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访问员的基础培训作为企业的公关管理人员，访问员是一个至关重要的角色。
当企业需要扩展市场或面试某个职位的候选人时，访问员就要出动。
这种职位需要访问员具备与人沟通交流的技能，因此，企业需要为访问员进行基础培训。
这篇文章将对访问员的基础培训进行探讨。
1. 基础培训的重要性首先，访问员的基础培训非常重要。
在访问过程中，访问员要代表企业去与人交流沟通，如何进行有效的沟通会直接影响到公司的形象和对外展示的形象。
因此，访问员的基础培训不仅需要让他们掌握专业技能，还需要教会他们相关的礼仪和沟通技巧。
2. 基础培训的内容接下来，我们来看一下访问员的基础培训内容应该包括哪些方面：2.1 公司介绍：访问员需要了解企业的历史、使命、愿景、产品及服务等信息，并能够熟练地向外部人员介绍。
2.2 商品或服务介绍：访问员必须学会如何介绍公司的产品或服务，包括产品或服务的特点、使用方法、优势和营销策略等。
2.3 沟通技巧：访问员需要学习如何与客户进行沟通，包括倾听技巧、提问技巧、表达技巧和情境判断能力等。
2.4 商业礼仪：访问员需要熟悉商业礼仪，在访问过程中要注意礼貌、着装、仪态、用语等方面的问题，增强自己的社交能力。
2.5 成功案例分享：访问员可以学习或分享一些成功案例，以此激励自己的士气，提高业绩。
2.6 录音、录像和检查：为了不断提升访问员的业务水平，企业可以对访问员进行录音、录像和检查，以此准确评估访问员的表现，并对其进行必要的改进。
3. 基础培训的执行接下来，我们来了解一下如何进行基础培训。
3.1指定专人负责：企业应指定专人负责访问员的基础培训工作，负责制定培训计划，清晰详尽地阐述培训目标，分析需要培训的员工群体，按照其特点和需求选择培训内容。
3.2制定培训课表：企业应该制定详细的培训课表，确保培训的内容不遗漏。
课表内容包括：培训地点、培训时间、培训师资、培训内容等。
3.3优化教学方法：在训练过程中采用各种先进的教学手段和方法，如演示、互动、团队贡献、案例分析，以及轻松愉快的角色扮演。
●市场调查中的访问技巧⏹现代企业越来越重视市场调查。
调查方法很多，其中访问调查用途最广，如入户访问、拦截访问等。
在访问调查中，访问员是一个颇为重要的角色，他们的服饰穿着、语气表情、询问方式都会影响访问能否成功进行。
要想获得成功的访问，就必须掌握一定行为规范和技巧。
✓访问员行为规范◆作为一名访问员，在调查过程中应当遵守以下行为规范：⏹严格执行调查技术规范，不得擅自更改调查程序和访问受众。
⏹必须诚实、负责，绝不弄虚作假。
◆未依据受访者对所问问题的回答填写问卷，而是自己模仿或揣测受访者的想法，以受访者名义填写问卷；⏹在受访者数量不足的情况下，随便找非指定的人访问，冒充指定受访者填写问卷。
◆必须始终保持公平、中立态度，不诱导受访者回答问题，并使受访者知道你既没有偏见，也不想左右他的想法。
⏹要有坚韧不拔的精神，勇于克服困难，积极耐心地向受访者讲解调查活动的意义。
◆完整准确地保持调查数据的原始形态，无权修改受访者答案。
当答案可能有出入时，应及时追问；如受访者坚持答案，请将你的个人判断写在问题旁边，但不能更改受访者答案。
⏹遵守保密原则，不得向与本调查无关的人员提及项目、受访者的任何情况。
◆礼貌。
做到举止大方、轻松自然，创造融洽氛围，与受访者建立互相尊重、互相理解的人际关系，努力消除受访者的紧张情绪和怀疑心理。
◆始终保持愉快心情。
每当面对一位新的受访者时，都要把它当作一个新的开始，千万不要因为工作熟练起来而忽略许多应该注意的地方（如：诱导受访者配合访问、解释问题的具体含义、介绍产品性能特点等）。
请记住每位受访者都是第一次接受你的访问，你需要耐心讲解才能保质保量地完成工作。
⏹必须随身携带胸卡，以便争取指定受访者的信赖与合作。
⏹必须衣着整洁，禁止穿着奇装异服进行访问。
⏹尊重受访者意愿，不冒犯受访者禁忌。
⏹将应交给受访者的礼品确实交给对方，不得擅自更换或藏匿礼品。
◆访问结束后应检查问卷，以保证问卷填写符合要求、所需信息确实无误。
访问员基础培训资料一、访问员的角色和职责1.访问员的角色访问员是企业或组织中负责外部联系和联络的人员，其角色主要是进行面对面的交流和沟通，代表企业或组织与外部人群进行交流。
2.访问员的职责访问员的主要职责包括：（1）协助市场调研：通过访问社会大众，了解市场需求和消费者反馈，为企业的营销战略提供数据支持；（2）促进销售：通过外部拜访，促进产品或服务的销售，扩大市场份额；（3）维护客户关系：定期拜访老客户，维护良好的客户关系，促进客户再次购买；（4）解决问题：及时处理客户的投诉与问题，维护客户满意度；（5）反馈信息：及时将外部市场的信息反馈给企业内部，为企业的决策提供有效的数据支持。
二、访问员的素质要求1.良好的沟通能力：访问员需要与各种人群进行沟通和交流，需要具备良好的口头和书面表达能力，能够与客户进行有效的沟通；2.抗压能力：访问员工作压力大，需要具备较强的心理素质和抗压能力，能够在面对各种情况时保持冷静；3.良好的人际关系：访问员与各种客户进行接触，需要具备较强的人际交往能力和情商，能够有效处理各类人际关系；4.独立工作能力：访问员需要经常外出拜访客户，需要具备独立工作的能力，能够自觉自律，做好时间和计划管理。
三、访问员的基本技能1. 妥善处理客户问题能力：访问员需要具备良好的问题处理能力，能够快速、合理地处理客户的问题和投诉，保持客户满意度；2. 战略拜访能力：访问员需要具备合理的拜访计划，能够根据客户的需求和反馈，制定合理的拜访战略，提高拜访的效率；3. 销售技巧：访问员需要具备一定的销售技巧，能够根据客户需求，有效地推销产品或服务，提高销售额；4. 谈判能力：访问员需要具备一定的谈判能力，能够在与客户进行合作谈判时，争取最大利益。
四、访问员的工作流程1. 筹备工作：了解客户信息，准备拜访材料，制定拜访计划；2. 拜访客户：根据拜访计划，进行客户拜访，了解客户需求，推销产品或服务；3. 处理问题：及时处理客户的问题或投诉，保持客户满意度；4. 反馈信息：将拜访反馈信息及时反馈给企业内部，为企业决策提供数据支持。
访问员基础培训手册第一章：访问员的角色和职责1.1 访问员的角色访问员是一个组织中非常重要的角色，他们负责与客户、用户或者潜在客户进行联系和沟通，了解他们的需求和问题，并代表公司提供最佳的解决方案。
访问员需要具备良好的沟通能力、人际交往能力和解决问题的能力。
1.2 访问员的职责访问员的主要职责包括：- 与客户进行沟通和接触，了解他们的需求和问题- 提供产品和服务的信息，解答客户的疑问- 了解市场动态和竞争对手的情况，为公司制定合适的营销策略提供数据支持- 协助客户解决问题，维护客户关系- 协助公司了解客户的反馈和需求，为产品和服务改进提供反馈第二章：访问员的基本技能2.1 沟通能力作为访问员，良好的沟通能力是非常重要的，包括口头表达能力、倾听能力和书面表达能力。
访问员需要能够清晰地传达信息，理解客户的需求和问题，与客户建立良好的沟通。
2.2 销售技巧访问员需要具备基本的销售技巧，包括如何提出产品和服务的优势，如何处理客户的异议，如何与客户建立信任和利益共同体。
2.3 解决问题能力访问员需要具备解决问题的能力，包括如何对客户的问题进行分析和解决，如何处理紧急情况和投诉。
第三章：访问员的工作流程3.1 客户联系访问员需要主动与客户进行联系，了解他们的需求和问题，并提供解决方案，建立良好的客户关系。
3.2 客户拜访访问员需要到客户的工作场所进行拜访，了解客户的实际情况和需求，提供相应的服务和支持。
3.3 数据反馈访问员需要及时向公司汇报客户的反馈和需求，协助公司改进产品和服务，优化销售策略。
第四章：访问员的道德规范4.1 保护客户信息访问员需要严格遵守客户的隐私权，保护客户的信息不得外泄。
4.2 诚实守信访问员需要诚实守信，对客户负责，不得搞虚假宣传和不当销售行为。
4.3 遵守法律法规访问员需要遵守相关的法律法规和行业规范，不得从事违法和不正当竞争的行为。
第五章：访问员的培训和发展5.1 培训计划公司需要为访问员提供系统的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训、客户服务技能培训等，以提高访问员的工作能力和专业水平。
访问员基础培训培训课程内容包括但不限于以下几个方面：一、访问服务的基本规范1.访问员的基本要求和素质2.访问服务的基本流程和规范3.访问员的着装和形象管理4.访问员的礼仪和沟通技巧二、访问服务的专业知识1.相关法律法规和政策文件2.访问服务的工作流程和技术要求3.访问员应具备的专业知识和技能4.访问服务过程中的安全和应急措施三、访问服务的特殊场景处理1.特殊人群的访问服务需求2.突发事件和问题的处理方法3.访问服务中的情绪管理和危机干预4.访问服务中的风险防范及安全保障四、访问服务的质量保障1.访问服务的评估和反馈机制2.用户满意度调查和处理3.访问服务问题的解决和投诉处理4.访问员的自我评价和职业素养提升五、访问服务的案例分析和讨论1.典型案例分析和模拟训练2.访问服务的问题探讨和解决方案3.访问服务的实际操作演练和技能提升4.成功案例的分享和学习在培训过程中，访问员将通过理论学习、案例分析、模拟训练、实际操作等多种形式，全面系统地学习和掌握访问服务的规范要求和专业知识，提升自己的业务水平和服务能力。
除了传授相关理论知识和专业技能外，还将通过模拟训练和实际操作，让访问员能够在实际工作中更加灵活、自如地应对各种访问服务场景，提高服务质量和用户满意度。
在培训结束后，访问员将接受相关考核和评定，通过考核后方可正式上岗。
接下来，企业将建立健全的考核评估机制，定期对访问员进行绩效考核和培训评估，及时发现和解决问题，提高访问服务的整体水平和标准化程度。
通过访问员的基础培训，可以有效提高访问员的专业素养和服务能力，为客户提供更加优质、高效的访问服务。
同时，也为企业打造更加专业、规范、有竞争力的访问服务队伍，提升企业的整体形象和市场竞争力。
访问员基础培训是为了确保访问员在工作中能够胜任各种类型的访问任务，提高其服务水平和工作效率。
在培训中，访问员将学习如何主动沟通、处理复杂场景、解决问题、以及维护客户关系的技能。
访问员基础培训提纲昆明远睿咨询管理咨询访问员基础培训提纲第一局部：培训前预备〔15分钟〕第二局部：市场调查简介〔20分钟〕第三局部：右手原那么及抽样简介〔55分钟〕第四局部：问卷〔15分钟〕第五局部：面访的流程和技术技巧〔125分钟〕第六局部：课堂模拟〔50分钟〕第七局部：实战第一局部：培训前的预备第二局部：市场调查简介1、涵义公司自定义：就是调查市场，为客户调查他们所要了解的市场；书面定义：一种经过信息将消费者、顾客和群众与营销者衔接起来的职能。
用迷信的方法、客观的态度，以人们的意见、观念、习气、行为和态度为调查研讨的主要内容，有效地搜集和剖析有关的信息，从而为管理决策部门制定有关的战略和战略提供基础性的数据和资料。
深刻定义：从作用下去看，市场调查是营销人员与消费者、客户或许群众之间信息沟通的桥梁，可以为企业处置营销中存在的效果、协助企业寻觅进入市场的时机、评价监测市场运营状况、预测市场未来开展趋向等。
从狭义——抵消费者调查、搜集消费者购置、运用商品的理想、意见、动机等，予以剖析研讨的任务进程。
从狭义——企业营销环境和状况停止全方位调查，既是对商品和劳务在从消费者——消费者的进程中，所发作的有关市场营销状况的资料作系统搜集、整理、剖析，以了解商品和劳务的理想市场和潜在市场并得出结论的任务进程。
2、作用：A、了解消费者需求B、了解竞争产品市场表现C、评价、监测市场运营状况D、发现市场空缺和市场时机E、剖析行业开展态势3、功用：1〕描画功用：对理想的搜集和表述2〕诊断功用：对信息或活动的解释3〕预测功用：对如何运用描画和诊断功用做出规则，以便预测方案营销决策的结果。
4、原那么1〕市场调查的原那么客观——采用迷信研讨方法，以保证调查结果的真实性，准确并及时反映实践状况；时效——在规则的时间内，有效搜集有关资料；保密——委托方、被访者资料未经赞同，不可泄露任何与项目有关的人；2〕访问员原那么真实——依照项目要求真实搜集资料、地址、被访者独一性；规范——原话读题，对被访者回答以下效果原话记载，不可随意添加或删减；守时——按时参与培训〔基础+项目培训〕，遵守交、提问卷的时间；守信——保质保量项目，不违犯访问员制度；中立——不代表任何一个组织或团体的观念，访问进程中坚持中立态度；保密——不向任何与项目有关人员泄漏问卷内容，包括家人；5、现状与未来：1〕萌芽期：20世纪前；有记载的最早的市场调研是1824年8月由«宾夕法尼亚哈里斯堡报»这是一次选举投票调查；2〕生长初期：1900——1920第一家正式的调研机构在1911年由柯蒂斯出版公司树立。
访问员基础培训第一节 访问基本技能要求一、实地访问流程二、朗读问卷不论是基础培训，还是在将来的项目培训中，在开始讲解问卷前，要求访问员大声朗读问卷两遍。
三、理解问卷及其结构1、问卷：是一种事先按照一定原则设计好的调查表，平常我们所做的访问大部分都是以问卷的形式进行，由访问员问，被访者答，访问员做记录的形式来完成，其中会有少部分问题由被访者自己填写（问卷是访问员与被访者之间进行交流的一种沟通工具）。
2、问卷的构成（出示问卷进行讲解）a. 封面部分：主要用来记录被访者的一些基本资料封面填写包括：a) 项目类型b) 城市c) 访问员保证d) 被访者资料（被访者的姓名、地址及电话）目的：a) 问卷交回后，发现有漏问或其他问题，可随时打电话与被访者再确认b) 问卷最后需要存档，以备以后查用或与被访者再次联络要求：a) 封面部分的内容通常是放在最后来问，因为被访者会对此部分内容比较敏感b) 记录要完整，字迹要清楚b.甄别部分：主要用来判断受访者是否真正符合项目的要求a)因为每次的访问都是只访问每一户中一个最合适的被访者。
甄别部分的主要内容是将不符合项目访问要求的被访者剃掉，找出合格的被访者。
b)通常甄别题包括随机表和用S做为第一个字母的题，因此甄别题也叫做S题（随机表的使用会在后面讲到）c)问卷中只有在这一部分才会有终止访问c.主问卷部分：询问被访者一些项目中设计的主要问题在入户访问中，主要的问题都放在这一部分通常主要问题用Q或其他字母做为题号的第一个字母，因此主问卷中的题也叫做Q题d.背景资料部分：用来记录被访者的一些背景资料背景资料部分主要是了解被访者的职业、年龄、个人及家庭收入情况有的被访者会对这些问题比较敏感，特别是关于收入的问题，因此在问背景资料前一定要向被访者做好解释。
如：下面我想问您几个关于您和您家庭的问题，仅供资料分析用，请您不要介意e.牌子表部分：用来记录一些问卷中涉及到品牌的题目答案牌子表部分一般放在问卷的最后部分牌子表通常是问卷中涉及的同一种或同类产品的所有牌子的罗列，为了便于记录，几道题的答案可统一在牌子表上记录四、采用标准统一的提问方法1、重要性：问卷都是按照科学的方法及客户的要求，经过深思熟虑设计出来的，每一道题都有它特定的意义。
2、要求：（严格按照问卷来问）严格按问卷顺序，问卷上规定回答的问题应全部问到，不能遗漏，根据逻辑指示应跳问的不要多问；严格按照问卷上问题的字句提问，因为每个问题/说法都是经过仔细推敲，具有特定意义的；提问时对问卷上的问题不能加入访问员的个人意见/解释（统一规定的除外）。
3、注意事项：提问时问卷中需要强调的词句要重读对问卷中过渡结构的提示语句，应读出，使被访者有承上启下的自然感觉提问中语气平和，中速，使被访者有充分的时间理解并回答问题，不应让被访者有压迫感，应根据被访者的反应调整访问速度。
五、采用标准的出示卡片方法1、卡片：是把问卷上给予被访者提示的选择答案放大写在卡片上（问卷内容不可以让被访者看到）。
2、目的：是为了提醒被访者，帮助他来回答问题。
3、出示程序：看到问卷上有“出示卡片”的提示后：首先找到与题目相对应的卡片；出示卡片；并且提醒被访者看卡片（“请您看这张卡片”）；然后读出题目；并读出卡片上的内容（读的时候注意每个答案间的停顿），读完后请被访者选择或确认。
4、出示姿势：用手（用不拿笔的那只手）拿着卡片的上部挡在问卷前，不要让被访者看到问卷，不可用手拿着卡片的侧面，一方面因为手指有长短，我们不想给被访者以任何提示，另一方面因为手大会盖住卡片上的字。
5、注意事项：卡片用过之后要字面朝下放在桌上不要随手乱放，更不可以将卡片交给被访者自己拿着或者允许被访者随便翻看原因：让被访者看到后面卡片上的提示内容，可能会影响被访者的答题如何做解释：“我来帮您翻”“等一下您再拿着看”举例演示：怎样翻卡片有些答案是不出示给被访者看的，所以读卡片时要注意，卡片上没有的答案一定不要读出。
六、采用标准的记录方法在选中答案对应的代码上画圈，不可以打勾，也不可以圈在文字上面原因：当问卷在数据处理时是以数字为准例如：请问您是本市居民吗？是 (1)不是 (2)如果本市居民选1，在1上画圈整个问卷统一用蓝色的圆珠笔做记录不可以用涂改液修改七、掌握各种具体题型的提问、追问及记录方法1、如何辨认题目类型因为每一种题目均有其标准的提问方法，因此在进行提问前应首先确定题目的类型具体题目类型包括：全封闭题单选半封闭题封闭题全封闭题复选半封闭题散点题开放题全开放题问卷中的题目总体包括两大类，即封闭题和开放题，a.封闭题：通常是已经将答案列出，请被访者进行选择或确认b.开放题：通常是由被访者自己给出答案，由访问员进行记录，在所提问题后面没有答案而是三条或更多的横线在封闭题里，按照被访者可以给出答案的个数分为单选题及复选题，在每一题的后面均会在括号内标出“单选”或“复选”字样在单选题或复选题内，按照给出答案的穷尽程度分为全封闭题及半封闭题，在半封闭题中，通常在答案中会出现“其他（请注明）”的字样，而在全封闭题中则没有此字样此外，对于相同类型题目在问卷中排列形式的不同，衍生出了公用答案表题及循环题等2、各种类型题目的标准提问方法及记录方法单选题a.定义：即对于所提问题只接受一个答案，当被访者给出多于一个答案时，必须进行确认，以求一个最正确的答案。
b.辨认：问题最后的括号内有“单选”字样c.查看：单选题答案表中是否有“其他（请注明）”字样；如果没有为全封闭单选题如果有，则为半封闭单选题全封闭单选题a.示例[出示卡片]S5.请问在过去四个星期内，您平均每天用香皂洗多少次手呢？（单选）一次以下 (1)一次至两次 (2)三次或以上 (3)b.主要特点：被访者一定要从答案表中选择一个答案c.提问要求：向被访者出示卡片，在发问的同时，并要求读出卡片上的内容，卡片上所有的答案读完后，请被访者从中选出一个答案如果被访者的答案与卡片上出示的答案不一致，提醒被访者从卡片上的答案中选择一个，不可以根据自己的看法来随便圈一个答案如被访者选择了两个或以上的答案，需与被访者确认一个最准确的答案在与被访者确认答案的时候，不可以诱导被访者，如：您说的是两次吧d.提问过程：请您看卡片，读出题目及答案，提醒被访者选择一个答案e.演示：问：请您看这张卡片，请问在过去四个星期内，您平均每天用香皂洗多少次手呢？您平均每天洗一次以下，一次至二次，还是三次以上？请您只选择一个答案答：每天大概二三次吧问：请您仔细想一想，是每天二次还是三次？答：三次半封闭单选题a．示例[出示卡片]S4.请问在过去的三个月内，您本人最常用哪种个人清洁用品来洗手呢？（单选）香皂 (1)沐浴液 (2)肥皂 (3)洗面奶 (4)其他（请注明）b．主要特点：被访者可以从答案中选择一个答案，也可以给出答案表中没有的答案，但是答案依然只能有一个c．提问要求：半封闭单选题与全封闭单选题的发问方法的主要区别在于读完全部答案后，追问被访者是否还有其他的答案，答案只能有一个，包括其他（请注明）那一项d．提问过程：请您看卡片，读出题目及答案，在读出答案时要提醒被访者可以给出答案表中没有的答案，最后提醒被访者只选择其中的一个答案f.记录方法：当被访者可以给出卡片提示以外的答案时，访问员需将答案记录在题目答案下面的空白处e．演示问：请您看这张卡片，请问在过去三个月内，您本人最常用哪种个人清洁用品来洗手呢？是香皂、沐浴液、洗面奶、肥皂、还是其他的呢？请您只选择一个答案。
答：我一般用香皂和洗手液问：相比较而言，您是用香皂多一点，还是用洗手液多一点？答：还是香皂用的多复选题a.定义：对于提问可以接受一个或多于一个的答案b.辨认：问题最后的括号内有“复选”字样c.查看：答案表中是否有“其他（请注明）”字样如果没有，为全封闭复选题如果有，则为半封闭复选题全封闭复选题a．示例[出示卡片]F.请问您家里有没有下列物品？（复选）摄象机 (1)摩托车 (2)热水器 (3)洗衣机 (4)以上都无 (5)b．提问要求：向被访者出示卡片，在发问的同时逐条读出卡片上的每个答案内容，向被访者逐个确认，不需要再进行追问如果被访者主动给出答案，只追问没有回答的那部分即可c．提问过程：请您看卡片，读出题目，然后逐一读出答案请被访者确认，“请您给出一个或多个答案”d．演示问：请您看这张卡片，请问您家里有没有下列物品？电冰箱有吗？此处注意：若被访者主动给出的答案，访问员不需再确认半封闭复选题a.示例[出示卡片]S3.请问在过去三个月内，您本人都用过哪些个人清洁用品来洗手、洗脸、洗澡呢？您有没有用过（复选）香皂 (1)沐浴液 (2)肥皂 (3)洗面奶 (4)其他（请注明）b.半封闭与全封闭题的区别仅在于提问时，逐条确认每个答案后，追问被访者是否还有其他的答案例如：在过去三个月内您还用过其他个人清洁用品来洗手、洗脸、洗澡吗？还有吗？c.对于其他的追问，最多只追问两次d.演示——提问方法问：请您看这张卡片，请问在过去三个月内，您本人都用过哪些个人清洁用品来洗手、洗手、洗澡呢？您有没有过香皂？答：用过问：沐浴液/露呢？用过洗面奶呢？没有肥皂呢？没用过还有其他的吗？我还用过洗手液还有吗？没有了e.演示——记录方法[出示卡片]S3.请问在过去三个月内，您本人都用过哪些个人清洁用品来洗手、洗脸、洗澡呢？您有没有用过（复选）？香皂 (1)沐浴液 (2)肥皂 (3)洗面奶 (4)其他（请注明洗手液）共用答案表题a.示例Q9A. 请问您家里的香皂通常是由谁来购买呢？（复选）[访问员注意：如Q9A只提到一个人，Q9B则在相应位置直接记录，否则续问Q9B]Q9B. 相比较而言，其中哪一位购买香皂最多呢？（单选）Q9A Q9B自己........................1 (1)妻子/丈夫................2 (2)母亲/父亲................3 (3)女儿/儿子................4 (4)姐妹/兄弟................5 (5)其他（请注明）b.定义：此题是两道题共用一个答案表，要求在与题号相对应的一列的代码上作记录c.确认：每一问题后注明的是单选还是复选d.查看：答案表中是否有“其他（请注明）”字样，以确定为全封闭题或半封闭题e.特点：共用答案表的各问题之间有时具有很强的逻辑关系，即一题的答案可能一定要包含在另一题中，那么第一题的提问方法与一般的复选题提问方法相同；第二题的提问方法同通常的单选题或复选题，但第二题的答案表通常变为第一题中给出的答案，因此要注意勿需读出所有答案f.演示——提问方法问：请问您家里的香皂通常是由谁购买的呢？答：家里一般都是我母亲和我妹妹买问：还有其它人买吗？答：没有了问：还有吗？答：没有了问：那相比较而言，其中哪一位购买香皂最多呢？答：我母亲g.演示——记录方法Q9A.请问您家里的香皂通常是由谁来购买呢？（复选）[访问员注意：如Q9A只提到一个人，Q9B则在相应位置直接记录，否则续问Q9B]Q9B.相比较而言，其中哪一位购买香皂最多呢？（单选）Q9A Q9B自己...............................1 (1)妻子/丈夫........................2 (2)母亲/父亲........................3 (3)女儿/儿子........................4 (4)姐妹/兄弟........................5 (5)没买过............................6 (6)其他（请注明）共用答案表题的特例——牌子表a.定义：牌子表是用来记录品牌的认知度及品牌的使用情况b.确认：每一题目后是“单选”，“复选”，以及每一题是否需要“出示卡片”c.查看：每一题后面是否有“其他（请注明）”的字样，以确定为是全封闭还是半封闭d.特点：牌子表之间具有非常强烈的逻辑关系，题目中通常包括三种类型：“无提示知名度”——不给被访者出示卡片“提示知名度”——给被访者出示卡片提示“品牌使用情况”e.另外，牌子表题中在每一个品牌下面通常还需要区分出产品类型，如：舒服佳“白色”、“绿色”f.提问方法：首先确认每一题是单选还是复选，然后按照问卷上的提示要求进行发问，应当特别注意是否要求出示卡片g.追问方法：按照问卷上的提示要求进行追问，先广度后深度（即先问完所有的牌子的名称，再问具体的种类）h.追问次数：对于每道题只要一次提问，两次追问即可（问卷有明显提示的除外）i.记录方法：①对于牌子表中有的牌子，圈在与题号相对应的一列中的代码上；②当被访者给出牌子表中没有的牌子时，访问员需将答案记录在相应题目答案下面的空白处，然后在题目列中划圈记录③如果在无提示知名度下出现“第一提及”一列时，则将被访者说出的第一个牌子或类型记录在此列，在其后说出的牌子则记录在“其他提及”一列中④在给被访者出示卡片后，被访者给出的答案（牌子）称为提示知名度，提示知名度应包括所有被访者知道的牌子，因此在被访者给完答案后，应将“无提示知名度”一列中给出的牌子圈到“提示知名度”一列中⑤对同一牌子有不同种类的，先在牌子前打勾（如果在第一提示出现答案，先在牌子前写1），等被访者回答完所有牌子后再请被访者说明是这个牌子中的哪类产品j.牌子表题的特别注意事项无提示“第一提及”的记录，“其他提及”的记录注意是否有“出示卡片”先广度后深度——先品牌后类型“其他”的记录方法：对于在某一个牌子在牌子表中没有的具体种类，记录在每一个牌子下面的“其他”里对于出现的牌子表中没有的牌子，记录在最下面的大的其他里注意题目之间的逻辑关系，与共用答案表题有类似的地方如何处理不知道的问题（出示产品）牌子表的复选题不需一一读出确认香皂牌子表只知牌子不知种类 5 5 5 5 5 5其他（请注明）（315）（335）（355）（375）（415）（435）上海 1 1 1 1 1 1花王 2 2 2 2 2 2卫宝 3 3 3 3 3 3爵士 4 4 4 4 4 4不知道牌子 5 5 5 5 5 5其他（请注明）（316）（336）（356）（376）（416）（436）牌子类型循环题a.示例[出示卡片]现在我想请您评价一下这个香皂，这里有一些描述这个产品的句子，请您告诉我它在以下几个方面的表现是：1.不好2.一般3.好4.很好5.非常好？您觉得在（逐一读出功能句）方面，它是（单选）（请从打勾的地方开始问起）不好一般好很好非常好（）使你的皮肤感觉 1 2 3 4 5（）容易从皮肤上冲洗掉 1 2 3 4 5（）使你的皮肤感觉柔软和光滑 1 2 3 4 5（）产品有一种好闻的味道 1 2 3 4 5（）滋润皮肤 1 2 3 4 5b.功能句：是一些关于产品特点和消费者态度的句子c.特点：循环题中的每一个功能句相当于一个单选题d.提问要求：每个功能句都要问一遍，从打勾处开始自上而下读出功能句，读到最后一句后再从第一句开始读到打勾处功能句的上面一句为止。
