薪酬福利制度
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薪酬福利制度
薪酬福利制度1.链家的薪资制度由什么构成？
在链家，经纪⼈的薪资制度分为底薪和提成两个部分构成。
①底薪：新经纪⼈试⽤期为三个⽉，三个⽉内转正的要求是完成2万业绩，试⽤期间底薪为
5000⽆责任底薪，试⽤期内⽆提成。完成2万业绩之后⾃动转正，转正后为对应级别的保障性底薪。
②提成：链家经纪⼈在转正后的提成为业绩的30%——75%，依据经纪⼈不同的级别和不同的积分有不同的提成⽐例。
2.什么是业绩
业绩是链家经纪⼈提成的依据，也是衡量⼀个经纪⼈是否优秀的核⼼要素。北京链家的佣⾦收取是实际成交价格x2.7%，佣⾦的84.96%为这⼀单的整体业绩。公司会根据经纪⼈交易过程中的贡献度来作出业绩的实际分配。3.在链家是不是没有成交就不会有业绩和⼯资？
⼆⼿房交易的成单是⼀个复杂⽽繁琐的过程，在这个过程中需要做很多的⼯作，不管对
于房源端还是客源端，都是需要⼤量的合作的⼈⼒贡献才能促成交易的成功，尤其对于链家⽽⾔我们⿎励更多的合作和分享，⼀个团队的实⼒绝不是单兵作战所能⽐拟的，为了平衡各⽅收益，⿎励更多更⼴泛的合作。链家在内部有不同的业绩⾓⾊，针对不同的业绩⾓⾊会有不同的业绩分配⽐例。即便没有成交，只要保证每⽉有其余⾓⾊业绩，也可以保障收⼊。
在链家买卖端业绩的⾓⾊分为，房源端有房源录⼊⼈（录⼊link系统）、维护⼈、实堪⼈（拍摄房屋照⽚）、钥匙⼈（收取业主房屋钥匙⽅便看房）、速销⼈（与业主签署链家独家代理）等不同的⾓⾊，在客源端分为客户推荐⼈，成交⼈，和合作分成⼈员。4.链家买卖业绩⾓⾊有哪些，业绩分配⽐例是多少
房源端：
房源录⼊⼈10%
房源维护⼈20%
房源实勘（拍摄房源照⽚）⼈5%（⽆实勘则业绩分给成交⼈）
钥匙委托（收取房源钥匙）⼈5%（⽆钥匙则业绩分给成交⼈）
速销（与业主签署独家委托）⼈10%（⽆速销⼈则业绩分给成交⼈）客源端：
客源推荐⼈：5%
若客源为推荐成交，该客源推荐⼈可以获得5%业绩；若客源推荐⼈和成交⼈产⽣合作，视合作双⽅协商分配合作业绩
成交⼈及合作⼈：合作业绩五五进制分配A3以下级别的经纪⼈（A0、A0/1、A0/2、A1、A2），必须与其他⾼级别（A3及以上）经纪⼈或店经理合作⽅可成交。合作⼈需承担的主要⼯作包括陪同带看、协助签约、协助办理后期。合作业绩的分配⽐例参考如下：
备注：A3（含）以上的经纪⼈和M序列店经理可以独⽴成交5.什么是⽆责任底薪，什么是保障性底薪
①⽆责任底薪指的是不管经纪⼈有没有开单都会按⽉发放的薪酬，链家只有在试⽤期期间才有⽆责任底薪，为4000元，最多发放6个⽉。
②保障性底薪是基于新经纪⼈业绩不稳定的特点特地设⽴的，新经纪⼈很多资源不够完善很容易产⽣某⼀个⽉没有业绩的情况，链家为了保障⼤家的基本⽣活设⽴了保障性底薪，作为公司提供的借款，在经纪⼈下个⽉⼯资中扣除。保障性底薪分为三个档次，2500（A1-A3）、4000（A4—M6）、6000（M7—M10）依据不同级别发放，保障性底薪为⽆息借款，⽆息借款上限为A1—A3（10000），A4—M6（20000），M7—M10（30000）6.转正要求是什么？转正达不成要求怎么办？
转正的要求对于经纪⼈来说就是三个⽉内完成2万业绩，如果未达到标准会延迟转正，业绩⽬标为六个⽉完成4万业绩。延迟转正期间仍然发放⽆责任底薪4000元。7.什么是积分制
经纪⼈级别的划分和提成阶段的划分主要依据的是积分制，链家也是通过积分来管理经纪⼈。
期末积分＝期初积分+当期业绩积分+当期奖励积分-当期处罚积分
其中，当期业绩积分＝当期业绩/100-基础分
每⽉1⽇，系统根据员⼯上⽉期末积分确定员⼯当⽉级别
当员⼯期末积分<0时，进⼊淘汰流程
处罚和奖励会根据经纪⼈的⽇常活动量、对应⽐赛获奖或者部分⾏为违规等因素进⾏奖励和处罚，以此来管理经纪⼈的级别。8.社保和公积⾦问题
8.1链家的福利⽅案是什么
根据员⼯⾝份不同实⾏不同的福利⽅案
①实习⽣，由公司代购实习⽣责任险，待毕业改签劳动合同后适⽤第三种⽅案
②⼊职不满3个⽉的见习期的员⼯，由公司代购意外保险，转正后适⽤第三种⽅案
③⾮实习⽣且⼊职满3个⽉员⼯实⾏⾃选福利⽅案
8.2链家的⾃选福利⽅案指什么
转正后分为基础福利和增值福利基础福利为：缴纳五险（失业险、⽣育险、养⽼险、⼯伤险、医疗险）；公积⾦（⾃选），
增值福利为：意外险和商业补充医疗保险（⾃选）；8.3社保选择地有什么
员⼯可根据⾃⾝实际情况选择社保缴纳地（北京/深圳）和社保基数缴纳社保
选择在北京参保的可以⾃⾏选择是否缴纳公积⾦（公积⾦基数和社保基数⼀致）
选择在深圳参保的必须选择⼀款补充商业医疗保险，选择在北京参保的可以在意外险和商业补充医疗保险⼆选⼀8.4为什么实习⽣要毕业之后才能缴纳社保
由于实习⽣的社保关系均在学校，因此，当员⼯转正之际仍是在校⽣时，公司⽆法为其缴
纳社保，只能购买意外保险(在未毕业的情况下所有企业都⽆法给学⽣上社保）。8.5为什么公积⾦为⾃选
⾸先在制度上，国家劳动法只规定必须上五险、公积⾦是⾃选项。其次，在链家，⾃从2015年改⾰之后我们倡导经纪⼈时代，⼯资绩效的表格让我们的经纪⼈在提成收⼊上⾼达75% ，⼯资极⼤的让利让经纪⼈收⼊有更⼤保障，再次，住房公积⾦主要⽤于公积⾦贷款，对很多经纪⼈来说是否留在北京还是个很⼤的问题，⼤部分经纪⼈会选择在家置业，于此公积⾦的收取意义不⼤，所以我们的公积⾦为⾃选。8.6补充医疗保险是什么？
补充医疗保险是社保之外的保险，有两种：意外保险和医疗保险(⾃选）。意外或门诊等产⽣的医疗费⽤，可以额外报销。如果选择深圳社保，可以报销90%，如果选择北京社保，可以报销50%。9.链家员⼯的其他福利还有什么
9.1链家币
链家内部有着强⼤的服务平台，为了提供给运营员⼯更多的福利待遇，链家每年会拿出业绩的千分之六⽤于发放给链家员⼯（15年发了1亿多），在链家优秀的⼈员会得到HB也就是链家币作为奖励。链家币可以在公司积分平台（加油站）和链家微校（在线培训平台）上使⽤，积分平台上有着⼯作作业的营销⼯具，产品培训课程，衬衫、⽪鞋、吹风机等⽇⽤品。9.2精英社
链家每年最优秀的运营群体（5%）会进⼊精英社，精英社分为⾦鹰、银鹰、铜鹰，会享受特制标识，每年会集体海外出游。历游过韩国、⽇本、马尔代夫、斯⾥兰卡等多国9.3⼈民⼤会堂国宴
链家每年会选择最优秀的运营群体，享受特殊福利，即⼈民⼤会堂国宴，可以邀请经纪⼈的⽗母家⼈共同参加9.4讲师福利
链家⼀直是⼀个⿎励学习型的企业，在链家我们有近1000位公司级别讲师，公司讲师既是运营的优秀员⼯更是传道授业的伟⼤使者，在链家每年会办法优秀讲师、功勋讲师等荣誉，每年优秀讲师会组织海外出游9.5互助⾦福利
链家⼀直倡导为更多的员⼯服务的理念，链家12万⼤团体中，每个⼈每个⽉会在⼯资中扣除20元作为互助⾦，在链家伙伴的家⼈有困难时可以⽤互助⾦来帮助更多的⼈，截⽌2016年4⽉，2016年4⽉底，链家互助⾦共救助员⼯本⼈、配偶、⼦⼥、⽗母、公婆、岳⽗母3184⼈，发放救助⾦5446万元。
