周生生公司战略分析

周生生广告策划书目录一、前言 (1)二、市场分析 (2)(一）行业分析 (2)（二）消费者分析 (2)三、市场策略 (3)（一）营销目标 (3)（二）产品定位 (3)（三）广告目标 (4)四、广告表现 (4)（一）诉求对象 (4)（二）广告主题 (4)（三）广告创意 (4)五、广告媒介 (5)六、广告预算 (5)七、广告效果评估 (6)一、前言随着几年人们物质生活与精神需求水平快速提高，居民的消费趋向已由日常必需品逐渐转向高档消费品，更加关注附加值商品的保值与收藏，据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。

珠宝在中国成为大众消费品，这是一个短期内迅速成长的行业，其市场有很明显的特征。

目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于分散的状况，行业占据品牌优势的企业份额也不大。

而对于周生生珠宝想要在大陆市场站稳脚步，有一定的立足之地，必须在众多竞争品牌中树立良好的企业形象，提高品牌认知度，得到消费者的认可，让消费者有一定的品牌认知度。

所以，为了此次周生生品牌在大陆市场打响知名度，提高销量，建立品牌忠诚，策划了此次广告策划活动。

此次活动投入了大量人力物力，我们将利用广告、杂志、和赞助比较热门的综艺节目等，让更多的消费者了解和认可周生生珠宝，提高知名度和美誉度。

二、市场分析(一）行业分析改革开放以来，我国的经济发展很快，人民的生活水平得到了迅速地提高，这为我国珠宝市场的形成提供了契机，我国的珠宝市场也正是在这个时候产生和发展起来的。

目前我国珠宝首饰行业集中度较低，大多数企业规模较小，品牌知名度不高。

而且国内珠宝品牌市场区域性较高，可见国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段，所以周生生珠宝要快速占领市场，成为珠宝界的领军人物必须准确定位顾客需要，提高知名度和美誉度，形成品牌意识。

据调查显示中国婚庆需求占珠宝首饰零售额40%的份额，而且这个比例还在不断扩大。

目录☐品牌需求☐行业洞见☐重点项目☐日常沟通☐罗德案例☐团队介绍☐预算规划罗德服务团队Wayne ChenSenior Director Strategic ConsultingTeam LeaderHeidi TangSenior ConsultantAccount Management& Day-to-Day ContactMiao DiAccount DirectorAmber ChenAccount ExecutivePR & KOL ongoingPiper YeAccount ExecutiveKOL & Campaign supportDaniel DingConsultantSocial Campaign LeadTravis WuCreative DirectorCampaign Creative LeadRuder FinnArt & Design TeamGao Ming SVP& GM Luxury Practice China品牌需求婚嫁系列进一步提高知名度Daily Wear 系列持续发力年轻市场ILD系列突出钻石顶级品质日常公关以及KOL策略建立完善机制扩大媒体以及社交声量行业洞见IP 植入营销模式线上引领线下年轻化明星代言品牌挚友竞品2017-2018 传播生态与趋势•泛娱乐，明星八卦段子手，轻松幽默易消化•短视频，文字阅读势弱，短视频蓬勃，UGC 趁势东山再起•科技化，花样层出的互动手段•内容功能化，平台功能和内容界限变得模糊媒体洗牌一线媒体商业化运营成熟，二线媒体寻求商业突破社交媒体流量去中心化加剧，意见领袖等级阵营日趋稳定渠道内容刷屏2017/2018佛系人生番茄炒蛋奥利奥音乐盒三分钟的男人偶像练习生恋与制作人嘻哈×街舞青蛙妈妈等在家小猪佩奇社会人一镜到底百雀羚刷屏2017/2018A创造冲突与价值观佛系人生番茄炒蛋B次元文化与UGC旅行青蛙小猪佩奇恋与制作人C明星偶像与年轻人嘻哈×街舞偶像练习生D技术助攻与新鲜感三分钟百雀羚一镜到底奥利奥音乐盒刷屏| 2017刷屏| 2018在焦点快速更新的时代下内容与渠道正在无限地去边界化快的没边儿2018重点传播项目结婚，是一件认真的事MISSION 1: WEDDING CAMPAIGN“合两性之好，上以事宗庙，而下以继后世也。

周生生品质说明书篇一：品质管理说明书(范例)品質管理說明書（範例）撰寫項目：一、經營者之責任二、品質管理系統三、契約內容四、設計管理五、文書資料管理六、物料、零件管理七、製造、組裝作業流程八、試驗裝置之管理維護九、品質記錄之管理十、不良品之管理十一、庫存品、包裝、儲存及出貨管理十二、人員之教育訓練十三、認可合格標示之管理（詳細填寫如何管理包括如何領取標籤、管理人員、保管場所取得之認可標示）並請依次頁所列之【要點】及【企業內實施例】之方向撰寫適合貴公司之品質管理說明書液化石油氣容器認可作業及管理要點三(四)品質管理說明書（本資料參考先鋒企業管理發展中心出版之ISO9000品質手冊的製作方法）篇二：3A学习品质说明书《3A学习提高完全手册》思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

您的孩子是否有如下表现：孩子很聪明，可就是在学习上不专注、作业拖拉、粗心马虎、不求甚解，得过且过......陪读，请家教，都收效甚微。

教育专家发现，造成孩子学习成绩不佳很重要的原因就是学习习惯不良，意志薄弱、生活自理能力低下。

纠偏的关键在于创造环境与机会，找到孩子的优势智能，设计出一整套有针对性、有刺激性、有操控性、科学严密、循序渐进的训练方法，让孩子们不断改正不良习性，养成正确的学习与生活习惯，独立自主学习、做学习的主人。

著名教育家叶圣陶说：“什么是教育？一句话，就是要养成良好的习惯。

教育就是习惯的培养。

积千累万，不如养个好习惯。

”习惯是经过反复练习而养成的语言、思维、行为等生活的方式，是在重复出现而又规律的刺激下形成的，这种方式长期积累，反复强化就会形成习惯。

一旦形成习惯，就会变成人的一种需要，成为一种不做不行的“自然”，这就是我们所说的“习惯成自然”。

具有下意识的自动化行为倾向。

小学阶段孩子具有强大的可塑性，是打好学习基础、养成良好习惯的最佳时机。

习惯的培养是一个持之以恒的过程。

良好习惯的培养不是一蹴而就的，必须有足够的耐心和毅力，反复抓、抓反复，一丝不苟，持之以恒。

【营销案例】周生生：珠宝的情感营销思路如果说“九块九包邮”的时代注定成为过去，电商营销也该朝着精耕细作的路去走。

基于互联网的特性，电商营销互动性强，且不拘一格，并不是只有打折让利这样一种简单的方式。

“感人心者，莫先乎情。

”将无形的情感附加到有形的产品上，在营销中恰到好处地注入感情，更容易俘获消费者的芳心，同时提升品牌美誉度。

从年初情人节的“爱·回家”到5月母亲节的“妈妈的谎言”，再到现在正如火如荼进行中的七夕“寻找伊莎贝拉”，珠宝品牌周生生的电商部门一直在做这样的尝试，利用节日契机打造情感营销，提升品牌影响力。

今年上半年，周生生网上珠宝店营业额同比增长300%。

这样的成绩，与其网络营销模式的突破不无关系。

找到情感切入点珠宝不同于一般商品，作为一种奢侈品，它是人们在满足基本生活需求后，用来满足情感需求的商品。

周生生集团电子商务部副总经理杨燕英接受记者采访时表示，珠宝类产品的情感价值、品牌附加值重于产品本身的功能性价值，因此，珠宝营销总是会突出其“奢侈品”的特性。

近几年传统珠宝商纷纷进入电商，黄金珠宝品牌上线发展，机会多多，但也难免遇到新问题。

2010年1月，周生生在天猫正式开设旗舰店。

“我们原以为实体店里卖得好的款，搬到网上也应该好，事实上却卖不动。

”杨燕英说。

经过一段时间观察，他们发现网上的购买人群和线下不太一样，线下顾客大部分在30岁以上，且购买力较高，线上购物人群的平均年龄较低。

于是，周生生转变电商策略，从近十万款产品中挑选年轻人喜欢的款式，用时尚的设计和精良的做工来吸引线上顾客。

这一步果然奏效，2010年周生生网上销售增长快速。

不过新款推出数量是有限的，珠宝的更新换代频率远远不像衣服上新那么快，要不断迎合消费者推出新款式，是很难做到的。

“珠宝和手表一样，除了装饰，更是一种标志，能被人识别才能凸显价值，不断推新并不合适。

”杨燕英说。

随着越来越多品牌珠宝商加入线上角逐，周生生电商也开始面临挑战。

周生生战略分析目录一、企业简介 3二、外部环境分析 4 (一）一般环境分析 4 （二）运营环境分析 7 三、SWOT分析 8 （一）外部环境要素分析 8 （二）关键竞争要素分析 10 （三）SWOT综合分析 12 四、业务组合分析 14 (一)发展－份额矩阵 14 （二）业务组合分析 15 五、企业远景和使命 16 （一）企业远景 16 （二）企业使命 17 六、公司战略及选择 18 （一)发展性战略 18 (二）竞争战略 19 七、职能战略 20 （一）产品战略 20 （二）财务战略 21 （三）分配战略 22 八、总结 22一、企业简介许多人以为周生生是一个来自香港的国际品牌，但如果翻开周生生的历史事件簿，你会发现这个品牌原来诞生于广州.周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。

“周生生”的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，而“周”是其创办人的姓氏。

周生生于1934年在广州开展业务，并于1973年在香港上市，为香港第一家珠宝业股票上市公司。

作为集团的主营业务，周生生珠宝金行有限公司为全资经营，是大中华地区珠宝饰品制造商及零售商。

周生生集团于中国内地，香港，澳门和台湾的员工超过3500人。

截至2008年12月31日集团的总营业额为98多亿港元。

周生生主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货服务。

周生生品牌销售网络遍布中、港两地,在中国各省市设有超逾50余间分店，在香港将逾40分店。

此外，以「点睛品」品牌经营的分店在香港有8间,台湾有21间.除广阔的分店网络外,亦设有网上购物店（eshop。

），另特设企业礼品队伍，由构思、设计、制作以至送货整个过程，专人跟进，给企业客户最完善的服务。

周生生以富现代感、时尚的形象，为顾客提供一站式专业珠宝服务，成为一个众所认知的优质品牌。

此外，周生生的营销队伍经过专业的训练，拥有丰富的产品知识，能了解顾客的需要，为顾客提供称心满意的销售服务.历年来在香港各项公开的顾服务比赛中获取殊荣，深受零售界的赞许。

周生生营销策划方案一、市场分析周生生是香港著名珠宝品牌，成立于1963年，多年来一直以其高质量的珠宝产品和精湛的工艺赢得了广大消费者的信赖。

然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，周生生也面临着种种挑战。

为此，我们将进行全面的市场分析，以了解市场动态和竞争对手的情况。

1. 目标市场根据周生生的品牌定位和消费者画像，我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是25-40岁的年轻女性。

这一人群通常对时尚和个性化的珠宝产品有较高的需求。

2. 竞争分析周生生在珠宝市场中有一定的竞争优势，但仍然需要应对其他品牌的竞争。

我们将对竞争对手的品牌定位、产品特色、价格策略等方面进行详细分析，以找到周生生的竞争优势并制定相应的营销策略。

3. 市场需求分析随着消费升级的趋势，消费者对珠宝产品的需求也发生了变化。

除了传统的珠宝消费，消费者也更加注重产品质量、设计风格和购买体验。

因此，我们需要考虑到这些因素，满足消费者的需求。

二、营销目标根据市场分析的结果，我们制定了以下营销目标：1. 增加品牌知名度：通过有效的市场传播和推广活动提升品牌知名度，使更多的消费者认识和信任周生生。

2. 增加销售额和市场份额：拓展销售渠道，增加销售额和市场份额。

3. 提升消费者满意度：通过提供优质的产品和服务，提升消费者的满意度，增加顾客忠诚度。

三、营销策略基于市场分析和营销目标，我们制定了以下营销策略：1. 品牌传播和推广（1）与明星合作：与知名艺人或时尚博主进行合作，通过他们的影响力和曝光度带动销售，提升品牌知名度。

（2）社交媒体营销：积极利用社交媒体平台，发布精美图片和产品资讯，与消费者进行互动，增加品牌曝光度。

（3）线下推广活动：举办品牌活动，如新品发布会、商场展览等，吸引消费者前来参与，提升品牌形象和认可度。

2. 产品创新与差异化（1）研发新产品系列：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新的产品系列，满足消费者不同的购买需求。

（2）设计个性化定制服务：提供个性化定制服务，满足消费者对独特和个性化珠宝的需求，增加产品差异化竞争优势。

周大生珠宝总代理运营商业计划书香港周大生珠宝有限公司黑龙江省总代理项目运营商业计划书 2012 年 11 月 17 日目录第一章黑龙江省珠宝市场分析。

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.. 1 引言。

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1 一、黑龙江省珠宝市场现状。

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. 1 （一）市场格局。

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2 (二)品牌结构 ..。

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. 3 （三）消费者的消费喜好 .。

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.... 3 （四)投资者的偏好 .。

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. 5 二、黑龙江省珠宝市场存在的问题。

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珠宝业的电子商务发展战略分析珠宝业作为一个悠久的行业，一度被认为是一个传统的业态，而银行、保险、房地产等传统行业纷纷进入电子商务时代，珠宝业也开始思考如何借助互联网发展。

随着经济全球化和互联网技术的发展，珠宝业开始涌现出众多的电子商务品牌，如周大福、六福珠宝、周生生等，电子商务模式也越来越成熟。

本文将对珠宝业电子商务的发展给出分析和建议。

一、电子商务的优势传统珠宝业主要依靠实体店铺销售，这种销售模式存在着一些瑕疵。

首先，实体店工作时间长、运营成本高。

因为珠宝的特殊性质，店内需要大量的安保人员，一些贵重的珠宝还需要使用保险柜，人员和硬件成本相当高。

其次，实体店的国际化受到了很大的限制。

传统珠宝业的国际化发展主要依靠海外实体店铺，不仅所带来的成本高，而且还受到海外的法律和政策限制。

第三，实体店的销售额和渗透率受到了人口因素的限制。

实体店的销售额主要受到本地消费者的限制，传统珠宝业的发展动力主要来自于本地消费者增长，而市场的扩展十分有限，导致销售额增长十分缓慢。

电子商务在解决传统珠宝业的问题方面十分优秀：1.节约成本。

电子商务可以靠人工智能、数据挖掘等技术，降低人力和硬件成本。

2.国际化经营。

电子商务可以通过互联网实现商品的国际化销售，破除传统实体店销售量与商业区域有关的限制。

3.拓展市场。

电子商务可以通过广告投放和社交网络等渠道降低开店门槛，吸引更多的消费者，扩展市场。

二、电子商务面临的挑战虽然电子商务有很多优势，但它也面临着一些挑战：1.售后服务风险。

因为是网络销售渠道，而且价格较昂贵，售后服务与实体店有所不同。

2.品牌推广困难。

在导购员、店面、海报等营销木拔中沒有直接，所以珠宝业需要在网上进行品牌宣传。

3.家族企业转型难。

在电子商务时代，珠宝业家族企业需要有创新思想，必须面对品牌升级、传承和创新的难题。

三、珠宝电子商务的发展策略1.提高售后服务。

电子商务存在售后服务风险，珠宝公司可以建立同城实体门店，或者利用社区服务中心上门服务，保证客户的满意度。

珠宝首饰行业中的品牌竞争与定位分析珠宝首饰行业是一个充满竞争的市场，各大品牌力争在这个市场中脱颖而出。

品牌竞争和定位是成功在珠宝行业中取得竞争优势的关键因素。

本文将通过分析某些具有竞争力的品牌的成功案例，来探讨珠宝首饰行业中的品牌竞争和定位策略。

首先，珠宝首饰行业中的竞争非常激烈。

不仅在国内市场上，国际市场上也有很多知名品牌的竞争。

市场上的参与者有很多，包括国际品牌像Cartier、Chopard、Tiffany等，也有国内的知名品牌如周大福、六福珠宝、周生生等。

这些品牌都在不断地创新和提升自己的产品和服务，力图满足不同消费者群体的需求，以获得竞争优势。

品牌定位是品牌竞争的核心。

在珠宝首饰行业中，无论是国际品牌还是国内品牌，都有明确的品牌定位。

以Cartier为例，Cartier以高端奢华和传统工艺闻名，定位于高端精品市场。

该品牌的产品几乎代表着奢华和质量，它注重每一件产品的细节和品质，以此吸引那些注重品质和独特性的消费者。

与Cartier相比，Chopard的品牌定位更侧重于奢华和创新。

Chopard是一个兼具珠宝和手表的品牌，其产品不仅仅是为了显示财富和地位，更强调个性和品味。

Chopard的设计非常注重细节和创新，通过融合传统和现代元素，吸引了一批追求个性的消费者。

国内的品牌如周大福和周生生，定位于大众市场。

这些品牌注重产品的价值和质量，以合理的价位满足大众消费者的需求。

他们在珠宝行业中建立了良好的声誉，以良好的客户服务和信誉赢得了消费者的信任。

品牌竞争和定位的成功不仅仅取决于产品的品质和定价策略，还取决于品牌营销和宣传的力度。

在珠宝首饰行业中，品牌形象和品牌故事也非常重要。

品牌需要通过有效的广告和市场推广来建立自己的形象，并与消费者建立情感联系。

以Tiffany为例，该品牌通过其独特的蓝色盒子，成为许多人心中浪漫的象征。

Tiffany的广告宣传力求创造一种奢华和浪漫的氛围，吸引了一大批追求品味和独特性的消费者。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告周生生（中国）商业有限公司福州分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:周生生（中国）商业有限公司福州分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分周生生（中国）商业有限公司福州分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：日用品销售；钟表销售；箱包销售；皮革制品1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

周生生电子商务情感营销案例周生生，1934年在广州开展零售业务，1948年于香港奠基，1973年成为上市公司，1994年开始开拓内地市场。

由于周生生所有实体店都是直营店，至今为止周生生在中国内地所有省市的实体店只有280多家。

周生生集团赋予周生生电子商务部的使命非常清晰：第一，培育年轻客群。

作为拥有80年历史的珠宝品牌，周生生面临着顾客逐渐老化的问题，而喜欢网购的顾客比较年轻，这部分顾客是周生生未来的潜力消费群。

第二，覆盖传统分店覆盖不到的区域。

与其它竞争品牌不同，为确保品质及服务，周生生没有放开加盟授权，所有实体店都是直营的。

此外，周生生在国内开店比较谨慎，对入驻的商圈、商场定位、店铺装潢设计都有较高的要求，很多城市没有周生生实体店。

通过淘宝和天猫，周生生品牌可以覆盖到全中国任何有网络的地方，让顾客方便购买。

第三，品牌传播。

鉴于互联网超强的覆盖能力和传播速度，周生生品牌在天猫经营可以迅速达到品牌传播、扩大品牌知名度的目的。

第四，提高周生生的品牌美誉度。

我们希望通过网购平台，让消费者体验周生生优质的商品和服务，从而得到消费者的认同和好评，以提高周生生的品牌美誉度。

虽然有清晰明确的规划，但周生生电子商务的开展并不是一帆风顺。

2012年一整年，困扰始终围绕着周生生电子商务业务。

由于周生生集团坚持线上线下售价一致原则，线上渠道不能用低于实体店的价格促销，淘宝常用的营销手法完全用不上。

因此，周生生的电子商务发展速度和那些在价格上可以灵活变通的竞争对手相比明显滞后。

就在周生生的电子商务受制于价格因素，并迟迟找不到突破口的时候，一次宣讲让周生生电子商务部副总经理rose找到了突破点。

1.珠宝品牌vs情感营销2012年底谭婆为一个服装品牌的电子商务部分做关于情感营销的宣讲，听者中有周生生电子商务部副总经理rose。

听完宣讲后rose想，服装品牌可以做情感营销，那么珠宝品牌是不是也可以呢？在那之前，其他珠宝品牌线上电子商务的营销推广还没有涉及到情感营销。