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家居建材行业销售技巧话术引言：大家好，我是销售代表XX，非常高兴有机会为大家介绍我们的家居建材产品。
我从事这个行业已经有多年了，通过和许多客户的互动沟通，我总结了一些销售技巧和话术，希望能与大家分享，帮助大家更好地销售家居建材产品。
一、了解客户需求1.早前了解客户需求：您好，我是XX公司的销售代表，我看到您在我们网站上对我们的产品表达了兴趣。
我想了解一下您有什么具体的需求和预算。
2.挖掘客户需求：您是在为房子装修寻找合适的建材吗？那您对材质、颜色、款式有什么要求呢？3.引导客户思考：您是否已经确定了具体的风格和主题？我们可以帮助您找到最合适的产品。
二、产品优势推荐1.强调产品特点：我们的产品采用了最先进的材料，具有防水、防腐、耐磨等特点，保证了产品的使用寿命和质量。
2.引用证明：我们的产品已通过多次市场测试，并获得了顾客的一致好评。
多位客户已经使用了我们的产品，非常满意。
3.对比竞争对手：相比于其他品牌的产品，我们的产品更加耐用、款式更多样化，并且价格更具竞争力。
三、销售技巧与回应1.时机把握：我们推出了新的促销活动，如果您在今天下单，我们可以给予您10%的优惠。
您觉得如何？2.利益激励：如果您满意我们的产品并介绍给您的朋友，我们可以给您推荐费用或优先处理您的订单。
3.反驳质疑：确实，有些产品的价格比较高，但是我们的产品质量更高、更耐用，长远来看，您会发现它们是物有所值的。
四、个性化呼叫1.创造共鸣：我们了解装修是一个非常个性化的过程，我们可以根据您的需求，量身定制最合适的产品和方案。
2.剖析需求：您提到您的客厅需要装修，我们有几款非常适合大型客厅的产品，让您的客厅更加温馨和宽敞。
3.引导心理：装修是一件非常复杂的事情，我们可以为您提供一整套的装修解决方案，为您减轻烦恼。
五、结束语以上就是我总结的家居建材行业的销售技巧和话术。
希望这些内容对大家有所帮助，能够在销售过程中更加有效地与客户沟通和达成合作。
招商沟通技巧和话术
1. 嘿，你知道怎么在招商沟通中“投其所好”吗？就像钓鱼要知道鱼爱吃啥一样，咱得了解对方的需求点呀！比如人家看重市场潜力，你就着重讲讲这方面嘛！
2. 哇塞，招商沟通中“倾听”超重要的好不好！不是光自己说个不停，得像听好朋友倾诉一样认真听对方说呀！对方说他们的顾虑，你才能更好应对呀！
3. 嘿，可别小看了“赞美”这一招哦！适当夸夸对方的公司或想法，让他们心里美滋滋的，合作起来不就更愉快啦！就像给花浇了水，开得更艳呢！
4. 哎呀呀，“提问”也是有技巧的呀！不能乱问一通，要像侦探找线索一样精准，这样才能挖出关键信息呀！
5. 嘿，招商沟通时“真诚”是必杀技呀！别整那些虚头巴脑的，实实在在地和人家交流，就像对家人一样坦诚！
6. 哇，“热情”能感染人的哟！让对方感受到你的热情，他们也会被带动起来呀，就像燃烧的小火苗！
7. 嘿，要学会用“故事”来打动对方呀！讲一些成功案例的故事，让他们仿佛看到了美好的未来，能不心动吗？
8. 哎呀，“幽默”一下也无妨呀！别老是那么严肃，适当来点小幽
默，气氛不就轻松多啦，就像给谈话加了点调料！
9. 嘿，“耐心”可不能丢哦！对方有疑问就慢慢解答，别不耐烦，这就像打磨宝石一样需要耐心呀！
10. 哇塞，“灵活应变”很关键呀！遇到不同情况得马上调整策略，就像开船遇到风浪要及时调整方向！
我的观点结论就是：招商沟通技巧和话术真的太重要啦，掌握好了这些，就能让招商沟通变得更加顺畅、有趣、有效！。
![建材销售技巧-话术[技巧]](https://img.taocdn.com/s1/m/ca41b07daeaad1f347933f20.png)
建材销售技巧-话术[技巧]建材销售技巧-话术(48招)建材销售技巧与话术1客户进店，我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答:我随便看看。
【错误应对】1)好，没关系，您随便看看吧。
2)好的，那您随便.看吧。
3)那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
【建议应对】1)导购说:是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。
没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。
您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢, 2)导购说:没关系，买东西是要多看看，现在赚钱也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。
不过小姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请……3)导购说:您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的(卫浴、陶瓷、家具、马桶、地板….)请问，您家的装修是什么风格, 【招数解读】主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由～建材销售技巧与话术2顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说到:我觉得一般，到别处再看看吧。
【错误应对】1)不会啊，我觉得挺好。
2)这个是我们今年主推的设计款式啊。
3)这个很有特色啊，怎么会不好看呢, 4)甭管别人怎么说，您自己决定好就行。
【建议应对】1)导购说:这位先生，您不仅精通装修方面的知识，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买东西真好～请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢,我们可以交换看法，一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗,2)导购说:(对顾客)您的朋友对买**挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢～(对陪同购买者)请问这位先生，您觉得还有什么地方您感觉不合适呢,您可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助他找到一套更适合他家风格的款式，您觉得好吗,【招数解读】不要让自己与关联人成为敌人，关联人既可以成为朋友，也可以成为敌人建材销售技巧与话术3顾客虽然接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而要离开。
建材销售技巧话术1.寒暄和引入销售人员可用以下话术开始和客户寒暄，并引入建材产品：-“早上/下午好，我是XX公司的销售代表，非常高兴为您服务。
”-“您好，我是XX公司的销售代表，专业销售各类优质建材产品，有什么可以帮助您的吗？”2.了解客户需求为了更好地理解客户的需求，销售人员可以通过以下话术来询问：-“请问您目前的装修需求是什么样的？”-“您对于所购买的建材有哪些具体要求？”3.提供专业建议根据客户的需求，销售人员可以提供专业的建议和解决方案：-“对于您的需求，我建议您使用我们公司的XX产品，它具有耐久性强、质量稳定等优点。
”-“考虑到您的装修需求，我推荐您使用我们的XX材料，这是市场上很受欢迎的产品，质量可靠，价格合理。
”4.协商价格在推荐产品后，销售人员可以使用以下话术与客户协商价格：-“我们公司一直以提供性价比高的产品和服务为主要宗旨，我们可以考虑为您提供一些优惠。
”-“如果您选择我们的产品，我们可以根据您的购买数量和支付方式来给予一定的优惠。
”5.强调售后服务销售人员可以通过以下话术强调售后服务的重要性：-“我们公司非常注重售后服务，如果您对购买的产品有任何问题或需要帮助，我们会及时提供支持。
”-“我们提供长期的售后服务，如果您在使用过程中遇到任何困难，我们会尽力帮助您解决。
”6.形成购买意愿销售人员可以使用以下话术来促使客户形成购买意愿：-“我们的产品质量可靠，价格合理，我相信您会很满意。
”-“购买我们的产品可以为您提供更好的使用体验和装修效果。
”7.结束对话销售人员可以使用以下话术来结束对话：-“非常感谢您的时间，期待能与您合作。
”以上是一些常用的建材销售技巧话术，它们可以根据实际情况进行适当调整和修改。
销售人员还应该不断学习和提升自己的销售技巧，加强与客户的沟通和交流，从而提高销售效果。
建材话术经典语句
嘿，咱就说建材这行啊，那真的是有好多超经典的话术呢！比如说，“您看这地板，就跟那镜子似的，多亮堂啊！”（就像你走在上面，感
觉都能映出自己的笑脸来。
）
“咱这瓷砖，那质量，杠杠的！您随便敲，绝对不会有一点问题。
”（这不就跟钢铁侠的盔甲一样坚固嘛！）
客户有时候会犹豫，咱就得说：“您想想啊，您家里用上这么好的
建材，那得多舒心啊，每天回到家都开心，这多值啊！”（这就好比给
家里穿上了一件华丽的外衣，能不美滋滋吗？）
还有啊，“这板材，环保得很呐，对您和家人的健康那是绝对没影响，您就放心大胆地用吧！”（就像给家里请了个健康卫士一样。
）销售和客户之间也经常有这样的对话呢。
客户问：“这个会不会容
易坏啊？”销售连忙回答：“哎呀，您这说的啥话呀，您看这做工，哪
能容易坏呀！”（就好像说容易坏是对这建材的一种侮辱似的。
）“您看这个款式，多时尚啊，现在最流行的就是这种啦！”（仿佛不
选这个款式就跟不上潮流的步伐了。
）
咱再说说这门窗，“这门窗的密封性，那真是没话说，外面再大的
风再大的雨都进不来。
”（就像给家安了一道坚固的屏障。
）
建材行业里的这些经典语句啊，那可真是太有用了。
它们能让客户更好地了解产品的优点和特色，能打消客户的顾虑，还能让客户对产品充满期待。
所以啊，这些话术可都是咱建材人的宝贝呢！咱得好好运用，让客户开开心心地把好建材带回家，把家装修得美美的！。
建材导购销售技巧话术一、引言部分1.尊敬的顾客，欢迎来到我们的店铺，我是您的导购员，很高兴为您服务。
2.亲爱的顾客，很高兴能够见到您，让我来帮助您找到最适合您的建材产品。
3.尊敬的顾客，您好！如果您有任何关于建材的问题或需求，请随时告诉我，我会尽力满足您的要求。
二、了解顾客需求1.请问您是购买建材用于装修还是维修呢？2.请问您对于建材的品牌有任何特定要求吗？3.您是否有任何关于建材的预算限制呢？4.请问您对于建材的材质有任何偏好吗？5.除了以上提到的问题，您还有其他任何关于建材的要求吗？三、提供专业建议1.根据您的需求，我推荐您使用XX品牌的建材产品，质量可靠且价格合适。
2.建议您根据装修风格选择适合的建材材质，比如大理石地板适合奢华风格，木质地板适合温馨风格。
3.如果您对品牌没有特定要求，我可以为您介绍几个热销的建材品牌，您可以根据喜好选择。
4.根据您的预算限制，我可以帮您选择不同价位范围内的建材产品，确保您满意的同时也节省费用。
5.如果您对于建材的选购不确定，我可以给您提供一些常见风格的案例，让您更好地了解不同风格的建材搭配。
四、解答疑问1.您对于件建材产品有任何疑问吗？请告诉我，我会尽力为您解答。
2.如果您对于一些品牌的建材不熟悉，我可以为您提供该品牌的相关信息，让您更好地了解。
3.如果您对一些建材产品的使用方法或者安装方法不清楚，我也可以给您详细讲解。
4.如果您对于一些建材产品有其他任何疑问或顾虑，我也会耐心听取并给予解答。
五、增添信任感1.我们店铺的建材产品都经过严格的质量检查，可以确保您购买的产品具有高品质。
2.我们店铺的建材产品都有售后服务保障，如果在使用过程中有任何问题，我们会全力为您解决。
3.我们的店铺已经在本地经营多年，有很多满意的顾客，您可以放心购买我们的建材产品。
4.我们的导购员都经过专业培训，可以给您提供专业的建材选购建议，让您满意。
六、促成销售1.如果您对于一些建材产品感兴趣并考虑购买，我可以给您一些折扣信息，让您能够获得更优惠的价格。
建材行业销售话术作为建材行业的销售人员，我们需要掌握一定的销售话术，以便更好地与客户沟通，提高销售量和客户满意度。
下面就为大家介绍一些常用的建材行业销售话术。
一、引起客户兴趣1. “您好，我是某某建材公司的销售代表，请问您有什么需要吗？”这是最常见的开场白，但是我们需要注意的是，在问客户有什么需要之前，要先引起客户的兴趣。
可以先介绍一下自己的公司，以及公司的优势和特点，让客户感受到你们的专业和实力。
2. “您家的装修情况怎么样？有没有遇到什么问题？”通过询问客户的装修情况和问题，可以让客户感受到你们的关心和专业，也可以为后续的推销提供更多的信息。
3. “最近我们公司有一款新产品，非常适合您的装修风格，您有时间来看一看吗？”通过介绍新产品，可以引起客户的兴趣和好奇心，激发他们的购买欲望。
二、了解客户需求1. “请问您对这种建材有什么要求吗？”在推销建材产品之前，了解客户的需求是非常重要的。
通过了解客户的需求，我们可以更好地推荐适合他们的产品，提高销售成功率。
2. “您对价格有什么要求吗？”价格是客户购买建材产品时最关心的问题之一，了解客户的价格要求，可以更好地推荐价格适中的产品，提高销售成功率。
3. “您对质量有什么要求吗？”质量是客户购买建材产品时最关心的另一个问题，了解客户对质量的要求，可以更好地推荐质量好的产品，提高销售成功率。
三、推销建材产品1. “我们公司的这款产品质量非常好，而且价格也非常实惠，您可以考虑一下。
”在推销建材产品时，要突出产品的优点，让客户感受到这款产品的价值和实用性。
2. “这款产品非常适合您的装修风格，可以让您的家更加美观和实用。
”在推销建材产品时，要根据客户的需求和装修风格，推荐适合的产品，让客户感受到你们的专业和实力。
3. “我们公司的服务非常好，购买后还有专业的售后服务，可以让您更加放心。
”在推销建材产品时，要强调公司的售后服务，让客户感受到你们的贴心和关怀，增强客户的信任和忠诚度。
建材采购话术技巧1. 买建材啊，可不能只看价格，就像挑对象，不能只看脸呀。
我之前有个朋友，图便宜买了便宜的瓷砖，结果没几个月就裂了，你说糟心不？所以得综合考虑质量、品牌啥的。
2. 采购建材的时候，你得像个侦探似的。
多问几句，这材料是哪儿产的？什么工艺？就拿木地板来说，你要是不问，可能就买到那种甲醛超标的次品了。
我一邻居就这么吃了亏，那可真是悔得肠子都青了。
3. 你要是想买到好建材，可不能害羞，要大胆跟商家砍价。
这就好比在菜市场买菜，你不砍价，人家还觉得你傻呢。
我上次买涂料，开价好高，我就说“你这价格也太离谱了，别家都没这么贵”，最后还真给我便宜了不少。
4. 别只听商家说他们的建材多好多好，咱得眼见为实。
这就像别人说他厨艺好，你得尝尝才知道。
我去买门窗的时候，商家吹得天花乱坠，我就让他当场演示下密封性，结果发现问题不少呢。
5. 在建材市场采购，你得有点自己的主见。
不能商家推荐啥你就买啥，那不是被人牵着鼻子走嘛。
像我同事去买卫浴产品，商家一个劲儿推荐贵的，他没听，自己挑了个性价比高的，用着可好了。
6. 了解建材的性能很关键，这就如同你了解汽车的性能一样重要。
你要是不懂，可能就会买错。
我有个亲戚买水泥，不知道不同标号的用途，结果买错了，工程都受影响了，急得直跺脚。
7. 采购建材的时候，多对比几家准没错。
你想啊，你买衣服还得货比三家呢，建材这么贵的东西更得比了。
我自己买电线的时候，跑了好几家店，最后选了一家质量好价格又合适的。
8. 当你面对众多建材品牌时，不要被大品牌的光环闪瞎眼。
大品牌不一定都适合你，就像大饭店的菜不一定合每个人口味。
我认识一个人，只认大品牌买了个超贵的灯具，结果装在家里效果并不好。
9. 问清楚建材的售后服务那是必须的呀。
这就好比你买手机，没售后你敢买吗？我买家具的时候，就问商家保修多久，怎么维修，这样以后有问题也不怕了。
10. 你知道吗？和建材商家聊天也是有技巧的。
你要让他们觉得你是个懂行的，不能一上去就暴露自己啥都不懂。
瓷砖建材销售导购话术
导购话术一：店铺介绍
欢迎光临！本店是专业销售各类高品质瓷砖建材的店铺，产品种类齐全，质量
可靠，价位亲民。
我们秉承“品质第一，顾客至上”的理念，竭诚为您提供最满意的
购物体验。
导购话术二：产品介绍
我们的瓷砖建材种类繁多，适用于各种场所装修，无论是家庭装修还是商业空
间设计，我们都能提供最合适的产品。
我们的瓷砖具有防滑、耐磨、易清洁等特点，保证您的使用体验。
导购话术三：价格优势
与其他品牌相比，我们的价格更具竞争力，不仅保证了产品的质量，还能让您
享受到更实惠的价格。
我们还定期推出促销活动，让您购买到性价比更高的产品。
导购话术四：售后服务
我们提供全方位的售后服务，如产品质量问题可以无条件退换，安装过程中遇
到困难我们也会及时解决。
我们始终坚持“以客户需求为中心”的原则，让您放心购买，放心使用。
导购话术五：推荐产品
针对不同需求，我们推荐以下几款热销产品： 1. 复古砖纹瓷砖：加工精细，色
彩多样，适用于客厅、卧室等空间。
2. 仿木砖：外观仿真，质感逼真，适用于阳台、花园等户外场所。
3. 大理石瓷砖：高档大气，质地坚实，适合商业空间装修。
导购话术六：感谢与期待
感谢您选择我们的产品，我们将竭诚为您提供专业的购物指导和服务。
如果您有任何疑问或需求，都可以随时咨询我们的导购员，我们期待与您的合作，希望能为您的装修添彩！
以上就是关于瓷砖建材销售导购的相关话术介绍，希望能对您有所帮助。
感谢阅读！。
招商加盟建材行业话术建材招商加盟行业话术一、行业概括建筑材料从大的行业应用范围来划分，可以大体上分两个大类。
应用于工程的建材:如水泥、钢筋、石材等应用于装修的:涂料、瓷砖、玻璃等1、该行业发展现况经历了08年末至今的金融风暴影响，同时由于煤、电价格的上涨，建材生产企业和经销商的利润处于下滑状态。
在09年国家出台4万亿拉动内需的推动下，尤其是以基础建设为主要投入方向的推动，建材行业处于回暖状态，业内企业一定会抓住这个时机，搭上这艘顺风的“巨轮”。
业内人士分析认为，以下五个方面的新型建材将成为今后建材投资的新热点。
一是装饰木材方面。
当前，我国森林覆盖率只有14%，远远低于世界25%的平均水平，为了保护森林资源，维护生态环境，国家已经规定禁止在一些地区砍伐森林，因此，开发节木型装饰材料已成为发展方向。
二是外墙材料方面。
近年来，我国装饰中使用硬质材料蔚然成风，占外墙装饰材料的85%以上，而软性材料仅占15%左右，这种用料上的比例不协调成为必须调整的重点。
三是门窗材料方面。
塑钢门窗具有防潮，防腐，保温，隔音等特性，并且在生产能耗和使用功能方面比其他材料门窗节能效果更显著，是较为理想的推广应用产品。
四是管道材料方面。
复合管是传统的镀锌管的升级换代产品，也是当今世界上流行的新一代管道材料，具有不易生锈，不易结垢，对人体无毒无害的特点。
目前，我国钢塑、铝塑复合管使用率较低，应是推广应用产品。
五是填缝材料方面。
由国外引进的聚氨酯发泡填充剂是一种高科技化学建材，适用于多种建筑物在结构部位作保温、填充、粘接、固定、绝缘等材料，还可作防水，防火材料。
聚氨酯发泡填充剂也是无毒，无污染，不含氟利昂的绿色环保建材，今后将取代传统的水泥、砂浆、矿棉等填缝材料。
2、该行业的服务内容销售建筑材料建筑材料联营加盟装饰装修3、该行业的显著特点以及盈利模式该行业特点是从业人员普遍文化水平不高，以传统营销模式为主，更信服同行业内人员介绍的产品服务。
建材类招商基础知识1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。
2、开门店是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准？答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,代理加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。
3、如果做不起来可不可以退货？答: 是这样的，我们全国各地有经营成功加盟店，有成熟的经营方针，在全国各地来说，都在同期开展，别人做的好，我相信你也能做得到，比较都是做建材有多年经验的，当然如果你真的做不起来,我们会帮你们寻找问题，分析问题，会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域,对你来说没有任何风险.4、客户说质量有没有问题？答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的试验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费者的一致好评.公司投入上千万的资金,本着“质量为本、诚信经营”的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚.5、对公司犹豫不决时怎么办？答: 是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实.6、客户说考虑一下。
答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.7、客户提出很多条件和问题怎么办？答: 你除了这个问题,还有其它问题吗?如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了?8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办？答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你。
9、如果客户提到在当地有人做过，而且做的不是很好，你该怎么办？答: 没有做不好的行业.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.像你们当地有了先做同类产品的人,有了他们做的很多宣传工作,提高了当地人的环保装修意识,也是为后来者做的铺垫,有什么不好的?至于说他做的好与不好,咱们就要客观分析了.是合作的公司实力不够,产品的质量不过硬,还是他没找对的方法，具体问题得具体分析了,我们不能说,一顿饭吃坏了肚子,我们从此就不吃饭了吧?10、客户说别的公司怎么样怎么样好，你该怎么办？答: 是,他们也不错的,不过,我们也有我们的优势呀,我们索高斯是最早做瓷砖粘结剂的厂家，你可以去了解下，货比三家不吃亏,多走走,多看看,让事实说话,俗话说”树大招风”别的公司拿我们做对比,只能说明我们的存在对他们造成很大的威胁,你说是吗?最终的结果是,我们不是合作者,就是竞争者,你更愿意选择哪一样呢?11、客户说你不用给我介绍，我知道，你寄份资料过来就可以了？答: 谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有几十个咨询者，都是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不是让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么?如果你现在很忙,我可以先加下您的微信，我会把我们公司的产品视频，你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们到时候可以微信多聊聊。
12、建材行业的市场现状怎样？答: 从行业前景来看，市场需求及空间很大，国家政策支持，也是社会发展的趋势。
不前中国的建材行业产业在我国处于稳定发展的阶段，正因如此，现在也是进入这个行业的最佳切入点.五年前都没有瓷砖粘结剂，瓷砖胶也刚出世，,因为那个时候国民还没有预防瓷砖空鼓脱落意识,国民的经济水平也没有现在这么高，要是五年后你再想做这个项目,我估计好的品牌都有代理商了,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段,而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压力,利润空间相当大,处于高速发展时期.13、加盟需要多少投资？怎样办理加盟？答: 看你投资在哪个地区，我们有两种投资标准，一种是建议在省会城市的旗舰店，一种是地级市的旗舰店店，投资标准分别为100万和20万。
我们会有一个专门的加盟申请表,并提供相关申请资质证明材料，其中的信息会做为公司审核的依据,各方面条件符合后,双方意向过成,就可以签约加盟协议了.14、加盟后怎样打开市场，获得盈利？答: 在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持方案和经营管理的指导，包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广，我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部传授给你们的.15、有怎样的区域保护，万一干不好怎么办？答: 严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.16、为什么注册资金只有5000万？答：（我口袋里有100元，不代表我家里全部资产只有100元啊！）注册资金5000万，并不代表公司资产只有5000万啊！公司还有地产、5A景区、研发工厂、旅游度假区等加起来***万呢！实体型产业的企业，不太在乎注册资金的“面子工程”。
关键在于稀缺资源的“发展之源”的投入上。
17、生产线和产业在哪里？是你们自己的吗？可以参观吗？答：工厂在广东清远市，欢迎您过来参观。
18、每个月的产量？答：.1万平米19、公司年销售额？体验馆的销售额？答：2017年年度销售额2000万，......20、你们是不是传销公司？答：首先对其问题感到惊讶，其次再反问，最后加以说明，我们是标准的传统正规企业。
像蒙牛，王老吉等企业一样！21、在全国有多少的代理商？答：目前公司在全国各地的销售网点有10多家。
22、在我们当地有没有办事处?答：公司一般不设办事处，以中国五大区的划分，分别有不同的部门直接管理。
23、公司会做哪些广告？答：A、电视：CCTVB、纸媒：C、户外路牌：D、公车车身E、楼宇广告和社区电子屏F、定期举办全国贴砖英雄“产品质量检验”类型的活动G、开展公益性活动宣传24、和公司合作有什么支持？答：A、能够让你赚钱，就是最大的支持，我们会对你的市场全程策划，包括装修支持、奖励支持、发展扶持、产品支持、运营支持、品牌支持、渠道建设，和销售通路全程培训，还有专人对你的市场全程跟踪服务；B、客户支持：跟我们公司合作的网站十多个，每个地区每个县，每天都有人关注这个项目，我们一个地方只招一个代理，若是以后这个地方批给你之后，所有要加盟的或者要做经销代理的，公司会把客户全部移交到你那边，统一管理。
C、广告支持：你那个地区若是要做广告，公司会提供软文、图片文字、宣传视频，还有中央电视台长期在做，各大知名卫视我们都会做广告。
D、价位支持：全国有统一市场零售价，你若是为了开拓市场搞促销，可向公司申请允许打折销售，便于消费者接受。
E、区域保护：你签约区域内都是属于你的经营权，绝不允许有串货现象，若有人进入你的市场，销售公司的产品，经查清核实后，罚款5000元给你作补偿。
F、物料配送支持：公司免费提供海报、宣传单张、手提袋、公司产品宣传片、所有相关证件和检测报告、加盟商证书、文字性的资料等。
25、如何介绍公司营销团队？答：公司都是市场营销高手，还有专业策划队伍，对你的市场策划和市场开拓你一点都不用担心。
26、产品价格太贵？我们这边没市场？答：A、其实消费者在购买产品的同时，最考虑是有没有这个价值，并不是价钱，奔驰它永远是奔驰，它绝对不可能卖桑塔纳的价格；B、我们产品的价钱不是专门为你们这个城市而特定的，它是根据产品和服务的成本、包装、广告、还有科研成本，经会计师精心核算出来的；C、其实你也不要考虑想要做所有人的市场，我们的产品是卖给是需要装修的客户，现在的人都是追求优质生活品质的人，对装修有要求的人，也是比较有消费能力的人，你的市场若是做好铺垫，那肯定可以发家致富；D、更何况我们的后续产品很多，防潮宝（墙固、地固）、堵漏王、水泥伴侣、瓷砖美缝剂均可销售。
E、虽然零售价格看起来高，其实进货价格并不高，其余高的都是你们的利润。
27、怎么拿货？答：A、加盟商签订加盟协议缴纳加盟费和产品保证金后，总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商；B、加盟商缴纳产品保证金后，在后续的运营中无需支付任何产品进货款项，统一由总部按照加盟协议中约定的店铺标准铺货。
28、滞销产品能否退货？答：A、惊讶！全国加盟商就你一个人提出退货的，我们的加盟商都没有出现过这种情况，只有补货，没有退货的！B、若产品卖不好，损失最大的并不是你，而是公司总部，每一个市场都有一个份额。
29、签约合同是不是独家代理合同？答：代理商是区域范围内独家代理，经销商只有销售权力。
30、合同期限是多久？答：合同期限为1年，享有优先续约权。
31、能不能做省级代理商？答：公司暂时没有设省级代理，把一个省交给一个人精力有限，风险也太大；你想做省代，你有什么优势，准备投资多少资金；可以向公司提出申请。
32、加盟公司需要什么条件？答：A、认可建材行业的发展，并充分认同广东索高斯的战略目标与发展方向、模式与前景,设立旗舰店能创造市场和品牌价值；B、拥有创业激情，富有强烈创业思想或扩大现有创业想法，或希望对现有运作项目进行成功转型的；C、从事过传统的建筑行业、装修行业、建材行业，经营这装修辅材的最好；D、具备一定的个人投资能力与抗风险能力；E、同行业经营管理者。
33、不到公司能不能签约？答：现在交通那么发达，我相信没您是诚心做生意的不会没有出差时间，34、去公司签约报销路费吗?答：具体的优惠政策可以和公司聊，签约时全款到账可报销车费。
35、公司能否排人到当地指导市场？答：可以申请，以往一般都不需要派人下去做市场，我们只要对各加盟商进行专业知识，市场操作培训，终端渠道建设培训以后，各加盟商完全能做好当地市场。
36、年度销售有没有返点？几个点？是现金还是货物形式？答：具体现金还是货物返点还是看公司政策。
37、产品的运输费用哪方出？答：我们给代理商的价格都是统一的，所以全国各地的加盟商所有的运费都自己支付，因为各地区远近距离不同，物流费会有些不同，所以公司规定，这样对每个加盟商都是公平的。
38、签约需不需要交合同保证金？答：我们都是加盟费和产品保证金统一打全款，因为打完款之后可马上进行旗舰店选址和装修建设，同时整个团队的系统的培训，而且在培训的同时，货也可以通过物流一步到位，不需要另外交合同保证金。
