销售与应收6

销售与应收管理销售与应收管理是企业运营中非常重要的两个环节，直接关系到企业的经济效益和盈利能力。

销售是企业获取收入的途径，而应收管理是确保所获取的收入能够尽快且完整地到账的过程。

本文将从销售和应收管理的定义、重要性、管理方法以及如何提高销售和应收管理的效率等方面进行分析。

销售是企业在市场上推销和销售产品或服务以实现盈利的活动。

一个企业的销售业绩直接影响着其经济效益和市场地位。

好的销售业绩意味着更多的收入和更高的市场份额，从而有利于企业的可持续发展。

而应收管理则是指企业对待收账款项的管理，包括销售商品或服务后的账款回收、账目核对等工作。

应收款项对企业的现金流和资金周转非常重要，良好的应收管理能确保企业资金的正常流动和收入的稳定，同时降低坏账损失的风险。

销售与应收管理在企业运营中的重要性不言而喻。

首先，销售是企业获取收入的主要途径。

只有通过销售，企业才能变现产品或服务，获得现金流，并支持企业的运作和发展。

其次，应收管理直接关系到企业的现金流和资金周转。

合理管理应收款项可以确保企业有足够的资金进行日常运营，避免出现资金紧张的情况，并减少坏账损失的风险。

最后，良好的销售和应收管理有助于建立良好的企业信誉和品牌形象。

客户对企业的销售和应收管理的印象会直接影响他们对企业的信任和忠诚度。

为了有效管理销售和应收，企业应采用一些管理方法和策略。

首先，需要建立有效的销售目标和销售计划。

销售目标应该明确、可量化，有利于激励销售人员的积极性和提高销售业绩。

销售计划则有助于组织和调配销售资源，提高销售效率和覆盖面。

其次，企业应加强市场研究和客户关系管理。

通过了解市场需求和客户需求，企业可以有针对性地推出产品和服务，并建立稳定的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

再次，企业应加强销售团队的培训和管理。

建立合理的销售考核制度和激励机制，提高销售人员的专业技能和销售能力，从而为企业带来更好的销售业绩。

在应收管理方面，企业应建立完善的应收账款管理制度和流程。

国家开放大学电大《电算化会计》形考任务3及4网考题库答案形考任务3一、单选题1.固定资产的价值将随着固定资产的使用而逐渐转移，构成企业的()。

正确答案：成本费用2.固定资产的核算内容不包括()。

正确答案：固定资产转移的核算3.通常按每一个独立的固定资产项目连同()设置固定资产卡片。

正确答案：附属设备4.企业出售、报废或()固定资产时，应根据有关凭证将固定资产卡片注销，另行保存。

正确答案：盘亏5.各企业固定资产卡片的格式不尽相同，但一般应包括：固定资产购建时的基本情况、()、折旧计提情况。

正确答案：使用状况6.计算机会计可以方便地采用能更准确反映实际情况的()计提折旧的处理方式。

正确答案：单项7.根据()的固定资产卡片文件，按设定的折旧计算方式计提固定资产折旧，生成固定资产折旧文件。

正确答案：月初8. ()根据固定资产增加文件，增加固定资产卡片文件记录。

正确答案：月末9. ()根据固定资产减少文件，删除固定资产卡片记录。

正确答案：月末10.固定资产子系统的功能包括()、固定资产增减变动处理、折旧处理、生成记账凭证、期末业务处理正确答案：系统初始设置11.固定资产折旧处理包括折旧的计算和折旧费用的()等。

正确答案：分配12.固定资产的增减变动和折旧费用分配的数据传送通过在固定资产子系统生成()来实现。

正确答案：记账凭证13.固定资产的期末业务处理主要包括()和月末结账。

正确答案：对账14.固定资产子系统的控制参数设置主要有确定固定资产子系统基本原则、()、主要折旧方法、编码规则和与账务系统的接口。

正确答案：启用月份15.对采购业务的管理主要体现在两个方面：一是对采购量的控制，二是对()的控制。

正确答案：采购成本16.对采购业务的管理不同的企业会采取()的控制措施。

正确答案：不同17.采购业务管理要使库存量保持()的水平正确答案：较低18.采购管理要求需要采购与应付子系统和()共同完成。

正确答案：存货子系统19.采购订单的作用包括(),以及减少经营的风险和存储的成本，将库存压到最低。

销售与收款金蝶财务软件系统有哪些功能模块?销售与收款子系统是适用于各类工业企业和商品流通企业往来账款和销售业务管理及核算的会计电算化子系统。

销售与收款子系统由销售与收款日常单据处理、基础设置、自动转账、统计与分析输出、销售核算及结账、和系统维护六个功能模块构成。

各模块的基本功能如下：1、销售与收款日常单据处理。

主要用于规范销售与收款活动日常处理流程，具体而言体现在编制录入和审核各种单据、记账、往来核销、自动转账以及坏账处理上。

销售价格管理和客户信用管理贯穿于整个销售与收款的日常单据处理流程。

2、基础设置。

销售与应收子系统基础设置的主要作用是建立各类档案、各种初始设置及初始余额等数据的录入，如销售部门及人员档案、销售产品档案、客户档案等。

基本档案的建立不仅有利于方便、快速地录入，更重要的是可以根据各类档案进行统计分析；另外，会计信息系统的各子系统都将使用相同的基本档案，这为各个子系统之间数据的共享与传递奠定了基础。

各种初始设置包括数据文件结构的用户自定义、打印格式的自定义、转账流程(如凭证模板)的用户自定义、账龄分析的时间段定义、税种、税率设置等，同时在初始化模块中还要完成应收账款的余额录入，特别是上年未核销的往来账余额录入等。

部分初始信息的设置使用还将协助企业实现业务环节的相关控制与监督。

如其他设置模块中的客户付款条件设置将使用于发票处理环节，赊销类业务信用期限到期后，系统将自动提供应收预警信息，促进企业加快款项回收。

3、自动转账。

销售与收款处理全面收集业务信息，转账处理主要实现将销售与收款业务信息转换为会计信息，并传递给总账子系统。

自动转账分为两个部分：定义凭证模板和生成记账凭证。

4、统计与分析输出。

查询销售与收款的明细单据，按不同统计条件，分地区、部门、人员、产品品种等对一段期间内的销售与收款业务进行汇总统计。

此外，根据企业常用的销售与收款分析方法，提供内部管理及分析报表。

销售分析通常包括销售构成分析、销售增长分析、销售毛利分析、部门与职员业绩分析等。

销售与收款内部控制制度b公司主要经营中小型机电类产品的生产和销售，产品销售以b 公司仓库为交货地点，目前主要采用手工会计系统。

通过对b公司内部控制的了解，记录了所了解的和销售与收款循环相关的内部控制程序，部分内容摘录如下：(1)由销售部门信用人员对客户进行信用评价，充分了解客户的信誉、财务状况等，据此确定客户信用额度、信用期限、折扣期限与现金折扣比率。

(2)销售部门指定专人就销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判，并与客户签订销售合同。

(3)企业制定较为详细的折扣、折让和返点等促销政策和规定，经销售经理批准，由销售人员严格执行。

(4)根据销售合同，销售部门编制预先连续编号的一式三联现销或赊销销售单。

经销售部被授权人员批准后，所有销售单的第一联直接送仓库作为按销售单供货和发货给装运部门的授权依据，第二联交开具账单部门，第三联由销售部留存。

装运部门将从仓库提取的商品与销售单核对无误后装运，并编制一式四联预先连续编号的发运单，其中三联及时分送开具账单部门、仓库和顾客，一联留存装运部门。

(5)开具账单部门在收到发运单并与销售单核对无误后，编制预先连续编号的销____，并将其连同发运单和销售单及时送交会计部门。

会计部门在核对无误后确认销售收入并登记应收账款账簿。

会计部门定期向顾客寄送对账单，并对顾客提出的异议进行专门追查。

(6)需经销售经理审批方可销售退回，销售退回的货物经仓库部门清点后入库并填制退货接收报告，财务部门根据退货接收报告和退货方出具的退货凭证审核并办理相应的退款事项。

(7)财务部门负责催收应收账款，妥善保存催收记录，并建立科学合理的清收奖励制度以及责任追究和处罚制度。

(8)公司的应收账款账龄分析由专门的应收账款账龄分析计算机系统完成，该系统由独立的信息部门负责维护管理。

会计部门相关人员负责在系统中及时录入所有与应收账款交易相关的基础数据。

为了便于及时更正录入的基础数据可能存在的差错，信息部门拥有修改基础数据的权限。

一、销售与收款循环的主要报表项目在企业经营中，销售与收款循环是非常重要的一环。

通过畅销产品的销售和及时收款，企业能够实现持续运营和成长。

而了解销售与收款循环的主要报表项目则能够帮助企业更好地管理财务，并制定有效的战略规划。

下面就来详细介绍销售与收款循环的主要报表项目。

1. 销售额报表销售额报表是企业在一定期间内实现销售的总金额。

通过销售额报表，企业能够了解自身产品或服务的市场需求以及销售状况。

销售额报表不仅可以帮助企业评估市场表现，还能根据销售额的情况来制定生产和销售策略。

2. 应收账款报表应收账款报表记录了企业向客户销售产品或提供服务后，客户未付款的金额。

通过应收账款报表，企业可以及时追踪客户的付款情况，确保资金的及时回笼。

应收账款报表也可以帮助企业评估客户的信用状况，并决定是否需要调整信用政策。

3. 销售利润报表销售利润报表反映了企业在销售过程中所获得的利润。

通过销售利润报表，企业可以清晰地了解销售活动对企业的盈利贡献，进而调整销售策略和成本控制方案，以提高整体盈利能力。

4. 现金流量报表现金流量报表记录了企业在一定期间内的现金收入和支出情况。

通过现金流量报表，企业可以准确地了解销售活动对企业现金流量的影响，进而合理安排资金运作，确保企业运营的稳定性和健康发展。

总结回顾销售与收款循环的主要报表项目对企业的经营管理至关重要。

通过销售额报表、应收账款报表、销售利润报表和现金流量报表的综合分析，企业可以全面了解销售与收款循环的状况，制定有效的经营策略，提高盈利能力和市场竞争力。

个人观点销售与收款循环是企业经营中最基本的环节之一，对企业的发展至关重要。

了解并掌握销售与收款循环的主要报表项目，能够帮助企业及时调整经营战略，提高盈利能力，促进企业的可持续发展。

在管理资金、提高盈利能力时，企业应重视销售与收款循环的主要报表项目，不断加强财务分析和管控，为企业创造更大的经济效益。

以上就是有关销售与收款循环的主要报表项目的介绍，希望能够对你有所帮助。

销售与应收系统实训心得体会在走出校门来到公司实训的时候我就告诉自己，自己现在不在是一个学生，不能够任意而为，我领着公司发给我的薪水，就要付出相应的劳动力。

而我也就谨记着自己的这个想法开始了在这个岗位上的实训工作。

因为是销售岗位，所以我也是基本每天工作的时间并没有固定的，虽然说是有规定的上下班时间点，但在我熟悉了业务之后，大部分时间也是在外面跑业务，空闲时间也是在继续寻找客户，一天很少有自己闲下来玩的时候。

我知道自己只是各实训生，和那些经验丰富的老销售有着很大的差距，而我能够做的就是付出比他们更多的努力，让自己能够经历更大的磨砺，让自己得到更大的成长。

在我去到公司的第一天也是因为从来没有从事过这一行业有些感到不知所措，但好在有着带我的师傅，先给我讲了公司的规章制度，又是给我讲了我们这个岗位的职责，和需要做的内容。

在那之后就是带着我跑业务，而在经过一个月的学习之后，也是让我一个人自己跑业务。

虽然被认可可以自己去做了，但是心里还是难免有些发慌，但好在我遇到的第一位客户并不是一个特别难缠的，在我的讲解下，也是谈成了一单。

而在哪之后我也是知道了公司对我们这些实训生也是很好的，我们所能够拿到的提成和正式岗的哪些老员工也是一样的，这也让我有了更大的.动力。

开始花更多的时间在日常的工作中，而这六个月的实训时间下来，我也算是一个合格的销售了，虽然还是有很多地方做的不够出色，但是勉强也说的过去，而且我也只是一个刚刚入行半年的新销售，我未来的道路还很长，还有很大的进步空间。

而在我实训工作的过程中，也是体验到了自己一个人在外工作租房子是一种什么样的体验。

因为一些原因，我并没有能够和大学的同学合租房子，只能够自己一个人在外租房子，而一个人租想要拥有和合租一样好的条件，那所需要付出的租金就要更多。

而这明显划不来，本来工资就不高，所以为了节省一点，我租了一个条件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水电，都让我感觉无比的麻烦。

也是真正的认识到了生活的不容易，明白了过去父母的难处，也能够感同身受了。