技术标和商务标的编制技巧还不错

浅谈投标文件的编制技巧及体会摘要：在国家规范了建设市场后，几乎任何一个工程都需要按照条例进行招标，同时社会上具有相关资质的企业越来越多，因此每一次投标和文件的编制就显得尤为重要。

关键词：投标文件编制技巧体会投标人编制提交的每一份投标文件，都凝聚着投标决策者和众多专业人员的大量心血，况且财力、物力花费不菲。

然而实践中，大多投标人屡战屡败，甚至被“废标”处理，往往“乘兴而来、败兴而归”，个人认为，除了投标人实力、投标策略等客观因素外，主要在于投标人对招标文件研究不够深入，细节处理失当。

以下是个人参与投标实践以来在技术标和商务标编制方面的一些体会和认识，希望能帮助大家。

一、技术标的编制施工企业能否中标，除了一系列外在因素外。

主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价取决于施工方案的优劣。

因此，掌握投标工作的特点．使技术标具有先进性、台理性、竞争性，就要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。

掌握技术标的特点．是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。

所以应从以下几方面着手进行编制：1、郑重承诺。

认真确定招标文件、设计图纸有关资料。

结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的保证措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承诺。

2、反映企业实力。

要充分展示企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心，使业主产生安全感和信任感。

3、粗中求细。

所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署，对设备投入、工期、计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。

所谓“细”，一是指方案要涉及到施工中的方方面面如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之嫌；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。

浅谈技术标的编制技巧摘要：技术标的编制水平不仅决定着工程是否中标，同时也是一个公司技术实力的象征与施工能力的体现，在投标过程中，如何做好技术标，顺利地通过评标委员会的评审，然后再进入下一步商务标的评审，是确定能否中标的关键。

本文从投标前的策划和研究、研究招标文件及编制技术标几方面，通过以往投标的经验，阐述了编制技术标的重点工作及注意事项，从各个方面论述了技术标编织技巧。

关键词：技术标,编制技巧，评审、响应一、前言技术标，也就是工程的施工方案，它是投标单位投标报价的前提条件，也是招标单位评标时要考虑的因素之一。

技术标一般由投标单位的技术负责人主持制定。

主要考虑施工总体方案，项目组织机构，主要施工机具的配置，各工种劳动力的安排及现场施工人员的平衡，材料、进度、质量及HSE控制，安全、卫生、环保措施等。

施工方案的制定应在技术和工期两方面对招标单位有吸引力，同时又有助于降低施工成本。

二、投标前的策划和研究1.研究工程概况和工程的施工条件。

投标企业在获得招标信息后，应对工程有关的信息资料进行收集，首先是对投标和中标后履行合同有影响的各种客观因素、业主和监理工程师的资信以及工程项目的具体情况等进行深入细致的了解和分析，来决定投不投标以及主要投哪个标段。

其次是踏线，对所投意向标段工程概况和工程施工条件进行研究，详细了解所投标段的施工难点、质量控制要点、管理重点，以及施工条件对该工程的制约情况，编写出具有针对性、高质量的施工方案。

对工程概况和施工条件的研究，包括施工图纸和说明书，现场地上、地下条件，如地形、交通、水源、电源、土壤地质、水文、气象等。

这些情况是拟定施工方案的依据和条件。

2.研究业主对该项目的施工要求。

了解业主对本项目的要求，是技术标书取得业主和专家认可的最主要条件。

业主的要求，主要包括质量，工期，主要机械设备，劳动力安排，环境保护等。

在编制投标书时应对上述要求做出针对性的安排和说明，以保证业主的要求得到保证。

开标会议中的技术标和商务标评审在开标会议中，技术标和商务标评审是非常重要的环节。

技术标评审主要关注投标人的技术实力和能力，而商务标评审则关注投标人的商务合作能力和管理水平。

本文将就开标会议中的技术标和商务标评审进行探讨。

1. 技术标评审技术标评审是对投标人在技术能力方面的评估。

评审委员会需要细致地分析并评价投标人所提交的技术方案。

评审过程中需要考察以下几个方面：(1) 技术实力：评审委员会需要对投标人的技术实力进行评估，包括对投标人所提交的技术方案的科学性、可行性和创新性进行分析。

评审委员会应该根据招标文件所规定的技术标准和指标来评价投标人的技术实力。

(2) 项目经验：评审委员会需要对投标人在类似项目中的经验进行考察，包括项目的规模、难度、完成情况等。

投标人在类似项目中的经验能够反映其在技术管理和团队协作方面的水平。

(3) 团队构成：评审委员会还需要对投标人的团队构成和技术骨干进行分析。

团队构成合理、技术骨干经验丰富的投标人更容易赢得评审委员会的青睐。

2. 商务标评审商务标评审则主要关注投标人的商务合作能力和管理水平。

评审委员会需要仔细审查并评估投标人在商务标中所提交的相关文件和资料。

评审过程中需要注意以下几个方面：(1) 资质条件：评审委员会应该仔细审核投标人的资质证明文件，确保投标人有能力履行合同，并具备相应的注册资金、人员、设备等资源。

(2) 商务合作能力：评审委员会需要细致分析投标人的商务合作能力，包括投标人与相关合作方的合作经验、商务合作的灵活性、落地能力等。

投标人的商务合作能力直接关系到合作项目的顺利进行和商务风险的控制。

(3) 项目管理能力：评审委员会还需要对投标人的项目管理能力进行评估。

项目管理能力直接关系到项目的顺利推进和成果的实现。

评审委员会可以考察投标人的项目管理经验、项目管理团队的组织结构以及项目管理的相关标准和流程等。

评审委员会需要根据招标文件中所列明的评审标准和指标来进行评审，评审结果应该具备客观性、公正性和可操作性。

文件中的技术标与商务标的比重分配在文件中，技术标和商务标是项目评标的两个重要方面。

技术标主要评估投标公司在技术方面的能力和经验，而商务标则关注投标公司在商务合作中的可行性和可接受性。

合理的技术标和商务标的比重分配对于项目的最终评标结果具有重要影响。

本文将就如何合理分配技术标和商务标的比重进行讨论。

首先，技术标的比重在招投标过程中至关重要，它直接反映了投标公司在技术上的实力和能力。

对于技术要求较高的项目，技术标的比重应该相对较高，以确保最终中标的公司具备足够的能力来完成项目。

技术标主要包括技术方案、技术指标、技术实力等内容，针对性强，需要投标公司充分展示其在相关领域的专业水平。

因此，在合理设计的招标文件中，技术标的比重通常占据一定的份额，以确保技术上优秀的公司能够获得更多的竞争优势。

其次，商务标作为技术标的补充和平衡，扮演着重要的角色。

商务标主要关注投标公司在商务合作中的可行性和可接受性，对投标公司的财务状况、风险控制能力、合作意愿等进行评估。

商务标的比重通常较低，目的是确保技术上优秀的公司在商务合作方面也具备相应的能力和条件。

商务标的分析主要包括财务报表、商务计划、商务拓展能力等内容，要求投标公司在商务层面上展示其可行性和可利用性。

在实际操作中，技术标和商务标的比重分配需根据具体项目的特点和需求进行调整。

对于技术要求较高的项目，技术标的比重应相对较高，以保证项目顺利进行。

而对于商务要求较高的项目，商务标的比重可以相对提高，以确保在商务层面上投标公司符合项目需求。

此外，具体的比重分配还需根据招标法规和相关政策要求进行合理安排，确保评标过程公正透明。

然而，在实际操作中，技术标和商务标的比重分配往往存在一些问题。

例如，有些招标文件中，技术标和商务标的比重分配过于倾向于技术标，忽略了商务层面的重要性。

这样可能导致一些商务能力较强的公司在技术评审中被淘汰，影响了项目的最终实施效果。

因此，比重分配应得到合理的调整，充分平衡技术与商务的要求。

招投标中的商务标与技术标的区别在招投标过程中，商务标和技术标是两个关键的评审指标，它们在招标文件中所起的作用不同。

商务标主要关注公司的商务能力和合作条件，而技术标则关注公司的技术能力和项目方案。

下面将详细介绍招投标中商务标和技术标的区别。

一、商务标的内容和要求商务标通常要求投标方提供以下内容：1. 公司的基本信息：包括公司名称、注册地址、联系方式等。

2. 公司的商务能力：投标方需要提供相关的商务资质证明，如营业执照、税务登记证等。

3. 公司的合作条件：包括合作期限、付款方式、交货期限等。

4. 公司的财务状况：投标方需要提供财务报表或年度审计报告，以证明公司的财务实力。

商务标的评审主要关注以下方面：1. 公司的信誉度：评审人员将通过查阅公司的信用记录、评估公司的商务声誉，来判断投标方是否值得信赖。

2. 合作条件的合理性：评审人员将对投标方提出的合作条件进行综合评估，包括合作期限、付款方式等，以确定是否符合招标方的需求。

3. 项目实施的可行性：评审人员将评估投标方的商务能力，包括项目管理能力、资源调配能力等，以确保能够按时、按质完成项目。

二、技术标的内容和要求技术标主要关注以下内容：1. 公司的技术能力：包括技术人员的资质、工作经验等。

2. 项目方案：投标方需要提出详细的项目实施方案，包括工作流程、资源调配、时间计划等。

3. 技术指标：投标方需要提供相关的技术参数和标准，以证明其技术方案的可行性和先进性。

技术标的评审主要关注以下方面：1. 技术能力：评审人员将评估投标方的技术人员的背景和技能水平，以判断其是否具备完成项目所需的技术能力。

2. 项目方案的可行性：评审人员将对投标方提出的项目方案进行综合评估，包括工作流程、时间计划等，以确定其是否符合招标方的要求。

3. 技术参数的合理性：评审人员将对投标方提供的技术参数进行分析，以确定其是否达到招标方的技术要求。

三、商务标与技术标的综合评审在招投标评审过程中，商务标和技术标通常会被综合考虑。

根据建筑行业的习惯、投标文件一般有两部分组成：一个是商务标,一个是技术标.商务标是建筑商进过内部核定,评定自身、回应投标文件、订立合同实质性内容；技术标是在施工过程中建筑企业根据发包人提供的图纸、技术交底、工程设计等编制的技术方案、技术措施、工程施工进度、分项工程施工进度等.但是建筑一定要知晓签证对于企业施工过程中权益维护的重要性.切实做好签字,为索赔固定证据.同时一定要做好投标与合同谈判工作,力争订立对建筑商有利的合同条款.无论在何种情况下,都要严格按照合同约定的期限进行施工、签证和索赔.不在规定或约定期限内提出,会导致主张权利时间已过,无法获得权利保障.一、编制投标文件商务标注意事项1、定额选择建筑企业一定要建立自己的定额,这是市场经济的内在要求,也是清单报价的内在要求.企业内部一定要自己的项目部测算,结合企业自身综合实力、招标工程的实际情况、招标文件的要求,认真的测算报价与风险,这是一个核心技术,但也是分先的根本要求,无定额即风险.测算、估算与规划也是企业编制技术标、进行后期施工过程中工期风险控制的基础.企业在编制具体定额时需要根据招标文件指定的参考文件选择相应的定额种类.另外对于破解清单报价和低价中白哦的办法实际上主要是通过合同法司法解释二26情势变更、29条实际损失的确定,超过百分之三十予以破解.在编制定额时,利润率一定要控制好,应当根据情势变更原则,以利润率3％,管理费5％为好.2、投标时一定要把综合单价分析表作为投标书的附件.如果不是招投标项目,是直接议标签订合同的,一定要将综合单价分析表作为合同附件并加盖骑缝章.3、在招投标文件及合同中,对风险范围做好做一个约定,该风险范围幅度一为3％到5％左右.如果约定就之恩能够适用情势变更原则来破解.4、要认真审查招标文件和各种合同文本对于合同价款调整期限的规定,严格按照期限来主张调整,否则要承担巨大的风险.调价时,人工按照山东省住房和城乡建设厅发布我省建设工程定额人工单价、各市综合工日市场指导单价及最低单价的通知进行确定,材料按照山东省建设厅加强工程建设材料价格风险控制的意见5、取费1在编制工程投标文件时,根据甲方或者招标代理机构的要求填写取费费率,当招标文件中无取费要求是,根据最新的文件内容取费2根据招标文件内容增加或减少措施费、其他项目费的内容,招标文件中出现的费用名称,我们在编制投标文件时必须与之一致,但填写费率时,按实际施工情况选取相应的费用名称填写费率,不需要的则不计取.3取费填写注意点,每项取费费率不能不填,如该项取费不需要费率则填“0”,或者删除“计算基数”.6、工程类别：根据计价表中工程类别的划分,选择相应的费率7、编清单、套定额当甲方或者招标代理没有给招标清单时,我们要自己编制投标清单,此时必须对图纸做详细的了解,结合图纸细部结构与实际施工流程编清单、套定额,必须注意的是切勿漏项、漏量、漏项目特征,这使我们必须详细的了解图纸内容、熟悉每个结构的施工工艺,在套定额时选取对应的定额,当定额库中无对应定额时,选取相似的定额,结合实际换算人工、材料、机械用量,适当的调整含量与系数.当甲方或者招标代理给出招标清单时,我们编制商务标是必须保证项目编码、项目名称、单位、工程量与他所给的招标清单相一致,在套定额是棵根据实际需要调整定额工程量.这需要掌握工程量核对和不平衡单价的技巧.在核对工程量时,如果发现工程量清单存在错误或者漏项,投标单位不宜自己更改或补充项目,以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性.工程量清单上的错误或漏项问题,应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正,或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理,但必须是非固定总价包死合同形式.所谓不平衡单价,就是在不影响总标价水平的前提下,某些项目的单价可定的比正常水平高些,而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些,但要注意避免显而易见的畸高畸低,以免导致降低中标概率或成为废标.通常采用的“不平衡报价法”有下列几种：1对先拿到的项目如开办费、土方、基本工程等的单价可定高一些,有利于资金周转,对后期项目如桥面工程等单价可适当降低.2估计到以后会增加工程量的项目,其单价可提高,工程量会减小的项目单价可降低.3图纸不明确或有错误,估计今后会修改的项目单价可以提高,工程内容说明不清楚的单价可降低,这样做有利于以后索赔和调价.4没有工程量、只填单价的项目,其单价宜高,这样做既不影响商务标的竞争力,以后发生时也可多获利.5对暂定数额或工程,分析以后做的可能性大,价格可定高些,估计不一定发生的价格可定低些.6零星用工计日工一般可高于工程单价中的工资单价,因它不属于承包总价的范围,发生时实报实销,也可多获利.7对于允许价格调整的工程,后期材料的用量较大,且上涨幅度不大,又能保障供应的工程部分,单价宜报高些,以利于后来的调价.不平衡报价法主要是指在同一工程项目中,在总价不变的情况下,对分部分项报价作适当调整,以争取最多的盈利,具体做法如下：1能够早收到钱款的项目,如开办费、土方、基础等,其单价可定得高-些,以有利于资金周转.后期的工程项目单价,如粉刷、油漆、电气等,可适当降低.2估计今后会增加工程量的,单价可提高些；反之,估计工程量将会减少的项目单价可降低些.3图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚,价格可降低,待今后索赔时提高价格.4计日工资和零星施工机械台班小时单价作价,可稍高于工程单价中的相应单价.因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,可多得利.5无工程量而只报单价的,如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些.这样,既不影响投标总价,以后发生此种施工项目时也可多得利.6暂定工程或暂定数额的估价,如果估计今后会发生的工程,价格可定得高一些,反之价格可低一些.8、表格格式投标文件的表格格式必须与招标文件的格式相一致,包括字体、字号、表格样式、表格尺寸、布局等,但在编制头便文件之前棵想甲方或者招标代理机构询问必须遵循的要求.论技术标编制应注意问题1、要严格编制施工组织设计、施工方案包括施工进度计划、分享施工进度计划,并按施工组织设计和施工进度计划进行施工、签证和索赔.施工组织设计是协议,是重要证据.作为一种技术性规范,一般不会引起对方的重视和警觉.但建筑企业必须对其进行足够的重视,并认真编写好施工组织设计,因为一旦诉讼,在双方合同约定不明,有无签证,且无其他证据予以证实的情况下,法院就要看组织设计、施工方案、工程进度计划等,并以此来定案.所以,建筑企业一定要重视施工组织设计、施工方、工程进度计划的编制和确认工作,这是关系到工程索赔成功与否的关键问题.施工组织设计应设有默认条款,即发包人应在收到施工进度计划若干天内提出修改意见,预期是为批准.所以在施工进度计划中,应明确发包人应尽的义务,如发包人供料的时间,直接发包工程或指定分包工程的开工与竣工时间、相应款项的支付时间、对相关问题和修改意见的同意和答复时间等等.在施工组织设计中对于劳动力、材料、施工机械、办公用品等应详尽具体要有明确的机械与周转材料进场与退场计划表,规定机械、材料的进场和退场时间.并需要编制说明书中特别指明上述材料与机械均为租赁.这样一旦发生纠纷、工期延误、索赔等,就可以以此来主张租赁费用,虽然有些机械和材料并非租赁.2、需要再编制说明中强调：现场需具备同时施工、连续施工条件.特别是在大的工程包含诸多单体工程的情况下,每个单体的关键线路是总工程的关键,如果由于甲方原因造成工期延误,将都处在关键线路上.一旦因甲方某一个原因导致某一个单体工期延误,则可以主张全部单体工程的工期顺延和索赔.3、在技术标中专门编制商品栓、商品砂浆、钢材、木材、水泥、混凝土、砂浆、砂子、碎石、保温材料、防水材料、面砖、石材、管材、管件、电线电缆、灯具、卫生洁具、散热器等主要材料的材料采购计划,并预定了每次采购的时间与数量.并在编制中特别指明按照市场价来认定价格.4、专门列出发包人直接发包、指定分包单位的进场施工时间与竣工时间计划表,并在计划表的编制说明中明确：直接分包、指定分包单位未及时到位的,未按期竣工的,本工程工期相应顺延.5、列出发包人供材料进场计划表,并在计划表的编制说明中明确：由于发包人材料供应不及时,不合格更换耽误时间,本工程工期相应顺延.另需规定发包人对于承包人供料的核价时间.6、要明确采用的文本,一般情况下,CF文本比利比文本有利于保护建筑商的利益.7、技术标编制技巧1郑重承诺.认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答.2反映企业实力.要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感.3粗中求细.所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的,一般的操作细节、控制要点都可省略.所谓“细“,—方面是指方案要涉及到施工中的方方面面,如安全、消防、资金控制、各方配合等,不可遗漏,否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理,要求详细、可靠、操作性强.4精心制定技术标目录.目录实际上是技术标的结构和顺序,反映了编制者的思路．能让人一目了然.一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策.为便于查阅,标题后均需附上页数.评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看.目录便是粗看和细看的第一个对象,以此来判断方案考虑了哪些内容,是否齐全、重点在哪、逻辑如何等,进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果,作用不可小视.5内容要涵盖施工中的方方面面.评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见,再根据各分项,如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分,汇总后供最后决策.因此,如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞,要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用；二是要考虑到施工各方面的因素.由于编制时间紧迫,不可能也不需要都详细说明．因此非重点部分可以略写,甚至可只列标题,内容以“略”字代替.这样突出了重点,主次明确．又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码.6重视组织机构的安排.项目经理作为法人代表的代理人,具体组织施工生产和管理各项业务,项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用,业主往往对此人选比较重视．故应优先选用具有良好业绩的项目经理,并且将主要业绩列入标书文字中,使业主对将来的项目领导班子有初步的了解,并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度.7注意网络计划编排的严密性和科学性.网络计划不仅反映施工生产计划安排情况,还反映出各工种的分解及相互关系,以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等.评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等,对工程计划安排的可行性、合理性作出判断.此外,还可从网络图的编绘水平看出编制人员的技术水平、企业的生产管理水平等.因此,图中的每一个结点和箭头,都要经得起推敲,同时还不能过于繁琐,要着重于主要的分部、分项工程安排的逻辑和时空关系.8重视施工场地平面布置图.施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性.从栈桥、塔吊、混凝土泵等大型设备的选择和布置,可以看出现场施工材料的组织运动形式；从材料堆场及临时设施的规模等可反映出工程的规模以及施工资源的集结程度；从水电管线的布置可以看出施工的消耗量；现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等.因此,一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的,施工方案,是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述,也是重点评审的部分.9力争图文并茂.好的图表代替许多文字说明,如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等.要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量,尽量避免漏洞或矛盾.10注意编排和打印的质量.由于编排时间紧,不能过分将精力集中到报价方面,造成技术标编制准备不足,因方案粗糙给评审者造成一定的困惑,从而降低投标竞争力.技术标在很大程度上也是企业综合实力的体现,是反映企业精神面貌的窗口,所以应在文字润色、打印、校对等方面多做些工作,将方案“包装”一新,增加技术标的“印象分”.11留有适当变更的余地.技术标不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用,不可避免地会随各种因素的变化,在局部出现一些变更.因此在制定方案时,应留有一定程度的调整余地,但这种调整也是有限度的,不能随意超越.为了把握好分寸,在技术标书中进行适当的文字处理工作,为今后的施工措施调整打下伏笔,如编制说明至少可以写明以下几条：①将收到的设计图、招标书等做为编制依据.这说明若日后还有什么要求,则本标书并未加以考虑.②对于工程不详的地方,也应说明：因资料不全所定施工措施或方法仅是一种假设或建议,待以后再做详细考虑等内容.总之,施工企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利,尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上.8、快速编制标前施工组织设计标前施工组织设计施工方案是以招标单位拟建项目为对象,投标单位编制的指导建设全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件,其目的是为了中标.在实际招标的过程中,由于从建设单位召开招标预备会或发出招标通知,到投标单位报送投标书的时间间隔并不长,在除去现场踏勘、熟悉图纸以及打印装订所需的时间,真正可用来编制施工组织设计的时间就很紧迫,要想在这么短的时间内编制出质量较高的施工组织设计施工方案来,采用常规的编制方法是比较困难的.一些施工单位在编制标前施工组织设计施工方案时采用了拆分的办法,即先确定一个完整的施工组织设计施工方案分为几个章节,然后按章节拆分为几个部分,每人负责一部分平行进行编制,从而解决编制时间短的问题.但采取这种方法编制施工组织设计施工方案,会因为参与人员多而造成编制人员不能够充分地熟悉图纸,编制时还会产生各自为政、重点不突出、前后不能照应等弊病,编制出的施工组织设计施工方案针对性不强、整体性差.我们在编制标前、施工组织设计过程中发现,尽管施工组织设计有着这样或那样的类型,但其基本构成框架却是大致相仿的；如果把一个完整的施工组织设计看作一个人的话,那么施工组织设计中的章回就是人的躯干,节点就是人的骨路,组成节点的小项就是人体的细胞,人可以有高有低有胖有瘦,但人与人的躯干、骨骼和大部分细胞却是基本相同的.根据这一特点,我们可以采用“卡片法”进行施工组织设计的编制,其整个过程可分为5步完成,1至3步为准备过程,4至5步为编制过程有的是按照施工准备阶段、基础施工阶段、结构施工阶段、装饰安装阶段来进行准备,并编制格格阶段的人工、机械、周转材料数量表.具体如下：1确定施工组织设计编制内容此项工作并不是针对具体项目而言的,而是在项目未知的情况下,将所有类型的施工组织设计所需编制的内容进行汇总归类,求同存异,即预先找到躯干和骨骼.在实际操作中,我们总结出以下16个章回54个节点：1概况1．1工程概况1．2建筑、结构概况1．3自然概况2施工部署或施工方案2．1总体布置2．2项目总目标2．3施工程序和施工顺序2．4施工流水段划分2．5施工工期安排3施工准备工作计划3．1项目部组成3．2施工技术准备计划3．3主要机械准备计划3．4主要劳力准备计划3．5主要材料准备计划3．6施工现场准备计划4主要项目施工方法4．1施工抄平放线4．2土方工程4．3地下防水4．4基础工程4．5模板工程4．6钢筋工程4．7混凝土工程4．8砖石工程4．9屋面工程4．10楼、地面工程4．11门窗工程4．12装饰工程4．13安装工程5施工平面布置图5．1布原则5．2布置内容5．3布置步骤5．4施工平面布置图6施工进度计划图6．1编制步骤6．2施工进度网络图6．3施工进度横道图6．4各种累计或分布曲线7施工质量保证措施7．1质量目标7．2质量保证体系简介7．3质量保证体系各要素控制7．4项目组织机构及人员职责7．5关键,特殊工程的确定及控制8施工技术保证8．1企业技术管理系统8．2技术管理制度8．3施工技术措施9施工工期保证措施9．1工期目标9．2工期保证措施10施工安全保证措施10．1安全目标10．2组织机构及人员职责10．3组织机构及人员职责10．4施工安全措施11现场消防保卫措施11．1现场消防11.2现场保卫12文明施工保证措施12．1生活卫生12.2现场场容12．3现场机械12．4料具码放13成品保护措施14雨季施工保证措施15冬季施工保证措施2拆分施工组织设计在施工组织设计所有章回、节点归纳完毕后,将节点继续拆分为若干个小节,每个小节又可拆分成若干个小项,小项是施工组织设计的基本组成单元,每个小项都覆盖一项具体内容.例如,上述“第4章主要项目施工方法”中的节点“4．8砖石工程”可拆分为“砌砖工程”和“砌石工程”两个小节,小节“砌砖工程”按材料又可拆分为“砌粘土砖”、“砌空心砖”、“砌小型砌块”等小项,每个小项又包括材料选择、作业条件、组砌方法、工艺标准等具体内容.3建立素材库一个小项对应一张卡片,将小项的具体内容收录在卡片上,卡片按小项所处施工组织设计章回、节点、小节的位置进行编号,以备实际编制时使用.这个过程就是素材库的建立.这样．施工组织设计中大量相同的内容,如主要项目施工方法、质量保证措施、技术保证措施、工期保证措施、安全保证措施、现场消防保卫措施、安全文明施工保证措施、成品保护措施、冬雨季施工保证措施等,都可以在项目未知的情况下提前编制出来.在建立素材库时应注意收集各种类型的素材,使收集的内容在已知领域里尽量做到细而全,以万材应万变.例如,一个施工项目可以有多种施工方案,那么每个施工方案都要收集在素材库里.4画龙点睛可以看出,施工组织设计中大量繁琐重复内容的编制已以第3步中得到了很好的解决,所以在针对具体施工项目的时候,所需编制的只有概况、施工部署、施工准备计划、平面布置图、施工进度图几项内容,时间相对来说比较充裕,能够充分理解设计意图,结合现场条件,精心组织方案.5组拼施工组织设计在完成第4步之后,就可以进行施工组织设计的组拼工作.组拼时应注意：1．根据工程的实际状况,选择施工组织设计的章回.2．主要项目施工方法及各种保证措施小项的选择应与施工部署、平面布置、施工进度计划一致.3．章回、节点、小节、小项的序号应按实际调整.用“卡片法”编制施工组织设计所用人员少,效率高,内容充实、前后连贯、主次分明、针对性强.在我们多次投标过程中,均发挥了很好的作用.9、编制投标书常见的115个错误从事经营部标书编制多年,归结一下心得,与友与己共勉.1封面1.封面格式是否与招标文件要求格式一致,文字打印是否有错字.2.封面标段、里程是否与所投标段、里程一致.3.企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章,是否按规定加盖单位公章,投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符.4.投标日期是否正确.2目录1.目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致.2.目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码内容首页、标题一致.3投标书及投标书附录1.投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符,建设单位名称与招标单位名称是否正确.2.投标书所示工期是否满足招标文件要求.3.投标书是否按已按要求盖公章.4.法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章.5.投标书日期是否正确,是否与封面所示吻合.4施工组织及施工进度安排1.工程概况是否准确描述.2.计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定,分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定.工期提前要合理,要有相应措施,不能提前的决不提前,如铺架工程工期.3.工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致,特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排,以免造成与实际情况不符的现象.4.总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方案是否一致,文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及职务等是否吻合.5.施工方案与施工方法、工艺是否匹配.。

文件中的技术标评审和商务标评审程序在项目招投标的过程中，技术标评审和商务标评审是非常重要的环节，它们的结果直接影响着中标方的产生。

为了确保评审过程的公正、公开和透明，以及对各投标方的技术能力和商务实力进行准确评估，制定科学合理的评审程序至关重要。

本文将从技术标评审和商务标评审两个方面来介绍文件中的评审程序。

一、技术标评审程序技术标评审程序是对投标方的技术能力和技术方案进行评估，以选择出最具有技术实力的中标方。

以下是一种常见的技术标评审程序：1. 提交技术标文件：投标方需要按照招标文件要求，提交详细的技术标文件，包括技术规格、技术方案、技术实力证明等。

2. 技术标文件初审：评审专家组对投标方提交的技术标文件进行初步评审，主要检查文件是否齐全、符合要求，并对文件的真实性进行初步判断。

3. 技术标文件复审：符合初审要求的技术标文件将进入复审环节。

评审专家组将对技术标文件进行全面、详细的评审，并根据技术标评分细则进行评分。

4. 技术标评分和排名：评审专家根据评分细则对每个投标方的技术标进行评分，并按照评分结果进行排名，推选出得分最高的中标方候选人。

5. 技术标评审报告：评审专家组将评审结果整理成评审报告，详细记录每个投标方的评分情况，并给出评审意见和建议。

二、商务标评审程序商务标评审程序主要针对投标方的商务实力、价格等进行评估，以确保中标方在商务层面能够满足项目的要求。

以下是一种常见的商务标评审程序：1. 提交商务标文件：投标方需要按照招标文件要求，提交详细的商务标文件，包括价格、付款方式、交付期限等商务信息。

2. 商务标文件初审：评审专家组对投标方提交的商务标文件进行初步评审，主要检查文件是否齐全、符合要求，并对商务信息的真实性进行初步判断。

3. 商务标文件复审：符合初审要求的商务标文件将进入复审环节。

评审专家组将对商务标文件进行全面、详细的评审，并根据商务标评分细则进行评分。

4. 商务标评分和排名：评审专家根据评分细则对每个投标方的商务标进行评分，并按照评分结果进行排名，推选出得分最高的中标方候选人。

中国招标/ 2023年第10期还应确定预算控制的时间节点和具体实施措施。

例如，可将工程项目划分为不同的阶段，并在每个阶段设立相应的预算控制指标，同时制定具体的实施措施，如加强施工管理、优化采购流程、提高设备利用率等。

在制定预算控制方案过程中，应充分考虑市场变化、政策调整、技术进步等因素的影响，及时进行调整和修订。

在监督层面，预算控制方案的执行应建立明确的责任体系和监督机制，确保各项控制措施得到有效执行和监督。

预算控制方案的执行需要得到及时监测和评估，针对发现的问题要及时调整和完善预算控制措施，以达到预算控制目标。

完善工程项目设计方案为了完善工程项目施工设计方案，相关工作人员在设计前，应进行充分的前期规划和研究，了解工程项目的特点和需求，制定科学合理的设计方案。

设计方案应考虑施工现场实际情况，充分考虑工程的功能、安全、经济等因素，确保设计符合质量标准。

设计依据相应的标准和规范进行，应严格按照标准要求进行设计，避免违规行为和不适当的偏差。

同时，在设计过程中要注重细节，确保每一个环节都符合标准和规范的要求。

设计评审和审核是保证设计符合质量标准的重要环节。

设计评审应由具有丰富经验和技术能力的专业人员进行，对设计方案进行全面、细致检查和评估，发现问题并提出改进意见。

设计审核应依据相应的标准和规范进行，确保设计符合质量标准。

在设计过程中，可能会因为各种原因引起设计变更。

设计变更应建立明确的管理机制，包括变更申请、评审、批准和执行等程序，以确保变更后的设计符合质量标准。

严格控制施工进度在建筑工程项目中，任何一个环节的延误都会对整个项目产生负面影响，从而导致工程造价增加和工期延长等问题。

为了严格控制施工进度，应从以下七个方面入手：第一，制定合理的施工计划。

在施工前，应制定详细的施工计划，包括施工的时间节点、工作量、人员配置、材料和设备配备等，并考虑不可抗力等因素的影响。

施工计划应充分考虑实际情况，确保其可行性。

技术标和商务标的区别技术标和商务标的区别技术标和商务标是评标的两个方面，对于合格投标需要两者都合格。

技术标是关于技术方面的规定和要求，商务标则是关于商务方面的规定和要求，下面分别介绍两者的详细内容和区别。

技术标技术标是评定技术能力的标准和要求，包括项目方案、技术支持、施工方案、施工图纸、产品质量等方面。

技术标通常由招标方与专业人员共同制定，是项目实施过程中的指导方针，也是投标人应该遵循的标准。

技术标涉及到技术能力、实施方案、技术支持等方面，主要考察投标人的技术实力和技术完备性，包括产品的品质、施工的工艺方案、技术支持的保障等等。

技术标的具体内容应根据具体的项目而定，不同项目的技术标也有所不同。

商务标商务标是评定商业能力的标准和要求，包括方案报价、合同管理、资金管理、投标保证金等方面。

商务标是指投标人在投标过程中，除了技术标以外所提供的商业报价和条件，是供招标人评定投标人的商业实力，并决定中标与否的依据之一。

商务标主要考察投标人的商业实力和商业完备性，包括投标人的信誉、资金、管理等键鹤信息。

商务标的具体内容也应根据具体的项目而定，不同项目的商务标也有所不同。

技术标与商务标的区别技术标和商务标有着显然的区别。

技术标是评定技术能力的标准和要求，包括项目方案、技术支持、施工方案、施工图纸、产品质量等方面，投标人对技术标的遵守能力是评价其技术实力的主要依据。

商务标则是评定商业能力的标准和要求，包括方案报价、合同管理、资金管理、投标保证金等方面，投标人对商务标的遵守能力是评价其商业实力的主要依据。

技术标和商务标虽然分别考察投标人的技术实力和商业实力，但是两者之间并不是完全独立的，投标人应该综合考虑技术标和商务标的要求，给出最优方案，使得自己的利益得到最大化。

如何在两者之间做权衡，需要投标人在具体的填写和编制过程中，仔细分析各方面的情况，根据实际情况进行选择。

总之，技术标和商务标是评定投标人的技术实力和商业实力的两个方面，投标人需要充分理解两者的要求，制定出符合实际情况的方案和报价，以获得最大化的利益。

商务标与技术标的区别及投标报价常见的问题商务标是报价、单价分析的。

技术标是陈述施工工艺、方法、施工力全配置等的。

他们是投标的共同组成部分。

都叫做投标文件。

具有同等的效力。

投标文件由商务部分和技术部分两部分组成.一. 投标文件商务部分内容:(1)法定代表人身份证明(2)法人授权委托书(正本为原件)(3)投标函(4)投标函附录(5)投标保证金交存凭证复印性(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见(7)工程量清单计价表(8)投标报价说明(9)报价表(又称投标一览表)(10)投标文件电子版(u盘或光盘)(11)企业营业执照、资质证节、安全生产许可证等:二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料(未注明的为复印件):（1)企业营业执照、（2）企业资费等级证书、（3）当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证三、技术部分主要包括以下内容1.施エ部署；2.施エ现场平面布置图;3.施エ方案;4.施エ技术措施:5.施エ組织及施エ进度计划（包括施エ段的划分、主要エ序及劳动カ安排以及施エ管理机构或項目经理部组成）；6.施エ机械配备情况;7.貭量保证措施；8.エ期保证措施；9.安全施エ措施；10.文明施エ措施。

两者区别：1.相对于一个项目而言，商务标和技术标同等重要(除非不用提交商务标的项目) 。

一般而言，在一些施工工艺相对成熟的项目上，商务标的比重占的较大。

而技术标次之。

但没有技术标肯定是不行的。

两个同等重要。

大的项目，特别是有新技术、新工艺应用的.技术标特别重要。

商务标也是一个不可或缺的部分。

2.就装饰项目而言。

主要是看商务标，一般甲方最关心的是价格至于说技术标，有没有人看都是问题。

因为大部分都是常规工艺。

技术标编制时也是拿别的项目标书拿过来。

项目名称改一下。

几种材料施工工艺核对一下其他行业是不是这个情况不太了解3.投标人投商务标注意的问题一直想把我接触的投标单位出现的问题整理一下提供给大家现在简单的罗列如下，供大家参考一、要按清单计价规范的要求提供工程量清单报价的表格（不要想当然的自已认为哪个有用报哪个)二、要仔细的阅读招标文件。

施工投标中技术标与商务标的编制作者：贾双梅来源：《居业》2017年第05期[摘要]本文对施工投标中技术标和商务标的编制程序和注意事项进行了简要论述，对技术标编制和商务标编制之间的关系进行了说明。

[关键词]投标；技术标；商务标；编制技巧文章编号：2095-4085（2017）05-0160-021技术标的编制（1）技术标应该响应招标文件的实质性要求。

（2）施工方案是报价的前提和基础，也是影响评标结果的重要因素之一。

重点是提高投标文件的技术含量，采用先进的管理技术，选择合理的施工工艺、机械设备；有效保障原材料供应，降低二次搬运以及材料消耗率；在确保完成质量和工期两个目标的前提下科学地进行施工组织设计，以降低工程造价。

（3）依据招标书计算并复核工程量。

保证投标计算前确定好施工方法和施工进度，做到与合同计价协调一致。

（4）选择恰当地策略进行投标。

在低价、信誉、改进设计、缩短工期、特殊、先进的施工方式中体现。

策略内容如下：突出施工企业优势，如技术力量、装备、业绩等；强调出自身质量管理的水平要高于业主要求的水平；突出工期管控优势，在满足甲方工期要求的同时提出缩短工期的措施和方案。

2商务标的编制2.1编制过程（1）研究招标书。

首先查看本单位的资质、业绩、人员是否符合标书规定的强制性要求；弄清本单位是否能胜任标书规定的项目规模；合同条款是否宽松；确定施工难易度、施工环境、资金落实情况，以便选择投标策略。

同时，还要重点标记招标文件中的模糊内容以及不能完全理解的内容，以便在答疑会上进行澄清说明。

（2）拟定目录。

研究完招标文件之后就要拟定投标书的目录，拟定目录是编制投标书的首要环节，投标文件的目录不仅要响应招标文件，满足招标文件的一切内容，还要与招标文件目录尽量保持一致，便于评标人能够对照阅读，特别要注意不能遗漏招标文件规定的强制性内容。

可以适当插入能够体现企业优势的内容，以便突出企业优势。

（3）人员安排。

投标文件中一般规定要附上参与项目的主要人员的简历。

探讨工程设备招标技术和商务标的编制要点摘要：进入新时代以来，工程设备招标的标准化程度不断的提高，招标采购的编制，也是很多企业招标过程当中的一个要点。

基于此，本文主要分析工程设备招标技术的主要内容，以及商务编制的要点，探讨做好工程设备招标在工程当中的重要性，以提升企业的经济效益、节约企业的工程招标成本。

关键词：工程设备招标；技术标；商务标；编制要点引言专业化、科学化、规范化的招标过程，可以显著提高企业的经济效益，降低企业的招标成本。

然而，很多企业在进行招标工作的过程当中，并没有做好充分的准备工作，对于市场变动情况不够了解，也没有从自身的战略发展情况以及未来需求情况，对设备的技术参数、设备的规格标准，进行相关的严格管理。

这就会严重提高管理的成本，甚至可能导致流标。

一、招标技术和商务标编写在现代工程设备招标过程当中的重要性。

对于整个工程设备招标过程来说，规范专业的招标文件，是各项活动进行的指导，也是一种纲领性的文件。

在后续活动开展的过程当中，工作人员要根据合同制定的一些关键数据、关键内容等等，开展后续的招标过程。

因而，应用有效的招标文件编写方式，进行规范的技术标、商务标编写，不仅要把握好所有工程设备的功能目标、整体招标计划，还要借助规范的编写活动，进行相关的设备管理。

尤其是对于与设备本身高度相关的问题，以及设备的多项附属功能等等，都要在整个招标文件当中严格的进行限定，保障招标双方的利益，都可以在文件当中得到整体的体现。

二、工程设备招标技术和商务标编写要点（一）工程设备技术标编写要点技术标主要是在工程设备的招标过程当中，保障所有的参与人员，都可以了解工程设备的技术要点，尤其是，全面的理解招标人的意图、要求，因而，技术标的编写要做到标准明确、清晰，并且覆盖全部的要点[1]。

1.设备的型号要点。

第一，工程设备的种类非常多，在进行招标技术标编写的过程当中，要根据不同设备的具体型号，选择与整体工程状况相适应的设备，既要充分考虑经济价值，也要充分考虑技术价值，并在全面进行资料搜集与整理的基础之上，尽可能地选择品牌效果好、承载技术先进、合作时间长的大企业。

招投标中的商务标与技术标在招投标过程中，商务标与技术标是两个重要的方面。

商务标主要关注投标方的经济实力、资质条件和合同履行能力等商务要素，而技术标则关注投标方的技术水平、方案可行性等技术要素。

本文将重点讨论招投标中商务标和技术标的特点，以及它们在评标过程中的作用和注意事项。

一、商务标的特点商务标是招投标文件中的重要组成部分，它包括了投标方对项目的商务要求、招标方的招标条件、合同履行能力等内容。

商务标主要体现了投标方的经济实力和合同能力，因此在评标过程中占据重要的地位。

商务标一般包括以下几个方面的内容：1. 投标方的基本信息：包括企业名称、法定代表人、注册资金、经验等。

2. 资质条件：投标方需要提供相关的资质证明，包括执业许可证、专业技术人员证书等。

3. 经济实力：投标方需要提供与项目相关的财务报表、资产证明等，以证明其具备承担合同的能力。

4. 合同履行能力：投标方需要提供与合同履行相关的证明材料，包括过往合同履行情况、项目组织架构、管理体系等。

商务标的特点在于它关注企业的经济实力和资质条件，是投标方在招投标过程中展示自身能力的重要途径。

二、技术标的特点技术标是招投标文件中另一个重要的组成部分，它主要关注投标方的技术水平、方案可行性等技术要素。

技术标内容的好坏往往直接影响项目的技术实施和质量。

技术标一般包括以下几个方面的内容：1. 技术方案：投标方需要提供项目实施的技术方案，包括工艺流程、设备选择、施工方案等。

2. 技术人员：投标方需要提供项目实施所需的专业人员，包括技术负责人、工程师等。

3. 技术能力：投标方需要提供自身在相关领域的技术能力，包括过往项目的技术实施情况、技术引进能力等。

技术标的特点在于它关注企业的技术能力和方案可行性，是投标方在招投标过程中展示自身技术实力的重要方式。

三、商务标与技术标在评标过程中的作用商务标与技术标在评标过程中起着不同的作用。

商务标主要用于评估投标方的经济实力和合同能力，它对于招标方来说是判断投标方是否具备完成合同的能力的重要依据。

商务标、技术标、经济标编制——细节注意点和常见错误点公众号商务标商务标就是投标报价中的价格，也就是预算书；就是你要投标，想报的价格，其中有每一项的报价分析或说明。

商务标说白了，就是投标文件中涉及到“钱”的部分。

商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。

商务标的内容应对应招标文件，如果没有特殊规定，商务标应该有以下内容：（1）法定代表人身份证明（2）法人授权委托书（正本为原件）（3）投标函（4）投标函附录（5）投标保证金交存凭证复印件（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见（7）工程量清单计价表（8）投标报价说明（9）报价表（10）投标文件电子版（ｕ盘或光盘）（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；商务标投标文件注意事项1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。

2、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。

3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。

4、“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。

5、“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。

6、“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。

“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。

7、“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。

8、“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。

9、“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。

10、配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降造幅度是否满足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文件要求的其他报价资料是否准确、齐全。

谈投标中技术标的编制技巧本文主要论述了投标中技术标编制的一些技巧，分析了编制过程中需要注意的一些关键性问题，并讨论了如何才能够更好的进行投标技术标的编制。

以期可以为投标技术标的编制提供有意义的参考。

标签：投标;技术标;编制技巧一、前言在投标中，技术标的编制成为了一个重点工作，为了能够更好的做好技术标的编制工作，必须要掌握必要的编制技巧，以提高投标技术标的编制水平，提高投标的质量。

二、熟悉招标文件首先，在得到了一份招标文件之后，必须要首先明白招标人所提出的要求，对于招标人的特殊要求一定要注意。

然后，依据技术标的要求罗列出编制的步骤。

针对比较特殊的要求要作好记录，比如：有些招标工程会有地下水位比较高的区域，招标文件中一定会有关于地下防水、防潮方面的施工技术要求;部分工程对于怎么样支设模板、怎么保证螺栓不出现位移等问题提出要求;有的工程会提出如何预防质量问题方面的要求。

分析出招标文件的主要要求以后，编制技术标的过程中一定要按照这些问题来全面的熟悉图纸，最后再按照图纸设计内容编制针对招标文件中提到的比较关键性的内容。

在熟悉图纸的时候，要弄清楚工程的平面概况、场地土质的概况、地下水概况、基础处理和基础型式和基础埋深、主体结构的形态，以及结构是否复杂、建筑和屋面的结构形态。

除此之外，还要认真的观察分析工程中有什么地方是和其他工程完全不一样的。

完全弄清图纸之后就要及时的依照图纸设计内容一一列出招标工程中关键的分部工程和分项工程，进而为后期技术标的施工方案和施工方法的编制工作奠定基础。

最后，按照招标文件中和技术标的评分标准以及顺序罗列出技术标书的编制的步骤。

三、编制技术标1、工程概述工程概述应重点对工程进行施工条件分析，结合工程的建设地点、规模、结构形式及主要工程量，重点对该工程的施工条件进行分析。

包括：工程所在地的地形、地質、水文、气象等自然条件等;根据当地的气候影响和停工因素，列出施工期的有效施工天数，以满足编制施工进度计划的要求;对工程主要组成部分的结构特性、布置形式以及工程设计进行施工方面的分析。

技术标和商务标的编制技巧(还不错)论技术标与商务标编制技巧目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。

因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。

本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。

一、技术标编制技巧（商务标：p7）施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。

因此，掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。

掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。

为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点，现列表对比如下：为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编制技巧：1．郑重承诺。

认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。

2．反映企业实力。

要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感。

3．粗中求细。

所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。

所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。