分红险电销话术yxg
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年金保险销售话术
请问是张太保先生/小姐吗？（我是）
张先生，您好！
我们中国太平洋保险之前有赠送给您一份免费的、为期3个月的意外保险，不知您是否还有印象？！（--不记得//没有啊）
哦！那不要紧的，张先生，现在活动已经结束了，不会产生任何费用的，请您放心！今天给您来电是公司又有一个新的好消息要通知到您：是这样，为保障我们家庭的医疗和养老，公司最新推出了一款日计息、月复利--保本、保年收益、保月收益三保特色的家庭储蓄型产品，这个月是宣传推广月，有特别大礼赠送！您可以
业务员：请问张先生之前是否有了解过相类似的--每年、而且每个月都有稳健收益的产品呢？！
客户：（还没有）
业务员：那我为您简单说明一下，好吧（只需要两、三分钟时间！）：
首先：这是一个定期储蓄、并带有投资功能的产品，每年存一次，连续存5年，这样可以帮我们累积到一笔财富！那么，从我们今年第一笔存入开始，今年就可以获得9%保额的固定收益，而且是年年有得领！这就是我们这个产品的第一大特点：定期储蓄、积小成多；五年投入，终身享受！
第二：您可以自由选择在60、65岁或者70 、75岁任一时间上选定领取祝寿金。
为您祝福寿辰！到时您可以用来和老伴周游世界！
第三：除了每年有固定收益领取之外，每年您还将享有公司的年度分红，也是终身有效、每年都有得领的！参考我们公司这些年以来的平均收益分配情况，每年也有4-6个点上下；
最后：这个产品还有一个最大的特色：就是它为客户还配备了一个专用投资账户，由我们资产管理公司专家运作，投资国内大型基础设施建设--比如高铁、地铁、桥梁、机场、港口等项目)，不仅保证收益，而且每个月进行一次利润分配，利滚利的！
业务员：这就是我们这个产品的四项收益：保证100%还本、每年有固定收益、每年有年度分红、还每月有投资收益，这些都是明文写入保险合同的，各项权益均受法律保护！张先生，我举个实例给您听一下，您能作个更直观的了解：
比如：今年我30岁,投资三份（1份是存1万），我每年存3万元，存10次就好了。
第一年,我就有5150元的收益,再加每年的分红金和每月利滚利的投资收益，这样年复一年，在我60岁的时候，连本带利总收益差不多有108万；如果我提30万祝寿金出来给自己和老伴一起周游下世界，以后每年我还可以领取5万元做养老补贴，一直领、领到90岁百年归老的话，一共可拿到150万，我账户里面还有90万可以留给子女后人。
张先生，这次参加的客户,除了获得稳健的收益外,每年还可以附加获得高达33万的意外保障；因疾病、意外住院，每年还享有高达2万元的医疗费用报销！
可以讲：我们参加这个保险，不仅能通过每年定期投资的方法累积到了一笔丰厚的家庭财富；又能让我们享有养老、医疗全面保障，张先生，您看还是非常不错的吧？！
张先生，参加我们这个产品只要年龄在60岁以下的人都可以申请，每年的保费都是固定的，每份1万元，可以选择投5年或10年，投的时间越长，每年收益就越高，张先生您觉得这份产品适合自己还是家里人呢？
要不这样吧，张先生，您简单地说一下您的出生年月（或者家人的），我现在就给您看看咱们能得到的收益情况，好吗？！（就是让您做个了解，这也是我们公司要求我们给客户的服务内容，还希望能得到您的支持，谢谢您了！）
张先生，您的出生年份是？生日是月号呢？
好的，如果我们选择投资的话，按您家庭的收入啊、储蓄状况，是投1份还是3份、5份好呢？
好的，如果投份，每年存入万，投10年就可以了，您的收益情况是这样：
第一：每年您都可以获得祝福金，一辈子都有得领取！只要人在，每年都领；
第二：您在60岁时，可以领取祝寿金。
为您祝福寿辰！周游世界！
第三：每年的分红和财富管家投资账户利滚利，（如果中途我们没有从账户里提钱出来，那么，）在 60 岁时，您的账户里应该有万；在 70 岁时，账户有万；
在 80 岁时账户有万；在 90 岁时账户有万；
再有啊，张先生，您的财富管家账户，就相当于一个具有投资功能的存折，里面的钱，您随时需要随时
业务员：张先生，我想您已经非常清楚的知道这份保单的详细利益。
这份保单呢，非常热销，仅在广州，我们就有1万3千多客户参加了进来，总投资金额近40亿。
现在正是我们公司产品服务活动月，很多之前有购买的客户还主动介绍亲朋好友来了解！
当然我也衷心希望张先生不会错过这个机会，用保险保单为我们的未来做一个幸福的安排！
张先生，我们通知到的客户,符合条件的基本都做了申请登记，您看，我帮您也做个登记，好吗？！
好的，我已经帮您登记好了，感谢您的支持！明天，我们公司将会委派专人上门亲自为您服务办理，只需要20分钟左右就可以的，张先生，请问您明天什么时间会比较方便？！上午、下午、晚上？
您足不出户就可以享受到我们的优质服务！包括以后的所有服务，我们都是免费上门服务的。
好的，张先生，我们再核对一下地址就可以了，明天见您的地址是
张先生，非常的感谢您对我工作的支持！能为您服务是我们的荣幸，祝您工作顺利！健康幸福！再见！
注：如果电话能拿到资料基本都会选择电话把资料都登记完毕，然后自己给客户送保单合同。
并在面谈中加深客户印象，并消除客户疑虑。
如果电话不能登记基本资料，那就保持客户好感，约定面谈时间给客户进行面谈.。
以上话术均为最基本，最理想的流程。
中途会穿插很多情况，业务员会按照自己的销售套路和销售手段进行对客户的解说。
