分销渠道名词解释答案

名词解释

1. 分销渠道：根据美国营销协会AMA的定义，分销渠道又称营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。分销渠道的起点是制造商，终点是消费者，中间商环节包括经销商、批发商、零售商等。

2. 深度分销是一种渠道技术，它是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。

3. 选择分销是指厂家在一个目标市场通过精心挑选的一家或几家特约经销机构进行渠道组合以销售产品。选择分销属于组合型渠道结构。

4. 渠道逆向重构：又称倒着做渠道，是指制造商不直接寻找分销机构进行分销，而是自己首先切入终端市场，直接操控零售终端及消费者，通过做好销售终端，扩大产品及品牌影响，以吸引中间分销机构主动加入产品分销行列的一种经营模式或渠道建设方法。

5. 返利：是指厂家以一定时期的销量为依据，根据一定的标准，以现金或实物的形式对经销商的利润返还和补贴。

6. 渠道硬控制：是利用强制性权力的控制，如上下级渠道之间的命令与服从；软控制是利用非强制性权力实现的控制，如通过掌握渠道产品与品牌、掌握渠道网络及激励资源、实行渠道服务和“助销”等方式实现对其他渠道成员的控制。

7. 应收帐款：就是企业销售产品以后按理应该回收，但还没有实际收回的销售帐款。

8. 赊销：就是企业让经销单位不交现款就提货销售并约定时间还款的经营行为。

9. 助销模式：是宝洁率先提出来的一种销售管理模式，旨在通过人、财、物、技术、管理资源的投入，帮助经销商发展生意、开拓业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。

10. 渠道冲突：是指渠道成员之间因为利益关系产生的种种矛盾和不协调。渠道冲突的形式有：水平渠道冲突、垂直渠道冲突、不同渠道间的冲突和同质冲突。（P183）

11. 窜货：俗称冲货，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。窜货的根本原因在厂家，窜货虽然是由分销商所为，但它是由于厂家的销售政策和管理原因所致。

- 1 - 渠道的名词解释

渠道是商业活动中的一个重要概念，它是指企业从原材料到产成品的流通和销售环节。渠道可以分为直接渠道和间接渠道两种。直接渠道是指卖方直接将产品卖给消费者；间接渠道是指卖方通过第三方渠道销售产品，如次级代理商、经销商等。

直接渠道指由厂家或品牌最终将产品（或服务）直接提供给消费者的渠道。它可以直接与消费者交流，更好地满足消费者的需求，了解消费者的口味，并调整产品或服务的构成，而且及时根据市场变化进行调整。商业企业通常采用两种直接销售渠道：门户网站和实体店。在门户网站销售渠道中，商家将商品上架在电子商务网站上销售，消费者可以通过网站登录购买所需产品，无需离开家门；在实体店销售渠道中，消费者可以直接到店内选择所需产品，了解产品性能，并获得实时服务。

间接渠道又称为第三方销售渠道，是指由卖方通过中间经销机构或渠道服务商将产品或服务销售给消费者的渠道。企业可以采取一些特定的渠道策略来开发间接渠道，以拓展新市场和产品。渠道服务商可以是经销商，企业可以在不同地区，国家，甚至其他国家通过经销商，批发商，分销商和代理商等渠道服务商拓展销售渠道，以扩大业务范围。间接渠道的另一个优势是可以减少企业的费用，充分利用渠道服务商的资源，减少企业自身的成本。

在现代商业活动中，渠道在产品的研发、生产、流通和销售中起着至关重要的作用。企业通过优化渠道结构，提高销售渠道效率，实 - 2 - 现低成本推广服务，实现企业的市场份额提升，实现企业的资产管理和经济效益最大化。

总而言之，在企业商业活动中，渠道起着至关重要的作用，是企业拓展业务，实现低成本推广服务，提高销售效率和推动市场份额提升的重要途径。渠道的优势不仅体现在市场拓展方面，还体现在成本减少、贸易效益提高等重要环节。因此，企业在制定渠道战略时，需要采取有效的策略，更好地满足客户需求，提高销售率，并实现企业的可持续发展。

发起-分销模式名词解释

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思。分销渠道又叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权，帮助所有权转移的所有企业和个人。

分销，简单的说，就是让更多的人帮助企业卖货，企业通过裂变分销，实现分销渠道裂变从而达到销售商品的目的。

企业为了销售商品，主要的任务是把自己的商品销售出去来获取更多的利润。传统的销售渠道就是公司招聘销售员，由销售员进行推销产品，另外也会通过互联网进行一些宣传，总而言之一切都是为了把货卖出去。而分销模式是通过分销员向自己身边的朋友以及家人宣传和推广商品并且成交订单，分销员就可以获得一定比例的返佣。

1、扩大销售渠道：

传统渠道耗时耗力、效率低下、拓展受局限，而网络分销模式不受地域和时间限制，直接通过互联网便可交易，周转时期大幅减少。

2、节约成本、提升效率：

网络分销渠道与传统渠道相比，流程更加精简，很大提升了工作效率;并且由于流程的精简，少了很多不必要的时间成本和费用。

3、管理简便： 电子商务都是通过数据化管理，采用系统化计算和核对，精准无误，不会出错。而传统商务中的手工错误等现象;网络网络分销可以将完整的数据表单、清晰的库存订单、全面的整理核算，都可实现。

4、库存管理：

打破了线下地域和时间的限制，采取信息化管理模式，自动管理库存;同时也可减少实体店面和仓库面积，节省成本，加快资金周转率。

汽车销售渠道名词解释

汽车销售渠道是指汽车制造商或经销商将汽车产品销售给最终消费者的渠道。以下是一些常见的汽车销售渠道名词解释：

1. OEM（Original Equipment Manufacturer）：指汽车制造商，也就是生产汽车的公司。

2. OES（Original Equipment Supplier）：指汽车零部件供应商，也就是为汽车制造商提供零部件的公司。

3. 4S店：指销售、售后、维修、配件的汽车专营店，是汽车制造商或经销商的直营店。

4. 经销商：指汽车制造商授权的销售汽车的公司，也称为授权经销商。

5. 代理商：指汽车制造商授权的代理销售汽车的公司，也称为授权代理商。

6. 平行进口商：指从海外购买汽车，然后通过平行渠道进口销售的公司。

7. 网络销售：指通过互联网销售汽车的渠道，包括汽车电商平台和汽车制造商官方网站等。

8. 二手车市场：指销售二手汽车的市场，包括二手车经销商和个人之间的交易。

以上是一些常见的汽车销售渠道名词解释，不同的销售渠道有不同的特点和优势，消费者可以根据自己的需求选择适合自己的渠道购买汽车。