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一、工作背景随着我国房地产市场的快速发展，房地产销售行业竞争日益激烈。
作为房地产销售团队负责人，肩负着团队整体业绩提升和团队建设的重要任务。
为了确保团队在激烈的市场竞争中保持优势，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高团队整体业绩，实现年度销售目标；2. 培养和选拔优秀销售人员，打造一支高素质的销售团队；3. 加强团队凝聚力，提升团队协作能力；4. 提高客户满意度，树立良好的企业形象。
三、工作措施1. 加强团队培训（1）组织销售人员参加各类专业培训，提升业务水平；（2）邀请业内专家进行经验分享，拓宽销售思路；（3）定期开展团队内部培训，提高销售人员综合素质。
2. 优化销售策略（1）分析市场行情，制定针对性的销售策略；（2）针对不同客户群体，制定差异化的销售方案；（3）密切关注政府政策，调整销售策略，应对市场变化。
3. 建立完善的管理制度（1）制定明确的销售目标，分解到每个销售人员；（2）建立绩效考核体系，激励销售人员积极进取；（3）规范销售流程，提高工作效率。
4. 强化团队建设（1）加强团队沟通，提高团队凝聚力；（2）举办团队活动，增进团队成员之间的了解和信任；（3）关心团队成员生活，解决实际困难，提高团队归属感。
5. 提升客户满意度（1）加强客户关系管理，提高客户服务质量；（2）及时解决客户问题，提高客户满意度；（3）开展客户满意度调查，持续改进服务质量。
四、工作计划实施1. 第一季度：完成团队培训，优化销售策略，建立完善的管理制度；2. 第二季度：开展团队活动，提升团队凝聚力，加强客户关系管理；3. 第三季度：调整销售策略，应对市场变化，提高客户满意度；4. 第四季度：总结全年工作，分析问题，制定下一年度工作计划。
五、工作总结1. 定期召开团队会议，总结工作，分析问题，调整工作计划；2. 对团队成员进行绩效考核，奖励优秀员工，提升团队整体业绩；3. 举办年终总结大会，表彰优秀团队和员工，树立榜样；4. 对工作计划进行总结，分析不足，为下一年度工作提供借鉴。
房产销售团队建设方案1. 引言随着房地产行业的快速发展，房产销售团队的建设对于房地产企业来说变得越来越重要。
一个强大的销售团队能够提高房产项目的销售业绩，增加企业利润，保持竞争优势。
本文将提出一套房产销售团队建设方案，旨在促进团队成员的专业素养和团队协作能力的提高，从而实现销售目标。
2. 团队招募与选拔建立一个高效的销售团队首先需要进行团队成员的招募与选拔。
以下是一些招募策略和选拔标准的建议：2.1 招募策略•多渠道招募：通过线上招募平台、招聘网站、社交媒体等多种渠道广泛发布招聘信息，吸引更多的人才申请。
•内部推荐：鼓励现有销售团队成员推荐适合的候选人，他们对公司的需求和团队文化有更深的了解。
2.2 选拔标准•专业能力：候选人需要具备良好的沟通能力、销售技巧和行业知识。
面试环节可以通过模拟销售情景进行评估。
•团队合作：考察能否与他人合作，具备良好的团队精神和合作意识。
•激情和动力：对房地产行业有浓厚的兴趣和热情，愿意为团队目标努力奋斗。
3. 培训与发展为了提高销售团队的绩效和竞争力，持续的培训和发展是必不可少的。
以下是一些培训和发展策略的建议：3.1 产品知识培训销售团队成员需要全面了解公司的房产项目，包括项目的特点、优势、定位等。
通过定期的产品知识培训，使销售团队能够准确、清晰地向客户传达产品信息。
3.2 销售技巧培训销售技巧是销售团队成员必备的素养之一。
定期组织销售技巧培训，例如有效沟通技巧、客户需求分析、销售谈判技巧等，提升销售团队的销售能力和专业素养。
3.3 团队协作培训团队协作是一个高效销售团队的关键要素。
通过团队协作培训，加强团队成员的沟通、合作和解决问题的能力，提高团队整体的协作效率。
4. 业绩激励与奖励为了激励销售团队成员积极向上，实现销售目标，合理的业绩激励和奖励制度是必不可少的。
以下是一些激励和奖励策略的建议：4.1 佣金制度制定合理的佣金制度，根据销售业绩进行提成，激励销售团队成员努力工作和优秀表现。
房地产销售技巧的团队合作方法团队合作在房地产销售中起着重要的作用。
一个高效的销售团队能够更好地应对市场竞争，实现销售目标。
本文将介绍一些房地产销售技巧的团队合作方法，帮助团队成员更好地协作，提升销售绩效。
1. 共享目标和设定明确的销售计划团队合作的基础是共同的目标和明确的销售计划。
团队成员应该共同确定目标，建立一个可以实施和监控的销售计划。
在制定销售计划时，应该考虑到每个成员的优势和专长，并合理分配任务和责任。
2. 激励和奖励机制为了激发团队成员的积极性和创造力，需要建立一个合理的激励和奖励机制。
通过设立销售目标和奖励制度，可以激励团队成员更加努力地工作，共同实现销售目标。
奖励可以是物质的，如提供奖金、旅游等；也可以是精神的，如公开表扬和赞赏。
3. 定期沟通和信息共享团队成员之间的沟通和信息共享是团队合作的重要环节。
定期的团队会议和沟通可以增强团队之间的协作和信任。
在会议上，可以共享销售经验、市场信息和客户反馈，提出建议和解决问题。
同时，要保持沟通的畅通，使用适当的工具和平台，及时传递重要信息。
4. 建立良好的工作氛围良好的工作氛围对于团队合作至关重要。
团队领导者应该创造一个积极、合作和鼓励创新的工作环境。
鼓励团队成员分享经验和学习资源，互相支持和帮助。
同时，要注重培养团队成员的团队意识和合作意识，提升团队整体的执行力和协作效率。
5. 培训和学习机会销售行业一直在不断发展和变化，团队成员需要不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识。
提供培训和学习机会，可以帮助团队成员不断成长，适应市场的需求和变化。
可以组织内部培训课程，也可以邀请外部专家进行培训。
6. 强化团队合作意识团队合作是一种团结协作的精神，需要团队成员相互理解、信任和支持。
团队领导者可以组织团队建设活动，如户外拓展训练、团队游戏等，帮助团队成员加强沟通和合作能力，培养团队凝聚力。
同时，要及时给予团队成员反馈和指导，促进团队成员的个人成长和团队整体的提升。
房产销售团队建设方案（推荐）清晨的阳光透过窗帘，洒在办公桌上，思绪如同一幅流动的画卷，逐渐展开。
房产销售团队建设，这个话题在我脑海中跳跃，仿佛一幅生动的画面，让我忍不住想要将其描绘出来。
一、团队定位与目标我们要明确团队的定位。
房产销售团队，不是一个简单的销售群体，而是一个充满激情、富有战斗力的精英团队。
我们的目标是打造一支专业、高效、有凝聚力的销售队伍，实现业绩的持续增长。
1.确立团队愿景：成为行业领先的销售团队，为客户提供优质服务，为公司创造最大价值。
2.设定短期目标：在的三个月内，完成业绩目标的120%。
3.长期规划：在未来一年内，将团队规模扩大至现有人员的两倍，实现业绩翻倍。
二、团队文化建设团队文化是团队的灵魂，我们要营造一种积极向上、互相支持、共同成长的文化氛围。
1.举办团队活动：定期组织团队建设活动，如户外拓展、聚餐、K 歌等，增进团队成员之间的感情。
2.建立激励机制：设立优秀员工奖、最佳团队奖等，激发团队成员的积极性。
3.强化团队意识：在日常工作中，强调团队合作，树立团队精神，让每个成员都感受到团队的力量。
三、人才培养与选拔人才是团队的核心竞争力，我们要注重人才培养与选拔。
1.招聘选拔：严格筛选求职者，确保每个加入团队的成员都具备一定的专业素养和销售能力。
2.培训提升：定期举办销售培训课程，提高团队成员的业务水平。
3.内部晋升：设立明确的晋升通道，鼓励优秀员工积极参与团队管理，提升团队整体实力。
四、销售策略与执行1.市场调研：深入了解市场动态，把握客户需求，制定针对性强的销售策略。
2.营销推广：运用线上线下多种渠道，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
3.客户服务：提供专业、贴心的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
4.跟踪管理：对销售过程进行实时跟踪，确保销售目标的达成。
五、团队管理与发展1.优化管理制度：建立健全团队管理制度，确保团队运作的高效有序。
2.量化考核：设立合理的考核指标，对团队成员进行量化考核，激发工作积极性。
房地产企业团队建设方法在竞争激烈的房地产市场中，一个强大的团队是企业取得成功的关键。
良好的团队建设有助于提高工作效率、增强合作意识、提升专业技能，从而使房地产企业在市场竞争中处于有利地位。
本文将介绍一些有效的房地产企业团队建设方法。
1.明确团队目标和角色分工房地产企业团队建设的首要任务是明确团队的目标和每个成员的角色分工。
团队成员应该明确自己的职责和任务，并在整体目标的指导下积极努力。
通过明确的目标和角色分工，可以减少成员之间的冲突和误解，增强团队的凝聚力和合作性。
2.建立有效的沟通机制沟通是团队建设的重要环节之一。
一个良好的沟通机制可以确保团队成员之间的信息流通顺畅，减少信息传递的误差和延误。
房地产企业可以通过定期开展团队会议、使用即时通讯工具、建立内部社交平台等方式，促进成员之间的交流和沟通。
3.培养团队协作精神房地产企业的成功需要团队成员之间的高效协作。
通过促进团队成员之间的合作和协作，可以增强团队的能力和效率。
企业可以通过开展团队建设活动、组织团队项目、设立奖励机制等方式，激发团队成员之间的协作精神和积极性。
4.提供持续的培训和发展机会房地产市场变化快速，要求团队成员具备不断学习和适应变化的能力。
因此，房地产企业应该为团队成员提供持续的培训和发展机会，提升他们的专业技能和知识水平。
培训可以包括内部培训、外部培训、参加行业研讨会等方式，帮助团队成员不断提升自身能力。
5.建立良好的团队文化良好的团队文化可以营造积极向上的工作氛围，激发团队成员的潜力和创造力。
房地产企业可以通过重视团队文化建设、倡导团队的核心价值观和行为准则，培育团队成员之间的信任和合作。
6.认可和奖励优秀表现认可和奖励是激励团队成员的重要手段。
房地产企业应该及时发现和表彰团队成员的优秀表现，激励他们在工作中取得更好的成绩。
可以通过定期颁发奖项、提供晋升机会、给予额外的奖金或福利等方式，激发团队成员的积极性和工作动力。
7.建立良好的反馈机制及时的反馈可以帮助团队成员更好地了解自己的优点和不足，进而做出改进。
房产销售团队带教工作计划一、引言房产销售行业是一个竞争激烈且不断发展的行业，如何培养和提高销售团队的能力成为了现代房地产企业的关键问题之一。
本文将提出一份房产销售团队带教工作计划，以帮助房产销售团队提高专业素养和销售能力，从而推动销售业绩的持续增长。
二、团队带教目标1. 提高销售团队的专业知识水平2. 培养销售业务能力和销售技巧3. 促进销售团队的团队精神和合作意识4. 增强销售团队的服务意识和客户管理能力5. 培养销售团队的沟通与协调能力6. 创造良好的销售团队氛围，提高销售团队的工作满意度和稳定性三、带教方法1. 实践导向：通过实际案例和项目实践，让销售团队成员亲身经历和实践销售流程和技巧，提高实际销售能力。
2. 老带新：借助老师傅的经验和智慧，传承经验、分享心得，加强新人的学习和成长。
3. 规范培训：制定标准的培训教材和课程，确保销售团队成员接受全面、系统的培训。
4. 微信群、微信公众号等数字化带教工具:利用数字化工具及时分享行业最新信息、销售技巧，提高团队成员的学习兴趣和参与度。
5. 现场指导：在销售现场提供个别指导和辅导，帮助销售团队成员熟悉销售流程和掌握销售技巧。
四、带教内容1. 房地产市场分析：销售团队成员需要了解当地房地产市场的政策、供应和需求情况，掌握行业动态，为销售工作提供准确的市场信息。
2. 项目产品知识：销售团队成员要了解所销售的项目产品的特点、优势，能够清晰、准确地向客户介绍项目信息。
3. 销售流程和技巧：包括客户咨询接待、需求分析、项目介绍、合同签署等环节的销售流程以及针对不同客户需求的销售技巧。
4. 客户管理和服务：包括客户关系维护、客户服务质量控制、投诉处理等方面的知识和技巧。
5. 团队合作和沟通：包括团队合作意识的培养、团队沟通和协调能力的提高等方面的内容。
6. 销售目标和绩效考核：帮助销售团队成员制定个人销售目标，并通过绩效考核激励，促进销售业绩的提升。
五、带教计划1. 第一周：房产市场分析和项目产品知识培训- 组织市场调研，分析房地产市场概况和趋势；- 培训销售团队成员对项目产品的了解，包括项目背景、产品特点、价格政策等。
房地产销售团队建设方案1. 引言随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产销售团队的建设变得至关重要。
一个高效的销售团队可以提高销售效率，增加销售额，并树立公司在市场中的声誉。
本文将介绍房地产销售团队建设的方案及建议。
2. 招聘与选拔成功的销售团队需要具备高效的销售人员。
在招聘与选拔过程中，可以考虑以下几点：•寻找具有销售经验和技能的候选人。
销售经验可以提前了解候选人的销售能力和成就。
•考察候选人的沟通能力和人际关系技巧。
销售工作需要与客户进行有效的沟通和建立良好的关系。
•进行面试和测评，以了解候选人的销售技巧、目标导向和应变能力。
3. 培训与发展销售团队的持续发展是建设一个成功的销售团队的关键。
以下是一些培训和发展措施：•提供销售技巧培训。
通过培训，提升销售人员的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识。
•定期组织销售经验分享会。
让销售人员互相学习和分享成功案例，以激发积极的竞争和学习氛围。
•提供个人发展计划。
根据销售人员的个人兴趣和能力，为他们制定个人发展计划，并提供培训和资源支持。
4. 激励与奖励激励和奖励计划可以提高销售团队的工作动力和积极性。
以下是一些激励和奖励方案的建议：•设立销售目标和奖励机制。
根据销售人员的个人业绩和团队表现设定销售目标，并提供相应的奖励，如提成和奖金。
•制定竞赛和促销活动。
定期举办销售竞赛和促销活动，激发销售人员的竞争意识和创新思维。
•组织团队建设活动。
定期组织团队建设活动，如户外拓展训练、团队旅行等，加强团队合作和凝聚力。
5. 绩效评估绩效评估可以帮助管理层了解销售团队的表现，并为个别销售人员提供反馈和改进机会。
以下是一些绩效评估的方法：•设定明确的绩效指标。
根据销售目标和职责，设定可量化的绩效指标，如销售额、客户满意度等。
•定期评估和反馈。
定期对销售人员的绩效进行评估，并提供具体的反馈和改进建议。
•建立绩效奖惩机制。
根据绩效评估结果，进行奖励或惩罚，以鼓励优秀表现和改进不足之处。
房地产营销团队建设方案一、引言在房地产行业中，营销团队的建设对于企业的发展至关重要。
优秀的营销团队能够为企业带来销售业绩的增长、品牌形象的提升，提供高质量的客户服务等。
本文将针对房地产营销团队建设提出一些方案和建议。
二、团队组建1.明确团队定位在房地产行业中，销售团队的定位非常重要。
要根据企业的战略目标和市场需求，明确团队的定位，例如：中高端住宅销售团队、商业地产销售团队等。
明确定位有助于提高团队的专业性和执行力。
2.人才招募与培养招募具有相关房地产销售和市场营销经验的人才，并且注重团队的多样性，以获得不同背景和经验的人才。
同时，建立完善的培养体系，为团队成员提供培训和学习机会，提升其专业素质和综合能力。
3.明确岗位职责和团队架构建立明确的岗位职责，确保团队成员在工作中清晰明了地知道自己的工作职责。
同时，合理调整和规划团队架构，确保团队的协作效率和工作流程的顺畅。
三、团队文化建设1.共同目标和价值观确立团队的共同目标，并与企业的战略目标紧密结合。
同时，明确团队的核心价值观，如：诚信、专业、创新等，引导团队成员维持良好的职业道德和团队精神。
2.激励机制建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
可以通过设置奖金制度、晋升机制、培训机会等，提供给团队成员相应的激励和发展空间。
3.团队沟通与合作鼓励团队成员之间的沟通和合作，建立良好的工作氛围。
可以定期召开团队例会，分享工作经验和销售技巧，促进团队成员之间的交流和学习。
四、资源支持1.信息与技术支持提供先进的信息与技术支持，帮助团队成员更好地开展工作。
例如，提供成熟的CRM系统，方便团队成员进行客户管理和销售进度跟踪。
2.培训与学习资源为团队成员提供持续的培训和学习资源，帮助其不断提升专业素质和销售技能。
可以邀请行业专家或企业内部人员进行培训，或者组织团队成员参加相关的行业会议和培训课程。
3.市场支持与营销工具提供市场支持和专业的营销工具，协助团队成员开展工作。
房地产销售团队组建工作计划一、背景介绍房地产行业作为一个高风险、高回报的行业，需要有高素质的销售人才来推动销售业绩的提升。
因此，我们要组建一个高效、专业的房地产销售团队，来应对市场竞争的压力，提高销售效果，达到市场销售目标。
这篇工作计划将着重介绍如何组建一个优秀的销售团队，包括人员筛选、培训、激励机制等方面的内容。
二、目标设置1. 成立一个由具备相关专业知识和丰富销售经验的销售团队。
2. 确保销售人员达到销售目标，并以提高销售额为首要目标。
3. 建立销售系统和流程，提高销售的效率。
三、人员筛选1. 制定招聘标准：根据岗位职责，制定明确的招聘标准，包括学历、专业背景、销售经验等。
2. 广泛招聘：通过多种渠道招聘人才，包括线上招聘平台、中介公司推荐等。
3. 面试筛选：对符合招聘标准的人员进行面试，注重考察其销售能力、沟通能力、责任心等方面的能力。
4. 试用期考核：招聘人员进入试用期后，对其进行详细的考核，包括销售能力、团队合作能力、自我调节能力等。
只有表现优秀的人员才能正式加入销售团队。
四、培训与发展1. 新员工培训：新员工入职后，安排专业人员进行系统的培训，包括房地产知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。
2. 定期培训：每季度举办一次销售团队集中培训，邀请专业顾问来进行内训，提高销售团队的销售技巧、市场洞察力等。
3. 个人发展计划：为每个销售人员制定个人发展计划，包括定期评估其销售业绩、设定个人目标并提供针对性的培训计划。
五、激励机制1. 基本工资+提成：为销售人员制定基本工资，并设定销售提成制度，以激励销售人员的销售业绩。
2. 竞赛奖励：定期举办销售竞赛，设立奖项，并对获奖销售人员给予奖金和荣誉感，以增加销售人员的积极性和竞争力。
3. 晋升机制：针对销售团队的核心人员设立晋升机制，提供晋升的机会，以激发销售人员的发展动力和团队凝聚力。
六、销售系统与流程建立1. 建立销售管理系统：整合销售信息和客户数据，并建立销售管理系统，用于销售团队的业绩考核和数据分析。
打造高效房地产销售团队的方法房地产销售团队是一个关键的组成部分，直接决定了企业的销售业绩和市场竞争力。
如何打造一个高效的房地产销售团队，成为了每个房地产企业必须面对的重要问题。
本文将从团队建设、销售技巧和激励机制三个方面，探讨打造高效房地产销售团队的方法。
1. 团队建设团队建设是打造高效房地产销售团队的重要基础。
以下是一些关键的方法和步骤：1.1 清晰的团队目标和责任分配团队成员需要明确团队的总体销售目标，并将其分解为个人目标。
每个成员要清楚自己的责任范围，以便更好地配合团队其他成员，共同实现团队目标。
1.2 有效的沟通和协作团队成员之间需要建立良好的沟通机制，可以通过定期开会、使用沟通工具等方式确保信息的流通和共享。
此外，团队成员还应该互相协作，相互支持，在解决问题和完成任务时形成良好的合作氛围。
1.3 定期的培训和学习机会房地产市场在不断演变，销售技巧和知识也在更新。
为了保持竞争力，团队成员需要不断学习和提升自己的销售技能。
因此，定期的培训和学习机会是必不可少的，可以通过请专业培训师、组织内部培训或分享会等形式来实现。
2. 销售技巧除了团队建设，高效房地产销售团队还需要具备一定的销售技巧。
以下是一些提高销售技巧的方法：2.1 深入了解产品和市场在进行销售之前，销售人员需要对所销售的产品和市场有深入的了解。
他们需要了解产品的特点、优势以及面临的竞争情况，以便能够向客户有效地介绍和推销产品。
2.2 销售技巧的培训和提升销售技巧可以通过培训和不断的实践来提升。
例如，如何与客户建立良好的关系、如何准确了解客户需求、如何有效地进行销售呈现等。
团队成员可以通过参加销售培训课程、观摩优秀销售人员的销售演示等方式，不断提高自己的销售技巧。
2.3 主动寻找销售机会高效房地产销售团队需要主动寻找销售机会，而不仅仅依靠客户的主动咨询。
这意味着销售人员需要主动了解潜在客户，包括通过市场调研、参加展览会、拓展客户关系等方式，积极寻找销售机会，提高销售转化率。
培训体系之团队打造的计划方法与培训课程大纲（培训时间30天24天讲解演练熟悉市场6天研展）培训铺垫期（0.5天）授课：雷振1、欢迎词2、公司对员工的前景平台空间的理念的灌输。
3、培训主官对受训员工的信任理念灌输。
4、项目的简单规划的初灌输。
5、工作的收获的灌输。
6、受训员工每个人的性格的了解、分析、培训期针对性培训的初计划，后期业绩的初分析。
7、公司制度的初灌输8、培训内容的大纲介绍9、考核的提前告知10、表现力的灌输第一课：房地产营销概述（0.5天）授课：lz1、营销概念2、地产走向、区域动向3、为什么在高压下房产销量一直攀升4、培训故事、笑话5、第一课：培训中用亮点吸引员工留下来。
很重要。
注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路的第一步。
第二课：销售代表形象仪表规范（0.5天）授课：lz1、 部门要求、统一标准2、 执行力的强灌输3、 团队协作精神的灌输4、 晨例会灌输5、 轮值、轮接灌输6、 礼仪的灌输7、 时间观念的灌输8、 案场背景音乐的作用和目的9、 培训故事、笑话10、 消极思想的扼杀11、 表现了的鼓励12、 演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路的第二步。
第三课：电话接听及追踪技巧（0.5天）授课：lz1、 电话的目的。
2、 电话的准备3、 电话SP4、 标准、要求、技巧、方法及注意事项5、 个人电话要求6、 培训故事、笑话7、 表现力的鼓励8、 消极思想的扼杀9、 焦虑、急躁的控制10、 演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路的第三步。
第四课：现场接待流程（3天）授课：lz1、 现场接待流程是员工全天的工作流程2、 做三天讲解3、 考核前之做简单讲解4、 培训故事笑话5、 SP配合6、 表现力的鼓励7、 竞争力的鼓励8、 焦虑、急躁的控制9、 演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路的重要阶段--第四步。
第一次考核（0.5天）1、 筛选优秀员工2、 淘汰3、 重点课程讲解4、熟悉市场：（0.5天）1、 路况2、 本项目的情况及周边配套3、 所有在销项目调研4、 重点竞争对手调研5、 集体讨论6、 写出调研报告7、会议程序、发言方式、语言组织、条理、坐姿第五课：沟通技巧（1天）授课：lz欢迎词—恭喜通过第一次考核1、 什么是沟通2、 沟通的目的3、 开场白如何运用4、 赞美词如何运用5、 怎样营造沟通环境6、 沟通技巧；沟通忌讳7、 心理学的简单灌输8、 如何分析客户心理9、 现场点评一名员工的性格，向所有参训人员证明心理学用于销售的可行性10、 SP11、 闲聊的技巧；模仿的技巧12、 引导的技巧13、 归纳的技巧14、 员工大脑整理技巧15、 培训故事、笑话16、 例会的正规与严肃17、 执行力的灌输。
强制员工表现18、 时间观念的灌输19、 欲求强兵先谋奖罚灌输20、 人生观、价值观、金钱观、爱情观的灌输21、 晨会 值班 例会 规范22、 我要的是多才多艺的主管不是员工，我部门的人在同区域任何项目都可以做主管。
你没才华，我现在教你，过程很苦，你要坚持住。
23、 “将不下令、兵不卸甲的故事”。
团队灵魂开始打造。
24、 重复我说的话25、 演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路重要阶段——第五步。
第六课：标准楼盘全面讲解要点（0.5天）授课：lz1、 什么是沙盘2、 沙盘的制作程序3、 第一印象技巧4、 什么是配套5、 怎样推销自己6、 怎样推销产品7、 怎样推销公司8、 什么叫反问9、 什么叫聆听10、 如何控制时间（面、点、点、点、反问点）11、 如何控制场面12、 SP配合13、 茶道的讲解14、 强制员工积极表现力15、 三分推销七分闲聊16、 培训故事、笑话17、 强制统一动作 手势 站姿18、 相互之间的问候短信习惯开始培养19、 重复我说的话20、 团队灵魂打造21、 演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第六步。
第七课：客户异议处理技巧（0.5天）授课：lz1、处理异议最简单的方法2、异议的分类3、如何扭转客户购买心理4、异议处理技巧5、沉默的技巧6、重复的技巧7、笔记的技巧8、我是帮你买房的9、强制与员工表现10、培训故事、笑话11、短信习惯培养11、感恩——给你挣钱的机会 机会可以给你 同样也可以给别人12、珍惜团队之间的友谊，这个团队一辈子可能只经历这一次集体的培训，多想想对方的好，不要记恨，不要抱怨，既然选择就不要后悔；12、团队灵魂打造13、重复我说的话13、美容知识的讲解14、演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第七步。
熟悉市场：（0.5天）1、 路况2、 项目的情况及周边配套3、 所有在销项目调研4、 重点竞争对手调研5、 集体讨论6、 写出调研报告7、第八课：现场逼定及SP配合（1天）授课：lz1、 客户辨析技巧2、 聆听技巧3、 反问技巧4、 SP技巧与时间把握5、 客户思路整理归纳技巧6、 “点”技巧7、 辨识信号技巧8、 培训故事、笑话9、 强制员工表现10、 观察员工：划分5个任务，观察完成情况11、 重复我说的话12、 香水知识的讲解13、 演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第八步。
第九课：价格谈判技巧（0.5天）授课：雷振1、 价格构成2、 话题转移技巧3、 诚恳 踏实的员工的好处4、 区域市场分析5、 举例的技巧6、 对比的技巧7、 老也要挣钱8、 员工发言思路、语言组织表达指导9、 强制员工表现力10、 执行力度11、 重复我说的话12、 培训故事、笑话13、 国内名牌的讲解注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第九步。
熟悉市场：（0.5天）1、 路况2、 本项目的情况及周边配套3、 所有在销项目调研4、 重点竞争对手调研5、 写出调研报告第十课：签约流程和技巧（1天）授课：雷振1、 忠诚； 忠于自己、忠于朋友、忠于团队2、 跳槽等于什么3、 执行力的再灌输4、 SP5、 “点”的发现6、 控台、经理室、财务室销控运作技巧7、 协议讲解8、 签约的技巧9、 价格计算10.优惠计算11、审单、签字12、培训故事、笑话13、执行力 时间观念14、重复我说的话15、白酒知识的讲解注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第十步。
第十一课：外出拜访技巧（0.5天）授课：雷振1、 所在地的区域图讲解2、 街道业体的分析3、 购买群体的分析4、 信息扩散的技巧5、 信息收集的技巧6、 怎样把握市场动态7、 内敛的团队 嚣张的团队8、 自动复制技能的传授9、 仰视、俯视、平视10、 亲和力的培养（心细：对手的生日所有人的生日）11、 朋友圈你的“位置”方法培养12、 如何让各案信息、市场心细自动发送的你这里（境界）13、 培训故事笑话14、 重复我说的话15、 执行力 时间观念16、 红酒知识的讲解注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第十一步。
第十二课：房地产法律法规（0.5天）授课：雷振1、 公告？公示？摘牌？时间？拍卖？2、 规划？评审？时间？3、 无证？流程？时间？4、 土地出让金？时间？返还？时间？5、 三通一平？时间？七通一平？时间？6、 预售证？时间？测绘？时间?7、 土地成本？构成？8、 多层成本？小高层？高层？9、 容积率？怎么定？10、 楼间距？怎么定？11、 日照分析？12、 消防验收？时间？流程？13、 验收主题？流程？时间？14、 国八条？国六条？15、 公摊计算办法？16、 重复我说的话17、 培训故事笑话18、 古文、古诗、诗歌的简单讲解注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第十二步。
第十三课：市场调研技巧（0.5天）授课：雷振1、 项目名称？电话？开发商名称？代理公司名称？销售人员人数？2、 销售部位置？工地位置？3、 项目规划？业态？4、 动工时间？交房时间？交房标准？多少套住宅（多、小、高）？多少套商业？销量？5、 产品类型？主打户型？市场接受情况？主要购买群体？6、 项目面积？容积率？户型配比？7、 推广渠道？反应情况？县城主要媒体？价格?8、 层高？商业开间？进深？层高？9、 最低价？最高价？每层价格？优惠？10、 销售元电话 姓名 生日 家人生日？11、 主要竞争对手？为什么是我们的竞争对手？12、 县城主要企业？人均收入？县城人数？各乡镇人数？总人数？13、 县委县政府 各局委地址？主要负责人？14、 县城各街道业态？门面的开间进深？面积？价格？租金？县城各乡镇主要业态？ 文化？企业？15、 培训故事笑话。
重复我说的话16、 钱聚人散 人散钱空 钱散人聚 人聚前来（交朋友的重要性，交好各项目员工）17、 论语、心经、道德经、孝经的简单讲解注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第十三步。
熟悉市场：（0.5天）1、 路况2、 本项目的情况及周边配套3、 所有在销项目调研4、 重点竞争对手调研5、 写出调研报告第十四课：房地产流行概念诠释（1天）授课：雷振1、 本地文化的探讨2、 地产专业术语讲解3、 营销专业术语讲解4、 广告专业术语讲解5、 术语的使用方法6、 培训故事笑话7、 土地局、建设局、房管局局长副局长的名字县委书记 副书记 姓名县长 副县长 姓名省委书记 省长 姓名中央八大常委 姓名8、 重复我说的话注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第十四步。
第十五课：部门与人员之间的合作沟通（0.5天）授课：雷振1、 团队精神的重要性灌输2、 仰视 俯视 平视3、 大方大气不吭不卑 人人都是平等的4、 沟通时的准备 说什么 怎么说 条理 思路 理由 对方不同意怎么办 沟通礼仪沟通时的记录 沟通时不懂不清楚时一定要问 沟通后给经理说一声“你给我们经理说一下吧 不然我们没法做”5、“点头”“好的” “好的” “好的” “你给我们经理说一下吧不然我们没法做”6、同事 工作第一 感情第第二 金钱第三7、重复我说的话争执的时候 想想对方的好 有矛盾的时候 想想对方的好 不要记恨 不要一坏低百好注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第十五步。
第十六课：演练（7天）授课：雷振1、 客户进门演练2、 电话接听演练？3、 电话回访演练？4、 晨会演练？5、 例会演练？6、 沙盘演练？7、 户型演练？8、 SP与喊控演练？（先重点打造一个，成功后在打造另一个）9、 起立问好演练？10、 晨操演练？歌曲演练？11、 轮接演练12、 销控流程演练13、 挣钱难。
