普通心理学 第九篇 动机及意志57页PPT

• 激活功能
–动机具有发动行为的作用。
• 指向功能
–在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标 或对象。
• 维持和调整功能
–活动产生后，调节和支配人们是否坚持这种活动。
3.动机的分类
• (1)根据动机的性质，分为生理性动机与社会性 动机。
• ①生理性动机，也称驱力，是以有机体自身的生物学
需要为基础的动机，如饥、渴、缺氧、疼痛、母性、 性欲、睡眠、排泄等。 • ②社会性动机，是以人的社会文化需要为基础的动 机。社会性动机有兴趣、交往动机、成就动机、权力 动机、劳动动机等。
• (5)认知理论
• 成就目标理论
–代表：尼科尔斯和德韦克 –观点：成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标。
掌握目标定位在掌握知识和提高能力上，使用任务标 准和自我标准；成绩目标定位在好名次、好成绩，使 用他人标准。不同的成就目标对应着不同的动机和行 为模式。具有掌握目标的个体往往采取主动、积极的 行为，具有成绩目标的个体则往往有较高的焦虑水平， 不敢接受挑战性的任务，遇到困难容易退缩。
• ①人的动机有一部分发生在意识的水平上，人能意识 到自己的行为动机是什么，也能意识到自己的行为在 追求什么样的目标。
• ②自我意识没有发展起来的婴幼儿的行为动机是无意 识的；成人也有无意识的或没有清楚意识到的动机， 人们意识不到它们的作用，但却能在它们的支配下产 生各种各样的行动。
3.动机的分类
2.需要的种类
• 按指向的对象，分为物质需要和精神需要。
• ①物质需要是指向社会的物质产品，并以占有这些产 品而获得满足的需要。如对生活用品的需要，对住房 和交通工具的需要等。
• ②精神需要是指向社会的各种精神产品，并以占有某 些精神产品而得到满足的需要。如对文艺作品的需要、 对美的需要等。

第十四页，共57页。
2、精神需要 指个体参与社会精神生活的需要。
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三、需要的层次
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马斯洛：需要层次理论
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马斯洛需要层次结构图
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➢ 生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等 ➢ 安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全、职业稳
三、动机的种类
➢ （一）根据动机的性质分
➢ 1、生理性动机：饥饿、渴、性、睡眠 ➢ 2、社会性动机：兴趣、成就动机、权利动机、交往动机
➢ （二）根据学习在动机形成和发展中所起的作用分 ➢ 1、原始动机
➢ 2、习得动机
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➢ （三）根据动机的意识水平分 ➢ 1、有意识的动机
➢ 2、无意识的动机
普通心理学动机和需要演示文 稿
第一页，共57页。
（优选）普通心理学动机和需 要
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第一节 人的需要
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➢ 中国古代人们的需要 ➢ 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。
➢ 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 ➢ 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。
➢ 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 ➢ 七品、六品官太小，四品、三品官亦小。 ➢ 朝中一品
B.双避冲突
C.趋避冲突
D.以上皆非
➢ 4.（ ）是意志行动的最重要环节。
➢ A.确定行动目的 B.制订行动计划
➢ C.作出行动决定 D.执行决定阶段
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➢ 5.俗话说的"想吃粥，又怕烫"是指动机冲突中的 ( )。
➢ A．双趋冲突
B．双避冲突
➢ C．趋避冲突

二、动机的理论 1．本能理论 1 代表人物是美国心理学家麦独孤，他 系统 地提出动机的本能论。 2 理论内容 人类的所有行为都是以本能为基础的；本 能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力； 本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个 人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而 形成的；人类有18种本能，如逃避、拒绝、好 奇心、好斗、获取、自信、生殖、合群性、自 卑、建设等。
需要是由个体对某种客观事物的要求引起 的。这种要求可能来自有机体的内部，也可能 来自个体周围的环境。需要是个体活动的基本 动力，是个体行为动力的重要源泉。人的需要 和动物的需要有着本质的区别。人的需要会受 到意识的调节与控制。
（2）需要的种类 ①自然需要和社会需要 自然需要也称生物学需要，它包括饮食、 运动、休息、睡眠、排泄、配偶、嗣后等需 要。这些需要主要由机体内部某些生理的不平 衡状态所引起，对有机体维持生命、延续后代 有重要意义。 社会需要是人类特有的需要，如劳动的需 要、交往的需要、成就的需要、社会赞许的需 要、求知的需要等。这些需要反映了人类社会 的要求，对维系人类社会生活、推动社会进步 有重要的作用。
（4）批判 本能论不能确切地解释行为的原因。本能 论对人类行为的解释是一种循环论证的过程， 如，为什么人会有攻击行为？回答是人有攻击 本能。你怎么知道人有这种本能呢？回答是人 有各种攻击性行为。另外，本能论列举的许多 本能行为（如自信、自卑等），实际上是在学 习、经验及文化的影响下形成的。
2．驱力理论 （1）驱力理论 ①代表人物是武德沃斯。 ②理论内容 驱力是指个体由生理需要（如食物的需 要、性的需要、逃避痛苦的需要）所引起的一 种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足 需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
一、动机的一般概念 1．动机的涵义 动机是由目标或对象引导、激发和维持个 体活动的一种内在心理过程或内部动力。动机 必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且 提供原动力。动机要求活动（包括生理和心理 活动），这些活动促使个体获得或达到他们的 目标。各种动机理论都认为，动机是构成人类 大部分行为的基础。

2.2 驱力理论
赫尔
他认为，机体的需要产生内驱力。内驱力激起个体的行为，内驱力是一种中间变量， 其力量大小可以根据需要持续时间的长短、引起行为的强度或能量消耗从经验上加 以确定。在赫尔的理论中，内驱力主要有两种：原始性内驱力和继发性内驱力。原 始性内驱力与生物性需要状态相联系，并与个体的生存有密切的关系。这些内驱力 产生于机体组织的需要，如饥、渴、呼吸、回避痛苦等。继发性内驱力是对情境或 者环境中的其他刺激而言，这种情境会随着原始性内驱力的降低而产生作用，成为 个体的另一种内驱力。
2.1 本能理论
詹姆斯
詹姆斯（William James）在1890年出版的《心理学原理》中，把本能定义为无须 事先经过教育就能自动完成的动作官能。
他提出，人除了具有饥渴、性、母性等生物的本能以外，还具有模仿、竞争、恐惧、 同情、建设、清洁等社会本能。
詹姆斯认为，社会生活的样式是由人的本能决定的。
2.2 驱力理论
霍尔
产生于20世纪20年代，最早是由霍尔提出的，其主要观点是，机体的需要会触发 一种强烈的唤醒状态，这就是驱力，这种未分化的驱力状态为随机活动提供能量， 直至随机活动消除驱力紧张的状态，机体便停止随机活动。
驱力理论认为，驱力可以来自内部刺激，也可以来自外部刺激：由内部生物需要引 发的驱力称为原始驱力，原始驱力是不需要习得的，如饥渴时求食求饮；通过条件 作用而获得的驱力称为获得驱力，如希望获得他人的尊重，获得名誉、权力等。
需要具有对象性，总是指向某种东西、条件或活动的结果等。它既包括物质的东西 如衣食住行，也包括精神的东西如文化、艺术、兴趣爱好等。需要还具有周期性。
生活中，各种动机都是有相应的需要做后盾，但是，并非任何需要都能够转化为动 机。有时个体需要的强度较弱，人们只能模糊地意识到甚至意识不到它的存在，因 而难以成为推动人们的行为活动的动机。

动机可以帮助个体设定合理的目标，并为实现这些目标提供动力。
如何激发和调节意志力
通过培养积极的生活习惯、建立健康的环境和寻求支持来激发和调节意志力。
意志力和行为改变
意志力可以帮助个体改变不良习惯、克服困难并实现行为改变。
意志力和个人成就
良好的意志力可以帮助个体实现个人成就和成功。
意志力和自我控制的重要性
性驱力和性动机
性驱力是个体与性行为相关的生理力量，性动机是指个体对性的渴望和热情。
基础动机和社会性动机
基础动机是满足个体生理和心理需求的驱动力，而社会性动机是源于与他人的关系和群体的认同。
动机的激发和调节
奖惩机制是一种激发和调节动机的方式，通过提供奖励或施加惩罚来影响个体的行为。
意志力的定义和作用
意志力是个体坚持目标、克服困难并实现意愿的能力。
意志力研究的方法和评估
通过实验和自我评估等方法来研究和评估个体的意志力水平。
意志力和行为控制
意志力可以帮助个体控制自己的行为，抵制诱惑和实现长期目标。
意志力的枯竭和挽救
长时间的意志力努力可能导致意志力枯竭，但可以通过休息和恢复来挽救。
意志力和自我效能
需要和欲望的区别
需要是个体的基本需求，而欲望是对满足这些需求的特定方式或对象的渴望。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛提出了一个需求层次的理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求和自我实现需求。
动机的类型
内在动机源于内部满足，外在动机源于外界奖励或惩罚。
受限制和பைடு நூலகம்受限制动机
受限制动机受到外在因素的约束，而非受限制动机是个体自发行为的结果。
意志力是个体自我控制和管理行为的关键。
意志力和积极思维

通过分析学生的动机和需 要，教师可以更好地激发 学生的学习兴趣，提高学 习效果。
培养意志力
通过意志力的培养，帮助 学生克服学习中的困难和 挑战，增强自我控制和调 节能力。
促进个性化教育
根据学生的特点和需求， 制定个性化的教育方案， 满足学生的发展需求。
在企业管理中的应用
激励员工
了解员工的动机和需要，制定有 效的激励机制，提高员工的工作
。
意志表现在个体的决策中，如选 择目标、制定计划、评估风险等
。
意志表现在个体的心理调适中， 如应对挫折、调整情绪、保持积
极心态等。
意志的作用
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意志能够激发个体的内在动力 ，推动个体不断追求目标并克
服困难。
意志能够增强个体的自我控制 能力，帮助个体抵制诱惑和克
服拖延等不良习惯。
意志能够提高个体的心理韧性 ，使个体在面对挫折和失败时 能够保持积极心态并快速恢复
。
意志能够促进个体的成长和发 展，帮助个体实现自我超越和
提升人生价值。
04 动机、需要与意志的关系
CHAPTER
动机与需要的联系
动机产生于需要
动机是行为背后的推动力，而这种推动力往往来源于个体的 内在需要。当个体意识到某种需要未得到满足时，就会产生 一种驱动力，促使个体采取行动来满足这种需要，从而形成 动机。
03 意志
CHAPTER
意志的定义
意志是指个体通过自我决定和行动来 实现目标的心理过程。
意志具有自主性、目的性和坚定性的 特点，能够克服困难和障碍，实现预 定目标。
意志包括自我认知、自我调节和自我 激励等方面，是个人行为的重要驱动 力。
意志的表现

通过激发员工的工作动机，可以促进员工为实现组织目标而努力工，可能导致员工的行为偏离组织目标，影响组织的整体绩效。
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需要层次理论
定义
动机与行为
需要层次理论认为，人的动机取决于 其需要满足的层次。
不同层次的需要会产生不同的动机， 从而影响个体的行为。
需要层次
人的需要可以分为生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需要和自 我实现需要等层次。
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工作动机与组织行为
工作动机的激发与维持
激发工作动机
通过设定明确的目标、提供反馈 和奖励等方式，激发员工的工作 动机。
动机的分类与特点
动机的分类
根据不同的标准，可以将动机分为多种类型。例如，根据动机的来源，可以分为 内在动机和外在动机；根据动机的作用，可以分为积极动机和消极动机等。
动机的特点
动机具有多样性、层次性、可变性等特点。不同的人在不同的情境下会有不同的 动机，而且同一个人的动机也会随着时间和情境的变化而发生变化。此外，动机 还具有复杂性和隐蔽性等特点，需要深入了解和分析才能准确把握。
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动机的种类
动机的种类
动机的定义
动机是推动人们行动的内在力量，是引起和维持个体活动， 并使活动指向一定目标的内部心理动力。
动机在人类行为中的作用
动机在人类行为中起着决定性的作用，它决定着人们的行为 方向、强度和持续时间。
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动机的理论
驱力理论
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定义
驱力理论认为，动机是个 体由于内在的需要而产生 的一种驱动力。
维持工作动机
建立良好的工作环境和氛围，提 供支持和资源，帮助员工保持工 作动机并持续努力。
工作动机与工作效率的关系

普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
（一）动机与行为
动机与行为的关系是很复杂的。
不同人：同种动机可能产生不同的行为，不 同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。有的人则相反。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
价值观：主体就客观事物对自身及社会的意 义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。
价值观与动机：价值观是一个人思想意识的核 心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人 的思想和行为起到一定的调节作用。
如自我实现的价值观，引导个体不断努力，不 断完善自己，个体对这种目标价值看得越高，动 机就会越强。

第九章 动机与意志
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第一节 动机概述
一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心
理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描 述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉 及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
物质需要：是指对维持个体的生活的生存和发 展所需物质产品的需要。
精神需要：是个体参与精神生活的需要。
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自我实现 的需要
审美的需要 求知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要
安全需要 生理需要
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成 长 需 要
缺 失 需 要
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三、动机与行为效率
（一）动机与行为 1．同一种行为可能同时为多种动机所推动，这 就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学 习动机可能是多种多样的。 2．同一种动机也可以产生不同的行为。 这表现了动机的多样性。
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2.意志与情绪的关系
首先，情绪既可以成为意志行动的动力，也可以 成为意志行动的阻力。
其次，意志能够控制情绪，使情绪服从理智。
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（三）意志与认识、情绪的关系
1.意志与认识的关系
首先，意志的产生是以认识过程为前提的， 离开了认识过程，意志便不可能产生。
其次，意志对认识过程也有很大的影响。没 有意志努力，就不可能有认识过程，更不可能使 认识过程深入和持久。
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（四）诱因理论
➢ 诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激
发或诱使个体朝向目标的作用。
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❖如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的 缺乏引起，产生对水的需要，这种不平衡状态推动个体去 寻找水源。
❖如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友 引起，产生对朋友的需要，这种不平衡状态推动个体去交 友。
❖2、需要的种类 ❖（1）按起源分为自然需要和社会需要
自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、睡眠、排泄 等。反映了人类的生物自然方面的要求。 ❖社会需要：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人 类 社会的要求。
普通心理学
荆承红
（发展与教育心理学博士）
第九章 动机
主要内容
第一节：动机的一般概念 第二节：动机的理论 第三节：动机的种类 第四节：意志行动
第一节 动机的一般概念
❖一、动机的涵义及其功能 ❖（一）动机的涵义 ❖动机是由一种目标或对象引导、激发和维 持个体活动的内在心理活动过程或内部动力 。
▪1.动机是内部心理过程，不能被直接观察， 但 可以通过外在行为表现出来
▪ 2.动机必须有目标； ▪ 3.动机要求生理的和心理的活动。
❖（二）动机的功能 ❖1、激活功能 ❖动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状 态转为活动状态，体现了个体的能动性。
❖ 2、指向功能 ❖ 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 ❖ 3、维持和调整功能
坚持性、调整自己的行为
❖ 动机是怎么产生的呢？ ❖ 动机是由需要产生的，当某种需要每月得到满足
与人交往是我们的需要
18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了 4 年，在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满 足自 己生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。
为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊， 养了一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些 动物们进行长谈。