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拍卖与招标的区别拍卖和招标是市场经济中常见的交易方式，在商业领域中发挥着重要的作用。
虽然拍卖和招标都是通过竞争来确定最终的交易对象，但它们在实施方式、参预主体、交易流程和结果等方面存在一些明显的区别。
本文将详细介绍拍卖和招标的区别。
一、实施方式1. 拍卖：拍卖是一种通过竞价的方式进行交易的方法。
在拍卖中，卖方将商品或者服务公开展示，并接受买方的竞价。
买方可以根据自己的需求和意愿，提出价格，竞争购买商品或者服务。
最终，以出价最高的买方为中标者，完成交易。
2. 招标：招标是一种通过报价的方式进行交易的方法。
在招标中，卖方或者需求方发布招标公告，公开征集供应商或者承包商的报价。
供应商或者承包商根据招标文件的要求，提交报价及相关资料。
招标方根据报价及其他评标标准，选择出最终的中标者，并与其签订合同。
二、参预主体1. 拍卖：拍卖的参预主体通常包括卖方和买方。
卖方是拥有商品或者服务的一方，通过拍卖的方式将其出售。
买方是有购买需求的一方，通过竞价的方式争取购买商品或者服务。
2. 招标：招标的参预主体通常包括招标方和供应商或者承包商。
招标方是有需求的一方，通过招标的方式寻觅合适的供应商或者承包商。
供应商或者承包商是有提供商品或者服务能力的一方，通过报价的方式争取中标。
三、交易流程1. 拍卖：拍卖的交易流程普通包括以下步骤：a. 准备阶段：卖方准备拍卖物品或者服务，并确定拍卖的时间、地点、方式等。
b. 公告阶段：卖方公告拍卖信息，包括拍卖物品或者服务的描述、起拍价、竞价规则等。
c. 竞价阶段：买方根据拍卖规则，提出竞价，竞争购买物品或者服务。
d. 结束阶段：拍卖结束后，以出价最高的买方为中标者，完成交易。
2. 招标：招标的交易流程普通包括以下步骤：a. 准备阶段：招标方准备招标文件，包括需求描述、技术要求、报价要求等。
b. 公告阶段：招标方公告招标信息，包括招标文件的发布、报名要求、报价截止时间等。
c. 报名阶段：供应商或者承包商根据招标文件的要求，提交报名申请及相关资料。
2013年中级经济师《商业实务》笔记精华：商品流通企业国际化经营实务一、国际贸易形式1.国际贸易代理在连锁经营和代理一章中，已经详细讲过了，这里不赘述了。
2.国际招标和投标（1）招标投标的概念招标与投标是一种贸易方式的两个方面。
招标是招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间和地点按照一定的程序进行投标，而从产生交易对象的行为。
投标则是投标人应招标人的邀请，按照规定的条件、时间向招标人递价，并争取中标的行为。
（2）招标投标的主要方式A.竞争性招标投标：邀请几个甚至几十个投标人一起投标，通过他们之间的竞争，招标人选择对自己最有利的投标人进行交易，属于竞卖的方式。
B.谈判招标投标又称为议标，一种非公开的、非竞争性的招标投标。
它是由招标人选择几个对象直接进行合同谈判，通过谈判的成功达成交易。
不是严格意义上的招标投标。
C.两段招标采用无限竞争和有限竞争招标的综合方式。
先公开招标，后选择性招标，分两段进行。
（3）招标的业务流程四个步骤：招标、投标、开标与评标、中标签约。
A.招标：包括编制招标文件、刊发招标通知、对投标人进行资格审核。
B.投标：通过研究招标文件，进行投标递价。
投标人应做好三点：第一，充分研究招标文件，全面了解相关信息；第二，制造投标文件时，在关注价格的同时，努力提高其他方面的竞争优势，如品牌、售后服务等；第三，标书要按招标文件的规定在有效期内以最安全的方式递交指定地点。
C.开标与评标开标：分为公开开标和秘密开标两种。
公开开标由招标人、投标人或其代理人、公证人参加，在招标文件规定的时间和地点按事先约定的程序进行。
秘密开标一般没有投标人或其代理人参加的情况下，由招标人根据自身的需要并结合其他因素，自行选定中标人。
开标之后即进行评标。
评标由评标委员会负责，组成人员由招标人代表和有关经济、技术等方面的专家组成。
开标与评标是招标投标中最重要的环节。
第十三讲招标投标、拍卖、对销贸易第十三讲招标投标、拍卖、对销贸易和加工贸易学习目标通过本讲的学习，要求理解并掌握国际招标的方式，招标投标的含义与特点，国际招标投标业务的基本程序，并重点掌握国际竞争性招标、选择性招标、谈判招标及两阶段招标的概念及其适用范围；理解并掌握拍卖的概念及特点，拍卖业务的程序；理解对销贸易和加工贸易的性质、特点，认识开展对销贸易和加工贸易的意义和应当注意的事项，掌握对销贸易和加工贸易的具体做法。
第一节招标、投标第二节拍卖第三节对销贸易第四节加工贸易█ 本讲小结█ 典型案例█ 经贸英语撷英█ 自测题█ 作业题学习单元内容概述第一节招标、投标一、招标和投标的含义及特点（一般掌握）二、招标、投标业务的基本程序（重点掌握）三、使用招标、投标方式应注意的问题第二节拍卖一、拍卖的概念及特点（一般掌握）二、拍卖的出价方法（重点掌握）三、拍卖的一般程序（重点掌握）第三节对销贸易一、对销贸易的含义及其特点（一般掌握）二、对销贸易的具体做法（重点掌握）三、对销贸易的利弊（一般掌握）第四节加工贸易一、加工贸易的含义（一般掌握）二、进料加工（重点掌握）三、来料加工（重点掌握）四、采用加工装配贸易应注意的问题第一节招标、投标一、招标与投标的含义及特点（一）招标与投标的含义招标和投标是一种贸易方式的两个方面，本节所涉及的招标和投标专指商品的买卖，适用于政府机关或一些大型企事业单位采购大宗物资的情况，与国际工程承包所采用的招标和投标有所区别。
1．招标（Invitation to Tender）是指招标人（购货人）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（供货人）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标供货，并与条件最优越的投标人达成交易的行为。
2．投标（Submission of Tender）是指投标人（供货人）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标，达成交易的行为。
拍卖与招标的区别一、定义和目的拍卖和招标是市场经济中常见的商品或者服务交易方式。
拍卖是指通过竞价的方式将商品或者服务交给出价最高的买方，而招标是指通过投标的方式将商品或者服务交给报价最低或者最有竞争力的供应商。
二、参预主体1. 拍卖：拍卖的参预主体包括拍卖师、拍卖商和竞拍者。
拍卖师是负责主持拍卖过程的人员，拍卖商是提供拍卖场地和服务的机构或者个人，而竞拍者则是故意愿购买商品或者服务的买家。
2. 招标：招标的参预主体包括招标人和投标人。
招标人是需要购买商品或者服务的需求方，而投标人则是有能力提供商品或者服务的供应商。
三、交易方式1. 拍卖：拍卖的交易方式是竞价，竞拍者通过不断提高报价来争夺商品或者服务的所有权。
拍卖普通分为公开拍卖和密封拍卖两种形式，公开拍卖是指所有参预者都可以看到其他竞拍者的报价，而密封拍卖是指竞拍者的报价是保密的，惟独拍卖师知道每一个竞拍者的报价。
2. 招标：招标的交易方式是投标，投标人根据招标文件的要求，提交自己的报价和相关资料。
招标普通分为公开招标和邀请招标两种形式，公开招标是指任何有能力的供应商都可以参预投标，而邀请招标是指招标人有选择性地邀请几个供应商参预投标。
四、信息公开1. 拍卖：拍卖过程是公开的，所有竞拍者都可以看到其他竞拍者的报价，从而形成竞争。
拍卖的结果也是公开的，出价最高的竞拍者获得商品或者服务的所有权。
2. 招标：招标过程普通是公开透明的，招标人会发布招标公告，明确招标条件和要求，供应商可以根据公告内容准备投标文件。
然而，投标文件的内容通常是保密的，惟独招标人在开标阶段才干看到投标人的报价。
五、选择方式1. 拍卖：拍卖的选择方式是竞争，出价最高的竞拍者获得商品或者服务的所有权。
这种方式可以确保商品或者服务的价格达到市场价值，但也可能导致价格过高。
2. 招标：招标的选择方式是评审，招标人会根据投标人的报价、技术能力、经验等因素进行综合评估，选择最有竞争力的供应商。
拍卖与招标的区别拍卖和招标是两种常见的交易方式，它们在商业和公共领域都有广泛的应用。
尽管它们都是通过竞争来确定最终交易对象，但在具体的操作和目的上存在一些明显的区别。
一、定义和目的拍卖是一种通过竞价来出售物品或者服务的方式。
在拍卖中，卖方将物品或者服务提供给潜在买家，买家通过竞价来决定最终的交易价格。
拍卖通常用于售卖独特或者稀缺的物品，如艺术品、古董、房产等。
招标是一种通过竞争性报价来选择供应商或者承包商的方式。
在招标中，需求方发布招标公告，供应商或者承包商按照规定的要求提交报价，需求方最终选择最有竞争力的报价作为合作对象。
招标通常用于采购物品、工程项目或者提供服务的场合。
二、参预主体拍卖的参预主体通常包括卖方和买方。
卖方是拥有物品或者服务的一方，他们希翼通过拍卖获得最高的价格。
买方是故意购买物品或者服务的潜在顾客，他们通过竞价来争夺物品或者服务的所有权。
招标的参预主体通常包括需求方和供应商或者承包商。
需求方是需要购买物品或者服务的一方，他们发布招标公告并评估报价以选择最合适的供应商或者承包商。
供应商或者承包商是故意参预竞争并提供物品或者服务的企业或者个人。
三、交易方式拍卖的交易方式是通过竞价来决定最终的交易价格。
拍卖可以分为不同的形式，如公开拍卖、密封拍卖和互联网拍卖等。
在拍卖过程中，买方可以根据自己的需求和能力提出竞价，最终以最高竞价者获得物品或者服务。
招标的交易方式是通过竞争性报价来选择最合适的供应商或者承包商。
供应商或者承包商需要按照需求方的要求提交报价，需求方会评估报价的合理性和竞争力，最终选择最佳报价作为合作对象。
四、信息透明度拍卖的过程相对较为透明。
在拍卖中，买家可以清晰地了解其他竞争者的出价情况，从而根据市场行情和自身需求做出决策。
拍卖中的竞价过程通常公开进行，买方可以根据自己的判断和策略来提高竞争力。
招标的过程相对较为保密。
在招标中，供应商或者承包商的报价通常不会被公开，惟独需求方可以了解到报价情况。
拍卖与招标的区别拍卖和招标是两种常见的交易方式，它们在市场经济中发挥着重要的作用。
尽管它们都是通过竞争的方式确定最终的交易对象，但是在具体的操作和目的上存在一些区别。
本文将详细介绍拍卖和招标的区别，以便更好地理解它们的特点和应用。
一、定义和目的1. 拍卖拍卖是一种通过竞价方式将商品或服务交给出价最高的买方的交易方式。
在拍卖中，卖方将商品或服务公开展示，买方通过竞价来争夺该商品或服务的所有权。
拍卖的目的是以最高的价格将商品或服务卖给最有竞争力的买方。
2. 招标招标是一种通过竞争性投标的方式选择供应商或承包商的交易方式。
在招标中，需求方发布招标公告，供应商或承包商根据要求提交报价和相关资料，需求方根据报价和资质等因素选择最合适的供应商或承包商。
招标的目的是选择最具竞争力的供应商或承包商来完成特定的项目或提供特定的产品或服务。
二、操作流程1. 拍卖拍卖的操作流程通常包括以下几个步骤：（1）确定拍卖物品或服务：卖方确定要拍卖的物品或服务，并进行准备工作，如确定保留价、拍卖时间和地点等。
（2）公开展示：卖方将拍卖物品或服务进行公开展示，让潜在买家了解物品或服务的详细情况。
（3）竞价：买方根据自己的需求和意愿进行竞价，竞价过程中，卖方可以根据情况对起拍价进行调整。
（4）确定最高价：当竞价结束时，卖方确定最高价，并与最高价的买方达成交易。
（5）交易完成：最高价的买方支付拍卖价款，并与卖方完成交易。
2. 招标招标的操作流程通常包括以下几个步骤：（1）发布招标公告：需求方发布招标公告，公告中包含招标的项目信息、要求和截止时间等。
（2）供应商或承包商报名：供应商或承包商根据招标公告的要求，提交报名申请和相关资料。
（3）报价和评标：供应商或承包商根据招标要求提交报价和相关资料，需求方根据评标标准对报价和资质进行评审。
（4）选择中标者：需求方根据评标结果选择最具竞争力的供应商或承包商作为中标者。
（5）签订合同：需求方与中标者进行合同谈判，并最终签订合同。
拍卖与招标的区别拍卖和招标是两种常见的交易方式，它们在商业和政府领域都有广泛的应用。
尽管它们都是为了达到买卖双方的目标，但在实施和运作上有着明显的区别。
下面将详细介绍拍卖和招标的区别。
一、定义和目的1. 拍卖：拍卖是一种通过竞价的方式将商品或服务转让给出价最高的买家的交易方式。
拍卖通常由一个拍卖师主持，卖家提供商品或服务的描述和起始价，买家通过竞价来争夺商品或服务。
2. 招标：招标是一种通过公开征求意向，选择最合适的供应商或承包商来完成特定项目或提供特定商品或服务的交易方式。
招标通常由招标人发起，供应商或承包商根据招标文件提交报价和相关资料，最终由招标人选择合适的供应商或承包商。
二、参与主体1. 拍卖：拍卖的参与主体包括卖家和买家。
卖家是提供商品或服务的一方，买家是参与竞价的潜在购买者。
2. 招标：招标的参与主体包括招标人和供应商或承包商。
招标人是需要特定商品或服务的一方，供应商或承包商是参与竞标的潜在提供者。
三、交易过程1. 拍卖：拍卖通常分为英式拍卖和荷兰式拍卖两种形式。
- 英式拍卖：拍卖师从一个起始价开始，买家通过竞价逐渐提高价格，直到没有人再提价为止，最终以最高价的买家获得商品或服务。
- 荷兰式拍卖：拍卖师从一个较高的起始价开始，然后逐渐降低价格，买家可以在任何时候以所愿意支付的价格购买商品或服务。
2. 招标：招标通常分为公开招标和邀请招标两种形式。
- 公开招标：招标人通过公告或其他方式向所有符合条件的供应商或承包商公开征求意向，并要求他们提交报价和相关资料。
最终，招标人根据报价和相关资料选择最合适的供应商或承包商。
- 邀请招标：招标人直接邀请特定的供应商或承包商参与招标，要求他们提交报价和相关资料。
最终，招标人根据报价和相关资料选择最合适的供应商或承包商。
四、适用范围1. 拍卖：拍卖适用于各种类型的商品和服务交易，包括艺术品、房产、汽车、珠宝等。
2. 招标：招标通常适用于需要完成特定项目或提供特定商品或服务的情况，例如政府采购、建筑工程、咨询服务等。
拍卖与招标的区别拍卖和招标是两种常见的交易方式，用于出售商品、服务或者其他资产。
虽然它们都是通过竞争来确定最终买家或者承包商，但是在实施过程和目的上存在一些区别。
下面将详细介绍拍卖和招标的区别。
一、定义与目的1. 拍卖：拍卖是一种公开的交易方式，卖方通过竞价的方式出售商品或者服务，买方通过竞价来购买。
拍卖的目的是为了获得最高的出价，从而最大化卖方的利益。
2. 招标：招标是一种公开的采购方式，买方通过向潜在供应商公开征求报价，选择最有利的报价来采购商品或者服务。
招标的目的是为了找到最合适的供应商，以获得最优质的产品或服务。
二、参与者1. 拍卖：拍卖通常涉及一个卖方和多个买方。
卖方通常是一个个体或者组织，而买方可以是个人或者其他企业。
2. 招标：招标通常涉及一个买方和多个潜在供应商。
买方可以是政府机构、企业或者其他组织，而供应商则是有意向参与交易的企业或个人。
三、竞价方式1. 拍卖：拍卖可以采用不同的竞价方式，包括公开竞价、密封竞价和逆向拍卖等。
公开竞价是最常见的方式，买家根据卖家的起始价逐渐提高报价，直到最后出价最高的买家获得商品或服务。
2. 招标：招标通常采用公开竞争的方式，供应商根据买方提供的采购要求和条件提交报价。
买方会根据报价、质量、交货时间等因素来评估和选择最合适的供应商。
四、交易形式1. 拍卖：拍卖可以是线上或线下进行。
线上拍卖通过互联网平台进行，买方可以通过在线竞价参与拍卖。
线下拍卖通常在拍卖场地进行，买方需要亲自到场参与竞标。
2. 招标：招标可以是线上或线下进行。
线上招标通过电子招标平台进行，供应商可以通过在线提交报价。
线下招标通常在特定地点进行，供应商需要将报价文件提交给买方。
五、结果确定1. 拍卖：拍卖的结果是由最高出价者确定的，最高出价者将成为买方并购得商品或服务。
2. 招标：招标的结果是由买方根据评标标准和条件来确定的，买方将选择最有利的报价并与供应商签订合同。
六、适用范围1. 拍卖：拍卖通常适用于独特的商品或者艺术品等，因为这些商品的价值往往由市场决定。
拍卖与招标的区别拍卖和招标是两种常见的交易方式，它们在实际应用中有着不同的特点和目的。
本文将详细介绍拍卖和招标的区别，从参与者、流程、竞争方式和结果等方面进行比较。
一、参与者1. 拍卖：拍卖是一种通过竞价的方式出售或购买商品、服务或资产的交易方式。
在拍卖中，通常有一个拍卖师作为主持人，卖家将商品或资产提供给潜在买家，买家通过竞价来决定最终的交易价格。
参与拍卖的主要角色包括卖家、买家和拍卖师。
2. 招标：招标是一种通过公开邀请，以确定最有利条件的方式选择供应商或承包商的过程。
在招标中，招标机构（如政府机构、企业等）发布招标公告，供应商或承包商根据招标文件的要求提交投标文件，最终由招标机构选择中标者。
参与招标的主要角色包括招标机构、供应商或承包商。
二、流程1. 拍卖：拍卖的流程通常包括以下几个步骤：- 准备阶段：卖家确定拍卖物品，拍卖师组织拍卖活动，制定拍卖规则。
- 公告阶段：拍卖师发布拍卖公告，宣传拍卖物品的信息和拍卖时间地点。
- 出价阶段：买家参与拍卖，通过竞价方式提出购买意向，价格逐渐上升。
- 成交阶段：当最高价达到或超过卖家设定的底价时，拍卖师宣布成交，买家支付拍卖款项并完成交易。
2. 招标：招标的流程通常包括以下几个步骤：- 准备阶段：招标机构确定招标项目，编制招标文件，发布招标公告。
- 投标阶段：供应商或承包商根据招标文件的要求，提交投标文件，包括技术方案、报价等。
- 评标阶段：招标机构对投标文件进行评审，根据评标标准进行比较，确定中标者。
- 中标通知：招标机构通知中标者，与其进一步商谈合同细节并签订合同。
三、竞争方式1. 拍卖：拍卖是一种竞价的方式，买家通过不断提高价格来竞争购买物品或资产。
在拍卖中，买家之间的竞争是公开的，每个买家都可以看到其他买家的出价情况，从而决定是否继续竞拍。
2. 招标：招标是一种投标的方式，供应商或承包商根据招标文件的要求，提交自己的投标文件。
在招标中，供应商或承包商之间的竞争是相对封闭的，彼此不知道其他竞争对手的报价情况。
拍卖与招标的区别引言概述：拍卖和招标是两种常见的竞价方式，但它们在实际应用中有着不同的特点和用途。
了解拍卖和招标的区别对于参预竞价活动的人员至关重要。
本文将从不同的角度对拍卖和招标进行比较，以匡助读者更好地理解它们之间的区别。
一、参预主体1.1 拍卖：拍卖通常由卖方或者拍卖公司组织，参预者为买方，通过竞价方式确定最终的成交价。
1.2 招标：招标由需求方或者招标单位发起，参预者为潜在的承包商或者供应商，通过提交标书来竞争中标。
二、交易方式2.1 拍卖：拍卖是一种公开的竞价方式，参预者可以通过不断加价来争取获得物品或者服务。
2.2 招标：招标是一种封闭的竞标方式，参预者需要在规定的时间内提交标书，中标结果通常由招标单位评定。
三、交易对象3.1 拍卖：拍卖通常涉及个别物品或者服务的交易，如艺术品、房产等。
3.2 招标：招标通常涉及批量物品或者服务的交易，如施工项目、采购需求等。
四、竞价规则4.1 拍卖：拍卖的竞价规则通常较为自由，参预者可以根据自身意愿随时加价。
4.2 招标：招标的竞价规则通常较为严格，参预者需要按照招标文件规定的要求提交标书，不能随意更改。
五、中标方式5.1 拍卖：拍卖的中标方式为最高价者得标，即出价最高的参预者最终获得物品或者服务。
5.2 招标：招标的中标方式为最终评标结果，由招标单位根据标书内容和评标标准决定中标者。
结论：拍卖和招标是两种不同的竞价方式，它们在参预主体、交易方式、交易对象、竞价规则和中标方式等方面存在明显的区别。
了解拍卖和招标的特点和用途，有助于参预者在竞价活动中做出更明智的决策。
希翼本文能够匡助读者更好地理解拍卖和招标之间的区别。
第13章第十三章国际贸易方式习题一、名词解释1.经销2.招投标3.承担特别责任的代理人4.代理5.寄售6.拍卖7.国际技术贸易8.专有技术9.加工贸易10.特许经营11.对销贸易12.互购贸易13.补偿贸易14.电子虚拟市场15.电子商务二、判断题1.招标投标是一种竞卖方式，对买方比较有利。
2.寄售方式中代销人需承担风险。
3.国际货物拍卖是一种公开的竞卖方式。
4.减价拍卖在业务中又称作密封递价拍卖。
5.拍卖最常见的方式是由低到高的增价拍卖方式。
6.狭义的易货是纯粹的货币与货物的交换。
7.加工贸易方式下，双方当事人之间均不存在买卖关系。
8.开展加工贸易时，原料和成品的所有权均未发生转移。
9.加工贸易方式下，原料来自国外，成品又销往国外。
10.电子商务不能体现在商务活动的多个环节。
11.电子商务转变着政府的行政管理方式。
三、选择题1.经销数额一般采用规定（）的做法，这也是卖方要保证供应的数额。
A.最低承购额B.最高承购额C.中间承购额D.盈利承购额2.在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种（）。
A.买卖关系B.信托关系C.互购关系D.委托代理关系3.包销协议与销售代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定（）。
A.经销区域B.经营商品范围C.佣金条款D.协议期限4.国际贸易中，在采用（）方式时，卖方是先发货，后成交。
A.独家经销B.招标投标C.拍卖D.寄售5.寄售协议在性质上属于（）。
A.买卖合同B.委托合同C.信托合同D.承揽合同6.在国际招标投标业务的过程中，（）相当于交易磋商中的发盘性质。
A.招标B.投标C.开标D.评标7.招标投标业务的特点之一是（）。
A.买主之间的竞争B.卖主之间的竞争C.买主与卖主之间的竞争D.是一种独特的拍卖8.复杂的转手贸易往往表现为（）。
A.商价转让购买权B.低价转让购买权C.记账贸易D.低价购买使用权9.补偿贸易与易货和反购方式的主要区别在于（）。
A.补偿贸易仅仅适用于机械设备的采购业务中B.补偿贸易是以信贷作为基础的C.补偿贸易以对开信用证方式进行结算D.开展补偿贸易时要分别签订两个合同10.加工贸易从性质上讲是一种（）。
招标、拍卖、挂牌这三个名词有什么区别？招标定义招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。
招标方式招标分为公开招标和邀请招标招标。
公开招标是招标人通过招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
邀请招标是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。
招标代理招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。
招标代理机构是依法设立从事招标代理业务并提供服务的社会中介组织。
招标程序政府采购的招标程序一般为：1、采购人编制计划，报财政厅政府采购办审核；2、采购办与招标代理机构办理委托手续，确定招标方式；3、进行市场调查，与采购人确认采购项目后，编制招标文件。
4、发布招标公告或发出招标邀请函；5、出售招标文件，对潜在投标人资格预审；6、接受投标人标书；7、在公告或邀请函中规定的时间、地点公开开标；8、由评标委员对投标文件评标；9、依据评标原则及程序确定中标人；10、向中标人发送中标通知书；11、组织中标人与采购单位签订合同；12、进行合同履行的监督管理，解决中标人与采购单位的纠纷。
招标这种采购方式的特点或须具备的要素（1）程序规范。
在招标投标活动中，从招标、投标、评标、定标到签订合同，每个环节都有严格的程序、规则。
这些程序和规则具有法律拘束力，当事人不能随意改变。
（2）编制招标、投标文件。
在招标投标活动中，招标人必须编制招标文件，投标人据此编制投标文件参加投标，招标人组织评标委员会对投标文件进行评审和比较，从中选出中标人。
因此，是否编制招标、投标文件，是区别招标与其他采购方式的最主要特征之一。
（3）公开性。
招标投标的基本原则是“公开、公平、公正”，将采购行为置于透明的环境中，防止腐败行为的发生。
招标投标活动的各个环节均体现了这一原则：招标人要在指定的报刊或其他媒体上发布招标通行，邀请所有潜在的投标人参加投标；在招标文件中详细说明拟采购的货物、工程或服务的技术规格，评价和比较投标文件以及选定中标者的标准；在提交投标文件截止时间的同一时间公开开标；在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。
第十三章国际贸易方式练习与部分参考答案一、包销代理寄售招投标对销贸易套期保值二、填空题1、独家经销中，两个当事人之间的关系是（）。
2、从法律上讲，供货人和包销人之间是（）对（）的关系。
3、按经销商权限的不同，经销分为（）和（）。
4、总代理是委托人在指定地区的（）。
5、在代理方式下，委托人与代理人的关系是属于（）。
6、一般经销方式下，经销商（）独家专营权。
7、寄售是一种（）的贸易方式。
8、寄售是凭（）进行的（）。
9、寄售方式下，（）不承担任何风险和费用，货物出售前的一切风险和费用均由（）承担。
10、国际博览会可分为（）和（）两种类型。
11、商品采购中的招投标业务基本上包括（）、（）、（）和（）四个步骤。
12、在招投标业务中，开标分为（）和（）两种方式。
13、拍卖的出价方法有（）、（）和（）。
14、标准期货合同是由各商品交易所指定的，买卖双方只需商定（）、（）和（）。
15、期货交易最常见的做法是（）和（）。
16、对销贸易实质上是（）和（）相结合的方法。
17、互购贸易涉及两个既独立又相互联系的合同，每个合同都（），（）不要求等值。
18、境内加工贸易分为（）和（）两种，二者的共同点是（）。
三、单项选择题1、经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的是（）。
A.独家经销B.一般经销C.专买权D.转卖权2、在独家经营中，包销人（）。
A.按包销数量收取佣金B.代销指定商品C.自负盈亏、自担风险D.不承担市场风险3、委托人在指定地区的全权代表是（）。
A.总代理B.独家代理C.一般代理D.代办人4、委托人与代理人的关系在代理协议中体现为（）。
A.买卖关系B.委托代理关系C.委托代售关系D.委托代购关系5、独家代理和独家经销两种贸易方式（）。
A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系C.都是委托代理关系D.都是买卖关系6、在寄售业务中，寄售人与代销人之间是（）。
A. 买卖关系B. 委托与受托关系C. 委托代理关系D. 既是买卖关系，也可以是委托代理关系7、在寄售方式下，货款一般是在货物（）。
浅议“招标”和“拍卖”旳异同——武汉地铁广告招标事件旳联想之二“招标”和“拍卖”是人门常见到旳两个词；不过, 其内在旳含义和详细做法与意义却有着许多相似和不一样旳地方。
本文, 就是试图以笔者个人旳理解, 做一种浅析。
一、重要旳相似点:第一、两者都是市场经济下旳一种体现“竞争”旳形式；都是由一家发起, 对于明确旳“标旳”, 以“公开公平公正”旳原则, 吸引多家参与竞争旳方式。
第二、两者都是在市场经济下, 依法办事旳一种活动。
在中国, 采购与招标活动, 有《招标投标法》和《政府采购法》以及《招标投标法实行条例》；《深圳政府采购条例》等国家旳和地方旳大概1000多种法律法规和部委政令。
在中国, 有《拍卖法》和有关旳某些政令；第三、这种活动, 在中国大都是委托专门旳机构代办旳。
对于采购与招标而言, 我们有多种政府采购集采机构；有多种有资质旳招标代理——招标企业。
对于拍卖而言, 人们一般是委托有资格旳拍卖企业或者拍卖行来进行旳, 不是自己直接去做旳。
委托代理, 波及到有一定旳费用。
对于招标代理而言, 是属于国家指导价格, 按照发改委旳政令执行；大概是: 设备类不超过1.5%；工程类, 最多1.5%, 大部分为0.7%……对于拍卖而言, 大多数是5%, 也有3%旳。
对于个人艺术品, 也许到达20%。
第四、活动中, 均有类似旳“保证金”制度, 一旦发生违约, 该项保证金将被“没收”。
第五、不是所有旳活动, 都合用于“招标”。
例如:《招标投标法实行条例》规定:【第九条除招标投标法第六十六条规定旳可以不进行招标旳特殊状况外, 有下列情形之一旳, 可以不进行招标:（一）需要采用不可替代旳专利或者专有技术；（二）采购人依法可以自行建设、生产或者提供；（三）已通过招标方式选定旳特许经营项目投资人依法可以自行建设、生产或者提供；（四）需要向原中标人采购工程、货品或者服务, 否则将影响施工或者功能配套规定；（五）国家规定旳其他特殊情形。
拍卖与招标的区别拍卖和招标是两种常见的交易方式，它们在商业和经济活动中起着重要的作用。
尽管两者都是通过竞争来确定最终的交易对象，但在实施方式和目的上有一些明显的区别。
一、定义和目的1. 拍卖：拍卖是一种通过竞价的方式将商品或服务转让给出价最高的买家的交易方式。
拍卖的目的是为了获得最高的价格，从而实现卖方的利益最大化。
2. 招标：招标是一种通过公开竞争的方式选择合适的供应商或承包商的交易方式。
招标的目的是为了选择最合适的供应商或承包商，从而实现购买方或委托方的利益最大化。
二、实施方式1. 拍卖：拍卖通常由一个拍卖师或拍卖公司组织和主持。
在拍卖过程中，卖方将商品或服务展示给潜在买家，并接受他们的竞价。
竞价通常以递增的方式进行，直到最后只剩下一个买家为止。
2. 招标：招标通常由购买方或委托方组织和管理。
在招标过程中，购买方或委托方发布招标公告，邀请供应商或承包商提交书面报价。
报价通常包括价格、交货期、质量要求等信息。
最后，购买方或委托方根据报价进行评估和选择。
三、参与者角色1. 拍卖：拍卖的参与者包括卖方和买方。
卖方是提供商品或服务的一方，买方是希望购买商品或服务的一方。
在拍卖过程中，买方通过竞价来争夺商品或服务的所有权。
2. 招标：招标的参与者包括购买方或委托方和供应商或承包商。
购买方或委托方是需要购买商品或服务的一方，供应商或承包商是希望提供商品或服务的一方。
在招标过程中，供应商或承包商通过报价来争取与购买方或委托方的合作机会。
四、信息公开程度1. 拍卖：拍卖的过程相对较为公开透明。
拍卖师或拍卖公司会公开展示商品或服务，并公开竞价过程。
买家可以实时了解其他竞争者的报价情况，从而做出相应的竞价决策。
2. 招标：招标的过程相对较为保密。
购买方或委托方会在招标公告中公开一些基本信息，但具体的报价和竞争者身份通常不会公开。
这样做是为了保护竞争者的商业机密和避免价格垄断。
五、交易方式1. 拍卖：拍卖通常采用现场拍卖或在线拍卖的方式进行。
第十三讲招标投标、拍卖、对销贸易和加工贸易学习目标通过本讲的学习，要求理解并掌握国际招标的方式，招标投标的含义与特点，国际招标投标业务的基本程序，并重点掌握国际竞争性招标、选择性招标、谈判招标及两阶段招标的概念及其适用范围；理解并掌握拍卖的概念及特点，拍卖业务的程序；理解对销贸易和加工贸易的性质、特点，认识开展对销贸易和加工贸易的意义和应当注意的事项，掌握对销贸易和加工贸易的具体做法。
第一节招标、投标第二节拍卖第三节对销贸易第四节加工贸易█ 本讲小结█ 典型案例█ 经贸英语撷英█ 自测题█ 作业题学习单元内容概述第一节招标、投标一、招标和投标的含义及特点（一般掌握）二、招标、投标业务的基本程序（重点掌握）三、使用招标、投标方式应注意的问题第二节拍卖一、拍卖的概念及特点（一般掌握）二、拍卖的出价方法（重点掌握）三、拍卖的一般程序（重点掌握）第三节对销贸易一、对销贸易的含义及其特点（一般掌握）二、对销贸易的具体做法（重点掌握）三、对销贸易的利弊（一般掌握）第四节加工贸易一、加工贸易的含义（一般掌握）二、进料加工（重点掌握）三、来料加工（重点掌握）四、采用加工装配贸易应注意的问题第一节招标、投标一、招标与投标的含义及特点（一）招标与投标的含义招标和投标是一种贸易方式的两个方面，本节所涉及的招标和投标专指商品的买卖，适用于政府机关或一些大型企事业单位采购大宗物资的情况，与国际工程承包所采用的招标和投标有所区别。
1．招标（Invitation to Tender）是指招标人（购货人）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（供货人）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标供货，并与条件最优越的投标人达成交易的行为。
2．投标（Submission of Tender）是指投标人（供货人）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标，达成交易的行为。
（二）招标与投标方式的特点1．是一次性递盘成交的贸易。
招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。
这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。
2．属于竟卖方式。
招标人只有一家，而投标人却有若干家。
投标人之间的竞争使招标人在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。
3．招标一般是在指定的时间和地点公开进行的，由不同国家的投标人同时参加投标，条件优惠者取胜。
（三）国际上采用的几种招标方式1．国际竞争性招标（International Competitive Bidding，ICB）是指招标人邀请几个甚至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。
竞争性招标有下列两种做法：（1）公开招标（Open Bidding）公开招标是一种无限竞争性招标(Unlimited Competitive Bidding)。
采用这种做法时，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人有均等机会购买招标资料进行投标。
（2）选择性招标（Selected Bidding）选择性招标又称邀请招标，它是有限竞争性招标(Limited Competitive Bidding)。
采用这种做法时，招标人不在报刊上刊登广告，而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，进行资格预审后，再由他们进行投标。
2．谈判招标（Negotiated Bidding）谈判招标又称议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。
这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。
3．两段招标（Two--stage Bidding）是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是先公开招标，再用选择性招标分两段进行。
二、招标投标业务的基本程序招标、投标业务的基本程序包括：招标前的准备工作、投标、开标、评标、决标及中标签约等几个环节。
（一）招标前的准备工作1．发布招标通告（Announcement of Tender）。
凡采用“选择性招标”或“谈判招标’’方式时，一般颁发招标通知。
如采用“公开招标”或“两段招标”时，则应在国内报刊或有权威的杂志上刊登招标广告。
招标通知与招标广告的内容基本相同，一般是指招标项目的内容、要求和投标须知等。
2．预审投标人资格。
资格预审是公开招标前的一项重要工作，它是预先确定投标人的资格条件，确保其在各方面有投标能力的关键工作。
所谓资格预审包括招标人对投标人的基本情况、财务状况、供应和生产能力、经营作风及信誉进行全面预先审查。
预审合格方能取得投标的资格。
3．编制招标文件（Bidding Documents）在物资采购的招标中，招标文件又称“标书”、“标单”，内容较为简单。
其主要列明招标商品的各种交易条件同一般买卖合同的条件类似，唯独价格条件由投标人投标时递价。
招标单上还须列明投标人须知，例如投标人资格、投标日期、寄送投标单的方法等。
（二）投标的基本程序1．研究招标书。
投标人在接到招标通告以后，应搜集和了解招标人及其所在地的有关情况，研究招标书中提出的贸易项目或商品，是否投标适合本公司经营。
同时，还应就商品的报价，做好充分的准备。
因为投标实际上是一项有效期较长的发盘，在决定中标人前不得撤消投标，所以在决定价格时要考虑到物价上涨，币值变动及各种费用变化的因素。
2．编制投标书。
投标人研究了招标书并决定参加投标后，应按照招标书的规定和要求，认真编制和填报投标书。
编制投标书是投标过程中一项十分严肃的工作，随意填写标书，往往会造成不良后果，会给自身的信用带来影响，并造成经济损失。
3．提供银行保函或缴纳投标保证金。
为了防止投标人投标后撤标或中标后不签订合同，招标人往往要求投标人投标时提供银行出具的保函或提供一定比例或金额的投标保证金（或称投标押金）。
如果投标人中途撤标或中标后拒不签订合同，投标人支付的保证金由招标人没收。
没有中标的投标人的保证金在开标、中标后应全额退还。
4．递送投标书。
投标文件编制完毕，经审核校对无误，应用密封件挂号寄给招标人，邮寄时间要充分保证能在投标截止前寄达。
为了保密或能按时送达，投标人一般采用专人送标书的办法。
这样，送标书的人还可以直接参加开标活动，并借机了解和搜集其他投标人的情况。
（三）开标、评标1．开标。
开标是指招标人在指定的时间和地点，将寄来的投标书中所列的标价和提出的交易条件进行比较，然后择优选定中标者。
公开开标是招标人按照规定的时间和地点，当众拆开密封投标文件，宣读内容。
开标时允许投标人记录，但不得查阅标书。
开标后，投标人不得更改任何投标内容。
2．评标。
开标后，招标人对各个投标书中提出的条件进行评审、比较，选择最有利者为中标人的过程称为评标。
（1）审查投标文件。
（2）评标的方法有三种：打分法、投票表决法和集体评议法。
（3）投标人的资格复审。
如果招标人认为在所有投标人中不能选定中标人可以宣布招标失败，拒绝所有投标，并重新招标。
凡是出现下列情况之一者，招标人即可拒绝全部投标：所有标价与国际市场的平均水平相差太大；所有投标内容与投标文件不符；参加投标的厂商太少，缺乏竞争性。
（四）中标签约招标人选定中标人之后，应书面通知中标人在限定的日期（一般为15至30天）内到招标人所在地签订合同。
在签订合同时，招标人还通常要求中标人缴纳履约保证金。
三、使用招标、投标方式应注意的问题1．认真阅审招标文件，避免遗漏。
按照国际投标的一般做法，投标文件是中标签订合同的一部分。
由于对招标单的内容不完全清楚很难中标，即使中标也会给未来履约带来麻烦，或可能造成经济损失。
2．在招标通告中规定须通过代理人进行投标时，必须事先在招标人所在国家选定代理人，并与其签订代理协议，订明我方投标的具体条件，代理报酬和不中标时应支付的手续费。
3．投标前，要了解招标国家对招标的规定和习惯做法。
同时，还要落实货源。
通过投标方式成交的货物，往往数量比较大，交货时间比较集中，如不能按时履约，将会造成不良影响，并须承担招标人因此而造成的经济损失。
第二节拍卖一、拍卖的概念及特点（一）拍卖的概念拍卖（Auction）是专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竟买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
（二）国际货物的拍卖业务具有以下特点：1．拍卖是一种公开竞买的现货交易。
2．拍卖是在一定的机构内有组织的进行。
3．拍卖具有自己独特的法律和规章。
二、拍卖的形式（一）增价拍卖。
又称买方叫价拍卖。
是指拍卖人（Auctioneer）按照拍卖目录规定的顺序，宣布预定拍卖的货物的底价，由竞买者（Bidding）按规定的增价额度竞相加价，当主持人认为无人再出更高价格时，即以击槌方式宣布成交，将货物卖给出价最高的买主。
（二）减价拍卖。
又称荷兰式拍卖（Dutch Auction）。
是由拍卖人先宣布最高价，无人接受就逐渐降低叫价，直到有竞买者认为已降到可以接受的价格，并以规定的方式表示接受时为止。
（三）密封递价拍卖（Sealed Bids, Closed Bids）。
又称招标式拍卖，由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件，然后由买主在规定时间内将自己的出价递交拍卖人，再由拍卖人选择条件最合适的达成交易。
三、拍卖的一般程序拍卖业务的一般程序可分为三个阶段：（一）准备阶段货主把货物运到拍卖地点→委托拍卖行进行挑选和分批→拍卖行编印目录并招揽买主。
参加拍卖的买主可以在规定的时间内到仓库查看货物→了解商品品质→拟定自己的出价标准，做好拍卖前的准备工作。
拍卖行一般还提供各种书面资料，进行宣传以扩大影响。
（二）正式拍卖正式拍卖是在规定的时间和地点，按照拍卖目录规定的次序逐笔喊价成交。
拍卖过程中，买主在正式拍卖的每一次叫价，都相当于一项发盘，当另一竞买者报出更高价格时，该发盘即行失效。
拍卖主持人以击槌的方式代表卖主表示接受后，交易即告达成。
（三）成交与交货拍卖成交后，买主即在成交确认书上签字，拍卖行分别向委托人和买主收取一定比例的佣金，佣金一般不超过成交价的５％。
买主通常以现汇支付货款，并在规定的期限内按仓库交货条件到指定仓库提货。
由于拍卖前买主可事先看货，所以，事后的索赔现象较少。
但如果货物确有瑕疵，或拍卖人、委托人不能保证其真伪的，必须事先声明，否则，拍卖人要负担保责任。
第三节对销贸易一、对销贸易的含义及其特点（一）对销贸易的含义对销贸易（Counter Trade）是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。
（二）对销贸易的特点1．体现了互惠的特点。
