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2024年女式羽绒服市场调查报告
1. 引言
本报告对女式羽绒服市场进行了调查和分析。
通过对市场规模、消费者需求、竞争对手和未来趋势等方面进行综合研究，旨在为相关企业提供市场情报和决策参考。
2. 市场规模
据调查显示，女式羽绒服市场规模持续增长。
在过去几年里，随着人们对保暖功能的重视和生活水平的提高，女式羽绒服需求不断上升。
预计未来几年市场规模还将继续扩大。
3. 消费者需求
针对消费者调研结果显示，女性购买羽绒服的主要因素是保暖性能和舒适度。
同时，时尚设计和质量可靠也被认为是消费者选择的重要因素。
消费者越来越注重产品的性价比和环保程度，对于有可持续发展理念的品牌越来越受青睐。
4. 竞争对手分析
在女式羽绒服市场，存在多个竞争对手。
主要的竞争对手包括国际知名品牌和国内本土品牌。
国际品牌凭借其广泛的知名度和产品质量在市场上占据一定的份额，而国内品牌则通过本土化的设计和价格优势赢得了不少消费者的青睐。
5. 市场趋势与发展机遇
女式羽绒服市场未来有一些趋势和发展机遇值得关注。
首先，消费者对于品质和舒适度的要求不断提高，企业应不断改进产品质量和设计。
其次，。
羽绒服需求分析报告一、引言羽绒服作为冬季保暖的重要服装，受到广大消费者的青睐。
随着消费者对品质和时尚的要求不断提高，羽绒服市场也呈现出多样化的发展趋势。
本报告将对羽绒服的需求进行分析，包括消费者对羽绒服的功能、款式、材质、价格等方面的需求，并通过实际案例进行说明。
二、需求分析1. 保暖性能保暖性能是消费者购买羽绒服的首要考虑因素。
消费者期望羽绒服能够提供足够的保暖效果，抵御寒冷的天气。
2. 轻便舒适羽绒服的重量和穿着舒适度也非常重要。
轻便的羽绒服便于活动，不会给穿着者带来过多的负担。
3. 防风防水一些消费者在户外活动时，需要羽绒服具有防风和防水的功能，以保持身体干燥和温暖。
4. 款式设计消费者对羽绒服的款式设计有较高的要求，希望能够既时尚又实用。
不同年龄段和消费群体对款式的喜好也有所不同。
5. 材质质量优质的面料和填充材料能够提高羽绒服的保暖性能和耐久性。
消费者关注羽绒的填充量、纯度和质量，以及面料的防风、防水和耐磨性能。
6. 价格合理价格是消费者购买羽绒服时考虑的重要因素之一。
消费者希望在保证品质的前提下，获得价格合理的产品。
7. 品牌和口碑品牌形象和消费者的口碑对购买决策有一定的影响。
知名品牌和良好的口碑通常能够增加消费者的信任度。
三、实际案例分析1. The North FaceThe North Face 是一家知名的户外品牌，其羽绒服以出色的保暖性能和防风防水功能受到消费者喜爱。
例如，The North Face 的Nuptse 系列羽绒服采用高品质羽绒填充，具有良好的保暖效果，同时设计时尚，适合户外活动和日常穿着。
2. MonclerMoncler 是一家奢侈品牌，其羽绒服以精湛的工艺和时尚的设计而闻名。
Moncler 的羽绒服采用优质的面料和填充材料，保暖性能卓越，同时款式多样，满足不同消费者的需求。
3. 波司登波司登是国内知名的羽绒服品牌，其产品注重性价比。
例如，波司登的某些系列羽绒服采用防风、防水的面料，填充高质量羽绒，价格相对较为亲民，受到消费者的广泛认可。
羽绒服分析报告1. 引言本报告对羽绒服进行了全面的分析调研，包括市场需求、市场竞争、产品特性、材料选择和品牌推荐等方面。
通过本报告，可以更好地了解羽绒服的市场现状和潜在发展趋势，为消费者和企业提供决策参考。
2. 市场需求分析羽绒服是冬季必备的保暖衣物，具有轻便、保暖、防寒等特点，因此具有较大的市场需求。
根据市场调研数据显示，羽绒服市场呈现稳步增长的态势，预计未来几年内仍将保持良好的发展态势。
2.1 目标消费群体羽绒服的主要消费群体为年轻人和中年人，特别是生活在寒冷地区的消费者。
这些消费群体对保暖性能、舒适度和时尚设计有较高的要求。
2.2 市场竞争分析目前，羽绒服市场竞争激烈，主要有国内品牌和国际品牌两种竞争格局。
国内品牌在价格和品牌知名度方面具有一定优势，而国际品牌则在品质和设计方面更具竞争力。
3. 产品特性分析羽绒服的产品特性主要包括保暖性能、轻便性和舒适度。
保暖性能是羽绒服的核心竞争力，取决于填充物的羽绒质量和填充量；轻便性是考虑到穿着的舒适度，轻盈的材料和合理的剪裁可以减轻服装的重量；舒适度则与细节设计、织物选择等因素密切相关。
4. 材料选择分析羽绒服的填充物主要有鹅绒和鸭绒两种，其中鹅绒的保暖性能更好，但价格也相对较高；鸭绒则价格较低，但保暖性能稍逊。
因此，在材料选择上要根据产品定位和市场需求进行合理的选择。
除了填充物外，外壳材料和内衬材料也需要考虑。
常见的外壳材料有尼龙、聚酯纤维等，其具有轻便、防水和透气性等特点；内衬材料通常选择聚酯纤维或棉质面料，以增加服装的舒适度和保暖性。
5. 品牌推荐分析考虑到市场需求和竞争情况，以下是几个较为知名的羽绒服品牌推荐：•Canada Goose：加拿大著名羽绒服品牌，以高品质和保暖性能著称；•Moncler：意大利著名羽绒服品牌，以时尚设计和品质卓越而受到消费者青睐；•The North Face：美国著名户外品牌，羽绒服系列产品具有出色的保暖性能和耐用性。
羽绒服行业分析报告羽绒服行业分析报告一、定义羽绒服是一种以羽绒为填充物，以棉、尼龙、聚酯等为材料的外层衣物，具有保暖、防风、防雨等功能。
羽绒服行业是以羽绒服为核心产品的产业，涉及到生产、销售、设计、服务等多个环节。
二、分类特点按照性别可分为男女羽绒服；按照款式可分为长款、短款、中长款、连帽款、无帽款等；按照功能可分为户外、城市等不同类型的羽绒服。
羽绒服具有保暖性能好、质量轻、易于存储和清洗、外观时尚等特点，成为冬季必备衣物，也是户外爱好者的首选装备。
三、产业链羽绒服产业链包括羽绒、面料、辅料、设计与生产、销售与推广等环节。
羽绒主要从产生国进口，主要进口地区为欧洲、美洲等地；面料和辅料产业链比较完整，主要分布在我国东南沿海地区，生产主要以工厂为主；设计与生产环节，以羽绒服企业为主，包括设计、裁剪、缝制、检验等环节；销售和推广环节，主要包括线上线下销售、广告宣传、促销推广等。
四、发展历程自1970年代以来，羽绒服逐渐成为主流，开始进入城市人群的日常生活。
1980年代，羽绒服已经成为一种时尚，众多专业制造商纷纷亮相，逐渐形成规模化生产。
1990年代，羽绒服行业开始进入快速发展阶段，目前我国已经成为世界羽绒产业的主要生产和出口国家之一。
五、行业政策文件及其主要内容-《纺织行业中长期发展规划》：加强羽绒服研发，提高羽绒品质，发展以内贸为主的销售模式。
-《纺织工业结构调整规划》：推动企业兼并重组，鼓励创新，提高企业竞争力。
-《纺织工业可持续发展规划》：鼓励企业开展以环保为主的生产和技术创新，促进羽绒服及供应链的可持续发展。
六、经济环境我国羽绒服产业已经形成规模化、集聚化的生产格局，已经成为羽绒服生产和出口大国。
国内外市场需求稳步增加，产业链环节完善，发展势头良好。
七、社会环境随着人们对生活品质的要求提高，对羽绒服的需求也增加。
同时，对羽绒服的质量、安全、环保等方面也提出更高要求，迫使企业对生产和品质控制进行升级。
羽绒服需求分析报告
羽绒服作为冬季保暖的重要衣物，受到广大消费者的关注。
本报告将对羽绒服的需求进行详细分析，包括需求特点、实际案例和市场趋势。
二、需求特点
1. **保暖性能**：消费者最关注的是羽绒服的保暖效果。
2. **轻便舒适**：轻量化的材质和良好的穿着感提升了舒适度。
3. **款式设计**：时尚的外观和多样化的款式满足消费者的个人喜好。
4. **质量与耐用性**：高质量的羽绒和耐用的面料是选择的关键。
5. **价格因素**：价格是消费者购买时考虑的重要因素之一。
6. **品牌与口碑**：品牌形象和消费者评价影响购买决策。
三、实际案例分析
1. **品牌A**：以高品质羽绒和时尚设计受到消费者
青睐。
2. **品牌B**：推出功能性羽绒服，如防水、防风等。
3. **案例C**：某消费者购买了一款轻便保暖的羽绒服，在户外活动中表现出色。
4. **案例D**：品牌通过创新设计，将羽绒服融入时尚潮流。
四、市场趋势
1. **技术创新**：如采用更好的填充材料、保暖技术和防水防风功能。
2. **环保可持续**：对环保羽绒和可回收材料的需求增加。
3. **多功能性**：兼具保暖和其他功能，如透气、防泼水等。
4. **时尚化**：羽绒服的设计更加时尚多样，适应不同场合穿着。
5. **线上销售增长**：电子商务平台成为羽绒服销售的重要渠道。
五、结论
羽绒服市场需求关注保暖性能、质量、款式和价格等因素。
市场趋势朝着技术创新、时尚化和可持续发展
方向发展。
羽绒行业分析报告3篇我国羽绒工业起步于上世纪七十年代，到了八十年代有了基本的规模，其中的业界代表以江苏共青城企业为典型。
现在跟小编一起来看看大家对于这个行业是如何分析的吧!羽绒采购物品的市场情况分析一、中国羽绒市场概况(一)羽绒材料羽绒是长在鹅、鸭腹部的天然纤维，成芦花状的叫绒毛，成片状的叫羽毛。
由于羽绒是一种动物性蛋白质纤维，比棉花(植物性纤维素)保温性高，且羽绒球状纤维上密布千万个三角形的细小气孔，能随气温变化而收缩膨胀，产生调温功能，可吸收人体散发流动的热气，隔绝外界冷空气的入侵。
迄今为止，羽绒是最好的用于人类保暖的天然材料，经过洗涤、干燥、除臭、分级等工艺处理以后，被人们制成各种羽绒制品。
跟人造材料相比，羽绒的保暖能力是一般人造材料的三倍。
(二)我国羽绒工业发展概况我国羽绒工业起步于上世纪七十年代，到了八十年代有了基本的规模，其中的业界代表以江苏共青城企业为典型。
九十年代以来，由于民营企业的大规模介入，羽绒及制品市场日渐扩大，最近几年发展成为品牌众多、款式多样、市场竞争激烈的格局。
自2002年以来，我国羽绒工业获得了长足的发展，不论羽绒及制品的生产、消费和进出口额，均呈大幅上升态势，每年增长速度超过15%。
我国俨然已经成为世界上最大的羽绒原料及制品生产国和消费市场，目前全球有60%以上的羽绒来自于中国，我国总产量在世界市场举足轻重，左右了国际羽绒市场格局。
但羽绒市场产品较为单一，发展极不均衡。
(三)中国羽绒产业概况我国羽绒产区主要分布在广东、广西、福建、湖南、湖北、浙江、江西、江苏、安徽、四川、河北、山东、黑龙江等16个省份，年产可用毛绒14万吨左右(其中纯绒约2万吨)。
目前羽绒行业加工企业达1500多家，从业人员近百万，羽毛加工能力为80万吨，羽绒服产量1亿件，羽绒被产量9万吨。
2006年羽绒行业总产值近500亿人民币，出口创汇约20亿美元。
目前我国羽毛加工和羽绒制品企业已经形成规模化和产业基地化，羽绒原材料产区主要分布在浙江萧山、广东吴川、广西贵港桥圩、河北白洋淀、安徽六安、河南台前、湖北洪湖、四川成都、重庆铜梁、山东微山、黑龙江大庆等地，同时形成了浙江萧山、江苏常熟、江西九江共青城等三个主要的羽绒服生产基地。
羽绒市场情况分析一、市场概况羽绒制品是一种保暖性能较好的冬季服装，主要由羽毛和织物组成。
随着人们对舒适度和保暖性的需求增加，羽绒制品市场逐渐兴起。
本文将对羽绒市场的需求、供应、竞争情况以及未来发展趋势进行详细分析。
二、需求分析1. 市场规模根据市场调研数据显示，近年来羽绒制品市场规模逐渐扩大。
消费者对于高品质、高保暖性的羽绒制品需求不断增长，特别是在寒冷地区和冬季旅游景点。
2. 消费人群羽绒制品的消费人群主要包括中青年人群，特别是女性。
他们注重时尚与保暖兼具的羽绒服装，愿意为高质量的产品支付更高的价格。
3. 消费习惯消费者在购买羽绒制品时，更加注重品牌、质量和性价比。
他们通常会在线上、线下渠道进行比较，选择适合自己需求的产品。
三、供应分析1. 品牌竞争羽绒制品市场存在着众多的品牌竞争。
一些知名品牌具有较高的市场份额和品牌影响力，通过产品的研发和营销活动，不断提升品牌价值。
2. 产地分布全球羽绒制品的主要产地包括中国、俄罗斯、加拿大等地。
中国是最大的羽绒制品生产国，具有成熟的产业链和丰富的原材料资源。
3. 供应链管理羽绒制品的生产过程相对复杂，包括羽绒采集、洗涤、消毒、干燥、择毛等环节。
供应商需要建立完善的供应链管理体系，确保产品质量和交货期的可控性。
四、竞争分析1. 品牌竞争羽绒制品市场品牌众多，竞争激烈。
知名品牌通过不断提升产品质量和创新设计，赢得了消费者的青睐。
新兴品牌则通过价格优势和独特的市场定位来争夺市场份额。
2. 价格竞争羽绒制品的价格受到原材料价格、生产成本、品牌溢价等因素的影响。
价格竞争主要体现在同类型产品之间的比较，消费者通常会在性价比较高的产品之间做出选择。
3. 渠道竞争羽绒制品的销售渠道主要包括线上和线下两种形式。
线上渠道具有便捷性和广泛覆盖面，线下渠道则能提供更好的试穿和售后服务。
品牌之间通过渠道布局和营销策略的竞争来争夺消费者。
五、发展趋势1. 创新设计随着消费者对于个性化和时尚的需求增加，羽绒制品市场将越来越注重创新设计。
2024年羽绒服市场发展现状1. 市场概述羽绒服作为一种保暖性能卓越的服装产品，在市场上享有广泛的受欢迎度。
近年来，随着人们对保暖需求的增加，羽绒服市场持续发展，在各个年龄段的消费者中都占据了重要地位。
2. 市场规模与增长趋势根据市场研究数据显示，羽绒服市场在过去几年中一直保持着快速增长的态势。
据统计，2019年羽绒服市场总体规模超过了1000亿元人民币，其中男女羽绒服各占一半的市场份额。
预计未来几年，羽绒服市场将继续保持增长势头。
这主要得益于人们对高品质、高性能保暖服装的需求不断增加，以及羽绒服在设计和制造工艺上的不断创新。
3. 消费者需求与趋势在羽绒服市场中，消费者对于品质、性能和款式的要求越来越高。
他们更倾向于购买轻薄、保暖性好、舒适度高的羽绒服。
同时，消费者对环保性能以及品牌的认同度也逐渐成为购买决策的重要因素。
另外，随着人们生活水平的提高，个性化定制服务也在羽绒服市场中崭露头角。
越来越多的消费者希望能够根据自身需求，订制符合个人风格和尺寸的羽绒服。
4. 品牌竞争与趋势羽绒服市场竞争激烈，品牌间的竞争主要体现在产品质量、技术创新和市场营销方面。
一些知名品牌通过技术创新不断推出新款羽绒服，吸引消费者的目光。
同时，品牌间的合作成为市场竞争的新趋势，通过与各类设计师、明星以及运动品牌的合作，提升品牌形象和知名度。
5. 持续创新与发展羽绒服市场的发展离不开持续的创新。
在产品方面，羽绒服厂商通过研发新的材料和技术，不断提高羽绒服的保暖性能、透气性和轻便性。
同时，创新的设计样式也能够吸引消费者的购买兴趣。
另外，羽绒服市场也逐渐向多元化发展。
除了传统的中长款羽绒服，短款、马甲款、连帽款、长款外套等羽绒服的款式越来越丰富，以满足不同消费者的需求。
6. 未来市场趋势展望未来，羽绒服市场将继续保持增长的态势。
消费者对保暖性能、舒适度和个性化需求的要求将会进一步增加。
同时，环保和可持续发展的概念也将在羽绒服市场中得到更多关注，消费者对于用材的环保性和生产工艺的可持续性有更高的要求。
羽绒服产品分析报告1. 引言羽绒服作为一种保暖性能极佳的冬季服装，近年来受到了越来越多消费者的青睐。
本报告将对羽绒服产品的市场情况、市场竞争、产品特点以及发展趋势进行分析。
2. 市场情况羽绒服市场近年来呈现出快速增长的趋势。
在寒冷地区，羽绒服是冬季必备的衣物，因此需求量大且稳定。
同时，越来越多的消费者意识到羽绒服的保暖性能优越，也使得市场需求不断增加。
3. 市场竞争目前，羽绒服市场竞争激烈，主要有以下几个竞争因素：3.1 品牌竞争一些知名品牌在羽绒服市场占有较大份额，其品牌影响力和品质认可度使得消费者更倾向于购买这些品牌的产品。
同时，这些品牌也加大了对市场的市场推广和宣传力度，进一步增加了竞争。
3.2 价格竞争随着市场需求的增加，越来越多的厂商投入到羽绒服生产中，导致市场竞争加剧。
一些厂商通过降低价格来吸引消费者，进而争夺市场份额。
然而，低价策略会直接影响产品的质量，对品牌形象和市场口碑产生负面影响。
3.3 创新竞争在竞争激烈的市场中，创新是取胜的重要因素之一。
一些厂商通过新材料、新工艺、新设计等方面的创新来吸引消费者的眼球，并提高产品的竞争力。
4. 产品特点羽绒服产品具有以下几个特点：4.1 保暖性能羽绒服由羽绒和绒布组成，具有优异的保暖性能。
羽绒具有良好的保温性能，可以有效阻挡寒冷空气的侵入。
而绒布可以起到保护羽绒不掉茸和防寒的作用，提高穿着舒适度。
4.2 轻盈舒适由于羽绒的轻盈特性，羽绒服相对于传统毛呢大衣等冬季服装更加轻便舒适。
这使得羽绒服在户外活动中更具优势，不会给消费者带来过多的负担。
4.3 款式多样羽绒服的款式多样，有长款、短款、中长款等多种款式供消费者选择。
同时，一些品牌也推出了专门针对运动、休闲、商务等不同场合的羽绒服款式，更好地满足了消费者的需求。
5. 发展趋势羽绒服市场仍然有很大的发展空间，未来的发展趋势主要有以下几个方面：5.1 绿色环保随着人们环保意识的增强，消费者对于产品的绿色环保性能要求也越来越高。
2023年羽绒行业市场分析现状羽绒行业是一种以羽绒作为填充材料的服装行业。
羽绒行业市场在过去几年稳步增长，目前呈现出一定的发展势头。
本文将重点分析羽绒行业市场的现状，并提出一些对行业发展有益的建议。
首先，羽绒行业市场规模较大。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，越来越多的人选择购买高质量的羽绒制品，如羽绒服、羽绒靠垫等。
根据市场研究报告，全球羽绒服市场规模在2019年达到了150亿美元，预计到2027年将达到300亿美元。
其次，羽绒行业市场竞争激烈。
随着市场规模的扩大，越来越多的品牌进入了羽绒行业。
国内外知名品牌如North Face、登山者、巴宝莉等都在羽绒服市场占有一定的份额，传统服装品牌也开始推出自己的羽绒服系列。
此外，一些新兴品牌也不断涌现，通过创新设计和营销策略来抢占市场份额。
再次，羽绒行业面临一些挑战和机遇。
一方面，由于羽绒产品的价格相对较高，消费者更注重产品的质量和性能。
因此，羽绒行业需要不断提高产品质量，进行技术创新，以满足消费者的需求。
另一方面，环保议题也成为羽绒行业面临的挑战之一。
羽绒的生产过程对环境造成一定的影响，因此行业需要采取一些可持续发展的措施，如使用环保材料、改善生产工艺等。
最后，羽绒行业市场存在一些发展机遇。
随着人们对健康和舒适的追求，羽绒产品在冬季保暖方面具有优势，这为行业提供了发展的机遇。
此外，随着人们对户外活动的关注度增加，户外用羽绒产品也呈现出较快的增长势头。
针对羽绒行业市场的现状，我认为可以从以下几个方面提出一些建议。
首先，羽绒行业需要加大对产品质量的控制力度，确保产品的舒适性和耐用性。
其次，行业应进一步推动技术创新，开发更环保的生产工艺和材料，减少对环境的影响。
此外，行业可以加强与相关产业的合作，共同推动羽绒产品的发展和应用。
总之，羽绒行业市场目前呈现出一定的增长势头，但也面临竞争激烈、环境问题等挑战。
通过加大产品质量控制力度、推动技术创新和加强合作等措施，羽绒行业可以实现更好的发展。
目录一、目前市场分析 (2)2.羽绒服市场情况 (2)3.影响市场销售的原因 (3)一、目前市场分析2.羽绒服市场情况1、羽绒服市场销售趋缓，但品牌格局保持稳定除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。
据中华全国商业信息中心统计，2008年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降，增速降到%。
尽管降势明显，但羽绒服市场的整体格局基本稳定。
2、羽绒服生产规模收缩，出口下滑近几年暖冬滞销积压大量库存使羽绒服企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。
据轻工业协会统计，2008年，羽绒服产量比上年同期下降了%。
而受金融危机冲击，羽绒服市场出口量也呈现出明显的下滑。
据国家海关总署统计，2008年羽绒服市场出口量在上年下滑%的基础上继续下滑，比上年同期下降了%。
从以上原因分析可以看出羽绒服的市场占有率在不断下滑，在严寒之际，更多的人开始追随韩流和日系，喜欢里三件外三件，而不愿穿臃肿的羽绒服。
所以如何脱去羽绒服“臃肿”的帽子，让羽绒服成为大众所爱的服饰，并在竞争激烈的市场中占有一席之地，是值得我们思考的问题。
3.填充物以次充好据了解，羽绒服一般使用鸭绒，一些高端服装品牌则将羽绒升级，开始使用价格较贵的鹅绒。
国家服装质量监督检验中心(天津)相关负责人称，一些标榜鹅绒的羽绒服实际填充的是鸭绒，因为消费者对羽绒一般不具备专业知识，根本无从得知商家是否在欺骗消费者。
还有一些厂家使用劣质羽绒，致使羽绒服有异味。
为了欺瞒消费者，有不法商家将大片羽毛打碎再充入服装内，减少出毛以及填充物硬、扎的现象。
此外，羽绒服还存在面料质量差、色牢度不达标等问题，总体来说，羽绒服市场不合格比例相对较高。
3.影响市场销售的原因1、金融危机影响羽绒服市场消费需求从短期因素看，金融危机对消费需求及消费观念的影响也直接阻碍了羽绒服的需求。
金融危机下失业率不断升高，个人消费迅速降温，羽绒服市场实际需求和居民消费意愿逐月下滑。
据中华全国商业信息中心统计，全国重点大型零售企业在2008年10月后销售量增速一直呈现下降趋势。
2、全球气候变暖影响羽绒服市场应季销售从长期因素看，全球气候变暖对羽绒服市场的影响是持续而深远的。
2008年继续保持全球气候变暖态势，直接反映在冬季温度的升高上，这种情况严重影响羽绒服市场应季销售。
据中华全国商业信息中心统计，全国重点大型零售企业冬季羽绒服市场销量增速呈现波动下滑趋势。
3、理性消费影响羽绒服市场反季节销售随着经济水平的提高，理性购物的消费者开始增多，反季节服装的热销也就随之降温。
据中华全国商业信息中心统计，近两年大型重点零售企业羽绒服市场反季节销售增速明显低于应季销售，且差距有不断加大之势二、羽绒服行业五种竞争力量分析一、行业新加入者的威胁。
主要体现在进入障碍：从四个方面进行说明。
1、规模经济中国服装企业之间的竞争，主要是规模的竞争，谁的规模发展得快，谁的单位成本就低，价格就有竞争力。
我国共有3500个羽绒服企业，一些国际大品牌的羽绒服企业的附属公司都已遍地开花。
经过20多年的激烈竞争与发展，现在，已经形成了一大批有实力、有规格的企业。
在这种情形之下的加入必将是一个严峻的考验。
2、产品的差异优势产品的差异优势是指原有企业所具有的产品商标信誉和用户的忠诚性。
目前市场中处于领先地位的几大羽绒服品牌基本上都有了自己明确的市场定位，波司登走大众化路线，艾莱依走时尚路线等。
他们都赋予了羽绒服一种生命，创造出了独特的企业文化，并赢得了良v1.0 可编辑可修改好的口碑。
想再创立一个有故事、有精神、有特征的品牌历程是艰辛的。
3、获得分销渠道因为服装行业的分销基本上如出一格，所以在这一点上，主要是以羽绒服行业的龙头老大——波司登进行展开。
波司登网络分销系统主要的实施范围是全国3000多家分销机构。
波司登羽绒服销售量、市场占有率、市场覆盖率三项指标连续多年遥遥领先。
全国有三个生产基地、五大品牌事业部、三十几家分公司、数十家办事处、3000多家专卖店和商超，300多家外协厂。
他的渠道结构图如下：波司登渠道结构图仅一家公司的分销渠道就如此多样，对于这个行业，也就可想而知了。
但是，纵使这样，在服装行业制胜终端的营销环境下，中国许多羽绒服品牌的文化建设和终端建设还是滞后的，特别是许多羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀少。
这就为羽绒企业寻求突破埋下了契机。
4、转换成本对于现在的羽绒服企业来说，企业需要加大资金投入，吸收优秀职业经理人进行经营管理，只有这样的企业才能更专业。
从服装设计师到销售人员都要进行严格的员工培训，使其为企业所用，从而更加的体现企业特色。
这种转换成本是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。
二、代用品的威胁羽绒服的代用品大概分为两种，即棉服与皮草。
1、棉服棉服是指内充以棉花、羽绒等物料，用来御寒的服饰。
棉服的形式多种多样、价格低廉，性价比很高。
尤其对于年轻人来说，替代愿望很大。
这些都是对羽绒服的威胁。
但棉服的保暖效果远不如羽绒服，对于北方居民来说是不够抗寒的。
2、皮草皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。
它有很多类别，包括獭兔皮、貂皮、狐狸皮、水洗羊皮等。
皮草尽显人的高贵典雅，保暖效果更是不用多谈。
但是，皮草由于加工工艺复杂，其价格昂贵，不适用大众消费者。
另外，对于皮草的质量、用量、等级，消费者很难把握，不便挑选。
其保养工序也相当复杂。
而与棉服相反的一点是，皮草由于其性能，中老年人群的替代愿望更大。
三、供应者讨价还价的能力羽绒服的原材料鸭绒量占一半以上，同时可以混杂一些细小的羽毛。
羽绒服辅料为拉链、扣件、缝纫线、弹力松紧绳（带）等。
该行业与供应商的关系多为合作伙伴。
大多能与供应商建立战略伙伴关系、从而控制双方关系风险和制定动态的供应商评价体系。
双重制约也是普遍存在的。
一方面，供应商的商品除提供给羽绒服企业外，其他销售渠道极少，羽绒行业是它们竞相争夺的“肥肉”。
另一方面，由于羽绒服行业的成败取决于羽绒的质量，好的质量才能有好的保暖效果，而这种质量正源于羽绒的纯度。
另外，鸭绒的价格从每吨18万元狂涨至每吨40万元。
选择提供低价格、高质量的供应商极为关键。
四、购买者讨价还价的能力受全球总体经济走势、中国宏观经济形势、政策扶持力度、行业和企业自身发展措施等多重因素影响，我国羽绒服装业经受了衰退与发展、调整与振兴等多重矛盾考验。
经过约10年的发展，在我国一、二线城市居民羽绒服的人均拥有量基本实现了2－3件，三线城市即农村也能够达到人均1件。
因此，羽绒服在销售量上的增长空间不大，甚至会萎缩，根据对全国重点大型零售企业的统计，羽绒类商品零售量的增速以及零售量占服装类的比重近几年都有下降的趋势。
根据以上资料可以明显的看出购买者讨价还价能力的优势，由于行业的集中程度高，购买者掌握的行业信息量相对提高。
羽绒服大多每件200—500元，购买者对价格的敏感度是偏弱的。
如今随着竞争中诞生的厂家直销模式，又使购买者向上游一体化的可能性显著增大。
但相比其他御寒物来讲，羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，从这个角度来讲，羽绒服市场的发展空间尚存.五、现有竞争者之间的抗衡随着羽绒服装的时装化、休闲化和个性化日趋明显，产品更新换代能力的进一步提高。
如何从众多企业中脱颖而出成为了竞相探讨的问题。
目前本土羽绒服产业最突出的问题是“两头空”，即只会加工、组装，而研发和销售这两个最能获利的环节，却成为“软肋”。
对于中小企业来说，企业更加重视终端市场建设。
他们已经认识到，相比过去的明星代言和广告投入，重视市场终端可以更好地提升品牌形象。
企业的宣传策略更加务实，他们把有限资金投入到产品质量、设计研发和销售终端建设上。
很多企业的市场营销策划重点围绕市场终端建设和专卖店的工作展开，铺天盖地的广告轰炸时代已经成为历史。
他们在细节管理和组织流程上进行规范，初步形成了有机的整体，从而保证企业有序、持久、健康、高速的发展。
而对于自主原创品牌的大企业来说，他们开始向高端市场进军。
随着一些国际知名品牌进入羽绒服装市场，其品牌影响力直接传递到旗下的羽绒服装产品，并且吸引了一批中高端消费群体，高价羽绒服的出现成为行业关注的现象。
国内一些大型羽绒服企业也逐渐向高端市场推进。
一些优秀企业不断加大研发力度，提高产品附加值，提高产品售价，避免了低价竞争和不理性竞争。
优势品牌在规模、技术、资金等方面都已做好准备，全面向高端产品市场转型。
江苏雅鹿集团——一个用了短短5年时间，从一个行业新手成为羽绒服领域内的第三名的企业。
这源于雅鹿对品牌内涵的延伸，他将高科技、绿色环保引入羽绒服设计，并与美国杜邦公司结成战略性同盟，采用该公司生产的高科技面料和内衬，推出“绿色天鹅计划”，生产“会呼吸的环保羽绒服”。
他的这种竞争模式是值得所有企业借鉴的。
针对互补品问题，对羽绒服进行简单介绍。
随着市场的发展，羽绒服制品日益丰富，很多品牌在主推羽绒服时，都配套生产一些羽绒服产品，如羽绒背心、羽绒护膝等，虽然种类多样，但时尚性不大，使这类产品的消费群体仅限于中老年者。
所以，羽绒服衍生品还有待于进一步开发。
从而为羽绒服的销售增加利润，更好的满足消费者。
