2022-2023年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。

A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 D2、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 A3、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 C4、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 D5、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 A6、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 C7、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鏊定书》【答案】 B8、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 C9、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。

(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 C10、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)单选题（共40题）1、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 C2、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。

A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 A3、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 A4、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 B5、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 B6、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 C7、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 D8、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 A9、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。

A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 C10、女，37岁。

左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。

临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)单选题（共50题）1、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。

A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 C2、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 B3、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。

A.5B.6C.8D.9【答案】 B4、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 D5、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 A6、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 C7、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 D8、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 A9、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 C10、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 B11、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 B12、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作题库及精品答案单选题（共30题）1、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 D2、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。

A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 D3、胸膜常受累的病变是（）。

A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 A4、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 D5、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 B6、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 B7、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括( )。

A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 D8、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。

A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 A9、支气管扩张症好发于（）。

A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 B10、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案单选题（共50题）1、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 C2、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 D3、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 B4、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10B.15C.20D.30【答案】 D5、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 B6、房屋买卖代理收费，应( )。

A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 C7、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 B8、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 D9、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 C10、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 A11、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 B12、颗粒性固缩肾常见于（）。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作自测提分题库加精品答案单选题（共40题）1、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D2、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 A3、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 B4、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 A5、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 A6、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。

A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 A7、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 B8、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 B9、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 D10、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 C11、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一单选题（共30题）1、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 A2、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 C3、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 C4、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 C5、Ⅱ型变态反应的病理特点有（）。

A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 A6、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 C7、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 B8、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 A9、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 A10、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

2022年-2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策精选试题及答案一单选题（共30题）1、根据《城市房地产转让管理规定》的规定，房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并作出是否受理申请的书面答复，（）日内未作书面答复的，视为同意受理。

A.5B.7C.10D.15【答案】 B2、教育费附加是随增值税、消费税和营业税附征并专门用于教育的一种特别目的税，税率为().A.1.2％B.3％C.7％D.10％【答案】 B3、甲房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。

乙房地产中介机构独家代理销售该项目。

A.向甲公司收取代理费B.向甲公司、买受人各收取一半代理费C.免收甲公司代理费，向买受人收取手续费D.甲公司确定销售基价，超出销售基价部分归乙房地产中介机构【答案】 A4、耕地占用税的税率采用（）税率。

A.定额B.比例C.超额累计递增D.超额累计递减【答案】 A5、以虚报、瞒报房屋权属情况等非法手段获得房屋权属证书的，由登记机关收回其房屋权属证书或者公告其房屋权属证书作废，并可对当事人处以( )元以下的罚款。

A.1000B.2000C.3000D.4000【答案】 A6、（一）齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。

2016年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。

齐某于2016年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。

A.适当高于同地段、同类型住房市场租金水平B.等同于同地段、同类型住房市场租金水平C.适当低于同地段、同类型住房市场租金水平D.减免租金【答案】 C7、关于土地登记制度的说法中，错误的是()。

A.国家依法对国有土地使用权、集体土地所有权、集体土地使用权进行登记B.属于国有土地的，核发《国有土地使用证》，确认国有土地使用权C.属于农民集体所有土地的，核发《集体土地所有证》，确认集体土地所有权D.土地登记具体工作由乡(镇)级以上人民政府土地管理部门负责【答案】 D8、房地产登记中，()的法律效力是使登记簿所记载权利失去推定的效力.A.异议登记B.更正登记C.预告登记D.初始登记【答案】 A9、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作自测提分题库加精品答案单选题（共30题）1、通知性广告主要用于产品的()。

A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 A2、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 C3、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 A4、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 B5、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》B.《房地产买卖合同》C.《临时业主公约》D.《房地产认购协议书》【答案】 D6、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 A7、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 B8、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 B9、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 D10、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 A11、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作题库附答案（典型题）单选题（共45题）1、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 C2、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。

若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。

A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 C3、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 C4、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 D5、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5μm大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 B6、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。

A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 D7、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。

A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 A8、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 C9、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作练习试题附答案详解单选题（共20题）1. 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 B2. 肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 D3. 房源营销采用外部推广的优点是( )。

A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 D4. 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 C5. 写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 B6. Ⅱ型变态反应的病理特点有（）。

A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 A7. 肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 B8. 好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 A9. 一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 D10. 属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 B11. 一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 C12. 下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

2023年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一单选题（共30题）1、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 D2、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 B3、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 D4、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 A5、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 B6、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 C7、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 A8、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 C9、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。

A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 B10、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。

A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 C11、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 D12、下列病变不属于肿瘤的是（）。

A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 A13、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一单选题（共30题）1、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 A2、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。

A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 B3、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 C4、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 D5、与血栓形成无关的因素是（）。

A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 C6、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7B.8C.9D.10【答案】 D7、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 A8、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 B9、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。

A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 D10、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。

A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 B11、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。

A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 A12、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 A13、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案单选题（共50题）1、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 C2、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。

A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 C3、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 A4、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 C5、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 C6、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 C7、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 C8、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 D9、患儿男，9岁。

以“要求修复牙床裂开”入院。

曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 C10、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 D11、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

2022年-2023年房地产经纪人之职业导论精选试题及答案一单选题（共30题）1、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（）。

A.促进交易公平B.降低交易成本C.规范交易行为D.加速房地产流通【答案】 C2、贷款人自收到借款申请及符合要求的资料之日起，审核后在( )内向借款人正式答复。

A.1个月B.3个月C.l周D.3周【答案】 D3、违约责任的免责事由包括( )。

A.阻却违法性事由B.约定免责事由C.受害人过错D.正当防卫【答案】 B4、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。

王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。

王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

(2010年真题)A.房地产代理合同B.房地产居间合同C.商品房销售合同D.房地产代销合同【答案】 B5、下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（）。

(2008年真题)A.房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为B.房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式C.房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式D.新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型【答案】 A6、房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（）。

A.房地产法律关系B.房地产权利C.房地产业务D.房地产交易【答案】 C7、房地产经纪机构最新的内部组织结构模式是（）。

A.网络制B.分部制C.直线—参谋制D.矩阵制【答案】 A8、有关房地产代理活动，理解正确的是（）。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)单选题（共40题）1、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 A2、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。

A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 D3、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 C4、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。

A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 C5、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 D6、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。

A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 C7、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。

A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 A8、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。

A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 C9、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 C10、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。

A.净高C.房高D.室高【答案】 B11、下列不属于房屋交验的重点的是（）。

A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 D12、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

2022-2023年房地产经纪人之职业导论精选试题及答案一单选题（共50题）1、国家规定，集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋，申请人应当自事实发生之日起( )日内向登记机关提交用地证明等有关文件，申请房屋所有权初始登记。

A.10B.15C.20D.30【答案】 D2、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。

(2012年真题)A.店内集中管理B.行业集中管理C.店内分散管理D.行业分散管理【答案】 A3、中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展（），向社会公布结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。

A.房地产交易风险提示B.房地产经纪信用档案制度C.违法违规案件通报制度D.房地产经纪资信评价活动【答案】 D4、下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是()。

A.房地产经纪机构承诺不吃差价B.代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买C.房屋权属信息的真实性由卖方负责D.房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费【答案】 B5、房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。

A.操作不规范引起的风险B.未尽严格审查义务引起的风险C.承诺不当引起的风险D.资金监管不当引起的风险【答案】 B6、房地产经纪合同中应当有（）签名。

A.执行该业务的房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.房地产交易双方D.房地产经纪机构的法务人员【答案】 A7、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。

假如你是小张，请回答以下问题：A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】 D8、房地产经纪信息的系统性不包括( )。

A.完整性B.及时性C.连续性D.时效性【答案】 B9、房地产经纪行业管理的目的是在于规范房地产经纪活动，并协调房地产活动中所涉及的()之间的关系。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案单选题（共40题）1、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 C2、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞3×10B.白细胞3×10C.白细胞4×10D.白细胞3×10E.白细胞4×10【答案】 B3、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 C4、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 C5、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 C6、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 B7、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 B8、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 D9、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。

A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 D10、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。

A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 C11、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一单选题（共45题）1、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。

A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 B2、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。

治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 D3、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 D4、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。

(2011年真题)A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鏊定书》【答案】 B5、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 B6、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 D7、房地产产品组合的宽度指企业( )。

A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 C8、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 C9、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。

A.3B.5C.8D.10【答案】 B10、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 D11、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 B12、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。