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牙膏营销策划书第1篇：牙膏营销策划书“牙牙乐”牙膏广告营销策划书"牙牙乐"牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"牙牙乐"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书如下：一 :市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程2000 年产量达到了 36 亿支年人均使用量提高到了 2.8 支 2007年中国牙膏产达到 45 亿支 2012 年将达到 59 亿支.近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场.第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀1992 年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国.第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段及价格调整让大众接受自己.第四阶段（2000 年 ~）中国牙膏品牌寻求突破国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟.他们避开与外国品牌的正面交锋在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理" 等细分市场上大做文章取得了不错的效果.(二)现有市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部.在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词.2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏.造成以上差异的原因可能有以下两点：1.（1）不同年龄段的消费习惯不同.对于中老年人来说使用习惯是很难改变的特别是老品牌早已根深蒂固要想让他们接受新事物恐怕很难.（2）中外品牌价格有差距.高露洁、黑人等品牌在近几年产品线延伸到各消费层但相对于国产品牌来说价格还是高了些许.对于一般的消费者来说使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求2、消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地.高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位.（2）二线品牌具有明显的区域特征.冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀渗透率甚至高于佳洁士，云南白药牙膏开始被关注和接受，有所影响.(四)市场发展趋势分析中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断.中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场.外资品牌面对牙膏这一高利润的行业近一两年来冲出了几个外资品牌如高露洁、佳洁士等其以巨大的广告费作为辅垫誓要与国产品牌争一高低.中国消费者的健康观念在不断的改变从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等各种各样的新牙膏如雨后春笋般涌现.中国市场从原来的三国鼎立的局面一下被划分的七零八落出现了各品牌重新洗牌的现象.(五)未来产品发展趋势几年前国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批国外品牌也来到了中国准备掀起新一轮的竞争.在今后的牙膏市场中上演的应该是国外品牌之间的争夺市场份额将被重新划分.二: 产品分析我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务三销售与广告分析 1.公司销售与广告现状本公司是中国最大的日用消费品公司之一.包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等.为了积极参与中国市场经济的建设与发展本公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业.本公司历来崇尚消费者至上的原则为了深入了解中国消费者本公司在中国建立了完善的市场调研系统.开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系.本公司是一个创新型的现代化企业一贯重视科学研究、技术开发及人才培养注重产品质量及加速原材料本地化的进程.研究开发先进的产品技术创造设计出更适合中国消费者需要的产品.2.爱公司的市场销售现状1)产品质量:"牙牙乐"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品 2)价格定位:"牙牙乐"牙膏,2-4元不等3)渠道策略:"牙牙乐"牙膏,全国各地的大.中.小超市4)品牌定位:“牙牙乐"将营销目标瞄准儿童广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸.通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌.四企业营销战略 1 营销目标1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2 市场策略1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭2)诉求对象:单身青年和青少年3）广告主题：”牙牙乐，健康快乐没有蛀牙” 五广告表现1.非媒介针对青少年：（1）用儿童作牙牙乐的宣传各种把活动编成儿歌歌颂对牙齿的保护是快乐又健康的（2）节假日儿童自己购买“牙牙乐”（3）产品推出一段时间后可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏.（4）在牙膏的包装内增加类似橡皮小玩具一系列受儿童喜爱的卡通小物件，分为系列和主题，提高消费者的兴趣。
牙膏推广创意活动方案策划一、活动背景分析：牙膏是生活中不可缺少的个人护理品之一，但市场上的牙膏种类繁多，消费者往往面临选择困难。
为了推广并增强消费者对某牙膏品牌的认可度和好感度，需要开展一系列具有创意的宣传活动。
二、目标受众分析：1. 主要目标受众：青少年和年轻人，因为他们更注重外貌形象和个人护理。
2. 次要目标受众：家庭主妇，因为她们购买牙膏的需求较高。
三、活动目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销量；3. 建立用户忠诚度和黏性。
四、活动方案策划：1. 主题设置：以“闪亮笑容”为主题，强调牙膏产品的美白和抗菌功能，让消费者在使用产品后能拥有自信的笑容。
2. 活动内容：（1）预热活动：在社交媒体和线下渠道上推出“寻找最闪亮笑容”活动，要求参与者上传自己的笑容照片，并分享使用该牙膏后的美容心得。
活动时间为一个月。
（2）线下派对活动：为了将品牌与消费者进行面对面的互动，举办一场仿佛置身童话世界的“闪亮笑容创意派对”。
活动内容包括：- 牙膏产品展示区：展示牙膏产品的各种产品特点和功效。
- 互动游戏区：设置多个互动游戏环节，如“笑容贴纸游戏”、“互动音乐舞台”等，让参与者在玩乐中感受品牌的价值。
- 喜爱牙膏投票区：参与者可以投票选出自己最喜欢的牙膏产品，并填写感受和建议。
（3）明星代言人活动：邀请一位具有明星效应的偶像艺人成为品牌代言人，以其笑容和自信形象来推广牙膏产品。
与代言人一同拍摄一段优质广告片，并在多个平台上进行宣传播放。
（4）社交媒体互动活动：通过社交媒体平台进行互动活动，鼓励消费者分享自己使用牙膏产品的美容心得和笑容照片，选出最佳照片并给予奖励。
（5）小样发放：在超市、商场等人流量大的地方设置牙膏免费试用区，向消费者发放产品小样，让他们亲身体验产品的好处。
3. 活动推广与宣传渠道：- 社交媒体平台：通过微博、微信公众号、抖音等平台进行品牌宣传和活动预告。
- 电视、电台广告：在黄金时段播放牙膏产品的广告，吸引受众的关注。
孩子牙膏品牌营销策略分析随着孩子牙膏市场的不息扩大，各个品牌为了争夺市场份额，不息推出不同的营销策略。
本文章将从目标市场、产品特点、促销活动和品牌形象等方面分析孩子牙膏品牌的营销策略。
起首，孩子牙膏的目标市场主要是3岁至12岁的孩子及其家长。
因此，品牌需要针对这一目标市场确定营销策略。
例如，他们可以通过在幼儿园和初级教育学校举办口腔保健讲座来教育家长和孩子正确刷牙的重要性。
另外，可以与孩子明星或卡通形象合作，增加孩子对产品的爱好和认同感。
其次，孩子牙膏的产品特点也是品牌营销的重要组成部分。
孩子牙膏通常具有味道鲜美、颜色鲜艳和质地松软等特点，以吸引孩子的注意力和爱好。
品牌可以通过设计可爱的包装和应用卡通形象进行品牌推广。
同时，在产品配方上，添加适量的氟化物和营养成分，以提高产品的口腔保健功效，满足家长对孩子健康的需求。
此外，促销活动也是孩子牙膏品牌营销的重要一环。
品牌可以通过赠品、折扣和选购送积分等方式，吸引家长选购产品。
例如，选购一支孩子牙膏即可获得一款孩子牙刷或玩具，这不仅可以提高产品的附加值，还可以吸引家进步行选购。
另外，可以选择在孩子节或清明节等与孩子相关的节日，推出相关促销活动，增加产品的销量。
最后，品牌形象也是孩子牙膏品牌营销的重要一环。
品牌形象通过广告宣扬、产品质量和市场口碑等方面塑造。
品牌可以与著名的口腔专家或有影响的家庭媒体合作，提升品牌的口碑和信任度。
此外，也可以通过持续的科普宣扬和社交媒体营销，教育家长和孩子正确的刷牙常识，增加品牌的专业性和亲和力。
综上所述，孩子牙膏品牌的营销策略需要从目标市场、产品特点、促销活动和品牌形象等方面综合沉思。
只有通过科学合理的策略，才能有效推广孩子牙膏，并在市场竞争中取得更大的份额。
牙膏营销策划方案篇一：牙膏营销策划书“牙牙乐”牙膏广告营销策划书“牙牙乐”牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为”牙牙乐”牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书如下：一:市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程2000年产量达到了36亿支年人均使用量提高到了2.8支20XX年中国牙膏产达到45亿支20XX年将达到59亿支.近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场.第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀1992年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场1995年宝洁公司的佳洁士进入中国.第三阶段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段及价格调整让大众接受自己.第四阶段（2000年~）中国牙膏品牌寻求突破国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟.他们避开与外国品牌的正面交锋在”中老年口腔护理”和”中草药护理”等细分市场上大做文章取得了不错的效果.(二)现有市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部.在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词.2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏.造成以上差异的原因可能有以下两点：1.（1）不同年龄段的消费习惯不同.对于中老年人来说使用习惯是很难改变的特别是老品牌早已根深蒂固要想让他们接受新事物恐怕很难.（2）中外品牌价格有差距.高露洁、黑人等品牌在近几年产品线延伸到各消费层但相对于国产品牌来说价格还是高了些许.对于一般的消费者来说使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求2、消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地.高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位.（2）二线品牌具有明显的区域特征.冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀渗透率甚至高于佳洁士，云南白药牙膏开始被关注和接受，有所影响.(四)市场发展趋势分析中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断.中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场.外资品牌面对牙膏这一高利润的行业近一两年来冲出了几个外资品牌如高露洁、佳洁士等其以巨大的广告费作为辅垫誓要与国产品牌争一高低.中国消费者的健康观念在不断的改变从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等各种各样的新牙膏如雨后春笋般涌现.中国市场从原来的三国鼎立的局面一下被划分的七零八落出现了各品牌重新洗牌的现象. (五)未来产品发展趋势几年前国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批国外品牌也来到了中国准备掀起新一轮的竞争.在今后的牙膏市场中上演的应该是国外品牌之间的争夺市场份额将被重新划分.二:产品分析我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务三销售与广告分析1.公司销售与广告现状本公司是中国最大的日用消费品公司之一.包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等.为了积极参与中国市场经济的建设与发展本公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业.本公司历来崇尚消费者至上的原则为了深入了解中国消费者本公司在中国建立了完善的市场调研系统.开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系.本公司是一个创新型的现代化企业一贯重视科学研究、技术开发及人才培养注重产品质量及加速原材料本地化的进程.研究开发先进的产品技术创造设计出更适合中国消费者需要的产品.2.爱公司的市场销售现状1)产品质量:”牙牙乐”牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品2)价格定位:”牙牙乐”牙膏,2-4元不等3)渠道策略:”牙牙乐”牙膏,全国各地的大.中.小超市4)品牌定位:“牙牙乐”将营销目标瞄准儿童广告上频繁出现的是一张张儿童”没有蛀牙”的笑脸.通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌.四企业营销战略1营销目标1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度2市场策略1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭2)诉求对象:单身青年和青少年3）广告主题：”牙牙乐，健康快乐没有蛀牙”五广告表现1.非媒介针对青少年：（1）用儿童作牙牙乐的宣传各种把活动编成儿歌歌颂对牙齿的保护是快乐又健康的（2）节假日儿童自己购买“牙牙乐”（3）产品推出一段时间后可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏. （4）在牙膏的包装内增加类似橡皮小玩具一系列受儿童喜爱的卡通小物件，分为系列和主题，提高消费者的兴趣。
伢牙乐儿童营养牙膏广告创意策略帮助儿童牙齿健康成长——“纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏”创意策略实施时间：2007年7月开始核心策略：帮助儿童牙齿健康成长创新点：围绕品牌“有营养”的核心信息，强化有使用本品类需求的消费者的品牌选择意识广告公司：广东英扬传奇广告有限公司上海分公司一、市场分析：首先赢在定位上1、营销环境：牙膏是日常生活中常用的清洁用品，有着很悠久的历史。
从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
2007年的牙膏市场上，牙膏品牌众多，而且功效也很齐全，牙膏这种功能型的快速消费品始终沿着功能、包装两条线并行发展。
功能方面主要是从过去的单一香型到现在的多种香型从过去的普通和药物到现在的加钙、加盐、去烟渍等，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局；众多品牌通过价格、功效的多种方式来扩大自己的市场份额，高露洁、佳洁士、中华等大品牌占据了绝大部分市场，给其他品牌仅仅留下了非常狭小的生存空间。
在这样竞争激烈的牙膏市场争中，如何靠独特定位和独特销售建议的广告方法来开拓自己的市场就显得尤为重要。
纳爱斯就是这里一个颇为成功的例子，他的伢牙乐儿童营养牙膏首先在定位上就有其独特之处，独特的定位在市场上为其占得先机。
2、产品分析：在产品设计上，伢牙乐儿童营养牙膏针对中国儿童牙齿健康状况，特别添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分，强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长。
特别选用温和的高档软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈；鲜纯草莓味，粉色水晶珠光膏体，有营养，好味道，更容易引起小朋友的喜爱和好感。
因此伢牙乐本身就有两大亮点：一是立足于儿童用健齿牙膏；二打出了“营养”的新概念 ,以差异化的功能诉求切入市场 ,避免了和高璐洁、佳洁士等品牌的正面冲突；同时也很好地把营养和儿童健齿联系在一起，有理有据，不过于牵强。
儿童牙膏营销文案策划故事开篇：在一个充满童话般色彩的世界，有一位名叫小明的可爱男孩，他有一颗洁白整齐的牙齿，总是洋溢着灿烂的笑容。
小明是大家心目中的小明星，因为他的笑容可以温暖整个世界。
第一幕：小明喜欢和朋友们玩耍，常常去海边捡贝壳，还喜欢在花园里捉迷藏。
有一天，小明发现了一个神奇的宝盒，里面装着一款新奇有趣的儿童牙膏——明星牙牙乐儿童牙膏。
这款牙膏有各种各样的口味，可以让小明每天都体验不一样的洗牙乐趣。
第二幕：明星牙牙乐儿童牙膏的广告在电视上热播，小朋友们都被吸引了。
他们看着小明的笑容和洁白整齐的牙齿，都心生向往。
于是，他们纷纷向爸爸妈妈要求购买这款神奇的牙膏。
第三幕：小明带着明星牙牙乐儿童牙膏去找他的小伙伴们，分享他的洗牙乐趣。
大家一起用明星牙牙乐儿童牙膏刷牙，享受洗牙的乐趣。
他们发现，这款牙膏不仅口味新鲜，而且能有效清洁牙齿，让牙齿更加洁白整齐。
第四幕：在学校的卫生宣传活动中，小明和他的小伙伴们向全班同学推荐明星牙牙乐儿童牙膏。
他们讲述了明星牙牙乐儿童牙膏的特点和好处，引起了同学们的兴趣。
很快，全班同学都开始使用这款神奇的牙膏，并感受到了洗牙乐趣。
第五幕：小明和他的小伙伴们组成了一个明星牙牙乐儿童牙膏的俱乐部，每天一起刷牙，分享洗牙的乐趣。
他们不仅牙齿更加洁白整齐，而且成为了班级里最受欢迎的小明星。
他们的笑容像一颗颗璀璨的星星，闪耀在校园的每个角落。
结尾：明星牙牙乐儿童牙膏让小明和他的小伙伴们拥有了洁白整齐的牙齿和灿烂的笑容，让他们成为了校园里的小明星。
让我们一起加入明星牙牙乐儿童牙膏的大家庭，享受洗牙的乐趣，拥有健康美丽的笑容！。
伢牙乐IP形象设计理念
伢牙乐是一个充满活力和创意的IP形象，它的设计理念融合了现代潮流和传
统文化，展现了对生活的热爱和对未来的憧憬。
伢牙乐的形象设计注重个性化和多样性，以吸引不同年龄和文化背景的受众。
首先，伢牙乐的形象设计以简洁明快的线条和色彩为主，展现出活泼可爱的形
象特点。
它的造型设计灵感来源于各种动物和自然元素，融合了现代流行元素和传统文化符号，给人一种新颖而独特的感觉。
这种设计理念旨在打破传统形象的束缚，让伢牙乐成为一个跨越时空的存在，能够引发人们的共鸣和情感共鸣。
其次，伢牙乐的形象设计注重个性化和多样性。
它可以变换不同的表情和造型，适应不同的场景和活动。
这种设计理念体现了对生活的热爱和对多样性的尊重，让伢牙乐成为一个能够代表不同人群和文化的形象。
无论是在儿童市场还是成人市场，伢牙乐都能够找到自己的位置，成为人们生活中的一部分。
最后，伢牙乐的形象设计理念还体现了对未来的憧憬和创新的追求。
它的形象
设计不断更新，与时俱进，吸纳新的元素和灵感，不断创新，不断超越。
这种设计理念让伢牙乐成为一个与时代同步的形象，能够引领时尚潮流，激发人们的创造力和想象力。
总的来说，伢牙乐的形象设计理念融合了现代潮流和传统文化，注重个性化和
多样性，体现了对生活的热爱和对未来的憧憬。
它的形象设计不仅仅是一个IP形象，更是一种生活态度和文化情感的表达。
相信随着伢牙乐形象的不断发展和完善，它将会成为人们生活中不可或缺的一部分，成为一个具有深远影响力的形象IP。
纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏宣传策划书市场营销实训班级: 金融 S2015-2学号: 18姓名: 龙段平指导老师: 赵志强湖南工业职业技术学院2017年1月纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏长株潭地区营销策划书前言改革开放三十多年以来，外资企业大量涌入中国并逐步在国内市场中占据了主导地位，而本土企业在市场竞争中表现不佳甚至履步维艰，这一窘境不能不让国人忧心忡忡。
目前中国牙膏市场充斥了宝洁公司的佳洁士牙膏和高露洁公司的高露洁牙膏，而国内企业的品牌在牙膏市场中所占的份额较低。
牙膏市场主要品牌市场占有率为：高露洁26%、佳洁士 19%、黑人13%、纳爱斯11%、中华8%、云南白药4%、黑妹3%、其余品牌16%。
2016年牙膏市场销售总额为454.5亿元，纳爱斯2016年牙膏市场销售额接近50亿，伢牙乐作为旗下产品2016年销售额在15亿左右，在长株潭地区约5000万左右尽管近几年来一些本土品牌凭着自身地域优势和价低质优的特点在本土消费品市场的二、三线市场占领了较大份额，可是它们在一线市场上的占有率并不让人满意。
面对宝洁等跨国公司强大的资金后盾和先进管理水平，中国消费品市场上的本土企业如何发展长大，是许多仍在经历成长之痛的企业急于解决的问题。
中国牙膏市场竞争日趋激烈，针对不同消费者的牙膏细分产品层出不穷。
伢牙乐儿童营养牙膏是纳爱斯公司2006年推出的产品,专门为儿童设计的牙膏配合纳爱斯公司的牙膏市场推进计划, 但儿童牙膏市场一直不温不火，且伢牙乐儿童营养牙膏在外资企业强力进驻后市场占有率日渐萎缩，为了发展，为了自救，新伢牙乐公司须要对自身进行重整，重新定义。
伢牙乐品牌，研发新产品，更新经营理念，增加宣传方式，拓展销售渠道，提高市场占有率，与外资品牌实现有效对抗。
特进行本次营销策划,本次策划将为伢牙乐儿童营养牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场一、“伢牙乐儿童营养牙膏”SWOT分析（一）优势（S）（1）产品包装根据颜色结合不同水果口味，鲜明清新，受小朋友的喜爱；（2）品牌名字中“伢”方言代表小孩子（伢子），“伢牙”就相当于小朋友的牙齿，乐更代表着开心、快乐，直观表达了产品的功能，也便于记忆；（3）前期广告投入效果显著，目标消费群中有一定知名度；（4）针对中国儿童牙齿健康状况，特别添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分，强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长；（5）特别选用温和的高档软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈；（6）农村市场占有很大的市场份额；（二）劣势（W）（1）同类产品多，替代品较多；（2）价格没有太大优势，中档牙膏；（3）目标消费者父母尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；（4）牙膏水果口味，易使儿童误食；（5）品牌定位没有与时俱进；（6）品牌规划缺乏系统性；（7）市场营销策略缺乏优化与组合；（8）市场营销渠道缺乏针对性；（三）机会（O）（1）经济的发展，儿童自主选择权增强；（2）人们对于牙膏的安全和绿色开始关注，儿童牙龈问题受到家长关注；（3）儿童消费行为特点利于市场开发，较易吸引到他们；（4）国内市场主打中草药牙膏，而中草药伢牙乐儿童牙膏是伢牙乐固有产品，产品易升级；（5）儿童牙膏市场垄断被伢牙乐打破，市场格局重新划分，得到较大的发展空间；（四）威胁（T）（1）大人与儿童共用牙膏，不选择儿童专用牙膏；（2）营销战术、产品具有可复制性，存在被竞争者跟进模仿的可能；（3）假冒伪劣产品充斥市场，带来负面影响；（4）渠道冲突造成的渠道利润降低解决难度大；（5）国外品牌多以健康感念，冠以科学头衔，国内品牌以中草药为主打牌子，竞争者不断推陈出新，且已有很多老牌企业占领市场，竞争激烈；组合战略分析：（1）劣势—威胁（WT）组合。
儿童牙膏营销文案策划方案一、目标群体定位1. 儿童牙膏的主要目标群体是3-12岁的儿童及其父母，其中3-6岁年龄段的儿童由其父母决定牙膏的选择，而7-12岁年龄段的儿童可能会自主选择牙膏。
2. 我们还将重点关注希望为孩子提供综合口腔护理的家长，以及重视孩子牙齿健康的消费者。
二、产品特点推广1. 儿童牙膏的特点是添加了适合儿童口腔的成分，如氟化物来保护牙齿免受蛀牙侵害，以及添加了可食用色素和香料来提升孩子的使用体验。
2. 我们将突出强调儿童牙膏的天然成分、无刺激配方以及专为儿童设计的外观和口味，吸引更多家长的关注。
三、营销策略1. 采用故事营销策略：通过一系列有趣的故事、漫画或卡通形式的宣传资料，向孩子们介绍儿童牙膏的使用方法和重要性，让孩子们在轻松愉快的氛围中学习正确的牙齿护理知识。
2. 制作互动营销素材：设计一些小游戏、活动册或音频内容，让孩子们通过参与互动活动了解牙膏的使用方法，通过趣味性的方式提升他们对牙齿健康的重视。
3. 制作亲子营销素材：制作一些亲子牙齿护理指导视频、博客或微信公众号文章，引导父母和孩子一起学习正确的牙齿护理知识，营造出一个健康、快乐的家庭氛围。
4. 整合线上线下宣传：结合线上社交平台和线下专柜或超市展览，通过促销活动、合作推广等手段，扩大儿童牙膏产品的影响力和认知度。
四、活动策划1. 嘉年华主题活动：选取适合孩子的儿童乐园作为活动场地，举办以儿童牙膏为主题的嘉年华活动，组织游戏、表演、互动环节等，吸引更多家长和孩子的参与。
2. 儿童口腔保健讲座：邀请口腔保健专家为家长和孩子们开展口腔保健讲座，分享正确的牙齿护理知识，以及如何选择适合儿童的牙膏产品。
3. 儿童牙膏DIY活动：组织儿童牙膏DIY活动，让孩子们亲手动手制作自己的牙膏产品，增加他们对牙膏的认知和兴趣。
4. 明星代言人活动：邀请明星代言人为儿童牙膏产品代言，通过明星的影响力吸引更多家长和孩子的关注，提升产品的知名度和销量。
帮助儿童牙齿健康成长——“纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏”创意策略实施时间：2007年7月开始核心策略：帮助儿童牙齿健康成长创新点：围绕品牌“有营养”的核心信息，强化有使用本品类需求的消费者的品牌选择意识广告公司：英扬传奇广告分公司一、市场分析：首先赢在定位上1、营销环境：牙膏是日常生活中常用的清洁用品，有着很悠久的历史。
从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
2007年的牙膏市场上，牙膏品牌众多，而且功效也很齐全，牙膏这种功能型的快速消费品始终沿着功能、包装两条线并行发展。
功能方面主要是从过去的单一香型到现在的多种香型从过去的普通和药物到现在的加钙、加盐、去烟渍等，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局；众多品牌通过价格、功效的多种方式来扩大自己的市场份额，高露洁、佳洁士、中华等大品牌占据了绝大部分市场，给其他品牌仅仅留下了非常狭小的生存空间。
在这样竞争激烈的牙膏市场争中，如何靠独特定位和独特销售建议的广告方法来开拓自己的市场就显得尤为重要。
纳爱斯就是这里一个颇为成功的例子，他的伢牙乐儿童营养牙膏首先在定位上就有其独特之处，独特的定位在市场上为其占得先机。
2、产品分析：在产品设计上，伢牙乐儿童营养牙膏针对中国儿童牙齿健康状况，特别添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分，强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长。
特别选用温和的高档软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈；鲜纯草莓味，粉色水晶珠光膏体，有营养，好味道，更容易引起小朋友的喜爱和好感。
因此伢牙乐本身就有两大亮点：一是立足于儿童用健齿牙膏；二打出了“营养”的新概念 ,以差异化的功能诉求切入市场 ,避免了和高璐洁、佳洁士等品牌的正面冲突；同时也很好地把营养和儿童健齿联系在一起，有理有据，不过于牵强。
在名字的设计上，“伢”在方言中是小孩子（伢子），“伢牙”就相当于“小孩子的牙齿”，“乐”就更不用说代表着快乐、开心。
伢牙乐这个名字一方面非常精准地显示出这款儿童牙膏是非常有利于小朋友的牙齿健康成长的，另一方面这个名称读起来俏皮可爱，写起来也简单好记，更容易使小朋友形成对其较深的印象和认知度。
产品包装上，颜色结合不同水果口味，鲜明清新，给人糖果般甜美的感觉，适合儿童使用。
3、企业和竞争对手分析在牙膏市场中，牙膏巨头的产品主要针对通过加盐、加钙、加氟或中草药来防蛀、洁齿去渍、美白健齿、清新口气等；但对于“牙膏有营养”这一立足点则少有涉足。
同时，牙膏市场中儿童牙膏存在一定的地位，然而高露洁、黑人、佳洁士等牙膏巨头在生产了儿童牙膏后却在市场上走低调作风，甚至是不作为的销售方式，这似乎有意无意间暗示着这个品类“时辰未到”。
纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏于2006年上市。
到2007年初，上市一年多都基本处于自然销售状态，销量平稳，波澜不惊，似乎暗合了牙膏巨头对这个市场的判断。
4、消费者分析在一份中国儿童牙膏市场研究调查报告中，两个调研数据也许揭示了巨头们认为“不可为”“没潜力”的原因：有13%的儿童从不刷牙；59%的家庭对儿童应如何选择牙膏一无所知，他们与儿童共用一支牙膏！难道这是因为父母们都不关心小朋友的牙齿健康么？当然不是！众所周知，中国新一代父母都特别宠爱小孩：独生子、“小皇帝”、价格堪比成人时装的童装；还有越来越崇尚绿色健康的事物等等。
种种迹象表明，家长们不是不关心孩子，只是是不知道在刷牙这件事上孩子需被给予更大的关注。
儿童牙膏市场显然是一个品类不成熟的市场，但纳爱斯意识到，这也是一个潜力巨大的市场，一个需要被激发的市场，就像那个我们稔熟的到非洲卖鞋的故事一样，一些鞋商看到光脚所以失望，一些鞋商却从光脚看到希望。
市场教育或者会被认为是多费周章，但他们却确信，小朋友以及家长们都需被提醒；而且纳爱斯很乐观，对家长们友善的提醒会有好报，因为他们相信没有不爱孩子的父母。
不可为，却最可为。
二、广告给力，强势出击、1、确定广告目标广告目标，是根据企业营销决策与广告决策而确定下来的。
在具体的广告策划。
实施等进行前，也应该首先明确广告目标。
从以上的市场定位、产品定位来看，营销决策已经做出，广告需要通过多种方式来吸引消费者注意，劝服其购买。
而纳爱斯伢牙乐的广告目标如下：（1）.让儿童乐意刷牙，让父母有意购买。
（2）.在激发品类需求的过程中渗入纳爱斯伢牙乐品牌“有营养”的核心信息，强化有使用本品类需求的消费者的品牌选择意识，从而提高销量。
伢牙乐的广告主题主要是针对孩子的健康和快乐两点。
可以看出，简单两句话的广告目标和伢牙乐广告的主题可以较好的明确有针对性：广告目标，一是要有的放矢，”三是要与企业的整体广告策略协调一致。
2、确定广告主题纳爱斯伢牙乐营养儿童牙膏有从漫画到动画的一系列广告，其广告主题重点主要是营养牙膏有益于儿童牙齿健康成长；关键词有健康、营养、快乐等等，不同的广告有不同的侧重点和表现形式，因此具体的分析会在后面广告实施时才进行阐述，这里先大概地介绍广告主题如何形成。
广告主题是由广告目标、信息个性和消费心理三要素构成的。
三者相互结合才能确定出最有效最给力最切合以及最打动人的广告主题。
2.1首先广告主题需要符合广告目标，广告目标是根据企业营销决策与广告决策而确定下来的。
广告主题要服从和服务于广告目标，一是要有的放矢，二是要讲求效果，三是要与企业的整体广告策略协调一致。
广告目标中已明确指出了目标受众和目标受众将受到的影响：儿童喜欢这个产品，而父母也能对该产品产生较好的印象，并能在消费决策时刻意的有目的地挑选该产品；讲求效果，即“强化消费者的品牌选择意识，从而提高销量。
2.2其次是信息个性，指广告容所宣传的商品、劳务、企业和观念，要有鲜明的个性，要与其它的商品、劳务、企业和观念明显地相区别，突出自己的特点。
信息个性也可称为销售重点即“卖点”，在具体的广告诉求中，又称为诉求重点。
对于伢牙乐牙膏来说，其最大的特点在于专为儿童群体设计以及富含维C和维E，有利于幼儿牙齿的健康成长这一营养诉求。
2.3第三点是消费心理，即广告目标和信息个性，要符合消费者某一方面的心理需要。
如果不适应顾客的心理欲求，这个主题也就不能成为好的主题。
正如上面“消费者分析”一节所说，家长对孩子关爱十分，然而却未能在儿童长牙齿阶段对其牙齿做有针对性的保护，这主要是对儿童护牙的重视理念不足。
因此，广告目标中还需要激发品类需求，培养孩子刷牙的好习惯，培养家长重视儿童专用牙膏牙具的理念，而广告主题需要与其好好切合。
3、创意策划3.1 一个关于牙齿成熟度的研究表明，人的牙齿在15岁前是高速成长期，15岁后就开始进入退化期，牙齿是人体最早退化的器官之一。
英扬传奇广告策划组从这一个点上顺理成章地，提出了这样的观点：保健从“齿”开始，牙齿从小“养”成，直白一点说就是“儿童牙齿处于高速成长发育期，需要特别照顾”。
对于儿童牙膏来说，这是一个出彩并且科学实用的立足点。
但由于儿童产品的消费者和购买者分离，其购买从动机到决策的过程相对复杂，反映到传播上的难点时，则成为了儿童和家长属两个截然不同的群体。
这就给了策划组和纳爱斯一个难题：是否用两套方案分别对家长和儿童作不同的广告劝服和教育？后来通过研究发现，很多家长有给小朋友读故事以及和小朋友一起观看少儿节目的习惯。
因此，首要任务是需要找到针对儿童群体的渠道。
3.2 传播手段策划组制定了三个重要的传播手段：A. 编写一系列漫画故事书，一个个生动有趣的小故事将儿童爱牙护牙刷牙的知识在小孩和父母的心中巧妙植入。
B.赞助央视少儿频道《大风车》栏目，结合其中《快乐时光》创作与全国少儿观众互动的环节。
C.在“儿童的牙齿处于高速成长发育期”的前提下，通过品牌影视广告进一步说明纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏帮助儿童牙齿成长，让小朋友牙齿白又壮，同时，带出牙膏盒附故事书的信息，将故事书对儿童的号召力转化为销售力。
4、创意实施小朋友都爱动漫，所以策划组和技术部人员创作了４个人讨喜欢的卡通人物。
爱牙护牙养牙的知识则被巧妙地演化成各种小故事、游戏、儿歌，与４个卡通人物贯穿随牙膏赠送的故事书、《大风车快乐时光》和影视广告中。
除了通过卡通人物串连，实际推广中策划组还将故事书、《大风车》、影视广告三点相互拧合，形成整体，尽可能提高传播效率；4.1.故事书作为宣传品定点派发，并发出故事脚本征集的号召。
伢牙乐系列漫画丛书: 用有趣生动的漫画故事获得小朋友的好感、喜爱和信任，以从而塑造小朋友对伢牙乐营养牙膏的品牌忠诚度。
接下来我用下面“过家家”漫画来作为例子，看看这短短的一个小故事，是如何将其传播重点、产品定位、产品亮点，结合小朋友的爱好和心理，一网打尽。
a.以儿童经常喜爱玩的游戏“过家家”入手，引起小孩子们的注意力和好感度，更使孩子们对故事进而连同产品产生亲切感和熟悉感桌面上美味佳肴，各式各样的零食吸引着小朋友们大快朵颐（借过家家的名义大吃一顿，哪一个小朋友不被吸引呢？）“吃多了甜食就要去刷牙哦！”用“小孩子”来说服小孩子在吃完甜食后应该刷牙，更容易被看漫画的受众所接受；以此倡导小孩子们应该养成勤刷牙的好习惯。
引出很多家长及小孩在思想上存在的误区，即小朋友可以使用大人的牙膏和牙刷而且不会有什么损害。
（白蓝红三色包装的成人牙膏似乎暗指了佳洁士、高露洁这两大牙膏巨头哦！）伢牙乐的代言人伢牙出现，及时制止了皮皮。
为什么小朋友不应该用大人的牙膏牙刷呢？通过伢牙的话，小朋友们就接受到“大人牙具不适合小朋友使用”这一信息，虽然仅仅是在看漫画，但这种观念在这种类似人际传播的方式中会在不知不觉中植入到孩子们的脑海里，在其家长为他们做出消费决策时，小朋友就很可能以此作为劝服家长买东西决策的建议了。
为什么伢牙乐会适合儿童用呢？伢牙开始“推销”起自己的产品来，也就是在这里将伢牙乐牙具舒服舒适，适合孩子柔嫩的牙龈以及伢牙乐牙膏富含营养成分这一产品特点以直白的形式表现出来。
针对儿童来说，直接明了的信息更为有效。
有营养，有香味，不仅小朋友喜欢，大人也会认同这样的产品。
漫画主角直呼为了可以用纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏，甚至直呼“那我不要长成大人”！要知道孩子们小小的时候总希望自己可以赶紧长大穿上爸爸的西装和妈妈的高跟，可是伢牙乐强大到令小朋友愿意放弃“长大！”从这则漫画我们可以看到纳爱斯伢牙乐将广告和漫画融为一体，把握孩子心理，充分发挥漫画对儿童的强大吸引力，用一种成本较低但效果显著的媒介传播方式向儿童们“宣传”自己的产品。
同时，每一个漫画小册子都附有征文比赛的通知，号召小朋友们创作关于伢牙乐的小故事，优秀的可以为其故事制作成漫画成品；使孩子们参与进来，调动他们的积极性。
