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招商百问百答1、你们的租金是多少？不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。
2、那一般你们的租金价位是多少呢?3、你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商铺位置等都有直接关系的,最关键是要看这个商铺是否有利可图、是否可以赚到钱,这是最关键的。
租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。
（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好)商铺位置不好、经营者不会经营，赚不到钱,租金再低也没有用.4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？5、你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多,我们不会连这点道理都不明白的.刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。
6、你们的商铺面积使用率是多少？7、你们店铺的层高是多少呢？8、你们有什么优惠政策吗？9、你们租金的年递增率是多少呢？10、你们的物业管理费是多少?11、你们的广告怎么做呀?答：广告分为几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开始抽象宣传，开业前各月进行具体时间开业宣传轰炸。
力度之大前所未有。
12、给我的这快位置太偏了,这样吧，让我和谁谁位置换一下，要不,我就不做了？答：你有这样的想法也很正常,因为很多人都会这么认为，其实店面是否成功运营位置只是其中一个因素,目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存在的，所以关键是要看日后的经营,有了人气,你在哪里他都会走到的，你说是吗？13、你们现在有哪些品牌进来了？我边上是什么品牌？答:你也知道，很多品牌都是要求我们保密的，所以我们不能说的,不过我可以给你透露几个，你不要出去说，要不人家就会说我们商场没有诚信了.(一个不透露是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定几个大品牌的合同，因为现在人跟风很厉害,任何地方都一样的）14、今年的市场确实不好，你们会采取什么措施？不要把我们招进来，你们就不管了？答：我们是同发展共命运的,招进来不管了，你们撤了对我们有好处吗？没有好处的事我们干嘛要做啊？业户的稳定才是商场的稳定，业户要稳定就是要赚到钱,所以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都赚到钱，就这么简单。
招商话术反对循环一．电话开场白1、X总您好请问您是XX品牌的代理商对吧，我是北京我靠工业网的XXX近两年国内电子商务发展迅速，相信您也应该有所关注，我们专门打造了一个最适合工业产品销售的工业电商网站打扰您几分钟跟您探讨一下是合作的事宜2、问：X总，您好，我是北京我靠工业电商网的XXX,请问您现在是否方便说话，答：如方便！问：请问您是否关注过我靠工业网站，我靠工业网是我们专业打造一个适合工业产品交易的网站，近两年电子商务发展迅速，相信您也有所关注，请问咱们的产品是否做过网络推广？答：如果有！问：请问都在哪些网站上做过推广？效果如何？答：在XX网上做过推广，效果不好问：那您觉得效果不好的原因在哪里？（根据客户的回答，紧跟介绍我们的我靠工业网的特点与其它网站的不同和优势卖点）。
二．与客户沟通过程中容易遇到的问题问题一：首先工业产品客户很少在网上选型，有些技术问题面对面交流都会遗漏.很多客户都不专业，都不懂的如何选型。
答：这点您不用担心，我们的网站开通了专业的视频技术咨询，可实现面对面一对一的技术服务，我们会保证在我们网站上售出的货物能够随时为客户解决技术问题。
当然，只要在我们网站上产生了订单，技术肯定就不是大问题了。
问题二：工业产品在网上成交率不高，通常都是通过跑客户，参加展会来拓展业务。
问：您说的没错，这个我明白，但是我们的营销渠道也是需要拓宽的，首先入住我们的工业电商网广告效应这是第一，第二国务院总理李克强在两会上也强调工业互联网+服务，工业品实现网络订购也是势在必行的一个大趋势，早入住，早收益，我靠工业网与其它网站不同，它可以实现在网上选型垂直订购，现在我们的电商网由于上线时间不长，正在招商促销阶段，等过了八月份以后我们就会恢复正常价格。
到时候咱增加了成本，而且推迟了收益时间，肯定是得不偿失。
问题三：你们网站的浏览量怎么样答：浏览量问题您不用担心，我们与国家发改委，中商联，工信部，贸促委等政府机关单位联合，近期将会在央视CCTV1/2，还有各大网站投放广告推广，每天的点击量要超过1000万，必将成为世界工业界发展的领头羊，改变传统的招投标环境和模式，这是政府支持和扶持的项目，所以各大政府采购网和采购企业都会支持和使用我们的网站，所以对于我们工业企业产品的营销会起到一个革命性的作用。
招商人员准备回答客户的60个问题：1、项目具体地理位置？2、项目环境有何特色？3、项目周围的主要交通设施有哪些？4、项目附近公交班次、路线？5、项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？6、项目所属居委会、派出所？7、项目周围商业态及营业状况？8、项目周围学校及其地点交通、距离？9、项目周围医院及其地点交通、距离？10、项目周围菜市场、游乐设施如何？11、项目附近居住的是什么样的人？12、项目离飞机场、汽车站多远？13、地理环境对本项目有什么有利和不利因素？14、项目开发商、设计单位、施工单位？15、项目开业后的管理团队是那里来的？16、项目业态定位是什么？17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？18、公摊系数？19、国有土地使用年限、起始年月？20、布局规划情况？20、布局规划情况？（1）我们的品牌放在哪里？（2）我们周围都有哪些品品牌？（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？（4）能否调换位置？21、项目共几层？（1）各店铺的面积、深、宽？（2）每层有多少品牌商户？（3）滚梯、直梯、货梯有几部？（4）我们的送货车停在哪里？（5）从哪里上货？（6）项目的垃圾临时放在哪里？22、项目在造型、设计上突出之处？23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？25、项目的配套服务都有那些？26、项目建筑地下层数及用途？27、项目公共设施如何规划、使用？28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？29、项目公摊主要包含哪些地方？30、项目商业用电和商业用水的费用？31、项目店铺内预留电话线吗？32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？33、项目车位费用的收取情况？34、项目经营店铺有几种方式？35、项目扣点？保底？促销费？36、项目预计租金、回报率？37、项目订金多少？几天内补足签约？38、签约时需带什么资料？39、进场装修的装修押金？40、外商合作应提交什么证件？41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？42、如用其他币种、如何计算？43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？46、这样租金的价格是否合适？47、现场管理有什么规定？48、户名可否作内部变换？有什么条件？49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？50、管理费用多少？有没有统一办理保险？51、对餐饮有没有特殊的要求？52、特种行业的要求？24小时营业？53、对商户装修有什么要求？如何办理进场装修手续？（1）、装修效果图(2)、装修单位质资证明(3)、申请装修表格（4）、商户工作流程（5）、商户防火培训（6)、装修材料验收(7)、临时接电申请（8）、装修工人的备案54、电器设备：（1）供电系统（2）开关及开关箱品牌（3）管线（4）各层梯厅照明设备（5）各空间及插座55、弱电独立插线盒56、给排水系统57、消防安全设备：（1）发电机组品牌（2）公共消防设备58、化粪池59、化油池60、污水处理。
1、我就考虑XX行业2、顾客说我再考虑一下！3、顾客说投资这么多呀，我真的是想找个项目创业，但是我现在都没有X万元？4、我感觉你们的价位有点高？5、客户说你们产品太贵了？或者说你们产品好贵？6、投资4万元感觉有些多，不太值？7、如是让客户缴纳5万元的品牌管理费，客户感觉太高？8、你们怎么保证我开店就能成功？13、我感觉你们和过去的XX公司一样，都是骗人的？17、已经介绍完项目，客户还非让在电话中给对方详细讲解一下项目或产品；18、针对客户已经来过公司，第二次过来的客户；19、恭维客户并告知很不容易得到；20、项目不好选啊，如果没有选择好，我就赔个精光啊！（针对小投资者）21、合作伙伴不好选啊，如果没有选择好，我就赔个精光啊！（针对大投资者）22、张小姐，我给您介绍一个项目！23、为什么在这个世界上真正大成功的人，成功的人越来越成功，穷人越来越贫穷，两级分化最重要的差别在哪里吗？24、部分引导客户的思路的语句：25、部分坚定我们招商人员的语言；26、很多男士都说不适合开女士方面产品的店面？27、如果我要在外地操作这个项目，我们是一个什么样的合作方式，应该是怎样的操作？（相当于客户说我在外地该怎么做这个生意？我做怎么做成？）28、原来我经营过同类的产品，手里压了很多货，我手里已经有了这么多货还没有卖出去，我还要再打单进货？29、你们说的都很好，但是我不感兴趣。
30、我们的客源比较少，你们这么高端的产品我怀疑销售不出去？或者这个产品属于高端客户，适不适合我们这边在店里做？31、我们现在就在经营同类产品，但是卖的不是很好啊？32、我已经经营了2、3个品牌，现在没有再多的精力来经营你这个了。
33、你们所有东西我也认可，可不可以铺货？34、都已经全部都和客户谈完了，而客户却想要再了解一下我们的公司？35、如果这几个问题都让你满意，你会跟我们合作吗？36、对呀，我就想回去商量商量37、公司的产品？38、如果客户说自己现在在开服装店，不想做其他的项目怎么办？39、我感觉我不太适合40、我感觉不太适合我客户：是，不过我感觉我现在太忙，没时间客户：是呀！不过我得考虑考虑客户：我主要是考虑产品的品质客户：好啊！但是我感觉我现在没有钱41、这个生意我想考虑考虑？42、我感觉我不太适合这个行业43、我感觉我不太适合这个行业44、当面赞美客户？45、如何给犹豫不决的客户一种紧迫感？46、如何向客户提问问题？47、我感觉我不太适合做这个？48、不过我感觉我现在太忙，没时间？49、是呀！不过我得考虑考虑？50、但是我感觉我现在没有钱？51、我在外出差？52、拜托你别再给我打电话了，有需要我找你？53、和我说一下你们的合作方式？54、这个超过了我的预算？55、找项目必须考虑哪几个方面？（针对不知道如何与客户沟通引导客户的）56、你们这么高端的产品我怀疑销售不出去？价位有些高，不太适合我们城市？57、作为店面经营者，您认为顾客为什么愿意光顾你的店面？58、消费者消费心理分析？59、和我说一下你们的合作方式60、我感觉我不太适合做这个？我感觉我不太适合？我感觉不太适合我？我感觉不太适合我？(不过我感觉我现在太忙，没时间)(是呀！不过我得考虑考虑)（但是我感觉我现在没有钱）61、现在我还在经验店面，想着先把这些货处理出去，完后再考虑这个项目？62、你们说的都很好，但是我还是不感兴趣。
招商百问百答1、你们的租金是多少？不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。
2、那一般你们的租金价位是多少呢？五期地产中介类租金报价是380，其他的租金报价是230。
六期餐饮类一层租金报价是180-200，二层租金报价是100左右。
3、你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商场地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利可图。
是否可以赚到钱，这是最关键的。
租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。
（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商场位置不好、商场运营者不会运营商场，业户赚不到钱，租金再低也没有用，俗话不是说买卖好不在税上吗？道理就是这样的。
4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？5、你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点道理都不明白的。
刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。
6、你们的商铺面积使用率是多少？五期、六期商铺面积使用率是85%左右。
使用率是比较高的。
7、你们店铺的层高是多少呢？五期、六期商铺基本上层高都是5.5米左右，层高还是非常不错的。
8、你们有什么优惠政策吗？五期是有一个月的免租期六期是有三个月的免租期9、你们租金的年递增率是多少呢？五期的年递增率是10%六期的年递增率是8%10、你们的物业管理费是多少？五期的物业管理费是6块/每月/平方米六期的物业管理费是10块/每月/平方米11、你们要是5,1开不了业，怎么办？我们都想赶5,1的？答：商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动，因为时机把握好了，你们赚到钱心里才能踏实，才能稳定，你们踏实了稳定了我们商场也就稳定了，所以10.1日开业的事我们比你们更着急。
招商客户话术
1. “嘿，你知道吗，咱这机会就像宝藏等着你来挖呀！就好比你在沙漠中走了好久，突然发现了一片绿洲，那得多惊喜呀！你不想来抓住这个能让你大赚一笔的好机会吗？”
例子：“你看那 XX 项目，别人都赚得盆满钵满了，你还在等啥呢？”
2. “哇塞，这可是千载难逢的好商机呀！就跟中彩票头奖似的，你还不赶紧来？”
例子：“你想想，错过了这次，下次这样的好机会啥时候再来呀！”
3. “嘿呀，咱这项目那可是稳赚不赔的呀！这就好像有了一把万能钥匙，能打开财富大门呢，你真不心动？”
例子：“别人都削尖了脑袋想进来，你还在犹豫啥呢！”
4. “哎呀，你还在观望啥呢？这就好比站在起跑线上，别人都冲出去了，你还不赶紧跑起来！”
例子：“你难道不想成为那个领先的人吗？”
5. “嘿，这招商可是给你送钱来啦！就像圣诞老人给你送礼物一样，你还不乐意接？”
例子：“这么好的事儿，打着灯笼都难找呀！”
6. “哇哦，加入我们，就如同搭上了财富的快车呀！你不想体验一路飞驰的感觉吗？”
例子：“你看那谁谁，加入后日子过得多红火呀！”
7. “嘿，这可是个香饽饽呀！跟那刚出炉的面包一样抢手，你还不快来抢？”
例子：“再晚可就没你的份儿啦！”
8. “哎呀呀，这机会简直太棒啦！就好像给你一双翅膀，让你翱翔在财富的天空呢，真不来？”
例子：“别等到别人飞起来了你才后悔呀！”
9. “嘿，咱这招商那绝对是杠杠的！就像一艘大船，带你驶向财富的彼岸，你还不上船？”
例子：“你难道想在岸边眼巴巴看着别人满载而归？”
10. “哇，这招商合作就像一场甜蜜的恋爱呀！双方一起努力，收获满满的幸福，你不想拥有吗？”
例子：“一起奋斗，一起走向成功，多美好呀！”。
招商规范用语（招商百问）1、开发商是哪家？2、运营商是哪家？3、项目承建方？4、项目设计单位？5、项目监理单位？6、商业管理公司？7、管理公司是否专业？8、项目经营模式？9、招商范围？10、招商目标客户？11、物业管理公司？12、土地使用年限？13、项目用地手续？14、开发过的项目？15、项目所在位置？16、项目数据指标？总用地面积：楼层数：总建筑面积：层高：首层二到四层均为柱间距：通道宽度：m17、共有多少停车位？在哪？18、项目商业内部配套设施？19、商业公共装修情况？20、主力铺位面积？21、主力铺位开间及进深？22、铺位使用率为多少？23、管理费是多少？24、进场装修时间？开业时间？25、项目周边公共设施及重大项目？26、项目周边主要道路名称？27、项目距离海边距离？28、公交车站及途径项目的公交路线？29、项目所处商圈？周边是否还有商业市场？30、招商法律文件提供？31、租赁条件？32、商业布局？各层经营主题分区如何？33、租赁租金中，是否含税？如何计算？租税费由谁来承担？34、租赁期由何时开始记起？35、签定租赁合同需要提供那些资料？36、付款方式？37、租赁定金标准及保留时间？38、商场、广场外墙公共部分的使用权如何划分？39、合同保证金是多少？40、租赁期限多长？41、租赁期间是否可转让所租铺位？42、租约期满后如何处理？43、租金是否会有变化？44、租金如何缴纳？45、管理费包括哪些项目？46、有无广告费？47、是否有免租期？48、为什么会免租？49、有无进场费（建设费）？50、租户营业执照如何办理？51、你们有哪些经营推广策略？你们会制定哪些辅助宣传策略？52、开业时间是否统一要求？53、营业时间是否统一要求？54、柱体可否做广告装饰用？55、必须按照功能划分来经营吗？56、开业后是否统一时间？统一着装？57、招商工作已经开始，项目工程进展情况如何？58、水电费如何计算？59、合同保证金怎么收？何时能退还？60、能否合作联营？61、正式确租前，能否先看看你们的合同文本？62、押金、定金何时交？能不能等你商场开起来后，再交押金？63、项目后期是怎样的运营方式？64、你们可以先发些项目资料给我们吗？65、是否有仓库安排在什么位置，总面积有多大？租金是多少钱?66、楼层的承重为多少，客、货梯承重多少？67、商场内公共部分的装修什么时候开始装？68、你们后期经营过程中，会投广告吗？进行市场推广？69、你们项目有商业配套吗？有公寓租吗？70、你们租金是多少？有打折吗？71、项目的电费单价、水费单价分别是多少？72、你们商场内会出现死角的情况吗？77、你们定位中高端，如何控制非中高端品牌进驻？78、你们会收停车费吗？79、你们项目体量相对来说规模不是很大，能做到一站式采购吗？80、你们的铺位出售吗？81、你们有公司网站吗？82、你们现在开始招商了吗？什么时候正式招商？83、你们有新的经营模式吗？84、你们可以先发些项目资料给我们吗？85、你们的娱乐馆在4楼，合理吗？为什么？86、你们有个车位，会不会不够？87、你们会有宽带布线入户吗？是商场统一办理宽带，还是自行办理？88、你们项目什么时候竣工验收完毕？89、你们商场内有功能分区吗？。
招商的话术技巧1. 嘿，你知道吗？招商就像一场恋爱！你得展现自己最迷人的一面去吸引对方。
比如，你跟合作伙伴介绍项目时，就像跟心仪的人表白一样热情，告诉他这个项目有多么棒，“这项目前景广阔，就像一座待挖掘的金山，你难道不想一起挖金子吗？”让他心动不已！2. 哎呀呀，招商可不能畏手畏脚！要大胆地出击。
就好比去抢好东西，你不快点出手就被别人抢走啦！当遇到好的商机，就要勇敢地冲上去说，“这么好的机会，你不抓住可就亏大了呀，就像错过末班车一样可惜哟！”这样才能抢到好项目。
3. 招商要学会“夸夸”呀！把你的优势像宝贝一样展示出来，别害羞嘛！比如说，“咱这产品那可是行业里的佼佼者，就如同夜空中最亮的星，耀眼得很呐！”让人家一眼就看中。
4. 喂喂喂，招商不是盲目地拉人，得有针对性！就像射箭得瞄准靶心一样。
找到对的人说，“这个项目简直就是为你量身定制的，就像给你配的专属礼物一样合适，你还在等啥？”这样效率才高呀。
5. 嘿，可别小看了细节在招商中的作用哦！那可是成败的关键呀。
就像拼图里的小块，少了一块都不完整。
和人谈的时候，“你看这一点点细节，都处理得这么完美，就像精心雕琢的艺术品一样，多让人放心呀！”人家能不心动吗？6. 招商要会打感情牌呀！让对方觉得和你合作就跟家人一样亲近。
像对朋友说，“咱们一起干这个，就像一家人共同奋斗，那感觉多棒呀，难道你不想加入这个大家庭吗？”这样能拉近彼此距离。
7. 哇哦，招商得有耐心！不能着急，就像钓鱼一样得静静等待。
和对方沟通时，“别着急决定呀，多了解了解，就像品一杯美酒，得慢慢回味才有滋味呢，你说是不是？”给人家时间思考。
8. 嘿嘿，招商可不能只说不做呀！要用实际行动让人家看到你的诚意。
就好比说，“光说不练假把式，咱们可是实实在在做事的，就像老黄牛一样踏实，你还担心啥呢？”这样人家才相信你呀。
结论：招商需要用心、用技巧，把自己最好的一面展现出来，吸引到合适的合作伙伴，一起创造美好的未来！。
招商百问百答1、你们的租金是多少？不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。
2、那一般你们的租金价位是多少呢？百货类的租金报价是***--***左右，儿童主题类的租金报价是***—***左右，餐饮类的租金报价是***-***，其他配套类租金报价是***-***左右。
3、你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金上下不能从某一个方面来判断，比方公摊面积大小、税收本钱多少、商场地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利可图。
是否可以赚到钱，这是最关键的。
租金本钱只是赚取利润的一个小局部的因素。
〔具体给他算算真正的本钱，用数字说话比拟好〕商场位置不好、商场运营者不会运营商场，业户赚不到钱，租金再低也没有用，俗话不是说买卖好不在税上吗？道理就是这样的。
4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？我们非常清楚当地乃至周边同类型商业的租金价格，我们是经过精细的市场调查和分析得到的科学结果。
5、你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点道理都不明白的。
刚刚都已经给你们细算过的，确实就是如此的。
6、你们的商铺得铺率是多少？平均得铺率是50%。
得铺率计算的是非常科学的。
7、你们店铺的层高是多少呢？整体商铺根本上层高都是**米左右，层高还是非常不错的。
8、你们有什么优惠政策吗？某某时间段内成功签约有三个月的免租期9、你们租金的年递增率是多少呢？年递增率是20%10、你们的物业管理费是多少？没有物业管理费，这也是我们对广阔商家的扶植政策之一。
11、你们要是10,1开不了业，怎么办？我们都想赶10,1的？答：商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动，因为时机把握好了，你们赚到钱心里才能踏实，才能稳定，你们踏实了稳定了我们商场也就稳定了，所以10.1日开业的事我们比你们更着急。
