史蒂芬咨询--营销的手法1. 1 住宅部分营销手法1.1.1 超前引导实施目的：导入华菱企业品牌实施时间：2004 年1 月份开始实施阶段：引导期实施内容：出版《华菱置业白皮书》，或者每个月出一本专门介绍华菱集团的《内刊》，用软性的文化塑造华菱品牌形象。
将工程外用围板围起，做一些户外围板形象广告，在主要交通路口做户外广告，以“华菱置业——为长沙市打造精品住宅”通知长沙市要购房的居民，本工程将引领长沙市的住宅时尚，对本工程要耐心等待。
超前引导可以通过业内人士的传播，在消费者心目中产生影响，同时通过软文内刊等形式树立华菱集团在业内的品牌形象。
1. 1.2 成立华菱会实施目的：通过华菱会树立起企业的品牌形象实施时间：2004 年9 月份实施阶段：内部认购期实施内容：成立华菱会，入会会员发放会员卡，会员卡可以用作购房时打折。
在香树美地商业配套、会所和长沙大型商场购物将享受打折的优惠。
定期举行文化交流会< 请一些知名的学者、教授进行讲课），举行文艺活动等，会员联谊会、酒会等。
1. 1.3 打造“差异化”的入市策略实施目的：阻隔竞争对手同时树立起本工程及企业的品牌实施时间：2004 年8 月份实施阶段：造势期实施内容：工程明年推出时面临的主要竞争对手主要是郊区的大盘，就必须采取避实击虚的手法，借势打势，提炼出本工程独有的优势。
本工程独有的地脉优势是区隔竞争对手实力品牌的最佳契合点，所以在造势期以工程独特的定位“生活在坡地上的景观建筑”作强势宣传，击碎市场屏障，建立工程的特有形象。
1 ．1.4 提前做好样板区实施目的：强化卖点，推动销售，树立楼盘美好形象实施时间：2004 年9 月份实施阶段：认购期实施内容：在工程正式开盘前做好样板区，包括：售楼部交付使用、样板房交付使用、主题绿化景观投入使用，商业内街作为主力卖点全面投入使用。
浓厚的生活氛围通过商业街上的咖啡屋、书店、花店生动的表现出来，置身其中，让忙碌工作的目标消费群得到充分的放松的同时，也很容易引导他们的感性消费。
