下载文档原格式
处理窜货的方案简介窜货是指在供应链中，某个环节的商品以非法方式流出，绕过正常渠道进行销售。
窜货不仅给企业带来利益损失，还会破坏市场秩序和品牌形象。
因此，企业需要制定相应的方案来处理窜货问题，保护自身利益和形象。
本文将介绍几种常见的处理窜货的方案，包括加强渠道管理、建立监测机制、合作共治等措施，帮助企业有效应对窜货问题。
方案一：加强渠道管理加强渠道管理是防止窜货的重要措施之一。
企业可以通过以下几种方式来加强渠道管理：1.渠道合作伙伴评估：对合作伙伴进行评估，包括其经营实力、信誉度和管理水平等方面。
选择可靠的合作伙伴，降低窜货风险。
2.建立合理的销售政策：制定明确的销售政策，包括价格管理、退货政策等。
通过建立规范的销售政策，遏制窜货的现象。
3.加强培训和管理：培训渠道销售人员，提高其对窜货问题的认识和管理能力。
在销售渠道中建立严格的管理制度，加强对渠道销售人员的监督和考核。
方案二：建立监测机制建立监测机制是及时发现和处理窜货问题的重要手段。
企业可以采取以下方式建立监测机制：1.信息收集和分析：建立信息收集和分析系统，定期收集销售数据和渠道情报。
通过数据分析，及时掌握渠道销售情况，发现窜货问题。
2.市场调查和巡店：定期进行市场调查和巡店，了解产品价格、销售情况等。
通过对市场的观察和访谈，发现窜货问题的线索。
3.技术手段：利用现代技术手段，如物联网、云计算等，对销售渠道进行实时监测。
通过电子标签、GPS定位等技术，追踪商品流向，发现和处理窜货行为。
方案三：合作共治窜货问题是供应链中的共同难题，企业可以通过与相关方合作，共同解决问题。
以下是几种合作共治的方式：1.建立联盟：企业可以与其他企业、行业协会等建立窜货治理联盟。
联合起来，共同制定和落实窜货治理方案，加大打击窜货的力度。
2.合作执法：与执法机关合作，加大对窜货行为的打击力度。
加强与警方、工商部门等的合作，建立窜货举报和追查机制，打击窜货犯罪。
3.消费者参与：引导和激励消费者参与到窜货治理中来。
防窜货解决方案第1篇防窜货解决方案一、引言随着市场经济的发展，企业之间的竞争日益激烈，商品流通领域的窜货现象日益严重。
为维护企业利益，保障市场秩序，本方案针对窜货问题，从制度、技术、管理等多方面提出一套合法合规的防窜货解决方案。
二、目标1. 杜绝跨区域销售，保障各地经销商利益；2. 提高渠道管理效率，降低企业运营成本；3. 提升企业品牌形象，增强市场竞争力；4. 符合国家法律法规，确保企业合法合规经营。
三、具体措施1. 制度层面（1）完善经销商管理制度，明确经销商的权利和义务，加强对经销商的培训和考核，提高其合规意识。
（2）建立窜货举报机制，鼓励内部员工和外部合作伙伴共同监督，对举报属实的给予奖励。
（3）制定窜货处理规定，对窜货行为进行严肃处理，确保制度执行的严肃性。
2. 技术层面（1）采用先进的防窜货标识技术，如二维码、RFID等，为每件商品赋予唯一的身份标识。
（2）建立防窜货信息管理系统，对商品的生产、流通、销售等环节进行实时监控，实现数据化管理。
（3）利用大数据和人工智能技术，分析渠道数据，提前预警潜在的窜货风险，为企业决策提供依据。
3. 管理层面（1）加强销售团队建设，提高销售人员的业务素质和合规意识，从源头遏制窜货行为。
（2）优化物流配送体系，确保商品快速、准确到达目的地，减少窜货机会。
（3）强化市场巡查，对窜货行为进行实地调查，及时采取措施，防止事态恶化。
四、实施步骤1. 调查分析：对企业现有渠道进行深入调查，了解窜货现状，分析原因，为制定防窜货方案提供依据。
2. 制定方案：根据调查分析结果，结合企业实际情况，制定切实可行的防窜货方案。
3. 试点推广：选择部分区域进行试点，验证方案的有效性，并根据实际情况进行调整。
4. 全面实施：在试点基础上，全面推进防窜货方案，确保各地经销商严格执行。
5. 监督检查：设立专门的监督检查部门，对防窜货方案的实施情况进行定期检查，发现问题及时整改。
6. 持续优化：根据市场变化和企业发展需求，不断优化防窜货方案，提升企业渠道管理水平。
简述避免窜货的对策
随着互联网的发展，窜货问题也越来越严重。
为了保护消费者的权益，维护市场的正常秩序，我们需要采取一系列的对策来避免窜货现象的发生。
建立完善的供应链管理体系是避免窜货的关键。
供应链管理需要掌握产品的流向和库存情况，建立起供应商和零售商之间的良好沟通机制，确保产品的来源可靠，流通环节的透明度高。
同时，定期进行库存盘点和清查，及时发现和解决潜在的窜货问题。
加强市场监管是防止窜货的重要手段。
政府和相关部门应加大对市场的监管力度，加强对窜货行为的打击力度。
加强巡查和抽查工作，确保市场的公平竞争环境。
对于发现的窜货行为，要及时追究责任，给予相应的处罚，以儆效尤。
加强消费者教育也是防止窜货的重要途径。
消费者应提高警惕，增强辨别能力，选择正规渠道购买产品。
同时，加强消费者权益保护意识，遇到窜货问题要及时举报，维护自己的合法权益。
加强行业自律也是避免窜货的重要措施。
行业协会和商家应共同制定行业规范，建立起自律机制。
加强行业内部的沟通和合作，共同维护市场的正常秩序，打击窜货行为。
避免窜货需要从多个方面入手，建立完善的供应链管理体系，加强
市场监管，加强消费者教育，加强行业自律等都是重要的对策。
只有全社会共同努力，才能有效避免窜货问题的发生，为消费者提供更加安全、可靠的商品和服务。
窜货事件的解决方案窜货事件是指在商品流通过程中，未经授权的销售商或中间商将商品从正规渠道购买后，在未经授权的地点销售，从而侵犯了商家的利益。
窜货事件不仅损害了商家的形象和利益，也会给消费者带来食品安全和质量问题。
为了解决窜货问题，需要采取一系列有效的措施。
一、建立完善的销售渠道管理制度建立完善的销售渠道管理制度是解决窜货问题的重要措施。
商家应该建立完整的销售网络，选择信誉良好的销售渠道，同时对销售渠道进行严格的监管和管理。
建立销售渠道管理制度，可以有效地降低窜货风险，保护商家的利益和品牌形象。
二、加强产品溯源管理产品溯源管理是防止窜货的重要手段。
商家应该建立全程可追溯的产品管理体系，对所有产品进行标识和记录，保证产品的来源和质量可追溯。
通过加强产品溯源管理，可以有效地保护商家的知识产权和消费者的权益，降低窜货风险。
三、加强对销售渠道的监管加强对销售渠道的监管是有效解决窜货问题的关键。
商家应该建立销售渠道监管体系，对销售渠道进行定期检查和评估，发现问题及时处理。
同时，商家可以通过加强与销售渠道的合作，建立互信互利的关系，共同维护品牌形象和商业利益。
四、加强法律法规的建设和执行加强法律法规的建设和执行是防止窜货的重要手段。
政府应该制定相关的法律法规，明确窜货行为的界定和处罚标准，加强窜货行为的打击力度。
同时，商家应该积极维权，依法维护自身的合法权益，促进市场秩序的健康发展。
五、加强消费者的教育和引导加强消费者的教育和引导是防止窜货的重要手段。
商家可以通过加强宣传，让消费者了解窜货行为的危害和影响，提高消费者对合法渠道的认知和信任度，减少窜货行为的发生。
解决窜货问题需要商家、政府和消费者共同努力。
商家应该加强自身的管理和监管，政府应该加强法律法规的建设和执行，消费者应该提高对窜货行为的警惕和认知。
通过共同的努力，可以有效地预防和打击窜货行为，促进市场秩序的健康发展。
窜货的应对措施
在市场竞争激烈的今天，为了获取更多的市场份额，很多商家会
采取非法手段进行窜货。
窜货不仅会给正品销量带来不良影响，还会
损害品牌形象。
那么针对窜货问题，我们应该如何应对呢？以下是一
些常见的应对措施。
一、供应链管控
建立完善的供应链管理制度，加强对供应商的监管力度，规范供
货渠道，明确供货渠道的协议和条件，保证供应商遵守相关合同约定，杜绝非法渠道。
二、产品质量保障
加强产品质量控制，提高产品质量标准，减少产品差异化，加强
与渠道商的沟通，合理安排产品销售，提高单品的利润，避免渠道商
通过非法手段获取更多利润。
三、价格策略
合理设定产品价格，坚持合理的市场定位，与渠道商建立稳定的
价值合理的合作关系，切勿为了追求短期利润而采取降低价格的策略，导致品牌信用受损。
四、维权意识
在市场上及时发现并制止窜货行为，及时向相关部门进行举报，保护企业品牌和消费者权益。
五、产品防伪
采用防伪技术，提高品牌产品的复制难度，抵御窜货行为，有效提升品牌的信誉度和形象。
总之，打击窜货行为是保证产品品质，实现品牌价值和维护消费者权益的关键步骤。
企业应该采取有力措施，加强合理管理，防范非法渠道，发现并打击窜货行为，营造稳定的市场秩序，保障企业和消费者的正当权益。
企业如何预防窜货的方法窜货是指经销商或零售商在未获授权或者未经许可的情况下，将产品从正常供应渠道购入后，通过其他渠道销售出去的行为。
窜货不仅侵犯了企业的合法权益，还会给企业的品牌形象和信誉造成损害。
因此，企业应该采取一系列预防措施来防止窜货的发生。
1.建立良好的供应链管理体系：企业应该与供应商建立长期合作关系，并签署明确的供货合同，明确禁止供应商向其他渠道供货。
同时，企业要对供应商的经营状况进行调查和审核，确保供应商具有合法经营资质和稳定的生产能力。
2.加强销售渠道管理：企业应该建立完善的销售渠道管理制度，明确规定销售渠道的合法性和合规性。
只授权正规渠道的销售商销售产品，并对销售商进行培训和考核。
同时，建立销售商销售记录和销售额度控制机制，及时发现异常销售行为。
3.加强市场监管与执法：企业应与相关政府部门合作，加强对市场的监管与执法力度。
加强对销售市场的巡查和监控，及时发现和处理违规和窜货行为。
同时，要建立举报机制，鼓励消费者和渠道伙伴积极参与维护市场秩序。
4.加强品牌宣传和知识产权保护：企业应加大对品牌的宣传和推广力度，提高品牌认知度和美誉度。
同时，建立完善的知识产权保护制度，申请专利和商标，保护企业的独立知识产权，减少窜货的机会。
5.加强售后服务和产品质量管控：通过提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，增加客户粘性，降低窜货的风险。
同时，加强对产品质量的管控，确保产品质量稳定可靠，没有低价劣质产品的流入市场。
6.加强数据和信息安全保护：企业应加强对销售数据和信息的保护，防止销售数据泄露给未授权的销售商。
建立销售数据监控系统，对销售数据进行分析和监控，及时发现异常销售情况。
7.加强员工教育和培训：企业应加强对员工的教育和培训，普及窜货的危害和防范知识。
让员工了解窜货的影响和后果，增强员工的法律意识和职业道德素养，降低窜货的发生率。
8.建立严格的经销商准入制度：对于新的经销商，应严格审核其经营资质和信誉，确保其合法和合规的经营行为。
窜货管理解决方案
《窜货管理解决方案》
窜货是指在商品生产、流通和销售过程中，违反商业道德和法律规定，通过非正常渠道销售商品。
窜货造成了很多问题，不仅对生产企业和正规销售渠道构成了竞争压力，也给消费者带来了质量和价格的不确定性。
为了解决窜货问题，需要综合运用多种手段，包括政府监管、企业自律和消费者保护等方面的努力。
具体而言，可以采取以下几个方面的解决方案：
1.政府监管：政府应建立健全的市场监管体制，加大对窜货行为的执法力度，严惩违法者，提高违法成本，从源头上遏制窜货行为。
2.企业自律：生产企业应加强对产品出厂、流通和销售环节的管理，采取有效措施减少窜货事件的发生。
同时，加强对渠道商的管理和监督，提高产品的溯源和追踪能力，缩小窜货的空间。
3.消费者保护：加强对消费者的维权教育和宣传，提高消费者对窜货风险的认识，让消费者自觉远离窜货产品，维护自己的合法权益。
4.技术手段：利用现代科技手段，如RFID技术、条形码、消费防伪查询系统等，对产品进行溯源标识，加强对产品的管理
和监管，提高产品信息的透明度，降低窜货的发生概率。
总之，解决窜货问题需要政府、企业和消费者多方共同努力，综合运用多种手段，从源头上、过程中和终端消费者处多层次、多角度着手，建立起一个严密的窜货管理系统，保障正常的商品生产、流通和销售秩序，维护市场秩序和公平竞争环境，最终实现消费者和企业的双赢局面。
企业如何预防窜货的方法企业预防窜货是一项复杂而重要的任务，窜货不仅可能导致销售额和利润的下降，而且也会损害企业的声誉和信誉。
以下是一些企业可以采取的方法来预防窜货。
1.建立合理的供应链管理系统：企业应该与供应商建立紧密的合作关系，并且要确保供应链的每一个环节都有严格的监管措施。
这样可以减少窜货的可能性，同时提高供应链的可靠性和效率。
2.加强对经销商的管理：企业应该选择可靠的经销商，并且与他们签订明确的合作协议，明确禁止窜货行为。
此外，企业还应该定期进行经销商的考核和监督，确保他们未发生窜货行为。
3.建立有效的销售渠道控制机制：企业应该建立完善的销售渠道控制机制，包括销售授权制度、销售区域划分、销售配额管理等。
这样可以确保产品只在授权的渠道销售，减少窜货的可能性。
4.使用先进的技术手段：企业可以利用先进的技术手段来预防窜货。
例如，利用信号干扰技术、GPS定位技术等，可以追踪产品的流向，防止窜货。
在产品包装中添加防伪标识，可以帮助企业和消费者辨别真伪。
5.加强反窜货培训和宣传教育：企业应该加强对员工、经销商和消费者的培训和宣传教育，提高他们对窜货行为的认识和警觉性。
只有当所有的利益相关方都认识到窜货的不良后果，才能形成有效的防窜货合力。
6.建立举报机制：企业可以建立举报窜货行为的机制，并且对举报者给予适当的奖励。
这样可以提高窜货行为的曝光率，并且打击窜货行为。
7.建立法律制度和加强执法力度：企业可以与相关部门合作，建立更严格的法律制度来打击窜货行为。
此外，还应该加强执法力度，对窜货行为进行严厉打击，增加窜货的风险和成本。
8.建立品牌形象和品牌信誉：企业应该注重品牌形象和品牌信誉的建设，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
这样可以减少窜货的市场需求，从根本上预防窜货行为。
总之，预防窜货是一项综合性的任务，需要企业采取综合性的措施。
只有通过建立合理的供应链管理系统、加强对经销商的管理、建立有效的销售渠道控制机制、使用先进的技术手段、加强培训和宣传教育、建立举报机制、建立法律制度和加强执法力度、建立品牌形象和品牌信誉等多方面的措施，才能有效地预防窜货，保护企业的利益和声誉。
窜货的解决措施
窜货是指经销商或零售商在未经厂家授权的情况下，从其他渠道购买同一品牌的产品，再以低于官方价格的价格销售。
窜货不仅会损害厂家的形象和利益，也会给消费者带来负面影响。
为了解决窜货问题，以下是一些措施：
1.建立授权渠道：对于有实力的经销商和零售商，可以建立正式的授权渠道，以确保他们能够合法地获得厂家产品，并按照规定价格进行销售。
2.加强监管：厂家可以通过加强监管来遏制窜货现象。
例如，在产品包装上加盖防伪标识或二维码等技术手段，以便消费者识别真伪；加强对经销商和零售商的检查，发现违规行为及时处理。
3.提高品牌知名度：通过广告宣传、营销策略等方式提高品牌知名度和美誉度，使消费者更愿意购买官方渠道的产品。
4.降低产品成本：厂家可以通过降低产品成本来减少窜货现象。
例如优化生产流程、降低原材料成本、提高生产效率等。
5.加强售后服务：厂家可以加强售后服务，提供更好的产品质量和服务
品质，增加消费者对官方渠道的信任和认可度。
总之，要解决窜货问题需要厂家、经销商和零售商共同努力。
只有通过合作、监管和提高品牌知名度等多种手段，才能有效地遏制窜货现象，保护企业利益和消费者权益。
窜货事件的解决方案
一、窜货事件
窜货指的是在正常贸易活动中，卖家或店主在未经过买家或消费者同意的情况下将商品或服务转售给其他买家。
窜货给双方带来不公平的情况，无论是对卖家还是买家，都有损害，因此防止和解决窜货是必要的。
二、解决方案
1.加强合同把控。
建立合理的合同文件，防止双方行为失责，也有利于有效的防止窜货的发生。
2.建立窜货预警机制。
以便及时发现窜货，避免窜货的扩大，使窜货金额最小化，减少双方损失。
3.建立窜货惩戒机制。
窜货就是违反契约，一旦发现应该立即执行法律惩罚，以警告他人，以保护合法权益。
4.建立追溯机制。
制定清晰的追溯机制，有助于记录和审核，及时发现窜货，有助于限制窜货行为的发生。
三、注意事项
1.建立严格的管理制度。
必须完善合同、窜货预警机制和窜货追溯机制等，严格执行规范，妥善管理。
2.贯彻实施惩戒措施。
应正确实施规定的惩罚措施，以遏制贸易不正当行为，维护双方的合法权利。
3.维护商业秩序。
合理的管理有助于维护贸易秩序，以便双方做到公平、公正的交易，提高企业形象。
在当前中国经济中，窜货已成为一种严重影响商品经济秩序的社会现象，而企业原有的零零碎碎的防窜货的做法，面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说，其防窜力度相当不足，必然导致防窜效率越来越低，已极大地影响了企业的防窜效果。
因此，防窜货要引起企业高层领导的高度重视，从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。
一套完整的防窜货系统包括组织架构、产品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标准、处罚程序、签定《经销商市场秩序管理公约》等十个方面。
1.组织架构成立一个专门处理窜货的部门——督察部，既便于销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。
原有企业的组织架构只设市场部、销售部等，没有一个专门处理窜货的部门。
经销商发生窜货后，往往是由销售部的销售人员处理。
这样，销售人员往往陷入了不断地处理经销商之间的窜货纠纷中，容易引起销售人员之间、经销商与销售人员之间的矛盾。
销售人员不能集中精力做好销售工作。
同时，销售人员为了各自的利益，对自己所管理的经销商发生的窜货视而不见。
因此，有必要在总经理下面，成立一个专门的部门——督察部，来处理经销商的市场违规事件。
这样，既便于销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。
娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一，就是各区域市场之间的窜货问题，为此，娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处窜货的经销商，其处罚之严为业界少有。
督察部的职责主要包含三个方面，一是检查处理经销商的市场违规事件;二是反馈销售人员的市场工作;三是抽查销售费用使用的真实性。
督察部人员配置总数，按经销商的数量进行配置。
在初期，经销商的市场违规事件比较多的情况下，可以多配置，建议5至15个经销商配备1个督察员。
当经销商能够自觉维护市场秩序后，可以少配置，建议15至30个经销商配备1个督察员。
2.经销商识别码没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁，而采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。
没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁。
所以，在产品上打上经销商识别码是有效、公平、迅速、准确处理窜货的基础。
同时，为了减轻生产的压力，经销商识别码主要是标示在畅销产品上。
经销商识别码的编制很简单，一是用数据编制法，一个经销商一个编号，还可以用颜色来区分，一个经销商一种颜色。
对于生产型企业来说，编制经销商识别码并不难，难就难在这些识别码标示在什么部位。
标示识别码应坚持四个原则:一是容易识别；二是不容易被毁坏；三是标示成本不能过高；四是符合国家有关包装文字规定。
1.容易识别原则。
识别码标示在单支产品上最容易被识别。
例如，牙膏的经销商识别码，标示在牙膏管尾上，与生产日期一同打印上去，如2004年7月3日，为汕头百顺经营部生产的牙膏，汕头百顺经营部的识别码为03号，则其牙膏管尾的标示为：2004070303。
另外，标示码也可打印在产品的包装盒上，如护肤品的彩色纸包装盒、牙膏的纸包装盒，都会一目了然。
2.不容易毁坏原则。
对于有意窜货的经销商，他会想办法毁坏经销商识别码。
如果将03识别码打印在外包装箱上，他会用毛笔将03涂掉，或者将外包装箱上含有03的箱体部分割掉，让你无法识别。
3.标示成本不能过高原则。
标示的工序要简单，不能为了标示而浪费较多的工时，尽量使标示的工序在整个产品生产的流程中完成。
如牙膏，可以在牙膏的管尾标示生产日期的同时，将经销商识别码标示上去，这样，对整个工序没有造成什么影响，标示成本增加很少。
4.符合国家有关包装文字规定原则。
在规定的包装区域内，标示经销商识别码，不能违反国家的有关规定。
采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。
根据对经销商历史同期销售数据的分析，做好预定货数量的预测，预先生产，不影响发货速度。
如果无法预测经销商的进货量和进货时间，则只能由经销商下单后由生产部组织生产。
所以，需要生产方面密切配合。
3.经销商销售区域划分确定销售区域是判断经销商是否发生窜货的依据。
确定《经销商产品经销合同》中所规定的销售区域，是判断经销商是否发生窜货的依据。
通过对经销商的覆盖能力和渗透能力的分析，合理地划分销售区域，使公司产品能够有效地覆盖该区域。
对于暂时没有经销商的空白区域，不要把这些区域强加给现有的不能覆盖该区域的经销商，先把这些空白区域放置在一边，以便日后开发新的经销商。
在开发新的经销商之前，这些空白区域任何经销商都可以覆盖，而不按违犯窜货的有关规定进行处理，直到这些空白区域有新的经销商为止。
4.供货限制对于名牌产品来说，制定较高的销售计划，并不一定是提高销量的好办法。
企业根据经销商销售区域的实际销售量，采用限制供货的方式，使其产品真正能在本区域消化。
供货限制包含以下内容。
1.制定合理的销售计划。
销售额越大或完成计划越高，经销商的返利比率就越高，返利就越大。
因此，通过对经销商销售区域销售额的合理测算，制定合理的销售计划，是减少经销商销售压力，减少窜货动因的前提条件。
企业在制定销售计划时，应尽量少给经销商销售压力，使他们在一般情况下，能够获得企业所给予的最大返利比率。
2003年，广东著名日化品牌七日香的经销商，只要每月能够完成20万元，就能得到最大的返利比率，而实际上，每位经销商每月都能够完成30万元。
2003年以前，七日香的经销商窜货是普遍现象，而2003年，经销商很少发生窜货现象，销售额也比2002年增长了30%以上。
可见，对于名牌产品来说，制定较高的销售计划，并不一定是提高销量的好办法。
2.畅销产品限量供应。
产生危害的窜货，一般都是畅销产品。
所以，对经销商每月甚至每次进货，都要对畅销产品的销量进行限制，这样，可以最大限度地减少窜货的发生。
3.促销产品限时限量供应。
一般促销计划的有效时间都是一个月，但因为时间较长，往往促销价格变成了市场的正常价格，资金充足的经销商进货量就大。
大量进货后，经销商因面临着库存压力会尽快出售，而经销商自己的销售区域又不能快速消化，必然造成经销商主动窜货。
因此，对促销产品，采取对经销商限时限量的办法，根据经销商销售区域的大小而不是资金的多少，分配给予经销商不同的促销产品配额，并要求在7至10天内购完所分配的配额。
这样，既可以很好地稳定产品的市场价格，又可以让经销商安排进货资金，使经销商能够通过促销真正获利。
5.返利限制返利最好采取月结季返的方式。
返利的最好形式是采用月返利，而返利时间最好是月结季返，这样，对经销商来说，既对完成每月销售计划有压力，又由于没有对经销商实现真正返利，经销商不敢随意把返利打到价格上去，能较好地控制市场价格。
同时，如经销商违规后，罚金还可从经销商的返利中直接扣除，给经销商造成很大的心理压力，不敢轻举妄动。
在给经销商的返利中，再辅之以年返利，这样，在防窜货系统的建设中，返利限制措施对防窜货会起到积极的配合作用。
6.销售支持限制采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用。
为刺激经销商的销售，企业会采取多种方法来支持经销商。
其中，采用账期和铺底的方式，都很容易引起市场价格混乱，所以，企业最好不要采用这两种办法。
采用现款现货和贷款的方式，对稳定市场价格很有帮助。
对于需要资金量不大的产品，或有实力的经销商，最好采用现款现货的方式；对于需要资金很大的产品，而大部分经销商都不能达到经销产品所需要的资金要求，则最好和银行合作，给予经销商一定额度的贷款。
这样，在防窜货系统建设中，采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用。
7.经销商团队市场秩序奖金为了把分散的经销商组织起来，就必须建立经销商团队，并把他们的经济利益捆绑在一起，强迫他们有一个集体的观念。
在现有的销售网络中，网络成员与成员之间，经销商与经销商之间没有了行政管理关系，只有经济利益关系，那就应该充分利用这一关系，来有效地管理和监控他们。
经销商团队市场秩序奖金，就是把经销商的部分利益捆绑在一起，按月发放。
如：在2004年7月，只要团队内的每一位经销商都没有出现窜货现象，则团队内每位经销商都可以得到7月“经销商团队市场秩序奖金”。
但是，如果在团队内有任一经销商出现窜货现象，则团队内每位经销商都不能得到7月“经销商团队市场秩序奖金”。
也就是说，一个经销商窜货，将会损害团队内其他经销商的利益，会受到其他经销商的谴责。
这样，在无形中，迫使经销商不得不维护市场秩序，踏踏实实做好自己的市场。
经销商团队市场秩序奖金的制定方法如下：1.固定法。
根据企业的赢利情况以及每个团队经销商对企业的贡献大小，来评估奖金额的总量。
可以采取两种固定法:一是企业内每个经销商都一样，不分经销商销售额的多少。
二是团队与团队之间由于对企业的贡献不一样，则团队与团队之间的团队市场秩序奖金不一样，但同一团队内，每个成员的奖金一样。
2.比率法。
按经销商的销售额，给予一定百分比的额外返利，作为市场秩序奖金。
8.窜货处罚标准制定窜货处罚标准，可以明确告诉经销商窜货的后果。
对窜货的处罚主要有以下几种方法：。
根据窜货数量的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。
如果企业对于窜货的数量很容易认定，则这种方法最有效，最公平。
但在实际操作中，对于窜货数量的认定往往比较困难。
2.按窜货次数进行处理。
根据窜货次数的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。
3.按窜货范围进行处理。
属于同一批次（同一生产日期）的产品，只要在另外一个区域的零售店或批发市场，发现有窜货的产品，不论窜货数量多少，均进行处罚。
这种方法对于督察部来说，处罚既简单，又方便，且节省时间。
其缺点是如通过自然流通的少量产品发生了窜货，对经销商来说，可能处罚过重。
9.窜货处理程序1.督察部成员在市场巡访时发现窜货产品，或经销商提供窜货信息。
2.督察员到窜货现场，详细记录窜货的信息。
3.督察员通知窜货经销商窜货情况及扣罚通知。
4.督察员通知内勤组（或财务部），窜货罚金在经销商佣金中扣罚。
5.督察员通知内勤组（或财务部），取消该经销商团队所有成员的“经销商团队市场秩序奖金”。
6.全国通告。
通过《经销商快讯》，将对窜货的经销商的处罚信息向全国经销商公布，以便经销商及时了解市场秩序管理情况，同时，对其他经销商起到警示作用。
10.签订《经销商市场秩序管理公约》必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。
为规范市场秩序，让经销商了解窜货的后果，建立对违规经销商的处理依据，必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。
这样，督察部成员在处理市场违规实践时，才有处罚依据。
防窜货系统的建设，是希望达到一种目的：培养经销商踏踏实实做好自己区域市场的思维定式。
观念的培养是很难的一项工作，尤其是针对中国现有一盘散沙的经销商来说。
