保险观念专题 ppt课件

• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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疾病已不是意外，而 是每个人生命中必须计算 的成本!
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什么叫寿险?
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‘越是好车，越有保障的ABS刹车功能’
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每年在您活期帐户里用不上也赚不了多少利息的钱，拨出1万块钱，专门 给您做重大疾病保险这部分配置。
第一，将来这部分钱的本金会全部还给您，就相当于您强制给自己存了一 笔钱；
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第二，从您交第一笔钱开始，您就获得了21万多重大疾病保障的权益。 第三，如果说我们没有发生任何疾病，没到80岁，咱们走了，这笔钱就都 留给家人了。用这笔钱，来替我们尽我们未尽的责任。 像您平时收入这么高，对家庭这么重要，您的责任心又这么强，您肯定是不 希望自己如果有什么风险，影响了家人的生活质量，更不愿意让自己成为家庭的 负担。所以，我觉得这样的资产配置调整对您来说是必须的。
其实我给您这样的建议，主要是想帮您把这些不成规模的闲散资金利用起 来，而且，我知道您单位的福利很好，但是我给您建议的这部分保险和您原有 的医疗保险不冲突，别的地方您该怎么报销怎么报销，这个保险是按照这个额 度多给您的，一是保证营养康复的费用，二是有了这笔钱，可以让您的爱人不 用上班了专门照顾您。您再看看，如果发生大病，这么多钱够用吗？要不要我 再给您调整一下？
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拒绝处理： 1、我不需要重大疾病保险？！ 我能看出来您身体特别好，您的父母身体也应该是挺好的吧？人的身体出
现状况，遗传基因是一方面，如果父母身体有问题，我们虽然身体很好也要小 心；另外，还有就是我们生活环境的影响。我们现在的生活环境和上一代人完 全不一样了。他们呼吸的空气里有这么多汽车尾气和污染吗？他们喝的水，有 这么多的加工程序吗？他们吃的东西，有这么多添加剂和转基因吗？不说远的 ，就咱们日常吃的黄瓜，您小时候见过花还没开就长成一尺长的吗？
您也知道，很多以前我们认为是绝症的疾病，现在的治疗效果都很好，同 时也意外着病人治疗后的资金需求就更高了。
所以说，重大疾病保险为您规划的不是死亡率，而是您实际的资金需求。
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3、我最近资金紧张，保险就先不买了！（我考虑考虑再说吧！） 您说最近资金紧张是吧！那这样，我先用两分钟的时间为您介绍清楚，您
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销售话术： **先生/女士，您好！（寒暄……） 能作为您的理财经理、得到您的信任我非常荣幸。我最近在检视您的资产
配置过程中，发现了两个小问题。 第一，我发现您的帐户里总有一定数额的钱放在活期帐户里，虽然这部分
钱数额不是太大，但是您也知道，通货膨胀这么厉害，这部分钱放在这，还是 有一定额度贬值的损失的；
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健康保险 — 锁定您的健康和财富！
储 蓄
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医疗 费用
储 蓄基 金房 产 Nhomakorabea保险
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精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
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另外，现在的很多重大疾病在治疗后的生存时间都很长，保险行业协会曾 经统计过，重大疾病保险的理赔，98%是理赔给了活人，所以，它主要的作用 是对重大疾病治疗费用的保障。
同时，虽然重大疾病治疗后，病人存活时间都比较长，但是从医疗医学的 角度来讲，还不能说是治愈。因为治疗后要面对的是长时间的营养、康复和看 护，这也就意味着病人在治疗后必然会面对长期而昂贵的生存成本。而我给您 建议的这类保险资产刚好是报销以外额外多给的钱，刚好能解决这些问题。
什么时间想调整资产配置，随时找我就可以了！ …… ……（第12页投影片） 您觉得人在什么年龄肯定不会生病？……。您认为人无论多年轻，都有生
病的可能，是吗？ 那您觉得，按照目前的医疗费用水平，如果生大病的话，治疗费用得需要
多少钱？当然，不包括后续的营养康复和本人及家人误工损失的费用。 ……（如：30万） 您觉得如果生大病了，在您的朋友中间，有没有一个人可以直接给您30万
保险是人生的刹车功能
- 不是为了限制车速，而是为了更随意地加速。
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保险与储蓄的区别
发生保险事故时，储蓄只能拿回本金和利息，保险则能够提供远高于 保费的保险金额。在选用红利计算基数的过程中保险公司必然要减掉 这部分保障的成本，还有其他的必要费用。
储蓄是三角（△）的，保险是四角（口）的。
如果是您的话，您要会不会去治疗？肯定会的。所有人都一样，即使知道钱是 要白花的，面对我们的亲人，这个钱也必须要花。换作您的家人，对您，也会 是这样的，所以，即使是绝症，钱也必须是要有的。
如果我们没有这项保险资产配置，所有人都难免在重疾后都不得不面对一 个结局：不仅没能够给家人留下一笔财富，反而给家人留下一笔债务。我想所 有人都不希望看到这一天。
看病不用还了？……（没）那有没有10个朋友，每人给您3万不用还了？…… （还是没有）
我想告诉您的是，肯定有人会愿意不惜一切代价，哪怕倾家荡产也会拿钱 给您看病。这样的人只能是您的家人！
第二呢，我发现您的资产配置里在重大疾病保险这方面还没有规划，您也 知道现在吃的喝的甚至空气都有污染，导致现在人和过去的人生活的环境完全 不一样了，现在人得重大疾病的概率也高了，而且不论什么病都是一大笔钱。
我也知道，您把这些钱放在活期帐户是为了不时之需，但是如果真有大事 这点钱又不能解决问题。所以我这边想建议您对自己的资产配置做一个小的调 整。
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2、重大疾病保险，都是绝症才赔！人死了，赔钱有啥用？ 您这句话确实说到点上了。不过呢，我要提醒您，您这句话从感情上讲，
一点没错！但是从理财的角度看的话，这句话我们就得再推敲了。 首先，我们先确认一件事情，如果已经确一个家人已经重病救不回来了，
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