京东商城盈利模式分析

彼得·德鲁克说，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

电子商务的主要特征之一,就是它创造了一种新的商业模式。

作为中国电子商务自主平台的领军企业——京东商城，以一己之力,在2012年搅动了整个电商行业,大规模开展促销活动，引发了传统商业巨头,进入到电商行业的浪潮，体现了其在业界的巨大影响。

对其商业模式进行研究：于投资者而言，有利于评价京东商城的未来盈利能力；于京东商城而言，可以认识到商业模式中存在的不足,和需要改进的方向；于竞争对手而言，可以通过京东模式,审视自身模式的优劣；于整个电子商务产业而言，有利于管窥全貌，促进整体健康发展，具有较强的现实意义。

一、商业模式的界定与评价本文将电子商务商业模式,定义为互联网企业,为获得利润,而采用的交易结构,以及采用的一系列管理、营销、发展的战略和策略。

其构成要素为,用户价值定义，利润公式，产业定位，核心资源,和流程五个方面。

二、京东商城商业模式分析（一）京东电子商务商业模式的构成要素1.京东商城的用户价值定义用户价值定义,是为目标用户群,提供的价值，具体表现为,向用户提供的产品、服务及销售渠道等,价值要素的某种组合。

截止2011年底，京东商城注册用户数3000万，网站日均访问量超过8000万，日均订单处理量超过30万单，日交易额超过1亿元。

在线销售家电、数码通讯、等11大类数万个品牌,百万种优质商品。

物流配送覆盖了华北、华南、华东等多个地区，70%以上的订单,都由其自建物流团队负责配送。

2.京东商城的利润方程利润方程包括收入来源，成本结构，利润额度等。

（1）京东商城的直接利润来源为,赚取采购价和销售价之间的差价。

京东产品价格,比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

2011年，京东此项收入,为211亿元人民币。

论京东与淘宝的盈利模式京东的盈利模式京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

1、成本控制（1）网上商店节省人工费用、节省房租（2）利用网络平台进行市场营销2、虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费3、广告收入4、直接销售收入，赚取采购价和销售价之间的差价。

5、资金沉淀收入，利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

6、开放京东快递7、开发平台收取租金、单项产品销量返点和物流平台服务8、高效率的管理团队，以及开发国际市场。

此前，京东商城也和亚马逊谈成了合作。

淘宝的盈利模式目前作为C2C的老大，通过免费策略把国外来EBAY打跑了。

淘宝开店、交易不收费,那怎么靠什么赢利呢?下面就是我在查到的几点：1、人就是资源2、广告收入（凭借淘宝旺盛的人气）3、竞价排名4、举办活动的赞助商。

淘宝上进场举办一些活动，其中就吸引了不少赞助商，淘宝从中得利也是不少。

5、支付宝融资。

每天淘宝的交易量是巨大的．每天交易绝大部分是通过支付宝来交易的。

那么从银行那取的利息也是很多的。

6、旺铺的收入。

淘宝是有旺铺店和普通店之分的，普通店要想成为旺铺一年是要交一定的钱的。

京东与淘宝的区别在我看来，京东与淘宝最大的区别：一是开淘宝是免费的，而在京东上开店是要租金的。

二是京东商城有自己的快递，而淘宝没有自己的快递，他们要自己和一些快递公司协商合作。

在与其他的B2C电子商务平台相比较起来，京东有他自己的特点。

京东商场有属于他自己的物流——京东快递，这使得京东商城可以降低物流成本，同时可以在物流行业插入一脚，而且自己做的物流可以更加的放心，出了问题也是可以通过内部解决的免除了很多的麻烦。

节约成本其实就是盈利。

淘宝的赢利模式和很多电商不一样。

从表面上看，淘宝赢利是靠“卖流量、卖工具、卖收据和收佣金”，以及加上支付宝的利息收入，整合物流供应商的收入等等。

一、京东收入模型1、虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登陆费、交易手续费。

京东入驻平台各类目收费表：2、京东从专营3C产品的垂直B2C电商转型为综合型B2C 后，自营性销售产品收入一直是其主要的收入来源。

即赚取采购价与销售价之间的差价。

在线销售，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美苏宁低&%，毛利维持5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润。

3、资金沉淀收入，利用收到顾客货款与支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

4、京东推出多款金融产品，类似支付宝的网银在线，类似余额宝的小金库，虽然京东白条类似虚拟信用卡，但是实际上属于赊销业务，京东8.8类似淘宝理财。

刘强东曾说未来京东70%的收入将来自于金融方面。

5、广告费京东首页广告报价单：京东推出各种板块支持商家做广告，按不同标准收取广告费用。

6、厂商返点与包括财政补贴在内的其他收入京东的厂商返点在1%—8%之间，2012年包括财政补贴在内的其他收入是0.6亿，2013年是1.64亿。

7、低成本物流京东物流成本占销售收入的5%-6%，而全国的物流成本占GDP的17%-18%；承接第三方物流配送业务，收取相应费用也是自营物流增收的一部分，自营物流给京东增收带来了巨大的空间。

二、消费者分类京东的目标客户主要以计算机、通信、与消费类电子产品的消费人群为主，根据不同的用户特点大致可分为以下四个主要客户群:1、从需求的角度京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品与家用电器等主流消费人群或企业消费用户。

2、从年龄的角度京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，互联网用户主要以18－35岁之间的青年为主，也就具有了开拓市场的前提。

网上购物作为一个新生事物，容易被年轻人所接受，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。

（1）公司概况
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，2015年第三季度市场占有率高达56.9%京东拥有中国电商领域规模最大的物流基础设施，其配送站和自提点覆盖全国范围内的2639个区县。

目前，京东已经形成了手机客户端、微信购物、手机QQ购物组成的完整移动购物布局，以富有竞争力的价格，提供品类丰富、品质卓越的商品和服务，以快速可靠的方式送达消费者，并提供灵活多样的支付方式。

（2）主要产品：包括家用电器、手机数码、家居服饰、个护化妆等十三大类逾4020万种自营商品。

（3）产品层级
核心利益：满足各类消费者对各类产品不同购买需求的能力
有形产品：不同种类、不同品牌、不同价格的各种商品
附加利益：在满足不同产品需求的基础上，所提供的其它服务与优待，如基于完善自有物流体系的便捷购物体验，灵活的第三方商品展示空
间，不受时间和地域限制的购物平台，条码比价，京东白条免息
分期支付，掌上秒杀等。

（4）竞争格局图
（5）盈利模式:
京东商城采取以有形产品为主的盈利模式，主要盈利仍为赚取采购价和销售价之间差价所获得的直接销售收入。

这是因为消费者的核心利益需求还是对
商品的需求，其他的附加利益是建立在有品质和价格保证的产品需求之上的。

京东商城产品种类丰富，价格低于线下零售店10%-20%，能够满足消费者核心需求。

除有形产品收入之外，其赢利点还包括第三方支付资金沉淀收入，虚拟店铺出租费，网络广告费等。

第1篇一、概述京东作为中国领先的电商平台之一，自2004年成立以来，凭借其高效的物流体系和优质的服务，迅速在市场上占据了重要地位。

本报告将对京东的财务状况进行深入分析，旨在评估其盈利能力、偿债能力、运营效率和成长性等方面。

二、财务报表分析（一）收入分析1. 营业收入分析根据京东近年来的财务报表，我们可以看到其营业收入呈现逐年增长的趋势。

以下为京东近五年的营业收入情况：| 年份 | 营业收入（亿元） || ---- | -------------- || 2018 | 1,620.17 || 2019 | 2,070.17 || 2020 | 2,830.65 || 2021 | 3,841.06 || 2022 | 5,695.74 |从上述数据可以看出，京东的营业收入在近年来保持了较高的增长速度，尤其在2020年及2021年，营业收入增长幅度较大。

2. 收入构成分析京东的收入主要来源于三大板块：核心零售业务、技术及其他服务以及物流及其他业务。

以下为京东近五年的收入构成情况：| 年份 | 核心零售业务收入（亿元） | 技术及其他服务收入（亿元） | 物流及其他业务收入（亿元） || ---- | ---------------------- | ----------------------- | ------------------------ || 2018 | 1,537.39 | 22.28 | 150.50 || 2019 | 1,930.17 | 54.73 | 186.27 || 2020 | 2,679.64 | 93.41 | 247.29 || 2021 | 3,499.23 | 130.85 | 321.98 || 2022 | 4,642.83 | 182.89 | 393.12 |从收入构成来看，京东的核心零售业务仍然是其收入的主要来源，但技术及其他服务以及物流及其他业务的收入增长速度较快，表明京东在拓展新的业务领域方面取得了显著成果。

京东商城盈利模式分析
京东商城的盈利模式主要可以从以下几个方面来分析：
1.产品销售：京东商城主要通过销售各种商品赚取利润，包括电子产品、家居用品、服装鞋帽、美容化妆品等各种商品。

2.采购和运营利润：京东商城也从与供应商的采购交易中获取利润，并通过其客户服务中心、物流中心等运营服务为其用户提供支持。

3.广告及推广收入：京东商城也与品牌商、广告商合作，通过广告投放和促销活动来获取收益。

4.金融服务：京东商城还提供金融服务，如京东金融，为用户提供信贷、投资等金融服务，从而获得一定的利润。

总的来说，京东商城通过多个途径获得收益，包括销售商品、采购利润、广告及推广收益和金融服务等。

京东商城（）——目前中国最大的B2C互联网公司，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

2010年第二季度中国网络购物市场监测数据显示，京东商已占据中国B2C网购交易市场35.4%的份额，连续9个季度蝉联行业头名，其份额也已超过第2名至第8名之和。

从最早的3C（注：3C是计算机Computer、通讯Communication和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称）网购专业平台，到目前的专业的网上购物商城；从最早的卖手机、卖电脑、卖MP3，到现在卖服饰、卖钟表、卖化妆品；从2004年正式涉足电子商务领域时，年销售额只有1000万，到2009年的年销售额突破40亿元；京东一直朝着成为中国最大的B2C一站式购物平台而努力。

接下来我将从商业模式的各要素来分析“京东”是如何取得如此成功的，以及还有哪些待改进的方面。

商业模式要素一：价值体现“京东”的价值体现包括：产品供应的选择多样化，产品价格的降低，产品查询成本和价格发现成本的降低，以及通过上门送货和货到付款来推动交易。

以前我们要想买一部手机，一般要去手机卖场或者大的家电卖场，听导购介绍后确定要买的品牌和型号，然后还要去不同的卖场去货比三家拼价格，而且还可能遇到断货的情况。

而现在，进入京东商城，我们可以在筛选满足自己需求的各项条件，是翻盖、是直板、是智能、还是触屏，只需几秒，所有符合我们要求的手机就会罗列出来。

我们可以品牌对比，价格对比，及时发现有没有货，在选定手机后还可以上门送货，货到付款，省去了很多的时间精力金钱。

商业模式要素二：盈利模式“京东”的盈利模式包括：销售盈利模式和广告盈利模式。

而作为一个最典型的B2C公司，销售盈利是京东最主要的盈利模式；而随着用户群的逐渐增多和稳定，很多用户在没有购买欲望的时候也会浏览京东主页，查看最新的促销信息，这样促使了京东成为了品牌供应商为产品做宣传的一个平台。

京东的经营模式与特点京东商城凭借其良好的经营模式在不断做大做强，与产品鱼龙混杂的中关村卖场，以及其他c2c平台相比。

那么京东的经营模式与特点是什么呢？下面小编就为大家解开京东的经营模式与特点，希望能帮到你。

京东的经营模式与特点1.保证品规发票2.自物流网络送货速度超快3.自营产品货付款刷卡1.低价京东商城凭借低价，在国内电子产品销售的b2c渠道竞争中杀出了一条血路。

以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的一种盈利模式。

京东商城能够采取这种低价竞争策略主要有两个原因，一个是它的成本控制做得很好;另一个是京东商城连绵不绝的促销战术，它对促销商品的种类、品牌、促销的时机均把握得恰到好处。

比如京东商城往往会选择一些批量较小，比较经典而又停产了的商品，在下面标注上“京东价”进行甩卖。

同时京东商城偶尔也会在淡季的时候选择一些主流产品进行降价促销，目的是为了吸引眼球。

2.支付方式京东商城现在提供货到现金支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账等多种支付方式。

其中在线支付是由支付宝，财付通、环迅支付和网银在线四家第三方支付服务商提供。

另外京东商城还提供在广州地区提供工行牡丹国际信用卡、牡丹贷记卡的有息分期付款服务.(1)在线支付：可以通过财付通、支付宝、快钱和移动手机支付。

(2)货到付款：京东商城的另一个规避风险的天然优势是，客户钱款到账后才发货，没有任何风险，而这些都由信息系统控制。

由于销售速度快，供货方的账期也往往保持在15天左右，而传统的代理商往往是100天甚至更多。

(3)分期付款：3.配送方式京东商城为消费者提供快递运输、邮局普包、特快专递(ems)、公路运输、中铁快运等多种配送方式。

在北京、上海、广州市区的配送由自己组建的配送体系来完成，其余地区由外包物流公司提供，另外在北京、广州、上海三地设立多处自提点，向本地用户提供自提服务，京东商城在各地高校设置校园代理，高校学生订货免费由代理在校内送货。

京东商城分析报告|京东平台分析报告京东商城分析报告360buy京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

360buy京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。

相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。

360buy京东商城自20XX年初登陆电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，秉承“先人后企”的发展理念，奉行“合作、诚信、交友”的经营理念，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。

根据战略规划，360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中首屈一指。

预计20XX年360buy京东商城销售额将超过3亿元人民币，而在20XX年北京奥运会到来之际，360buy京东商城的销售额有望突破10亿元人民币。

360buy京东商城的飞速发展和良好前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐。

20XX年，360buy京东商城迎来了第一笔风险投资，这无疑为360buy京东商城的迅猛发展注入一支强心剂。

伴随着360buy京东商城的超速发展，360buy京东商城将为合作伙伴提供更广阔的发展平台、为广大用户提供便利可靠的高品质网购专业平台。