生活与哲学趣味教学案例两则
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口于志山
赚取第二利润
美洲布法罗水牛群驰骋美国草原的景色壮 观而诱人,但它却是流动的,常常可遇而不可
求。于是,一个年轻人就想出了一个主意:他在
报纸上刊登了一则广告,以一美元的价格销售
一份十分有趣的观看水牛群的邀请函。邀请函
除了包括对水牛群出现的时间的预测外,还包
括如果预测出现差错,不能看到水牛的话,邀请 函销售方将赔偿购买者两美元。这份独特的邀
请函吸引了许多人,有人看到了壮观的水牛群,
也有人没有如愿看到,不过没有看到的人全都 如约得到了两美元的赔偿。
有人为这个年轻人算了一笔账,相比较看 到牛群的人数,没看到牛群的人数似乎占的比 例更大,也就是年轻人赚到手的钱远没有赔偿
出去的多。但年轻人好像并没有终止下来的意
思,并且邀请函销售的数量还日趋增多。
事情的原委是这样的:人们要想到达观看水
牛群的地方,就必须经过一条河流,因为地处荒
僻,渡过河流的惟一途径就是乘坐河边的小木船, 每乘坐一个往返需要付出五美元的船票钱,而这
只小木船的主人就是那位出售邀请函的年轻人。
他超越了生意场上单纯的第一利润,赚取并创造 了第二利润。
唯物辩证法认为,世界上的事物千差万别,
事物的联系也是多种多样的。把握联系的多样
性,对于我们正确认识事物具有重要的意义。我 们要注意分析和把握事物存在和发展的各种条
件。同时我们也要树立全局观念,立足整体,统
筹全局。故事中的年轻人正是分析和把握了事
物存在和发展的各种条件,从而巧妙地赚取了
“第二利润”。
货比一家
上世纪九十年代初,一名男子来到浙江义 乌开店卖皮鞋。他的店处在繁华的路段,人流量
很大,位置也非常好。起初,像别人一样,货架上 摆放的是质量好、款式新的鞋子。那些有瑕疵的
次等品,他全都退还给厂家,坚决不卖。 半年过去了,他虽然赚了一些钱,却无法甩
开竞争对手。他尝试过许多方法,但都没有太大
的效果。 鞋厂老板知道他的心事后,给他发来一批
次等品,说:“你把这些鞋摆在货架上,保证你超
越对手。” 他说:“你的方法可行吗?万一我赔了,怎么
办?” 鞋厂老板说:“赔了,我来替你埋单。如果销
量增长了,你得长期卖我的鞋。”
这包赚不赔的生意,还犹豫什么?他当即答
应了。
没想到,次等鞋子摆出来后,生意果真火爆 起来,当月赢利就翻了一番。半年后,他开了两家
分店,把竞争对手远远甩在了后面。“为什么摆了
次等品,生意反而变好了呢?”他问鞋厂老板。 鞋厂老板微笑着说道:“有了次等品,顾客
才会觉得店里的货物齐全,他们选择的余地才
会更大。而且次等品暴露出了产品的不足之处,
与上等品一对比,突显了上等品的优点。这自然 要比你单单经营上等品的效果好得多了,否则
顾客很难一下子了解产品到底好在哪里。这样, 产品即使非常完美,也变成不完美了。”
唯物辩证法认为,矛盾的统一属性就是矛
盾的同一性,它有这样一层含义:矛盾双方相互 依赖,一方的存在以另一方的存在为前提,双方
共处于一个统一体中。鞋厂老板正是根据矛盾 具有同一性这样一个基本属性,利用次等品的
缺点来突显上等品的优点,从而达到了提高销
售量,超越其他竞争对手的目的。
(作者单位:山东省滨州市
滨城区第一中学政治组)
思想政治课教学2010g-第2期(
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