农产品品牌建设PPT课件

案例二：文化创意型
01 02 03 04 05
总结词：挖掘地方文化资源，结合创意设计 ，开发具有特色的文化产品和服务。
详细描述
深入挖掘当地的历史、民俗、艺术等文化资 源。
引入创意设计理念，开发具有独特魅力和市 场潜力的文化产品和服务。
加强与旅游、教育、娱乐等产业的融合，拓 展市场空间和消费群体。
案例三：生态旅游型
产业协同
加强产业间的合作与协同，实现资源 共享和优势互补。
技术创新
技术研发
加强技术研发和创新，提高产品 的技术含量和创新能力。
技术引进
引进先进技术和设备，提高生产效 率和产品质量。
技术培训
加强技术培训和人才培养，提高产 业工人的技能水平和综合素质。
政策支持
政策引导
制定相关政策，引导和支持一村 一品的发展。
一村一品课件
目录
• 一村一品概述 • 一村一品的实施策略 • 一村一品的成功案例 • 一村一品的未来发展 • 一村一品的社会影响
01 一村一品概述
定义与特点
定义
一村一品是一种以村庄为单位， 通过开发具有地方特色的农产品 或文化产品，提升农村经济和农 民收入的发展模式。
特点
一村一品注重挖掘和发挥地方资 源优势，通过发展特色产业，提 高产品附加值，促进农村经济多 元化和可持续发展。
文化创新
在传承的基础上，可以通过创新和发展，将传统 文化与现代元素相结合，打造具有时代特色的农 村文化。
文化交流与传播
通过一村一品的发展，可以促进农村与外界的文 化交流与传播，提升农村文化的知名度和影响力 。
1.谢谢聆 听
随着消费者对产品品质要求的 提高，一村一品产业将更加注 重产品品质的提升和品牌形象

上海农林职业技术学院
24
农产品品牌建设的思考
2017/9/13
上海农林职业技术学院
25
农产品品牌建设的思考
2017/9/13
上海农林职业技术学院
26
二、农产品品牌概述
农产品品牌建设的思考
1、农产品品牌概念
农产品品牌就是为了识辨特定的农产品，把传统意义上的农产品赋 予品牌的特征，使之形成比较优势，便于在国内外农产品市场上逐渐 成为竞争的主旋律。
推广浦东新区、金山区创建国家农产品质量安全县的成功经验和有效监管模式，将其作为 标准化生产、全程监管、监管体系建设、社会共治的样板区，带动全市农产品质量安全监 管能力和水平整体提升。筹备参加国家农产品质量安全县创建成果展，充分展示本市创建 成效。
2017/9/13
上海农林职业技术学院
8
一、背景---金山农业
2017/9/13
上海农林职业技术学院
农产品品牌建设的思考
21
一、背景—农产品滞销问题
农产品品牌建设的思考
2017/9/13上海农林职业技术学院来自22一、背景—总结
政策背景---可以做 农业资源---有条件做 消费者---有动力去做 农产品安全---要谨慎做 农产品滞销--- 要手脑并用去做
2017/9/13
2017/9/13
上海农林职业技术学院
19
一、背景—农产品安全问题
农产品品牌建设的思考
2017/9/13
上海农林职业技术学院
20
一、背景—农产品滞销问题
2011年金山、松江、崇明卷心菜滞销 2012年崇明柑橘滞销 2013年松江、闵行西红柿滞销 2014年崇明西瓜滞销 2015年奉贤、浦东水蜜桃滞销 2017年崇明蔬菜滞销

若干意见》
和实体经济相结合、重点推进和协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。
2222000000116723年 年 年 年5638月月月月222000111444年年 年711《《《《1月0月月2电电关2220000子子于01116555时商商促-年年年20务务进122间2月月月0发 “ 信年20《品《试 邮《规展十息国15关有关点 总网定时“二消家年十于关于有 络(五费征间发慧《信《化信4一月跨监开关 商”扩求展城国息关建息五境管展问 品2发大意改市务产于设化”0规贸事电题 和1展内时见革健院业加的发5划易宜子的 服年规需《革稿委康关新大若展间》电的商通 务4划的方国)等发于业改干战月》子公务知 集》若案务文8展促态革意略工部商告与》 中干的院的进的创见》商件委务物促》财意通关《质知指云意新》总《进流销名海政见知于量国》导计见力局文关出快活关部》印》发务称意算》度于境递动总 、件发展院见创加提 用 进 电 由 模 意 其印货协管署商深纲办的新快出 、 一 工 超 见 中子名发物同理务文化了 认 步 业 过 提 基要公商通发农称促、发暂部1我 证 明 和 出 于务标厅2知展业件50进物展行、国 、 确 信 ， 电万服准关1培现》5名智电 标 了 息 到 子务亿化于年育代电 2子 准 化 商体元称《 规 报 《 拨 设 企 征 集 网工印行0子商 、 部 务1系。公 通定 方 专 施 业 求 中 络5作发动智 管 共 特 要 的 支、年商务 支 发 、告 知了 式 项 建 合 意 促 零改贯计慧 理 服 建 通 持提，务发 付 布 云色》 》通 、 资 设 作 见 销 售彻划城 和 务 立 关 电升信展 和 ， 计的、明 决过 监 金 ， 。 稿 经 第市 服 方 健 管 商实的企息的 现 提 算产信确 定与 管 ， 推 明 营 三文 备 化 准 文 易 市是 务 式 全 理 、业消代 出 等业“施通息规 在海 要 帮 行 确 者 方行件 的 融 制 件 、 场运 智 。 与 模 物创费物 到 信地化定 天关 求 助 运 ， 的 平动指 工 合 定 指 仓 发加用 慧 构 跨 式 流新规流 息位2基5了 津联 等 营 网 促 台计文 升出 业 、 周 出 储 展0强个物 化 建 境 。 、能模建 平，1础海 、网 事 车 络 销 经划件 行， 领 电 期 ， 物 规5创试联 的 智 贸 充 商力超设 台明年等关 石的 项 辆 集 活 营”指 动现 域 子 平 顺 流 划新：点网 新 慧 易 分 贸和过； 的确，，对 家电 。 规 中 动 者出 。代 ， 商 均 应 、 ，流营城、 理 城 电 发 、完完 消了电 3应于 庄子 范 促 进 应，农 标 务 为 商 终 在.通2造市云 念 市 子 挥 金善善 费我子用万跨 、商 化 销 行 当要3业 准 、 业 端 集方环推计 和 需 商 口 融年支结 快国商先亿境 杭务 ， 组 监 按加和 缺 商 模 配 散式境进，算 新 要 务 岸 等撑算 速务电进元电 州平 解 织 督 照快服 失 贸 式 送 地，、电、 模 以 、 相 企远环清 增子 交适，商 、台 决 者 。 利构务 建现 物 和 一推完商大 式 城 外 关 业境算 长商 易远用年的 福进 末 应 益建业 设象 流 消 体进善快数 。 市 贸 行 参四信 ，务 额落技均监 州行 端 当 相电标 大也 等 费 化多政递据 智 发 综 业 与个息 电翻发后术增管 、跨 配 对 关子准 型不 领 方 经种策协、 慧 展 合 协 涉方系 子两展于科长办 贵境 送 网 方商仍 农同 域 式 营形、同空 城 需 服 会 农面统 商番的产学2法 阳交 难 络 的务然 产程 对 深 ，式0发发间 求 务 的 电提； 务，总市业推%，易 题 集 要5产很 品度 标 刻 实重的挥展个地 为 发 作 子以出探 交突体建快进对的 ， 中 求品少 批存 准 变 现产点企工城理 导 展 用 商上了索 易破目设智速“进 加 促 ，质， 发在 的 革 线销业作市内信 向 相 ， 务，我多 额标1要慧发重保出 强 销 在量社市。需的上8对主。开息，适促平带国层超，万容突城展税境从经收点安会场特求新线接重体明展集根应进台动电次过同亿出市的进货业营到全管和别十趋下内。作确电点成据的口建相子、时元1为建需口物人者申风理现是分势融8容将用了子等城通岸设关商多，。万内民设要”、员的请险和代当旺，合供，商5新市关通。行务元还其亿容。、。模物基经之个防公物前盛加发销大务一地管关开业发化从中元便式品本营日试控共流节，快展合力与代理理中展新展的提，，民在范技主起点和服中但发。能作推物信区机介电增的高企网电、海围能体七城查务心标展降社进流息位制服子产电具业络子惠关，培身日市处标，准供耗农电快技、，务商出体间零商子民领以训份内的机准供销在、产子递术历完市务超目售务商电，域及，进以重制刚给合产新品商协，史善场进过标交务发子推有数鼓行合点。刚仍作地型市务同促文与健农1。易展商水动了据励审理任开起有社.建2城场；发进化服康村额方务平创万比传电查方务展步较电设建镇加展城、务发综突式、交新亿较输商和式，电，大子农设化快试市资贸展合破。培易城元清、企核对即子即缺商产纳、信点规源易。示育规3市，晰企业实交统商使口务入信品。划禀特范管的业与，易筹务在。，全息收财、赋点。理界备物并规规质标我形国化集政建、相和定案流对则划量准国成农和市部设产适公。、快网作基诚相国网产工场将、业应并申递络出础信对家上品业和划提完标交Βιβλιοθήκη O2O服务智能生产

2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
3、影响农产品购买的主要因素
社会文化
主要 因素
个人因素
心理因素
宗教信仰、价值观念、 社会阶层消费习俗等
年龄和家庭生命周期，性别、 职业和受教育程度，经济状况、 生活方式，个性和自我形象等
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品交换的活 动。它是一个比农产品运销更为广泛概念，农产品市场营销 要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实要求，更为研 究人们对农产品的潜在需求，并创造需求。
2、农产品市场营销九大策略
产品策略 价格策略 品牌策略 加工化策略
促销策略 渠道策略 包装策略 绿色化策略 网络化策略
农产品市场发展趋势
流通领域 ——批发领域加强农产品批发市场信息、检验检测系统 及仓储、运输等基础设施建设
消费倾向 ——品牌消费已经成为一种潮流
购买渠道 ——超市这一新兴的零售业态越来越受到消费者的喜爱。
三、农产品营销策略
1、农产品营销的概念与内涵
农产品营销是指农产品从生产者转移到消费者过程中所包 括的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等全 部营运活动。
1、农产品市场建设发展迅速。（流通规模上台阶，市场硬件

产品质量保障
加强农产品生产过程中的质量监控，确保产 品符合相关标准和消费者需求。
销售渠道拓展
成功将农产品引入更多销售渠道，如电商平 台、大型超市等。
农民收入增加
品牌建设提升了农产品的附加值，使农民从 中获得更多收益。
经验教训分享
品牌定位准确性
在品牌建设过程中，需要明确品牌定位，确保与消费者需 求和市场趋势相契合。
合作方式
签订长期战略合作协议，明确双方权责利， 共同开拓市场。
管理措施
定期对合作伙伴进行评估和调整，确保合作 效果持续优化。
销售策略制定与实施
促销活动
策划各类线上线下促销活动，如满减、折扣 、赠品等，吸引消费者购买。
产品定价
根据市场调研和成本分析，制定合理的产品 定价策略。
客户服务
建立完善的客户服务体系，提供咨询、售后 支持等服务，提升客户满意度。
协作执法部门
与公安、工商、质检等部门建立协作机制， 共同打击侵权行为。
线上线下监测
通过搜索引擎、电商平台、社交媒体等渠道 监测侵权信息。
消费者教育
开展消费者教育活动，提高消费者对侵权行 为的辨识能力和维权意识。
法律风险防范措施
合同审查
与合作方签订合同前，对合 同条款进行全面审查，确保
双方权益得到保障。
增强品牌认知度。
02
网络营销
运用社交媒体、搜索引擎优化（ SEO）、付费广告投放（PPC）等
手段，扩大品牌影响力。
04
合作伙伴关系
与相关行业协会、政府机构等建 立合作关系，共同推广农产品品
牌，提升品牌美誉度。
03
农产品品质提升计划
农产品质量标准制定
01

案例二
某水果连锁店通过线上线下融合，实现快速扩张和盈利。
案例三
某农业合作社通过整合资源，打造特色农产品品牌，获得市场认 可。
失败案例分析
案例一
01
某农产品电商平台由于缺乏供应链整合能力，导致运营困难。
案例二
02
某有机食品品牌由于质量问题被消费者投诉，导致品牌形象受
损。
案例三
03
某农业项目缺乏市场调研和定位，导致产品不符合市场需求。
体验式营销
通过开展农场体验、农产品采摘等活动，增 强消费者的参与感和体验感。
绿色营销
强调农产品的环保、安全和健康，推动绿色 消费观念的普及。
跨境电商营销
借助跨境电商平台，开拓国际市场，提升农 产品的国际竞争力。
农产品营销的未来展望
数字化营销
借助大数据和人工智能技术，实现精准营销 和个性化推荐，提高营销效果。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高产品信 誉和品牌形象，增强消费者忠诚度。
公共关系
建立良好的公共关系，参与社会公益 活动，提高企业形象和社会影响力。
PART 04
农产品品牌建设与管理
农产品品牌建设
品牌定位
明确农产品的目标市场和消费者 群体，为品牌建设提供方向。
品牌形象设计
包括商标、包装、宣传物料等视 觉形象的设计，塑造独特的品牌
品牌建设
加强农产品品牌宣传和推广， 提升品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
创新发展
不断研发新产品，引入新技术 ，满足消费者多样化的需求，
提高市场竞争力。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本、流通费用等因 素制定价格，确保盈利和市场
份额。
竞争导向定价

团队架构
项目经理
网红部
营销部
电商部
门店部
培训部
每个网红负责 一个小木屋
负责网红产品 和活动的策划
电商平台的开 发和推广管理
负责城市门店 的建设和推广
全面开展网红 名人的培训
发展愿景
希望各部门、各单位、各领导对上述方案给予批评 指正，以使方案更加完善、更加可行，使项目的建 设速度更加快！ 网红街事业部，将全力服务，将网红街建设成衢州 特色模式，为衢州农业、电商、旅游、服务等行业 的发展，起到引领和引导作用，建设一个特色行业 的服务标准！
网红推广
直播推广： 每个小木屋的专职网红，负责配合网红城网红直播小组，利用直播平 台传播的“大范围、即时性、互动性”等特点，实现特色产品快速在 全国范围内、多家直播平台的联动推广。 比如：借助网红经济协会，整合30家网红直播公司，300名网红直播， 在抖音平台集中开展一周的推广，利用人海战术的方式，集中推广。
全新推广内容
一个视频片：每个乡镇、每个网红产品都需要拍摄一个网红宣传片。 需要深入挖掘产品的内涵，将其加工成网红元素，拍摄宣传片。 一个小情怀：人对产品的需求，已经超越了其功能本质，更多的是品 牌文化，个性化的品牌文化，也许就是那一部分人内心的小情怀，抓 住这点小情怀，我们的产品营销之路，也就一发不可收拾了。 一个小故事：内涵段子也许有些低端，但却不低俗，且具有极强的吸 引力。给每个产品谋划不同的小故事，也许胜过央视广告，不费一兵 一卒，就能获取千万级别的传播。 比如：开展“口述古城往事，挽留百年情怀”的主题活动，挖掘、传 承、弘扬衢州历史文化，并将历史文化融入到产品中去，提高产品附 加值。让每个产品都有文化、有情怀、有故事。再故事、产品融合在 一期，拍摄成视频短片，用于各种渠道的推广和传播。

农产品品牌建设
还让我活吗??
农产品品牌建设
农产品品牌建设
（5）政府对农产品品牌的引导和扶持政策落实 不够。 许多地方政府对农产品品牌建设给予了高度关注， 制定了一些地方性的政策和指导性意见，但真正 落到实处的不多，真正能解决地方农产品品牌建 设过程中实际问题的措施不多。农产品的生产运 营模式、技术支持、市场开拓、品牌策划、品牌 推广、上下游关系、公共关系活动等是困扰品牌 建设的主要问题，而政府和相关职能机构在这些 方面存在缺位现象，引导的作用没有发挥，扶持 政策具体落实不够。
农产品品牌建设
广西还应依托产业聚集获取农产 品品牌聚集效应。农业产业集群， 是指在特定区域内，基于当地独 特优越的自然条件和特色人文环 境，围绕某一主导产业的种植、 养殖等大农业生产活动为基础， 大量产业联系密切的企业、组织、 协会、科研院所等相关支撑机构 在空间上高度集中，并形成产业 强势竞争力的现象。从产业集群 的聚集性和区域品牌的关系来看， 产业集群的发展将使当地产生优 势产业群，从而有利于区域品牌 的形成。企业品牌与区域品牌共 同构成了地区农产品产业竞争力， 良好的区域品牌必然是以大量良 好的企业强势品牌为基础的，强 势企业品牌构筑和充实强势区域 品牌。区域品牌和企业品牌的有 效结合，既能表现地方名特农产 品的统一形象，又能突出企业产 品的个性和特点，两者相互促进、
农产品品牌建设
针对问题找到解决问题的方法：
▪ 首先，明确品牌定位，突显农产品区域品牌的 核心价值。清晰的品牌定位才有品牌核心价值 的稳定，区域品牌的定位要从本区域的实际出 发，在区域文化底蕴的基础之上建立品牌定位。 区域品牌，蕴含了具有地理特征、资源优势和 悠久的人文历史渊源内涵，脱离了特定区域， 产品的市场认知度及产品价值就会大打折扣。 因此要坚持独特性、优势性、创造性的原则， 着力挖掘广西农业的独特资源和优势，挖掘广 西地域品牌的文化内涵，使广西区域品牌既有 区域和民族特色，又兼顾不同消费群体的文化 背景和审美情趣，品牌建设更有针对性。

2024年《农产品营销》 ppt课件
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。