下载文档原格式
华为公司的薪酬激励方案---一个成功的案例研究摘要：本论文旨在对华为公司的薪酬激励方案进行深入研究和分析。
通过对华为公司薪酬激励方案的调查和评估，我们将探讨其对员工士气、绩效和公司发展的影响。
通过对华为公司薪酬激励方案的全面研究，为其他公司提供借鉴和启示，帮助它们制定有效的薪酬激励策略，从而提高员工士气、推动绩效提升，促进公司发展。
通过对不同公司薪酬激励实践的对比分析，可以帮助企业更好地了解薪酬激励对员工行为和绩效的影响，为其制定更适合自身情况的薪酬激励方案。
关键词：华为公司，薪酬激励，员工士气，员工绩效，公司发展第一章：华为公司概述1.1 公司背景华为公司成立于1987年，总部位于中国深圳，是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商。
公司创始人任正非先生致力于将华为打造成为全球领先的高科技企业。
华为在过去几十年中迅速发展壮大，成为全球范围内最重要的ICT公司之一。
公司在全球超过170个国家和地区设有分支机构，拥有大约19万名员工。
1.2 公司文化和价值观华为公司一直注重塑造一种独特的企业文化和价值观，以推动公司的长期发展和员工的个人成长。
公司的核心价值观包括客户至上、团队合作、持续创新、诚信和奉献。
这些价值观贯穿于华为的各个方面，激励员工为实现公司的使命和愿景而努力工作。
华为公司强调团队合作和共享，鼓励员工之间的密切合作和知识共享。
公司鼓励员工跨职能和跨地域的合作，以实现更大的成果。
此外，公司倡导持续创新和追求卓越，鼓励员工提出新的想法和解决方案，以推动行业的发展。
1.3 公司业绩和发展华为公司在过去几十年中取得了显著的业绩和发展。
公司在全球范围内积极参与ICT行业的竞争，并取得了一系列重要的成就。
华为通过持续的研发和创新，推出了许多领先的技术和产品。
公司在通信网络、智能手机、云计算、物联网和人工智能等领域具有强大的技术实力和市场影响力。
华为的产品和解决方案广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场，为各行各业提供了高质量的通信和信息技术支持。
华为企业文化分析华为是一家全球知名的科技公司，以其创新的技术和卓越的产品而闻名。
本文将对华为的企业文化进行分析，以了解其核心价值观、组织结构和员工管理等方面。
一、核心价值观华为的核心价值观是“客户至上”，这是华为一直以来的经营理念。
公司始终将客户需求放在首位，致力于为客户提供最优质的产品和服务。
华为坚信，只有通过满足客户的需求，才能实现自身的发展和成功。
二、组织结构华为采用扁平化的组织结构，强调快速决策和高效执行。
公司将组织划分为多个业务部门，每个部门由一位总裁负责。
这种结构使得信息流通更加顺畅，决策更加迅速。
华为还鼓励员工参与决策过程，提倡团队合作和共享资源。
三、员工管理华为注重员工的培养和发展，提供广阔的职业发展空间。
公司设有完善的培训体系，为员工提供各种培训和学习机会，帮助他们不断提升技能和知识水平。
华为还鼓励员工自主创新，并提供相应的激励机制，以鼓励员工积极参与创新活动。
四、企业文化建设华为秉持“敬畏自然、敬畏客户、敬畏竞争、敬畏伙伴”的价值观，倡导诚信、敬业、奉献、团队合作等企业文化。
公司注重员工的道德品质和职业操守，鼓励员工勇于承担责任和追求卓越。
华为还重视企业社会责任，积极参与公益事业和环保活动。
五、创新驱动华为始终将创新视为企业发展的核心驱动力。
公司鼓励员工提出新的想法和创意，并提供相应的支持和资源。
华为还与高校和研究机构合作，加强科研创新能力。
通过持续的创新，华为不断推出具有市场竞争力的产品和解决方案。
六、国际化战略华为积极拓展国际市场，实施全球化战略。
公司在全球范围内设立了多个研发中心和销售机构，与当地企业建立合作伙伴关系。
华为注重本土化运营，根据不同国家和地区的特点，灵活调整产品和服务策略。
综上所述，华为的企业文化注重客户至上、快速决策和高效执行、员工培养和发展、诚信和团队合作、创新驱动以及国际化战略。
这些核心价值观和管理理念的贯彻，使得华为能够不断创新、快速发展，并在全球范围内取得了巨大的成功。
华为公司激励销售队伍的做法一、激励销售队伍的重要性二、华为公司的销售团队激励策略2.1 薪酬激励•基本薪酬与绩效考核挂钩•销售目标完成奖金•销售排名奖励2.2 晋升机制•基于销售绩效评估晋升•提供职业发展机会2.3 奖励制度•优秀销售员荣誉称号•年度销售之星奖励•特别贡献奖励2.4 培训与发展机会•提供专业培训和技能提升机会•外部培训和国际交流项目三、华为公司激励销售队伍的效果3.1 销售绩效的提升•销售目标的实现率大幅度提高•销售额稳步增长3.2 团队凝聚力的增强•激励制度加强了团队合作意识•创造了良好的工作氛围3.3 声誉和品牌的提升•优秀的销售团队为华为树立了良好的形象•客户的口碑也在不断提高3.4 个人发展的机会•销售人员获得了更多的专业和技能培训•提升了个人职业发展四、华为公司激励销售队伍的启示4.1 个性化激励策略的重要性•不同销售员有不同的动力和需求•针对个体制定激励计划更加有效4.2 激励制度要与公司文化相契合•激励制度应与公司的价值观相一致•建立积极向上的工作环境4.3 激励制度要与绩效考核体系紧密结合•激励制度要公平、公正、透明•激励与绩效直接挂钩4.4 激励制度要符合市场竞争需求•应及时调整激励政策以适应市场变化•鼓励销售人员适应市场需求的变化五、结论华为公司通过薪酬激励、晋升机制、奖励制度和培训发展等多方面的措施，成功地激励了销售队伍，实现了销售业绩的快速增长。
激励制度的推行不仅提升了销售绩效，增强了团队凝聚力，也促进了华为的声誉和品牌形象的提升，同时为销售人员的个人发展提供了机会。
华为公司激励销售队伍的做法为其他企业提供了有益的借鉴和启示，包括个性化激励策略、与公司文化相契合的激励制度、与绩效考核紧密结合的激励制度以及符合市场竞争需求的激励制度等，这些因素将有助于提高销售团队的工作动力和业绩水平，实现企业的长期发展目标。
华为的企业文化对企业的影响华为的企业文化对企业的发展有着深远影响。
华为的企业文化鼓励员工勇于创新、追求卓越。
公司创始人任正非在公司内部提倡“激情、进取、真诚、求实”的企业精神，追求卓越，勇于创新是华为一直以来的价值观。
这种文化氛围激励着员工不断地进取、奋发努力，为公司的技术创新、产品研发等方面提供了源源不断的动力。
正是由于这种积极的企业文化，华为在科技领域不断取得了创新成果，产品技术不断领先于市场，公司业绩持续增长。
华为的企业文化对员工的成长和职业发展也有着显著影响。
华为秉承“以人为本”的管理理念，为员工提供了广阔的职业发展空间和发展机会。
公司注重员工的培训和成长，提供了各种形式的职业发展通道，让员工能够充分发挥自己的才华和能力。
华为还推崇“以结果为导向”的绩效评估制度，为员工提供了公平、公正的竞争平台，激发了员工的工作积极性和创造力。
这种以人为本的企业文化激励着员工全力以赴，不断提升自己的专业技能和综合素质，实现自我价值的最大化。
华为的企业文化还对企业的管理模式和组织运作方式产生了重大影响。
华为奉行“终身学习”的学习文化，鼓励员工不断学习、不断进步，培养自己的创新意识和实践能力。
公司内部实行扁平化管理，倡导“一线指挥、干部在一线”的管理理念，有效地激发了员工的创新活力和团队协作能力。
华为还实行人性化的管理制度，公司领导与员工之间的关系更加平等和融洽，有利于形成良好的企业文化氛围，促进公司的协作和沟通效率。
华为的企业文化对企业产生的影响是多方面的。
该企业文化激励着员工积极进取，鼓励员工不断学习和进步，为公司的创新和发展提供了有力支持；该企业文化还促进了公司内部的团队协作和沟通效率，在公司的管理和组织运作方面也产生了非常重要的影响。
华为的企业文化是该公司取得成功的重要保障之一，也是该公司能够在激烈的市场竞争中持续发展壮大的重要因素之一。
在今天的经济全球化和市场竞争中，企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，除了依赖产品技术和市场营销策略外，一种积极向上、以人为本的企业文化同样是非常关键的。
华为企业战略目标和使命1.华为的企业使命1.1华为的愿景丰富人们的沟通和生活：丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。
网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。
因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。
这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。
1.2华为的使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。
历史证明，这已成为华为人共同的使命。
以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex 和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。
至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。
我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。
今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。
全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。
1.3华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。
实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
华为公司的股权激励策略研究及其绩效分析，不少于1000字华为公司是中国最大的通信设备制造商，也是全球最著名的高科技企业之一。
在长期的发展过程中，华为公司实施了一系列股权激励措施，包括股票期权、股票奖励和股票的购买计划等，以吸引和激励员工的投入和创新，提高公司的绩效和竞争力。
本文旨在分析华为公司的股权激励策略，解析其对公司绩效的影响。
一、华为公司股权激励策略1.股票期权华为公司采用股票期权作为激励方式，以鼓励员工为公司作出更出色的贡献。
股票期权是一种赋予员工在特定时间内购买公司股票的权利，其价格在获得期权时确定，通常为市场价。
期权的行权价格越低，员工获得股票的资本利得就越高，从而提高个人收入和公司的员工忠诚度。
为了进一步激励员工，华为公司还设立了股票期权激励机制，通过在公司管理层推广“向上跨越计划”来推动员工的提升。
这个计划旨在让中层管理者达到高层管理岗位，其股票期权奖励将随着员工晋升而不断增加，从而激发员工的进取心并加强对公司的忠诚度。
2.股票奖励除了股票期权，华为公司还利用股票奖励作为比率收到高收益来吸引员工留在公司，加强员工的忠诚度。
股票奖励是将公司股票授予员工作为奖励，使员工成为公司的股东，从而分享公司未来的成功与成长。
在股票奖励的实施中，华为公司将授予股份的数量与员工所拥有的股票期权数及员工的职务级别等综合考虑，从而达到不同层次、不同职务的员工得到不同数额的股票奖励的目的。
同时，华为公司还采取了将股票奖励的获得周期分成3个年度的措施，并在此过程中不断加强员工的培训和管理，以保证公司绩效和员工晋升的同时平衡公司的长期和短期利益。
3.股票购买计划为了增加员工的收入和股权，华为公司实施了股票购买计划。
该计划是指公司允许员工以优惠的价格购买公司股票的制度。
在购买期限内，员工可以按照自己的意愿购买公司股票，从而分享公司的成长利益，提高员工的收入和公司的员工忠诚度。
总的来说，华为公司的股权激励策略以股票期权、股票奖励和股票购买计划为主要方式，使得公司能够吸引和留住优秀的人才，并激发员工的工作积极性和创新能力，帮助公司成为全球领先的高科技企业之一。
华为企业文化与激励策略华为企业文化与激励策略企业文化，或称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。
下面是店铺整理的华为企业文化与激励策略，欢迎大家分享。
华为企业文化与激励策略篇1华为华为——中国企业的楷模；华为文化——企业文化的标杆。
2009年，在国际金融危机的大背景下，对中国许多企业来说都是备受考验的一年。
然而对于华为而言，却在这一年中逆势增长，美国业务增长60％，华为全年营业额超300亿美元。
作为中国最成功的民营企业，华为的营业额已经步入世界500强的门槛，成为真正意义上的世界级企业。
世界500强企业中的中国企业，90%都是“石油、电力、钢铁、铁路、煤炭、银行、保险”等国有垄断企业，他们利润好，只能说明百姓很累！靠自己实力的大陆只有华为、联想！华为是中国企业实现国际化的一面标志性的旗帜，它所走过的路正在成为众多中国企业学习的经典教材。
一、公司介绍华为1987年成立于中国深圳，经过20多年的发展，华为已经成为一家业务遍及全球140多个国家，服务全球1/3人口的全球化公司。
目前，华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，也是中国营业收入总额排名第一的民营企业，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
二、企业文化在华为，文化口号非常多，如“胜者举杯相庆，败者拼死相救”，“狭路相逢勇者胜”，“烧不死的鸟就是凤凰”，“以客户为中心，以奋斗者为本”……华为的核心价值观是扎根于每个华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为面向未来的共同承诺。
在华为自己看来，华为的企业文化真正集中体现在它的“核心价值观”，而床垫文化、狼文化等词语都是外界强加的概念。
（1）成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
华为坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
为客户提供有效服务，是华为工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就华为自己。
与其他企业不同，华为很早就将技术导向战略转为客户需求导向战略。
过去几年IT泡沫破灭的浪潮使世界损失了廿万亿美元的财富。
从统计分析可以得出，几乎100%的公司并不是技术落后破灭的，而是因为技术先进到别人还没有对它完全认识与认可，以至没有人来买。
产品卖不出去却消耗了大量的人力、物力、财力，丧失了竞争力。
鉴于世界IT泡沫破灭的浪潮，为了吸取教训，华为很早就将技术导向战略转为客户需求导向战略。
既通过对客户需求的分析，提出解决方案，以这些解决方案引导开发出低成本、高增值的产品。
华为坚持的不是单纯的技术创新，而是一种以客户需求为导向的新的技术手段。
这种新的技术手段旨在全力去实现客户的需求，技术只是一个工具。
华为具体化地落实了以客户需求为导向的组织、流程、制度及企业文化建设、人力资源和干部管理。
在公司的组织结构中，建立了富有特色的“战略与Marketing（市场营销）”体系，专注于客户需求的理解、分析，并基于客户需求确定产品投资计划和开发计划，以确保客户需求来驱动华为公司战略的实施。
在各产品线、各地区部建立市场组织，贴近客户，倾听客户需求，确保客户需求能快速地反馈到公司并放入产品的开发路标中。
同时明确，贴近客户的组织是公司的“领导阶层”，是推动公司流程优化与组织改进的原动力。
为了贴近客户，提供优质服务，华为的设备用到哪里，就把服务机构建到哪里。
现在30多个省区市和300多个地级市、全球90多个国家和地区都建有华为的服务机构。
这样做的好处是，华为可以及时了解客户需求，快速做出反应，同时也可以听到客户对设备运用和改进等各个方面的具体意见，并且及时反馈。
华为基于客户需求导向的人力资源及干部管理，是华为实现目标的保障。
客户满意度是从总裁到各级干部的重要考核指标，客户需求导向和为客户服务蕴含在干部、员工招聘、选拔、培训教育和考核评价的整个过程，以此来强化对服务贡献的关注，并固化到干部、员工选拔培养的素质模型，固化到招聘面试的模板中。
（2）艰苦奋斗华为没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。
奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。
华为坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。
自创立那一天起，华为就历经千辛万苦，一点一点地争取到订单和农村市场；另一方面华为又把收入都拿出来投入到研发上。
当时，华为与世界电信巨头爱立信、朗讯、阿尔卡特、诺基亚、摩托罗拉、西门子等的规模相差200倍之多。
通过10多年的努力，2005年，华为销售收入首次突破了50亿美元，但与通信巨头的差距仍有好几倍。
最近不到一年时间里，业界几次大兼并：爱立信兼并马克尼，阿尔卡特与朗讯合并，诺基亚与西门子合作，一下子使已经缩小的差距又拉大了。
华为刚指望获得一些喘息，直一直腰板，拍打拍打身上的泥土，却不得不开始更加漫长的艰苦跋涉……中国是世界上最大的新兴市场，因此，世界巨头都云集中国。
华为创立之初，就在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争，不得不在市场的狭缝中求生存；当华为走出国门拓展国际市场时，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空，只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地区，他们动作稍慢，投入稍小，华为还有一线机会。
为了抓住这最后的机会，无数华为人离别故土，远离亲情，奔赴海外，无论是在疾病肆虐的非洲，还是在硝烟未散的伊拉克，或者海啸灾后的印尼，以及地震后的阿尔及利亚……到处都可以看到华为人奋斗的身影。
华为员工在高原缺氧地带开局，爬雪山，越丛林，徒步行走了8天，为服务客户无怨无悔；有的员工在国外遭歹徒袭击头上缝了30多针，康复后又投入工作；有的员工在飞机失事中幸存，惊魂未定又救助他人，赢得当地政府和人民的尊敬……华为的高层领导虽然都经历过公司最初的岁月，意志上受到一定的锻炼，但都没有领导和管理大企业的经历，直至今天仍然是战战兢兢，诚惶诚恐的，因为十余年来他们每时每刻都切身感悟到做这样的大企业有多么难。
多年来，唯有更多身心的付出，以勤补拙，牺牲与家人团聚、自己的休息和正常的生活，牺牲了平常人都拥有的亲情和友情，销蚀了自己的健康，经历了一次又一次失败的沮丧和受挫的痛苦，承受着常年身心的煎熬，以常人难以想象的艰苦卓绝的努力和毅力，才带领华为走到今天。
20多年来，华为的高级干部几乎都没有什么节假日，24小时不能关手机，随时随地都在处理问题。
现在，因为全球化后的时差问题，华为总是夜里开会。
公司高层管理团队和全体员工的共同付出和艰苦奋斗，铸就了今天的华为。
（3）自我批判自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。
只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
自我批判是社会发展和人类进步的原动力。
华为能够在不到20年的时间里迅速发展壮大，成为享誉国际的知名企业，就在于华为有一种自我批判的企业文化。
华为的发展并非是一帆风顺的，甚至可以用屡战屡败而又屡败屡战来形容。
从国内业务的发展到海外市场的开拓，每一段历史都充满着艰辛和汗水。
我们知道2000年“华为的冬天”，我们知道研发部“呆死料”的颁奖大会，我们知道……每一次的跌倒，华为都坚强地站了起来，并且越走越稳。
那是因为拥有自我批判，百折不挠的顽强精神。
“泥坑里爬起来的就是圣人。
”“烧不死的鸟就是凤凰。
”这样的豪言壮语并不只是一句简单的口号，而是华为人一直秉承着并实践着的自我批判精神。
在残酷的国际竞争中，任何一个企业都不能满足于自己所取得的成绩，相反，却更应该居安思危，时刻保持着忧患意识。
华为就是这样做的，绝不因一时的成绩而沾沾自喜，也不因一时的挫败而一蹶不振。
不断地自我批判，不断地追求卓越，是华为人一次又一次创造奇迹的根本基础。
自我批判，给华为的发展壮大带来了取之不尽用之不竭的力量之源。
（4）开放进取为了更好地满足客户需求，华为积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。
任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。
华为坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。
华为广泛吸收世界电子信息领域的最新科研成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安等地都设立了研究所。
并且还有众多的高科技人才源源不断地从北京大学、清华大学等高等学府涌进华为。
他们集中了最优秀的技术团队开发最尖端的技术。
为了保证技术持续领先，华为强化科研开发的持续投入，硬性规定从每年的销售收入中提取10％用做技术开发经费。
1997年，科研投入达3.9亿元。
华为在GSM上投入了十几亿元研发经费，不计其数的研发工程师、销售工程师为之付出了心血、努力、汗水和泪水。
在1998年就获得了全套设备的入网许可证，但打拼了8年，在国内无线市场上仍没有多少份额，连成本都收不回来。
2G的市场时机已经错过了，华为在3G 上又展开了更大规模的研发和市场开拓，每年近10亿元的研发投入，已经坚持了七八年，因为收不回成本，华为不得不到海外寻找生存的空间……2000年，华为真正大范围走出国门。
但是，在国内推行成功的华为文化，能否和华为的业务一起走向世界，就又成为一个问题。
“华为在欧美国家是要适应，比如到德国，中国人守时的概念很弱，会议一开就不知道什么时候结束。
到非洲国家是要改造，非洲员工比较散漫。
”华为在国际化上碰到的一些文化冲撞，是个人的冲突，而不是组织的冲突，是可以通过相互理解和相互沟通来解决的。
在跨国经营和治理中，文化产生的阻力和价值短期来看并不大，因为“民族文化和国家文化是有差别的，但商业文化是趋同的”。
华为新闻负责人也坦承，华为对于跨文化治理并没有做过多的思考。
在华为内部，只是任正非提出过一句名言：“你到别人家做客，就不能抠脚丫子。
”华为也有意识地将文化灌注到在海外的公司。
在设立海外代表处的时候，华为特意挑选华为性格明显的员工派驻过去担任负责人，让这些负责人起到“播种机和宣传队”的作用。
比如华为压强原则，讲究集中优势兵力在自己擅长的领域做擅长的事情，要么不做，要做就做最好的；在战略上是以十当一，杀鸡用牛刀，一旦认准就大力去做。
华为文化强大的执行能力，从其曾在短短1年就在国外建立了32个代表处的速度可见一斑。
2005年，华为的海外市场业务收入占全年销售收入的58%，首次超过国内市场。
（5）至诚守信我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。
诚信是我们最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
