下载文档原格式
金典A2β-酪蛋白有机纯牛奶——内蒙古伊利实业集团股份有
限公司
佚名
【期刊名称】《轻工标准与质量》
【年(卷),期】2022()6
【摘要】后疫情时代,消费者对健康高度关注,高端白奶迎来了品质升级机会点。
金典精准洞察了A2在中国的快速发展潜力,其亲和好吸收的功能属性深受消费者喜爱,但市场尚无匹配消费者需求的产品,存在空白机会点,于是金典上市有机A2纯牛奶,通过“有机”+“A2β-酪蛋白”这一产品属性打造了优中选优,比珍贵更珍贵的牛奶,并于2022年3月基于对双碳的前瞻性洞察,进行了产品碳中和升级,打造了国内首款碳中和有机A2纯牛奶。
【总页数】2页(P42-43)
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.内蒙古自治区人民政府关于授予内蒙古伊利实业集团股份有限公司等5家企业2014年度自治区主席质量奖的通报
2.基于杜邦分析法的财务分析——以内蒙古伊利实业集团股份有限公司为例
3.乳业扶贫新方向——以内蒙古伊利实业集团股份有限公司健康扶贫经验为例
4.乳业扶贫新方向——以内蒙古伊利实业集团股份有限公司健康扶贫经验为例
5.伊利——苦尽甘来——访内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁郑俊怀
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司-液态奶事业部
1 / 1
做大金典奶成功要素
为持续做大金典奶，销售部结合各市场成功经验，提炼关键要素如下：
1、思想统一：提升各级人员、包括经销商人员对金典奶的重视度，达到思想统一、步调一致。
2、陈列第一：无条件将金典奶调整至第一陈列位置，现代渠道保证有机奶陈列面积占比50%。
3、提成加大：产品推广员提成，纯奶不低于2元/提，有机奶不低于5元/提，除直营市场外必须由经销商承担。
4、新鲜度领先：必须全渠道无条件优于主竞品。
5、聚焦打击：针对弱势市场、弱势系统，现代渠道可通过立减、第二件半价等方式快速抢占市场份额。
6、加快下沉：加快传统渠道下沉是最快的销量提升手段。
7、特渠开发：积极开发和抢占特仑苏特渠团购业务，重奖团购开发的业务和经销商人员。
8、赠品拉动：提前规划与产品切合度高的赠品，拉动销量。
9、窜货严打：坚决打击扰乱其他市场的窜货行为。
以上为前期主推金典成功要素总结，各市场必须认真学习、落实，并积极创新、总结新的成功要素，推动金典奶持续发展。
销售部
二零一三年十月二十五日。
伊利金典营销案例
伊利金典的营销案例可以从多个角度来分析，以下是一些可能的思路：
1. 精准定位：金典品牌在市场上的定位非常明确，它主要针对中高端消费人群，强调品质、品味和健康。
这种定位使得金典在市场上具有很高的辨识度，能够吸引目标消费者的关注和购买。
2. 创新产品：金典不断推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
例如，金典推出了有机奶、低脂奶、高钙奶等不同口味和营养需求的产品，同时还推出了定制化产品，根据消费者的需求进行个性化包装和定制。
3. 跨界合作：金典不断与其他品牌进行跨界合作，通过合作宣传、联名款等方式，扩大品牌知名度和影响力。
例如，金典与时尚品牌、电影制片方、旅游景区等进行合作，共同打造高品质、高品位的产品和活动。
4. 数字化营销：金典积极拥抱数字化营销，通过线上广告、社交媒体、短视频等多种渠道进行品牌宣传和推广。
例如，金典在抖音平台上开展了“抖出美好生活”挑战赛活动，吸引了大量用户的参与和互动。
5. 社会责任：金典注重履行企业社会责任，积极参与公益活动和慈善事业。
例如，金典支持教育事业、关注环保问题、参与扶贫攻坚等，通过实际行动回馈社会。
6. 优质服务：金典注重提升服务质量，为消费者提供优质的产品体验和服务保障。
例如，金典设立了专门的客户服务热线，及时解决消费者的问题和反馈，同时还提供了便捷的购买渠道和配送服务。
以上是伊利金典营销案例的一些常见分析角度，当然还有很多其他角度可以探讨。
总的来说，金典品牌的成功离不开其精准的市场定位、创新的产品理念、多元化的营销策略、强烈的社会责任感以及优质的客户服务等多个方面的努力和成果。
以下是伊利高质量发展的一些例子：
- 金典无印刷无油墨环保包装：荣获世界食品创新奖——最佳包装设计创新奖，是中国企业首个世界食品创新奖。
采用纯白瓶身，没有传统包装的油墨印刷，激光打印产品名称及生产日期信息；采用FSC认证绿色环保包材，瓶盖部分原料来自甘蔗；外箱采用回收奶盒制作工艺，使用环保纸提手，每10万个外箱可减少约260千克塑料。
- 金典活性乳铁蛋白有机纯牛奶：是全球首款常温活性乳铁蛋白有机纯牛奶，应用创新性的先进技术保持乳铁蛋白原生活性特征，以更多活性乳铁蛋白帮助提升人体自护力，获得“匠心产品”推荐奖。
- 安慕希有汽儿酸奶：是行业首款常温气泡酸奶，创新酸奶充气工艺，为酸奶带来融合气泡饮品的独特体验，在“食品创新”“乳制品创新”类别荣获2项提名奖。
- QQ星原生DHA纯牛奶：以专利技术科学饲养奶牛，奶牛产奶自带DHA，为儿童带来更多专属营养，在“儿童/婴儿产品创新”、“匠心产品”类别荣获2项提名奖。
- 佳贝艾特营嘉滢心配方羊奶粉：创新性地将植物甾醇脂、叶酸、牛磺酸以及锌等元素进行科学配比，更好呵护中老年人群心脑血管健康，在“乳制品创新”类别荣获提名奖。
这些创新产品和技术体现了伊利以消费者需求为中心，持续加大创新研发的理念，为全球消费者打造健康产品，引领健康产业发展趋势。
伊利金典有机奶推广有机常识
进入21世纪，健康话题，日益成为全球关心的话题。
“有机”一词也逐渐走入人们视野。
近年来，随着有机食品日益引领新的消费潮流，有机生活方式已经成为人们追求健康和时尚生活的全新标准。
有机食品指在生产过程中不使用任何化肥、农药、抗生素和生化手段，用天然方式种植和饲养的农畜产品。
有机食品不仅有利于消费者的健康，也有利于保护环境。
有着“液体黄金”之称的牛奶，作为一种营养丰富的食品，已经绝不仅仅是补钙那么简单，越来越多的研究都将牛奶和国民整体体质的增强联系起来。
到底什么是有机奶？为什么要喝有机奶？全国乳品行业龙头企业之一，中国有机乳制品行业先驱者伊利金典有机奶，于2012年6月8日，在上海开启全国有机知识巡回讲堂，义务为消费者普及有机知识，倡导国际化的有机生活理念。
有机中国推广季启动伊利金典有机奶荣当推广样板
继伊利金典有机奶在全国性食品饮料行业的权威展会—“2012 SIAL China 中国国际食品和饮料展览会”上荣获了“产品创新大奖”后，4月18日，国际有机农业运动联盟(以下简称“IFOAM”)首次在中国正式发布《2012全球有机农业年鉴》精编版。
同时，IFOAM、南京国环有机产品认证中心联合中国首款有机奶的打造者——伊利集团，共同启动了“金典有机国际联合行动中国推广季”。
此次推广季是由国内权威有机研究与认证机构首次与国际权威有机组织携手推出，旨在以伊利金典有机奶为推广样板，推进中国有机奶发展。
同时，国家认监委官网为金典有机奶建立“身份证”，这是该官网对国内有机乳品给出的首张“身份证”，预计3个月后建成。
届时，消费者可从官方认证渠道查询、辨别金典有机奶。
6月8日，国内有机行业中全国首个巡回讲堂首站在上海开启，继而进入北京、广州等国内重点城市，为广大消费者普及有机概念和有机食品知识。
在全国巡回讲堂中，金典特别邀请到国内有机行业中的权威组织，南京国环有机产品认证中心的有机专业人士担任作客讲师，面对面地为全国消费者讲解有机知识和答疑解惑，并与消费者直接互动。
伊利金典有机奶，推动有机奶发展，引领全民健康生活
伊利有机奶是按有机标准生产，并经第三方严格认证的“最健康，最天然”的奶制品。
它强调的是“完全天然”
和“全程无污染”，从源头到运输，从牧草培育、奶牛饲养、“一站式”取奶、生产、高标准检验、包装运输，全部要符合“零添加”、“零污染”、“纯天然”的国家有机标准。
早在2006年，伊利集团率先通过了有机产品的全部四项权威认证：“有机奶牛精饲料加工”、“有机奶粉加工”、“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”。
经过多年的精耕细作，伊利集团为“金典有机奶”量身打造了一条集种植、养殖、生产、物流到销售五大环节为一体的有机产业链。
伊利打造的有机牧场，解决了生态环保的问题，有机肥、无农药，最大程度地保护了环境，也使得伊利金典有机奶是目前国内唯一一款在完整有机链下生产出的牛奶。
我国乳品市场，第一款有机奶是由伊利集团历时3年、投入数亿元研发而成，填补了我国有机乳品市场的空白。
早在上市之初，金典有机奶就获得了南京国环有机产品认证中心的认证。
2011年，金典有机奶成为国际有机农业运动联盟(IFOAM)的联合会员之一，伊利是国内首个获得该称号的乳品企业。
在不久前刚刚落下帷幕的SIAL China--中国国际食品和饮料展览会上，伊利金典有机奶经过评委的层层筛选，最终摘得评委会颁发的“产品创新大奖”，此次获奖是伊利集团第三次获此殊荣。
作为聚焦全球食品创新趋势及最新变革的国际级展会，中国国际食品和饮料展览会是业内公认的国际食品科技创新趋势的风向标。
能获得此项大奖，正是因为金典有机奶不断坚持创新理念，以国际化和高品质的标准严格要求生产方式与管理流程。
正如伊利集团代表在金典有机国际联合行动中国推广季开幕仪式的讲话中所言：将"有机"产品真正带入百姓的生活，金典责无旁贷！严格保证金典有机奶的品质，与IFOAM组织保持密切沟通，从"我"做起，促进中国有机乳业向前发展！金典将一如既往致力于为国人送上最好的有机牛奶倡导最健康的有机生活！。
