析：2次话题活动，快速树立项目正面形象；加大力度媒体投放，促使客户快速获知项目信息；暖场系列活动，发掘乡镇客户；微信线下营销，立体提升项目传播途径；搭配现场促销，提升成交积极性；全民营销开展，彻底打开市场。
三、9——11月份分阶段推广执行 活动营销总览9月活动策略：12套30套30套28套国庆黄金周感恩节圣诞/元旦绿色正能量系列活动唱响翰林系列活动 双节庆典洗脚活动万人长跑歌唱竞赛暖场抽红包/砸金蛋幸运大转盘增粉大客户拓客 11月10月12月第2周第3周第4周第2周 第3周 第4周第2周 第3周 第4周全民营销微信营销 线下活动 营销主题 营销节点 销售目标活动主题：为父母洗脚活动活动内容：略活动费用：项目物品单价数量总价备注包装背景板8元/㎡按20*5算800 经天纬地出设计、文字。
中昊地产定制空飘800元/天 4 3200横幅100元/条10条1000物料红领巾（自带）——————甲方定制绿色气球（定制）——10000个1360文化衫15.8元/件1000件15800主持人演讲师（带音响）——1人1000 甲方邀约活动脚盆6元/个700个4200经天纬地设计甲方定制塑料桶7元/个50个350毛巾6元/条700条4200即时贴（脸盆、矿泉水用）——1400份200矿泉水1元/瓶700瓶700不可预计费用：2000合计：3480010月活动策略活动营销：万人长跑活动活动主题：绿色接力跑，传递“正能量”——翰林学府万人长跑活动——活动时间：10月27日上午10点（若天气情况不好则活动顺延）活动地点：董永路沿公园南段/或10路车所在站点活动思路：联合义工联、区域企事业单位，共同举办秋季绿色接力跑活动，为获奖选手颁发奖品及证书。
宝源·翰林龙府销售方案住宅构想：第一步：核心小步快跑：8#、9#、10#、11#计划：低价入市，利用户型、优惠等优势快速去化 目的：保证资金回笼，为后期住宅价格做铺垫；第二步：后续适当提价： 1#、2#、3#计划：利用户型、差价、位置等优势层层提升，步步提价，快速去化 目的：提升项目定位，为整体项目定位提升第三步：热销第一步 第二步第三景观树立标杆：5#、6#、7#计划：提升价格，突出景观楼王的位置和户型优势，适当放慢去化速度，提升利润空间目的：树立7#景观楼王价格标杆，形成区域价格标杆项目。
<一>、项目销售方案小区主要卖点是地段、品质及景观，仍要依据规划将整个小区进行考量。
本案的定价有以下几个考量要素：环境、景观、楼层、房型、噪音、降尘、朝向、采光、通风、通路、单价、总价、首付等。
因当前市场持续量、价的走高，可在制定策略时能控制推盘节奏，建议开盘日期选在2011年下半年11月-12月较为妥当。
销售周期及去化顺序预测：导入展示期：1个月（2011.8）◇告知本案存在，告知预售公开时间、地点◇海棠售楼处开放，公司、项目品牌落地，项目出街预约期：2个月（2011.9-2011.11）推量：预约8#、9#、11#◇展示项目具体优势，细化项目卖点◇多渠道推广，树立区域标杆形象◇一期开盘准备，品牌形象等推向市场，在业界引起轰动散布耳语，使客户聚集，形成客户网以助销售开盘期：1个月（2011.11-2011.12）推量：8#、9#11月开盘，目标去化70%，11#12月加推◇区域标杆形象树立完成，客户对本项目在区域内的价格标杆认知◇采用低开高走策略定价，小步快跑◇预约客户迅速转签工作的实行，形成项目热销场面◇强力营造销售现场气氛及现场销控操作◇利用11#楼小户型，完成春节期间客户变化，供应客户需求◇预计去化整个项目20％强销期：3个月（2012.1-2012.3）推量：1#、10#开盘销售，目标去化55%存量：8#、9#、11#已销售70%，目标销售90%◇现场强化具体优势、卖点◇现场进行提价销售，而对于前阶段所剩房源给予优惠◇对已购业主进行维护，扩大口碑宣传，为长期去化做铺垫◇组织客户年底答谢会，预计去化5％强推期：2个月（2012.4-2012.5）推量：2#、7#及地下商业，目标2#楼去化50%，7#楼去化20%存量：1#、8#、9#、10#、11#已销售95%，利用工程形象、样板房等目标销售100%◇项目形象在各个媒体上频繁出现，突出地下商业价格优势◇清水间、样板房等销售道具投入使用，◇营销动作上连续加推、去化◇景观体验区开放，现场售楼处投入使用◇通过体验式营销拔高项目形象，价格◇提高老业主满意度，定期维护、回访，◇提高老带新优惠措施，利用老客户推荐新客户成交◇预计去化60％形象期：4个月（2012.5-2012.9）推量：3#、5#、6#开盘销售，3#楼去化90%，5#楼去化55%，6#楼去化50%存量：2#、、7#及商业，目标销售80%◇现场包装，对剩余房源给予优惠◇有针对的进行地下商业部分包装，进行销售◇预计去化10％持续期（住宅扫尾）：4个月（2012.9-2013.2）推量：1#-2#大商业、涡阳路商业、车库，目标：商业去化90%，车位去化80%存量：所有住宅剩余房源，目标全部售罄◇加强现场销控，促销稳定房型◇主动出击，追踪客户◇对难消化的房型作专题广告◇预计去化5％尾盘期（商业、车位扫尾）：4个月（2013.2-2013.6）存量：商业、车位，目标全部售罄◇加强公司品牌、项目品牌宣传◇对难去化的铺位促销◇车位促销◇树立区域品牌形象综上所述：整个销售周期为8个阶段，预计为21个月。
勤建置业——翰林华府推行方案前言一、整体思路：1、确信项目在实际推行中的案名及整体定位；2、明确推行策略中，各时期的推行方案，专门是前期（2007年7月－10月），项目及勤建企业推向市场的第一、二个时期的分时期主题和具体诉求方向。
3、以表达项目“高品质、高端产品、品质生活”为主线，引导各时期项目推行；二、整体原那么整合推行是指树立项目的整体形象，集中整合项目无形资产。
在广告方案设计中，，冲破常规思路，必需以全新的概念，全新的操作方式、全新的媒体整合手腕进行营销传播，整合各类内部、外部资源，激发市场轰动。
全程推行，与项目开发节拍相适应，同步共振。
推行活动贯穿于从宣传开始至项目热销的整个时刻跨度中，必需与项目开发进度紧密配合，在各期项目推行中，造成数个高潮，此起彼伏，扩大推行的深度。
为了维持项目形象在消费者心中的新鲜感，而且紧密配合项目工程进度，整合推行进程中媒体要组合运用，在分时期推行中主题鲜明、准确，在项目推行进程中要花腔翻新、系列展开、时期性推动，必需收放结合、张弛有度，制造多个推行高潮。
铺天盖地的广告攻势关于一个住宅项目的推行前期来讲是不切实际的，而直接面对目标客户群，从他们关注的情形入手，并在推行活动中给予他们对应的参与空间，把项目静态的展现和业主动态的参与相结合，配合立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成销售。
---------------------------------------------------------------------------第一篇项目命名及整体定位一、案名及推行总主题（共2个方案）（第一方案）案名：勤建·丹堤推行总主题：给予一世，收藏一生项目定位：一座城市文明的经典标竿推行总主题备选：经典，不经意流露案名释义：勤建·丹堤丹堤是咖啡的国度，更意为一种美好，极为唯美而低调，奢华而内敛的美好。
丹：红色，赤红，热情，激越向上的表现，美好的向征；堤：河堤，江畔，水界，水岸生活，奢华的享受；丹堤是一种美好的向征，是一种完美的生活国度，极具想象力及品质内涵，根项目的特性极为接近。
武汉翰林府项目营销策划执行方案第三稿前言随着房地产市场的逐步升温，各大房地产企业开始加大营销力度，以吸引更多潜在客户。
作为一家新兴的房地产企业，为了提高自身品牌知名度和市场占有率，我们决定积极开展营销活动，为武汉翰林府项目拓展市场。
本文档将详细介绍我们的营销策划方案及执行方案。
一、市场分析随着武汉市不断推进城市建设，房地产市场逐步升温，在这个市场背景下，我们需要针对当前的市场形势进行有效的市场分析和市场定位，以确定合适的品牌定位和营销策略。
1. 市场分析•武汉市房地产市场竞争激烈，市场主体众多，市场需求旺盛；•武汉翰林府目标客户是以中高收入人群为主，他们对房屋品质和生活环境要求较高；•当前房地产市场的投资人对项目投资回报率要求高，这需要我们明确有效的营销策略和手段。
2. 市场定位经过对市场进行周密的分析和研究，我们决定把武汉翰林府项目的市场定位锁定为高端智慧型住宅区，以高品质、高性价比为核心卖点，针对中高收入人群客户群体进行精细化细致化的营销推广。
二、营销策略在确定了市场定位后，我们需要制定有效的营销策略，创造有价值的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
1. 品牌定位武汉翰林府项目的品牌定位划分为三个层次：•产品力：以绿色环保、高品质、智慧化等为核心卖点；•服务力：以客户体验、客户关系、售后服务等为核心卖点；•影响力：以社会责任、公益慈善、品牌影响力为核心卖点。
2. 营销手段2.1 传统媒介营销•公路、地铁、楼宇广告；•报纸、杂志广告；•电视、广播广告。
2.2 新媒体营销•微信营销：开设微信公众号，发布项目最新资讯、优惠政策、户型图等信息；•社交平台营销：通过微博、Facebook、Twitter等社交平台进行项目宣传；•网络广告营销：整合各大主流广告平台资源，进行定制化推广。
3. 促销活动•微信摇一摇活动：在微信平台上开展摇一摇活动，让用户感受到物超所值的优惠；•限时优惠活动：针对目标客户的购房需求，制定高性价比购房方案，给客户以优惠；•专题沙龙活动：组织社交活动、艺术活动，加强与客户的沟通交流，提高品牌影响力。
福清翰林天下项目商业及车位营销方案目录一、商业定位及业态规划（一）项目定位1、市场定位2、形象定位3、客户定位（二）案名建议（三）商业业态厘定1、业态定位2、业态规划二、商业销售策略（一）推售时间安排（二）推广策略及安排1、推广策略2、推广方式3、活动安排三、车位及人防销售策略（一）推售时间安排（二）销售方式（三）促销推广措施一、商业定位及业态规划（一）项目定位1、市场定位福清首席文化名街阐述：区域环境氛围：福清是一个人文底蕴深厚的城市，福清人很重视教育，而项目区域1公里范围内学校多达6所，其中包括福清最好的中学，项目区域有良好的文化氛围，而且有大量的文化类消费需求。
市场稀缺与差异性：目前福清市场上缺少特色商业尤其是反映地方历史人文的商业街区，本项目的独特定位，将树立起与众不同、鲜明的市场形象，弥补了市场空白，并形成特色名街，使商业价值得到提升。
与项目整体定位相呼应与本项目领先市场的“名宅”到“名街”一脉相传，而且与项目“翰林天下”案名的文化含义相呼应，使本项目商业、住宅相辅相成，形成一个特色鲜明的整体形象。
2、形象定位：集学习、休闲、娱乐、购物于一体的文化商街阐述：一个以“文化”为主题的商业名街，本项目的主要功能应集中于体现出定位方向，满足学生的各种消费、文化需求，同时兼顾周边医院需求、社区业主生活需求。
生活化的文化商街让消费者感觉传统历史文化离生活很近，消费者在休闲、娱乐、购物时可以感受传统文化气息，在轻松、悠闲的环境下受到传统文化熏陶。
为最大程度地满足主要消费者的购物功能，项目经营商品的档次为中档或者有特色的商业，如：文化用品、精品配饰、化妆品、鲜花礼品等。
为迎合不同阶层的饮食特征和市场需求，考虑到周边学校较多，应以价格不高但食品新异为代表，具有经营特色的或兼两种经营方式的餐厅，比如西式面包房、干净卫生的快餐店等。
通过营造舒适、宽敞的购物空间，让消费者享受购物，刺激消费；在餐厅或过道设置绿化、小品、叠水等环境幽雅的休闲景点，并可适当摆设可供休息的座椅；可在小区主入口前的休闲地带与小区开放式入口休闲地带及1#楼与2#楼之间的休闲地带来满足。
《翰林餐馆优惠活动方案策划》篇一一、活动背景随着餐饮市场竞争的日益激烈，为了吸引更多的顾客，提高翰林餐馆的知名度和市场份额，特制定本优惠活动方案。
通过策划一系列的优惠活动，旨在增强顾客的消费体验，增加回头客的数量，同时扩大餐馆的品牌影响力。
二、活动目标1. 吸引新顾客，提高餐馆的客流量。
2. 增加回头客的比例，稳固老客户群体。
3. 提升餐馆的品牌形象和口碑。
4. 通过优惠活动，促进销售业绩的增长。
三、活动内容（一）优惠活动一：美食节活动1. 时间：X月X日至X月X日2. 内容：推出特色美食节，包括不同风味的特色菜品和时令菜品。
活动期间，顾客可享受八折优惠，并赠送精美小礼品。
3. 宣传：通过线上线下渠道进行宣传，如微信公众号、微博、海报等。
（二）优惠活动二：周末特惠1. 时间：每周五至周日2. 内容：在周末高峰时段推出特价菜品和饮品，吸引顾客光顾。
同时，为当周生日的顾客提供免费餐品赠送。
3. 宣传：通过店内海报、电子显示屏和社交媒体进行宣传。
（三）优惠活动三：会员制度1. 内容：推出会员卡制度，会员在餐馆消费可享受九折优惠，并累计积分兑换礼品。
会员生日当月可享受双倍积分。
2. 宣传：在店内显眼位置展示会员卡办理流程和优惠政策，同时通过线上渠道进行宣传推广。
（四）优惠活动四：团购合作1. 内容：与知名团购平台合作，推出优惠团购套餐，吸引更多顾客通过团购方式来餐馆消费。
2. 宣传：在团购平台上进行宣传推广，同时通过店内海报和社交媒体引导顾客关注团购信息。
四、活动执行与跟进1. 活动前准备：制定详细的活动计划，明确各项活动的具体内容、时间、地点和预算等；制作活动所需的海报、传单、电子显示屏内容等宣传物料；提前与团购平台联系，确定合作细节。
2. 活动执行：确保活动期间的服务质量，加强员工培训，提高顾客满意度；密切关注活动进展情况，及时调整策略以适应市场变化。
3. 活动后跟进：收集活动数据，分析活动效果，总结经验教训；根据顾客反馈，调整菜品和服务，提高顾客满意度和忠诚度。
