• A.向下属传达他对销售工作目标的认识
• B.与某用户谈判以期达成一项长期销售协议
• C.召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落 实情 况
• D.召集公司有关部门的职能人员开联谊会,鼓励他们克 服难关
• 管理系统(系统管理学派认为,管理者必须从组织整体出
发,研究组织与环境之间的关系,研究组织的各个部分之间的关 系,使组织的各个部分之间,以及组织和外界环境之间保持动态
管理的人性假定
受雇人 在资本主义初期的企业里,工人是受雇人,是
会说话的工具。
经济人
社会人
管理人 自我实 现的人
在19世纪末20世纪初,企业界意识到工人的积 极性对生产效率的影响,接受了工人是经济人 的假设
20世纪30年代的霍桑实验,提出了工人是社会 人的假设,认为企业的职工是作为集团和组织 成员而行动的。
• 2,任务技术的例行程度:组织通过技术达到其目的, 常规技术所要求的组织结构、领导风格和控制系统与 客户化的、非例行的技术要求有所不同
• 3,环境的不确定性:由于政治、技术、社会和经济 的变化引起的不确定性影响着管理过程。那些在稳定 的和可预见的环境中有效的方法,对于快速变化的和 不可预见的环境来说可能不适用。
信息传递 4监听者
5传播者
6发言人
决策制定 7企业家
8混乱驾驭着
9资源分配 者 10谈判者
象征性首脑,必须履行许多法律性或社会 迎接来访者,签署法律文件 性的例行义务
负责激励下属,负责人员配备、培训以及 从事所有的有下级参与的活动 有关的职责
维护自行发展起来的外部关系和消息来源, 从中得到帮助和信息。
• 1,管理是有目的的活动 • 2,管理的本质是协调 • 3,管理的主体是人 • 4,管理是一个过程,包括计划、组织、控制 • 5,管理的作用是有效和高效