赚钱的27种商业模式

电子书的盈利模式电子书营销是一种低本钱的网络销售盈利方式，也是网络创业者必需把握的大体技术。

很多国外的、国内的网络营销大师一开始都是从电子书营销入手的，很多人依托销售电子书赚到了第一桶金，咱们今天总结一下电子书的三种盈利模式，开始咱们电子书系列文章之旅。

欢迎持续关注。

一、第一种盈利模式：直接销售电子书。

创作一本电子书，然后把它作为一种商品，直接销售出去，这是最直接的赚钱方式。

很多做网络生意的人都想找到一种本钱小、利润高，又方便在网上交易的商品，电子书无疑是最好的选择，他几乎是零本钱，你卖100元就赚100元，卖1万元就能够赚1万元，或你能够卖10元一本，靠量大取胜，总之电子书是最适合在网络上销售的产品，因为不管你用什么营销手腕来进行推行，它都可不能赔钱。

你能够在有新的电子书发布的时候，查看支付宝和QQ留言，然后确认已经付款的用户，再用邮件把电子书发送给他们，在睡觉的时候也能够有钱赚，当你体会到这种感觉的时候，必然会感觉太爽了。

二、第二种盈利模式：作为其他盈利商品的入口。

这种电子书往往是免费下载的，或它只是作为一种赠品送给用户。

它的要紧作用确实是用一些诱惑性质的软文推荐大伙儿购买其他商品，或点击上面的链接进入某个网站，这种性质的电子书，目的确实是作为其他盈利产品的入口。

由于电子书是免费的，因此能够最大限度的在网上传播，尤其是高质量的电子书很容易在短时刻内被大量的意向用户下载。

这种电子书当中确信有一些明显的或隐含的广告，而电子书的作者确实是通过这些广告为自己带来更多的销售机遇。

这种电子书的另一个目的是搜集用户的名单，那个用户名单有人喜爱叫它用户数据库，也有人叫它鱼塘，名称并非重要。

它的作用是为咱们以后开展营销做预备，咱们能够重复的利用用户名单来进行营销。

用户名单是营销活动中超级宝贵的资源，国外很多电子书出版商保留已经购买过的顾客名单，他们的盈利就依托为现有客户创作新的、有价值的电子书。

当有新的电子书销售时，只要给用户发送信息，定单便滔滔而来。

老板要学的27种盈利模式《老板要学的27种盈利模式》作为老板，了解不同的盈利模式对于经营业务至关重要。

无论是传统行业还是新兴行业，都需要掌握多种盈利模式以保持竞争力。

以下是一些老板需要学习的27种盈利模式：1. 产品销售：直接销售产品给消费者，获取利润。

2. 订阅模式：向客户提供定期付费服务或产品。

3. 广告收入：通过展示广告获取收入。

4. 许可模式：授权他人使用自己的品牌或技术，获取授权费。

5. 专利授权模式：授权他人使用自己的专利技术，获取专利费。

6. 版权模式：授权他人使用自己的版权作品，获取版权费。

7. 代理模式：代理其他厂家的产品或服务，获取佣金。

8. 联盟营销：与其他企业合作推广产品，获取推广费。

9. 会员制度：提供额外服务或产品给会员，并收取会员费。

10. 服务费模式：提供服务并收取服务费。

11. 物流服务：提供物流服务，收取运输费用。

12. 加盟连锁：向其他店铺提供品牌和业务模式，并收取加盟费和管理费。

13. 顾问咨询：提供专业咨询服务，收取咨询费。

14. 体验式消费：提供体验式产品或服务，激发消费者购买欲望加盈利。

15. 餐饮业：提供餐饮服务，获取餐费。

16. 商业地产：出租商业用房，获取租金。

17. 资产出售：出售资产获利。

18. 投资获利：投资他人企业或项目，获取投资回报。

19. 学费模式：提供教育培训服务，收取学费。

20. 交易服务：提供交易撮合和结算服务，获取交易手续费。

21. 品牌授权：授权其他企业使用自己的品牌，获取品牌费。

22. 微信公众号：通过微信公众号运营，获取广告和会员费。

23. 内容付费：提供优质内容并收取付费。

24. 二手交易：提供二手产品交易服务，获取佣金。

25. 电商平台：提供电子商务交易平台服务，获取交易佣金。

26. 租赁模式：提供设备或房屋租赁服务，获取租金。

27. 互联网广告：通过互联网平台展示广告，获取广告收入。

老板们可以根据自己的企业类型和市场需求，选择适合自己的盈利模式，并不断学习和改进，以保持竞争力并实现持续盈利。

关于商业模式的名言1、立异无极限！只需敢想，没有什么不可能，当即跳出思维的框框吧。

如果你正处于一个上升的向阳工作，那么检验去寻找更有用的解决方案：更招消费者喜爱、更简练的商业模式。

如果你处于一个日渐萎缩的工作，那么急忙在自个变得跟不上时代之前脱身而出，去换个工作或许改换工作。

不要推迟，立刻初步立异！2、市场象一个情绪化的先生，有心情好的时候，也有心情差的时候。

2000年的时候，当时如何赚钱都不太清楚，互联网泡沫很大。

这一次很多互联网公司都有坚实的商业模式。

对大家的影响可能短期在估值上有一些下滑。

3、乔布斯能够：1 ）预测业界趋势，2）大胆使用最先进的技术，3 ）打造崭新的商业模式，4 ）凝聚一流人才，5）憧憬用户尚不自觉的需求，6 ）永不停息的自我超越，7 ）设计每个细节都近乎完美的产品，8 ）口若悬河地说服用户情不自禁地爱他的产品。

一般能驾驭两三个上述点就可能很成功，但是乔布斯能做到8点4、一个机会摆在大家面前，平等情况下如何选择一个潜在的赢家，能够把握这个机会。

这个过程中，在国内很多投资者都反复强调团队，其实的确如此。

商业模式本身是在那里，如何找到一个执行力很强的团队，在短期内以一个比人低的成本、比人快的速度达到规模效益，这个是对团队非常大的考验。

作者：计越5、一少妇报案：我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了警察纳闷：这么敏感的地方你就没觉察到？少妇红着脸答谁能想到他是摸钱呢？此事的重要启示：让客户的钱在愉快的体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

五、一公司在小便池上贴上条：往前一小步，文明一大步，结果地上仍有许多尿渍。

后来公司认真吸取教训，重新设计成：尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软，结果地上比以前干净许多。

此事的重要启示：给客户的投资建议一定要具体，确切并击中要害。

6、搜狐的推出实际是97年一年关于商业模式探索的成果，把握住了互联网发展最本质的脉搏，互联网是共享的，从一个地方点击可以到任何一个地方，全球共享一个平台。

解析沃尔玛的商业模式沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。

沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。

那么沃尔玛的商业获利渠道和普通的商场有什么不同？它是怎么从一间小杂货店成为今天时间上首屈一指的公司？其成功的方法就在于沃尔玛创始人山姆·沃尔顿研究的获利理论。

山姆·沃尔顿1918年，山姆·沃尔顿出生在美国俄克拉何马州的金菲舍镇，是一个土生土长的农村人。

从小，家境就不是很富裕，父亲干过银行职员、农场贷款评估人、保险代理和经纪人，是个讨价还价的好手，而且总能和交易的对方成为朋友。

而影响山姆更多的还是母亲，虽然她只是一个普通的劳动妇女，却养成了许多良好的生活习惯。

她很爱读书，对人热情，做事勤奋，将家里人都照顾得很好。

而且由于家境不好，母亲一直很节俭，这些品质后来都被山姆继承下来，为他以后的成功奠定了基础。

7岁的时候，山姆就开始打零工了，他靠送牛奶和报纸赚得自己的零花钱，另外还饲养兔子和鸽子出售。

18岁的时候，山姆进入密苏里大学攻读经济学学士学位，并担任过大学学生会主席。

毕业后正值二战爆发，山姆毅然参军，在陆军情报团服役。

二战结束后，山姆回到故乡，他向岳父借了2万美元，和妻子海伦开了一家小店，学会了采购、定价、销售。

一次偶然的机会，山姆学到了连锁、零售的好处和实惠。

他说：“如果我用单价80美分买进东西，以1美元的价格出售，其销量是以1.2美元出售的三倍!单从一件商品上看，我少赚了一半的钱，但我卖出了三倍的商品，总利润实际上大多了。

”直到今天，这一价格哲学依然被很好地继承下来。

互联网+教育：在线教育五种商业模式有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。

本文将问您拨开迷雾，浅析国内在线教育五种商业模式。

自2012年网易云课堂创立，2014年腾讯课堂创立。

持续增量的在线教育市场一直处于火爆模式，市场持续烧钱达五年之久。

这期间，有传统教育顺应时势与互联网结合，也有互联网巨头布局在线教育想要分一杯羹，演化出了多种不同形式的在线教育商业模式。

一、B2C商业模式Business to Consumer，商家直接面向用户销售产品和服务的商业模式。

目前市面上大多数在线教育企业都属于B2C模式，如猿题库、VIPABC、51Talk等。

B2C的授课场景形式也在不断的演变，从录播课程到直播录播，从大班课到1对1混合类，掌握消费者心理，充分满足消费者需求。

B2C业务模式在所有模式中被证实能够挣到钱的，这也是为什么沪江、VIPABC可以拿到大额的融资的原因。

1. 模式特点B2C模式的在线教育公司，由于担任教育自营主体的角色，一般以相对垂直的教育领域为主要课程产品，如语言培训，职业培训，技能培训等。

解决了在线教育标准化的问题，课程一般令人放心。

目前除了部分早期混合B2C模式的头部在线教育公司，想要纯粹的依靠传统录播课程的B2C教育公司不论从产品特征或是收入规模都没有哪家特别出彩。

众所周知，高质量的课程内容往往成本高、周期长、效果慢，令人望而生畏。

录播课程最大的特点就是可以重复观看，理论上越来越多的用户观看就能够实现费用摊平，边际成本越来越低。

典型的如乐学高考、超级课堂在前期不惜巨资投入，确保课程质量，一定程度能够减少线下教室搬到线上体验较差的影响。

非常遗憾的是：由于部分人群版权意识薄弱，辛苦产出的互联网数字化内容作品轻易被快速复制和二次传播，严重损害原创内容输出者的正当权益。

不过近期，《6000多首歌曲下架》新闻通知，让我相信我国版权保护的环境必将越来越好。

2. 模式案例（1）B2C需求端的破局–伴读式“轻课”案例：长投学堂2018年9月，在线理财教育机构长投学堂获 1 亿元 A 轮融资。

啡商业模式分析编制人：许xx 20xx年xx月xx日短短几年时间，星bake在中国就成了一个时尚的代名词。

它所标志的已经不只是一杯coffee，而是一个品牌和一种文化。

1971年4月，位于美国西雅图的星bake创始店开业。

1987年3月，星bake的主人鲍德温和波克决定卖掉星bakecoffee公司在西雅图的店面及烘焙厂，霍华·舒兹则决定买下星bake，同自己创立于1985年的每日coffee公司合并改造为“星bake企业”。

现在，星bake已经在北美、欧洲和南太平洋等地开出了6000多家店，近几年的增长速度每年超过500家，平均每周超过10000万人在店内消费。

预计2005年，星bake在全球将有10000家店。

目前，星bake是惟一一个把店面开遍四大洲的世界性coffee品牌。

1998年3月，星bake进入台湾，1999年1月进入北京，2000年5月进入上海，目前星bake已成为了国内coffee行业的第一品牌。

2003年7月，美国著名的coffee连锁企业星bake集团对外宣布：集团大幅提高其在台湾与上海合资公司中的股份，持股比例从原来的5%增至50%。

由此，星bake集团的子公司“星bake国际”和台湾的统一(星bake)集团，将从授权关系转为事业合作伙伴。

上海统一星bakecoffee有限公司总经理徐光宇表示，美方增持10倍股份的主要原因是看好台湾和上海的市场前景，愿意进一步投资未来。

台湾、上海星bake股权之变使得“星bake王国”再次引起人们的注意。

作为一个市场跟进者，进入的又是一个充满竞争的完全成熟的市场，星bake靠什么从一间小coffee屋发展成为国际最著名的coffee连锁店品牌？请看本期“星bake市场营销分析案例”。

模式根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式★同麦当劳的全球扩张一样，星bake很早就开始了跨国经营，在全球普遍推行三种商业组织结构：合资公司、许可协议、独资自营。

互联网十大创业投资项目互联网十大创业投资项目1、人工智能教育人工智能教育现在是一个相对冷门的行业，但却是一个非常有潜力的行业，销售量也是一个非常大的行业。

据统计，年，国内人工智能教育交易额突破3000亿元。

其中，儿童陪伴教育机器人非常受欢迎。

据经销商介绍，这款机器人的利润在65%左右，销量非常好。

2、拼团社交式电商营销如果你问一个懂互联网的人，为什么拼多多这几年为何受欢迎，他肯定会告诉你，拼多多之所以成功上市，是因为集团社交电子商务和这种特殊的销售模式。

当然，我们必须不能一味的模仿拼多多，可以在创业时模仿他的模式，销售其他产品或服务。

3、互联网家居营销家具行业的互联网转型不仅是一个电子商务的过程，更是一个O2O闭环的构建过程。

国内互联网家装企业在商业模式上进行了本土化创新，使其更符合中国人的消费习惯。

例如，新窝网曾以Houzz作为基准，它是第一家通过图片社区收集流量的公司，后来打造了一个网上商城。

传统硬件制造商、互联网巨头、系统集成商和第三方开发者围绕生态系统创造丰富的应用，探索并满足用户需求。

互联网家居让人类生活更美好，它带来的舒适和便利可能超出我们的想象，带来一种新的生活方式。

4、网址导航网址导航是互联网上最早的网站形式之一。

它收集很多的网站，并根据情况对其进行分类。

随着互联网的发展，用户对个性化网站导航的需求越来越迫切。

针对某一领域或特定人群，出现了网址导航的垂直分割。

网址导航站由综合导航站向分类导航站、专业导航站逐步演变是必然趋势。

要打造专攻细分网址导航的普吉114网址导航平台，甚至鼓励用户自行建设网站，开创国家网址导航新时代。

5、互联网通讯软件移动互联网技术的快速发展、WiFi的普及、QQ语音、微信、小米聊天等众多社交软件的兴起，都表明“流量”网络通信模式将逐步取代传统的通信模式。

国内互联网电话技术已经成熟，国外的呼叫软件由于价格高昂，已不再是中国的主流。

性价比高的国产品牌已成为手机用户的首选。

100个赚钱思维模型赚钱对于每一个人来说都是一个非常重要的话题。

有着无数的赚钱方式，其实真正起决定作用的还是一个人的思维模式。

在这里将会分享100个赚钱思维模型，希望能够帮助到需要的人拓展思维，找到适合自己的赚钱方式。

1.创造无论赚钱的方式是什么，创造是一定要考虑的因素，这也是赚大钱的基础。

2.建立自己的品牌品牌能够提升一个人的价值和影响力。

3.定位了解自己的目标受众，聚焦在他们需要什么上。

4.用户体验始终保持关注客户，满足客户需求。

5.创新始终关注新事物，开拓市场。

6.网络技术学习和运用网络技术，扩大自己的受众范围。

7.降低成本通过创新和自动化，降低成本。

8.精益创业学习精益创业的思维模式。

9.获客成本优化获客成本，降低运营成本。

10.转化率关注自己的转化率。

11.社交通过社交扩大社交圈。

12.付费付费通过付费的方式获取价值。

13.资源整合整合各种资源，提升商业效率。

14.良好的人际关系良好的人际关系是商业成功的重要因素之一。

15.理智判断做出理智的判断和取舍。

16.合伙创业通过和合伙人创业，达到共赢。

17.寻求帮助寻求专业的帮助和建议。

18.确定目标确保设定的目标能够实现。

19.了解市场要了解市场趋势。

20.利用数据数据能够帮助我们做出明智的决策。

21.推广自己积极地推广自己。

22.利用机会抓住机会，追求成功。

23.学习学习新知识和技能。

24.不断的试错不断尝试，不断学习。

25.利用自己的优势利用自己的优势，摆脱劣势。

26.保持专注保持专注，不要分散精力。

27.利润最大化始终思考如何最大化利润。

28.挑战自己挑战自己的能力和极限。

29.节约时间时间就是金钱，要善于规划时间。

30.开放思维始终开放思维，多考虑不同的思路。

31.个人品牌个人品牌能够带来更广泛的机会。

32.客户满意度提高客户满意度是赚钱的关键。

33.与所需市场接轨与用户所需市场接轨，提供用户需要的服务。

34.吸引粉丝吸引粉丝，提升受众范围。

2010年最赚钱的十大行业（组图）2010年01月27日08:48凤凰网教育频道【大中小】【打印】共有评论1条有一位拉丁诗人用“渴望新事物”来形容人类。

创业家更是如此。

他们渴望新事物，因此开始求解建立企业、运营企业。

他们希望寻找新模式。

我们盘点十年来十大创业“吸金术”，期待这些规律能够给创业者以启示。

互联网行业（图片来源:资料图）1、互联网行业谁说天下没有免费的午餐，在商业社会，免费策略早已开始发威。

在这其中，将免费模板用得最娴熟的莫过于互联网，因为互联网本身是免费的。

其实，依靠免费服务实现附加增值盈利的模式已被众多互联网公司采用，早已不是什么商业秘密。

原本需要花钱雇人去做的事，用户们却很高兴免费去做。

这种商业模式在提高经济效率的同时，也让互联网上大规模的个性化成为了可能。

而当这些企业达到足够多的用户数量时，边际成本递减的经济学原理就开始发挥作用，增值收益变得顺理成章。

山寨行业（图片来源:资料图）2、山寨手机行业在维基百科上，山寨被定义为：原指山林中设有防守栅栏的地方，也指有寨子的山村。

山寨行为，则指的是个人或团体对知名事物的粗陋模仿与改动而又自成一体。

由此得到的事物，亦被冠以“山寨”二字。

“今天的山寨意义已经改变了，在手机上我们可以看到一种本土品牌诞生的力量。

”在青蛙设计论坛上，一位设计师这样告诉《第一财经日报》记者，“对于中国农村和城市农民工众多的低收入群体而言，几千元的手机太贵了，而他们需要的功能只有几种，接听电话、发短信和听音乐。

中国国产机型的特点基本上就是大喇叭、双卡双待、大屏幕、手写触控、超长待机等。

因此我认为这是适合这一群体需要的、合理的产品，因此才能迅速发展。

”的确，与动辄四五千元的品牌新款手机相比，山寨手机不仅只要几百元，还可以根据个人需要改造多种功能和外形，验钞功能和800万像素及6倍光学长焦镜头、听广播放音乐看电视等功能应有尽有。

就是凭着这种“野蛮生存”精神，山寨机不知不觉占领了中国手机市场的1/4份额。

苹果公司商业模式苹果公司营销策略一、iPod的成功微软的Windows系统，是从苹果的图形界面上发展起来的。

然而，因为苹果的Mac操作系统只能运行在苹果机上，才让微软成为了个人电脑的霸主，占据了几乎9 8 %的市场。

甚至不少新一代的电脑用户不知道什么是苹果机。

同时，苹果公司推出的iP o d数字音乐播放器是和苹果电脑捆绑销售的，并且只能在Mac系统上使用，使他们成为一种互补品。

而且当时苹果电脑可以算是一种高档品，真正用的起苹果机的人很少。

这更使苹果公司抢不到市场。

为此，苹果公司CEO乔布斯调整了他们的营销策略，升级产品，使iPod可以支持Windows操作系统，并且不再和苹果机捆绑销售，使iPod的销量大幅上升。

在2004年一整年，苹果电脑仅售出了100万台，而iPod在去年最后三个月里就卖掉了450万台，iPod开始大规梗占领市场。

事实证明，让iPod脱离捆绑并且支持Windows是正确的。

2005年1月，苹果公布了公司第一财季业绩报告，报告显示公司第一财季实现利润2. 95亿美元，与上年同期的6300万美元相比净利润增长3倍以上，该季度iPod发货量增至458万部，是上年同期73.3万部销量的6倍多。

第二财季，苹果公司共发货107万台苹果电脑和531.1万部iPod。

与去年同期相比，其CPU和iPod的增幅分别达到了43%和558%。

以上数据显示，21世纪的苹果公司已经通过iPod的热销再次杀回市场。

苹果以其iPod再次形成品牌效应，并且成为在2004年全球最具影响力的品牌。

二、苹果的低价策略苹果公司的Mac电脑和iPod播放器传统上郡是针对高端市场，2005年1月，苹果公司还做出了向主流市场迁移的重大战略转移，发布了该公司历史上最低价的苹果电脑，其售价仅为499美元以及售价不为99美元的iPod shuffle。

在圣诞与新年假期的刺、激之下，最近一季度，苹果电脑的产品销售量与去年同期相比超过了26%。

54I C A S E案例®探索在曰销售额下滑、租金成本高企的情况下，奈雪的茶将如何扭亏为盈？对标星巴克，奈雪的茶怎么赚钱?■文/本刊记者陆斌雪的茶于2月11日向港交所递交了招股说 $明书，财务数据首次曝光。

门店数超过500家（截至2020年为422家），会员数达到3 000万，市场份额第2位（17.7%，仅 次于喜茶的25%)，每单平均售价43.3元，在国 内现制茶饮中最贵。

然而，过去3年奈雪的茶连续亏损，最贵的 奶茶竟然不赚钱。

奈雪的茶为什么亏钱？线下连锁咖啡、奶茶 如何破局“开10个店1个盈利2个打平7个亏钱”的困局？奈雪的茶为何会亏损？奈雪的茶全部为直营店，主打高端现制茶 饮和软欧包。

与蜜雪冰城对比：奈雪的茶为直营，蜜雪 冰城以加盟为主；奈雪的茶主打堂食，蜜雪冰 城主打外带；奈雪的茶产品高端，客单价高，蜜 雪冰城以性价比著称，客单价低。

与喜茶对比：均为直营，客单价高。

区别在 于，喜茶主要为小店，以外带为主。

综合以上，可以把奈雪的茶的商业模式概 括为：奶茶店里的星巴克，是直营+主打第三空间 的大店+饮品&轻食的商业模式。

值得一提的是，星巴克目前的商业模式在 资本市场中并不“吃香”，因为现在资本更看好外带、自提、线h点单+到店取、线上点单+ 线下送等更符合新零售的模式。

冃前，m巴克 正在向类似方向转型，突出其新零售的特点 不过，星巴克始终是赚钱的，而被称为“奶 茶店里的星巴克”的余雪的茶其最大问题就是 不赚钱，甚至过去3年亏损总额超过1亿元。

那么，与商业模式接近的星巴克进行比商界评论IBusiness Review I D 奈雪的茶的材料成本与员工成本之和可达营收的60%以上截至12月31日（年度）截至9月30日收益........其他收入……材料成本一----员工成本—使用权资产折旧其他租金及相关开支其他资产的折旧及摊销广告及推广开支……配送服务费........水电开支...........物流及仓储费-----•融资成本-.........其他开$..........其他（亏损）/收入净额除税前(亏损）/溢利--所得税.............2018年2019年2019年人民币元（％) 人民币元 （％) 人民币元 （％)(以干计，百分比除外）1 086826100.02501 510100.01 749 727100.02 5260.256040.241720.2(383950)(35.3)(915653)(36.6)(625 607)(35.8)(340205)(31.3)(750 724)(30.0)(507 186)(29.0)(120 353)(11.1)(261 417)(10.5)(180 775)(10.3)(73216)(6.7)(127 379)(5.1)(92 261)(5.3)(39 847)(3.7)(92 534)(3.7)(60266)(3.4)(39 384)(3.6)(67 484)(2.7)(48 741)(2.8)(10796)(1-0)(64 435)(2.6)(39 376)(2.3)(23632)(2.2)(51 659)(2.1)(36486)(2.1)(12 039)(1.1)(39891)(1_6)(27 670)(1.6)(46 160)(4.2)(96 185)(3.8)(67 534)(3.9)(44 544)(4.1)(80267)(3.2)(47 006)(2.7)(2617)(0.2)(2 176)(0.1)(2 690)(0.2)(47 391)(4.4)(42 690)(1.7)18 301 1.0(22 338)(2.1)30100.1(22 172)(1.3)(69 729)(6.4)(39680)(1-6)(3871)(0.2)2020年人民币元 （％)2114531 100.0139101 6.6(811 170) (38.4)(604 369) (28.6)(256236) (12.1)(66556) (3.1)(110250) (5.2)(49 515) (2.3)(117063) (5.5)(47 989) (2.3)(39625) (1.9)(91214) (4.3)(73 820) (3.5)(6 554) (0.3)(20 729) (1.0)(6 784) (0.3)(1.3)年/期内亏损(27513)5()I C A S E案例®探索较，奈雪的茶为什么会亏损？通过比较二者的成本结构：1. 材料成本。

利用家庭电脑赚钱的35个方法现在很多上班族希望找到一个适合自己的方法，赚点外快来缓解一下家里的经济状况，因此，对于上班族赚外快的方法十分关注，下面，关于上班族如何挣外快就来告诉你几种方法吧。

1、论坛发贴子赚钱这个是一个很古老的方式，发贴子，拉用户过来访问，换广告费。

上班族如何挣外快?赚联盟的钱现在广告联盟很多，你选择一家，参加他们分享一下广告收入。

2、投稿赚钱网上投稿，省了邮费，还快捷，一篇稿子还可以投多家。

文章不会写，找别人的改改，东拼西凑一下就行了，非常的简单与方便。

如果不会写软文的朋友请到软文网学习软文的写作技巧和方法，如果你软文写好的，找不到软文推广或软文营销方法，建议你到到软媒网学习一下，总之，软文如果写的好，对网站推广作用很大。

3、竞价赚钱就是花点钱买点广告，卖点产品，实现差价就行了。

竞价的可以去百度联盟、谷歌联盟、阿里妈妈等，另一种变相的竞价就是买网站的广告位，效果都差不多，关键是看转换率，转换率高，产品存在爆利，那么你就发财了。

4、接任务赚钱如果你有点特长，那么就去任务中国这样的网站接点活做做吧，很享受的，只要你的特长够特点，一个月赚几千不成问题。

5、网上炒作赚钱不明白什么叫炒作，也就是骂人、哄人、捧人……当然这里的人可以是具体的人，也可以是某个物或公司。

也就是在网络上帮人家进行炒作，不过前提是你能接触到圈中的人物，这样才能够拿到活。

6、做产品代理现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。

有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此，这里同样隐藏着一座座金山。

兼职工作有哪些?这里有几条原则可供参考：其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，白领难以问津。

其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。

其是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

1、如何免费开一家30万的早餐店有个人想开一家早餐店，需要30万，他找周边20个商家，每个商家投1.5万，入股这个店，30万就到手了商家投资得到3个好处：1）获得1.5万元的早餐券，每个月限使用600元。

2）获得1%的整店分红，如果说每年能够赚到30万，那么就可以分到3000元，直到分满1.5万为止。

3）因为早餐是刚需，能够聚集人气，那么这20家店的品牌就可以到这家店来宣传，也可以设计引流产品到早餐店免费吸引客户。

2、产品组合卖爆产品有一个人5毛钱一支的鞋油进了1万支，2块钱一支卖不出去。

后面把鞋油提价到5块钱一支，并打出广告：高档鞋油5元一支，活动期间，买两支送一把20元的雨伞。

2支鞋油才1元成本，卖了10元，有9块钱利润，然后雨伞是找厂家批量采购购的，采购价值只要6元，除去成本，每卖两支鞋油出去还能够赚3元，这就是组合营销的威力，你看懂了吗？3、一个商家做了一个活动，买50元抵用券送价值68元的保温杯，你买了抵用券，是否来消费？你不来消费，保温杯赚你钱，抵用券消费的时候才是现金，但是你为了要保温杯，愿意花钱买抵用券，你来消费了赚你更多，因为你买的券是花钱买的，你80%会去消费，如果这是送的，你只有20%可能会去，现在精明的商家，送神秘呢？成本挺低的，特别是年轻人很需要这个礼物，你说呢？4、一家自助餐厅，因为顾客浪费食物，而贴出一则标语：凡是浪费食物，罚款10元，结果生意一落千丈，后经人提点，将售价提高10元，标题改为：凡没有浪费食物者，奖励10元，结果生意火爆，杜绝了浪费行为，任何时候不要给客户吃亏的感觉，而要给他们预留占便宜的空间5、买1000的酒送1000的加油卡，如何盈利？汾酒市场价298元/瓶，有公信力，在市场上流通可以查到，4瓶就是1192元，成本也就48一瓶，相当于收了1192，1000元加油卡加成本198元的酒没有亏损也没有盈利，那如何赚钱呢？加油卡大批量购买可以谈到9折，所以1000元加油卡成本价是900元，实现盈利100元，但还没有结束，送1000元的加油卡不是1张，是面值50元和100元的，50元的都是要消费200元才能使用，100元的要消费400元才能使用，所以用完1000元的加油卡，实际需要消费4000元，卡是绑定的，消费者消费满4000之后，加油站会给10%的利润给酒厂，实现了盈利400元，最终的盈利是100+400=500元，酒厂送1000元的酒最后都能赚500元，跨界整合的时代，卖酒的已经不靠卖酒赚钱，你还在靠卖产品赚钱吗？6、客户消费了200块，普通店家会给他打九折，但更有效的方式是：第一步：让他花3块钱办一张会员卡，给她返30元到卡里，下次抵现消费第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡，这样一来，回头客的几率就会大大增加，最后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员，这种策略就叫做返现锁客模式7、三招让水果店的生意源源不断第一招：加入顾客购买了5斤香蕉付钱之后你立刻从旁边再拿出一根香蕉抢着塞进顾客的购物袋并说这个是免费送给你的，好吃再来第二招：你可以把另外一种水果也送给顾客，这是刚到的新鲜橙子，你尝一个吧，很甜的哦！顾客有时会假装正经说：谢谢不用了，你就说别客气，尝一个嘛，不要钱的，送给你的，顺手就把橙子塞进了客户的购物袋里第三招：如果顾客是带着孩子一起来的，你可以在顾客结账的时候这样说，小朋友真可爱，来叔叔送你一个大大的苹果，你学会了吗？8、一招让餐厅在客户心中留下深刻印象？一餐厅打出一条幅说：进店消费点餐超过15分钟菜不上桌，菜品免费送，因此商家每天会故意挑出30桌客人中低价菜品超过15分钟在上菜，上菜的时候直接说：您好，非常抱歉，由于顾客太多，给您上菜时间超过了15分钟，影响到您的正常用餐时间，本道菜品免费送给您！以表歉意，顾客一听服务员这么说，非常高兴非常愉悦，因为白白占了便宜，免费吃了一道菜，故而下次还想去，也因此餐厅的生意每天都很火爆，您遇到过这样的店吗？？9、一元换购营销思路你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见，人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？10、一招锁定客户10次消费一家好吃不贵的烤鱼店，但是地理位置偏僻，于是老板做了一个充500送500再返500的活动引爆客流锁定会员，客户充值500元成为本店会员即可享受以下三项权益：1）获得一张500元无门槛现金充值卡2）再送价值500元的啤酒100瓶，100瓶只可进店消费不可带走3）500元按月返还，客户每月15号进店，拼身份证领取50元现金分10次退还客户充值的500元作为回笼的现金流，你可以拿去做其他的投资，赠送的啤酒是回流的赠品不计入本次活动的成本，而退还的现金可以从客户再次进店的消费中赚回来，同时还锁定的客户10次消费，你学会了吗？11、水果店裂变模式第一步：引流，首先拿出店铺任意一款水果做引流，例如苹果别人卖5元一斤，我卖两元一斤，低价引流第二步：成交，设置会员卡，39元办理本店会员即可享受：1）进店消费可享受特权苹果2元1斤，2）送价值30元花样水果切工具一套第三步：锁销，办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张第四步：裂变，推荐两个朋友办理会员再送价值20元无门槛消费卡一张，如果一个客户转介绍客户能感受到面子、荣誉或者好处，那他带朋友来消费，肯定会选择咱们家对吧，所以这里就要去设计一个不可抗拒的成交，锁销主张和裂变运用到自己店铺中。

打造商业模式的4个关键要素经过多年企业管理咨询辅导经验，发现企业家对商业模式的理解可能还停留在:我是做什么的,我靠什么来赚钱,这些问题是商业模式的一部分，但是不是商业模式的全部。

有个最好的解释，来自哈佛商学院克莱顿?克里斯滕森教授:商业模式，是创造和传递客户价值和公司价值的系统。

商业模式包含了以下4个关键要素:要素1.客户价值主张:商业模式的核心客户价值主张是商业模式的第一个要素，同时也是核心要素，是其他几个要素的重要预设前提。

商业模式的问题企业一定要搞清楚(即使你认为已经很清楚，也需要重复问自己):你的目标客户是谁,(如果你知道是谁，那么可以改成:企业的目标客户还能是谁,企业能不能开发更多的目标客户,);企业能够为客户什么样的价值,企业需要完成一个思维转变，才能真正地赚到钱:那就是从“卖产品”“卖服务”“卖技术”到“卖价值”的转变。

有的企业成立，就是因为可以生产制造东西，企业会有这样一个误区:只要产品够好、服务够完善、技术够强，那么就会有客户来买单。

但是这种思维的错误几乎是致命的，这也是很多中小公司甚至大公司对自己的战略产生迷茫的原因:明明我的产品很好啊，明明我们的技术很优秀啊，明明我们的服务很强啊。

事实上，市场需求和你的产品好不好是两回事，世界上有很多非常炫、非常酷的东西卖不出去。

答案很简单:没有市场。

没有市场，客户不需要。

或者企业没有让客户意识到他们需要。

或者有更能满足客户需要的东西。

泽亚管理咨询建议重新定位你的价值主张，因为它是企业战略成功的开始。

重新定位你的价值主张，思考你的产品，除了现有的表面上的价值，还有什么深层次的价值，是使企业战略变得更明确的核心之一。

对于【客户价值主张】，企业的竞争优势来源于:出色的、有价值的、创新的客户价值主张。

要素2.盈利模式:企业的收入模式和成本结构合理吗,仅仅有客户价值主张是不够的，你能带给客户价值，不代表你能赚到钱。

这是许多互联网创业公司非常容易走进的误区:他们往往喜欢描述说:当我们的用户达到2000万时，其中就会有10%的人愿意付费，那时我们就能赚到1XXXXX的钱～想法是很好的，但是实施起来呢,太多时候这只能是个故事，因为你如何保证有2000万用户，又如何保障有10%的人愿意付费呢,有盈利的可能性和真的能盈利是完全两码事。