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听格力总裁董明珠讲座后的感想来源：梁锦杰的日志今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。
她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也是创业。
是的，这也算是创业的。
重要的是她说，创业应该具备的3个条件。
一、是诚信。
她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。
人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。
记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。
说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。
因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。
昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。
用STP分析格力不打价格战的营销策略针对格力空调坚持不打价格战的营销战略，本文试从STP的三个方面来分析背后的原因。
S—Segmenting,即对市场的细分。
主要包括地理，人口，心理，和产品功能这四个方面。
格力空调能够有现在的成就，是事先做好了市场细分工作。
考虑这些因素，格力在创业之初，由于自己实力较弱，朱江洪所采取的战略是“农村包围城市”，即避开“春兰”、“华宝”等著名企业占领的京沪穗等一线市场，转而开发二三线城市和地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省份打开市场，抓住消费者心理，为其提供优质的空调，让消费者买到称心的产品。
在空调行业降价的情况下，格力坚持不打价格战，也是因为其做好了市场细分这一工作。
T—Targeting,即目标市场选择。
格力空调在确定目标市场的问题上，不仅体现在大市场的定位，更体现在产品生产的市场选择上。
在格力空调发展历史上，曾经放弃干冷机的生产，投入到空调的专门生产。
做好空调生产，抓住空调市场的主要消费者，获得最大的市场份额。
不管是投身二三线城市和地区，还是在产品生产上专营空调，这都是格力对目标市场进行了选择后的结果。
P—Positioning, 即产品定位。
格力空调在营销过程中，坚持不打价格战。
实行专业化战略，坚持做到技术、管理和营销的专业化。
不论空调行业的竞争多激烈，格力始终坚持品质第一，关注消费者的需求。
靠质量和技术来争取消费者。
正是因为格力给自己这样的定位，才让企业有更大的压力和紧迫感，加快技术创新和企业内部的管理。
正是因为最初给自己的定位是专业化，才形成了目前格力在空调行业的领头羊地位。
格力的董明珠女士，一直坚持称，格力不会打价格战，打价格战势必会影响产品的质量。
格力坚持加强技术创新，加大管理力度，来扩大规模，以达到降低价格，为消费者谋福利的策略。
同时，格力十分注意企业与消费者的关系，质量好不好是消费者说的算。
最好的服务就是没有服务，格力坚持做好售前和售中的服务。
董明珠事迹感悟
董明珠是中国知名企业家，格力电器的创始人和董事长。
她的事迹令人敬佩，也给我带来了很多感悟。
首先，董明珠的坚持和拼搏精神令人钦佩。
在创立格力电器初期，她面临着各种困难和阻力，但她从不轻言放弃。
她坚信自己的理念和产品，不断探索创新，最终将格力电器打造成了一家全球知名的企业。
这种坚持和拼搏精神让我深受鼓舞，要相信自己的能力，脚踏实地地去追求自己的梦想。
其次，董明珠的领导力和决策能力很强。
她在带领格力电器发展的过程中，做出了许多重大决策，包括推行全员营销、高速增长和差异化战略等。
这些决策为企业的发展注入了新的动力，取得了卓越的成绩。
我意识到，作为领导者，要高效地进行决策和管理，同时也要对自己的决策负责，为团队的共同目标而努力。
此外，董明珠对待品质的追求和用户至上的原则也给我留下了深刻的印象。
作为一个制造业企业家，她一直坚持提供高品质的产品，并始终把用户的需求放在首位。
这种注重品质和用户体验的理念赢得了广大消费者的信任和支持，也促使格力电器持续增长。
我认识到，无论在什么行业，只有不断追求品质和满足用户需求，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
总的来说，董明珠的事迹给我带来了很多启示和鼓舞。
她的坚持与拼搏、领导力与决策能力，以及对品质的追求和用户至上的原则，都成为我在学习和工作中的重要参考。
我希望能够像
董明珠一样，勇敢面对困难，追求卓越，为社会做出积极的贡献。
董明珠说过的经典语录董明珠作为中国家电行业的传奇人物，其在企业管理、品牌营销、市场趋势等方面都有着独特的见解和思考。
她的许多经典语录也成为了广为流传的行业名言。
以下是七个案例来论证这些经典语录。
1. “品牌就是口碑”董明珠认为，在现代市场中，品牌的重要性已经远远超过了单纯的产品质量。
因为品牌不仅仅是一个产品的名称和标识，更是一个企业口碑的代表，反映了一个企业的价值观、文化和形象。
因此，企业要注重品牌建设，努力打造自己的品牌形象和口碑。
2. “危机就是机会”对于企业的危机和困境，董明珠一直持有乐观的态度，认为危机中蕴藏着巨大的机遇。
她曾说过：“危机是一个机会，如果你没有经历危机，你就不会成长，也不会成功。
所以对于我们来说，危机就是机会。
”3. “脚踏实地做好每一件小事”董明珠一直强调团队的重要性，她认为每个人的贡献都是不可或缺的。
因此，她要求每个团队成员都要脚踏实地，做好每一件小事，积极参与到团队建设和工作中去。
只有团队紧密配合，才能达成更长远的目标。
4. “用户需求是企业的起点和终点”董明珠始终把用户需求放在企业的核心位置，认为用户需求是企业的起点和终点。
她的经典语录说：“做企业要卖什么，就得看消费者需要什么，用户需求是企业发展的根基。
”它告诉我们，听取用户的意见和建议是企业不断进化的关键。
5. “逆势而上，敢于拼搏”在市场波动的背景下，董明珠要求企业要“逆势而上”，敢于面对挑战。
她认为，只有在困难面前保持冷静、顽强拼搏，才能不断创造新的机遇，并在市场中获得更大的发展和成就。
6. “品牌就是信仰”在董明珠看来，品牌是企业文化的表现形式，也是企业信仰的体现。
她的经典语录说：“品牌就是信仰，只有有信仰的企业才有足够的动力和坚持的力量，才能持续发展。
”这种信仰是企业文化的核心，也是企业能够做到长远发展的关键。
7. “创新是生存之本”董明珠一直主张创新是企业生存的基石。
她曾说过：“创新是企业发展的灵魂，是企业与时俱进的动力。
格力公司的营销策略格力公司是中国最大的家电制造商之一，其营销策略的核心目标是将格力打造成具有全球竞争力的国际品牌。
下面是格力公司的营销策略概述：1. 国际化战略：格力公司致力于向全球市场扩张，通过建立海外分公司和全球销售网络，进一步拓展国际市场份额。
格力公司在全球范围内广泛宣传和推广其产品，以打造全球化品牌形象。
2. 研发创新：格力公司注重产品的研发创新，不断推出具有领先技术的产品。
公司在研发方面投入巨大资源，并与国内外优秀研究机构和企业合作，加强技术创新和转化。
3. 品牌建设：格力公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动以及参展等形式提升品牌知名度和美誉度。
公司不断完善品牌形象，提供优质的产品和服务，树立可靠和值得信赖的品牌形象。
4. 渠道拓展：格力公司采用多种渠道拓展策略，与国内外经销商建立合作关系，通过线下销售渠道，如专卖店、卖场和超市等，以及线上渠道，如电商平台等销售自己的产品。
公司还通过门户网站和社交媒体开展线上营销活动，提高品牌曝光度。
5. 售后服务：格力公司注重售后服务的品质和效率，建立了完善的售后服务体系。
公司提供全天候的客户服务热线，并在全国范围内设有维修网点，保证提供及时和高效的售后服务，以提升客户满意度和忠诚度。
6. 社会责任：格力公司注重社会责任，积极参与公益活动和社区建设。
公司通过开展环保活动和节能减排倡议，积极推动可持续发展，为社会做出贡献，增强其企业形象和品牌信誉度。
7. 价格竞争优势：格力公司在市场竞争中通过合理定价控制，提供高性价比产品，以及适时推出促销活动，争取价格竞争优势，吸引更多消费者选择格力产品。
综上所述，格力公司的营销策略包括国际化战略、研发创新、品牌建设、渠道拓展、售后服务、社会责任和价格竞争优势等方面，旨在不断提升品牌形象和市场竞争力，实现公司的长期可持续发展。
格力的营销策略分析格力是中国领先的家电制造企业之一，其成功的营销策略在很大程度上促进了公司在市场上的竞争力和品牌知名度。
以下是对格力营销策略的分析：1.多渠道销售：格力通过建立庞大的分销网络和多渠道销售策略，包括自有门店、专卖店、合作伙伴、电商平台等，覆盖了全国各地的消费者。
这样一来，格力能够满足不同地区和不同消费者的需求，确保产品能够迅速传播和销售。
2.强大的品牌形象：格力一直注重品牌建设，通过持续的广告宣传、赞助体育赛事和社会公益活动等方式，塑造了一个可靠、专业和环保的品牌形象。
这种品牌形象为格力赢得了消费者的信任和认可，使其成为消费者选择家电产品的首选之一3.创新产品和技术：格力致力于产品研发和技术创新，在空调、冰箱、洗衣机等领域推出了一系列具有先进功能和性能的产品。
格力还投资于新能源和智能家居技术的研究和开发，以满足不断变化的市场需求。
这些创新产品和技术不仅提高了产品竞争力，也使格力在市场上脱颖而出。
4.有效的市场推广：格力通过大规模的市场推广活动，包括电视广告、户外广告、网络推广等，将产品展示给更多的消费者。
格力还利用明星代言人和品牌大使来宣传产品，并与媒体合作进行产品推广，提高品牌曝光度和市场份额。
5.贴近消费者的营销活动：格力通过举办各种营销活动，如促销、抽奖、赠品等，吸引消费者的注意和购买欲望。
格力还在社交媒体平台上开展活动，与用户进行互动和交流，提高品牌忠诚度和用户粘性。
总体而言，格力以多渠道销售、创新产品、强大的品牌形象和有效的市场推广等方式，成功地实施了其营销策略。
格力依靠先进的产品和良好的客户服务，吸引了大量的消费者，并赢得了他们的信任和忠诚。
格力的营销策略为其在家电市场上取得了成功，并为其未来的发展奠定了坚实的基础。
董明珠说管理心得体会董明珠是中国知名的企业家，作为格力电器公司的总裁，她在管理方面积累了丰富的经验和心得。
今天，我们就来听一听董明珠对于管理的心得体会。
一、坚持激励和奖励机制董明珠认为，一个优秀的管理团队需要建立一套科学的激励和奖励机制。
她强调，员工的积极性和创造力是企业取得成功的重要驱动力。
因此，她经常提及奖励和激励措施的重要性。
在格力电器公司中，董明珠推行一系列激励政策，比如每年评选出一批优秀员工，并给予丰厚的奖金和晋升机会，鼓励员工积极担当和超越自我。
此外，她还注重优秀团队的建设，倡导团队合作和分享，通过团队奖励的方式激励员工形成良好的合作氛围。
二、注重员工培训和个人发展董明珠非常关注员工的培训和个人发展。
她坚信，员工是企业最重要的资源，只有给予员工足够的培训和发展机会，才能培养出优秀的人才。
因此，她在公司里推行了一系列培训计划和发展规划。
格力电器公司每年都会组织各类培训课程，包括技术培训、管理培训以及职业发展规划等，帮助员工提升自身素质和能力。
同时，董明珠鼓励员工积极参与外部培训和学习，通过学习不断更新知识和提高自己的竞争力。
三、开放和透明的沟通渠道董明珠非常注重企业内部的沟通和交流。
她认为，良好的沟通是保持公司运作的基础，通过开放和透明的沟通渠道，可以有效地解决问题，增强团队凝聚力。
在格力电器公司，董明珠定期举行员工大会和座谈会，向员工传达公司的战略和发展方向，并鼓励员工提出问题和建议。
同时，她也非常注重和员工进行一对一的沟通，了解员工的需求和困惑，并积极给予帮助和指导。
四、积极面对变革和挑战董明珠面对企业的发展和市场的变化，始终保持积极的态度。
她认为，变革是推动企业发展的动力，只有不断适应和应对变革，才能取得成功。
在过去的几年里，格力电器公司面临了市场竞争加剧和产业升级的挑战。
董明珠带领团队果断决策，加大研发投入，加强营销创新，不断推出符合市场需求的产品和服务。
她坚持自主创新，不畏艰难险阻，让格力电器在激烈的市场竞争中稳步前行。
董明珠的企业管理制度董明珠是中国格力电器的董事长兼总裁，她以其卓越的管理能力和创新精神而闻名于世。
作为中国企业管理界的杰出代表之一，董明珠不仅在格力电器的业绩上取得了巨大成功，还建立了一套完善的企业管理制度。
本文将探讨董明珠的企业管理制度并分析其对格力电器的影响。
一、目标导向董明珠的企业管理制度以目标导向为核心。
她相信只有明确的目标才能激发员工的潜力和动力。
因此，她将公司的目标分解为不同的层级，并确保每个员工都清楚地了解他们的工作如何对整体目标做出贡献。
此外，她还制定了一系列可量化和可衡量的关键绩效指标，以评估员工的表现并激励他们追求卓越。
二、扁平化管理董明珠推崇扁平化管理结构，并强调员工之间的沟通和合作。
她鼓励员工提出意见和建议，并与他们保持紧密的沟通渠道。
这种开放的沟通氛围有助于解决问题和改进流程，使格力电器成为一个高效的团队。
三、激发员工创造力董明珠认为员工的创造力是企业成功的关键因素之一。
因此，她注重员工的培训和发展，并鼓励他们提出创新想法。
她建立了一套奖励机制，以激励员工积极参与创新，并将他们的创意转化为实际的商业解决方案。
四、严格的质量管理在格力电器的企业管理制度中，严格的质量管理是不可或缺的一部分。
董明珠注重产品的高质量和用户满意度，并建立了一套严格的质量控制体系。
她通过严密的质量检查和反馈机制保证产品的稳定性和品质，在市场竞争中赢得了良好的声誉。
五、员工激励与奖励制度为了激励员工的积极性和创造力，董明珠建立了一套全面的员工激励与奖励制度。
除了普通的薪酬和福利待遇外，格力电器还设立了一系列的激励奖励，如年度最佳员工、创新奖等。
这些奖励不仅是对员工努力工作的认可，也激发了员工的工作热情和团队合作精神。
总结：董明珠的企业管理制度以目标导向、扁平化管理、激发员工创造力和严格的质量管理为核心，为格力电器的高效运营和持续发展提供了坚实的基础。
她的领导风格不仅激励了员工的工作热情，也为格力电器赢得了市场上的竞争优势。
“珠走过的路不长草”这是坊间形容格力首席执行官珠强势作风的一句评价。
再见珠，是2011年11月份在格力珠海总部举办的“格力20年品质见证大使”的颁奖典礼上。
那天，珠特意穿上了一袭红裙，外罩一件黑色的针织衫，脖子上戴着那串她最喜欢的珍珠项链，齐肩的卷发配上简单修饰过的妆容，优雅又不失庄重。
然而在接受《中国经营报》记者采访的过程中，这位女强人将从容果敢表现得淋漓尽致，这又让记者想起那句评价。
“真正的财富不在于拥有多少亿的资产，而是取决于创造了多少社会尊重、解决了多少就业与困难这是我一直坚持的理念。
”在珠看来，“刚”只是手腕，“柔”是情怀，而刚柔并济才能兼济天下。
刚的捍卫在珠的世界里，一切都要清澈见底，她不接受任何一点点的“灰色地带”。
关于珠的强悍，有太多经典的桥段。
2008年的一天，珠接到了一个老朋友的电话，他希望能够重返格力。
这个人此前供职格力期间，发明众多，后被竞争者以重金挖走。
然而，他得到的却是珠强硬的拒绝。
在格力，有一条不成文的规定：如果从格力离开，就永远不要指望再被这家公司接纳；另一方面，只要是从同行其他企业出来的，无论多能干，原则上不收留。
“不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。
”珠说。
在珠的世界里，一切都要清澈见底，她不接受任何一点点的“灰色地带”。
格力电器总裁令中赫然写道“行贿、受贿者一律辞退，情节严重者交由司法机关处理”。
言必信、行必果，珠这种强硬的作风深深地影响着格力的企业文化。
有人问珠，国有企业的“婆婆”多，不会有人干预你的决策吗？珠的回答一如继往，“我是珠海的纳税大户，我每年要缴那么多的税，我就是要将企业搞好，他们为什么干涉我？”据说，格力某年广告招标，有一家广告公司是某政府领导推荐的，但招标第一轮就被董明珠刷下来了，董明珠还底气十足地表示，“（这个公司）连报价系统都不完善，凭什么来招标？”当时很多人替格力捏了一把汗，而后来的事实显示，格力并未因此付出什么代价。
