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授课目的：了解技术标投标工作的内容和基本工作流程了解技术标策划及编制的要点了解大项目投标的特性及大项目部工作要点第二章第三章第一章相关概念诠释集团相关举措大项目技术标策划Contents Page目录页01相关概念诠释•大项目（概念、特点）•投标文件（内容、阶段、形式技术标）过渡页Transition Page01相关概念诠释•大项目（概念、特点）•投标文件（内容、阶段、形式技术标）过渡页Transition Page5LOGO第一章相关概念诠释高端大项目就是指“三超一高”的项目，即：1、300米以上超高层项目；2、50万平方米以上的超大体量厂房或综合体；3、100万平方米以上的住宅或民生工程；4、高端客户的具有影响力的项目。
——中建一局集团2015年市场营销工作报告（郝总）1.1 大项目什么叫“大项目（高端项目）”？体量大、层高超高或规模超大、设计复杂、技术难度高、招标要求高、竞争激烈。
大项目有哪些特性？50 亿元以上超大基础设施项目——（2016年中工作会罗董）6LOGOTransition Page过渡页* •大项目（概念、特点）•投标文件（内容、阶段、形式技术标）01相关概念诠释投标文件都包含哪些内容？资信标（技术明标）1.企业资质、信誉、业绩资料2.拟派项目人员业绩材料3.其他要求内容商务标（经济标）工程投标报价书（清单、定额、费率报价）技术标（技术暗标）工程投标施工组织设计投标文件常规组成：不同阶段的投标文件及工作内容（技术标）1、投标前期（信息跟踪阶段）技术建议、优化建议、专项技术策划及方案等。
按照业主需求，主动或要求。
2、投标阶段投标技术文件（或投标施工组织设计）、辅助设计资料、辅助说明资料（材料、资质等）等。
满足招标要求及竞争要求。
3、议标阶段（有议标环节时）技术述标及答辩资料、询标问卷回复资料、补充投标技术文件等。
满足议标要求及竞争要求。
技术投标文件的不同形式以编制方式划分：命题作文式、自由发挥式、有限制的自由发挥式。
《投标文件编写培训》一、教学内容本节课的教材章节为《投标文件编写培训》的第一章，详细内容包括：投标文件的定义、作用、基本结构和编写要求。
二、教学目标1. 让学生了解投标文件的定义和作用，掌握投标文件的基本结构。
2. 培养学生独立编写投标文件的能力，提高学生的商务写作技巧。
3. 培养学生团队合作精神，提高学生在项目投标过程中的沟通协调能力。
三、教学难点与重点重点：投标文件的定义、作用、基本结构和编写要求。
难点：如何合理组织投标文件内容，使其具有说服力和吸引力。
四、教具与学具准备教具：投影仪、电脑、投影幕布、教学PPT。
学具：笔记本、笔、投标文件模板。
五、教学过程1. 实践情景引入：以一个实际项目投标案例为背景，让学生了解投标文件在实际工作中的应用。
2. 知识讲解：讲解投标文件的定义、作用、基本结构和编写要求。
3. 例题讲解：分析一个成功的投标文件案例，让学生了解如何编写投标文件。
4. 随堂练习：让学生分组合作，编写一个简单的投标文件，锻炼学生的实际操作能力。
5. 互动环节：学生展示自己的投标文件，互相评价，教师进行点评和指导。
六、板书设计投标文件的定义、作用、基本结构和编写要求。
七、作业设计1. 作业题目：编写一个针对某个项目的投标文件。
2. 答案要求：投标文件应包括项目简介、投标单位介绍、项目实施方案、投标价格、合同条款等内容，要求格式规范、内容完整、具有说服力。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生参加实际的项目投标活动，提高学生的实践能力和商务写作水平。
重点和难点解析一、教学内容本节课的教学内容主要涉及《投标文件编写培训》教材的第一章，详细阐述了投标文件的定义、作用、基本结构和编写要求。
这部分内容是整个培训课程的基础，对于学生理解和掌握投标文件的整体概念至关重要。
二、教学目标1. 让学生了解投标文件的定义和作用，掌握投标文件的基本结构。
这一目标旨在帮助学生建立对投标文件的基本认知，理解其在商务活动中的重要性。
