下载文档原格式
市场营销模拟练习题（附参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是（）A、批发商B、企业代理商C、销售代理商D、寄售商（代销商）正确答案：A2、恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。
A、英国B、德国C、法国D、俄国正确答案：B3、专门经营某一类商品的商店是( )。
A、便民商店B、专业商店C、郊区购物中心D、超级市场正确答案：B4、下面以市场为中心的营销观念是（）A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、社会营销观念正确答案：D5、想要获得某种满足的心理要求是指（）A、欲望B、需要C、要求D、需求正确答案：A6、（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。
A、公众B、竞争者C、微观环境D、市场营销渠道企业正确答案：C7、（)是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。
A、生产B、企业C、利润D、成本正确答案：C8、机会小，威胁水平低，属于（）A、理想型业务B、困难型业务C、成熟型业务D、冒险型业务正确答案：C9、针对推销人员的营业推广目标正确的是（）A、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D10、（）的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。
A、类推法B、类比法C、转导法D、联测法正确答案：B11、需求量弹性大，表示价格变动会引起需求量的（）变化。
A、大幅度B、微小C、微大D、小幅度正确答案：A12、用定性分析法进行预测时，主要依据的是（）。
A、数学模型B、德尔飞法C、参考资料D、经验和知识正确答案：D13、下列不属于中间商的作用的是（）A、复杂流通过程B、节约成本，提高效率C、方便购买D、集中商品、平衡供求、扩散商品正确答案：A14、市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。
《市场营销》模拟试卷XXIV及答案（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）—、单选题’（30X1=30*）1、市场营销的核心是（）P19A.需要B.欲望C.交换D.交易2、（）是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。
P20A.费用B.效用C.满足D.交易3、以质取胜反应的是（）市场营销管理哲学。
P20A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念4、社会营销观念强调（）利益的协调一致。
P20A.社会B.银行C.消费者D.公众5、市场营销观念的中心是（）。
P20A.推销已经生产岀来的产品B.发现并设法满足消费者的需要C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销岀去6、从营销的角度看待市场，市场是由（）有机组成的总和。
P20A.供求B.人口C.场所D.购买力E.购买欲望7、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略.P48A.转移B.减轻C.对抗D.竞争8、影响社会购买力从而影响使企业市场行销的最重要因素是（）P48A.消费者收入B.消费者支出C.消费者信贷D.居民储蓄9、一般来说，消费者买衣服的行为属于（）p68A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为 D •复杂购买行为10、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）P68A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要11、顾客通过家庭成员、朋友、邻居、熟人等获得产品信息，则其获取产品信息的来源屈于（）P68A.经验来源B.大众来源C.商业来源D.个人来源12、影响牛产者购买决策的因素不包括（）P68A•心理因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素13、消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有的消费者购买牙膏是为了防止牙周炎，按此来细分消费者市场的方法属于（）P68A.心理因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素14、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）P97A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略15、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
市场营销考试模拟题与答案一、单选题（共91题，每题1分，共91分）1.从营销理论的⻆度⽽⽽，企业市场营销的最终⽽标是（）A、把商品推销给消费者B、求得⽣存和发展C、获取利润D、满⽣消费者的需求和欲望正确答案：D2.（）指消费者购买决策过程完整，要经历⽽量的信息收集、全⽽的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。
A、习惯性购买⽣为B、多样性购买⽣为C、复杂的购买⽣为D、减少失调感的购买⽣为正确答案：C3.购买⽽的是为了⽽产、销售或履⽽组织职能，这样的市场被称作（）A、组织市场B、中间商市场C、消费者市场D、⽣产者市场正确答案：A4.通过聘⽽和培训⽽竞争者更为优秀的⽽员以获取差别优势。
这属于市场定位战略中的（）战略。
A、⽣员差异化B、形象差异化C、服务差异化D、产品差异化正确答案：A5.消费者对产品满⽽其需要的整体能⽽的评价称为（）A、能⽣B、满⽣C、费⽣D、效⽣正确答案：D6.市场营销⽽员把具有⽽种或多种共同的特征，并引起他们具有⽽常相似的产品需求的⽽组个⽽或组织称为( )。
A、⽣个顾客基础B、⽣个细分市场C、社会市场营销D、市场份额正确答案：B7.服务质量同顾客的感受关系很⽽，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务⽽平的对⽽。
因此，服务质量是⽽个（）的概念A、客观范畴B、⽣化范畴C、主观范畴D、道德范畴正确答案：C8.⽽当劳规定所有餐厅都采⽽再⽽纸制成的餐⽽，它体现了（）A、⽣市场营销观念B、关系市场营销观念C、社会营销观念D、市场营销观念正确答案：C9.如果消费者属于低参与度参与并了解现有各品牌和品种之间具有显著差异，则会产⽽（）。
A、习惯性购买⽣为B、复杂的购买⽣为C、多样性购买⽣为D、减少失调感的购买⽣为正确答案：C10.市场细分的依据是( )。
A、市场规模的差异性B、竞争者营销能⽣的差异性C、消费者需求与购买⽣为的差异性D、产品类别的差异性正确答案：C11.（）指存在于⽽体内驱使⽽们产⽽⽽为的内在刺激⽽，即内在需要。
模拟试题（一）一、单项选择题：（30题*1分，共30分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。
A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位C．能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。
A．消费者收入B．可支配个人收入C．可任意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展，主要是由于（）。
A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。
A．核心产品B．有形产品C．无形产品D．附加产品6、某企业共有28个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度是（）。
A．5 B．28 C．5.6 D．6.57、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分是（）。
A．品牌B．品牌标志C．品牌名称D．商标8、（）是指企业生产的各种产品，其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号，一般使用在质量相同与相近的产品上。
A．改装包装 B．系列包装 C．成套包装 D．再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。
A．经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入（）。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，所采用的是（）策略。
A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。
A．获得最大利润 B．使顾客满意 C．价格具有竞争力 D．符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
市场营销模考试题含答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的核心要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 网络营销2. 在4P营销组合中，哪一项是指产品或服务的价值？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 推广（Promotion）3. 以下哪种营销策略适用于产品处于成熟期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 市场开发D. 产品开发4. 以下哪种工具不适用于市场调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 预测分析5. 以下哪种不属于SWOT分析的要素？A. 优势（Strength）B. 劣势（Weakness）C. 机会（Opportunity）D. 成本（Cost）6. 以下哪种营销策略属于间接渠道？A. 直接销售B. 代理销售C. 分销商销售D. 直销7. 以下哪种促销工具不适用于网络营销？A. 电子邮件营销B. 网络广告C. 社交媒体营销D. 折扣券8. 以下哪种不属于消费者购买决策过程的阶段？A. 认知阶段B. 评估阶段C. 购买阶段D. 无关阶段9. 以下哪种营销策略适用于产品处于导入期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 市场开发D. 产品开发10. 以下哪种工具用于评估广告效果？A. 广告投放量B. 广告创意C. 广告调研D. 广告费用二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述4P营销组合的含义及其作用。
2. 请简述产品生命周期理论及其营销策略。
3. 请简述SWOT分析的含义及其在市场营销中的应用。
三、案例分析题（共40分）背景：某家电企业推出一款新型空气净化器，旨在解决室内空气污染问题。
该产品具有多项技术创新，如智能感应、自动净化、定时开关等。
企业希望通过市场营销策略提升该产品的市场份额。
问题：1. 请为该空气净化器制定市场定位策略（10分）。
2. 请为该空气净化器制定4P营销组合策略（10分）。
市场营销习题及模拟卷和答案 (一)
市场营销是一个囊括广阔的领域，多方面的知识需要学习和掌握。
习
题和模拟卷是很好的辅助学习方法。
它们不仅可以检验知识点的掌握
情况，还能提升解决问题的能力和思维反应能力。
一、市场营销习题
市场营销习题多种多样，有选择题、填空题、判断题等。
习题的题目
涉及到市场营销学的诸多方面，如消费者行为、市场调研、广告传媒、价格策略、营销渠道、销售管理等。
市场营销习题主要是为了检验学
生对市场营销学中各个知识点的掌握情况和应用解决问题能力。
二、市场营销模拟卷
市场营销模拟卷分为笔试和面试两个部分。
笔试部分包括选择题、填
空题、判断题等，主要考察学生对市场营销学理论、策略的掌握程度。
面试部分主要是针对学生的口头表达能力和思维反应能力，考察学生
的沟通能力和综合素质。
市场营销模拟卷的主要目的是接近实际商业
活动，让学生更好的理解市场营销策略和方法，并能在实际的商业活
动中运用所学的理论知识。
三、市场营销习题及模拟卷答案
市场营销习题及模拟卷答案可以作为学生对照练习答案的基准，也可
以作为老师授课的教材。
习题和模拟卷的题目设置和难度系数是与市
场营销实际应用相关的，可以让学生更加深入的了解商业应用。
市场营销习题及模拟卷有助于学生检验和掌握市场营销课程中的理论
知识，提高应用解决问题的能力和思维反应能力。
同时，它们也是教师授课的教材和测试工具，可以让学生更加深入的了解商业应用，提高学生在商业活动中的实际能力。
《市场营销》模拟试题（后附有答案及评分标准）（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题：（每小题1分，共20分）1. 市场营销观念的中心是。
A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。
A.大市场营销B.直接市场营销C.关系市场营销D.绿色市场营销3. 下列因素是企业的微观环境因素？A.人口B.购买力C.公众D.自然环境4.是指国家的方针、政策、法律、法规。
A.人口环境B.政治与法律环境C.社会文化环境D.经济因素5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。
A.营销者B. 全社会C. 工业用户D. 个人或家庭生活6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。
A.社会文化因素B. 心理因素C. 个人因素D. 以上三个因素都是7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。
A. 组织因素B. 用户规模C. 人事因素D. 心理因素8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。
A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位D. 产品差异化9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。
A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.劳务产品10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。
A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。
A.高价高促销B.高价低促销C.低价高促销D.低价低促销12.在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫。
A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 仿制新产品13. 适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期14.以下价格形式不属于差别定价？A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.剧院里不同位置的座位的票价不同15.企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为折扣。
市场营销模拟试卷一一、单项选择（每题1分，共10分）【得分：】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1．对企业来讲，所谓市场大小一般是指（） A．产品数量多少 B．交易场所大小 C．产品市场需求多少 D．市场范围大小 2．“酒好不怕小路深”表现的是何种营销观念( )。
A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．社会市场营销观念 3．依照恩格尔定理，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（） A．会上升 B．会下降C．大幅度上升 D．维持不变 4．以下购买角色中的（）是营销人员应专门关注和了解的。
确认好那个角色，有助于决定促销目标和传播战略。
A．发起者 B．阻碍者 C．决定者 D．购买者E．利用者5．“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品”，这一广告语利用的对消费者购买行为具有阻碍的因素是（）。
A．直接参照群体 B．间接参照群体 C．向往参照群体 D．首要参照群体 6．奉行无不同市场营销策略的要紧益处是（）A．减少竞争 B．降低本钱 C．最大利润 D．最大限度知足消费者需求 7．美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”以后，又利用那个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（） A．统一品牌B．个别品牌Ｃ．品牌扩展Ｄ．品牌从头定位 8．快速掠取策略的特点是（）。
A．高价钱、高促销 B．高价钱、低促销 C．低价钱、高促销 D．低价钱、低促销 9．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域进程中所通过的( )的数量。
A．渠道类型 B．中间商类型 C．中间商 D．渠道层次 10．商场、超市弄的“赠优惠券”、“送赠品”等活动属于哪一种促销方式？（） A．公共关系 B．人员推销C．营业推行 D．广告二、多项选择（每题2分，共10分）【得分：】 1 2 3 4 5 1．科学技术进步给企业市场营销活动带来的普遍性阻碍有（）。
Ａ．大部份产品的生命周期有明显缩短的趋势Ｂ．商品贸易的比重增大Ｃ．劳动密集型产业面临的压力将增大Ｄ．流通方式将向加倍现代化进展Ｅ．产品价钱将愈来愈高 2．消费者获取信息的来源要紧有（） A．商业来源 B．间接来源 C．个人来源 D．公共来源 E．体会来源3．阻碍消费者购买行为的要紧因素有（）等。
市场营销模拟试卷一一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)1．顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。
A．时间成本 B．产品成本C．货币和非货币成本的总和 D．精力成本2．在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。
A．企业利益 B．消费者利益C．社会利益 D．企业、消费者及社会的整体利益3．关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。
A．超额的利润 B．先进的设备和技术C．企业规模的庞大 D．卓越的营销网络4．在通用电气公司法中，评价企业战略经营单位的标准是( )。
A．市场增长率和相对市场占有率B．市场吸引力和竞争能力C．市场占有率和市场吸引力D．竞争能力和相对市场占有率5．企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验．拓展及本业务相关联的产品和市场的战略，叫做( )。
A．水平多角化 B．同心多角化C．密集性成长 D．综合多角化6．市场渗透战略适用的情况是( )。
A．现有市场一新产品 B．新市场一现有产品C．现有市场一现有产品 D．新市场一新产品7．对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。
A．集中性市场营销 B．差异性市场营销C．整合性市场营销 D．无差异性市场营销8．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。
A．商人批发商 B．运输公司C．制造商代表 D．零售商9．铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( )。
A．愿望竞争者 B．产品形式竞争者C．属类竞争者 D．品牌竞争者10．消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。
A．复杂的购买 B．多样性的购买C．习惯性的购买 D．减少失调购买11、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( )。
A．电话访问 B．邮寄问卷C．人员访问 D．上门调查12．企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )。
《市场营销》模拟试卷XIII及答案（依据仲崇高《市场营销》高教版教材编写，题后为出题页码）一、单选题（30×1＝30'）1.市场营销的主要应用领域是企业，下列不属于企业市场营销的基本功能是（） P007A.开拓产品销售市场B.了解消费者需求C.满足消费者需求D.了解企业生产2.（）是指一个行业中有许多企业生产和销售同一种商品，每一个企业的产量或销量只占总需求量的一小部分。
P017 A.完全竞争市场 B.不完全垄断市场C.寡头垄断市场D.完全垄断市场3.不同的国家或地区之间,宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业，微观环境也千差万别。
这句话表示的营销环境特征是（） P030 A.客观性 B.多变性C.差异性D.相关性4.（）是构成市场的第一位因素 P032A.年龄B.地理位置C.人口D.性别5.（）主要是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。
P035A.自然环境B.政治法律环境C.人口环境D.经济环境6.（）是指向企业及竞争者，提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。
P037A.营销中介机构B.顾客C.公众D.供应商7.（）指消费者在每次购买前，对所购产品要进行，较为仔细的研究比较。
P059A.经济型B.习惯型C.不定型D.理智型8.（）指消费者在购买商品以前，已有大致的购买目标，但具体要求还不够明确，最后购买需经过选择比较才完成的。
P058 A.不确定型 B.半确定型C.全确定型D.不定型9.（）指消费者由于对某种商品或某家商店的信赖、偏爱而产生的经常反复的购买。
P059A.理智型B.经济型C.习惯型D.冲动型10.市场细分的概念是美国市场学家温德尔.史密斯于（）提出来的。
P077A.20世纪50年代中期B.20世纪60年代初期C.20世纪50年代初期D.20世纪60年代末期11.（）是指企业有能力进入所选定的子市场。
P086A.可盈利性B.可进入性C.可测量性D.可选择性12.根据产品和市场的两大指标划分，有五种目标市场选择模式,下列选项中五种目标市场选择模式完全正确的选项是（） P087A.产品-市场集中化,产品专业化,全面覆盖，市场专业化,企业专业化B.产品专业化,市场专业化，选择性专业化,半覆盖市场，企业专业化C.全面覆盖，半覆盖市场，市场专业化，企业多元化，产品专业化D.产品专业化，市场专业化，选择性专业化，全面覆盖，产品-市场集中化13.（）是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相同的子市场作为目标市场，以便在较少的子市场上占有较大的市场占有率的目标市场策略。
P090 A.差异性市场营销 B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.覆盖性市场营销14.目标市场策略各有利弊，企业在选择时需考虑（）方面的主要因素。
P132A.五个B.六个C.四个D.七个15.企业可以根据消费者（）细分市场，推出适合细分市场所需要的产品。
P82A.心理因素B.购买行为因素C.人口因素D.地理因素16.（）即将自己的产品位置确定在现有竞争产品相类似之处,同竞争者争夺同一细分市场。
P94 A.针锋相对式定位 B.填空补缺式定位C.竞争相对式定位D.另辟蹊径是定位17.（）适用于中小型企业,风险较小，成功率高，但是成本较高。
P96A.重新定位式B.竞争定位式C.填补空缺式D.针锋相对式18.战略，指企业为求得自身生存和稳定发展而设计的行动纲领和方案，它涉及（）问题。
P107A.全局性、长期性、长远性和根本性B.风险性、长期性、应变性和方向性C.可能性、应变性、全局性和风险性D.全局性、方向性、长远性和根本性19.企业市场营销战略自成系统，这个系统一般由（）要素构成，具体有（）各个战略要素相互联系，构成一个完整的战略体系。
P109A.五个,战略目标、战略方向、战略重点、战略思想、战略对策B.五个,战略方向、战略思想、战略重点、战略对策、战略阶段C.六个,营销战略思想、战略目标、战略方向、战略重点、战略对策、战略阶段D.六个,营销战略思想、战略职能、战略方向、战略重点、战略对策、战略阶段20.市场营销（）是指为实现营销战略指导思想和战略目标而采取的重要方法、措施和策略。
P111 A.战略重点 B.战略对策C.战略阶段D.战略方向21.下列不属于消费者市场细分变量的是（） P80A.家庭因素B.地理因素C.人口因素D.心理因素22.（）指低市场成长率、高于对市场的份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。
P114 A.现金牛类业务单位 B.问题类业务单位C.瘦狗类业务单位D.明星类业务单位23.（）是一个全方位、大规模的进攻战略。
P126A.迂回进攻B.游击进攻C.包围进攻D.正面进攻24.（）就是将公司提供的产品或服务做到与众不同,并且这种与众不同获得市场中目标客群的认可，形成了一些建议全产业范围内具有独特性的东西。
P132 A.成本战略 B.差异化战略C.目标集聚战略D.总成本领先战略25.（）就是企业生产的各种产品，在包装上采取相似的图案颜色，体现共同的特征。
P165A.差异包装策略B.相似包装策略C.配套包装策略D.复用包装策略26.运用基础研究和应用研究成果，由企业自行开发研究的是（） P170A.联合研制B.升级换代C.技术引进D.自主研制27.（）是指企业从事某一项经营活动，而放弃另一项经营活动的机会，另一项经营活动的收益，即为某项经营活动的机会成本。
P188 A.制造成本 B.使用成本C.机会成本D.边际成本28.下列不属于影响行业竞争的基本力量是（） P115A.购买者B.替代者C.供应者D.生产者29.下列不属于公共关系促销特点的是（） P270A.真实性和持久性B.经济效益的显著性C.新颖性和独特性D.间接能动性30.（）是指为刺激需求而采取的能够迅速激励购买行为的促销方式。
P264A.营业推广B.广告植入C.竞争条件D.现金折扣二、填空题（10×1＝10'）31.市场营销活动受到微观和的影响，因此市场营销是一个动态的过程。
P00532.以企业为中心的市场营销观念，是以为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。
P009 33.所谓绿色市场营销，是指企业运用营销工具，以不损害人类自身及未来需要为条件,满足社会和的经营与销售活动。
P012 34. 市场是指一个行业只有一家企业，或一种产品只有一个销售者或生产者，没有或基本没有别的替代者，如电力公司、自来水公司等。
P017 35.宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、等因素。
P03236.应付环境威胁的对策一是促变，二是，三是转移。
P04637. 是现代市场营销的依据和主要的研究对象。
P05638.经济因素主要是指消费者欲以尽可能少的支出（包括货币或信用）获取最大的商品效用。
其中包括两个方面：一是。
二是追求商品的最大效用。
P06239.消费者市场的细分变量主要有地理因素、人口因素、心理因素和四类。
P08040.企业应先确定自己在上的竞争地位，然后根据自己的市场定位，选择适当的竞争战略。
P118三、简答题（4×6＝24'）41.影响消费者的因素有哪些？ P06242.简述市场定位的含义? P09343.简述包装的种类与作用以及包装策略? P16444.价格折扣的主要类型有哪些？ P189四、论述题（2×8＝16'）45.市场定位的步骤 P09346.新产品的种类 P166五、案例分析题（2×10＝20'）47.案例一白雪“寒冬”的渠道拓展 P237“金九银十”已经成了各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语，似乎不管市场现状如何，金九月银十月都会如约而至。
但2013年的金九月没有往年的商业氛围，为什么？因为经济放缓、三公消费限制、中央“主张厉行节俭，反对铺张浪费”等因素造成。
早在这年3月各名酒厂为了应对市场环境变化而陆续推出200～400元的中低档酒。
笔者在四川依旧没有感知到名酒中低档酒带来的良好销售氛围，许多烟酒店老板依旧感到“白酒寒冬”得刺骨。
“白酒寒冬”当真提前来临吗？不然，其实当你用心扎进市场，细心观察及体会，其实白酒市场是活跃的，不过成暗流形式而已。
笔者在四川成都走访市场后发现白酒销售呈二级分化，同时也在这里找到了机会。
餐饮渠道：第一种类型：菜品“亲民”,送高额的菜品代金券，但限中午12点至14点使用，增加餐饮店的流水营造良好的销售环境，但没有在酒水饮料上进行调整，处于维持原有状态。
第二种类型：承接大量宴席，通过酒水平价与可退换政策，让消费者不再自带酒水，为消费者提供更多服务！从烟酒店终端，拦截酒水生意，从而提高营业额。
机会：餐饮酒水平价为“民酒”提供新的销售增长点。
曾几何时，白酒厂家把餐饮“宠坏”“养肥”了，让餐饮的酒水离百姓越来越远。
餐饮甚至自行设置“谢绝自带酒水”的壁垒，把消费者阻挡在外。
2013年注定打破僵局，注定让那些娇宠的餐饮便低下骄傲的头颅，让百姓享受亲民服务。
餐饮的平价酒水政策确实有效，因为消费者宴席一般都是把酒店预订好，才采购酒水（才到酒水终端进行采购），其实餐饮店聚会都是大鱼烟酒店的，并且餐饮店的增值服务比烟酒店多的多。
成功案例：四川水井坊股份有限公司的中档酒天号陈酒，在眉山市场与当地23家餐饮店联合进行消费者“团宴”促销。
联合执行的步骤是：①天号陈酒平价与卖场酒烟酒店的零售价格一样；②天号陈给予宴席政策；③餐饮店订餐部主动给客人推荐天号陈酒，并提供增值服务（退换产品、菜品促销政策）；④与天浩成团队每天开晨会，并配合共同说服客户；⑤餐饮店内“团宴”促销宣传，最高峰时一个月天号陈酒接了一百多种，带宴席用酒出货达200多件。
烟酒店渠道：第一种类型：守着手上名酒资源维持着业务，打着价格战，时不时地窜下货。
第二种类型：主要做街坊生意，宴席用酒销售为准，同时提供主动送货上门、搭赠的增值服务。
机会: 政府采购白酒光环破灭后，百姓的自饮消费趋势逐渐进入商家眼帘。
其实过去的白酒黄金十年里，百姓消费一直很强劲，只是政府、事业单位大宗购买迷惑了我们的眼睛。
在浮华退去的背后，踏踏实实做百姓生意才是长远发展的王道。
百姓的宴席(婚宴、寿宴、聚会)，企业宴席综合需求量庞大，复杂的是单子散，服务要求高。
这种形态下就需要厂家销售人员勤跑终端加强客情，为烟酒店老板提供更多销售工具包。
失败案例：泸州老窖特曲早就有宴席促销活动(买1瓶送1瓶光瓶酒),但在四川市场我们发现，泸州老窖特曲的宴席促销政策并没有得到大量推广。
细心观察我们发现除了商家利润低之外，主要是没有销售团队与终端老板进行沟通及加强客情，也没有赋予终端老板更多销售工具包，只是一个简单的宴席政策下放。
