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窜货控制管理办法为了规范公司的营销管理，保护经销商的利益，有利于市场的良性运作，明确公司坚决制止恶性窜货的决心，共同维护市场秩序，特制定本管理办法。
一、窜货的界定窜货类型：1）区域内垂直窜货——不同层级经销商之间的窜货。
如：一级经销商违反合同约定，跨销售区域批发给终端零售商。
2）区域内水平窜货——同层级经销商之间的窜货。
如：利用价格差异，一级经销商跨销售区域批发给其他一级经销商。
3）跨区域窜货——跨销售辖区的窜货。
如：江苏的经销商窜货到浙江。
这里的跨销售辖区，主要是指各区域公司的责任管理辖区。
本管理办法所制定各种处罚规定主要就是针对上述类型的窜货。
总公司签订的全国性合作项目、经公司书面认可的各区域公司工程经销商跨区域运作等项目，不属于窜货范畴，公司将另行制定有关政策，由大客户管理部统一进行协调。
二、窜货处理程序受理窜货投诉或销售人员发现窜货现象后，必须第一时间上报区域公司经理。
由各区域公司经理安排人员进行调查取证，主要了解以下信息：窜货时间、窜货地点、所属区域、区域业务负责人、窜货金额、货号编码、流通途径、窜货数量等信息。
取证后由区域公司经理会同调查人员界定本次窜货的性质。
属于区域内窜货，由区域公司备案，初步拟定处罚结果。
尽快联系窜货方经销商，进一步了解、证实窜货真相，听取经销商的申诉，协商处理结果。
将达成共识的处理结果形成文字，由区域公司经理审核签字后正式生效。
属于跨区域窜货，报公司市场部备案，初步拟定处罚结果。
尽快联系窜货方所属区域公司及窜货方经销商，进一步了解、证实窜货真相，听取经销商的申诉，协商处理结果。
公司市场部将达成共识的处理结果形成文字，报公司副总经理审核签字后正式生效。
经区域公司经理或公司副总签字确认的处罚决定，由窜货方经销商所属区域公司经理将正式的窜货处罚决定送交被处罚的经销商，同时通知区域公司财务组，在经销商市场保证金或返利中扣除罚金。
被窜货方经销商由所属区域公司经理将窜货处理结果书面通报。
窜货管理制度一、引言窜货是指一些商家通过非正常手段获取他处的商品，并在未经授权的情况下进行销售。
窜货活动给正当经营者和消费者带来了很多不利影响，需要制定一套严格的窜货管理制度来有效遏制和打击窜货行为。
本文将介绍窜货的危害以及建立窜货管理制度的必要性。
二、窜货的危害1. 扰乱市场秩序：窜货活动导致正规渠道产品销售下降，扰乱了市场的正常秩序。
正当经营者在合法渠道中投入巨大的时间和资金，而窜货者利用低价、低成本的方式销售窜货商品，使得正常的市场竞争无法进行。
2. 压低产品价值：窜货者通常以低价销售窜货商品，消费者对正常渠道的产品价值会产生误解，质量良好的正规产品很难得到应有的认可和价值，甚至会被消费者误认为是次品。
3. 侵犯知识产权：窜货活动常常涉及侵犯知识产权，包括盗版、仿冒等行为。
这不仅对品牌商造成经济损失，也会损害品牌的信誉和形象。
三、建立窜货管理制度的必要性为了有效遏制窜货活动，保护正当经营者的权益，制定一套窜货管理制度势在必行。
1. 维护市场秩序：窜货管理制度确立了全面、科学、规范的窜货管理机制，帮助维护市场的正常秩序。
2. 增加产品价值：通过限制窜货行为，能够减少窜货产品在市场上的竞争，提高正规渠道商品的价值，激励正当经营者更多地进行产品创新和质量提升。
3. 保护知识产权：窜货管理制度将加强对窜货行为的打击，有效遏制非法侵犯知识产权的行为，更好地保护品牌商的合法权益。
四、窜货管理制度的主要内容1. 制定窜货预防措施：建立窜货风险评估体系，对可能存在窜货风险的领域加强监管，同时加强对供应链各个环节的监控，保证产品流通的透明度。
2. 提高窜货打击力度：加强对窜货行为的打击力度，建立行业窜货信息共享机制，加强行业内部的合作，形成全面打击窜货的合力。
3. 完善法律法规：制定相关法律法规来明确窜货行为的违法性、罚款标准和处罚措施，保证窜货行为受到严厉打击和惩罚。
4. 加强监管力度：加大对窜货行为的监管力度，通过加强市场巡查、举报奖励制度等手段，发现和打击窜货行为。
窜货奖罚制度
一、目的
为维护市场秩序，保障公司产品价格体系的稳定，防止恶性竞争，特制定本窜货奖罚制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有经销商、代理商及销售团队。
三、定义
窜货：指经销商或代理商未经公司许可，将产品销售至非授权区域的行为。
四、奖励机制
1. 经销商或代理商在规定时间内完成销售任务，且无窜货行为的，给予销售额1%的奖励。
2. 对于积极举报窜货行为的经销商或代理商，一旦查实，给予举报人销售额2%的奖励。
五、惩罚措施
1. 首次发现窜货行为，给予警告，并处以窜货货值20%的罚款。
2. 一年内累计发现两次窜货行为，取消当年所有奖励资格，并处以窜货货值50%的罚款。
3. 一年内累计发现三次及以上窜货行为，立即终止合作关系，并处以窜货货值100%的罚款。
六、窜货行为的认定
1. 公司将通过市场监察、客户反馈、销售数据等多种方式进行窜货行为的监控。
2. 经销商或代理商有义务配合公司进行窜货行为的调查。
七、申诉与复核
1. 对于窜货行为的处罚决定有异议的，可在接到通知后5个工作日内向公司提出书面申诉。
2. 公司将在收到申诉后15个工作日内进行复核，并给出最终决定。
八、其他
1. 本制度自发布之日起生效，由公司市场管理部门负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
3. 公司保留对本制度的最终解释权和修改权。
九、生效日期
本制度自XXXX年XX月XX日起生效。
请根据实际情况调整上述内容，确保其符合公司的具体情况和法律法规要求。
《窜货管理与处罚规定》附件二《窜货管理与处罚规定》关于窜货管理和处罚协议一、窜货的定义：跨越规定的销售区域或渠道进行销售的行为（包含未经我司授权，擅自网上销售行为）。
二、窜货的表现形式未在我司营销中心备案的情况下，直接跨区域或跨渠道销售（包含网上销售）。
出库时，漏、错扫码，而这些条码的产品出现窜货，则经销商承担连带责任，视为直接窜货。
经销商(含直系亲属)同时经营门店，而此门店出现窜货，视为经销商直接窜货。
三、窜货处罚原则我司实行区域销售，红黄牌的管理制度。
一经确认窜货事实，严格按制度处罚。
一次窜货的鉴定标准：以经销商平台上，经销商出货至窜货方的时间和产品品类为标准，同一天、同一品类算一次窜货。
窜货处罚标准经不刮码刮码销第1次第2次第3次第1次第2次商一黄牌1张，扣窜黄牌1张，累计为红红牌1张，窜货品类红牌1 张，窜货品类红牌1张，窜货品类级货当月物流配牌1张，扣窜货当月提价窜货品类提价提价窜货品类提价提价 3.5%，持续 3 经合奖，10个工物流配合奖，10个工 3.5%，持续 3 个月， 3.5%，持续 3 个月，个月，扣除年终返销作日内收货。
作日内收货，窜货品扣除年终返利，我司扣窜货当月物流配合利，我司有权取消经商类提价3.5%，持续3 有权取消经销商资奖，10 个工作日内收销商资格。
个月。
格。
货。
二黄牌1张，扣窜黄牌1张，累计为红红牌1张，扣窜货当红牌1 张，扣窜货当红牌1张，扣窜货当级货当月物流配牌1张，扣窜货当月月物流配合奖，10 月物流配合奖，10个月物流配合奖，10 分合奖，10个工物流配合奖，10个工个工作日内收货，窜工作日内收货，窜货个工作日内收货，窜销作日内收货。
作日内收货，窜货品货品类停止供货，持品类停止供货，持续3 货品类停止供货，持商类停止供货，持续3 续3个月。
我司有权个月。
续3个月，我司有权个月。
取消经销商资格。
取消经销商资格。
备注：对于窜货经销商，发函通知收货日起，10个工作日内未完成收货的，则停止供货窜货品规，直至收完货为止。
关于窜货问题的防范和处理的管理规定窜货，属跨区越界销售行为。
若不对窜货行为进行严厉打击和坚决查处，将严重扰乱企业正常的市场经营秩序，既损害企业的整体利益和运营格局，又侵害遵章守纪开展营销工作的本公司产品经销商的正当权益。
为了切实保障本公司产品授权经销商的利益，维护正常合理有序的经营秩序，从源头上遏制各种窜货现象的发生，尽量减少因窜货而造成的损失，本公司特别制定关于窜货问题的防范和处理的管理规定如下：一、本公司各区域管理人员、各地代理经销商须高度认识窜货行为的危害性，分工协作，严格执行相关政策，自觉杜绝窜货行为，防止窜货现象发生。
(一) 负责货品管理发放的部门原则上不得对同一区域或临近区域的不同经销商所订相同批次的产品发送相同批号的货物，同时须做好产品批号（箱号）的备案、记录和跟踪等工作；(二) 本公司经销商有责任和义务参与、协助本公司查处窜货行为，应定期或不定期调查了解所在地区有无外区域销售。
如有疑问可向本公司负责货品管理的部门进行了解和查询，确认出现窜货现象的，应立即向本公司电话汇报并提供书面举报材料；(三) 本公司在收到书面举报材料后，应及时予以核查，并将结果通知举报人。
在确认窜货行为属实后，由本公司按本规定有关条款提出书面处理意见，对窜货人进行处罚，使被窜货人得到应有的经济补偿。
二、凡是与本公司签订了授权代理经销协议的经销商，属于下列情况的，不论是什么原因均被认定为窜货：（一) 自然窜货（或无意窜货），是指经销商在获取正常利润的同时，无意识地向本公司所授权区域以外市场销售产品的行为，包含当地装饰公司在经销商授权区域内购买产品，然后再由装饰公司销售到其他经销商所属区域的；（二）恶意窜货，是指经销商为获取非正常的利润，蓄意向本公司所授权区域以外市场销售产品的行为。
特别是以授权经销商的朋友或其他名义购买，并将产品低价倾销到其他授权经销商所属区域的。
三、经销商在所在区域市场上发现可疑窜货产品，应立即向本公司相关人员汇报，一经确认，应按下列程序进行举报：（一）应以最快方式（如：电话）向本公司报告窜货实际情况，包括：发现时间、地点、产品名称、规格、数量、箱号、购买方及流通渠道等准确信息；（二）被窜货人在第一时间将关于窜货的书面举报材料和其他证明材料一并递交本公司。
————窜货管理规定
关于______窜货管理规定
一．渠道管控及窜货管理的目的
为了有效稳固的销售渠道，稳定市场价格，打击跨区域销售、低价窜货，保障该产品各合作方的利益，维护产品整个生命周期内的市场秩序。
二．窜货定义
窜货主要是指，“跨区窜货”即各级代理商出现的超出规定的经销范围或低于规定价格的销售行为
三．窜货处罚办法
1.停货处罚，对相应窜货代理商自发现窜货的次日起暂停其发货一周。
情节严重
的取消____首销资格直至取消后续新品首销资格。
2.罚金处罚，对相应窜货代理商，对发现窜货以零售价格赎回，每台视情节严重
扣罚发返利50-1000元。
3.窜货申诉，申诉仅对实物在代理商本库的情况有效，其它申诉无效。
本管理办法自___年___月___日起执行
-------------公司
____年__月__日
————回——执————
我司已经收到以上《---窜货管理规定》并知悉相关处罚条款等信息，将会配合--厂家及----公司维护好市场秩序。
经销商：（签章）
年月日。
窜货管理办法
一、窜货的解释：
1、窜货是指发往某区域销售的产品因某种原因在另外的区域销售。
2、窜货分为恶意窜货和非恶意窜货。
恶意窜货是指某区域的产品以低于其他地区供货价的价格冲入其他区域市场，造成对其市场的冲击，扰乱价格体系，影响其正常销售的行为。
非恶意窜货主要是指跨区连锁零售企业，因总部产品配送原因，导致产品流向其他区域市场销售的行为。
二、窜货的管理规定
1、某市场发现有其他区域市场的产品在本市场销售，应立即收集证据资料，包括产品、销售地点、产品已销数量及库存数量等。
2、取证后，以工作联系单的形式连同取证资料上报营销中心，
并将窜货样品寄至营销中心。
3、营销中心对资料进行复核后，对窜货行为进行界定，分别按相应处理规定进行处理。
4、恶意窜货的处理规定。
①、窜货区域不享有窜货金额的业绩及提成，此业绩及提成划归被窜货区域。
②、窜货区域负责人及业务代表分别处以窜货金额（按出厂价计算）10％～20％的罚款。
③、窜货单位将予以窜货金额30％的罚款，连续两次窜货则扣罚全部保证金，并停止发货，取消其代理或经销资格，不享受公司的各项返利及优惠政策。
④、营销中心将对窜货行为及处理结果进行全国通报。
⑤、连续两次窜货的区域，其负责人及业务人员将给予降级及降薪处理。
5、非恶意窜货的处理
①、窜货区域不享有窜货金额的业绩及提成，此业绩及提成划至被窜货地区。
②、窜货区域应与窜货单位协商，避免此种窜货行为。
对于不能避免的，则必须将被窜货区域市场的产品价格调至当地产品价格。
串货容错和查处串货奖励方案一、背景介绍随着电商平台的兴起和快递物流的发展，串货现象越来越普遍。
而且，一些不法商家还利用串货行为谋取非法利益，给消费者带来了极大的损失。
因此，为了保护消费者合法权益和维护市场秩序，需要制定一套严格的串货容错和查处串货奖励方案。
二、串货容错方案1.建立规范化的物流管理系统通过建立规范化的物流管理系统，可以有效减少因人为操作失误导致的串货现象。
在物流管理中应该明确每个环节的责任人员和操作规范，并对操作人员进行培训和考核。
2.采用先进的扫描技术采用先进的扫描技术可以提高物流信息准确性，减少因手工操作引起的错误。
同时，在扫描过程中还可以自动识别商品信息，并与订单信息进行比对，从而及时发现并纠正错误。
3.加强对供应链环节的监管通过加强对供应链环节的监管，可以有效防止供应商恶意发送错误商品或数量不符商品等情况。
同时，在选择供应商时应该注重其信誉度和质量保证能力，从而减少因供应商质量问题导致的串货现象。
三、查处串货奖励方案1.建立举报制度建立举报制度可以激励消费者积极参与到查处串货工作中来。
同时，在举报过程中应该保护举报人的隐私和安全，并对举报信息进行认真核实和处理。
2.加强对物流企业的监管通过加强对物流企业的监管，可以有效防止其涉嫌串货行为。
在监管中应该注重物流企业的信誉度和资质认证情况，并定期进行检查和评估。
3.加大查处力度并给予奖励加大查处力度并给予奖励可以激励相关部门和人员积极参与到查处串货工作中来。
同时，在奖励过程中应该公正、公平地评选出优秀个人和单位，并给予相应的荣誉称号和奖金等。
四、总结通过以上措施，可以有效减少串货现象，并及时查处违法行为，维护消费者合法权益和市场秩序。
因此，相关部门需要共同协作，制定一套完善的串货容错和查处串货奖励方案，并不断加强监管和宣传，使其真正落到实处。
窜货管理解决方案
《窜货管理解决方案》
窜货是指在商品生产、流通和销售过程中，违反商业道德和法律规定，通过非正常渠道销售商品。
窜货造成了很多问题，不仅对生产企业和正规销售渠道构成了竞争压力，也给消费者带来了质量和价格的不确定性。
为了解决窜货问题，需要综合运用多种手段，包括政府监管、企业自律和消费者保护等方面的努力。
具体而言，可以采取以下几个方面的解决方案：
1.政府监管：政府应建立健全的市场监管体制，加大对窜货行为的执法力度，严惩违法者，提高违法成本，从源头上遏制窜货行为。
2.企业自律：生产企业应加强对产品出厂、流通和销售环节的管理，采取有效措施减少窜货事件的发生。
同时，加强对渠道商的管理和监督，提高产品的溯源和追踪能力，缩小窜货的空间。
3.消费者保护：加强对消费者的维权教育和宣传，提高消费者对窜货风险的认识，让消费者自觉远离窜货产品，维护自己的合法权益。
4.技术手段：利用现代科技手段，如RFID技术、条形码、消费防伪查询系统等，对产品进行溯源标识，加强对产品的管理
和监管，提高产品信息的透明度，降低窜货的发生概率。
总之，解决窜货问题需要政府、企业和消费者多方共同努力，综合运用多种手段，从源头上、过程中和终端消费者处多层次、多角度着手，建立起一个严密的窜货管理系统，保障正常的商品生产、流通和销售秩序，维护市场秩序和公平竞争环境，最终实现消费者和企业的双赢局面。
一、目的为维护公司产品市场秩序，保护公司及经销商的合法权益，规范经销商的经营行为，特制定本制度。
二、制度适用范围本制度适用于公司所有经销商，包括但不限于产品销售、推广、服务等方面的经销商。
三、奖惩原则1. 公平、公正、公开原则；2. 严惩与激励并重原则；3. 预防与处罚相结合原则。
四、奖惩措施（一）奖励措施1. 对遵守公司规定，积极配合市场推广，未发生串货行为的经销商，给予如下奖励：（1）年度销售奖励：根据经销商年度销售额的一定比例给予奖励；（2）季度销售奖励：根据经销商季度销售额的一定比例给予奖励；（3）优秀经销商称号：对在年度内表现突出的经销商，授予“优秀经销商”称号。
（二）惩罚措施1. 对发生串货行为的经销商，给予如下惩罚：（1）警告：对首次发生串货行为的经销商，给予口头警告，并要求其在规定时间内改正；（2）罚款：对发生串货行为的经销商，根据串货数量及市场影响，处以罚款，罚款金额如下：a. 串货产品数量在1-10件（含10件）的，罚款1000元；b. 串货产品数量在11-50件（含50件）的，罚款5000元；c. 串货产品数量在51件以上的，罚款10000元；（3）终止合作：对连续两次发生串货行为或串货数量较大的经销商，终止合作关系；（4）法律追究：对严重违反本制度，损害公司利益的经销商，依法追究其法律责任。
五、监督与执行1. 公司市场部负责对经销商的奖惩进行监督与执行；2. 经销商有权利对奖惩结果提出异议，公司应在收到异议后5个工作日内予以答复；3. 公司对经销商的奖惩记录将作为经销商信用评价的重要依据。
六、附则1. 本制度由公司市场部负责解释；2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
窜货、少货现象普通浮现在仓储集成、装车发运、卸货交付和中转发运时，为了改善各环节浮现的此类现象，特拟定相关环节作业注意事项和对应考核标准。
另，窜货、少货已成既定事实的将采取倒推式追究相关环节责任。
仓储集成环节：1，集成单元化时堆码混乱(多家一托盘)，且未复核导致标签张贴有误而混装，将追究集成责任。
2 ，集成无误、标识合格后，必须确保单个定单(含集成、台面、电器等)的独立集中备存。
标识库位、件数准确。
装车发运环节(分三组人员管控)：1，发货复核。
按交货单核对集成的品种、数量，检查标签同订单内容是否彻底匹配，在库现场即复核好。
如有数量不符、品种不匹配即将追溯上游仓储环节(仅限上一个环节)，要求即将处理好；不容许将不合格的集成出库装车。
2，发货搬运：将合格的集成配货运送至装载点并通知现场和司机清点数量。
(搬运装码顺序：台面---集成五金--- 电器饰品等) 3，现场及司机人员。
清点确认搬运的数量和货品质量，无误无损后交由装载组堆码，并在最终出库单上签字确认无损无差 (含大写的装载数量)。
4，装载组依据先前司机和区域配送员确定的沿途卸载顺序安排码放，做到按要求码放，详见装载堆码细则。
5，因发运作业配合协调，装载合理规范，且无损无差(以现场和司机签单为准)，将赋予三组每人10 元/车奖励。
6，因复核、清点不严导致少货、窜货的将由该班发运复核组和现场负责追踪调换，并挂考核指标，负激励；7，装载若浮现货损，将对装载组挂考核指标，负激励；卸货交付环节(内控专车)：1，司机到达第一卸货点：司机从此开始按序逐一核对出库单据和货物标签，并加强卸货现场作业监控，杜绝卸货人员卸错货(即卸多、卸少、卸窜、卸损等)；同收货方共同复核清晰、签字确认无损无差。
带回回单(物流运单或者客户签收单)。
2，因司机未监控好卸货现场导致少货(含丢货)、窜货、货损事宜，将赋予每件货差50 元负激励(在该趟暂扣运费中兑现)，货损则按出厂价折算认损；造成严重后果(货品价值量大、客户投诉等)的将加大处罚力度，直至终止运输合作。
3，因卸货交付监控不严导致少货、窜货的将由该车次司机负责追踪处理，若导致客户投诉的将从重扣罚运费。
4，因司机责任到位，服务态度良好，且该车次未浮现任何货损货差 (以客户签单为准)，将赋予每卸货点30 元奖励，但只要浮现任一卸货点有货损货差将无任何奖励。
中转发运环节：1，除按卸货交付环节操作外，司机还要提醒中转物流公司负责人注意相关作业事项(我司货物标识，防窜防损等)，突出强调无损无差。
2，因中转物流作业不规范导致少货、窜货的将由其负责协调调换，并通知客户缓提或者克扣若干运费，待处理好后赋予返还；引起投诉的将客户直接扣除运费，并由我部视情况解除合作。
其他奖惩措施：1，如因发运出库导致少货、窜货且沿途卸载时未发现的将分别考核出库发运人员和司机，各负半责，挂损50 元每人次；2，若因发运出库导致少货、窜货但沿途卸载时发现且反馈我部 (以信息员记录登记为准)的将赋予司机30 元每次奖励，出库发运人员和现场10 元每次负激励。
第二篇。
窜货窜货，也称串货、冲货，是经商网络中的公司分支机构或者中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
窜货原因多拿回扣、抢占市场。
供货商赋予中间商的优惠政策不同；供应商对中间商的销货情况把握不许；辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间；厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货。
市场报复。
目的是恶意破坏对方市场。
窜货危害一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。
供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。
伤害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。
竞争品牌会乘虚而入，取而代之。
窜货-解决办法发生需要具备三个条件。
冲货主体、环境、诱因。
所以，要想从根源上解决冲货问题，就必须从这三点人手。
1.选择好经销商在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免冲货主体浮现或者增加。
要求企业合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有冲货记录的经销商混入销售渠道。
对于新经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。
宁可牺牲部份市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行冲货。
此外，企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业独立承担渠道拓展人员的部份工资。
2.创造良好的销售环境(1) 制定科学的销售计划。
企业应建立一套市场调查预测系统，通过准确的市场调研，采集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。
一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或者暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。
(2)合理划分销售区域。
合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起冲货；保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部份区域竞争激烈而向其他区域冲货；保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。
对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
3.制定完善的销售政策(1) 完善价格政策。
许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致冲货的隐患。
企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。
每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。
过高容易引起降价竞争，造成倒货；过低调动不了经销商的积极性。
价格政策还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。
在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。
企业有一个完善的价格政策体系，经销商就无空可钻。
(2)完善促销政策。
企业面对销不动的局面，往往是促销一次，价格下降一次。
这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。
完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。
(3)完善专营权政策。
在区域专营权政策的制定上，关键是法律手续的完备与否。
企业在制定专营权政策时，要对跨区域销售问题作出明确的规定：什么样的行为应受什么样的政策约束，使其产生法律约束力。
此外，还应完善返利政策。
完善的营销政策可以从根本上杜绝冲货现象。
第三篇：窜货窜货是经商网络中的公司分支机构或者中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
简介窜货是商业行为，其目的是盈利。
经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的故意识的销售就是窜货。
也称为冲货。
窜货的英文专属名词bugsellbug 和sell 的合成词，含臭虫乱窜，破坏销售环境之意。
窜货的类型：按照性质分类，可分为3 类：(1)恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；(2)自然性窜货：普通发生在辖区临界处或者物流过程，非供销商恶意所为；(3)良性窜货。
经销商流通性很强，货物时常流向非目标市场。
按照市场，也可分为3 类：(1)同一市场内部的窜货——甲乙互相倒货；(2)不同市场之间的窜货——两个同一级别的总经销之间相互倒货； (3)交叉市场之间的窜货——经销区域重叠。
(2)供货商赋予中间商的优惠政策不同；(3)供应商对中间商的销货情况把握不许；(4)辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；(5)运输成本不同——自己提货，成本较低，有窜货空间；(6)厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货；(7)市场报复看，目的是恶意破坏对方市场。
窜货的表现(1)分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成份公司之间的窜货；(2)中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转(3)为减少损失，经销商低价倾销过期或者即将过期的产品(4)更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。
窜货的危害(1)一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售；(2)供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津；(3)伤害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报；(4)竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。
从根源上解决窜货问题消除窜货产生的条件窜货的发生需要三个条件。
窜货主体、环境、诱因。
所以，要想从根源上解决窜货问题，就必须从这三点人手。
1.选择好经销商(窜货主体)在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体浮现或者增加。
要求企业合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。
对于新经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。
宁可牺牲部份市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行窜货。
此外，企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业必须学会独立承担渠道拓展人员的基本工资与补贴。
2.创造良好的销售环境(1) 制定科学的销售计划。
企业应建立一套市场调查预测系统，通过准确的市场调研，采集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。
一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或者暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。
(2)合理划分销售区域。
合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货；保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部份区域竞争激烈而向其他区域窜货；保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。
对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
3.制定完善的销售政策(1) 完善价格政策。
许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致窜货的隐患。
企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。
每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。
过高容易引起降价竞争，造成倒货；过低调动不了经销商的积极性。
价格政策还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。
在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。
