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简述企业折扣让价策略企业折扣让价策略是企业为了增加销售量和提高市场份额而采取的一种营销手段。
通过给予消费者折扣或让价，企业可以吸引消费者前来购买产品或服务。
在制定企业折扣让价策略时，需要考虑以下几个方面：1. 市场分析：企业需要对市场进行深入的分析，了解目标消费者的需求和购买行为。
通过了解消费者的购买习惯和偏好，企业可以有针对性地制定折扣让价策略，以满足消费者的需求。
2. 定价策略：企业需要评估产品或服务的成本和竞争对手的定价策略，然后决定折扣或让价的幅度。
一般来说，折扣幅度应该能够吸引消费者，同时也不能使企业蒙受过大的损失。
3. 客户类型：企业需要区分不同的客户类型，例如新客户和老客户。
对于新客户，企业可以给予更大的折扣或让价，以吸引他们尝试企业的产品或服务。
对于老客户，可以采取会员制度或积分兑换等方式，激励他们继续购买产品或服务。
4. 促销活动：企业可以结合折扣让价策略与促销活动进行，以进一步吸引消费者的注意。
例如，举办限时优惠活动，给予额外的折扣或赠品，或者组织促销抽奖活动等。
这些方式可以增加消费者的购买欲望，提高销售量。
5. 市场推广：企业需要加大市场推广力度，将折扣让价的信息传达给目标消费者。
可以通过多种途径进行宣传，例如使用广告、宣传单页、社交媒体等。
同时，可以与销售渠道合作，通过特殊位置展示和推广折扣让价信息，增加曝光度。
6. 评估和调整：企业需要定期评估折扣让价策略的效果，并根据市场反馈进行调整。
通过监测销售数据和消费者反馈，企业可以了解策略的有效性和消费者的需求变化，及时做出调整以保持竞争力。
总之，企业折扣让价策略是一种有效的营销手段，可以吸引消费者、增加销售量并提高市场份额。
但企业在制定折扣让价策略时，需要综合考虑市场分析、定价策略、客户类型、促销活动、市场推广等因素，并及时评估和调整策略的有效性。
通过科学合理地制定和实施折扣让价策略，企业可以取得更好的销售业绩和市场竞争优势。
打折销售策略：
1.直接打折：直接降低商品价格，如“买一送一”、“打八折”等。
这种策略简单明了，消费者容易理解并产生购买行为。
2.限时折扣：在一定时间段内提供折扣，如“限时抢购”、“闪购”
等。
这种策略能够激发消费者的购买欲望，提高销售量。
3.捆绑销售：将多个商品组合在一起销售，价格低于单独购买的总
价。
这种策略能够增加商品的附加值，提高销售量。
4.会员折扣：给予会员消费者一定的折扣，如“会员专享”、“会
员日”等。
这种策略能够提高消费者的忠诚度，增加复购率。
5.满额减免：消费者在购买一定金额的商品后，可以享受一定的折
扣。
这种策略能够刺激消费者的购买欲望，提高客单价。
市场营销促销策略分析市场营销促销策略是企业在推广产品或服务时采取的手段和方法，旨在吸引潜在客户，提高销售额并增加市场份额。
在这个竞争激烈的商业环境下，有效的促销策略对企业的成功至关重要。
本文将分析几种常见的市场营销促销策略，并讨论它们的优点和局限性。
折扣促销策略折扣促销策略是指以降低产品价格来吸引消费者购买的方法。
这种策略能够迅速刺激需求，增加销量。
折扣促销常见的形式包括季节性折扣、特价销售、买一送一等。
优点：折扣促销策略可以迅速吸引消费者的关注，增加销售额。
对于有较高价格敏感度的消费者，折扣策略是一个很好的诱因。
局限性：过度使用折扣可能会导致品牌价值下降，消费者可能将产品视为廉价货，从而对品牌产生负面影响。
此外，过于频繁的折扣活动也会降低利润率。
赠品促销策略赠品促销是指购买某个产品或服务后，额外赠送相应价值较低的附属产品或服务。
这种策略通常能够提高消费者对产品的感知价值，增加购买欲望。
优点：赠品促销策略可以吸引消费者的关注，增加产品的价值感。
此外，它还能帮助企业清理库存，提高利润。
局限性：赠品促销可能会导致消费者对产品的实际价值产生误解，一旦赠品结束，消费者可能会对产品失去兴趣。
此外，赠品促销也可能引发竞争对手的类似举措，造成市场竞争激烈。
促销券策略促销券是由企业发放给消费者的一种优惠券，消费者可以在购买企业产品时使用，享受折扣或其他优惠。
这种策略通常能够吸引消费者前来购买，增加重复购买率。
优点：促销券策略可以促进消费者购买决策的速度，增加销售额。
此外，企业还可以通过促销券策略获取消费者的个人信息，便于后续的市场营销活动。
局限性：促销券策略可能导致消费者对产品的依赖性增强，他们可能会等待促销券再进行购买，从而对产品的实际价值产生误解。
此外，促销券也可能被滥用或转售，导致利润损失。
联合促销策略联合促销是指两个或多个企业合作推出某项促销活动，通过共同宣传和销售来实现共赢。
这种策略可以扩大企业的影响力，吸引更多消费者。
如何让学生深入理解折扣的教学策略折扣在我们的生活中出现频率极高，深入理解折扣是十分有必要的。
而对于学生而言掌握折扣的知识也是非常重要的，不论是日常生活中购物还是将来的职业生涯中都会涉及到折扣的问题。
所以，作为一名教师，如何让学生深入理解折扣的知识呢？本文将介绍几种教学策略。
一、建立直观的概念要让学生深入理解折扣，首先需要建立直观的概念。
建议教师可以通过生活中的例子来阐述折扣的概念，如大型超市的促销活动，或送券满减等。
当学生能够通过对实物的观察和体验来理解折扣，他们将更容易建立正确的折扣概念，并能够通过实例运用所学的知识。
二、提供实际案例实际案例可以帮助学生更好的理解折扣运用在何处，以及如何处理这些问题。
通过这些实例，让学生能够学习到如何正确运用折扣，以及如何避免被商家的迷惑。
此外教师还可以让学生在课堂上参与活动，并根据实际玩家邀请运用折扣，这样能够让学生更加深入的理解折扣。
三、互动学习互动学习是现今一种非常流行的教学方法。
教师可利用互动式教学进行折扣知识的灌输。
该方法适应学生以及教师共同参与的学习方式，不仅促进了学生们的学习积极性，同时也让教师能够利用学生们互相交流的教学机会让学生更加深入的理解幅扣方面的知识，并更容易将所学的知识应用到实际当中。
四、游戏式教学游戏化教育是一种新型的教学方式，该教学方式利用游戏的元素来激发学生学习的兴趣并快速的把理念内化和应用。
在教学中，教师可以设计一些与折扣有关的游戏，如买卖游戏，让学生进入课堂的过程中就感受到游戏性的体验。
游戏式教学能够激发学生主动学习的热情，同时也能够加深学生记忆，更好地转换折扣知识为实际应用的技能。
总结如何让学生深入理解折扣并不容易，但采用以上策略将会使方法更加高效迅速实现。
建立直观的概念、提供实际案例、互动学习、游戏式教学都能够在不同层面上对学生提供理解折扣知识的有效途径。
更为重要的是，采用这些方式可以让学生学以致用，将所学的知识直接运用于生活以及工作当中，这有助于学生保持对折扣相关知识高度的敏感并能有效的增加学生对折扣的应对能力。
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，消费者对商品和服务的需求日益多样化。
为了提高企业的市场竞争力，企业需要通过折扣策略来吸引消费者，促进销售。
折扣教学作为一种新型教学模式，旨在培养学生运用折扣策略解决实际问题的能力。
本文将对折扣教学实践进行总结和分析，以期为我国企业实施折扣策略提供有益的参考。
二、折扣教学实践背景1. 市场竞争加剧，折扣策略成为企业竞争的重要手段近年来，我国市场呈现出竞争白热化的态势，企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，纷纷采取折扣策略。
折扣策略能够降低消费者的购买成本，提高消费者的购买欲望，从而促进销售。
2. 传统教学模式难以满足企业需求传统的教学模式以理论教学为主，注重知识的传授，而忽视了实际操作能力的培养。
在企业实施折扣策略的过程中，需要具备一定的折扣策略运用能力。
因此，折扣教学应运而生。
三、折扣教学实践内容1. 折扣策略理论教学（1）折扣概念：介绍折扣的定义、类型、特点等基本概念。
（2）折扣策略：分析折扣策略的种类、适用场景、实施方法等。
（3）折扣策略优缺点：对比不同折扣策略的优缺点，使学生了解各种折扣策略的特点。
2. 折扣策略案例分析（1）国内外知名企业的折扣策略案例分析：以国内外知名企业的折扣策略为案例，使学生了解折扣策略在实践中的应用。
（2）企业实际案例：选取企业实际案例，让学生分析企业在实施折扣策略过程中遇到的问题及解决方案。
3. 折扣策略模拟实践（1）模拟企业：以学生为主体，组成模拟企业，进行折扣策略的制定和实施。
（2）模拟市场：模拟市场环境，让学生进行折扣策略的竞争和谈判。
4. 折扣策略评价与反馈（1）评价标准：制定评价标准，对学生的折扣策略进行评价。
（2）反馈与改进：根据评价结果，对学生的折扣策略进行反馈和改进。
四、折扣教学实践效果1. 学生掌握折扣策略基本知识通过折扣教学，学生能够掌握折扣策略的基本概念、种类、特点等理论知识，为实际操作奠定基础。
现金折扣策略现金折扣策略现金折扣策略是指企业为了促进现金流，鼓励客户使用现金支付而采取的一种营销手段。
通过给予客户支付现金的优惠，来吸引更多的客户使用现金支付，从而减少企业的资金占用和风险。
一、现金折扣策略概述1.1 现金折扣策略定义现金折扣策略是指企业为了促进现金流，鼓励客户使用现金支付而采取的一种营销手段。
通过给予客户支付现金的优惠，来吸引更多的客户使用现金支付，从而减少企业的资金占用和风险。
1.2 现金折扣策略分类根据不同的实施方式和效果，可以将现金折扣策略分为以下三类：（1）提前付款折扣：即在产品交付之前向企业提供全额或部分预付款，并在预定时间内完成交易。
这种方式可以减少企业资本占用和风险，并且可以获得更高的利润率。
（2）即时结算折扣：即在交易过程中向企业提供全额或部分现金支付，并且在交易完成后立即结算。
这种方式可以促进企业的现金流，降低资金占用和风险。
（3）定期结算折扣：即在一定时间内向企业提供全额或部分现金支付，并在一定时间后进行结算。
这种方式可以增加客户忠诚度，促进长期合作关系的建立。
二、现金折扣策略的优点2.1 促进现金流现金折扣策略可以鼓励客户使用现金支付，从而提高企业的现金流量。
通过加速资金周转，企业可以更好地应对市场变化和风险。
2.2 减少资本占用和风险通过提供现金折扣，企业可以减少资本占用和风险。
在客户预付款或即时结算的情况下，企业不需要为未来收款担心，并且不需要为账款催收而花费额外的成本。
2.3 提高客户忠诚度通过定期结算折扣，企业可以增加客户忠诚度，并促进长期合作关系的建立。
这种方式可以帮助企业建立稳定可靠的客户群体，并提高品牌价值。
三、现金折扣策略的缺点3.1 降低利润率现金折扣策略可能会降低企业的利润率。
在提供现金折扣的情况下，企业需要为客户提供更优惠的价格，从而减少了每个交易的利润。
3.2 增加成本在执行现金折扣策略时，企业需要投入更多的资源和时间来管理和跟踪客户付款。
简述影响折扣策略折扣策略是商家常用的一种促销手段，通过降低商品价格来吸引消费者购买。
然而，折扣策略的实施并非一成不变，受多种因素的影响。
本文将探讨影响折扣策略的几个重要因素，以及它们对商家和消费者的影响。
市场竞争是影响折扣策略的重要因素之一。
在竞争激烈的市场环境下，商家为了吸引更多的消费者，通常会采取更大幅度的折扣策略。
这种情况下，折扣力度较大，消费者可以享受到更多的实惠，但商家的利润空间也相应减少。
相反，在市场竞争较弱的情况下，商家可能会减少折扣力度，以保持利润。
商品类型也会对折扣策略产生影响。
不同类型的商品有不同的销售特点和消费者需求。
对于畅销商品，商家可能会采取较小的折扣力度，以维持其市场地位和品牌形象。
而对于滞销商品，商家可能会采取较大折扣力度，以促进销售和清理库存。
此外，时尚类商品通常会采取季节性的折扣策略，以应对市场需求的变化。
第三，消费者心理也是影响折扣策略的重要因素。
人们在购买商品时往往受到心理因素的影响，例如认知偏差、目标导向和即时满足等。
商家可以通过折扣策略来激发消费者的购买欲望和快感，从而增加销量。
例如，商家可以设置限时折扣，制造购买紧迫感，引导消费者尽快下单。
第四，经济环境也会对折扣策略产生影响。
在经济不景气的时期，消费者购买力下降，商家为了刺激销售，往往会采取更大幅度的折扣策略。
相反，在经济繁荣的时期，商家可能会减少折扣力度，以保持利润。
此外，通货膨胀和货币贬值也会影响折扣策略的制定，商家需要考虑价格上涨对折扣力度的影响。
消费者对于折扣策略的反应也会影响商家的策略调整。
如果消费者对折扣策略反应积极，购买意愿提高，商家可能会继续采取相似的折扣策略。
但如果消费者对折扣策略反应冷淡，不再对折扣商品感兴趣，商家可能需要重新调整折扣策略，以提高吸引力。
折扣策略的制定受到多种因素的影响。
市场竞争、商品类型、消费者心理、经济环境以及消费者对折扣的反应都是影响折扣策略的重要因素。
商家需要根据具体情况灵活调整折扣力度，以实现最大的促销效果。
折扣定价策略范文折扣定价策略是一种常见的市场营销策略，可以吸引顾客、提高销量、增加市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，折扣定价策略可以帮助企业在竞争对手中脱颖而出。
本文将详细介绍折扣定价策略的定义、类型、影响因素和实施方法。
定义类型1.打折打折是最常见的折扣定价策略。
企业可以通过打折来直接降低产品或服务的价格。
常见的打折形式包括百分比折扣、现金折扣和买一送一等。
2.促销活动促销活动是另一种常见的折扣定价策略。
企业可以通过举办促销活动来吸引顾客。
促销活动可以包括赠品、特价、半价或限时优惠等。
3.套餐销售套餐销售是指将多种产品或服务进行组合销售，并以较低的价格提供给顾客。
这种策略可以增加顾客购买的动力，并提高销售额。
影响因素1.成本企业的成本是决定折扣定价策略可行性的重要因素。
如果降价后的售价还能覆盖企业的成本，那么折扣定价策略就是可行的。
2.市场需求市场需求的强弱也会影响折扣定价策略的效果。
在需求旺盛的市场中，降价可能会带来更大的销售额。
而在需求疲软的市场中，降价可能只会影响利润而不能有效提高销售额。
3.竞争对手企业的竞争对手也会对折扣定价策略产生影响。
如果竞争对手也采取了类似的折扣定价策略，那么企业可能需要进一步降价或调整策略以吸引顾客。
实施方法1.策划在实施折扣定价策略之前，企业需要制定一个明确的计划。
计划需要包括降价的幅度、方式、时间以及预期的效果等。
2.市场调研在实施折扣定价策略之前，企业需要对市场进行调研，以了解顾客的购买习惯、竞争对手的定价策略和市场需求等。
这些信息将有助于企业制定更有效的折扣定价策略。
3.促销活动企业可以通过举办促销活动来宣传折扣定价策略。
这些活动可以通过广告、宣传物料、社交媒体和电子邮件等渠道传播。
4.监测和评估在实施折扣定价策略后，企业需要密切监测销售情况，并对策略的效果进行评估。
这将有助于企业了解顾客对折扣定价策略的反应，以便在未来做出相应的调整和改进。
总结折扣定价策略是一种常见的市场营销策略，可以帮助企业吸引顾客、提高销量和增加市场份额。
折扣定价策略案例折扣定价策略是指企业为了促进产品销售，提高市场竞争力而采用的一种定价手段。
在市场竞争激烈的情况下，折扣定价策略可以有效地吸引消费者，增加产品销量，提高企业的市场份额。
下面，我们通过一个实际案例来分析折扣定价策略的具体应用。
某电子产品公司推出了一款新的智能手表，定价为1000元。
在产品上市初期，由于市场竞争激烈，销量并不理想。
为了提高产品的市场竞争力，该公司决定采用折扣定价策略。
首先，他们对市场进行了调研，发现同类产品的平均售价为800元，而且市场上经常出现一些促销活动，价格会进一步降低。
基于这一调研结果，该公司决定将产品的定价调整为800元，并且在产品上市初期推出95折的促销活动，即购买智能手表可以享受5%的折扣。
通过这一折扣定价策略，该公司取得了显著的销售成绩。
首先，由于产品的定价与市场平均售价相符，消费者更愿意购买。
其次，95折的促销活动吸引了大量消费者，增加了产品的曝光率。
另外，折扣定价策略也提高了产品的市场竞争力，使得消费者更加倾向于购买该公司的产品。
然而，折扣定价策略也存在一些潜在的风险。
首先，长期过多的折扣活动可能会降低产品的品牌价值，导致消费者对产品的质量产生怀疑。
其次，折扣定价策略可能会对企业的利润率造成一定的压力，尤其是在产品成本较高的情况下。
因此，企业在采用折扣定价策略时需要权衡利弊，避免长期过度依赖折扣来吸引消费者。
综上所述，折扣定价策略在一定程度上可以提高产品的市场竞争力，增加销量，但同时也需要注意风险的控制。
企业在制定折扣定价策略时，需要充分考虑市场情况、产品品质和企业利润等因素，合理制定折扣幅度和促销活动，以实现最大化的销售效果和利润空间。
第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节方案22 英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销方案28 货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
第三章广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41 现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。
卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告方案47 名人效应——让名人为店铺做广告方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。
例如当时王老吉的做法。
要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第三节公关活动促销方案53 破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。
传声筒就是一次口碑销售。
第四章节假日——黄金时间的捞“金”技巧第一节传统节日促销方案57 新年红包——春节礼品促销方案58 非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节外来节日促销方案60 情人价格——情人节花饰促销方案61 平安是福——平安夜苹果促销方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63 三八彩头——妇女用品促销方案64 快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67 尊师台——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。
”第五章主题——无中生有的促销魔法第一节开业促销方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。
第二节店庆促销方案71 积分优待——真情回馈老顾客方案72 自助销售——招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。
