普通心理学 第九章 需要与动机

第九章动机与学习动机第九章动机第一节动机概述一、简述动机的含义与功能［一级］（1）动机的含义：动机是一种由目标或对象所引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。

（2）动机的功能：①激活功能；②指向功能；③维持和调整功能。

二、简述需要的含义需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。

这种不平衡状态包括生理和心理的不平衡。

三、简述马斯洛需要层次理论并说明几种需要的关系。

［一级］［12L］（一）马斯洛认为，个体的需要具有层次性，由低级到高级分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要；人的需要是与生俱来的。

①生血的需要：维持人的正常生活条件的需要，如人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。

它们在人的所有需要中是最重要,也是最有力量的。

②安全的需要：它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

③归属与爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系，希望归属于某一群体并在其中获得某种地位的需要。

④尊重的需要：它包括自尊和希望受到别人的尊重。

⑤自我实现的需要：人们追求实现自已的能力或潜能，并使之完善化的需要。

（二）马斯洛认为，这些需要之间的关系是:［i］这五笫需要都’是皤最基本的需要。

这些需要是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平,并成为激励和指引个体行为的力量。

［2］需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。

随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。

［3］在高级需要出现之前，必须先满足彳氐级需要。

只有在低级需要得到满足或部分得到满足以后，高级需要才有可能出现。

在人类的进化以及个体的发展中/氐级需要出现较早，而高级需要出现较晚。

［4］低级需要直接关系到个体的生存，因而也叫缺失性需要。

当这些需要得不到满足时，个体将出现直接的生命危机。

［5］高级需要不是维持个体生存所绝对必需的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系，高级需要的满足可以使人健康、长寿、精力旺盛。

主题：需要和动机教学目标：1. 理解需要和动机的基本概念。

2. 掌握需要和动机的类型及其在行为中的作用。

3. 分析需要和动机如何影响个体的心理和行为。

4. 能够运用需要和动机理论解释现实生活中的现象。

教学时间：2课时教学对象：大学本科生教学资源：PPT课件、案例分析、讨论小组教学内容：第一课时一、引言- 介绍需要和动机在心理学中的重要性。

- 提出问题：什么是需要？什么是动机？它们是如何影响我们的行为的？二、需要1. 需要的定义：阐述需要是个体内部的一种不平衡状态，是推动个体行动的原始动力。

2. 需要的类型：- 生理需要：如饥饿、口渴、睡眠等。

- 安全需要：如身体安全、心理安全等。

- 社交需要：如归属感、爱、尊重等。

- 自我实现需要：实现个人潜能和自我价值的需要。

3. 案例分析：通过实际案例展示不同类型需要的体现。

三、动机1. 动机的定义：动机是个体在需要的基础上产生的推动和维持其行为达到目标的内部动力。

2. 动机的类型：- 内部动机：源于个体的内在兴趣和满足感。

- 外部动机：源于外部奖励或惩罚。

- 驱力动机：由生理需要引发的动机。

- 诱因动机：由外部刺激引发的动机。

3. 案例分析：分析不同动机类型在行为中的作用。

四、需要与动机的关系- 需要是动机产生的基础，动机是满足需要的方式。

- 需要和动机相互影响，共同推动个体的行为。

第二课时一、需要和动机的理论1. 马斯洛的需求层次理论：阐述需求从低到高的层次结构，以及如何影响个体的行为。

2. 赫茨伯格的双因素理论：解释工作满意度与工作不满意感的影响因素。

3. 阿德曼的成就动机理论：探讨个体在追求成就和避免失败方面的动机差异。

二、需要和动机的应用1. 教育领域：如何利用需要和动机理论提高学生的学习兴趣和效率。

2. 职场管理：如何激发员工的内在动机，提高工作满意度。

3. 市场营销：如何通过了解消费者的需要和动机，制定有效的营销策略。

三、讨论与总结- 学生分组讨论：如何将需要和动机理论应用于实际生活中。

01动机的一般概念一、动机的含义及功能动机（名词解释）：动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。

动机是构成人类大部分行为的基础。

动机的功能（2005、2017简答）：①激发功能②指向功能③维持和调节功能查找犯罪动机什么的，我最在行了二、需要需要：有机体内部的一种不平衡状态，是被有机体感受到的一定的生活和发展调节的必要性。

需要的结构：①莫瑞的需要理论（了解）主题统觉测验的理论基础——测量会讲到的内容②马斯洛的需要层次理论（2017简答）（了解，会做选择题）生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要三、动机和工作效率动机强度：动机是由需要和诱因共同组成的。

①动机的强度与目标的价值有关，目标对个体的意义越大，动机的力量就越强②个体对实现目标的概率的估计或期待也由重要意义。

当个人将目标看得十分重要，而且对实现目标的可能性估计得更大时，由目标激发的动机力量就越强。

耶基斯-多得森法则（2007、2015、2019简答）：动机引发和维持活动，但是动机的强度与活动效率并不是完全正比关系。

每种活动都存在动机的最佳水平。

动机的最佳水平随任务的性质不同而不同。

02动机的认知理论一、期望理论期望理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。

新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌的东西。

托尔曼将期望定义为刺激与刺激的联系或反应和刺激的联系。

美国心理学家弗洛姆认为，个体从事某种行为的动力，取决于行为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能性的期望。

动机=效价*期望（0~1）二、归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因。

罗特：提出“控制点”概念，把人分为“内控型”和“外控型”维纳：把行为原因分为稳定和不稳定的。

三、自我决定理论提出者：美国心理学家德西和瑞安。

理论观点：1、强调自我在动机过程总的能动作用，认为自我决定是种涉及经验选择的人类机能品质，组成内在的动机。

申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。

动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。

本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。

正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。

2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。

3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。

二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。

2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。

3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。

4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。

5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。

三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。

2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。

3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。

四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。

2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。

3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。

(完整版)《普通心理学-彭聃龄》知识要点-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN《普通心理学－彭聃龄版》知识要点第一章心理学概论1、心理学：是研究心理现象的一门科学，主要研究个体心理的，包括认知、情绪和动机、能力和人格。

也研究团体和社会心理。

2、心理学的研究对象是什么人的心理现象包括哪些方面1）心理学主要研究心理想象的一门科学，既研究动物的心理也研究人的心理，而以人的心理现象为主要研究对象。

既研究个体心理也研究团体和社会心理。

2）人的个体心理现象的三个重要方面：认知、情绪和动机、能力和人格。

3、心理与行为、意识与无意识的关系是什么？1）心理与行为：行为是有机体的反应系统。

它有一系列反应动作和活动构成。

行为不同于心理，但又和心理有着密切的联系。

行为总是在一定的刺激下产生的，而且引起行为的刺激常常通过心理的中介而起作用。

不理解人的内部心理过程，就难以理解外部行为；心理支配行为，又通过行为表现出来。

心理学研究的一条基本法则就是通过外部行为推测内部心理过程。

在这个意义上，心理学有时也叫做研究行为的科学。

2）意识与无意识：人的意识是由人的认知、情绪、情感、欲望等构成的一种丰富而稳定的内在世界，是人们能动的认识世界和改造世界的内部资源。

人不仅能意识到客体的事物，而且还具有自我意识。

低等动物没有自我意识，婴儿的自我意识也没有发展起来。

自我意识具有分析和评价自我的能力。

人的心理除意识外，还有无意识现象。

无意识是人们在正常情况下觉察不到，也不能自觉调节和控制的心理现象。

如，人在梦境中产生的心理现象主要就是无意识的。

人平常都是在意识的支配下工作、学习和生活。

只有精神错乱，大脑损伤的人病人，他们的行为才失去意识的控制，而完全为无意识的欲望所支配。

4、心理学要研究哪些问题？人的心理现象是非常复杂的，可以从不同的方面和角度进行研究。

但概括起来主要研究的问题是：1）心理过程；2）心理结构；3）心理的脑机制；4）心理现象的发生与发展；5）心理与环境。

第九章动机1.动机功能1、动机是在⽬标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在⼼理过程或内部动⼒。

动机是⼀种内部⼼理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努⼒程度、活动的坚持性和⾔语表⽰等⾏为进⾏推断。

动机必须有⽬标，⽬标引导个体⾏为的⽅向，并且提供原动⼒。

动机要求活动，活动促使个体达到他们的⽬标。

2、动机具有激活、指向、维持和调整功能。

动机是个体能动性的⼀个主要⽅⾯，它具有发动⾏为的作⽤，能推动个体产⽣某种活动，使个体从静⽌状态转向活动状态。

同时它还能将⾏为指向⼀定的对象或⽬标。

当个体活动由于动机激发⽽产⽣后，能否坚持活动同样受到动机的调节和⽀配。

2.马斯洛的需求理论马斯洛认为⼈的需求有以下五个等级构成：1、⽣理的需要。

2、安全的需要。

3、归属和爱的需要。

4、尊重的需要。

5、⾃我实现的需要。

马斯洛认为这五种需要都是⼈的最基本的需要。

这些需要都是天⽣的、与⽣俱来的，它们构成不同的等级或⽔平，并成为激励和指引个体⾏为的⼒量。

并且需要的层次越低，它的⼒量越强，潜⼒越⼤。

随着需要层次的上升，需要的⼒量相应减弱。

在⾼级需要出现之前，必须先满⾜低级需要。

3. 【耶基斯－多德森定律】是表⽰动机与⼯作效率的关系。

动机强度与⼯作效率之间的关系不是⼀种线性关系，⽽是倒U形曲线。

中等强度的动机最有利于任务的完成。

1、各种活动都存在⼀个的动机⽔平。

2、动机的⽔平随任务性质的不同⽽不同。

3、在难度较⼤的任务中，较低的动机⽔平有利于任务的完成。

4.价值观价值观是个体在⽣活实践中逐渐形成的。

⼀旦形成，就相当稳定。

根据社会⽂化⽣活⽅式把⼈的价值观区分为：经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。

罗克奇根据⼯具－⽬标纬度把价值观分为⼯具性价值观和终极性价值观。

价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。

5.动机的理论动机的理论主要有：本能论、驱⼒论、唤醒论、诱因论、认知论。

1、【动机的本能理论】⼀度在动机⼼理学领域占据统治地位，认为：⼈类的⾏为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学⽽会的。

动机、需要与意志•动机概述o动机的含义、功能及过程▪含义：由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力▪功能•激活•指向•维持和调整▪过程：目标-诱因（外）-需要（内）-动力-行动o动机的分类▪动机的性质•生理性动机：也称驱力，饥饿、渴、性、睡眠等•社会性动机：以人的社会文化需要为基础的动力，如权利动机、交往动机、成就动机、认识动机等。

▪动力来源•外在动机o在外界的要求与外力的作用下产生的行为动机•内在动机o个体内在需要引起的动机•外在动机与内在动机的划分不是绝对的。

外在动机的实质仍然是一种内部动机o动机与行为效率的关系▪耶克斯-道德森定律：动机与行为效率呈现倒U形曲线关系中等强度的动机最有利于任务的完成；动机最佳水平随任务性质的不同而不同；比较容易的任务中行为效率随动机的提高而上升，对任务难度增强而下降•动机理论o动机的早期理论▪本能理论：人的行为由本能决定的•詹姆斯：人类除了具有动物本能还具有社会本能•麦独孤：人类具有18种本能•洛伦茨：印刻现象•弗洛伊德：人有生本能和死本能▪驱力理论• 1.伍德沃斯提出行为因果机制的驱力概念2.赫尔提出驱力减少理论（驱力D，习惯强度H和抑制I共同决定了个体行为潜能P，P=D*H-1）▪唤醒理论• 1.人们偏好最佳唤醒水平，刺激水平和偏好的关系呈倒U形曲线2.简化原理：重复的刺激会降低唤醒水平3.个体经验偏好原理：个体经验对偏好有影响，富有经验的个体偏好复杂的刺激。

▪诱因理论•斯彭斯：P=D*H*K-Io动机的认知理论▪期待价值理论（托尔曼）▪归因理论：1.罗特的控制点理论2.海德的归因理论3.韦纳的归因理论▪自我决定理论▪自我功效理论▪成就目标理论▪逆转理论•需要o需要的含义▪需要是机体内部的一种不平衡状态o需要的种类▪按起源分为自然需要和社会需要▪按指向对象分物质需要和精神需要o需要的层次理论▪内容：生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重需要、认知需要、审美需要、自我实现需要▪理论观点：1.五种需要是天生与生俱来的，但自我实现的需要成人后才出现2.层次越低的需要能力越强，它们能否得到满足直接关系个体的生存，又叫缺失性需要3.高层次的需要不是维持个体生存所必须的，又称生长性需要。

第一章心理学研究什么和如何进行研究1．心理学的研究对象是什么？人的心理现象包括哪些方面？在学习这门学科之前，你是怎样认识心理学的？（1）心理学的研究对象心理学是研究心理现象与行为的科学，要解释心理活动的规律。

它既研究动物的心理，也研究人的心理，而以人的心理现象为主要的研究对象。

既研究个体心理，也研究团体和社会心理。

（2）人的心理现象包括以下几个方面：认知、情绪和动机、能力和人格是个体心理现象的三个重要方面，这三个方面相互联系、互相依存。

分别介绍如下：①认知。

认知是指人们获得知识或应用知识的过程，或信息加工的过程，是人的最基本的心理过程。

它包括感觉、知觉、记忆、想像、思维和语言等。

②情绪和动机。

心理、行为调节与控制系统，是人们的共性。

情绪是指人在加工外界输入的信息时，产生对事物的态度，引起的主观体验。

情感在认知的基础上产生，又对认知产生巨大的影响，成为调节和控制认知活动的一种内在因素。

动机是指推动人的活动，并使活动朝向某一目标的内部动力。

动机的基础是人类的各种需要。

③能力与人格。

心理特性系统，反映了心理的差异性。

个体在信息加工的过程中，会形成一些稳固而经常出现的心理特性，称作个性心理特性或个性。

它包括能力和人格两方面。

心理特性使一个个体的心理活动与另一个个体的心理活动彼此区别开来。

（3）在学习这门学科之前，我对心理学的认识？学习这门学科之前，我只是在电影和电视作品中接触过心理学。

那些心理学家们能够一眼看出你的心里在想些什么，能够催眠，分析梦。

心理学在我看来，是很神秘的一门学问。

2．心理与行为、意识与无意识的关系怎样？（1）心理与行为的关系：行为不同于心理，但又和心理有着密切的联系。

①区别：心理是脑对客观事实的主观能动的反应。

属于精神现象，是内隐活动，而行为却具有显露在外的特点，它可以用客观的方法进行测量。

②联系：行为总是在一定的刺激下产生的，而且引起行为的刺激常常通过心理的中介而起作用。

不理解人的内部心理过程，就难以理解外部行为；心理支配行为，又通过行为表现出来。