淘宝直通车标题优化实例

淘宝直通车优化过程案例分享(DOC)我和小蟹向老板汇报了直通车计划，可老板非让我们花一万元，最少要花5000。

回来的时候小螃蟹告诉我老板平时非常抠门，但做这些事情却非常大方，我预感到这个老板可能想玩点大的。

于是我们按非员工员工采集关键词，因为当时魔方里的词很有限，于是用休闲裤女和牛仔裤女做词根，去淘宝搜索框里找词，直通车后台的词也不放过，淘宝排行更不能放过，就这样一共找出6000个词。

然后对关键词进行筛选，尽量选择与宝贝标题相匹配的词和与类目属性相匹配词，这样可以提高质量得分，同时也不会使点击费用过高，最后我们选择了3500个词。

两天后把3500个词，全部投放直通车，并且按我们制定好的直通车推广计划进行投放，我们把所有的词都调到首页，价格又底向高排，但不能超过第三名，也不能低于第6名，价格低的词排在3-4名，价格高的词排在5-6名。

可能你会问我，5-6名有什么学问吗？告诉你5-6名和7-8名的效果几乎一样，因为3-4名的竞争是残酷激烈的，如果你为了价格便宜去排7-8名，很可能因为3-4名的竞争把你踢出首页，所以这时我们排在5-6名相对更安全，当3-4名进行竞争时，我们可能掉到7-8名，3-4名没有竞争时我又回到了首页，另外在这个5-6名位置上的点击量和转化率相对比较均匀，不会像3-4名因为厮杀惨烈而导致价格忽高忽低。

所以表面上看价格比较高，实际真正的花费却很少，也不会浪费钱。

再用excel把所有收录的关键词记录下来，并在后面的栏目里标记好当时出价的金额和排名，为后面的优化做准备。

如牛仔裤成交了4单，平均点击是0.9元，这时我们不知道产生成交时的排名，如果我们进入excel马上就会找到找到这个词排名，这样，我们就会知道牛仔裤这个词排名在第几位时能够产生成交。

直通车设置完了，那么拿什么指标来行量转化率哪？这也是考核直通车数据的核心问题。

首先，我们投放直通车是通过图片和标题吸引客人点击，而这时客人在点击时只是被我们的图片和标题所吸引，并没有看到宝贝描述，这时的转化率应该以点击率作为做为考核指标，点击率只能证明我们投放的直通车图片或标题是否成功，其次，当客人通过直通车进入产品描述页面后，如果被我们的描述征服，他们会进行收藏或者加入购物车，也会点击旺旺，这时我们应该以客服质询率丶宝贝收藏率丶和购物车添加率这些指标作为转化率。

建议只是建议，不建议照搬，要多思考结合自己的思路去做实很多时候直通车并不需要去想复杂了，你看着复杂的东西很多都是人为造出来的噱头，说的越复杂你不就更愿意掏钱学习嘛！真正牛逼的车手都是老板自己，因为只有他们知道烧下去的是真正的钱，而不是橘子皮。

直通车一直在优化升级，且越来越智能化，很多功能和算法其实都不用去学习，AI都帮你解决了，你只需要明白每个功能干嘛用就好，并且能够充分理解，然后把这些功能用好就是大神了。

很多去上课的小白不是缺技术，是缺心眼，自己后台的功能都不熟悉，你去学什么大神的操作，还说的溜溜的，回头一屁懵圈。

举个更加直白的例子，有多少人去看过生意参谋里面每个功能的名词解释，你真正用心去看了，一定在程度上能够帮你快速的理解数据的各种意义。

可惜就是有这么多人不去关注这些点，你这个不是缺心眼是什么呢？说回搜索，同样也就是需求形态下产生的检索功能，只是有免费的和付费的区分，免费的就是自己深度理解产品，然后找词做标题，然后通过优化标题来获取一些免费的流量，而付费的无非在前面那些步骤之后加一个出价，顶多围绕这个出价展开一系列对消费需求的精准猜测，仅此而已，其他你还能说出什么花来1、学会用做免费搜索的思路去找词我们之前做标题，一定会去搜索很多词，然后用特定的方式技巧来精心排序，做出一个满意的标题，并运用于实操中。

在标题制作过程中我有讲到过一个方向性和图文结合的点，这两个点一方面为了给免费流量提供好的操作依据，另一方面也是非常利于后期直通车操作的，这边我简单的把这两个点拆出来说下，先说方向的点，假设这个标题：qlz情侣装春装2019新款春学生韩版百搭情侣款连帽卫衣2件装外套暂且不管这个标题好不好（虽然做的很烂）因为我是随便找的举例用的，我们拆分这里面的方向，会得到学生卫衣方向和情侣卫衣方向，如果你是想在学生方向下对这个宝贝进行操作的，那么你在做标题的时候，以及人为操作的时候，包括直通车后期选词的时候都尽量挨着这个方向去，比如：卫衣女宽松韩版潮学生，在标题中提炼出这样一个关键词（上面那个标题就是居然没用这个词），并且你已经都有销量并操作很好了，那么，你找直通车词的方向就可以先围绕这个里面的属性词去展开，但是都要带上学生这个人群词，并且你的图片，价格，这些基本需求在一定程度上都要优先满足。

很多淘宝卖家会把很大的经历都花在写宝贝的标题，一直在不断的优化自己的关键字。

与其花那么多时间在标题上，不如专心学习一下如何优化自己的宝贝标题，借鉴成功者的经验。

淘宝学堂今天不讲理论，就用一个例子来跟大家说明：如果我是卖家，我会如何来优化自己宝贝的标题。

淘宝店铺宝贝标题优化案例分析，纯属个人观点，欢迎高手来指导批评。

如何写好宝贝标题：1.你卖什么？要让顾客一看到标题就知道你卖的是什么，不要说了半天“性能超过XXX,功能媲美XXX，包送XXX”，最后让顾客看晕了。

这是要避免的。

标题要做到产品词、品牌词突出醒目。

这是我在淘宝网上随便的一个标题，现在分析一下：它要卖的宝贝是女装套装，标题里存在的一个小问题是它没有讲清楚套装的东西包括哪些东西，不能一目了然地知道你倒底是卖什么东西，那这样用户的感觉就会很差。

当然了，这个卖家靠着这样的标题还是能做到皇冠，还是有它的本事的，不知道有没有刷信用。

2.你的特色？现在淘宝上的宝贝实在太多，竞争激烈。

怎么从那么多卖家当中能够有机会促成成交？你可以在标题中体现自己店铺、宝贝的特色，这样才能吸引顾客。

比如你的宝贝是新上市的、价格特便宜的、你店铺信yu很高啦等等啦，要有与众不同的一个亮点。

很显然，这位卖家已经抓到了“特色”--皇冠、限量，这是这个宝贝、或是这家店铺的一个与众不同的东西。

淘宝上卖女装的很多，但“皇冠”一出，估计可以去掉80%的竞争对手，指甲刀的品种也很多，但“限量”一出，又可以去掉80%的竞争对手，这样通过标题中体现的特色，它这件宝贝可以领先竞争对手64% 之多，可以这样理解，它的宝贝在同等条件下，可以比竞争对手多64%的可能性去赢得顾客的选择。

3.让顾客可以到你。

标题中产品词再突出，特色再明显，如果顾客不到你的宝贝，那仍旧功亏一篑。

因此要让顾客能够到你的标题。

怎么才能让顾客到你？首先你要知道用户是怎么的。

其实就是用户是通过搜索什么样的关键词来宝贝的。

例子仍旧是上面的那个女装，用户会怎么样来搜呢？是不是可以试一下：你把这些关键词都加到标题中，这样用户不管是搜哪个关键词，都可以很方便地到你了。

直通车推广图片最直接的影响就是影响买家点击率，影响进店店铺流量。

如何制作一张符合自己店铺风格特色又能提高点击率的推广图片呢？本文介绍一下提高女装图片点击率的做好人力资源，企业无忧小技巧。

直通车图片的重要性不言而喻，相信只要做过直通车的店主们都会绞尽脑汁想推广图片，关注点击率的上升下降变化。

这一款去年积累了一定的销量基础，从买家评价丶转化率丶停留时间丶价格等综合情况考虑，且在店铺还没有新的款式前提下，于是春季的主打款便选择了这款：前期做了一张直通车图片进行直通车推广，图片如下：这张推广图包括以下元素：推广宝贝款式丶推广宝贝名称丶推广促销标签。

裙子搭配白色宽松衬衣，整个图片所体现出来的就是宽松丶休闲风格。

大家有不明白的可以加微信:94687赠送1200套高点击率直通车主图PSD文件。

优点：促销气息比较浓重，对价格敏感的买家会比较感兴趣。

缺点：宝贝图片呈现的风格是休闲风，但是店铺风格是属于文艺风，宝贝页面也是属于偏文艺风，而宝贝的推广图片跟页面图片风格不一致，这样的图片会让感兴趣的买家期待感降低，即使点击进来宝贝页面也会增加跳失率。

下面来看一下这一个推广图的数据反馈情况：过去4天点击数据情况：从上面的数据可以看出，这个图片的点击量非常微弱，几乎可以说是没有点击量，图片没有亮点可以吸引到感兴趣的买家进行点击。

与此同时，我们做了另外一张宝贝图片进行推广测试，图片如下：图片修改：亮点1：由于宝贝风格是属于文艺风，于是推广图背景由原来的透明白底改为符合店铺文艺风的布料背景元素。

亮点2：促销标签从原来的“69元包邮，最后一天”改为“一直只卖69元”,”最后一天“”仅限今日“等限时促销语是许多卖家制作推广图片都会用的招数，狼来了喊三次便会让人失去信任感，改成”一直只卖69元“可以减少消费者对促销语”最后一天“的反感度。

亮点3：宝贝名称从原来的中规中矩的“2014百褶中裙”改为“会呼吸的棉麻裙“，创意来源于这个宝贝的属性是属于棉麻款，比较舒适透气，加上比喻手法，将属性拟人化，不仅让标题富有生气活力，而且能够让买家一眼就知道这个裙子的材质属性。

淘宝标题词参考范例在淘宝上，商品的标题是吸引顾客点击进入商品详情页的关键。

一个好的标题能够吸引更多的顾客，增加商品曝光率和销量。

因此，对于淘宝店家来说，选择恰当的标题词显得尤为重要。

一、描述商品属性第一类标题是对商品的属性进行描述，例如“纯棉T恤男短袖夏季打底衫”，“女式风衣秋冬新款气质修身英伦大衣”等。

在描述商品的属性时，需要注意准确、清晰，避免使用生僻词汇或者过于抽象的词汇。

二、突出卖点突出卖点是吸引顾客点击的关键。

如“加绒加厚保暖牛仔裤”中的“加绒加厚”、“防晒显瘦连衣裙”中的“防晒显瘦”，都是商品的卖点。

正确描述商品的卖点可以更好地吸引顾客，提升商品的销量。

三、强调品牌对于知名品牌的商品，可以适当突出品牌特征，例如“Adidas纯色休闲鞋”、“SWAROVSKI水晶项链”等。

通过强调品牌，可以增加消费者对品质和信誉的信任感，提升消费者购买的欲望。

四、考虑搜索引擎优化对于一些细分市场的商品，可以适当使用行业术语和关键词，例如“墨镜夹片 myopia 遮阳镜”、“电动滑板车自行车”等。

通过考虑搜索引擎优化，可以提高商品在搜索引擎上的排名，获得更多的曝光率。

五、小心使用符号在淘宝标题中，符号的使用是重要的，它可以帮助划分、突出、简化商品信息。

在使用符号时，需要注意不过度使用，符号过多会让标题显得杂乱无序。

建议适当运用下划线、冒号等符号进行分隔。

六、采用“文艺式”标题最后，如果你的商品涵盖的是文化、艺术这些消费领域，可以使用一些文艺式的标题，例如“流金岁月 80年代回忆杀”，“北欧简约风格书桌台灯”。

这样的标题更具有文化底蕴和趣味性，更容易吸引人们的关注。

综上所述，淘宝标题的撰写是一门技巧活，需要综合考虑商品属性、卖点、品牌、搜索引擎优化等要素，构思出精妙的标题，吸引消费者点击商品详情页。

不同的商品需要不同的标题词，希望本文提供的范例能为淘宝店家提供一些帮助和灵感。

想要让自己的网店更加耀眼，让宝贝更容易被大家发现，就要做好店铺的细节优化。

而宝贝标题的优化，就是你的敲门砖。

首先，也是最重要的一点，标题优化的思路。

什么时候需要优化标题，为什么要优化标题。

一个好的卖家，在上架新品之前，产品标题应该是准备好的，不过更多的是上架以后再优化标题的。

当一款产品的自然搜索较低，流量上涨缓慢或者是没有上涨的时候，就应该考虑标题的优化了，优化标题一般在产品下架后1小时内进行，这样对原有关键词权重影响比较小。

为什么要优化标题，是为了让你产品的消费群体更快更容易找到你的产品，让淘宝搜索引擎能够更好的对产品进行分类，判断你的产品符合哪些人的购物需求，从而给出对应的展现人群。

所以标题优化是给搜索引擎看的，这一点需要牢记。

了解--分词原理在讲如何提升标题关键词的权重的方法之前，先为大家讲解一下搜索引擎的分词原理，其本质就是：搜索引擎针对用户提交查询的关键词串，进行一定的处理后，根据用户的关键词串用各种匹配方法进行的一种关键词处理技术。

比如当我们的宝贝标题写好后，一切都准备好，然后上架了，对于淘宝的搜索引擎一般更新是比较快的，通常情况下不到10分钟就可以用你宝贝的全标题搜索到你的宝贝了！这个时候呢，只要发现全标题能搜索到我们的宝贝，我们就可以来了解搜索引擎对我们的标题到底会切分成什么样的词了清楚--如何优化标题标题的规范:A、30个汉字充分利用但不要语句不通、毛病很多、堆砌关键词标题，一是淘宝抵制，虽然现在没那么严格；二是用户体验不好。

注：淘宝规则：避免使用大量类似/重复标题、故意堆砌一些品牌、使用特殊符号、注意敏感词，适当使用空格，敏感词有些不严重，可以先用着。

B、关键词排列①第一关键词第二关键词第一关键词特殊字符第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）②第一关键词空格第二关键词第二关键词空格第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关明白--不同标题的影响同样的推广图，一个中规中矩的标题，点击率不如带一些吸引点击的营销性词语的点击率高。

开通淘宝直通车推广方式，这车是不能乱开的，不然就是浪费钱啊。

需要做好统预览更改一的安排，下面就一些的实例做一些分析，形象又具体，希望能够给你的开车之路指点迷津。

1、必须是图片整洁美观清晰，图文结合(文案和图片相辅相成，增加感知度和必要的情感需求)，排版整齐有规划。

裁图时单张图片不宜过大(可以通过改变图片像素和精确度来实现)，否则加载速度会很慢。

商品外观和细节，保证真实详细，图文结合充分表现商品本身，忌讳过分夸大，消费者购买商品时都有一个心理预期，而且这个心理预期总是超过100分的，收到后，与预想的相差太远，后果可想而知。

2.卖点，有了功能，消费者已经开始接受，人们总是喜欢一个产品能解决多个问题，此时再用我们的卖点(这个卖点相当于是主功能之外的一个搭头)加以推动购买，效果可见一斑。

在同质化的商品中找寻自身的独特之处。

为消费者提供提升自我价值和品位或者一个解决自身不满意之处的产品，也就是我们的产品定位，满足客户的需求。

专业的解释说明，给消费者一个理由。

3. 与其他同类商品的比较，突出自己的商品的优势，只有对比，才能比出高低。

同时也可以做用了自身商品前后的比较，给消费者一个明确的效果，这个效果是大多数消费都都希望得到的。

4.商品的热卖推荐和相关推荐。

这一点是必须要做的。

商品页顺序：促销模块及店内公告→产品结构图→商品介绍(细节描述，尺寸，规格等属性)→卖点→比较(同类商品的比较)→发货包装。

直通车优化(1)初期的推广工作是直通车这块必然要重点去调整的，而初期工作的任务为：(2)采集完毕观察3天之后删除低分关键词，将质量得分7分以上的关键词保留，其余的删除，将转化率高的关键词抬高直通车出价，转化率低的降低出价(3)关于前10天直通车预算：总结：流量才是王道，所以各种推广方式我们都应该大胆的去尝试，直通车也一样。

淘宝宝贝标题数据化分析科学优化关键词排名教程无论是天猫，还是淘宝，如何用最小的代价获取最多的搜索流量是一个不断谈论的话题，搜索流量的精准性不必言说，众多中小卖家的小店铺，如果单个产品的转化率有1%，而通过优化标题获取的搜索流量如果一天能有500UV，就可以产生转化5单，如果毛利有45%，件单价100元，则产生了225元的毛利。

从利益上而言，可能有的人会说我通过开车，不断引进流量，让我的宝贝获取更多的搜索权重，重而获取足够多的免费搜索流量，关于这一个问题的分析，听我娓娓道来，这里有两点需要数据化分析，例如以蕾丝连衣裙为例：第一个问题: 我们必须理解关键词最优店铺等级。

参看下图天猫相比2013年的淘宝，坑位数已经下降了许多，不过毕竟是VIP，大淘宝也不可能立即断离天猫从淘宝获取流量的机会，我们下面以数据为例，采集关键词“蕾丝连衣裙”，坑位数已经大大减少了。

通过分析再看看下面这张表格：淘宝针对淘宝C店，重点扶持的店铺是1钻-2蓝冠之间的店铺，如果接手运营的一个店铺是1金冠或者1金冠以上，这个时候通过关键词搜索流量就已经非常少了，因为淘宝针对这样高等级的店铺大大削弱了扶持坑位力度，对于这样获取搜索流量比较少的店铺，必须通过其他相关的营销手段获取宝贝更多的流量，如果在这样的情况下，就冒冒失失开车，通过直通车和搜索盈利的风险性大大增加。

因为在资源位极少的情况下，直通车ROI不高的前提下，赔钱的可能性极大，加上淘宝本已对流量进行个性化分配，就难之更难了。

那我们通过简单的数据分析参看以下这张表格：在开车的前提下，如果付费流量占比控制到20%，毛利率在45%的前提下，如果单品日销量在100笔，表面上看起来风风光光的单品8900元营业额，但是除了广告费，包邮转化率是1%，则尽赔19.5元，如果直通车付费流量占比优化到15%，表格中清晰可以算出，仅仅只能赚580.50元。

但是我们知道，直通车在前提推广宝贝上，付费流量占比远远不止20%，甚至高达70%，对于“土豪”而言，这不会是一个问题，但对于大多中小卖家在没有大量的广告投放前提下，就基本上很难操作了。