速度竞争战略及其对企业发展的意义

竞争战略基础知识在当今商业世界中，竞争无处不在。

无论是大型企业还是小型创业公司，都需要制定有效的竞争战略来在市场中立足并取得成功。

那么，什么是竞争战略？它又包含哪些基础知识呢？让我们一起来探讨一下。

一、竞争战略的定义竞争战略，简单来说，就是企业为了在市场竞争中获得优势，实现长期盈利和可持续发展而制定的一系列规划和行动。

它涉及到企业如何选择目标市场、如何定位自身产品或服务、如何与竞争对手进行差异化竞争等方面。

竞争战略并非是一成不变的，它需要根据市场环境的变化、竞争对手的行动以及企业自身的发展状况进行不断地调整和优化。

一个好的竞争战略能够帮助企业更好地利用自身资源，提高竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、竞争战略的重要性1、明确企业方向竞争战略能够为企业指明发展方向，让企业清楚地知道自己要往哪里走，要达到什么样的目标。

没有明确的竞争战略，企业就像一艘在大海中失去方向的船只，很容易迷失在市场的波涛中。

2、优化资源配置企业的资源是有限的，通过制定竞争战略，企业可以将有限的资源集中投入到最有潜力、最能产生竞争优势的领域，从而提高资源的利用效率。

3、增强竞争力在竞争激烈的市场中，只有具备独特的竞争优势，企业才能吸引客户、战胜竞争对手。

竞争战略帮助企业找到并培育自己的竞争优势，从而在市场中占据一席之地。

4、适应市场变化市场环境是不断变化的，竞争战略能够让企业提前做好准备，快速适应市场的变化，抓住新的机遇，应对各种挑战。

三、竞争战略的类型1、成本领先战略成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

实现成本领先战略的途径有很多，比如优化生产流程、大规模采购、提高生产效率等。

采用成本领先战略的企业通常能够以较低的价格向市场提供产品或服务，从而吸引对价格敏感的客户。

但需要注意的是，过度追求成本降低可能会影响产品或服务的质量，因此企业需要在成本和质量之间找到一个平衡点。

速度竞争战略及其对企业发展的意义本文通过对速度管理提出的背景、内容及特征分析，指出其在企业获得竞争优势上的优越性，并详细介绍了具体获得方法，从而更有效地使企业保持持续、健康、快速的发展。

关键词：速度质量成本速度管理时间竞争优势速度竞争及其内涵解析速度竞争，亦称时基竞争（Time-Based Competition），是指以时间为基础的竞争。

其实质是企业运用“时间”作为建立竞争优势的价值源泉，这里的时间主要是指新产品上市时间以及实现订单时间。

1988年小乔治·斯托克在《哈佛商业评论》上发表论文《时间——下一个竞争优势的源泉》提出了以时间为基础的竞争，认为那些能比竞争对手更快地满足顾客需求的企业，会比同一领域的其它企业增长得更快，获得更多利润。

他提出：“应该把时间作为一种战略武器，它与资金、生产率、质量、甚至创新同等重要。

”1990年，斯托克和霍特出版著作《与时间竞争》（Competing Against Time）指出：“今天的创新是以时间为基础的竞争。

优秀企业的评估指标从过去的竞争成本和质量变成现在的竞争成本、质量和反应能力，速度成为现代人购买决策的三大要素之一，新兴的时基消费者以及与此适应的时基竞争者正在形成，时基竞争者致力于顾客价值的创新，其所提供的产品和服务种类更多，成本更低，时间更短。

”时间的稀缺性取代资源的稀缺性成为“速度经济”价值的根本所在。

面对众多差别化的市场需求能否做出快速反应，成为“速度经济”时代企业核心竞争力的新元素。

美国著名的战略家理查德·达韦尼研究表明，在变革条件下，从消费电子产品到航空，从计算机软件到快餐业，竞争优势的来源正在以逐渐加快的速度被侵蚀掉，维持优势时期的长度也在缩短，达韦尼将这种现象称为超级竞争。

时间高度浓缩，距离极短聚焦，行为和反应走向同步，消费者渴求当下的及时满足以及步步紧逼的市场环境要求企业更加有效的利用时间资源，提高反应能力，将时间压缩到零点——不论是收集信息还是做出决策，不论是配置资源还是进行创新。

速度竞争战略及其对企业发展的意义本文通过对速度管理提出的背景、内容及特征分析，指出其在企业获得竞争优势上的优越性，并详细介绍了具体获得方法，从而更有效地使企业保持持续、健康、快速的发展。

关键词：速度质量成本速度管理时间竞争优势速度竞争及其内涵解析速度竞争，亦称时基竞争（Time-Based Competition），是指以时间为基础的竞争。

其实质是企业运用“时间”作为建立竞争优势的价值源泉，这里的时间主要是指新产品上市时间以及实现订单时间。

1988年小乔治·斯托克在《哈佛商业评论》上发表论文《时间——下一个竞争优势的源泉》提出了以时间为基础的竞争，认为那些能比竞争对手更快地满足顾客需求的企业，会比同一领域的其它企业增长得更快，获得更多利润。

他提出：“应该把时间作为一种战略武器，它与资金、生产率、质量、甚至创新同等重要。

”1990年，斯托克和霍特出版著作《与时间竞争》（Competing Against Time）指出：“今天的创新是以时间为基础的竞争。

优秀企业的评估指标从过去的竞争成本和质量变成现在的竞争成本、质量和反应能力，速度成为现代人购买决策的三大要素之一，新兴的时基消费者以及与此适应的时基竞争者正在形成，时基竞争者致力于顾客价值的创新，其所提供的产品和服务种类更多，成本更低，时间更短。

”时间的稀缺性取代资源的稀缺性成为“速度经济”价值的根本所在。

面对众多差别化的市场需求能否做出快速反应，成为“速度经济”时代企业核心竞争力的新元素。

美国著名的战略家理查德·达韦尼研究表明，在变革条件下，从消费电子产品到航空，从计算机软件到快餐业，竞争优势的来源正在以逐渐加快的速度被侵蚀掉，维持优势时期的长度也在缩短，达韦尼将这种现象称为超级竞争。

时间高度浓缩，距离极短聚焦，行为和反应走向同步，消费者渴求当下的及时满足以及步步紧逼的市场环境要求企业更加有效的利用时间资源，提高反应能力，将时间压缩到零点——不论是收集信息还是做出决策，不论是配置资源还是进行创新。

竞争战略与发展战略企业战略是一个战略体系。

在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。

不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。

战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。

谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。

竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。

谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。

竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。

这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划发展。

这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划发展。

企业不能只竞争不发展。

竞争靠竞争力，竞争力靠发展。

如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。

如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。

企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。

部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。

企业也一样。

在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。

发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。

竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。

竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。

因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。

竞争战略侧重于搞市场及竞争关系等分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇等分析。

发展战略与竞争战略的要素也不一样。

竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。

别认为企业发展不需要谋略。

发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能多，发展措施不能软。

这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。

快速反应造就了竞争优势时间是企业可供开发的秘密武器。

在时间反应上享有的优势可以为其它竞争差异提供基础，从而构成公司总体上的竞争优势。

许多主管认为，获得竞争优势的最佳方式是以最低的成本提供最高的价值。

这是企业成功的传统模式。

在最短的时间内，以最低的成本提供最高的价值，是企业成功的新模式。

越来越多的公司通过建立快速反应的竞争机制，取得了成功。

这些将时间列为竞争优势的新一代公司，他们管理和竞争的方式都不同。

其特点可归纳如下：1．将时间列为重要的管理和战略指标；2．利用快速反应贴近客户，增强客户对公司的依赖性；3．快速将产品或服务转向最有利可图的客户，迫使竞争者转向不太有利的客户；4．设定业内的创新步调；5．比竞争者成长的更快，利润更高。

新一代的竞争者将企业的注意力放在灵活性和快速反应上，已取得了惊人的成绩。

例如，沃尔玛通过利用自身的反应优势，取得了至少是同业3倍的增长率，利润也在竞争者平均值的两倍之上。

要想成为时间竞争优势者，首先产品交付或服务提供体系的灵活性和快速反应能力是竞争者的2 ~3倍；其次，明确客户对此的估价，从而作相应的定价；最后，有一套战略，以时间竞争优势令对手大吃一惊。

事实上，在产品交付或服务提供体系中，大部分的时间都花在等待上。

主要表现为：1．流程限制：包括最低产量或信息批量、处理规模的限制，日程安排和日程批准所占用的时间。

2．质量问题：包括设计不当、操作问题和检测疏忽等所造成的体力和脑力返工。

3．由于组织结构设定而导致的信息流动和沟通的低效率，职能部门之间的层层传递，以及相关设施放在了不同的地方而导致大量时间的浪费。

造成不灵活和反应慢的最大原因在于企业的组织方式，其追求的是规模经济和有效控制，而不是加速处理流程。

为了提高快速反应能力，公司的组织方式要以时间效益和流程简便透明为目标。

要做到这一点，许多公司拆散了职能组织，将他们重组成跨部门永久性多功能快速反应团队。

这种管理实践最后演变成了颇具影响的新的管理模式——BPR，即企业流程重组。

企业战略培育快速反应能力提高企业竞争优势Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】★★★文档资源★★★摘要：随着企业竞争优势由企业规模、成本、质量向时间的转移，企业致力于提高自身快速反应的能力成为竞争中取胜的一个重要策略。

本文在阐述其重要性的同时着重探索了企业培育快速反应能力的具体途径和方法。

关键词：快速反应；时间；决策能力；研发；制造；销售时间是继规模、成本、质量之后新的竞争优势来源，基于时间的竞争是在企业保持产品质量稳定、对顾客的需求有敏锐的洞察力、保持产品不断创新的情况下加速新产品上市、敏捷制造、对顾客的需求有立即做出反应能力的竞争。

这种竞争策略的转移是企业能力更深层次的体现，企业致力于提高自身快速反应的能力是竞争中取胜的一个重要策略，也是国际竞争中的一种发展趋势。

一、快速反应能力的内涵企业快速反应能力是指企业面向市场变化，发掘市场机会，避免环境威胁，迅速适应市场要求，快速向市场提供具有竞争力产品（服务）的能力。

快速反应能力要求企业拥有敏锐的环境分析能力、快速的产品创新能力，先进的产品制造能力和灵活的销售能力。

它是企业综合素质和整体实力的体现。

快速反应能力是在不确定环境下新的核心能力。

首先，快速反应能力能从顾客身上产生更大的价值。

许多业务，用户需求的“时间弹性”很强，同样价格与质量、性能、服务的商品，提供给顾客所花的时间越短，顾客满足程度越高，需求也越大。

缩短时间还可以提高价格，在变化激烈的时装界尤其讲究商品的“新鲜度”，一旦过期，即使是完全相同的商品也会价格暴跌。

其次，由于短期预测比长期预测更精确、更贴近实际，所以缩短商品的开发期还可能生产出更符合顾客需求的商品。

当今企业的经营能否取得成功，已经不再取决于企业的产品、市场的结构，而取决于其行为反应能力，即对市场趋势的预测和对变化中的顾客需求的快速反应。

只有具备了这种快速反应能力，企业才能很快适应迅速的市场变化，满足顾客的需求，才能在顾客心目中将企业与竞争对手区分开来。

企业发展战略的意义和本质第一，谋划企业整体发展很重要。

企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。

局部有局部性的问题，整体有整体性的问题，整体性问题不是局部性问题之和，与局部性问题具有本质的区别。

企业发展面临很多整体性问题，如对环境重大变化的反应问题，对资源的开发、利用与整合问题，对生产要素和经营活动的平衡问题，对各种基本关系的理顺问题。

谋划好整体性问题是企业发展的重要条件，要时刻把握企业的整体发展。

轮船撞上冰川，全部客仓都进水，所有乘客都遭难。

不要认为经理们都能把握企业整体发展，只见树木，不见森林的经理到处可见。

第二，谋划企业长期发展很重要。

企业存在寿命，寿命有长有短。

投资、经营者应该树立“长寿企业”意识。

为了使企业“长寿”，不但要重视短期发展问题，也要重视长期发展问题。

企业长期发展问题不是短期发展问题之和，与短期发展问题具有本质的区别。

希望“长寿”的企业面临的长期性问题很多，如发展目标问题、发展步骤问题、产品与技术创新问题、品牌与信誉问题、人才开发问题、文化建设问题。

打希望长寿的企业就要关心未来。

对未来问题不但要提前想到，而且要提前动手解决，因为解决任何问题都需要一个过程。

为了吃桃子，三年前就要种桃树;为了防老，年轻时就要生孩子。

要正确处理短期利益与长期利益的关系。

到了夏季，农民不但要忙于夏收，也要忙于夏耕和夏种。

预测未来是困难的，但不是不可能的。

谁也想象不到未来的偶然事件，但总可以把握各类事物的发展趋势。

人无远虑，必有近忧。

领导人不关心企业未来，只知道“火烧眉毛顾眼前”，就等于拿企业的寿命开玩笑。

应当指出，不关心企业未来的领导人甚多，正是由于这个原因，少则几年、多则十几年就倒闭的企业为数众多。

第三，在对企业发展进行整体性、长期性谋划时把握基本性问题很重要。

树叶长在树枝上，树枝长在树叉上，树叉长在树干上，树干长在树根上。

在一个企业，树叶性的问题有成千上万，树叉性的问题有成百上千，树根性的问题可就不多了。

速度在中小型快消品企业营销中的重要作用第一篇：速度在中小型快消品企业营销中的重要作用速度在中小型快消品企业营销中的重要作用速度在企业营销工作中，有着重要的影响。

正如《兵经百篇•速》中所讲:“有智而迟，人将先计；见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。

难得者时，易失者机，迅而行之，速哉！”对于中小型快消品企业而言，速度则有着更为重要的作用。

对于处于红海中的快消品行业而来，营销已经进入了超竞争状态。

无论酒水、食品，还是日化用品等，每个行业中都存在着几个领导企业。

它们作为业内大鳄，拥有着强势品牌影响力，举手投足都会对行业内中小型企业的发展有着至关重要的影响。

相比而言，中小型企业虽然数量大，但是缺乏品牌力，没有综合优势，相比于行业内的大品牌而言，诸多方面都处于劣势，中小型企业的营销也处于越来越不利的境地，越来越难生存。

随着规模企业市场细分、产品细分等策略的制定，可供中小型快消品企业生存的市场缝隙越来越小。

随之而来的是行业内整合的速度越来越快，每有规模企业的大的动作，伴随着的都是一批中小型企业的倒下。

在这种情况下，中小企业如何生存，如何从小到大从弱到强，是快消品营销的新命题。

营销创新越来越难，面对资 1金压力、规模压力，不具规模优势的中小型快消品企业很难通过营销创新的点子，来出奇制胜。

速度成为营销动作中致胜的关键因素。

营销中的速度主要体现在以下几个方面：一、提高市场反应速度对于中小型企业而言，要求企业对市场信息的高度敏感。

而不能小企业患有大企业病，对于市场上的变化迟迟没有反映。

根据自然界的优胜劣汰法则，最终能够生存下来的，一定不是最强大的，而是对外界变化反映最为敏感的。

同样，一个公司的成败取决于其适应变化的能力。

这种能力首先体现在对市场变化信息的掌握上面，然后才是根据这些信息自身做出调整的能力。

这些信息主要是两大类，第一类信息是行业内规模企业、品牌企业的信息，他们的一举一动往往对市场、行业发展产生影响，优秀的企业要善于从这些信息中，发现属于自己的机会。

速度在企业营销工作中，有着重要的影响。

正如《兵经百篇•速》中所讲:“有智而迟，人将先计；见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。

难得者时，易失者机，迅而行之，速哉！”对于中小型快消品企业而言，速度则有着更为重要的作用。

对于处于红海中的快消品行业而来，营销已经进入了超竞争状态。

无论酒水、食品，还是日化用品等，每个行业中都存在着几个领导企业。

它们作为业内大鳄，拥有着强势品牌影响力，举手投足都会对行业内中小型企业的发展有着至关重要的影响。

相比而言，中小型企业虽然数量大，但是缺乏品牌力，没有综合优势，相比于行业内的大品牌而言，诸多方面都处于劣势，中小型企业的营销也处于越来越不利的境地，越来越难生存。

随着规模企业市场细分、产品细分等策略的制定，可供中小型快消品企业生存的市场缝隙越来越小。

随之而来的是行业内整合的速度越来越快，每有规模企业的大的动作，伴随着的都是一批中小型企业的倒下。

在这种情况下，中小企业如何生存，如何从小到大从弱到强，是快消品营销的新命题。

营销创新越来越难，面对资金压力、规模压力，不具规模优势的中小型快消品企业很难通过营销创新的点子，来出奇制胜。

速度成为营销动作中致胜的关键因素。

营销中的速度主要体现在以下几个方面：一、提高市场反应速度对于中小型企业而言，要求企业对市场信息的高度敏感。

而不能小企业患有大企业病，对于市场上的变化迟迟没有反映。

根据自然界的优胜劣汰法则，最终能够生存下来的，一定不是最强大的，而是对外界变化反映最为敏感的。

同样，一个公司的成败取决于其适应变化的能力。

这种能力首先体现在对市场变化信息的掌握上面，然后才是根据这些信息自身做出调整的能力。

这些信息主要是两大类，第一类信息是行业内规模企业、品牌企业的信息，他们的一举一动往往对市场、行业发展产生影响，优秀的企业要善于从这些信息中，发现属于自己的机会。

例如当云南盘龙云海集团在央视大势传播“排毒养颜”概念、推广排毒养颜胶囊的时候，一些日化企业嗅到了巨大的商机，迅速开发了自己的排毒养颜类新产品，占领了市场。

竞争战略读后感800字（实用版3篇）目录（篇1）1.竞争战略的概述2.替代品的产生原因及其对行业的影响3.麦克尔·波特的背景和《竞争战略》的创作背景4.运营效益和战略的区别5.企业如何应对竞争和制定战略6.总结和感悟正文（篇1）一、竞争战略的概述在市场经济中，企业为了获取更多的市场份额，提高自身的竞争力，常常会采取一系列的策略，这些策略被称为竞争战略。

竞争战略是企业针对竞争对手和市场环境制定的一系列具体行动和措施，旨在提升企业的竞争力，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。

二、替代品的产生原因及其对行业的影响替代品是指能够满足相同或相似需求的产品或服务。

替代品的产生原因主要有三个：一是技术进步，新的技术能够满足原有需求，同时带来更好的用户体验；二是市场竞争，企业为了抢占市场份额，会推出与竞争对手相似的产品；三是消费者需求变化，消费者对产品的需求从单一转向多元化，需要更多元化的产品来满足。

替代品的出现对行业产生了很大的影响，一是限定了行业内的厂商可能的最高限价，限制了行业的潜在收益；二是替代品之间的竞争加剧，使得企业不得不提高自身的产品质量和服务水平，以留住和吸引更多的消费者。

三、麦克尔·波特的背景和《竞争战略》的创作背景麦克尔·波特，哈佛商学院教授，被誉为竞争战略之父。

他于 1969 年获得美国普林斯顿大学大气与机械工程学位，1971 年以优异的成绩毕业于哈佛商学院，1973 年荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当年仅 26 岁。

《竞争战略》是波特最有名的一部作品，出版这部作品时，他年仅 33 岁。

这部作品使得波特成为哈佛炙手可热的教授，他的理论更是商学院必修的课程。

四、运营效益和战略的区别运营效益和战略是企业实现目标的两个关键因素，但人们往往混淆了这两个最基本的概念。

运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好，而战略定位则意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。

如何协调企业的速度和创新能力企业的成功往往取决于其速度和创新能力的平衡。

速度指的是企业迅速地响应市场需求和发展机遇，迅速地推出产品或服务。

创新则指企业在不断尝试新产品、新技术和新的商业模式，以满足客户需求，提高竞争优势。

这两个方面的协调是企业成功的关键。

然而，在很多情况下，企业的速度追求和创新探索之间存在矛盾。

企业需要找到一种方法来平衡这两个方面的需求，以获得长期成功。

在本文中，我们将探讨如何协调企业的速度和创新能力，并提供几个实用的建议。

第一，培养快速决策的文化。

企业速度快的核心在于快速做出决策，而快速决策往往是由一种文化所支配的。

这种文化应该激励员工追求高效和创新，鼓励他们尝试新想法、尝试新领域并接受失败。

企业应该让员工认识到，决策可能会犯错，但是，犯错并不是失败。

相反，犯错是找出正确答案的一个重要过程。

为了建立一种快速决策文化，企业需要对渐进式创新和快速开发进行投资并采取相应措施，如提供培训、奖励和一个透明的决策制度。

第二，确保高效的沟通。

快速决策需要高效的沟通渠道以及传达对其他人的信息清晰和准确。

为了确保沟通有效，企业需要采用多种方式，包括会议、电子邮件、内网和社交媒体等。

企业管理层应该建立一种开放的沟通风气，让员工参与重大决策过程，提供前瞻性信息、不断更新状态报告和进度报告，以及开设内部社交媒体平台以便于员工互动。

第三，营造鼓励创新的环境。

企业为了鼓励创新，应该积极推广和传授多种技能，如创新管理、设计思维、度量并驱动等。

在企业中建立一种“智慧创新”的文化，即使这种文化中包含了各种多样性，但面临挑战的员工可以用一种智慧和专业的方法快速应对，并在创作和团队互动中收获更多。

第四，采用灵活性的制度和程序。

为了促进创新、快速迭代和快速开发速度，企业必须采用灵活性的制度和程序。

企业管理层应该设定一种关于资源调配的安排，使得员工可以在短时间内得到所需的支持、技能和资源，以保证项目顺利开展。

企业还应该同时注重在组织架构和流程上实现协作，鼓励人人为创新而开发和提交原型，并将创新和实验进行分析、反馈，以便不断改进。