商业计划书的写作知识修订版

商业计划书写作要点1.引言部分：介绍商业计划的目的和写作的背景，解释为什么选择该商业领域以及该商业想法的核心问题。

还需要简要介绍经营者的背景和团队成员。

2.公司概述：描述公司的核心业务和运营模式，包括公司的名称、注册信息、组织结构、所有权结构等。

也需要提到公司的使命和愿景。

3.市场分析：对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、趋势、竞争状况等。

还需要描述目标客户群体、客户需求以及竞争对手的优势和劣势。

4.产品与服务：详细描述产品或服务的特点、优势和市场独特性。

还需要介绍研发过程、技术支持和质量控制等。

5.营销与销售策略：说明如何推广产品或服务以及吸引客户的计划，包括市场定位、品牌策略、销售渠道、广告和促销活动等。

6.运营与管理：说明公司的运营流程、供应链管理、生产计划、人力资源管理等方面的细节。

还需要讨论供应商和合作伙伴的选择和关系。

7.财务计划：描绘公司的财务状况和预测，包括资金需求和筹集计划、预计销售收入、成本和费用、盈利预测、现金流预测等。

还需要讨论投资回报率和财务风险等。

8.风险管理：识别和评估可能面临的风险，并提出相应的风险管理策略。

包括竞争风险、市场风险、法律和合规风险等。

9.展望与发展：展望未来几年的发展计划和目标，包括市场份额、营业额和利润的增长预期。

还需要讨论扩张计划、潜在市场和新产品的开发等。

10.结论：总结商业计划的核心内容和亮点，再次强调商业潜力和可行性。

还可以提出一个行动计划，明确下一步的目标和时间表。

在写商业计划书时，需要确保每个部分都有充分的论证和支持，使用具体的数据和实例来加强可信度。

还需要注意书写和语法的准确性，确保整个计划书的逻辑流畅性。

最后，可以请一些专业人士对商业计划书进行评审和提供建议，以进一步完善和优化。

商业计划书写作知识写作指导1.明确目标和结构商业计划书应该清晰地阐述企业的目标和愿景。

在文档开头，简要介绍企业背景和创始人，然后明确指出计划书的目的。

按照逻辑顺序排列各个部分，如市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测等。

2.市场分析在市场分析部分，深入研究目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。

提供有关目标客户群体的详细信息，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等。

还应分析竞争对手的优势和劣势，找出企业在市场中的独特定位。

3.产品或服务描述详细描述企业的产品或服务，突出其特点和优势。

解释产品如何满足市场需求，与竞争对手相比有何不同。

提供有关产品研发、生产过程和供应链的信息。

还应阐述产品的知识产权和专利情况。

4.营销策略在营销策略部分，描述企业如何吸引和保留客户。

阐述营销计划、推广活动和销售策略。

说明企业将如何利用广告、公关和社交媒体等手段扩大品牌知名度。

同时，分析不同市场细分群体的需求，制定有针对性的营销方案。

5.运营计划运营计划部分应详细介绍企业的日常运营流程。

包括生产、供应链管理、人力资源、质量控制等方面。

阐述企业如何确保高效运营，提高生产效率和产品质量。

还应介绍企业的组织结构和人力资源计划。

6.财务预测财务预测部分是商业计划书的关键部分之一。

提供企业的收入预测、利润和亏损预测、现金流预测等。

还应包括资产负债表和现金流量表等财务报表。

在预测财务数据时，要考虑到各种可能的情况和风险，给出合理的假设和解释。

7.团队介绍团队是企业成功的基石。

在商业计划书中，介绍团队成员的背景、经验和专业技能。

强调团队成员的互补性，以及他们在过去成功项目的经验。

还可以提及企业的顾问团队和合作伙伴。

8.附录和附件附录和附件可以提供更多关于企业的信息和证明。

包括市场研究数据、产品图片、合作协议、客户推荐信等。

在附录中，还可以添加有关企业文化和价值观的描述，以增加投资者的信任感。

商业计划书写作知识写作指导补充点：1.行业趋势和政策分析在市场分析部分，除了考虑市场规模和竞争状况，还应关注行业趋势和政策变化。

商业计划书写作要点写商业计划书时，请注意以下要点：1.书写目的和背景：明确商业计划书的目的、背景和愿景。

解释为什么需要这个商业计划书，并说明对于企业或项目的长远发展的愿景。

2.公司或项目的概述：提供公司或项目的简要介绍，并描述其产品或服务的特点和优势。

强调与市场竞争对手的区别。

3.市场调研和分析：详细描述目标市场的规模、发展趋势和竞争状况。

提供有关目标市场的详细数据和信息，包括目标市场的人口统计、消费习惯、竞争对手和供需关系等。

4.产品或服务描述：详细描述产品或服务的特点、功能和用途。

强调产品或服务的竞争优势和独特之处，以及对目标市场的满足程度。

5.销售和市场营销策略：阐述销售和市场营销策略，包括目标市场的定位、市场推广渠道、广告和促销活动等。

说明目标市场对于产品或服务的需求，以及如何满足这些需求。

6.运营和生产计划：详细描述产品或服务的生产过程和运营方式。

包括供应链管理、生产设备和人力资源管理等方面的内容。

强调生产效率和质量的控制手段。

7.财务计划和预测：提供财务信息和预测，包括资金需求、销售收入、成本和利润等。

提供详细的财务计划和预测，并根据市场调研和销售预测进行合理的推演。

8.风险评估和管理：评估和管理潜在的风险和挑战。

提供风险分析和应对策略，以及可能的解决方案。

展示对于风险的认识和应对能力。

9.组织结构和管理团队：介绍企业或项目的组织结构和管理团队。

描述团队成员的背景和相关经验，以及他们在企业或项目中的角色和职责。

10.战略计划和路线图：描述企业或项目的战略计划和发展路线图。

展示长期发展的目标和计划，并提供实施战略的详细步骤和时间表。

11.可行性研究：进行可行性研究，包括市场可行性、技术可行性、经济可行性等。

提供相关研究结果和结论，以支持商业计划的可行性。

12.总结和结论：总结商业计划的重点和要点，并强调其可行性和潜力。

展示对于商业计划的信心和决心。

以上是商业计划书写作的主要要点，根据实际情况可以适当增加或调整其中的内容，使商业计划书更加准确和有力地展示项目的价值和发展潜力。

商业计划书撰写教程（5篇）第一篇：商业计划书撰写教程商业计划书写作教程2012-08-31 09:50来源:世界经理人办公伙伴【世界经理人办公伙伴-讯】本文将从十个方面介绍商业计划书的写作要点。

一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。

包括：1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。

一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：1、营销计划(定价和分销;广告和提升)2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。

一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略第二篇：如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书公司简介其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。

商业计划书写作要点商业计划书是创业者或企业主在开始新项目或发展现有业务时所编写的一份详细规划和策略文件。

它不仅对自己和团队有指导作用，也是向潜在投资者、合作伙伴和银行等机构表达商业想法和提供融资的重要工具。

以下是商业计划书写作中的要点和注意事项。

1. 概述在商业计划书开始部分，需要提供一个总体概述。

这包括企业的使命、愿景和价值主张，并简明扼要地描述产品或服务的特点和市场需求。

2. 市场分析进行全面的市场研究以确定目标受众、竞争对手、市场趋势和增长机会。

在此部分中，需要提供定量和定性数据来支持对市场环境的洞察力。

3. 产品与服务详细描述你的产品或服务，并强调其独特性，以及如何满足客户需求。

包括功能特点、技术规格以及附加价值等方面的详细信息。

4. 组织与管理说明团队成员，他们各自的角色和职责，并提供他们的背景和专业知识。

这一部分还应概述组织结构和管理层的规划。

5. 销售与市场推广策略设定销售目标，并明确实施的策略和计划，包括市场营销、品牌宣传、渠道分销、定价策略等方面。

6. 财务规划在商业计划书中重点关注财务数据和指标的规划。

包括项目启动阶段的预算、经营活动的现金流量预测、资本支出计划以及盈利能力和返还投资的预期。

7. 风险分析与管理评估潜在风险，并提供相应解决方案。

针对竞争压力、法律法规变化、产品失败等不确定因素进行风险管理和适当控制措施。

8. 实施计划与时间表详细说明你的商业计划书中各项决策和行动计划，以及实施时间表。

确保每个步骤都合理而具体，展示你对项目进展有清晰了解。

9. 融资需求与回报预期如果需要寻求外部资金，明确说明所需融资金额和用途，并提供潜在投资者可以期望的回报预期。

结论商业计划书是项目成功的基石之一。

通过遵循上述要点和注意事项，你可以编写一份详尽而有说服力的商业计划书，向潜在合作伙伴和投资者展示你的商业价值和发展潜力。

商业计划书的撰写要点商业计划书是一个企业在创业初期为了向投资者、合作伙伴以及政府审批部门展现其商业价值和发展潜力而编写的重要文档。

它是一个详细描述企业发展目标、市场分析、竞争对手、营销策略、财务规划等内容的文稿。

以下是商业计划书撰写时应注意的要点：1. 项目概述：在商业计划书的开头，应该对项目进行简要的介绍。

说明项目的核心业务、产品或服务的特点，以及该项目的商业模式。

一个清晰而具体的项目概述能够吸引读者的兴趣，让他们对项目有一个整体的了解。

2. 市场分析：一个全面的市场分析是商业计划书的核心部分。

在这一部分，需要对目标市场进行深入研究，包括市场规模、增长趋势、竞争状况等。

同时，还需对目标客户进行细致的分析，了解他们的需求、偏好和购买行为。

通过市场分析，可以证明项目的市场潜力，从而增加投资者的信心。

3. 竞争分析：商业计划书还应该对竞争对手进行分析。

这包括了解竞争对手的产品或服务特点、定价策略、市场份额等。

通过对竞争对手的分析，可以了解市场上已有的竞争格局，并找到与其竞争的策略和优势。

4. 营销策略：商业计划书中必须明确指出如何营销和推广产品或服务。

需要确定目标市场、定位策略、销售渠道以及品牌传播等相关信息。

同时，还需制定具体的推广计划和营销目标，以便投资者能够了解企业的市场营销战略。

5. 组织架构：商业计划书中，应该清晰地描述企业的组织架构和管理团队。

对创始人和核心管理团队成员的背景和工作经验进行详细介绍，以证明团队具备带领企业发展的能力。

此外，还需说明各部门的职责和人员配置，以便投资者了解企业的组织情况。

6. 财务规划：商业计划书必须包括财务规划和预测。

需要列出明确的财务目标，包括销售收入、成本控制、利润率等。

同时，还需进行资金需求和投资回报分析，以说明企业的盈利能力和投资回报潜力。

7. 风险评估：商业计划书中，必须对可能面临的风险进行评估和分析。

这包括市场风险、竞争风险、技术风险等。

需要指出风险的潜在影响，并提出相应的对策和控制措施，以证明企业对风险有足够的规划和准备。

商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。

什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的商业计划书大纲及主要内容（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

商业计划书大纲及主要内容篇1摘要摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。

建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。

它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

第一章公司基本情况编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。

企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。

第二章管理层或项目团队编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。

这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

另外要讲明白每个人具体的分工。

第三章项目产品/服务亮点编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

第四章项目行业及产品市场分析编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。

千里之行，始于足下。

商业计划书的写作要点商业计划书的写作要点：1. 项目概况：简要介绍项目的背景、目标和愿景。

包括项目的名称、所属行业、产品或服务的描述、目标市场、竞争优势等。

2. 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、目标客户群体等。

评估市场需求和机会，并分析竞争环境。

3. 产品或服务描述：详细描述产品或服务的特点和功能。

强调其与竞争对手的差异化优势，解释产品或服务的核心价值和利益。

4. 销售和营销策略：阐述销售和营销策略，包括目标市场的选择、定位策略、渠道策略、价格策略、推广策略等。

描述如何吸引和保留客户，获取市场份额。

5. 组织结构与管理团队：介绍公司的组织结构和管理团队的成员，包括他们的经验和能力。

解释各个职位的职责和职权，以及协同合作方式。

6. 运营计划：说明公司的运营流程、生产或服务方法，以及相关的供应链和库存管理策略。

提供计划中的关键里程碑和时间表。

7. 财务分析：提供初步财务预测，包括收入预测、成本分析、利润和亏损表、现金流量表等。

评估项目的可行性和盈利潜力，为投资者提供决策依据。

8. 风险分析：对项目可能遇到的风险和挑战进行评估，并提供相应的风险应对策略。

包括市场风险、技术风险、竞争风险、法律和政策风险等。

第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。

9. 融资计划：说明项目的资金需求和筹资计划，包括自有资金、借款、股权融资等方式。

解释资金用途和预期回报，提供投资者的投资回报率。

10. 战略规划：提供公司的长期发展战略，包括扩大产品线、拓展市场、开拓新渠道、战略合作等。

展示公司的愿景和使命，以及未来的目标和计划。

在撰写商业计划书时，需要清晰表达每个要点，使用简洁明了的语言，结构合理，逻辑连贯。

对于每个要点，可以提供相关的数据、图表和案例，以支持你的观点和预测。

还可以考虑包含关键的风险和机会分析，以及对竞争优势的详细说明。

商业计划书写作知识商业计划书是帮助企业获得投资和发展战略的重要文件，其撰写需要具备一定的知识和技巧。

本文将介绍商业计划书写作的知识，包括计划书的结构、内容和撰写要点。

一、商业计划书的结构商业计划书通常包括以下几个部分：1. 执行摘要：对计划书的核心内容进行简要介绍，包括企业的概况、经营策略和市场分析。

2. 公司概况：介绍企业的背景、组织结构、经营理念和管理团队等。

3. 产品或服务：详细描述企业的产品或服务，包括特点、竞争优势和市场需求等。

4. 市场分析：对所在行业和市场进行调研，包括市场规模、竞争对手、消费者行为和趋势等。

5. 销售和市场营销策略：描述销售目标、渠道和推广计划等。

6. 经营模式和运营计划：阐述企业的盈利模式、供应链、运营过程和生产能力等。

7. 财务计划和预测：列出企业的资金需求、预计收入和成本、利润预测以及财务指标等。

8. 风险管理：评估企业面临的风险和挑战，并提出应对策略。

二、商业计划书的内容1. 商业机会：说明企业所在行业的机遇和商机，并阐述企业能够利用这些机会实现成功的原因。

2. 竞争分析：评估具有相似产品或服务的竞争对手，包括其市场份额、竞争优势和市场定位等。

3. 市场调研和定位：进行市场分析，了解目标市场的规模、消费者需求和竞争环境，明确企业的市场定位和目标客户群体。

4. 盈利模式：描述企业的盈利方式，包括产品销售、订阅收入、广告收入等。

5. 营销策略：制定营销策略，包括产品定价、渠道选择、广告宣传和促销活动等。

6. 财务规划和预测：制定财务计划和预测，包括资金需求、投资回报率和预计利润等。

7. 风险分析和管理：识别企业面临的风险和挑战，并提出应对策略，例如市场变化、法律法规变更、竞争压力等。

三、商业计划书的撰写要点1. 简明扼要：商业计划书要求言简意赅，突出核心信息。

应尽量避免冗长的描述和复杂的术语，让读者能够清晰地了解企业的商业模式和发展前景。

2. 数据支持：商业计划书的内容应该有可靠的数据支持，例如市场调研数据、财务报表和行业统计数据等。

关于商业计划书的写法
商业计划书是指用于描述一个商业项目的计划、策略和目标的书面文档。

以下是商业
计划书的常见写法：
1. 概述：概述部分应该包括项目的背景信息、目标和愿景，以及项目的整体结构和组织。

2. 市场分析：在市场分析部分，需要对目标市场进行详细的调研和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手和市场需求等。

3. 产品或服务描述：对于商业计划书中的产品或服务，应该详细描述其特点、优势和
市场定位，以及如何满足客户需求。

4. 市场营销策略：该部分应该包括目标客户群体的定位、市场推广计划、销售渠道和
定价策略等。

5. 经营模式：经营模式部分应该描述商业项目的运营方式、经营流程和管理团队的组
织结构。

6. 财务计划：财务计划包括预算、资金需求和预期收入等，以及投资回报和利润预测。

7. 风险分析：风险分析部分应该识别可能存在的风险和挑战，并提供相应的解决方案
和计划。

8. 时间表和里程碑：描述商业项目的计划时间表和关键里程碑，以确保项目能够按时
推进和完成。

9. 投资和融资计划：如果需要融资，商业计划书中需要提供投资需求和融资计划，包
括融资来源和资金用途等。

10. 总结和附录：商业计划书的最后应该总结主要内容，并提供附录，包括详细的市场调研数据、资料和相关文件等。

商业计划书的写法应该清晰、简洁、逻辑严密，尽可能提供合理的数据和详细的解释，以便投资者、合作伙伴或其他利益相关方能够全面了解该商业项目的潜力和可行性。