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案例分析—联想“Lenovo”的国际化战略第一部分：联想品牌更新与国际注册的战略意义何在？品牌更新是指随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。
品牌更新是社会经济发展的必然。
只要社会经济环境在发展变化，人们需求特征在趋向多样化，社会时尚在变，就不会存在一劳永逸的品牌，只有不断设计出符合时代需求的品牌，品牌才有生命力。
品牌创新是品牌自我发展的必然要求，是克服品牌老化的唯一途径。
由于内部和外部原因，企业品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降，以及销量、市场占有率降低等的品牌失落的现象，称为品牌老化。
现代社会，技术进步愈来愈快，一些行业内，产品生命周期也越来越短，同时社会消费意识、消费观念的变化频率也逐渐加快，这都会影响到产品的市场寿命。
企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
品牌企业重要的无形资产，是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。
品牌的更新实际上是对品牌重新定位、重新设计、塑造品牌新形象的过程。
由于营销环境的变化，对品牌进行适时、适当的阶段性调整是非常必要的。
联想的品牌更新是为了拓展海外市场必须进行国际注册，联想国际化的必备条件之一，是拥有一个全球通行的品牌标识。
原来的品牌商标在国外已经被注册了，联想要进行国际化战略，商标国际统一是必须的，所以联想最终将商标改为现在的LENOVO。
也标志着联想正式开始国际化战略！（分析整理：胡福初国贸072班14号）第二部分：简要评析联想品牌国际化的战略步骤通过案例的介绍我们可以概括出，联想国际化的第一步是更名并进行国际注册，第二步是加入TOP计划赞助奥运会，第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部，第四步是联想产品海外上市，联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。
![联想集团公司国际化战略分析[共五篇]](https://uimg.taocdn.com/5ebb289e1b37f111f18583d049649b6648d709af.webp)
联想集团公司国际化战略分析[共五篇]第一篇：联想集团公司国际化战略分析联想集团公司国际化战略分析一、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。
至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
(二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。
1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。
联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。
联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。
收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。
联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。
联想集团的品牌国际化案例分析随着全球经济的发展，品牌国际化已经成为许多公司追求的目标。
在这个过程中，联想集团作为中国领先的科技企业，成功地实施了品牌国际化战略。
本文将就联想集团的品牌国际化案例进行分析，并探讨其成功的原因。
1. 联想集团的品牌国际化战略联想集团是一家总部位于中国的全球性科技公司，成立于1984年。
在品牌国际化方面，联想集团采取了一系列策略。
首先，联想集团积极推进全球化发展。
通过收购IBM个人电脑事业部等重要业务和品牌，联想将其覆盖范围扩大到全球市场。
这使得联想能够在品牌上享有国际认可度，并且进一步提高全球市场份额。
其次，联想集团注重跨文化传播。
品牌国际化过程中，联想注重理解不同市场的文化差异。
他们积极研究并融入当地文化，在产品设计、传播方式等方面进行调整，以适应不同国家市场的需求。
最后，联想集团致力于创新和品质。
在全球市场中，品质和创新始终是消费者关注的重点。
通过持续投入研发和技术创新，联想集团提供高品质的产品和服务，从而赢得了消费者的信任和好评。
2. 联想集团的品牌国际化案例联想集团的品牌国际化策略取得了显著的成果。
以下是几个成功的案例：首先，联想在国际市场上取得了重要的地位。
通过收购IBM个人电脑事业部，联想迅速在全球市场占有了一席之地。
目前，联想的产品和服务遍布全球180多个国家和地区，品牌影响力得到了广泛的认可。
其次，联想在品牌推广方面取得了积极的成果。
联想积极参与国际体育盛事的赞助与合作，如奥运会、世界杯等。
这些活动使联想能够利用体育平台推广品牌，并与全球消费者建立了紧密的联系。
最后，联想在产品创新和技术研发方面取得了显著进展。
他们的研发团队将技术创新作为品牌国际化的核心驱动力。
联想不断推出高品质、具有创新科技的产品，如Yoga系列笔记本和Moto智能手机。
这些产品的推出进一步提升了联想的品牌价值和竞争力。
3. 联想集团品牌国际化成功原因联想集团的品牌国际化之所以取得成功，主要有以下几个原因：首先，联想集团在品牌国际化中始终坚持以消费者为中心。
联想的国际市场营销策略分析[摘要]2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布收购ib的全球p业务,这使得联想集团在努力自己建立成一个大型的跨国公司的过程中迈出了重要的一步。
联想集团国际化战略的成功,成功的国际市场营销战略是功不可没的。
本文着重分析了联想的国际市场营销战略。
[关键词]联想国际市场营销差异化战略中国国内的it市场几乎已经被开发殆尽,众多的it企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。
而联想集团就是其中一员。
多年来,联想集团一直都在努力地增强自身的实力以便于实现其自身的国际化,为了更好的适应市场环境的变化,占据有利的格局,联想集团一直努力的完善自己的国际市场营销战略。
本文主要针对联想的成功因素之一:国际市场营销策略,做了以下分析。
一、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。
此时一个好的市场战略就显得无比的重要。
联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。
联想的差异化战略也是对ib公司大客户战略的一种延续。
联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其ideapads9/s10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、ifi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。
通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市常联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。
联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。
首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任e一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。
联想集团国际化战略环境分析1、联想集团的背景简介2010年11月，联想集团财年第二季度业绩显示，联想在全球的市场份额达10.4%，位居全球第四，在中国市场上稳居第一，市场份额达32.2%。
联想集团采取“稳中求进”策略，在保持企业稳步发展的同时，抓住机遇，积极扩展自己的市场，采取的战略属于发展型战略，意图谋取全球性的大型跨国集团。
联想的国际化战略从联想并购IBM的全球PC业务开始显露端倪，2011年1月，联想与日本NEC公司宣布成立名为“联想NEC控股B.V.”的新合资公司，形成战略合作伙伴，更加凸显出联想的全球战略。
然而，联想的国际化战略的进程并不是很顺利，其国际化战略进程还是长途漫漫。
在过去的2010年，IDC报告显示，排名第一的惠普的市场份额是19.7%，第二的戴尔为12.5%排名第三的宏碁的市场份额是12.3%，，而第四的联想市场份额为9.9%。
Gartner的统计，2010全年，排名第三的戴尔的市场份额为12%，第二的宏碁为12.9%，第四的联想为9.7%。
2010年，在全球前五大PC厂商里，联想是增速最快的PC厂商，增速达到37.3%。
2、外部环境分析2.1宏观环境分析宏观环境的分析，采用PEST模型。
2.1.1政治角度：中国政府在“十二五规划”指出要实现转型升级、提高产业核心竞争力，需要从以下几方面着手，具体包括改造提升制造业、培育发展战略性新兴产业、推动能源生产和利用方式变革等，新一代信息技术产业重点发展新一代移动通信、下一代互联网、三网融合、物联网、云计算、集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器和信息服务。
这些导向对于PC产业来说，是一个极大的机遇。
针对“十二五规划”对于中国商用PC市场的影响，IDC指出：新医改将促进医疗行业信息化快速发展，扩大内需战略带动制造业、零售业以及服务业的新增长，高铁城轨建设成为四大重点之一，交通行业信息化受益，节能减排将推动能源与公共事业行业信息产业升级。
联想集团的国际化战略案例分析随着全球经济一体化的深入发展，企业之间的国际竞争日益激烈。
为了在全球市场中占据一席之地，许多企业选择采取国际化战略来拓展业务。
联想集团作为中国最具国际竞争力的企业之一，在国际战略方面发挥了重要作用。
本文将从联想集团的国际化战略案例出发，进行深入分析与探讨。
一、背景介绍联想集团是中国著名的电子产品制造商，成立于1984年。
起初，联想只是一家主要致力于国内市场的计算机制造商，但随着中国加入WTO和全球市场的开放，联想迅速意识到国际化是取得长期竞争优势的必要手段。
二、国际化战略的演进2.1 跨国战略联想最早采取的是跨国战略，即在海外设立分支机构，向国外市场输出产品。
通过与国外合作伙伴的合作，联想成功进入了一些国外市场，并获得一定的市场份额。
尽管取得了一些成功，但跨国战略也暴露出诸多问题，如高额成本、质量管理等，限制了联想的国际化进程。
2.2 兼并与收购战略为了加快国际化进程，联想开始采取兼并与收购战略。
2005年，联想收购了IBM的个人电脑部门，这是中国企业首次收购一家国际知名企业的头号业务。
此举不仅为联想带来了在全球范围内的知名度，还使其继承了IBM的技术和市场资源。
通过这一战略，联想成功打入全球市场，并在全球范围内实现了一体化运作。
2.3 跨国创新战略为了进一步提升竞争力，联想开始追求跨国创新战略。
联想在全球范围内建立了一系列的研发中心和创新实验室，吸纳全球范围内的创新资源和人才。
通过全球创新网络的搭建，联想能够更好地适应不同市场的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
三、国际化战略的影响3.1 增强品牌影响力联想通过国际化战略，成功将自己打造成了一家享有全球知名度的品牌。
在收购IBM个人电脑部门后，联想成为全球第三大个人电脑制造商，并且在全球范围内获得了广泛的用户认可和好评。
3.2 提高技术实力通过兼并与收购战略以及全球创新网络的建设，联想不断吸收全球范围内的先进技术和创新资源。
联想中国电脑巨头的国际扩张随着全球信息技术的迅猛发展，电脑行业成为了全球经济领域中的一匹黑马。
而在这场激烈的竞争中，联想作为中国电脑巨头，以其独特的国际扩张策略引人注目。
本文将探讨联想中国电脑巨头的国际扩张策略，并分析其成功的原因。
一、联想中国电脑巨头的国际扩张策略联想作为中国电脑行业的领军企业，积极推行国际化战略，不断扩大其在全球电脑市场的影响力。
联想的国际扩张策略主要包括以下几个方面：1. 建立全球化供应链：联想在国际扩张过程中，积极寻求全球资源整合，并建立起完善的供应链网络。
通过与全球各地的供应商、代工厂和分销商合作，联想能够快速响应市场需求，更好地满足全球消费者的需求。
2. 跨国收购与战略合作：联想通过收购和战略合作的方式，加强了自身在全球电脑行业的地位。
例如，联想收购了美国IBM的个人电脑业务，使得联想在全球范围内掌握了更多的市场份额。
此外，联想还与多家国际知名企业展开战略合作，共同推动产品创新和市场拓展。
3. 本土化营销策略：联想在各个国家和地区推行本土化营销策略，根据当地市场特点和消费者需求，灵活调整产品定位和营销策略。
通过更好地适应当地市场，联想能够提升品牌认知度，增加市场份额。
二、联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路得益于其独特的战略选择和领导力。
首先，联想在国际扩张过程中选择了适合自身发展的战略路径。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想成功扩大了市场份额，并提升了品牌影响力。
同时，联想通过与其他知名企业进行战略合作，充分利用各自的优势，推动产品创新和市场拓展。
其次，联想在国际扩张过程中注重本土化运营。
联想在不同国家和地区根据当地市场需求和文化特点制定相应的营销策略。
这种本土化运营的方式使联想能够更好地满足当地消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
再次，联想的领导层在国际扩张过程中发挥着重要的作用。
联想的高层管理人员具有丰富的国际经验和跨文化管理能力，能够有效地应对不同国家和地区的挑战。
联想集团国际化经营战略研究联想集团国际化经营战略研究引言随着全球化的推进，企业国际化成为迈向成功的必然选择。
作为中国民营企业的代表之一，联想集团以其国际化经营战略著称。
本文将探讨联想集团的国际化经营战略，分析其战略的优势与挑战，并对联想集团进一步发展的前景做出评估。
1. 背景联想集团成立于1984年，由刘军创立于中国北京。
最初，联想主要是一家计算机硬件公司，但随着时间的推移，它逐渐发展成为一家在全球范围内提供技术产品和服务的跨国企业。
联想集团通过积极的国际化战略，不仅在全球范围内建立了市场地位，还成功实现了品牌战略升级。
2. 联想集团的国际化经营战略优势2.1 全球布局联想集团采取了全球化布局的经营战略，通过在全球范围内建立子公司和研发中心，有效推动了跨国业务拓展。
截至2021年，联想已在超过60个国家和地区设有分支机构，拥有全球120个研发中心。
2.2 品牌推广联想集团在国际化过程中，成功实现了品牌战略升级。
通过收购IBM个人电脑业务，联想一举成为全球个人电脑市场的领导者。
此外，联想还签约了全球知名演员杨洋，成为其品牌形象代言人，提升了品牌的知名度和影响力。
2.3 创新驱动联想集团一直将创新作为发展的核心驱动力。
例如，联想在人工智能领域的持续投入，使其成为全球领先的人工智能技术公司之一。
此外，联想还积极开展与全球合作伙伴的创新合作，加强了技术研发和市场拓展。
3. 联想集团的国际化经营战略挑战3.1 竞争压力联想集团在国际化过程中面临来自竞争对手的压力。
全球技术品牌市场竞争激烈，竞争对手如戴尔、惠普等也在不断推出创新产品并加强品牌宣传。
为了保持竞争优势，联想需要不断提升产品质量和创新能力。
3.2 品牌建设尽管联想在国际化过程中取得了一些成功，但其品牌形象仍需进一步巩固和提升。
尤其是在全球市场中，联想的品牌知名度相对较低，需要加大品牌推广力度，提高品牌美誉度和认可度。
3.3 跨文化管理由于联想的业务覆盖范围广泛，其全球化经营战略还面临跨文化管理的挑战。
联想集团的国际化战略分析
联想集团是一家全球性科技企业，成立于1984年，总部位于中国北京。
随着国际化战略的不断推进，联想集团已经成为全球最大的个人电脑和移动设备公司之一，业务遍及全球160多个国家和地区。
联想集团在国际化战略方面的主要举措包括：
1. 收购国外知名品牌：联想集团在2014年成功收购了摩托罗拉移动公司，进一步拓展了在智能手机市场的业务，并获得了摩托罗拉知名品牌的使用权。
此外，联想还在2004年收购了IBM个人电脑业务，大大提升了联想在电脑市场的实力。
2. 面向全球市场推广品牌：联想集团在市场营销方面注重全球化，通过在全球范围内的广告宣传、赞助活动和互动营销等方式，向全球消费者展示自己的品牌形象和产品特色。
3. 加强本土化经营：为了适应不同国家和地区的市场需求，联想集团在本土化经营方面下了很多功夫。
例如，联想在印度设立了研发中心和生产中心，研发适合当地市场的产品，并通过零售网络和在线渠道销售。
4. 建立全球供应链：联想集团建立了全球化的供应链体系，实现全球范围内的物流管理和产品供应，保证及时满足客户需求，提高客户满意度。
综上所述，联想集团在国际化战略方面的成功措施包括通过收购国外品牌扩大业务范围，全球化市场营销，加强本土化经营和建
立全球供应链体系。
这些措施使得联想集团在全球范围内取得了极大的成功，并不断扩大市场份额。
联想国际市场的营销策略联想国际市场的营销策略联想作为一个街喻户晓的品牌，它的营销策略一定有值得我们学习的地方，下面就让我们一起来看看吧!1、国际市场营销战略――差异化不可否认,联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营。
这对于联想而言无疑是一个明智之举。
联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场。
竞争对手都比较强大。
再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略。
无论是在产品还是在营销方面,联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。
现在,联想集团所处的境地是已经引起了竞争对手的注意。
他所要要做的就是在没有在当地市场上还没有站稳之前尽量不和竞争对手起正面的冲突。
把稳定发展作为第一选择。
而差异化在麻痹竞争对手方面是较为有效的一个手段。
在竞争心里上不给竞争对手施加压力。
2、国际市场营销战略之人才的国际化某种程度上说,企业的国际化是其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席柳传志在第八届CEO年会上坦言,目前公司在国际化的进程中遭遇了两大难题:品牌国际化艰难,以及国际化人才匮乏。
他表示,在中国市场取得成功之后,公司为了谋求业绩的突破,目前正在走向国际化和多元化。
2005年12月,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太和日本地区业务总裁威廉・J・阿梅里奥突然从戴尔出任CEO一职。
这在一定程度上对联想集团坚持启用企业内部成长起来的人来来说是一个改变。
在联想内部似乎形成了国际化的第一步就是人才的本土化这样的一个认识。
3、国际市场营销战略之重组企业的商业DNA企业的商业DNA是决定着企业的走向以及生命的。
而联想能否在国际上取得成功也取决于联想的商业DNA。
企业DNA的概念是彼得德鲁克提出来的。
联想的企业DNA虽然目前还不足以支撑联想的国际化。
但也为他的国际化做出了不小的贡献。
联想的健康的企业DNA是使他可以很好的适应市场风险,整合各方面资源,提升企业创造价值的能力。
现在,联想在通往国际化的道路上,不断提升自己的DNA,使联想可以在国内竞争中立于不败之地,并且更好的应对日趋激烈的国际竞争。
联想集团国际市场营销战略联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！这也是联想集团拓宽国际市场的起点！联想集团所处的环境分析如下：（一)政治环境目前，我国整体局势是:政治稳定，人民团结，社会关系和谐，繁荣发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。
虽然，最近中日关系因为钓鱼岛而有所紧张但总的来说政治局势还是相对稳定。
中国加人WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。
国家政治的稳定为联想产品的出口创造了良好的氛围。
(二)经济环境中外合资流行，国内联想产品出口将扩大，联想品牌也将会从国内走向世界。
自我国加人WTO以来，已经开始与WTO全面、全方位进行接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。
(三)文化环境由于中外合作双方来自不同的国家和地区，其社会政治法律制度不同，文化背景不同，由此而形成的经营理念、管理决策思维、企业行为方式等也有着很大的差异，因此在合作过程中出现管理冲突是不可避免的。
正确认识中外双方的文化差异，努力搞好不同文化的融合，消除管理冲突，对促进合资企业的发展有着极为重要的意义。
联想集团的营销战略如下：基础管理表现为一个公司在发展过程中所形成的管理秩序和制度的沉淀，往往认为基础管理具有标准性和可移植性，其实往往不然，基础管理需要在一个公司内部长时间的演化，才能形成一种公司内部多种利益群体对秩序和制度的认同，并建立起契约化的行为规则，它表面上表现为制度，深层次上表现为文化。
而创新管理是公司面对变化的市场环境所采取的变革措施，是对现有秩序和制度的改革甚至破坏。
联想在欧盟市场的国际营销策略一、联想简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2003年4月，联想集团启用集团新标识"Lenovo"，用"Lenovo"代替原有的英文标识"Legend"，并在全球范围内注册。
在国内，联想将保持使用"英文+中文"的标识；在海外则单独使用英文标识。
“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”。
“novo”是一个假的拉丁语词，从“新的（nova）”而来。
二、进入欧盟市场的目的（一）实现自身国际化：众多的IT企业都想走出国门，把自己建立成为一个跨国企业。
而联想集团就是其中一员。
多年来,联想集团一直都在努力地增强自身的实力以便于实现其自身的国际化,为了更好的适应市场环境的变化,占据有利的格局,进军欧盟市场是联想集团完善自己的国际市场营销战略的步骤之一。
（二）实现市场多元化：中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽, 开辟海外市场实现市场多元化。
由于中国PC市场需求变缓，联想计算机计划大力开发海外市场。
公司的目标是到2010年公司20%——30%的营业收入来自海外。
目前，该公司在欧洲以QDI的商标销售主板。
（三）在度过了国际化初期的开荒阶段之后，联想开始进入深耕细作的阶段。
如何在保持商用PC市场优势的同时，提升在欧洲消费级PC市场的份额，成为联想全球“保卫+进攻”战略中非常重要的一环。
三、进入策略选择并购进入策略（通过并购获得市场与技术—联想模式）联想集团旨在提升其欧洲市场地位的对德国电子产品零售商Medion的收购今天获得欧盟的批准。
此次收购将这家德国电子产品零售商的估值提升至9亿美元，这也是联想集团继六年前收购美国IBM的个人电脑事业部之后所实施的最大规模收购。
并购Medion之后，联想集团在西欧个人电脑市场的份额将达到7.5%。
联想集团国际化营销研究摘要在中国经济一步步向市场化迈进、全球经济一体化趋势不断加快的情况下，我国企业在国际市场中进行国际化营销已经成为市场经济发展的趋势。
但是如何发展中国的高科技产业，振兴中国的民族工业呢？这需要我们对中国企业的国际化经营进行研究分析。
联想集团作为我国IT企业的典型代表，是成功实施国际化经营的优秀典范。
其国际化经营的成功实践，为我国其他IT企业的国际化经营树立了信心，提供了良好的学习榜样。
联想集团国际化战略的成功，成功的国际市场营销战略是功不可没的。
联想是在全球化市场中发展较为成功的民族企业，分析其国际化营销策略可以帮助我们了解我国企业实施“走出去”战略所面临的机遇与挑战，以及企业应当采取怎样的国际化战略。
本文对联想集团的历史以及联想的国际化进程做了详细的介绍，并结合有关企业国际化营销的理论分析了联想目前所面临的威胁与挑战。
最后，本文运用理论与实证研究相结合的方法，提出了对于联想集团国际化营销发展方向的几点建议。
相信对联想集团国际化营销的研究与分析必然能为我国企业今后的国际化之路提供一定的借鉴与帮助。
关键词：国际化，联想集团，国际化营销，营销模式THE INTERNATIONAL MARKETING RESEARCH OFLENOVO GROUPABSTRACTAs the extent of China’s market economy deepens and the trend of global economic integration accelerates, Chinese enterprises’ implementation of international marketing in international market is now the development tendency of market economy. Research and analysis of internationalized business operation of Chinese enterprises are required to answer the question how to develop China’s high-technology industry and invigorate our national industries.As a typical example of Chinese IT enterprises, Lenovo Group has implemented a quite successful international operating strategy. Its successful practice helps the other Chinese IT enterprises build confidence and sets a good example for them in operating internationally. A proper international marketing strategy is essential to its success in internationalization strategy. Lenovo Group is a national enterprise that has gained prosperity in global market. Analyzing its international marketing strategy could help us better understand the challenges and opportunities that lie ahead of Chinese enterprises when applying the “going global” strategy and what should be done to become internationalized. This article offers a detailed introduction of the history and the internationalization process of Lenovo Group. We also conduct an analysis of the menace and challenges before Lenovo Group, using relevant theories of business international marketing. Finally, after our theoretical and empirical study, we attain several pieces of advices in development direction of Lenovo Group’s international marketing. This study may help to promote the future internationalization of Chinese enterprises.KEY WORDS: internalization, Lenovo Group, international marketing, marketing pattern目录前言 (1)一、选题的背景和意义 (1)二、国内外同类研究的概况综述 (2)三、研究内容和方法 (3)第1章联想集团国际化发展现状 (4)1.1国际化营销概述 (4)1.1.1国际化营销的基本概念 (4)1.1.2国际化营销的特点 (4)1.2联想集团基本情况 (5)1.3联想国际化发展历程 (6)1.4联想国际化经营现状 (7)第2章联想集团国际化营销SWOT分析 (9)2.1内部优势、劣势分析 (9)2.1.1优势分析 (9)2.1.2劣势分析 (10)2.2外部机会、威胁分析 (10)2.2.1机会分析 (10)2.2.2威胁分析 (11)第3章联想集团国际化营销战略及营销模式分析 (13)3.1国际化营销战略 (13)3.2.1战略目标 (13)3.2.2国际化发展战略 (13)3.2国际化营销模式 (15)3.3国际化营销策略 (16)第4章联想国际化营销策略存在的问题及对策 (18)4.1联想国际化营销策略的不足 (18)4.1.1产品策略问题 (18)4.1.2价格策略问题 (18)4.1.3渠道策略问题 (19)4.1.4促销策略问题 (20)4.2营销问题解决对策 (21)4.2.1产品策略整合 (21)4.2.2定价策略规范 (21)4.2.3渠道开发控制 (22)4.2.4促销策略提升 (22)结论 (24)参考文献 (25)致谢 (26)前言众所周知，如今中国的经济一步步向市场化迈进，全球经济一体化趋势不断加快，我国企业在国际市场中进行国际化营销已经成为市场经济发展的趋势。
联想在欧盟市场的国际营销策略一、联想简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2003年4月，联想集团启用集团新标识"Lenovo"，用"Lenovo"代替原有的英文标识"Legend"，并在全球范围内注册。
在国内，联想将保持使用"英文+中文"的标识；在海外则单独使用英文标识。
“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”。
“novo”是一个假的拉丁语词，从“新的（nova）”而来。
二、进入欧盟市场的目的（一）实现自身国际化：众多的IT企业都想走出国门，把自己建立成为一个跨国企业。
而联想集团就是其中一员。
多年来,联想集团一直都在努力地增强自身的实力以便于实现其自身的国际化,为了更好的适应市场环境的变化,占据有利的格局,进军欧盟市场是联想集团完善自己的国际市场营销战略的步骤之一。
（二）实现市场多元化：中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽, 开辟海外市场实现市场多元化。
由于中国PC市场需求变缓，联想计算机计划大力开发海外市场。
公司的目标是到2010年公司20%——30%的营业收入来自海外。
目前，该公司在欧洲以QDI的商标销售主板。
（三）在度过了国际化初期的开荒阶段之后，联想开始进入深耕细作的阶段。
如何在保持商用PC市场优势的同时，提升在欧洲消费级PC市场的份额，成为联想全球“保卫+进攻”战略中非常重要的一环。
三、进入策略选择并购进入策略（通过并购获得市场与技术—联想模式）联想集团旨在提升其欧洲市场地位的对德国电子产品零售商Medion的收购今天获得欧盟的批准。
此次收购将这家德国电子产品零售商的估值提升至9亿美元，这也是联想集团继六年前收购美国IBM的个人电脑事业部之后所实施的最大规模收购。
并购Medion之后，联想集团在西欧个人电脑市场的份额将达到7.5%。
联想集团的国际营销之路
一、联想集团简介：
联想集团公司成立于1984年11月。
公司靠11个人、20万贷款起家，从搞维修、培训等技术服务起步，在以联想汉字系统这一拳头产品打开市场的基础上，1988 年开始走外向型发展道路，通过在香港开办合资公司，积极参与国际竞争，充分发挥自己的技术优势，促进了公司的快速发展。
联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
联想能够在较短的时间内，成功打入国际市场，关键在于从公司实际出发，制定并实施了一套行之有效的海外发展战略和策略。
二、联想集团国际营销战略步骤：
1．成立一个贸易型公司：
联想进军海外市场的第一步，是成立一个贸易型公司。
在积累资金、了解市场的基础上，逐步形成了技工贸一体化的产业结构。
在这一过程中，从合作对象的选择、产业结构的布局，到指定产品开发和市场销售的策略，每一步都是按照预定计划和目标往前走，从而大大减少了盲目性，增强了主动性。
2．创办合资公司，优势互补：
在香港办合资公司，首先面临的是如何选择合作伙伴的问题。
如果找资本雄厚的大公司合作，可以比较容易地解决资金问题，但大公司一般都有自己的一套运行方式，与其合作容易受到限制。
而联想进军海外市场的目的不仅在于盈利，而是要发挥自己的技术优势，使自己研制生产的产品在国际市场上占有一席之地。
为此，联想实行了“瞎子背瘸子”的合作策略，选择了香港导远公司和中国技术转让公司作为合作伙伴。
“瞎子背瘸子”，目标一致，精诚合作，加上强有力的资金支持，自然就取得成功。
联想集团进军国际市场的成功，要得益于“瞎子背瘸子”式的优势互补策略。
联想集团刚刚步入国际市场，不太熟悉国际市场，尤其是其贸易渠道，相对于香港的合作伙伴还缺少资金和技术实力，而技术转让公司却可以提供可靠的贷款，于是，一个最佳的优势互补的合作形成了。
联想集团将自身科技实力与港商熟悉世界市场的优势结合起来，把贸易作为积累资本的手段解决科研生产所需资金，然后以产品打入国际市场。
3．“两头在外，中间在内”，内补互补：
所谓“两头”是指产品开发和销售这两个环节。
开办合资公司后，除了产品销售要面向国际市场外，联想公司最受益之处在于其能够把研发部门直接设在香港。
这样做的好处是：能够迅速得到市场需求变化和技术发展动态方面的信息；能够及时获得齐全的技术资料；能够及时采购到高质量的元器件。
这一良好的开发环境，使得科研开发人员能够对市场变化迅速作出反应，开发适销对路的产品，大大缩短了开发周期。
所谓“中间在内”是把批量生产这一环节放在深圳的基地进行。
深圳从房地产价格、加工费到劳动成本，都比香港便宜。
在深圳建立生
产基地，可以大大降低成本。
为了适应国际市场行情变幻不定的特点，公司还采取自己生产与委托加工结合的方法，在自有工厂保持适度规模的同时，同航天部和机电部所属的华星、光明、珠峰、雅德等几个企业建立了委托加工的合作关系，既避免了大量投资，又可以订货量大时保证供应。
香港联想实行“两头在外，中间在内”，是以北京联想雄厚的技术储备和充分的人力资源为后盾的。
实际上，联想公司已经逐步做到整个集团公司的战略决策统一制定，资金统一调拨，重要人员统一安排，形成了内外互补的良性循环，因而能在竞争中发挥独特的优势，抵御风险的能力也大大增加。
4．购买IBM的PC业务，走向国际市场：
到了90年代中后期，联想集团有了迅速的发展，分为北京联想和香港联想两大部分，并在美国的洛杉矶、费城，加拿大的多伦多，德国的帕林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡等设有24个分公司，形成了一个跨国横向经营的体系。
公司内部集科研研发、生产、销售为一体，已经从最初的贸易型公司转变为生产型企业。
1990—1998年，全公司的营业额平均每年增长93.7％，1991年达到１０亿元，出口创外汇达5500万美元，累计创利税8300多万元。
从1990年起，北京联想公司开始从经销国外计算机产品为主向生产经销自制产品为主转变，微机、汉卡等自制产品产值已占公司营业额的87％。
但是联想集团仍然缺乏足够的国际市场竞争力，无论是业务和技术能力，还是知名度和信誉度都是较为有限的。
为了实现跳跃式发展的战略目标，联想成功地与美国IBM公司实现了战略合作，2004联想花费17亿美元的巨资收购了IBM的PC业务，一跃成为当今世界上PC业三大巨头之一，在世界市场的品牌认知度迅速提升。
