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石油工程企业提升国际市场开拓能力研究

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95百家争鸣Chenmical Intermediate当代化工研究2016·12石油工程企业提升国际市场开拓能力研究＊李晋东（ 辽河油田进出口公司 辽宁 124010）摘要：在市场竞争环境日趋激烈的情况下，许多企业纷纷走上了国际化发展道路，如何提高企业国际市场开拓能力，也成为现代企业关注的重要话题。

文章就石油工程企业如何提升国际市场开拓能力进行了探讨、研究，以期能对石油工程企业的市场开发有所帮助。

关键词：石油工程；企业；国际市场；开拓能力中图分类号：T 文献标识码：AStudy of Improving International Market Exploitation Ability for Petroleum Engineering EnterprisesLi Jindong（Liaohe Oilfield Import and Export Corporation, Liaoning, 124010）Abstract：In the situation that the market competition is becoming increasingly fierce, many enterprises have stepped onto the road of internationalization development, so how to improve enterprises’ international market exploitation ability has become the important topic which has attracted modern enterprises’ great attention. This paper has taken discussion and study of the topic that how the petroleum engineering enterprises improve their international market exploitation ability, so that to provide support for the market development of petroleum engineering enterprises.Key words：petroleum engineering；enterprises；international market；exploitation ability石油工程企业是我国经济发展中的一支主力军，近年来，我国石油工程企业以打造石油工程铁军为目标，加快了就海外市场开拓力度，并逐渐在国际市场开拓方面积累了丰富的经验，为我国进出口贸易做出了突出贡献。

但是，整体来看，石油工程企业国际市场开发中仍存在许多问题，这不得不引起我们的关注。

1.我国石油工程企业开外市场开拓现状(1)品牌意识逐渐提高过去，许多石油工程企业在开拓海外市场时，目的非常单一，就是为了改善企业资金环境，缓解富余生产能力，获取更多的利润。

如今，随着对海外市场运营理性认知的积累，许多企业都将加大了对项目效益的关注力，加大了在品牌打造、实力展示上的投入。

(2)规模持续增长，目标市场明确如今，全球经济逐渐回暖，国际石油需求也恢复增长，石油公司勘探开发和项目建设也大幅度增加。

我国石油工程企业在中东、中亚、北非、南美各地的海外区域市场运营模式日渐成熟，海外市场布局和市场目标也更加明显，形成了以物探、钻井、测录井、井下作业等石油工程业务为主的市场盈利机制。

(3)国际市场收获明显许多石油工程企业在海外经营中，不仅实现了盈利，还培养了一支能征善战的海外工程管理队伍，一批海外经营管理者、职业经理人都在海外市场生产运营中得到了锻炼，这为我国海外工程市场开拓奠定了坚实的人才基础。

2.石油工程企业国际市场开拓中存在的能力问题(1)市场盈利性不强就目前来说，我国石油目标市场主要集中在中东、中亚等地，其他地方市场所占比例不大，且海外市场项目构成较为单调，石油工程企业的综合技术优势尚未完全发挥出来，企业盈利要受到许多因素的影响。

(2)装备配套能力不足我国石油工程企业已有的设备标准多以国内原有标准为主，与国际配套标准要求有一定差距。

尤其是在高端配套设备方面，我国石油工程企业更是无法与国外一些企业相提并论。

由于资金不足，许多石油工程企业在新设备购置和老设备升级方面走得极其困难，以至于在海外竞投中，常常因为这方面的原因错失中标时机。

(3)后备人才不足我国石油工程企业在海外闯荡过程中虽然积累了一定的人脉，培养了自己的人才队伍，但是，整体来看，虽然一些企业在技术人才、管理人才培训上花了很大的力气，但是，既懂生产经营又懂国际市场运行规则的能满足海外石油工程业务发展的专业人才非常少，人才总量、素质和能力远不能满足企业国际化发展需求。

3.提高石油工程企业国际市场开拓能力的策略(1)提高企业抗风险能力众所周知，国际石油工程市场经营和投资具有较高的风险，要想在国际市场竞争中取得胜利，石油工程企业必须增强企业实力，提高自身风险防御能力。

具体来说，在生产运营中，企业要从原材料、技术应用、标准化管理等方面入手，提高企业产品质量和产品层次，尽快实现企业生产、设备与国际标准和要求的接轨，以不断提高开拓国际市场的能力。

其次，企业要加强石油工程技术服务市场风险预警系统建设，采取多样风险防控措施，分类别、分重点进行风险要素识别，进行风险预测和风险防控，最大限度地减少海外项目运营风险。

(2)改善融资环境，扩大海外市场规模海外市场开拓离不开强有力的政府辅助和资金支持，石油工程企业要走向世界，必须广泛征求来自政府的专项资金支持和各项优惠政策支持，同时借助与其他融资机构和社会资金组织的合作，争取更多的资金支持。

此外，在国际石油工程市场的垄断性、集团性越来越明显的情况下，企业要想抢占更大的市场份额，必须加强与国内、国外工程集团和Chenmical Intermediate当代化工研究96百家争鸣2016·12石油工程服务公司的联系与合作，并利用我国政府已经建立的政治外交关系，争取更多的中亚、南美各国政府的贷款项目，以扩大海外市场份额。

(3)提高市场反应能力，优化海外管理机制我国石油工程企业要想争取更多的石油工程项目，必须提高市场反应能力，积极参加更多的国家石油工程招商会、展销会，准确把握国际石油工程市场发展动向，并尽可能多的与利益相关者建立合作关系网，与已经实现国家化经营的本国企业加强合作，走集团化发展道路。

再则，在经营管理上，石油工程企业应根据自身情况，进一步优化内部管理机制，尽快找准适合自己的经营方式。

这就要求企业在明确海外工程项目规模和效益的基础上，对海外单位进行科学管理，建立海外市场经理基金，赋予海外单位更多的管理权、用人权、分配权，激励海外项目管理队伍的工作热情。

与此同时，石油工程企业要认真吸收海外经营经验，选择适合自己的经营方式，通过横向联合或集团化外推战略提高海外投资效益。

(4)引进和培养国际化人才人才是市场竞争的核心力量，也是企业国际市场竞争的基础保障。

专业的人才队伍不仅可以帮助企业提高市场运行风险感知和预防能力，还能提高企业核心竞争力。

因此，石油工程企业应树立国际化人才培养理念，进一步完善人才引进机制，运用有效的用人机制挖掘国际化生产、管理、营销人才；以内部激励机制、约束机制和培养机制为根本，挖掘人力资源潜能，激发员工工作积极性，提高员工跨文化工作能力；以轮岗、实习、海外进修等形式，锻炼、培养国际化人才队伍，要求员工在海外工作中秉承”求同存异“理念，提高生产质量，树立企业形象。

(5)提高管理绩效和运作效率管理水平是决定企业能否长远发展的关键，科学的管理不仅可以优化企业的产业结构，提高企业的自主创新能力，还可以降低能耗，提高其经济效益。

因此。

在管理机制建设完善的基础上，石油工程企业一方面要加快技术创新步伐，攻克关键共性技术难关，同时提升石油工程开发装备的数字化、智能化水平，利用技术水平高超的设备满足海上、沙漠石油勘探开发工作的需要。

一方面要调整资源结构、销售结构，根据石油流通规律，构建更具灵活性和竞争力的市场结构体系，改进之前的市场运作方式，完善自我。

如在石油产量大幅度减少的情况下，石油工程企业要更多地关注天然气、其他能源的开发状况，坚持“不将所有鸡蛋放在一个篮子”，在海外天然气、新能源工程项目市场竞争中，精心筹划，认真准备，提高投标成功率和运作效率。

并在海外油田开发中，对核心技术目录进行梳理，积极借助技术输出、综合技术服务提高企业在海外市场的影响力。

综上所述，对于石油工程企业来说，海外市场、国际市场开拓和发展是一个艰巨而复杂的任务。

石油工程企业只有根据国际市场的实时动态改变营销策略，提高市场反应能力，优化海外管理机制，培养国际化的高素质人才，改造技术装备，才能以良好的形象走向国际市场，才能在市场竞争中立于不败之地。

•【参考文献】[1]李亮.石油工程企业提升国际市场开拓能力分析[J].胜利油田党校学报,2011,03:112-114.•【参考文献】李晋东（1986~），男，辽河油田进出口公司，研究方向：石油工程。

(责任编辑(高镇峰)油田土地利用管理战略研究＊孙　昕（长城钻探公司土地处 辽宁 124010）摘要：土地是油田企业获得持续、快速发展的重要物质基础，加强对油田土地利用的管理对油田企业来说具有重要的意义，有利于提高企业的资源利用率和经济效益，促进油田企业获得更好的发展。

基于此，本文笔者将结合自己的工作经验谈一谈油田土地利用管理的有关问题，希望可以发挥一定的现实意义。

关键词：油田；土地利用；管理战略；研究中图分类号：T 文献标识码：AOil field land use management strategy researchSun Xin(The Great Wall drilling company land in , liaoning, 124010)Abstract ：The land is oilfield enterprises to obtain the important material basis for the development of sustainable, rapid, strengthen themanagement of oil field land use is of great importance for oilfield enterprises, improve enterprise resource utilization and economic benefits, promote the development of oil field enterprise get better. Based on this, this article the author will combine their own experience to talk about oil field issues related to land use management, hope can play a certain practical significance.Key words ：oil field ；land use ；management strategy ；research上接第95页下转第97页。

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石油石化国际工程建设市场的开拓与管理

石油石化国际工程建设市场的开拓与管理

良 、能 攻善 战 的队伍 。尤 其 是通 过 新 技 术 、新 工 艺 的
引进 、应 用与 创 新 ，形 成 了具 有挑 战 性 的 施工 及 配 套 技 术 实 力 ，能 够 适应 海外 高 难 度及 技 术 密 集型 石油 石
化 工 程施 工 的需要 。
开 拓 国 际市 场 的 发展 战 略 、市场 定 位 、发 展 方 向 、实 施 策 略 等 。其 中 ．市 场 发 展 战 略 为用全 球 竞 争 策略 制 定 发 展 战 略 用 创 新 方法 整 合施 工 资 源 ，创 建 国 际一 流 施 工 企 业 ：短 期 目标 为在 优质 高 效 服务 油 田内部 市
遇和 条件 随着 我 国 “ 十一 五 ”规 划 的实施 ，国 民经济 持续 高质 量增 长 。油 气 资源 作 为战 略 资源 被 提 升到 维护
（ ） 一 拓展 企业 生存发 展空 间的现 实选择
中原油 田 １ ７ 年正 式投 入 开发 建设 ，１ ８ 年原 油 ９ ９ ９ ９
工程 建 设 总公 司 通过 采 取 ” 借船 出海 ” 、专 业 及
劳 务分 包 等合 作 方 式 尝试 并 成 功承 建 了苏丹 穆 克 莱
场 ，做 大 做精 国 内市场 的 同时 ，全 力 扩充 潜 力 巨 大 的
国 际市 场 ，形 成 布 局优 化 、规模 经 营 有效 发 展 的市 场格 局 ；市 场定 位 为 以 石油 石 化工 程 为 主 以欧佩 克
的 国 际知 名 品牌 ，用 品牌 效 应 滚动 拓 展 苏丹 市 场 。 尤 其要 紧跟 中石化 海 外 资 源 战略 ，择 机 向周边 国家 和全 球市 场 渗 透 。开 发 出２ 个 规 模 化 区域 市 场 ，形 成长 ～３ 期 有效 发 展 的市 场 格 局 。发 展 方 向 为 ：对 接大 市 场 、 服 务 大 业 主 、承 揽 大 项 目 ．实现 五个 大 跨越 （ 由 抢 市 场 ” 向 “ 市 场 ”跨 越 、 由低 端 市场 向高端 市 场 跨 选 越 、由外 延 扩 张 向长 期 发展 跨 越 、由重 经 济规 模 向规
浅论中石油工程技术服务企业构建国际化运营模式基本途径

浅论中石油工程技术服务企业构建国际化运营模式基本途径

浅论中石油工程技术服务企业构建国际化运营模式基本途径中石油是中国最大的油气企业，拥有卓越的技术和专业人才，在全球范围内拥有广泛的业务。

中石油旗下的工程技术服务企业是其重要的子公司之一，为国内外客户提供工程设计、项目管理、勘探技术、石油化工技术等方面的服务。

因此，构建国际化运营模式对于中石油工程技术服务企业的发展至关重要。

以下是构建国际化运营模式的基本途径。

1.拓展国际市场首先，中石油工程技术服务企业需要积极拓展国际市场，不断开拓新的业务领域,以逐渐形成多元化的国际化运营体系。

在拓展国际市场的过程中，企业需要了解当地的经济和政治环境，及时调整战略，以及根据客户需求提供优质的技术服务。

2.加强协作与合作其次，中石油工程技术服务企业需要加强协作与合作，与国际知名企业建立长期稳定的战略合作关系。

通过合作，可以实现资源共享、技术交流和市场拓展等多方面的双赢效果。

这样可以取得更多的市场份额和更大的经济效益。

3.提高技术能力中石油工程技术服务企业需要不断提高技术能力，加强研发创新，提高服务品质。

通过技术创新，企业可以开发更多的高新技术产品和服务，提高企业核心竞争力和市场份额。

4.建立完善的管理体系中石油工程技术服务企业需要建立完善的管理体系，以适应国际化运营的要求。

例如，在项目管理方面，企业应该引入国际先进的项目管理理念和工具，以便更好地协调和管理项目，同时提高运营效能。

5.加强人才培养最后，中石油工程技术服务企业需要加强人才培养，培养具有国际化背景和高水平专业技能的专业人才，提高企业的综合处理和应变能力。

同时，应该加强对员工的培训I和学习，提高整个企业的竞争力和发展能力。

综上所述，构建国际化运营模式对于中石油工程技术服务企业非常重要，只有从多个方面不断加强自身实力，才能在全球范围内提供优质的服务，同时获得更多的市场份额和经济效益。

提高我国石油企业海外市场开发能力的对策

提高我国石油企业海外市场开发能力的对策


（ ）采取 灵活 多样 的管理机 制 。我 国石 油企 业 １ 要开 展 国际化 经营 ，就要 建立 适应 国际化 经 营的企
业组 织形 式 ，按照 建立 现代企 业 制度 的要 求打 破部 门所有 和行业 垄 断 ，加强 与国外 石油 公 司和 金融机 构 的合 作 ，建立集 工 、贸 、金融 于一 体 的大 型石 油 股 份公 司 ，以集 团的规 模 和实力 走 向世界 ，从 而 为 获取较 高 的规模 效益 、结 构效益 、协 同效益 并增 强 国际竞 争力 奠定 基础 。此 外 ，我 国石油 企业 间 也应 加强统 一协 调 ，组建 战略 联盟 ，一 致对 外 ，携手 利 用全 球 资源 。国家 应 尽快 成 立 海外 投 资 咨 询 机 构 ， 指 导和 帮助企业 展 开跨 国经 营业务 ，从 国家 战略高 度 规划 石油企 业 “ 出去” 的重 点地 区和市 场 ，对 走 石 油企 业 海 外 投 资 进 行 指 导 ， 以最 大 限 度 地 降低 “ 出去” 的风险 。 走 （ ）切 实加 强技 术创 新管 理 。科学 技术 是第 一 ２ 生产力 ，技 术创 新 是 任何 类 型 企 业 竞 争 力 的 源 泉 。 因此 可 以说 ，技 术是 石油 企业 抢 占市 场 、寻求发 展 的生命 线 。我 国石油 企业 必须按 照 “ 有所 为 ，有所
２ 对 策 建 议 ．
进人 ２ 世 纪 ，我 国的经济 和政 治环境 都发 生了 ｌ 很大变 化 ，经济 全球 化 ，加 人 ＷＴ Ｏ，新 经济 和知识 经济 时代 的到来 ，以及产业 结构的调整 是我国企业在 新时代 、新 的经济形势下呈现 出的四大特点 ，这些新 的发展对我 国石油企业提 出了严峻的挑 战。 在全 球化 的背 景下 ，我 国石 油企业 只有 全方 位 参与 国 际市场 竞 争 ，在 国际 范 围 内合 理 配置 资 源 ， 才能 实现 我 国石 油企业 可持 续发 展 的战略 规划 。在 跨 国经 营战 略的 指引 下 ，我 国石 油企 业应 加快 实施 “ 出去” 的步 伐 ，大力 开 发海 外 市场 ，与 国际 著 走 名石 油 公 司竞争 。由于我 国石 油企业 进人 国际市场 起 步 比较晚 ，在 开发 海外 市 场的过 程 中 ，不 可避免 的要遇 到一 些 困难 和问题 ，为此必 须采 取措施 ，提 高 外部 市场 开发 能力 和开 发效 果 。 １ －面临 的 问题 （ ）机 制 不灵 活 。海 外 石油企 业缺 乏 自主经 营 １ 权 ，企 业 不能 因时 、因地根据 自身 的情 况灵 活地 做 出决 策 ，而上 级 主管部 门 的领导 又大 多官僚 作风 严 重 ，这 在 很大 程度 上影 响 了企业 在海 外的发 展 。同 时 ，由于重组 后 石油 企业 产权 不明 、责任 不清 ，激 励 和约 束机 制不 健全 ，员 工 的积极 性也没 有很 好地 调 动起 来 ，工作 效率 也受 到影 响 。此外 ，我 国石油
当前国际政治经济环境下的石油工程市场

当前国际政治经济环境下的石油工程市场

当前国际政治经济环境下的石油工程市场【摘要】当前国际政治经济环境对石油工程市场产生了重大影响。

石油价格波动、新能源发展、国际贸易政策等诸多因素都在影响着石油工程市场的发展。

本文分析了这些因素对石油工程市场的影响，并探讨了市场的竞争格局和技术创新对市场的影响。

随着挑战的增多，如何应对当前国际政治经济环境下的挑战成为关键。

展望未来，石油工程市场依然充满挑战但也蕴藏着巨大的发展机遇。

只有不断创新和适应新的环境，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

结语中将总结本文的主要观点并展望石油工程市场的发展前景。

【关键词】石油工程市场，国际政治经济环境，石油价格波动，新能源发展，国际贸易政策，竞争格局，技术创新，挑战，发展前景，展望1. 引言1.1 石油工程市场的背景石油工程市场作为能源行业的重要组成部分，扮演着举足轻重的角色。

随着全球经济的迅速发展和人口的持续增长，对能源的需求也在不断增加。

石油是目前世界上主要的能源来源之一，广泛应用于交通、工业、农业等领域。

石油工程市场的发展直接关系到全球能源供应和经济发展的稳定。

在全球范围内，石油工程市场主要由石油勘探、开采、生产、运输和加工等环节组成，涵盖了众多相关产业。

石油资源的分布、采收技术的进步、市场需求的变化等因素都会对石油工程市场的发展造成影响。

石油工程市场也受到国际政治经济环境的影响，国际政治局势的变化、贸易政策的调整、能源需求结构的变化等都会对石油工程市场产生不同程度的影响。

石油工程市场是一个充满挑战和机遇并存的领域，对于各个相关行业和国家来说都具有重要意义。

只有不断进行技术创新、加强国际合作，才能推动石油工程市场的健康发展，满足全球能源需求，促进全球经济的繁荣。

1.2 国际政治经济环境对石油工程市场的影响国际政治经济环境对石油工程市场的影响可以说是非常重要的，因为石油工程市场的发展受到国际政治经济形势的直接影响。

国际政治的动荡和紧张局势会直接影响石油价格的波动，进而影响石油工程市场的发展。