企业市场营销战略分析【营销论文】

论企业市场营销战略论文所谓的企业市场营销战略，是指企业根据自身发展前景与对市场发展的走向做出的科学预测，它是企业在市场运行中的先锋，对企业的经济活动产生了重要影响。

下面是店铺给大家推荐的论企业市场营销战略论文，希望大家喜欢!论企业市场营销战略论文篇一《论中小企业市场营销战略》摘要：现如今，经济全球化已经蔓延到世界的各个角落。

许多外国企业因此而进入国内市场，并与国内企业展开了较为激烈的竞争。

面对这样错综复杂的变化，国内企业只有加强市场营销战略的创新，才能确保企业的可持续发展。

所谓的企业市场营销战略，是指企业根据自身发展前景与对市场发展的走向做出的科学预测，它是企业在市场运行中的先锋，对企业的经济活动产生了重要影响。

可以说，科学合理的市场营销战略，是引领企业走向成功的基础。

本文分析了中小企业市场营销的相关方面。

关键词：中小企业;市场营销;战略引言随着我国改革开放的不断深化，我国的中小企业也在不断地发展和进步，同时，中小企业的发展也带动了其他行业的不断发展，促进了国民经济的全面进步。

通过调查发展，中小企业存在于我国很多地区，而且种类也比较多，通过长期的不断发展，中小企业已经成为活跃市场的主力军，已经成为推动我国国民经济持续健康发展的重要力量。

然而，中小企业在实际的发展过程中，也存在着本身的劣势，尤其在网络品牌营销方面，存在着很多突出问题。

为了使中小企业得到长期稳定的发展，必须针对网络品牌营销方面存在的问题，进行深入的调查和研究，并结合问题采取相应的措施。

1、中小企业的概述中小企业(Mediumand Smallsize Enterprises)是中型企业和小型企业的统称，目前中小企业还没有统一的划分标准，不同国家地区、不同行业根据经济发展情况不同，对中小企业的划分方法各不相同，且随着经济的发展而动态的变化。

通常从质和量两个角度对中小企业进行定义，质的标准主要包括企业的组织形式、经营方式和行业地位等，量的标准主要有企业的规模、资产总量和员工人数等。

企业的市场营销策略论文《企业的市场营销策略》市场营销策略对于企业的发展至关重要。

企业需要通过制定有效的市场营销策略来实现其目标和增加市场份额。

在竞争激烈的市场环境中，企业必须不断创新，提供有价值的产品和服务，以满足客户需求，同时改善客户体验，从而赢得客户的信任和忠诚度。

首先，企业需要对市场进行深入的调研，了解客户的需求和偏好，竞争对手的情况，以及市场的发展趋势。

通过调研，企业可以确定自己的目标客户群体，并制定针对性的营销策略。

同时，了解竞争对手的情况可以帮助企业找到自己的竞争优势，制定战略性的市场定位，以及销售策略。

其次，企业需要建立品牌形象，提升产品和服务的认知度。

通过市场推广活动，如广告宣传，促销活动，展会参展等，企业可以提升品牌知名度，吸引更多潜在客户，并增加销售额。

此外，企业还可以通过建立自己的社交媒体平台，发布有价值的内容，与客户进行互动，提升客户对企业的信任感。

再者，企业需要不断创新，提供有竞争力的产品和服务。

在市场竞争激烈的情况下，企业需要不断提升产品和服务的品质，满足客户需求。

同时，企业还需要推出新的产品和服务，以满足市场的新需求，提升企业的市场占有率。

最后，企业需要建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。

通过提供优质的售后服务，及时回应客户的问题和投诉，企业可以提升客户满意度和忠诚度，并扩大客户圈子。

此外，企业还可以制定会员计划，赠送礼品，参与公益活动等方式来增加与客户的互动，建立长久的客户关系。

总之，企业的市场营销策略需要根据市场需求和企业自身条件进行调整和优化，以满足客户需求，提升品牌影响力，增加销售额。

企业需要灵活应对市场变化，不断创新，才能在市场中保持竞争优势。

企业市场营销策略研究论文精选企业市场营销策略研究论文范文一：企业市场营销战略创新措施思考摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。

企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。

本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。

关键词：企业市场;营销战略;创新市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。

随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。

因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。

一、当前企业市场营销战略存在的问题尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：1.市场调研工作不够在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。

导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。

2.市场营销资源配置不合理市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。

但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。

市场营销策略分析论文范文我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。

应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。

下面是店铺给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢!市场营销策略分析论文范文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。

同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。

【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。

我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。

应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。

一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。

例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。

关于企业市场营销分析的论文在现代市场经济条件下，企业面临着新的市场竞争。

如果不重视市场营销，就可能会在剧烈的竞争中遭到失败。

然而我们该如何写有关企业市场营销分析的论文呢?下面是店铺给大家推荐的关于企业市场营销分析的论文，希望大家喜欢!关于企业市场营销分析的论文篇一《关于电力市场营销策略的分析》【摘要】针对关于电力市场营销策略的分析，介绍了电力市场营销问题的现状，主要有电力市场营销与用户的需求问题、营销与开拓市场问题、观念与服务意识问题和内部管理体系问题，对电力市场营销策略的分析，分析了对电力市场促销策略、扩张策略、优质产品策略、优质服务策略分析、营业管理策略、技术推广策略和电费回收策略等市场竞争的基本原则。

【关键词】电力市场;营销策略;开拓市场0.引言电力产业是基础的能源产业，由于它是绿色能源，又与与人民生活和生产发展息息相关，因此，电力市场受到人类的重视。

电力市场的参与者是电力生产和传输的生产厂家和消费用户，电力市场就是生产电力的厂家和使用者的关系。

由于人类对电力的重视，各国政府都寻求电力资源。

改革开放30多年来，使我国电力市场进入到深层次阶段，在市场经济的推进下，由于高科技的发展，使电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化，这也对电力营销工作提出了新的要求。

我国电力产品的产业链是从发电企业、电网企业到电客户。

因此，在电力市场中，电力营销工作是从发电企业到电网的营销，再通过电网企业对用电客户的营销。

这种营销既包括大企业之间的营销，又包括一家一户的哥特营销。

在市场经济高速发展的大环境下，电力企业要求得发展，必须摆脱传统的营销观念，树立以客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业要建立新的营销管理机制提升企业的竞争力，提高企业的效益。

这对于利用绿色能源，方便人民的生活需求和企业用电的需要，具有重要的意义。

1.电力市场营销问题的现状1.1电力市场营销与用户的需求问题电力企业在市场营销中，缺少对大量终端用户的特性分析和研究，由于电力销售不愁市场，在电力市场中难以摆脱电老大的观念，因此，在店里销售中不具备完整的售前、售后服务体系，出现了制约电力销售的现状，这影响了电力市场的正常发育，形成了有效需求和电力结构性矛盾并存的电力销售市场，结果导致无法充分满足客户的用电需求，给客户带来不便。

市场营销战略论文范文精选3篇现在是该把战术转化为战略的时候了。

在激烈竞争的情况下，小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术，来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。

这种特卖活动，一般都有一定的期限（如一天、一周、一个月等）。

主要用于刺激实效购买。

通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件，可能会使其中一部分人在正常价格下，成为企业的长期顾客。

这是大多数战术的正常命运。

然而，小凯萨之所以能够通过这种特卖活动将战术转化为战略，关键还在于这种活动的持续性。

为了将战术转化为战略，必须加进时间的因素，并努力使战术与企业组织机构融为一体，进而使之成为企业的主要战略观念。

“买一送一”后来进展成为小凯萨的一致性市场营销方针，从而使得小凯萨成为美国最成功的比萨饼外卖店。

大多数比萨连锁店，都被迫在菜单上加进“买一送一”项目，但这些竞争者的反应，还都只停留在战术层次上。

以毕赛克为例，它根本无力将整个连锁体系改为“买一送一”经营方式，因为它支付不起黄金地段的店面、舒适的桌椅以及服务员的工资。

小凯萨为了长期实行“买一送一”，就必须尽量选择成本低廉的地段，并提供有限的服务。

多明诺也是将战术成功地转化为战略的比萨连锁店，促使其成功的战术是“30分钟内送货到家”。

传统的自上而下经营程序，往往以逻辑的方式提出问题：首先，我们想卖什么食品；其次，运送它们要花多少时间。

自下而上经营程序则恰恰相反，它只注重战术做法，将整个规划程序都颠倒过来了，即：我们能卖什么食品来适应30分钟送货到家的要求。

为了达到这些条件，多明诺将比萨饼的规格减至两种，将上面的佐料减至六种，并且比萨店只卖出一种可乐饮料。

将战术转化为战略的重点，在于改变公司内部和产品本身，而不是试图去改变外部环境。

战术就是你的竞争性切入角度，不管是买一送一还是30分钟送货到家，当将战术转变为战略时，其中的挑战在于要持续保持战略简单明了的特性。

这并不容易做到。

难就难在不要为了配合其它产品或战术思想而去改变战略。

企业市场营销策略研究论文企业市场营销策略是企业在推广和销售产品或服务时所采取的具体方案和方法。

它是企业发展和成功的关键因素之一，能够帮助企业获得竞争优势，增加市场份额，提高盈利能力。

本文将探讨企业市场营销策略的重要性以及如何制定和实施这些策略。

首先，企业市场营销策略的重要性不容忽视。

市场竞争激烈，消费者需求不断变化，只有通过有效的市场营销策略才能在此竞争中立于不败之地。

正确的市场营销策略能够帮助企业更好地了解目标市场，并根据市场需求调整产品或服务，以满足客户的需求。

由此，企业能够建立良好的品牌形象，吸引更多的潜在客户，促进销售和盈利能力的增长。

制定和实施市场营销策略需要企业在了解目标市场和竞争环境的基础上进行。

首先，市场研究是关键。

通过分析市场数据、竞争对手、潜在客户和消费者行为，企业能够获取关于市场需求、趋势和竞争力的信息，为制定市场营销策略提供依据。

其次，确定目标市场和定位策略。

基于市场研究的结果，企业应该明确定义目标市场，并制定相应的市场定位策略，找到与目标市场最匹配的产品或服务定位。

接下来是制定市场营销的4P 策略，即产品、价格、渠道和促销策略。

企业应该根据目标市场的特点和需求，设计高质量的产品或服务，确定合理的价格策略，并选择适当的销售渠道和促销手段来推广产品或服务。

在实施市场营销策略时，企业应该注重以下几个方面。

首先是围绕客户需求进行营销活动。

市场营销应该全面了解客户的需求和偏好，并根据其需求调整和优化产品或服务。

其次是与客户建立良好的关系。

通过建立客户关系管理系统，企业能够与客户进行有效沟通，了解他们的反馈和建议，并提供个性化的服务，增加客户的忠诚度和满意度。

再次是不断创新和改进。

市场环境不断变化，企业应该保持创新意识，不断改进产品或服务，以应对市场变化。

综上所述，企业市场营销策略是企业成功的关键因素之一、通过正确制定和实施市场营销策略，企业能够增加市场份额，提高盈利能力，与竞争对手保持竞争优势。

企业市场营销策略及对策分析毕业论文
摘要
本文旨在分析企业市场营销策略中出现的问题以及对策，以提高企业在市场竞争中的地位。

本研究采用文献研究法和实证研究法进行研究。

研究背景
在市场竞争激烈的今天，企业需要制定有效的市场营销策略以保持竞争力，但一些企业在制定营销策略时存在问题，如过度依赖价格战、忽视市场变化等。

因此，本文旨在分析这些问题并提出相应的对策。

研究方法
本研究采用文献研究法和实证研究法，通过文献研究法分析相关文献，了解当前市场营销策略中存在的问题，在此基础上，采用实证研究法进行研究，收集和分析实际企业的营销数据和情况。

研究结果
本研究发现，一些企业在制定营销策略时存在以下问题：
1. 过度依赖价格战，导致产品竞争力下降；
2. 忽视市场变化，没有及时调整营销策略；
3. 忽视品牌建设，没有打造品牌意识；
4. 忽视线上渠道，没有将线上销售作为营销渠道之一。

为了解决这些问题，本文提出以下对策：
1. 强调产品质量和服务，提高产品竞争力；
2. 不断关注市场变化，及时调整营销策略；
3. 加强品牌建设，提高品牌知名度；
4. 结合线上与线下销售，提高销售额和顾客覆盖率。

结论
本文分析了企业市场营销策略中存在的问题以及对策，期望对企业在市场竞争中提供一定的帮助。

同时，为了保持竞争力，企业需要根据自身情况和市场变化不断优化营销策略，加强品牌建设，提高产品竞争力。

企业营销战略论文范文战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。

战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。

下文是店铺为大家搜集整理的关于企业营销战略论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!企业营销战略论文范文篇1浅论企业市场营销战略创新摘要：本文首先分析了企业市场营销活动中有待于改进的五个方面，然后针对各个方面细致讨论了营销战略创新的具体方法。

旨在为企业市场营销工作人员和高校市场营销专业教学工作者提供参考。

关键词：企业创新;市场营销;营销战略2016年两会中着力强调了创新对于企业发展建设的重要作用，市场营销作为企业产品宣传和销售的重要活动亟待创新。

传统的市场营销方式在激烈的市场经济环境中，受到互联网信息的影响，其营销效果差强人意。

创造性地进市场营销活动对于企业的生存和发展有重要意义。

一、当下企业市场营销活动中有待改进的若干方面1.品牌归属感有待于加强市场经济环境下，同类产品的竞争非常激烈。

进入TWO后，我国的国际贸易往来频繁，外国商品对我国本土商品产生了一定的冲击。

一带一路的经济战略下，商品国际化的势态更加明显。

这种市场经济环境给我国企业带来了挑战，同时也迎来了千载难逢的机遇。

同类产品激烈竞争下，其商品的性能和使用价值相差不大，这时候商品品牌的力量就显得尤为重要。

例如，百雀羚以草本著名，是中国建立最早的化妆品商行，其品牌烙有中国文化的品牌力量。

再如，运动品牌361°的宣传语是“多一度热爱”。

这就赋予了其与其他运动产品不同的文化内涵，他传达了一种人生态度。

当下消费者群体的平均文化素质较高，实用性不再是选择产品的唯一参考，需要品牌来增加消费者的归属感。

2.市场目标不清晰当下的消费者群体是八零后和九零后以及退休干部，八零后是独生子女一代，从小是小皇帝的待遇;九零后是张扬个性的一代，喜欢标新立异;退休干部是与共和国共同成长的一代，见证了祖国的成长和繁荣，对祖国有着深沉的爱。

这三大主流消费群体的消费观念有着较大差别，八零后讲究品质，九零后讲究猎奇，退休干部讲究实用和意义。

公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。

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公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。

本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。

众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。

是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。

一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。

面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。

1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。