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浅谈技术标的编制技巧摘要：技术标的编制水平不仅决定着工程是否中标，同时也是一个公司技术实力的象征与施工能力的体现，在投标过程中，如何做好技术标，顺利地通过评标委员会的评审，然后再进入下一步商务标的评审，是确定能否中标的关键。
本文从投标前的策划和研究、研究招标文件及编制技术标几方面，通过以往投标的经验，阐述了编制技术标的重点工作及注意事项，从各个方面论述了技术标编织技巧。
关键词：技术标,编制技巧，评审、响应一、前言技术标，也就是工程的施工方案，它是投标单位投标报价的前提条件，也是招标单位评标时要考虑的因素之一。
技术标一般由投标单位的技术负责人主持制定。
主要考虑施工总体方案，项目组织机构，主要施工机具的配置，各工种劳动力的安排及现场施工人员的平衡，材料、进度、质量及HSE控制，安全、卫生、环保措施等。
施工方案的制定应在技术和工期两方面对招标单位有吸引力，同时又有助于降低施工成本。
二、投标前的策划和研究1.研究工程概况和工程的施工条件。
投标企业在获得招标信息后，应对工程有关的信息资料进行收集，首先是对投标和中标后履行合同有影响的各种客观因素、业主和监理工程师的资信以及工程项目的具体情况等进行深入细致的了解和分析，来决定投不投标以及主要投哪个标段。
其次是踏线，对所投意向标段工程概况和工程施工条件进行研究，详细了解所投标段的施工难点、质量控制要点、管理重点，以及施工条件对该工程的制约情况，编写出具有针对性、高质量的施工方案。
对工程概况和施工条件的研究，包括施工图纸和说明书，现场地上、地下条件，如地形、交通、水源、电源、土壤地质、水文、气象等。
这些情况是拟定施工方案的依据和条件。
2.研究业主对该项目的施工要求。
了解业主对本项目的要求，是技术标书取得业主和专家认可的最主要条件。
业主的要求，主要包括质量，工期，主要机械设备，劳动力安排，环境保护等。
在编制投标书时应对上述要求做出针对性的安排和说明，以保证业主的要求得到保证。
技术标编制流程及需要注意的细节随着招投标市场的竞争愈来愈激烈，投标文件编制质量显得越来越重要。
而技术标书是投标文件(商务标+技术标)的重要组成部分，技术标书对整个投标书的质量以及投标报价的好坏起着关键、决定性的作用，在项目投标工作中处于举足轻重的地位。
招投标市场日趋规范，低价中标的形式也越来越严峻，即使投标方将价格压得很低，如果技术标不过关，也是无法中标的，招标阶段对投标书的要求变得越来越规范和严格。
做好技术标不仅只是为了中标，还要为中标后项目的实施打好基础，因此，需要对如何编好技术标进行探索。
什么是技术标?技术标是用来评价判断投标方的技术能力，主要是在施工组织设计方面，包括施工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采取的各种技术措施，反映了企业的施工组织能力、技术管理能力、施工方案及工艺水平等。
技术标是投标人对招标人的施工组织承诺，对实施性施工组织设计及工程的实施具有指导与约束作用。
技术标编制流程一、查阅招标文件和图纸拿到招标文件和图纸后应仔细阅读一遍，然后重点标记，深入理解，以便编标过程中能够完全响应招标文件与业主、设计者的要求。
充分了解招标文件的内容和要求：1、工程的位置、规模、结构形式与特点;2、施工环境条件以及施工的重点和难点;3、工期、质量、安全、环保、文明施工等要求;4、业主的精神和设计者的设计意图。
二、制定投标技术方案在工程技术投标阶段，投标技术方案的编制水平直接决定技术标的评分，从而影响评标结果。
投标技术方案应做到合理、优化，并完全响应招标文件的要求和紧扣设计者或业主的意图。
一份投标技术方案主要包括四大部分：1、工程总体安排。
首先对照招标文件，对本工程的施工目标如：计划工期、质量等级、安全文明施工目标等做出响应及承诺，然后对工程概况、特点等进行阐述和分析，做出有针对性的施工部署、资源配置、现场布置、施工进度安排等。
这一部分直接体现工程特点，是体现标书编制水平的关键，应合理安排，详细阐述。
技术标编写经验和技巧技术标编写是在工程项目、产品开发、科研计划等过程中，对技术部分进行详细规划和说明的重要工作。
以下是一些编写技术标的经验和技巧：1. 明确目标与要求：- 在开始编写之前，仔细研究相关的招标文件、项目说明或产品需求，确保对技术标的要求有清晰的理解。
- 明确技术标的目标，例如要解决的技术问题、达到的技术指标、实现的功能等。
2. 做好前期准备：- 收集和分析相关技术资料、标准、规范以及类似项目的案例。
- 与项目团队、技术专家或顾问进行充分沟通，获取他们的意见和建议。
3. 结构清晰合理：- 制定技术标的提纲或目录，确保内容条理分明、层次清晰。
- 按照逻辑顺序组织内容，例如先介绍背景和技术现状，再阐述技术方案和实施计划，最后说明技术优势和风险应对措施。
4. 突出技术亮点：- 在技术方案中突出创新点、技术优势和解决方案的独特性。
- 使用图表、流程图、示意图等可视化工具，直观地展示技术方案的关键部分。
5. 注重细节和准确性：- 使用专业术语和行业规范用语，确保表述准确、无歧义。
- 对技术参数、性能指标等关键数据进行仔细核对，确保准确无误。
- 注意排版、格式和标点符号等细节问题，提升文档的整体质量。
6. 考虑可行性和实施性：- 在制定技术方案时，充分考虑资源的可用性、成本的合理性以及实施的可行性。
- 提供详细的技术实施计划和时间表，展示方案的落地能力。
7. 风险评估与应对：- 识别技术方案中可能存在的技术风险和挑战，并提出相应的应对措施。
- 展示对风险的认知和控制能力，增加技术标的可信度。
8. 审核与修改：- 在完成初稿后，进行多次审核和修改，确保技术标的内容完善、逻辑严谨。
- 可以邀请同行专家或第三方机构进行评审，获取更全面的反馈意见。
9. 符合规范要求：- 如果技术标是用于投标或提交给特定机构，确保符合相关标准和规范要求，如文件格式、页数限制、提交时间等。
10. 保密与知识产权保护：- 在编写过程中，注意保护敏感信息和知识产权，避免泄露机密内容。
技术标编制流程及需要注意的细节随着招投标市场的竞争愈来愈激烈，投标文件编制质量显得越来越重要。
而技术标书是投标文件(商务标+技术标)的重要组成部分，技术标书对整个投标书的质量以及投标报价的好坏起着关键、决定性的作用，在项目投标工作中处于举足轻重的地位。
招投标市场日趋规范，低价中标的形式也越来越严峻，即使投标方将价格压得很低，如果技术标不过关，也是无法中标的，招标阶段对投标书的要求变得越来越规范和严格。
做好技术标不仅只是为了中标，还要为中标后项目的实施打好基础，因此，需要对如何编好技术标进行探索。
什么是技术标?技术标是用来评价判断投标方的技术能力，主要是在施工组织设计方面，包括施工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采取的各种技术措施，反映了企业的施工组织能力、技术管理能力、施工方案及工艺水平等。
技术标是投标人对招标人的施工组织承诺，对实施性施工组织设计及工程的实施具有指导与约束作用。
技术标编制流程一、查阅招标文件和图纸拿到招标文件和图纸后应仔细阅读一遍，然后重点标记，深入理解，以便编标过程中能够完全响应招标文件与业主、设计者的要求。
充分了解招标文件的内容和要求：1、工程的位置、规模、结构形式与特点;2、施工环境条件以及施工的重点和难点;3、工期、质量、安全、环保、文明施工等要求;4、业主的精神和设计者的设计意图。
二、制定投标技术方案在工程技术投标阶段，投标技术方案的编制水平直接决定技术标的评分，从而影响评标结果。
投标技术方案应做到合理、优化，并完全响应招标文件的要求和紧扣设计者或业主的意图。
一份投标技术方案主要包括四大部分：1、工程总体安排。
首先对照招标文件，对本工程的施工目标如：计划工期、质量等级、安全文明施工目标等做出响应及承诺，然后对工程概况、特点等进行阐述和分析，做出有针对性的施工部署、资源配置、现场布置、施工进度安排等。
这一部分直接体现工程特点，是体现标书编制水平的关键，应合理安排，详细阐述。
掌握技术标的编制流程及方法，中标必备！如何编写一份详细的技术标文件，技术标书对整个投标书的质量以及投标报价的好坏起着关键、决定性的作用，在公司的开发工作中处于举足轻重的地位。
所以编写好技术标书至关重要，建筑市场与交易网从技术标的编制流程及方法的角度展开说明：掌握技术标的编制流程及方法，中标必备首先我们先来了解下对于技术标的定义技术标。
如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和建设经验。
技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分，包括技术方案，产品技术资料,实施计划等等。
因此，技术标在充分展示、体现建筑投标企业的技术能力、经济水平的同时，也成为了能否在竞标中取胜的关键性环节。
技术标虽然具有明确的建筑图纸、建筑计划以及技术参等内容。
一、技术标的编制流程1、熟悉、深研相关招标文件与图纸（1）深研招标文件通过深入研究相关招标文件，了解、熟悉整个工程概况以及相关事宜，明确其招标内容，并就投标范围、项目开工、竣工时间要求、主要节点等进行分析，进一步明确其质量要求、工期要求以及安全目标。
同时，还要查看、了解招标文件中对相关技术标的具体要求与评标办法；并根据评标办法中的分值设置来调整技术标编制的重点。
（2）研究施工图纸以及相关技术的解析、解说技术标编制人员应系统了解、掌握对施工图纸、技术的解说；清楚、掌握建筑物的结构、构造以及建筑物所处的自然环境与建筑环境等；同时，也要明确、掌握建筑物所采用的建筑方案、施工技术等相关内容。
2、编写技术标（1）项目的初步情况（2）建筑水平设计图（3）施工进度计划（4）人力资源、项目材料的供应策划掌握技术标的编制流程及方法，中标必备（5）确保建筑品质的方法（6）确保安全施工的方法，无论是从建筑结构、施工方法、机械操作方法等均要确保建筑安全与文明施工，并结合工程项目实情情况制定出详细的技术方法与预防手段。
技术标编制
技术标是指一种使用技术语言来描述一种物品或服务的文件，它是定义成功生产物品或服务的重要文件，也是检查结果、对比供方和提供方标准、组织订货、进行质量检查、建立合同等重要活动的重要依据。
因此，技术标的编制比较精细，要求有严格的程序，做到标准化。
技术标的编制主要应包括以下几个方面：
首先，要先调查和分析样品的性能要求和质量指标，形成论证过程，以便为技术标的编制提供基础。
其次，要组织技术论证，确定标准有关物品及其零部件、测试项目、检验程序及技术要求等。
再次，要根据确定的技术条件，编制技术标准，详细说明物品及其零部件的命名、样式、规格、外形、重量、尺寸、材质、技术要求、检验项目、附加要求等。
最后，要监督技术标准的实施，确保符合标准的产品生产。
以上是技术标的编制基本程序。
技术标的编制，主要受制于技术标准的复杂性和技术难度，因此，为了编制规范通用的技术标准，必须精确掌握所依据的技术资料，并不断更新技术标准，使其适应现代化技术要求。
在编制技术标准时，要特别注意以下几点：第一，标准的内容要明确，准确，可读性强；第二，标准的内容应该严格按照有关法律法规来进行编制；第三，应加强对标准的可执行性监督，以确保技术标
准能在实际中得到有效的实施。
技术标的编制是规约生产、检验和合同等活动的重要依据，也是技术协议和质量规范的重要内容。
因此，技术标的编制应当按照科学的原则进行，确保技术标准的可靠性和准确性。
技术标制作流程做技术标，要对技术标这个概念有一个自己的认识和理解。
大概的来讲，它是指一个工程的具体施工流程。
但它包括的远远不止于一个施工流程，还包含的内容有：工程概况、施工前期准备、分项工程施工工艺、质量保证措施、安全文明保证措施、施工进度计划措施、其他相关措施以及人工、材料、机械的进出场安排等等。
我们常涉及的技术标的大概分类主要有：房建（含装饰）、市政（含管道及仿古园林）、土地整理、水库除险加固、农村安全饮水、渠道治理（含防洪堤）、公路。
下面是我个人做技术标的一般流程及心得：1、看招标文件招标文件主要看招标公告、投标须知、评标办法、专用合同条款及投标文件格式中的技术要求部分。
招标公告上面主要了解一下项目名称、建设地点、工程概况及标段划分。
投标须知主要了解一下工期要求、质量要求、最高限价及其他要求。
评标办法主要了解施工组织设计的评审标准，了解是综合评标法还是最低投标价法，不管是那种评审法，我们必须按评审要求制作标书，不缺缺项少项。
专用合同条款中我们要仔细的过一遍，很多隐藏要求在里面，比如：施工机械要求、材料要求、测量或实验人员要求以及业主、监理的办公室建筑面积大小要求等等。
投标文件格式中我们主要了解的是几张附表的格式，其中常规要求是六张表格，偶尔也有其他要求，比如要求画网络图、劳动力计划表后要求附特种工人证书、机械表要求附来源证明及其他表格要求等等。
公司要求我们要全面发展，所以建议大家最好把整本标书全部看完，不光能防止对技术部分的遗漏，还能顺便了解一下对资审和预算的要求。
个人心得：了解工程概况能帮助定位用哪个模板；了解工期和最高限价对劳动力计划表和施工机械表的配置起辅助作用（这两张表里的内容最终配置数量是根据清单的分项工程量）；最好将标书里面对技术要求部分不常规的要求写在方案本上，防止遗忘。
2 、看清单（图纸）看清单我们主要了解这个工程的具体工作内容，了解完工程内容以后，我们现在可以选择用哪个模板了(比如房建的我们用砖混、框架、框剪还是钢结构)。
技术标制作步骤及注意事项一、项目背景与目标明确在制作技术标之前，必须充分了解项目的背景和目标。
这包括项目的目的、意义、市场需求、技术趋势等。
通过对项目背景和目标的明确，可以为后续的技术标制定提供清晰的方向和指导。
二、资料收集与整理在进行技术标制作前，需要进行充分的资料收集和整理。
这包括项目的相关资料、市场调研报告、技术文献、竞争对手分析等。
通过对这些资料的收集和整理，可以为技术标的制定提供充分的信息和支持。
三、制定技术标计划与策略根据项目背景和目标，以及收集的资料，制定技术标的计划和策略。
这包括确定技术的方向、实施步骤、时间安排、人员配备等。
同时，需要制定相应的技术路线和方案，以确保项目能够顺利实施并达到预期目标。
四、编写项目预算与成本控制方案在技术标制作过程中，需要同时考虑项目的预算和成本控制。
这包括项目的投资规模、资金来源、成本构成、利润空间等。
通过编写项目预算和成本控制方案，可以确保项目在经济上可行，并为后续的执行和控制提供基础。
五、风险评估与应对措施在技术标制作过程中，需要对项目可能面临的风险进行评估和分析。
这包括技术风险、市场风险、资金风险、人员风险等。
通过对风险的评估和分析，可以制定相应的应对措施和预案，以降低风险对项目的影响。
六、资源调配和人员分工安排在技术标制作过程中，需要合理调配项目资源，包括人力、物力、财力等。
同时，需要对人员进行合理的分工和安排，以确保项目能够高效地推进。
通过合理的资源调配和人员分工安排，可以充分发挥团队的优势和能力，提高项目的执行效率和质量。
七、成果展示和评价方法在完成技术标制作后，需要向评委或客户进行成果展示和评价。
这包括展示项目的实施方案、技术成果、经济效益等。
同时，需要制定相应的评价方法和技术指标，以评估项目的实施效果和质量。
通过成果展示和评价方法，可以更好地展示项目的优势和特点，提高项目的竞争力和可信度。
八、经验总结和持续改进在完成技术标制作和项目实施后，需要对整个过程进行经验总结和反思。
如何编制好技术标书第一篇：技术标书编制基本要素技术标书是一份重要的文件，对于竞标成功有着至关重要的作用。
技术标书编制的好坏将会对中标概率产生直接影响。
因此，编制一份好的技术标书非常重要。
技术标书是招标人对于投标方要求的详细规定和标准，也是投标方提出具体技术方案的文件。
此外，技术标书还包括项目、标的、范围、性质、质量、性能、保修期、售后服务、培训、售后技术支持等要求。
那么，如何编制好技术标书呢？以下是一些基本要素的介绍：1.技术方案的简单清晰。
编制技术方案是技术标书的核心，应该注重实用性，简单易懂。
在描述技术方案的时候，能够尽可能的用通俗易懂的语言来描述，并把技术细节及操作步骤详细清晰的展现出来。
2.文本内容的清晰简洁。
技术标书应该使用同一格式，篇幅适中，语言规范，让读者能够快速了解投标方提供的技术方案和服务内容。
3.关注竞标人所需。
技术标书编制时应针对招标人的需求，注重对所需技术和服务的精准展示。
4.提供足够的技术支持。
技术标书应该包括售后服务和技术支持方案，让招标人了解到投标方在竞标后也能提供全面服务。
5.注意文本和图形的搭配。
技术标书中图形和文字要有合理的组合搭配，使得技术标书更加直观明了。
6.注意附件材料。
技术标书的附件包括技术规范、所有权证书、技术书、说明书等内容。
以上是技术标书编制的一些基本要素，希望可以为大家编制技术标书提供一些帮助。
第二篇：技术标书的重要性技术标书作为投标方在竞标过程中的一个重要展示，包括了投标方的技术方案、业务流程及专业能力等信息。
因此，技术标书的质量和详尽程度不仅关系到投标方的竞争力和中标几率，同时也关系到投标方服务质量和客户满意度。
这就对技术标书的编写提出了极高的要求。
技术标书在竞标中的重要性体现在以下几个方面：1.体现了投标方的专业能力。
技术标书中包含了投标方的技术方案，往往体现了其专业能力的高低。
2.彰显了投标方的诚信和技术实力。
技术标书中包含了投标方的具体承诺和保障，从而展示其诚信和技术实力。
浅谈技术标编制的程序与技巧
发表时间：2016-07-14T15:33:23.487Z 来源：《工程建设标准化》2016年5月总第210期作者：蒋伟
[导读] 建筑项目投标书中的技术标属于一种建筑技术方法；同时，投标书是直接体现投标单位竞争实力的关键环节[1]。
蒋伟
（上海振纺建设工程有限公司，201616）
【摘要】建筑项目投标过程中，投标书是直接体现投标单位竞争实力的关键环节；而技术标编写品质则又直接发挥出了竞标能否取胜的关键性作用。
因此，如何完善、提升技术标编写技巧，也是技术标编制人员工作的重要内容。
本文则针对技术标编制程序与编制技巧进行浅显阐述，以期为提升投标书的质量提供更多的参考。
【关键词】建筑项目；技术标；投标书；编制；技巧
一、技术标的含义
建筑项目投标书中的技术标属于一种建筑技术方法；同时，投标书是直接体现投标单位竞争实力的关键环节[1]。
建筑项目的投标单位对竞争建筑项目所进行部署、施工周期、建筑品质、施工安全等内容的计划均会在技术标中得以体现，更是招标主体对所有竞标建筑企业的建筑水平、建筑技术、人力资源、建筑设施等方面的综合了解。
因此，技术标在充分展示、体现建筑投标企业的技术能力、经济水平的同时，也成为了能否在竞标中取胜的关键性环节。
技术标虽然具有明确的建筑图纸、建筑计划以及技术参等内容，但是，其仍不能与真正建筑中的报审那样的周密、具体；故在编写技术标过程中往往要求技术标编写人员要严格按照相关的标准、程序编写技术标；其主要内容主要涵盖了技术方法、执行方案以及建筑施工材料等[2]。
二、技术标编制程序
1、熟悉、深研相关招标文件与图纸
（1）深研招标文件
通过深入研究相关招标文件，了解、熟悉整个工程概况以及相关事宜，明确其招标内容，并就投标范围、项目开工、竣工时间要求、主要节点等进行分析，进一步明确其质量要求、工期要求以及安全目标。
同时，还要查看、了解招标文件中对相关技术标的具体要求与评标办法；并根据评标办法中的分值设置来调整技术标编制的重点。
（2）研究施工图纸以及相关技术的解析、解说
技术标编制人员应系统了解、掌握对施工图纸、技术的解说；清楚、掌握建筑物的结构、构造以及建筑物所处的自然环境与建筑环境等；同时，也要明确、掌握建筑物所采用的建筑方案、施工技术等相关内容。
2、编写技术标
（1）项目的初步情况
初步讲述建筑项目自身情况、建筑现场土质情况、建筑所处的自然环境以及交通运行情况等；尤其要对建筑现场附近已建建筑物状态以及建筑主体、附近范围的各种管线位置、大小、铺设方法、材料质量、埋设深度等展开详细、具体的阐释；同时，还要清晰地阐述一下在招标书中要求的工程时间、技术方法、品质要求等方面内容[3]。
（2）建筑水平设计图
技术标编制人员应将建筑项目的水平方面设计图加以详细而具体的编制，既要涵盖了相关的办公设备、材料放置、仓库、休息室等，还要结合招标人要求加以科学、合理的布置。
（3）施工进度计划
技术标编制人员应按照相关的施工方案、施工部署对相关工程项目在时间上予以合理的安排，制定出科学的施工进度计划，进而全面确保工期进度。
（4）人力资源、项目材料的供应策划
按照工程项目的不同阶段，确定相关的技术人员的工作量、施工人员数量。
同时，还要结合施工时间为项目施工现场提供相关材料、设备、流动材料等的策划方案。
（5）确保建筑品质的方法
技术标编制人员应采用科学、可行性的方法来确保建筑品质，并通过责任分解法，对每个建筑项目或单元均应设立独立的建筑品质管控系统，以达到相关标准。
（6）确保安全施工的方法
无论是从建筑结构、施工方法、机械操作方法等均要确保建筑安全与文明施工，并结合工程项目实情情况制定出详细的技术方法与预防手段。
（7）管理部门
技术标编制人员应合理地将各项目管理部门的层次图加以编制，并将相关责任落实到每个部门的管理者头上。
（8）总承包管制方法
结合建筑分包实际情况，拟定出详细、系统的管控方案。
（9）专项施工方案
技术标编制人员须结合工程项目特点，在实施深基坑、土方工程、起重吊装工程、脚手架工程等中，均需编制出相应的专项施工方案；一些大型、难度较高的专项施工方案，还应组织相关起居室进行审查、论证。
3、技术标校核、装订
技术标在初步编制完成后，还应对照招标书的相关要求及标准对其内容进行核对；并在打印投标书之前予以最终的审核。
同时，还要按照相关要求，对技术标进行最后的校对、排版处理；避免出现遗漏。
另外，在技术标装订时，还要根据相关标准进行打印、装订、封闭。
封闭前，还要最后一次对投标书进行通篇检查；密封的档案袋中还应旋转电子版光盘以及相应的复印件证明；并对所有文件加盖法人
私章、公章。
三、技术标编制技巧
1、专人负责编制
技术标编制应采用专人负责编制的办法来进行。
建筑企业应结合投标实践，以技术部投标技术骨干人员为核心，组成投标小组。
建筑企业还应安排相关的技术副总负责投标部的组织协调工作，安排专人负责各标书的编制工作。
通过专人负责各标书的编制，既可以充分调动相关人员的积极性、主观能动性，还可以充分发挥相关人员的专业技能，使之可以全身心地投入到工作之中，在完成本工作的同时，还可以激发其创新意识。
同时，还可以进一步在其熟悉的工作领域之中，充分发挥其知识、技术、经验特长，使之可以更为熟练、缜密地完成技术标编制工作[4]。
2、加强技术标编制人员的资料收集与积累能力
投标书的编制需要一定的编制程序与编制技巧；而技术标编制人员需要具备现场审核能力，了解、掌握各省市、各地区的建筑标准和相关文件；因此，只有不断加强技术标编制人员通过掌握、具备对相关资料的收集、整理能力，才能在掌握投标书全部的资料之后，抓住技术标编制的难点、重点，编制出具有本建筑企业特色的技术标[5]。
同时，技术标编制人员还应在不断积累技术标编制的经验基础之上，不断进行创新，将本企业掌握的最新建筑施工技术、品质管理办法等融入到技术标编制工作之中，进而才能提高技术标的编制水平，使企业在招标中能够胜出。
3、常规设计与新技术应用
笔者总结多年的投标经验后发现，根据招标工程实际情况以及相关规范要求，有机地将新技术应用融入到常规设计之中，既可以确保“不丢分”，还可以突出自身的新技术、新方案。
这样一来，也更易引起业主与专家的兴趣，使企业在招标活动中胜出的机会就越大。
综上所述，技术标的编制工作既能够直接体现投标单位竞争实力，且又会直接影响到竞标能否取胜。
因此，技术标编制过程中，应采用专人负责的办法来进一步提高技术标编制人员的专业技能，激发其不断学习、收集技术标编制的相关内容与技巧，使之可以科学、合理地运用现有知识，将工程项目现场以及相关资料加以有机的整合，并在抓住技术标编制的重点、难点的基础上，编制更具特色、更具科学性的技术标，进而达到提高中标率的作用。
参考文献：
[1]卜俊松，蔡洗礼. 投标文件中的技术标编制方法与技巧探讨[J].浙江水利科技，2010（6）.
[2]李纳新.谈投标中技术标与商务标的编制[J].安装，2013（5）.
[3]田晓捷. 如何提高技术标与施工组织设计的编制水平[J].山西建筑，2012（15）.
[4]刘金龙.如何快速编制技术标[J].中国证券期货，2013（9）.
[5]张海. 浅谈铁路工程商务报价标与技术标编制策略[J].四川建材，2011（3）.。
