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有机肥营销策划书营销策划书一、项目背景1.1 项目简介本项目旨在推广与销售有机肥产品，通过制定全面的营销策略，实现市场占有率的提升，促进销售收入的增长。
1.2 目标市场分析针对目标市场的特点、需求以及竞争状况进行全面分析，为制定营销策略提供依据。
二、市场分析2.1 目标市场概述详细描述目标市场的规模、人口结构、地理位置等基本信息，并分析其增长趋势以及消费者对有机肥产品的需求情况。
2.2 竞争对手分析针对目标市场中的竞争对手进行综合分析，包括其产品特点、定价策略、销售渠道等方面，并提出有效的竞争策略。
2.3 SWOT分析以有机肥产品为中心，分析其在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁，并为后续营销策略的制定提供依据。
三、产品定位3.1 产品特点详细描述有机肥产品的特点，包括其原料、生产工艺、营养成分等方面的优势，并阐述与竞争对手的差异化优势。
3.2 品牌定位明确有机肥产品的品牌形象、理念以及与目标市场消费者的关联点，以加强品牌影响力和市场认知度。
3.3 价值主张明确有机肥产品的核心价值及其对目标市场消费者的价值诉求，为后续的营销活动提供理论支持。
四、营销策略4.1 定价策略综合考虑成本、竞争对手定价和目标市场需求，制定合理的价格策略，以达到市场份额和利润的最佳平衡。
4.2 渠道策略选择适合目标市场的销售渠道，并制定推广方案，提高产品的曝光度和市场渗透率。
4.3 促销策略制定多样化的促销策略，包括打折、礼品赠送、推广活动等，吸引目标市场消费者的注意力，提升购买意愿。
4.4 品牌传播策略通过广告、宣传、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度，增加目标市场消费者对产品的信任和认可。
五、市场推广计划5.1 市场推广目标明确市场推广的具体目标，包括市场份额的提升、销售额的增长等，并制定合理的指标体系进行评估。
5.2 推广活动计划制定具体的推广活动方案，包括线上线下的活动安排、合作伙伴的选择等，并确保活动落地执行。
生物化肥营销策划方案100例一、市场概述生物化肥是一种有机肥料，由于其具有环保、可持续、促进植物生长等优点，近年来在农业领域中逐渐得到广泛应用。
目前，我国的生物化肥市场还处于初级阶段，但发展潜力巨大。
在推广生物化肥的过程中，需要制定一套科学合理的营销策划方案，提高生物化肥的市场份额，同时促进农业的可持续发展。
二、目标市场1.农民群体：生物化肥的主要受益人是农户，因此，农民是我们的目标市场。
他们对农产品的产量和质量有着明显的关注，同时也对生态环境保护有较高的意识。
2.农技推广人员和农业科研机构：他们是传播生物化肥优势和推动生物化肥使用的重要角色，也是我们的目标市场之一。
三、产品优势1.生物化肥具有较高的养分含量，可提供植物生长所需的养分，并增加土壤肥力。
2.生物化肥富含有机质和微生物，可以提高土壤的保水保肥能力，改善土壤结构。
3.生物化肥可以调节土壤酸碱度，促进植物对养分的吸收利用。
4.生物化肥能提高农产品的品质和口感，对人体健康无害。
四、策划内容1.品牌建设(1)确定品牌名称和标志。
(2)设计产品包装和宣传物料，提升产品的形象。
(3)在互联网上建立品牌官方网站和社交媒体账号，增加品牌曝光度。
2.渠道建设(1)建立直销渠道，与农业合作社、农贸市场等建立合作关系，直接向农户销售产品。
(2)与农技推广人员和农业科研机构建立合作关系，让他们成为我们的渠道，推广我们的产品。
(3)与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买渠道。
3.宣传推广(1)利用广告媒体，如电视、广播、报纸、杂志等进行广告推广，增加产品知名度。
(2)组织农田试验示范，邀请农户前来参观，了解生物化肥的优势。
(3)通过农业展览、农业技术讲座等活动，向农民推广生物化肥的优势和使用方法。
(4)通过互联网和社交媒体平台发布有关生物化肥的相关文章、视频等，提升产品曝光度。
(5)与知名农业专家和明星农户合作，共同推广生物化肥，增加产品的信任度。
4.市场培训(1)组织培训班，邀请农民和农技推广人员参与，培训有关生物化肥的知识和使用技术。
有机肥营销策划书
一、背景介绍
近年来，随着人们对食品质量和环境保护的关注度逐渐提高，
有机农业逐渐成为农业发展的重要方向。
作为有机农业的重要组成
部分，有机肥的需求量也逐渐增加。
然而，由于市场竞争激烈以及
消费者对有机肥了解的不足，有机肥的营销面临一定的挑战和困难。
本文将就有机肥的营销策划进行详细的解析和规划，以期能够促进
有机肥的销售和普及。
二、目标市场分析
1. 目标群体
有机农业的消费群体主要包括注重食品健康和环境保护的中高
收入人群。
他们对食品质量和安全有较高要求，并愿意为健康食品
支付更高的价格。
2. 市场规模
目前，有机肥的市场规模相对较小，但潜力巨大。
随着消费者
对有机农产品的认可度提高，有机肥市场将会进一步扩大。
3. 竞争对手分析
目前市面上已有一些有机肥品牌，如XXX、XXX等。
这些品牌已经建立起一定的知名度和用户基础，但其产品销售渠道和宣传力度相对有限。
三、营销策略
1. 建立品牌形象
通过精心设计的品牌标识和宣传语，塑造有机肥品牌的形象，使其在消费者心目中具有健康、环保、高品质等特点。
2. 健全营销渠道
与农产品公司、种植基地等建立长期稳定的合作关系，以确保有机肥的稳定供应和销售。
同时，利用电商平台和线下零售商建立销售网络，扩大产品的市场覆盖面。
3. 定制营销方案
根据不同地区、不同消费群体的需求，制定不同的营销方案。
例如，在城市地区，可以推出小包装方便携带的有机肥产品；而在农村地区，可以提供大包装的经济实惠产品。
最新有机肥营销策划书
具体如下：
一、有机肥市场分析报告
1、市场要素
有机肥市场的价格、消费者、竞争对手、市场营销策略、宣传媒体等等都是影响有机肥市场发展的重要因素，我们对这些因素进行详细的调查研究，为有机肥市场提供有价值的建议。
2、市场形势
有机肥市场发展趋势主要受各国政策规定、技术水平、原材料供应状况以及消费者偏好等多方面影响。
我们将为您提供有关有机肥市场形势的详细分析，为其后续发展提供有利条件。
3、行业现状
我们将把握有机肥市场行业发展现状，从企业行业发展、市场竞争力和行业稳定性等方面，为您提供更加详细的分析报告，给您更多的选择机会。
二、有机肥营销策略
1、定位
定位是营销策略的前提，我们将根据您对有机肥的定位，为您提供有效的市场定位和把握，以便更好地制定营销策略。
2、分析
我们将分析您的有机肥产品的特色和优势，以及与其他竞争对手的差异性，以便我们更好地把握市场，并制定一套有效的营销策略。
3、传播
我们将通过传统新闻媒体和网络媒体，使更多的消费者了解并购买您的有机肥产品，以增加产品销量，实现其市场价值。
4、促销。
有机肥营销策划方案一、市场调研与分析1. 市场概况分析：了解有机肥市场的规模、发展趋势、竞争格局等。
2. 目标市场分析：确定目标市场群体，包括农户、农业企业、种植基地等。
3. 目标市场需求分析：调查并了解目标市场对有机肥的需求，包括种类、用途、价格等。
二、产品定位和策略1. 产品定位：确定有机肥的品牌定位，是否专注于某个特定种类的有机肥，如有机液体肥、有机固体肥等。
2. 产品特点：突出产品的有机、环保、高效等特点，并进行科学研究和技术支持。
3. 产品品质：确保产品品质符合有机农业标准，经过严格的质量控制和生产监管。
三、渠道建设与流通1. 渠道选择：建立稳定的销售渠道，包括农资市场、农业合作社、农产品贸易商等。
2. 渠道拓展：与农业专业合作社、种植基地等建立长期合作关系，为他们提供优质的有机肥产品和技术支持。
3. 分销策略：制定分销政策，包括价格优惠、促销活动等，提高产品的知名度和竞争力。
四、品牌宣传和推广1. 品牌定位：确定有机肥品牌的文化内涵和形象识别，打造独特的品牌形象。
2. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、广播等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
3. 线上推广：建立网络平台，进行线上宣传和销售，包括建设官方网站、社交媒体等。
五、营销活动和促销策略1. 农民培训：组织有机农业技术培训班，提供培训和指导，增加农民对有机肥的认知和使用意愿。
2. 农产品展销会：参加农产品展销会，向目标客户宣传产品特点和优势。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
4. 客户关怀：建立客户关怀体系，定期与客户保持联系，提供售后服务和技术支持。
六、合作与联盟1. 农业科研机构合作：与农业大学、科研院所等合作，进行科学研究和技术支持，提高产品的科学性和市场竞争力。
2. 行业协会联盟：参与国内外有机农业协会的活动，与行业内其他企业建立合作关系，共同推动有机农业发展。
3. 区域合作：与其他有机农业企业进行合作，共同开发市场，提高市场占有率。
有机肥大客户销售工作计划5篇有机肥大客户销售工作计划篇1一工作目标2x年我个人计划回款1万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销商增到7家。
二工作措施：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。
相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三目标市场：我将对扬州泰州盐城淮安镇江连云港芜湖马鞍山安庆淮南淮北等苏中苏北及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
(一)重点促销产品：鸡汁和果汁在2x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
化肥销售战略策划书3篇篇一化肥销售战略策划书一、策划背景随着农业现代化的推进，化肥作为农业生产中不可或缺的重要物资，其市场需求也呈现出不断增长的趋势。
为了更好地满足市场需求，提高化肥销售业绩，特制定本化肥销售战略策划书。
二、市场分析1. 市场规模：我国是农业大国，化肥市场需求巨大。
随着农业产业结构的调整和升级，对化肥的品质和种类也提出了更高的要求。
2. 市场竞争：化肥市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名化肥生产企业和经销商。
3. 消费者需求：消费者对化肥的需求呈现出多元化和个性化的趋势，对产品质量、环保性能、性价比等方面的要求也越来越高。
三、销售目标1. 销售额达到[X]万元，市场占有率提高[X]%。
2. 发展[X]家优质经销商，建立长期稳定的合作关系。
四、产品策略1. 优化产品线：根据市场需求和竞争情况，对现有化肥产品进行优化和升级，提高产品的竞争力。
2. 开发新产品：根据农业产业发展趋势和市场需求，开发新型化肥产品，如生物有机肥、水溶肥等，拓展市场空间。
3. 产品差异化：通过产品包装、品牌形象等方面的差异化，打造产品特色，提高产品的辨识度和附加值。
五、价格策略1. 定价策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略，以提高产品的市场竞争力。
2. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整产品价格，以保持价格优势。
3. 促销策略：通过开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，提高销售额。
六、渠道策略1. 拓展销售渠道：通过参加展会、网络推广等方式，拓展销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
2. 加强渠道管理：加强对经销商的管理和培训，提高渠道的执行力和服务水平。
3. 发展电商渠道：利用电商平台，开展线上销售业务，拓展销售渠道，提高销售效率。
七、推广策略1. 品牌推广：通过广告宣传、公关活动、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：通过产品演示、技术讲座、田间试验等方式，推广化肥产品，提高产品的认知度和市场占有率。
有机肥营销策划书尊敬的各位领导、亲爱的团队成员：一、背景介绍：有机肥作为一种环保、高效的农业生产资料，近年来在农业市场上得到了越来越多的关注和认可。
随着人们对食品安全和生态环境的要求不断提高，有机肥的市场需求也呈现出快速增长的趋势。
为了推动有机肥的销售和推广，我们制定了以下有机肥营销策划书。
二、市场分析：1.行业概况：●有机肥的定义和特点。
●有机肥市场的现状和发展趋势。
2.目标用户：●农民和农业生产者的需求。
●目标用户的特点和偏好。
3.竞争分析：●目前市场上的主要有机肥品牌和产品。
●竞争对手的优势和劣势。
三、销售目标和策略：1.销售目标：●年度销售目标和市场份额占比。
●区域销售目标和市场份额占比。
2.销售策略：●市场定位和目标市场选择。
●产品定位和差异化竞争策略。
●渠道选择和销售网络建设。
●促销活动和市场推广策略。
四、产品推广计划：1.品牌建设：●品牌定位和核心价值提炼。
●品牌名称、标志和形象设计。
●品牌传播渠道和媒介选择。
2.产品销售：●产品特点和优势的宣传。
●销售渠道的建设和维护。
●客户关系管理和售后服务。
五、推广活动和营销方案：1.上线活动：●产品发布和上市计划。
●新产品推广和试用活动。
●媒体宣传和关注度提升。
2.促销活动：●节日促销和优惠活动。
●折扣和赠品策划。
●渠道合作和联合促销。
3.线下推广：●农业展会和展销会参与。
●产品演示和现场体验活动。
●农业培训和讲座举办。
六、预算和财务计划：1.推广费用预算：●各推广活动的投入和费用。
●推广物料和活动场地的采购费用。
●媒体广告和宣传费用。
2.销售收入预测：●销售预测和市场需求分析。
●不同渠道和地区的销售收入预测。
●销售费用和净利润预测。
七、风险和控制：1.市场风险：●竞争压力和市场变化。
●政策风险和环境风险。
2.销售风险：●产品质量和供应链风险。
●销售渠道和库存风险。
3.控制措施：●市场监测和竞争情报收集。
●质量控制和售后服务体系建设。
●风险评估和应急预案制定。
有机肥营销策划书一、背景分析随着人们环保意识的提高，有机农业逐渐受到普及和推广。
有机肥作为有机农业不可或缺的一部分，具有提高土壤肥力、改善土壤结构、保护环境等诸多优势。
然而，在市场上，有机肥的认知度和市场份额相对较低，需要我们加大宣传和营销力度，提升有机肥的知名度和市场竞争力。
二、目标群体1. 农民：对有机农业有较高认同度，希望通过使用有机肥来提高农作物产量和品质。
2. 农产品加工厂：需要有机农产品作为原料，寻求合作伙伴供应稳定的有机肥。
3. 绿色消费者：注重健康和环保，在购买农产品时偏向选择有机肥种植的产品。
三、目标市场1. 农村市场：农民是有机肥的主要使用者和购买者，他们是推广有机肥的重要群体。
2. 城市市场：有机肥的需求量在城市市场也较大，需要继续加强在超市、农产品市场等销售渠道的布局。
四、竞争分析1. 市场情况：目前市场上有机肥品牌众多，竞争相对激烈。
2. 竞争优势：产品质量稳定、价格合理、施肥效果显著、绿色环保等是我们的竞争优势。
五、营销策略1. 打造品牌形象：加强对有机肥品牌的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
通过宣传自然、绿色、环保的特点，吸引更多消费者的关注。
2. 细分市场：针对不同的目标群体，定制不同的营销策略。
比如对农民，通过农业技术培训、优惠政策等方式进行营销；对农产品加工厂，则需要提供稳定的供应和合作伙伴关系。
3. 强化渠道建设：加大在农村市场布局的同时，积极开拓城市市场，与超市、农产品市场等建立合作关系，扩大销售渠道。
4. 强化宣传推广：通过互联网、电视广告、户外宣传等多渠道进行有机肥的宣传和推广，提高品牌的曝光度和认知度。
5. 客户关系管理：建立健全客户关系管理体系，及时回应客户的需求和反馈，增强客户粘性和满意度。
6. 价格策略：合理定价，根据市场需求和竞争情况进行灵活调整，提供有竞争力的价格，吸引更多客户选择有机肥。
六、营销计划1. 第一阶段（6个月）：加大对农民的宣传力度，推出农业技术培训活动，向农民展示有机肥的使用效果，并提供有机肥试用装进行推广。
有机肥营销策划书正文：一、背景介绍有机肥是一种环保、可持续发展的农业技术，能够提高土壤质量和农产品的质量。
随着人们对食品安全和环境保护意识的不断提高，有机肥的需求量也逐渐增加。
然而，目前市场上有机肥的品牌众多，竞争激烈，因此有需要制定一份全面的营销策划书，以便更好地推广和销售有机肥产品。
二、市场分析⒈市场规模及增长趋势：根据统计数据显示，有机肥市场在过去几年呈现出稳步增长的趋势。
预计未来几年，有机肥市场规模将继续扩大。
⒉市场竞争情况：目前市场上存在着许多有机肥品牌，竞争激烈。
我们需要寻找到市场差异化的机会，以便与竞争对手形成明显的差异化。
⒊目标群体分析：有机肥主要用于农业领域，因此我们的目标群体应该是农民和农业企业。
他们对于土壤质量和农产品质量的重视程度较高。
三、产品定位⒈产品特点：我们的有机肥产品具有天然、环保、有效改良土壤、提高农作物品质等特点。
⒉定位目标：我们的产品定位为高端有机肥品牌，专注于提供高品质的有机肥产品。
四、市场推广策略⒈线下渠道推广：与农业合作社合作，利用其销售网络进行产品宣传和销售。
同时，在农业展览会上设立展位，展示产品特点和优势。
⒉线上渠道推广：建立专业农业社交媒体账号，发布有机肥知识和产品宣传内容，吸引目标群体的关注。
同时，利用电商平台进行产品销售。
⒊品牌宣传活动：组织有机农业论坛，邀请专家学者进行讲座和交流，提升品牌影响力。
五、销售渠道布局⒈城市市场：在大中城市建立有机肥专卖店，直接面向消费者销售产品。
同时，与农业超市合作，将产品放置在农产品区域，增加曝光度。
⒉农村市场：与农业合作社合作，将产品销售到农民手中。
可以采取派驻销售员的方式，为农民提供产品咨询和推广服务。
⒊电商渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，利用平台的流量和资源进行产品销售。
附件：本文档包括以下附件：⒈产品宣传资料：包括产品介绍、图片、视频等。
⒉市场调研数据：包括有机肥市场规模、增长趋势等数据。
⒊营销活动计划：包括线下推广活动、品牌宣传活动等计划。
***生物肥业有限公司销售推广暂行管理办法（讨论稿）前言*生物有机固体肥、叶面肥是*生物科技辖下*生物肥业有限公司生产的新一代农业生产用肥，利用生物技术将禽畜粪便、烂尾菜、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、天然矿物成分和植物生长所需的其他元素制成。
传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。
国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，明德伟业适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。
1、产品分析生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。
相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。
然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。
同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。
1-1、优势随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的*生物有机精制肥、*叶面肥必将对- 1 -客户构成相当大的吸引力。
同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。
虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。
1-2、劣势当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。
在全省有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。
因此*生物有机精制肥、叶面肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。
2、阶段目标考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量12万吨精制肥和8吨叶面肥的目标，并将*建设成为行业领导品牌。
销售季*精制肥*叶面肥2012-2013 300吨3吨吨5吨2014-2015 1200吨8吨3、销售策略针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司提出开放型直接销售模式。
- 2 -在严格控制终端零售价的前提下，实行不划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。
前期的推广在公司指导支持下由销售人员自行开展。
销售人员可自行选择发展下级销售人员、直营店、代理点并享有制定配货价格的灵活支配权。
在销售过程中选择有代理意愿、有推广能力的代理商或直接加盟店。
推广中凡是拥有不论规模大小的种植业的业主和对业主的购买意向可以施加影响力的人，均为我们的潜在客户或潜在代理商。
*精制肥和*叶面肥的推广，要形成明确的市场区隔，避免造成与普通有机肥同质化并在狭小的市场空间中竞争。
开展以主要客户为受众的有针对性的广告宣传，建立点广面宽的销售网络，准确定位突出产品特色，执行有竞争力的价格策略，提供优质的售前、售中、售后技术指导服务，从而形成完整的营销推广体系。
实际操作过程中，以见效快的叶面肥使用为市场切入点，在大面积经济作物种植区和大型种植企业，进行叶面肥的市场推广和固体肥的市场培育，与此同时代理商的选择也同步进行。
4、销售管理公司与销售代表签订销保底任务并提供技服支持，如有特殊情况可申请公司增派人员进行该地的市场推广工作。
销售人员对本人的销售回款负责。
销售人员享受出厂价与直接销售价之间的差价利润，但严禁超出公司规定范围的赊欠和擅自变动销售终端价格。
销售人员不论客户级别，均须对客户建立完整的档案资料，由负责经理整理归类并报销售部和公司存档。
销售人员之间必须保持良好的沟通，严禁- 3 -针对同一客户重复报价或争抢客户。
如确有需要，在征得先期销售人员的同意后可介入销售推广，其收益由二人协商分享。
原则上公司在销售走上正轨后，在每大区配备一名销售区域经理，由区域经理全权负责该区域的客户维护和市场开发工作。
该区域的下级销售人员、直营店、代理点均由公司委托区域经理管理。
在区域经理管理下的销售人员、直营店、代理商只享受销售中产生的差价利润，公司不再提供基本工资、返点或其它返利。
但销量达到公司相关规定且在公司自行提货的，可享受公司规定的提货价优惠和其他奖励。
直接在公司自行提货的代理商由销售经理负责，市场维护和售后服务由销售经理直接负责或委托相关销售人员进行。
公司其他部门工作人员，在不影响本职工作前提下，可参与销售推广工作，其销售业绩奖励等同公司专职销售人员。
5、价格管理公司实行统一的出厂价和终端零售价。
以厂区为中心100--800公里范围内公司按出厂价免费配送，30--100公里范围内若自行提货可享受每吨*元的出厂优惠价。
30公里范围内的代理商或客户公司另有规定。
一次性进货款额达到100万元以上且自行提货的代理商或年销售量累计达到500万元以上的代理商不执行上述规定。
一次性进货少于100万元的代理点、次级销售人员，在公司指定的就近直营点自行提货。
由政府统购统销的，在执行统一零售价的基础上，公司每袋精制肥（40kg装）给予*元、每瓶（100ml装）给予*元的返还，作为政府对农户的补贴发放。
- 4 -具体价格规定如下，价格单位人民币元，下同。
5-1、控制价格出厂价为100—800km范围内公司免费配送价，终端零售价严禁在销售中擅自变动。
名称单位送到价零售价*精制肥吨* * *叶面肥件* *﹙100瓶×100ml﹚5-2、分级优惠代理商在公司自行提货并全额付款且一次性打款50万元以上﹙含50万元﹚时执行此规定，同时按一次性打款额度进行分级，在本年度内享受相应级别的提货优惠价。
代理商分级及享受优惠价格如下精制肥﹙吨/叶面肥﹙件/代理商全款进货量享受级别备注元﹚元﹚一次50万元以上﹙含特约代理* * 50万﹚价一次100万元以上﹙含三级代理* * 100万﹚价一次200万元以上﹙含二级代理* * 200万﹚价累计500万元/年以上一级代理* *﹙含500万﹚价累计1000万元/年以上星级代理* *- 5 -﹙含1000万﹚价同时，代理商在一个销售年度内累计回款达到500万元的回款，公司奖励价值5万元微货车一辆，回款达到1000万元，公司奖励价值20万元小轿车一辆。
以上奖励不重复享受。
代理商在一个销售年度内回款达到200万元起，如没有拖欠货款和不良回款记录，次年可获得其上一年度回款额10%的信誉额度，在代理商资金紧张时公司给予其上一年度回款额10%的产品赊欠，但赊欠期不超过15天。
6、销售奖励公司与销售代表签订保底销售回款50万/年。
公司直接管理的销售代表和销售经理，除享受直接销售的差价外，超出保底任务时超出部分按比例给予相应的新增业绩奖励。
由销售代表发展的单次提货100万元以上的代理商或年度累计回款500万元以上的代理商，其回款量计入该销售代表的销售回款。
以厂区为中心30公里范围内的销售回款，计入该推广销售代表名下。
计算比例如下销售代表新增业绩销售经理新增管理备注年度累计销售奖励比例业绩奖励比例50万元以上2% 1.5%按超出50万部分计算100万元以上3% 2%超出100万部分计算300万元以上4%2.5%超出200万部分计算500万元以上5%3%超出500万部分计算800万元以上6.5% 4%超出800万部分计算1000万元以上8% 5%超出1000万部分计算- 6 -销售人员年度累计销售回款达到1200万元以上，除享受以上政策外，公司另外给予全年销售额1%的销售业绩年终奖励。
但销售经理只计算自有销售回款，分管销售代表的回款不再计入。
7、品牌建设产品形象也是公司形象，产品品牌的建设即是产品推广过程。
抓好产品质量的同时，强有力的广告宣传可以在短时间内大幅提升产品的品牌知名度与产品认知度。
7-1、公司宣传策略1、每年提取年度销售额1%款项用作广告宣传费用。
2、针对客户信息接收的局限性，广告宣传以墙体广告、省道县道路牌广告、县乡通行车辆座椅广告为主，空中媒体为辅，同时配以简明的文宣彩页资料，在短期内引导客户对产品及产品特色形成认知。
同时依托当地经销商建立与同类产品的实验对比区，以产品实际功效取得客户对产品的认可，并形成良好的口碑宣传与辐射效应。
在宣传中应注意以下几点：一、与其它产品的市场区隔二、突出产品优势三、强调视觉冲击，文字简洁（墙体及路牌广告）四、在中短期内形式统一。
7-2、代理商广告支持1、直营店免费提供门头招牌广告。
2、享受三级代理价以上（含三级）的代理商，广告发布由公司派员验收后提交广告费用预算，最多能报销其当前销售业绩的1%。
- 7 -8、技服支持提供优质的服务是公司长期发展的战略之一。
通过对客户提供优质的产品和有竞争力的技术支持，创造出良好的社会效益和可观的经济效益。
8-1、公司技服公司的商业利益和客户的经济利益是相辅相成的，从单一的产品提供到全面的农业问题解决，公司将建成快捷、专业、规范的客户技术服务支撑体系，通过本地化的专业支持，提升客户的产品商业价值。
技服工作主要由销售人员完成，公司提供全程支持，如有特殊情况可申请公司技研部门派员支持。
8-2、代理技服公司对已签约的代理商实行区域保护机制，由各级代理经销商逐步扩大覆盖面并发展更多次级代理商。
公司要求每位代理经销商根据辖区大小选派1-4名农技服务人员由公司统一进行农科知识、农业病虫害防治、产品的用法用量等方面的培训。
代理商必须积极参与公司的产品推广和对客户的售前、售中、售后服务，并在服从公司整体营销宣传策略和区域保护制度的前提下，能自主进行产品的市场业务拓展。
售后技术服务支持不佳或市场推广不力的代理商将被取消其代理资格。
8-3、技服内容1、产品技术资料的提供及培训；2、解答客户售前技术疑问；3、现场使用指导，使用培训；- 8 -4、客户资料的整档保管，使用、试用记录的整档保管；5、定期xx或电话回访；6、驻场技术支持或技术督导（针对重大项目，公司派驻有丰富经验的技术人员驻场指导）。
9、资金管理1、销售资金应严格按照财务制度管理，1万元以上资金应由客户直接打入公司账户。
原则上不允许销售人员收取现金，更不允许收取支票等延期付款票据。
如确实不具备打款条件，销售人员应在收取现金后第一时间，将款送交公司财务部门或在附近有条件的地方存入公司账户。
2、销售人员对销售应付账款负责。
凡超过6个月未收账款应查找未付原因并报公司处理。
因销售人员过错而造成应收账款形成坏账的公司有权追究相关人员的责任。
3、销售人员严禁白条抵库，销售资金严禁挪作他用或恶意截留。
