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普药营销方案
1. 背景介绍
普药公司是一家专注于生产和销售普通药品的公司，市场竞争激烈。
为了提高
销售业绩，制定一个有效的营销方案至关重要。
2. 目标
制定普药公司的营销方案，旨在提升产品知名度和销售额，扩大市场份额，增
加客户忠诚度。
3. 竞争分析
分析目前市场上的竞争对手，了解他们的产品特点、定位以及市场份额，找出
普药公司的竞争优势和劣势。
4. 目标市场
确定普药公司的目标市场，包括消费者群体的特征、购买力和购买行为，以便
更有针对性地制定营销策略。
5. 营销策略
•产品定位：明确产品的定位，突出普药的优势和特点。
•价格策略：制定合理的价格策略，根据产品定位和竞争对手的定价进行调整。
•推广活动：通过线上线下渠道展开广告宣传、促销活动，提升品牌知名度。
•渠道建设：拓展销售渠道，与大型连锁药店合作，增加产品的覆盖范围。
•客户关系管理：建立健全客户管理系统，维护现有客户关系，提高客户忠诚度。
6. 行动计划
制定明确的行动计划，包括具体营销活动的时间表、人员责任分工和预算分配。
7. 监测与调整
定期对营销活动进行监测和评估，根据市场反馈情况进行调整和优化，确保营
销方案的有效实施。
8. 结语
普药公司制定的营销方案旨在提升产品销售业绩，拓展市场份额，为公司的发展增添动力。
通过不断调整和完善，普药公司相信会取得良好的营销效果。
以上是普药公司制定的营销方案，希望能够对公司发展起到促进作用。
医药品牌营销策划方案范文一、背景分析随着人们对健康的关注度不断提高，医药行业成为一个巨大的市场。
但是，这个行业存在着激烈的竞争和个性化需求。
在这个竞争激烈的市场中，如何让品牌脱颖而出，吸引更多的消费者成为医药品牌营销的关键所在。
本文将以医药品牌为研究对象，提出一系列的营销策划方案，以增加品牌的知名度、提升销售额和市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：针对不同年龄段、性别、职业、教育程度和健康问题的人群，进行市场细分。
2. 确定目标消费者：分析目标市场，找出与品牌定位相符的目标消费者。
例如，针对老年人的保健品、针对年轻女性的美容产品。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的品牌定位、产品优势、市场份额等信息，并制定针对性的策略。
三、品牌定位与差异化1. 确定品牌定位：明确品牌的核心价值和特点，凸显品牌的专业性、可靠性和创新性。
2. 挖掘差异化优势：通过与竞争对手的对比，发现品牌相对于其他品牌的独特之处，如产品质量、研发能力、品牌声誉等。
3. 建立品牌形象：通过品牌的名称、标识、广告宣传等方式，塑造品牌形象，使消费者对品牌产生认同感和好感。
四、市场推广策略1. 制定全面的传播策略：综合运用广告、公关、市场推广、社交媒体等多种渠道进行传播，提升品牌知名度和美誉度。
2. 选择合适的宣传媒体：根据目标市场的特点和消费者的媒体偏好，选择合适的宣传媒体进行广告投放。
3. 引入明星代言人：通过邀请知名明星代言品牌，提升品牌的知名度和影响力。
4. 组织健康讲座和活动：定期组织面向目标市场的健康讲座和活动，提供专业的健康知识和产品推荐，增强消费者的信任度。
5. 联合营销：与其他行业合作，如健身房、美容院等，进行联合推广，实现互利共赢。
五、促销策略1. 价格优惠活动：定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，提供吸引消费者的价格优势。
2. 新产品发布活动：针对新产品进行发布活动，邀请目标消费者参与体验，提高产品的认知度和购买意愿。
品牌药品营销策划书3篇篇一《品牌药品营销策划书》一、市场分析1. 行业现状目前药品市场竞争激烈，消费者对于药品的品质、安全性和疗效要求越来越高。
同时，随着人们健康意识的增强，对于预防保健类药品的需求也在不断增加。
2. 目标市场我们的目标市场主要包括中老年人、慢性疾病患者以及关注健康的人群。
这些人群对于药品的需求较为稳定，且具有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便我们能够制定出更具针对性的营销策略。
二、产品分析1. 产品特点我们的品牌药品具有独特的配方和疗效，经过严格的质量控制，确保产品的安全性和有效性。
同时，产品在包装设计和使用便利性方面也具有一定的优势。
2. 产品定位三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
打造专业、可靠的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
2. 渠道建设加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
同时，积极开拓线上销售渠道，利用电商平台扩大产品的销售范围。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，举办健康讲座、义诊等活动，提高消费者对产品的认知度和关注度。
4. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者的需求和反馈，为消费者提供个性化的服务。
通过会员制度、积分兑换等方式，增强消费者的粘性。
四、营销预算1. 广告宣传费用包括电视广告、报纸广告、网络广告等费用。
2. 促销活动费用包括促销活动的物料费用、人员费用等。
3. 客户关系管理费用包括客户信息管理系统的建设费用、客户服务人员的培训费用等。
4. 其他费用包括公关活动费用、市场调研费用等。
五、营销效果评估1. 销售数据分析定期分析产品的销售数据，了解产品的销售情况和市场份额的变化。
2. 消费者反馈收集通过问卷调查、客户投诉等方式，收集消费者的反馈和意见，及时改进产品和营销策略。
品牌药品营销策划书3篇篇一《品牌药品营销策划书》一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场竞争日益激烈。
为了提高品牌药品的市场占有率和知名度，制定一份有效的营销策划书是至关重要的。
二、策划目的1. 提高品牌药品的知名度和美誉度。
2. 增加品牌药品的销售量和市场份额。
3. 建立品牌药品的良好形象和口碑。
三、市场分析1. 目标市场：[具体目标市场，如老年人、儿童、慢性病患者等]。
2. 市场规模：[市场规模及增长趋势]。
3. 竞争状况：[主要竞争对手及其市场份额、产品特点等]。
4. 消费者需求：[消费者对药品的功效、安全性、价格等方面的需求]。
四、产品分析1. 产品特点：[品牌药品的独特卖点，如疗效显著、副作用小等]。
2. 产品定位：[产品在市场中的定位，如高端、中端、低端等]。
3. 产品优势：[与竞争对手相比的优势，如品质优良、价格合理等]。
五、营销策略1. 产品策略：产品创新：不断推出新产品，满足消费者的需求。
产品包装：设计精美的包装，提高产品的附加值。
产品质量：严格控制产品质量，确保产品的安全性和有效性。
2. 价格策略：定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格。
价格调整：根据市场竞争状况和销售情况，适时调整价格。
3. 渠道策略：医院渠道：与各大医院建立合作关系，通过医生推荐提高产品的知名度和销售量。
药店渠道：加强与药店的合作，提高产品的铺货率和销售量。
电商渠道：建立官方电商平台，拓展销售渠道，提高产品的销售额。
4. 促销策略：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
公关活动：举办各种公关活动，如新闻发布会、健康讲座、义诊等，提高产品的美誉度。
促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等，提高产品的销售量。
六、行动计划1. 组织架构：成立专门的营销团队，负责品牌药品的营销策划和执行。
2. 时间安排：制定详细的营销计划，明确各个阶段的时间节点和任务目标。
撰稿人：______ 市场咅B—批准人：_______________ 时间：2010年12月17、/.—前言没有规矩，不成方圆，没有标准，何谈执行。
为此市场部着手制定相关营销管理制度，为了便于各级人员理解执行，尽量图表化、简洁化、清晰化。
应当指出，营销制度的制定，必须集中大家的智慧共同讨论才具有科学性，但这些是基于市场部一个部门对市场状况、公司实际情况判断“闭门造车”而成，未经讨论，另外受认知、自身水平的限制，有些地方需要完善，并存在不少问题，敬请批评指正！目录第一部分：2011 年度产品及市场界定................................................................................. 3 .第二部分、岗位责任制............................................................................................... 3 .第三部分、客户管理规定............................................................................................. 5 .第四部分、价格管理规定............................................................................................. 6 .第五部分、客户档案管理规定......................................................................................... 7 .第六部分：货款管理规定............................................................................................. 9 .第七部分：销售合同管理规定 ....................................................................................................................... 1..5.. .第八部分：抛、冲、窜货管理规定................................................................................... 1..7..第九部分：货品及宣传品管理规定................................................................................... 2..3..第十部分：账务管理规定 ....................................................................................................................... 2..4.. .第十一部分：经营委托文件管理规定................................................................................. 2..5..第十二部分：销售费用管理规定 ....................................................................................................................... 2..6.. .第十三部分：市场人员人事异动管理规定............................................................................. 3..2..第一部分：2011年度产品及市场界定一、市场划分1、四川市场：市2、山东市场：市二、价格政策市场各级业务人员严格执行公司规定的产品价格体系，不得低于公司规定的供货价销售。
药品品牌营销策划方案一、品牌背景及目标（1）品牌背景：我公司是一家新成立的制药公司，专注于研发和生产高品质药品。
我们的目标是成为该领域的领先企业，为人类健康作出贡献。
（2）品牌目标：通过市场营销策略，打造具有知名度和影响力的药品品牌，提高销售业绩并增强市场竞争力。
二、市场分析（1）目标市场：我们的目标市场是中高收入人群，他们对健康和品质要求较高。
（2）市场规模：根据市场调研数据，我们的目标市场规模约为X亿人，预计每年增长X％。
（3）竞争对手分析：在该市场中，有一些老牌药企具有较高的知名度和市场份额。
我们需要了解竞争对手的品牌定位、产品特点和市场推广策略，以及他们的优势和不足。
三、品牌定位（1）核心价值观：以科技创新为驱动，为顾客提供高品质、安全、有效并具有良好口碑的药品。
（2）品牌特点：品牌以品质为核心，致力于研发和生产高品质的药品，并将其与科技创新紧密结合。
（3）品牌形象：打造年轻、专业、创新的形象，以便与传统药企进行区分。
四、目标消费者（1）年龄：25-45岁的中青年人群。
（2）性别：男女均可。
（3）教育背景：高中以上学历。
（4）职业：白领、中高层管理人员。
（5）收入：中高收入。
五、品牌策略（1）产品策略：投资大量资金在研发上，确保产品的品质、疗效和安全性。
（2）价格策略：以高品质为基础，合理定价，与竞争对手相比具有竞争力。
（3）渠道策略：与大型连锁药店、医院和其他医疗机构建立合作关系，确保产品能够覆盖广泛的销售渠道。
（4）促销策略：通过广告、营销活动、公关和数字营销等方式，提高品牌知名度和美誉度。
（5）售后服务策略：建立完善的售后服务体系，包括24小时在线咨询、投诉处理和药品使用建议等。
六、市场推广策略（1）目标市场细分：根据目标消费者的特点和需求，将市场细分为不同的消费群体。
（2）品牌传播策略：通过多种渠道，包括电视广告、杂志广告、户外广告和互联网广告等，提高品牌知名度和认知度。
（3）社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和知乎等，与目标消费者建立互动和沟通，增强品牌与消费者的关系。
普药的运营方案一、普药运营现状分析1. 普药市场概况普药市场是一个以大众消费为主的市场，消费人群分布广泛，在各个年龄层都有需求。
目前普药市场主要分为两大类型，一种是处方药，需要医生开具处方才能购买；另一种是非处方药，可以在药店等地方自由购买。
2. 竞争环境分析普药市场竞争环境激烈，竞争对手主要包括传统药品企业、互联网医药平台、大型连锁药店等。
传统药品企业在普药市场有着较为丰富的产品线和较高的品牌知名度；互联网医药平台则通过互联网渠道开拓市场，吸引了不少消费者；大型连锁药店则通过门店分布广泛、购买便捷等优势吸引了不少消费者。
3. 普药行业问题普药市场存在诸多问题，例如品牌同质化严重，导致价格竞争激烈；互联网医药平台存在一定的风险和监管难题；医患信任度不高等。
二、普药运营目标与策略1. 进一步底层消费者普药运营的首要目标是进一步扩大底层消费者，即将产品覆盖到更多的普通消费者。
为了达成这一目标，可以通过加大广告投放、与社区医疗合作、开展赠品、优惠券和团购促销活动等方式来吸引顾客。
2. 品牌建设在激烈的市场竞争中，品牌建设是普药运营不可或缺的一环。
通过品牌活动营销推广和线上线下活动策划等形式，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
3. 产品差异化通过产品创新和研发，提高产品竞争力，形成自身独有的产品特色和优势，以吸引消费者。
例如在传统产品上进行改良升级、推出专属产品线等方式来实现产品差异化。
4. 渠道合作与大型连锁药店、各类医疗机构合作，拓展产品销售渠道。
能够借助对方的资源、品牌影响力和渠道优势，共同开拓市场，提升销售业绩。
5. 服务升级提升产品和服务质量，为消费者提供更便捷的购买渠道、更专业的咨询服务等。
能够有效提升品牌美誉度和用户忠诚度。
三、普药运营实施步骤1. 市场调研对普药市场进行深入的调研，了解消费者需求、竞争对手动态、市场潜力等信息，以制定切实可行的经营策略。
2. 定位策略制定合理的产品定位策略，明确自身的产品特色和市场定位，找准目标市场和核心消费群体。
药品的营销策划方案（精选7篇）药品的营销策划方案篇1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二.药品营销组合4P方案1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
医药品牌营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的提高以及医疗水平的提升，医药市场愈发庞大，品牌竞争也日益激烈。
而针对这个行业的特点，制定一套科学有效、具有创新性的医药品牌营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 地域选择针对目标市场，首先要明确选择的地域范围，比如具体城市、地区或国家等，以便更有针对性地制定相应的策略。
2. 潜在消费群体确定目标市场后，需要对该市场的潜在消费群体进行分析，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费偏好等。
这些信息有助于更好地了解潜在消费者需求，制定相应的产品和营销策略。
3. 竞争对手对目标市场中的竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、营销策略以及市场份额等，为制定差异化的营销策略提供基础。
三、品牌定位品牌定位是医药品牌营销中的关键一环，它直接决定了产品在消费者心中的地位和形象。
在品牌定位中，需考虑产品的核心竞争优势、目标市场以及消费者需求等因素。
通过准确定位品牌，可以帮助产品在市场中获得更好的竞争优势。
四、产品设计与开发1. 市场调研在产品设计与开发阶段，需要进行市场调研，以了解消费者的需求和喜好，判断市场的潜在需求。
通过市场调研，可以确定产品特点、功能和定价等方面的设计。
2. 创新研发通过不断创新研发，将产品不断优化和升级，以满足消费者的不同需求。
同时，可以考虑与相关科研机构合作，研发更具竞争力的产品。
3. 产品质量控制在产品设计与开发中，要重视产品质量控制，确保产品符合相关质量标准和规定，以提升消费者的信任度和满意度。
五、市场推广策略1. 品牌形象建设品牌形象是影响消费者购买决策的重要因素之一，通过建立积极、专业的品牌形象，可以在激烈竞争中脱颖而出。
建立良好的品牌形象需要从产品质量、服务质量、企业文化等多个方面入手，推广品牌的核心理念和价值观。
2. 线上推广随着互联网的快速发展，线上渠道成为医药品牌推广的重要手段之一。
可以通过建立官方网站、社交媒体账号、线上广告等方式，将品牌信息传递给目标消费者，增加品牌曝光度和知名度。
品牌药品营销方案
一、市场分析
（在这里介绍药品市场的现状和竞争情况，分析目标受众的需求和购买行为，指出药品行业的发展趋势）
二、产品定位
（描述品牌药品的特点、优势和定位，为产品设立独特的形象和地位）
三、市场推广策略
1.传统推广方式
–电视广告
–杂志广告
–宣传册发放
2.网络推广方式
–社交媒体广告
–搜索引擎优化
–网络直播销售
3.线下推广方式
–举办健康讲座
–参加医药展会
–与药房合作推广
四、销售渠道拓展
（列出适合品牌药品销售的渠道，如医院、药房、网上药店等，并提出拓展渠道的具体计划）
五、售后服务策略
（描述售后服务的重要性，建立客户忠诚度，提高品牌口碑）
六、预算分配
（制定详细的市场营销预算，合理分配资源，为实施方案提供资金保障）
七、效果评估与调整
（制定有效的监测指标，对营销方案进行评估，及时调整策略，提高市场竞争力）
八、结语
（总结品牌药品营销方案的重点和亮点，展望未来发展前景）
以上是关于品牌药品营销方案的详细文档，决定成功营销品牌药品的关键在于市场分析、产品定位和多渠道推广策略等方面的综合运用。
希望能够为您的药品品牌营销提供参考和帮助。
撰稿人：市场部批准人：时间：2010年12月17日前言没有规矩，不成方圆，没有标准，何谈执行。
为此市场部着手制定相关营销管理制度，为了便于各级人员理解执行，尽量图表化、简洁化、清晰化。
应当指出，营销制度的制定，必须集中大家的智慧共同讨论才具有科学性，但这些是基于市场部一个部门对市场状况、公司实际情况判断“闭门造车”而成，未经讨论，另外受认知、自身水平的限制，有些地方需要完善，并存在不少问题，敬请批评指正！目录第一部分：2011年度产品及市场界定 (3)第二部分、岗位责任制 (3)第三部分、客户管理规定 (5)第四部分、价格管理规定 (6)第五部分、客户档案管理规定 (7)第六部分：货款管理规定 (9)第七部分：销售合同管理规定 (15)第八部分：抛、冲、窜货管理规定 (17)第九部分：货品及宣传品管理规定 (23)第十部分：账务管理规定 (24)第十一部分：经营委托文件管理规定 (25)第十二部分：销售费用管理规定 (26)第十三部分：市场人员人事异动管理规定 (32)第一部分：2011年度产品及市场界定一、市场划分1、四川市场：市2、山东市场：市二、价格政策市场各级业务人员严格执行公司规定的产品价格体系，不得低于公司规定的供货价销售。
特殊产品的供货价格由总经理签字同意。
三、价格体系为规范市场销售行为，驻外市场运作的产品按产品对应渠道类型划分，建立相应的价格体系：1、公司建议运作商业渠道的产品，做到市场供货价和批发价的统一，市场零售价尽量维护统一。
2、试点产品，地级经理必须与代理商协调到位。
市场零售价尽量维护统一，如出现价差，下调价差不得大于5% 上浮价差不得大于10%。
第二部分、岗位责任制2第三部分、客户管理规定1 目的为市场管理责任划分更清晰，提供业务工作标准。
2范围本制度适用于内容涉及到的全体人员。
3 职责3.1销售总监负责辖区内工作审批工作。
3.2区域经理负责市场销售工作。
4 工作规定第四部分、价格管理规定1、目的为保证公司产品销售价格统一提供业务工作标准。
2、范围本制度适用于试点市场一线人员，代理商。
3、职责3.1销售总监负责试点城市销售价格审定工作。
3.2试点地区参照公司制定的销售价格执行，但不得低于公司结算价。
附：公司试点市场产品结算价格目录：第五部分、客户档案管理规定1 目的为健全客户档案并为管理提供标准依据。
2范围本制度适用于销售部所有客户。
3 职责3.1 市场部负责档案的保管、更新。
3.2 销售部负责客户基础资料的提供。
第六部分：货款管理规定1 目的为规范赊销与应收账款的回拢与控制,提供工作标准。
2 范围本制度适用于内容涉及到的全体人员。
3 职责3.1由销售总监划定赊销限额,地级经理对发生的赊销款负责。
3.2销售总监负责销售回款方式和扣款说明、应收账款的审批。
3.3内勤负责应收帐款的核对工作。
4 工作规定第七部分：销售合同管理规定1 目的为保障公司产品销售的正常运行，确保签订《销售合同》符合公司要求提供工作标准2范围3本制度适用于销售人员及客户。
3.1区域经经理填写购销合同。
3.2销售总监和销售管理部负责合同的审批工作。
4 工作规定第八部分：抛、冲、窜货管理规定1 目的为抛、冲、窜货管理的定义及处罚提供工作标准2范围本制度适用于内容涉及到的全体市场人员3名词解释：⑴抛货：指恶意破坏市场秩序，或明知此种行为会破坏市场秩序，低于或变相低于公司规定的供货价格进行产品销售的行为。
⑵冲（窜）货：是指恶意发生，不论通过何种方式，经过多少渠道，不论供货价多少，约定销售区域内的货物批量流向非约定销售区域销售的(消费者自行购买使用除外)。
⑶批量：是指流通的货物数量在1件以上的，可以进行累计计算。
⑷性质界定：非主观恶意：产品被动流向被窜区域，并对市场没有造成价格及销量损害的，可以按此定性。
主观恶意：主动产生销售或对市场价格及销量产生影响的，则按此定性。
4工作规定第九部分：货品及宣传品管理规定1 目的为货品需求及宣传品需求计划及时上报,提供工作依据。
2 范围本制度适用于内容涉及到的全体人员3 职责3.1销售总监负责下季度要货计划的申报3.2区域经理负责区域内宣传物料的申请第十部分：账务管理规定1 目的加强帐务管理,提供工作标准。
2 范围本制度适用于内容涉及到的全体人员第十一部分：经营委托文件管理规定1 目的为开具授权委托书提供工作依据。
第十二部分：销售费用管理规定1 目的加强帐务管理,使费用投入产出更加合理化提供工作标准。
2 范围本制度适用于内容涉及到的全体人员附：费用报销标准1、适用对象：销售总监、省区经理、销售主管等。
2、报销种类：房租费、差旅费、手机费等（销售总监根据公司副总级标准；省区经理及以下人员冲减前述费用必须经销售总监提出书面申请，经总经理签字确认后，留财务部、销售管理部备案）。
3、费用报销形式：按职务级别凭有效票据在限额标准内据实从费用中冲减。
4、手机费标准省区经理400元/月，销售主管200元/月，业务员100元/月在限额内按实际发生额凭票从销售总监整体费用中冲减。
5、差旅费标准(1)各级销售人员按销售总监审批后的月度工作计划出差，凭票据按制度从销售总监整体费用中冲减。
(2) 报销长途差旅费时必须有真实合法的票据。
(3) 可以选择交通工具：汽车、火车、轮船。
各级人员如遇特殊情况需乘坐飞机的，须报总经理同意后方可冲减，飞机票报销仅限经济舱。
(4) 白天乘车(船)超过8小时，夜间乘车(船)超过6小时可报销火车硬卧票(轮船三等舱票)。
符合乘坐卧铺标准而没有报销卧铺票的，按报销硬座车票面值的50%予以补助。
(5) 公司派车出差不予报销任何交通费用。
(6) 各级人员因公参加各类会议，已交纳会务费的，只允许在规定标准内报销交通费，其他费用一律不予报销，且所产生费用均冲减销售总监整体费用中。
(7) 各级人员趁出差或调动工作之便，事先经上级领导批准，就近回家探亲的，不予报销任何费用(每年由销售总监自整体费用中可报销2次探亲差旅费)。
(8) 各级人员出差过程中的各种罚款一律不予报销。
6、各级人员均不予核销市内交通费7、住宿费标准(2)城市划分标准：特殊城市：北京、上海、广州、深圳、珠海、厦门、青岛、大连。
一类城市：天津、武汉、南京、成都、重庆、沈阳、杭州、郑州、济南、西安、石家庄、长沙、合肥、福州、汕头、温州、宁波、台州、绍兴、苏州、无锡、烟台、威海。
二类城市：其他省会城市。
三类城市：其他省辖地级城市。
四类城市：县级城市。
(3)住宿费使用规定：①各级人员离开驻地市场(办事处)当天不能往返的，方可发生住宿费用。
②两人同时到同地出差时住宿补助按级别高的标准控制，只予报销一人。
③各级人员出差到有办事处城市一律住在办事处。
④各级人员在限额标准内按实际发生额凭有效发票自费用中冲减。
8、房租费(1)省办事处房租报销标准：一类地区2000元/月，二类地区1500元/月，三类地区1200元/月(2)地区划分标准：一类地区：北京市、天津市、上海市、广东省、浙江省、江苏省、山东省、辽宁省、湖北省。
二类地区：河北省、河南省、陕西省、四川省、重庆市、湖南省、福建省、安徽省、江西省。
三类地区：其他省份。
(3)省办事处房租凭租房协议、房主身份证复印件、租金收据从费用中冲减，每季度冲减一次。
(4)省办事处物品配置、费用标准及使用年限规定：租房标准：两室一厅(费用标准同上)重点市场如两室一厅不够用，需租三室一厅的，超标准的需经营销总监批准办公用品配置：电脑一台 (公司统一配置) 使用期限：5年办公桌椅二套 (标准：120元/套) 使用期限：2年传真机一部 (标准：500元) 使用期限：4年其它办公用品 (省区经理自付)生活用品配置：床2张 (标准：150元/张) 使用期限：2年床上用品两套 (标准：南方市场200元/床，北方市场250元/床)使用期限：2年其它生活用品 (省区经理自付)注：以上办公用品和生活用品租房时已有的不允许重复购买，凭有效发票在限额内据实从费用中冲减。
(5)省办事处配置的物品由销管部对应内勤负责建立台帐，使用人签字确认。
未到报损期限购买的不予冲减费用。
说明：大区办事处各项费用参照省办事处房租标准，可以在50%范围内上浮。
第十三部分：市场人员人事异动管理规定1 目的为规范业务人员交接，保证市场顺利承接。
2 范围本制度适用于业务交接所涉及到的相关人员附：区域市场应收货款交接明细表另行制定附：2011年度驻外市场各级销售人员薪酬管理办法一、省区经理的薪酬构成：月度基本工资+月度提成工资1、月度基本工资标准：3000元/月。
2、月度提成标准：1）完成销售任务100%以上（含100%）按完成比例7%个人提成。
2）完成销售任务100% ~ 70%（含70%）按完成比例5%个人提成。
3）完成销售任务70%～50%（含50%）按完成比例3%个人提成。
4）完成销售任务50%以下无提成。
3、月度工资和提成发放办法：下月15号前发放上月基本工资场部2010年12月17日。
