最新电大《推销策略与艺术》《机电一体化系统》网络核心课形考网考作业及答案

最新电大《机电一体化系统设计基础》形考作业任务01最新电大《机电一体化系统设计基础》形考作业任务01-05网考试题及答案100%通过考试说明：《机电一体化系统设计基础》形考共有5个任务，任务1至任务4是客观题，任务5是主观题，任务1至任务4需在考试中多次抽取试卷，直到出现01任务_0001、02任务_0001、03任务_0001、04任务_0001试卷，就可以按照该套试卷答案答题。

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01任务01任务_0001一、判断题（共10道试题，共40分。

）1.齿轮传动的啮合间隙会造成一定的传动死区，若在闭环系统中，传动死区会使系统产生低频震荡。

A.错误B.正确2.为减少机械传动部件的扭矩反馈对电机动态性能的影响，机械传动系统的基本固有频率应低于电气驱动部件的固有频率的2~3倍，同时，传动系统的固有频率应接近控制系统的工作频率，以免系统产生振荡而失去稳定性。

A.错误B.正确3.系统的静摩擦阻尼越大，使系统的回程误差增大，定位精度降低。

A.错误B.正确4.进行机械系统结构设计时，由于阻尼对系统的精度和快速响应性均产生不利的影响，因此机械系统的阻尼比ξ取值越小越好。

A.错误B.正确5.采用虚拟样机代替物理样机对产品进行创新设计测试和评估，延长了产品开发周期，增加了产品开发成本，但是可以改进产品设计质量，提高面向客户与市场需求能力。

A.错误B.正确6.自动控制是在人直接参与的情况下，通过控制器使被控对象或过程自动地按照预定的规律运行。

A.错误B.正确7.信息处理技术是指在机电一体化产品工作过程中，与工作过程各种参数和状态以及自动控制有关的信息输入、识别、变换、运算、存储、输出和决策分析等技术。

A.错误B.正确8.滚珠丝杠垂直传动时，必须在系统中附加自锁或制动装置。

A.错误B.正确9.在滚珠丝杠螺母间隙的调整结构中，齿差式调隙机构的精度较高，且结构简单，制作成本低。

广播电视大学之推销策略与艺术课程作业一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“V”，错误的划“ X ”。

每小题1分,分。

1．推销的核心是说服。

（ X ） 2．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯 一标准。

（ X ） 3．企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。

（ 4•产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进。

（"对） 5．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。

（ X ）6.为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使有所夸大也是应该的。

（ X ）7 •当你拜访的一位新顾客拒绝了你，你应当一遍遍高频率地联系那位顾客，一定要让他听完你的介绍。

（ X ）&推销活动的主体是被推销的产品。

（X ）9 .一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等，还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能 力和丰富的商品知识。

（V ）10. 人员推销的主要缺点是开支大、费用高。

（V ） 11. 推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们（X ）。

12. 在推销员与顾客采取站立姿势交谈时，双方的距离应该不超过 1 尺。

（ X ）13. 在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑。

（V ） 14. 在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。

（V ）15. 如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片。

（V ）16. 动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行为的特定需要，是行为的直接原因。

（V ） 17. 在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功，（ X ）18布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型（5.5）的推销风格能够取得最佳的推销效果。

（V ）19. 对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。

（ V ）20. 在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为。

最新国家开放大学电大《网络营销与策划》网络核心课形考网考作业及答案100%通过考试说明：2018年秋期电大把《网络营销与策划》网络核心课纳入到“国开平台”进行考核，它共有五次形考任务。

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形成性考核占课程综合成绩的50%，终结性考试占课程综合成绩的50%，形考任务一一、判断题（共15道，总分45分）题目1网上交易的都是虚拟产品和服务。

选择一项：对错题目2市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。

选择一项：对错题目3网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。

选择一项：对错题目4广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。

选择一项：对错题目5网上间接调查只能通过外部资源收集信息。

选择一项：对错题目6弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。

选择一项：对错题目7在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。

选择一项：对错题目8网络调研费用比传统市场调研费用高很多。

选择一项：对错题目9竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。

选择一项：对错题目10CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。

选择一项：对错题目11网络营销仍然是一种强势营销。

选择一项：对错题目12网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。

选择一项：对错题目13平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。

选择一项：对错题目14网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。

电大《机电一体化系统设计基础》形考作业任务01-05网考试题及答案最新电大《机电一体化系统设计基础》形考作业任务01-05网考试题及答案100%通过01任务01任务_0001一、判断题（共10道试题，共40分。

）1.齿轮传动的啮合间隙会造成一定的传动死区，若在闭环系统中，传动死区会使系统产生低频震荡。

A.错误B.正确2.为减少机械传动部件的扭矩反馈对电机动态性能的影响，机械传动系统的基本固有频率应低于电气驱动部件的固有频率的2~3倍，同时，传动系统的固有频率应接近控制体系的工作频率，以免体系产生振荡而落空不乱性。

A.错误B.正确3.系统的静摩擦阻尼越大，使系统的回程误差增大，定位精度降低。

A.错误B.正确4.进行机械系统结构设计时，由于阻尼对系统的精度和快速响应性均产生不利的影响，因此机械体系的阻尼比ξ取值越小越好。

A.错误B.正确5.采用虚拟样机代替物理样机对产品进行创新设计测试和评估，延长了产物开发周期，增加了产物开发成本，但是可以改进产物设想质量，提高面向客户与市场需求能力。

A.错误B.正确6.自动控制是在人直接参与的情形下，通过控制器使被控对象或过程自动地按照预定的规律运行。

A.毛病B.正确7.信息处理技术是指在机电一体化产品工作过程中，与工作过程各种参数和状态以及自动控制有关的信息输入、识别、变换、运算、存储、输出和决策分析等技术。

A.错误B.正确8.滚珠丝杠垂直传动时，必须在系统中附加自锁或制动装置。

A.毛病B.正确9.在滚珠丝杠螺母间隙的调整结构中，齿差式调隙机构的精度较高，且结构简单，制作成本低。

A.毛病B.正确10.在闭环系统中，因齿轮副的啮合间隙而造成的传动死区能使系统以1~5倍的间隙角产生低频振荡，采用消隙装置，以提高传动精度和系统稳定性。

A.错误B.正确2、单项选择题（共10道试题，共40分。

）1.下列哪种方法是采用单螺母预紧原理来消除滚珠丝杠副的间隙？（）A.螺纹调隙式B.双螺母垫片调隙式C.齿差调隙式D.偏置导程法2.多级齿轮传动中，各级传动比相等的分配准绳合用于按（）设计的传动链。

推销策略与艺术形考任务4在学习完课程全部内容之后,请完成本次形成性考核任务。

本次形成性考核任务由四个案例构成,要求同学们认真阅读案例,用课程中得原理与方法进行分析,回答每个案例中提出得问题。

要求每个案例得答案字数不少于200字。

案例一:(25分)袁总的公司最近要招标采购一套安全加密系统，标书发出去后有5家公司带着厚厚的应标文件来参加投标，每一个厂商都说自己是最大的、最全的、最好的、最有资历的。

结果，袁总最终谁家的都没买，这个采购项目就暂时搁置了。

我问袁总为什么采购没有成功，袁总说：“我觉得每个厂商讲得都挺好，但是好像都不是我想要的。

我觉得我并不需要一个功能最全的产品，我只想要一个最适用的，而且，每个人都让我觉得他们根本就不关心我到底想要什么。

怎么能把我的钱交给这些根本就不关心我的人呢？”（资料来源：岳贤平.推销：案例、技能与训练.北京：中国人民大学出版社，2018：106.）请认真阅读以上资料，回答以下问题：袁总为什么暂停了这个采购项目？5家公司在应标时主要有什么失误？结合这个故事谈谈在推销洽谈时应注意什么问题？答：（1）袁总觉得应标的公司没有注重客户本身的需求，而一味地夸奖产品如何好，引起袁总的反感，所以最终暂停了这个采购项目。

（2）这5家公司的销售员对自己的产品非常有热情，见到客户就打开产品手册喋喋不休地介绍开了。

销售员不应该重点介绍自己的产品有多好，而应该首先关注客户真正的需求。

（3）这个例子就是告诉我们，在我们没有搞清楚客户想要什么之前，不要轻易地去展示自己的产品，因为你眼中的优点很可能会成为客户心中的缺点。

拜访现场的第一个原则就是不要急于展示和表达。

避免盲目的向客户进行不恰当的展示，要学会聆听客户的心声。

案例二:(25分)有一位推销新型号复印机的推销人员，得知某公司的采购科长急于采购一批复印机，但这位采购科长思想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。

于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。

电大推销策略与艺术形考作业参考答案TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-《推销策略与艺术》课程作业讲评（1）一、判断题1-10 ×××√√×××√√ 11-20 √×√×√×√√√×二、单选题1-5 BDCAD 6-10 ACABC三、简答题1、影响推销工作的因素有哪些？影响推销工作的因素有：（1）推销员的素质：作为一名卓有成效的推销员，至少应具备这样两项基本素质：一是善于从客户角度考虑问题；二是对于成功具有强烈的欲望和干劲。

（2）推销环境：这些推销环境包括人员环境、经济环境、竞争环境、地理环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、国际环境等。

（3）推销工作的组织管理水平：这主要包括六方面的内容：确定目标；拟定推销员的规模和组织结构；招募与挑选推销员；培训推销员；督导和激励推销员；评估推销员。

2、“推销人员的责任主要表现在完成销售定额、向自己的公司负责”，这种说法是否正确为什么这种说法不正确。

因为推销员的责任主要表现在以下四个方面：（1）推销产品。

这是推销活动的最基本功能。

（2）开发客户。

推销员不仅要与现有的客户保持联系，更重要的是要不断地寻找新的客户，开拓新市场。

（3）提供服务。

推销员可以为用户提供售前、售中、售后的各种服务，通过这些服务力求使企业的利益与客户利益协调一致。

（4）沟通信息。

包括收集市场情报和传播产品信息两方面。

3、一个合格的推销员应具备哪些素质和能力？一个合格的推销员应具备的素质包括：（1）优良的精神素质：①热爱推销工作；②成功的欲望；③坚定的自信；④团队合作意识；⑤锲而不舍的精神；⑥学习的态度；⑦高度的诚信观念。

（2）良好的品格修养：①真诚坦白；②热情开朗；③善解人意。

（3）合理的知识构成。

（4）纯熟的推销技巧。

2020更新版)最新XXX《机电一体化系统》教学考一体化网考答案2020年春季，国家开放大学电大将《机电一体化系统》课程纳入“教学考一体化”平台进行网考。

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单选题1.不完全微分PID调节器是一般PID调节器加上什么环节而构成的(。

)。

（3.00分）A.窜入一个二阶惯性环节B.并入一个二阶惯性环节C.并入一个一阶惯性环节D.窜入一个一阶惯性环节2.对同一种步进电机，三相单三拍的步距角是三相六拍的（）倍。

（3.00分）A。

1B。

3C。

0.5D。

23.在机电一体化传动系统中，不属于级数和各级传动比的分配原则的是（）。

（3.00分）A.等效转动惯量最小原则B.质量最小原则C.各级传动比前大后小原则D.输出轴转角误差最小原则4.对于要求质量尽可能小的传动链，可按什么原则进行设计(。

)。

（3.00分）A.输出轴转角误差最小B.质量最大C.质量最小D.等效转动惯量最小5.机电一体化技术是一种综合技术，它将机械技术、电子技术、信息技术、计算机及软件技术、自动控制技术及其他技术互相融合而成。

机电一体化的概念最初是由哪个国家的学者提出的？(。

)A.美国B.中国C.日本D.德国6.齿轮传动的总等效惯量与传动级数(。

)。

（3.00分）A.无关B.在一定级数内有关C.在一定级数内无关D.有关7.机电一体化系统由许多要素或子系统组成，各子系统之间要能顺利地进行物质、能量和信息的传递和交换，必须在各要素或子系统的相接处具备一定的连接部件，这个连接部件就称为(。

)（3.00分）A.传感检测单元B.接口C.驱动单元D.执行单元8.步进电动机是将电脉冲信号转换成（）的执行元件（3.00分）A.位移B.步距角C.机械角位移D.力矩9.滚珠丝杠副的特点有：制造复杂、可以实现自锁、摩擦损失小、可完全消除间隙。

国家开放大学电大《机电一体化系统》机考五套真题试题及答案盗传必究第一套一、判断题1.机电一体化产品是在机械产品的基础上，采用微电子技术和计算机技术生产出来的新一代产品。

T2.在机电一体化系统中，通过消除传动系统的回程误差可有效提高系统的稳定性。

T3.在滚珠丝杠机构中，一般采用双螺母预紧的方法，将弹性变形控制在最小限度内，从而减少或部分消除轴向间隙，从而可以提高滚珠丝杠副的刚度。

T4.敏感元件不可直接感受被测量，以确定关系输出某一物理量，如弹性敏感元件将力转换为位移或应变输出F5.旋转变压器和光电编码盘不能测试角位移。

F6o PWM信号一般可由单片机产生。

T7.伺服控制系统的比较环节是将系统的反馈信号与输入的指令信号进行比较，以获得输出与输入之间的偏差信号。

T8.在机电一体化系统驱动装置中，反馈通道上环节的误差与输入通道上环节误差对系统输出精度影响是不同的F9.计算机系统设计中断的目的，是为了让CPU及时接收中断请求，暂停原来执行的程序，转而执行相应的中断服务程序，待中断处理完毕后，结束源程序的执行。

F10.球坐标式机器人。

球坐标式机器人具有一个转动关节和二个移动关节，具有三个自由度。

F11.感知系统主要由内部传感器模块和外部传感器模块组成。

T12.加工工作站控制器是柔性制造系统中实现设计集成和信息集成的关键。

13.FMS不能解决多机床下零件的混流加工，必须增加额外费用。

F14.3D打印不能打印生物细胞，以构成生命器官。

F二、单项选择题（每题3分，共30分15.机电一体化系统中，根据控制信息和指令完成所要求的动作这一功能的是（）正确答案：执行机构16.传感器输出信号的形式不含有（）类型正确答案：开关信号型17.如果三相步进电动机绕组为U、V、W,其通电顺序为U V W U,则这种分配方式为（）正确答案：三相三拍18.工作人员事先根据机器人的工作任务和运动轨迹编制控制程序，然后将控制程序输入机器人的控制器，启动控制程序，这种方式称为（）正确答案：可编程控制方式19.工业机器人的自由度数取决于什么所要求的动作（）正确答案：・作业目标20.正确答案：ELTA机构指的是（）正确答案：机器人21.由能量自动分配及输送子系统和能量自动转换系统所组成的系统称为（）正确答案：能量系统22.光固化成型又称光敏液相固化法、立体光刻等，是最早出现的、技术最成熟和应用最广泛的快速原型技术。

作业1参考答案一、如何理解推销的涵义、推销的意义与作用推销的内涵要对现代推销活动的含义作比较全面的理解，应明确下列几点：1、影响顾客购买行为的推销劝说只是推销的一部分，强行推销或硬性推销的时代已经一去不复返了。

2、推销意味着推销方有责任和义务帮助顾客发现问题，解决问题，提供相关信息与产品和服务。

3、为满足顾客的需要，要提供良好的售后服务4、推销方通过满足顾客的需求以达到自身的获利的目标5、推销员有义务帮助中间商推销产品6、要与顾客建立良好的关系7、要贯彻“顾客满意原则”推销的意义与作用推销对社会的作用；明确推销人员在推销活动中的重要作用；1、新产品的研究开发2、推销人员增加了产品的价值推销在企业中的作用对于大多数企业来讲，人员推销是市场营销的一个非常关键的因素。

人员推销对于所有的行业，无论是生产工业产品和消费产品的行业都是非常重要的。

二、推销活动的类型推销人员的职责和义务是由推销活动的类型决定的。

推销活动的类型有以下几种一、直接推销直接推销包括开发新的客户，继续为老顾客提供服务，制定推销制定计划，作产品演示、报价和商议销售条款、填写订单等。

二、间接推销-其高公司的声望推销人员对顾客来讲，完全代表着公司的形象。

推销人员的职责就是维护和保障公司的名称和形象。

推销员对顾客来讲，完全代表着公司的形象。

推销员的职责就是维护和保障公司的名声和形象。

推销员还要参与下面一些非推销活动：1.建议和咨询。

向顾客提供信息和建议，帮助他们处理有关商品、市场营销及管理方面的问题；向公司提供市场信息，帮助公司制定和调整市场营销战略和产品战略。

2，处理顾客投诉。

要求推销员做出公断或向公司有关部门提出处理意见。

2．参加销售例会。

这些例会的主要目的是向推销员及时通报公司的新产品和政策等方面的有关动向，以激励推销员积极进取。

三、非推销活动—一—处理报表非推销活动主要指推销人员要处理有关书面报表，这些报表包三、和非推销活动—处理报表不同类型推销活动中推销人员的不同职责和义务。