7种最优质的商业模式

商业模式有哪些十大商业模式案例分析商业模式是指企业或组织用来创造价值并获得收入的方式和方法。

随着市场环境和技术的变化，商业模式也在不断演变和创新。

下面列举了十大商业模式案例分析，以展示不同行业和商业模式的创新和成功案例。

1.亚马逊的电子商务模式：亚马逊通过建立全球最大的在线零售平台，提供各类商品和服务，通过电子商务技术实现了供应链整合、在线销售和物流服务，在全球范围内获得了巨大成功。

2.谷歌的广告模式：谷歌通过引擎和在线广告平台，为用户提供免费服务，同时通过广告商支付的在线广告展示来获得收入。

这种商业模式成功地整合了用户需求与广告商的推广需求。

3. Airbnb的共享经济模式：Airbnb通过在线平台允许人们将空闲房间或房屋出租给旅客，实现了闲置资源的利用和分享，并通过收取预订费用来获得盈利。

这种共享经济模式在短短几年内迅速崛起并获得了广泛认可。

4. Uber的平台模式：Uber通过在线平台连接乘客和司机，提供便捷的打车服务，并通过抽成的方式从司机付费中获取收入。

Uber的商业模式在全球范围内改变了出行方式，并取得了巨大成功。

5.苹果的生态系统模式：苹果通过整合硬件、软件和服务，构建了一个完整的生态系统。

用户通过购买苹果设备，便可以享受到与其他设备的无缝连接和互通，同时也带动了其他服务和应用的销售，形成了强大的商业模式。

6.费雪·普莱斯的定制化模式：费雪·普莱斯是一家提供个性定制耳机的公司，其商业模式是根据顾客的耳形制作定制耳机。

通过个性化的用户体验和高质量的产品，费雪·普莱斯成功地突破了传统的耳机市场。

7.大众点评的社区模式：大众点评通过提供餐厅和商家的用户评价和点评，帮助用户在决策就餐和购物时做出更明智的选择。

大众点评通过广告和合作伙伴提供的推广服务来获取收入。

8.贝塔斯曼的会员制订阅模式：贝塔斯曼是一家出版公司，通过采用会员制订阅的形式，为用户提供精选的图书和艺术品，形成了高品质的内容和独特的购物体验，进而获得用户忠诚度和稳定收入。

大数据”的七种商业化模式移动互联网时代，大数据爆发后带来大量流量，运营商将经营重心从话务量转向流量。

然而一方面面临着数据流的附加值被互联网公司赚走，沦为管道化的尴尬；另一方面运营商无差异的“管道”运营正在导致运营商间的价格竞争，降低盈利能力；而为了促进用户使用数据业务而推出的一系列包含较高流量的套餐，再加上QQ等应用长期“空挂”在线，低效流量占据“管道”的大量资源，出现了客户感知低、收入流量增长不平衡的局面。

但从另一个角度看，大流量中包含的海量数据，也是产业链上其他环节望尘莫及的。

如果能再加上高效的信息分析能力，将帮助运营商在日益激烈的市场竞争中准确决策，深度挖掘数据的价值，提高流量经营的质量。

运营商手中拥有着庞大数据。

除了常规的年龄、品牌、资费、入网渠道，终端的IMEI、MAC、终端品牌、终端类型等基础信息外，互联网、移动互联网、物联网、云计算的兴起以及移动智能终端的快速普及，运营商的网络正在被更完整的用户数据。

例如何时何地上网、上网的内容偏好、各种应用的驻留时间、手机支付信息等等。

在内部运营中，运营商已经从这些庞大的用户数据中，可以分析出不同用户的行为习惯和消费喜好，并应用于在精细化营销基础上。

然而就流量经营而言，就这是远远不够的。

就海量数据，提供高附加值的数据分析服务，将数据封装为服务，形成可对外开放、可商业化的核心能力，实现商业模式的创新，才能真正实现流量经营。

1、数据存储空间出租利用存储能力进行运营，满足企业和个人将面临海量信息存储的需求。

具体而言，可以分为个人文件存储、针对企业用户两大类。

主要是通过易于使用的 API，用户方便地将各种数据对象放在云端，然后再像使用水电一般按用量收费。

目前已有多个公司推出相应服务，如亚马逊、网易、诺基亚等等。

运营商也推出了相应的服务。

前者如中国移动彩云业务；后者如传统的IDC。

2、客户关系管理对中小客户来说，专门的CRM 显然大而贵。

飞信充当了不少小商家的初级CRM来使用。

7种盈利模式，你了解多少？七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止七大盈利模式模式一【产品盈利】卖货挣差价：收入-成本=利润核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。

靠资本市场的钱。

请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。

价格战（主动打法、被动打法）模式二【品牌盈利】致力于提高附加值——越做越贵——LV产品只是品牌的原材料。

一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。

但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。

做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。

品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。

给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。

▪红牛——提神、抗疲劳▪王老吉——降火▪六个核桃——补脑抢占客户的心智空间。

▪功能诉求：王老吉、六个核桃▪情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）▪精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。

模式三【模式盈利】隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。

别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。

——小米举例1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。

还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）2）Costco 会员制会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。

7种新兴商业模式:扑面而来的未来经济这些新模式将深刻重塑未来的全球经济。

1 “众人经济”（The economics of the multitude, by Nicolas Colin & Henri Verdier）数字革命不仅仅关乎技术，所有的参与者都可被描述成“激进的革命者”，他们的工作直接作用于社会变革——从友谊到贸易。

它的冲击波正冲出电脑屏幕而席卷整个经济。

“众人”的概念既强调“人群”，也强调组成它的“个人”。

2 “不免费”（Not for free: creating new revenue models, by Saul Berman&Jerry Wind）免费现象冲击了很多产业，尤其是媒体。

但如谷歌、亚马逊和苹果这样的公司却成功重新设计了各自的商业模式。

究竟是谁在为“免费内容”埋单？而未来企业的收入模式到底该如何设计？3 “意向经济”（Intention economy: from the fringes to mainstream? By Doc Searls）顾客关系管理正在兴起。

虽然过去10年里，营销行为努力哄骗和收集消费者的个人数据，来预测其购买意向，但情况正在发生变化。

创新性的关系管理方式开始出现。

消费者能重拾自由吗？4 “方案经济”（Goodbye services, goodbye goods: welcome to the solutions economy,by Michèle Debonneuil）现在，企业可以实时搜集到关于每一位消费者需求的多样信息。

这使得它们有能力提供这样一种创新——不是商品也不是服务，而是介于两者之间，我们姑且称之为“解决方案”。

围绕这些方案，我们见证了全新商业模式或者更为概括地说——“方案经济”的诞生。

5 “功能经济”（Sustainable development: can functional economy fit square pegs inround holes? ByYoann Sidoli）经济学家和企业对生态危机的关注度正在提高。

7种新兴商业模式:扑面而来的未来经济这些新模式将深刻重塑未来的全球经济。

1 “众人经济”（The economics of the multitude, by Nicolas Colin & Henri Verdier）数字革命不仅仅关乎技术，所有的参与者都可被描述成“激进的革命者”，他们的工作直接作用于社会变革——从友谊到贸易。

它的冲击波正冲出电脑屏幕而席卷整个经济。

“众人”的概念既强调“人群”，也强调组成它的“个人”。

2 “不免费”（Not for free: creating new revenue models, by Saul Berman&Jerry Wind）免费现象冲击了很多产业，尤其是媒体。

但如谷歌、亚马逊和苹果这样的公司却成功重新设计了各自的商业模式。

究竟是谁在为“免费内容”埋单？而未来企业的收入模式到底该如何设计？3 “意向经济”（Intention economy: from the fringes to mainstream? By Doc Searls）顾客关系管理正在兴起。

虽然过去10年里，营销行为努力哄骗和收集消费者的个人数据，来预测其购买意向，但情况正在发生变化。

创新性的关系管理方式开始出现。

消费者能重拾自由吗？4 “方案经济”（Goodbye services, goodbye goods: welcome to the solutions economy,by Michèle Debonneuil）现在，企业可以实时搜集到关于每一位消费者需求的多样信息。

这使得它们有能力提供这样一种创新——不是商品也不是服务，而是介于两者之间，我们姑且称之为“解决方案”。

围绕这些方案，我们见证了全新商业模式或者更为概括地说——“方案经济”的诞生。

5 “功能经济”（Sustainable development: can functional economy fit square pegs inround holes? ByYoann Sidoli）经济学家和企业对生态危机的关注度正在提高。

中国十大盈利商业模式1借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。

1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。

阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。

特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。

示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。

网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。

模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。

2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”影响领域：娱乐文化影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。

从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。

这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。

赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。

而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。

示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电台和影视制作机构纷纷“克隆”，比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。

中国7种套利模式深度解析套利是金融机构的核心职能由于中国目前正处于从计划经济向市场经济转型的时期，市场经济制度并未完全确立，更谈不上完善，金融制度作为经济制度改革的深水区，更是处在不发达不完善的阶段，在中国，存在大量的套利机会。

因此，基于实践的需要，对套利进行研究非常关键。

马歇尔在其《金融工程》教材中有关于套利的精彩论述，可惜着墨不多。

综合各家的观点，作者给出套利的定义，是利用市场经济中价格体系的不完善，通过买卖获取利润的行为或过程。

1、空间套利或地理套利是指在一个市场低价购买某种商品，同时在另一个市场高价出售同类商品，赚取二者价格之差。

空间套利是一种最早的套利方式，白居易的诗句“商人重利轻离别”即描述的是这种地理套利。

为使空间套利有利可图，两个市场的价差要足以弥补因此所产生的交易与运输成本，而套利的作用将使两个市场回到新的均衡状态，这种状态下套利活动无法获取超额利润，其简化的理想情况就是一价定律，即同种商品在不同的地方的价格应趋为一致。

国际金融学中外汇决定理论的购买力平价理论其实也是空间套利一种应用。

随着信息的发达，空间套利或地理套利的机会越来越少，而且只要出现，很快就因为大量的套利活动使得套利机会稍纵即逝。

介绍中国资本市场发展历史的《喧哗与骚动》一书中提到万国证券和杨百万空间套利的事情“随后万国证券和杨百万一样，做国库券的差价。

当时才‘十几个人，七八条枪’的万国，跑遍了全国250个大中小城市和偏远乡村，到处收购国库券。

一次在福州，管金生买进200万元国库券，塞了几个大麻袋，租了一辆汽车还放不下，剩下的只好塞了两大旅行袋，拎上飞机，在机场安检口，费了许多口舌，才没让人打开袋子，不过到上海后，旅行袋的底已撑破了。

谁也不清楚，万国证券在国库券上赚了多少钱。

管金生还一度与杨怀定联手，大收上海的国库券。

”阚治东在《荣辱二十年：我的股市人生》也提起到空间套利“谈到国库券买卖，不得不提到当年资本市场颇有名气的杨怀定。

互联网十大商业模式互联网的发展为各行各业带来了巨大的机遇和变革，也创造了许多新的商业模式。

下面是互联网十大商业模式的介绍：1.电商模式2.社交媒体模式3.在线模式在线模式通过提供引擎和结果广告，帮助用户找到所需的信息，从而吸引广告主投放广告并产生广告收入。

谷歌是最典型的在线模式的代表，其广告公司AdWords和AdSense通过结果和合作网站进行广告投放。

4.软件即服务模式软件即服务（SaaS）模式通过云计算技术提供各种软件应用，用户可以通过互联网进行访问和使用，而无需购买和安装软件。

典型的SaaS企业有Salesforce、微软的Office 365等，它们通过订阅服务或付费模式获得收入。

5.网络广告模式6.共享经济模式7.在线教育模式在线教育模式通过互联网平台提供在线学习和教育服务，包括在线课程、教材、学习工具等。

例如，Coursera和edX提供在线的大型开放在线课程（MOOCs），帮助用户在线学习各种学科。

8.移动支付模式9.大数据模式大数据模式通过收集、整理和分析大量的数据，提供数据挖掘和分析服务，帮助企业做出更准确的商业决策。

例如，百度和腾讯通过收集用户和行为数据，提供精准广告和用户画像等服务。

10.物联网模式物联网模式通过连接和共享各种物理设备和传感器，实现智能化和自动化的系统和服务，例如智能家居、智慧城市等。

例如，亚马逊的Echo 智能音箱通过语音控制各种设备和服务，实现智能家居的控制和管理。

以上是互联网十大商业模式的介绍，这些模式的出现改变了传统商业的运作方式，为企业创造了巨大的商业机遇。

然而，随着技术和市场的不断发展，还会出现更多新的商业模式。

第一，资本商业模式第二，金融商业模式第三，免费商业模式第四，平台商业模式第五，免费+平台商业模式第六，卖解决方案设计顶层商业模式第七，生态圈商业模式这是目前每个企业不能离开的商业模式，也是最优质的商业模式，没有环绕这几个思维去策划你的企业战略的话，那么很容易被市场淘汰，后天我将会准备18个种商业模式案例，同时细细的+大量案例的和大家分享，让这些思维植入你们大脑，灵活运用。

同时明天晚上除了分享7种最优质的商业模式之外，还有更意外的收获：第一个营销老师首次分享《自媒体商业影响力打造的布局战略》，这是我这几天新研究的模式，而且我也参与去操作，此思维模式绝对震撼你的思维。

这是今晚分享课程未来的商业竞争将是商业模式的竞争与生态系统之间的竞争，大家认同吗？当然技术与科技也是很重要不过我们说商业之间我们先说第一个：1、资本商业模式我们先看一个案例在商业经常有资本运作，资本操控，比方耵一个公关找到了某某TV电视媒体，说：我这里有个著名评委颁奖典礼，你给我1000万，我让你们做独家现场直播。

某某TV一定会说我给你做直播还要给你1000万？这不可能！那人说如果这著名评委颁奖典礼有成龙、范冰冰、李成、刘德华等等20个世界顶级的明星呢？某某丁TV就会说如果这样那这个没问题。

之后那人又找到了网络、杂志、报纸等各种媒体，费用支付500元到50万不等费用。

那人又找到某大企业品牌商你给我1000万，在我们著名评委颁奖典礼上冠名。

某大企业：去你的，哪那么容易就1000万啊！那个说如果这个典礼是某某国内著名TV全程直播，某某日报、某某杂志、某某网站等媒体联合报道，有成龙、范冰冰、李成、刘德华等等20个世界最顶级的明星参加呢？某大企业说我们很有兴趣，1000万还有商量不？那人说没得商量，大批品牌商等着排队冠名呢7之后那个又找到了其它几个企业，收费不等，条件也不等。

共起码收8000万左右！最后，那个找到明星你某年月日来出慰我们的颁奖典礼吧。

最经典的十大商业模式解读商业模式是指企业用来获取利润的方法和策略，是企业运作和发展的基础。

下面是对十大经典商业模式的解读。

1.零售商业模式零售商业模式是市场上最常见和直接的商业模式之一、它基于购买商品批发价，然后以高于购买价的价格售出，从中获取利润。

零售商通常通过建立实体店铺或电子商务平台来销售商品，通过提供便捷、多样和高质量的产品和服务来吸引和满足消费者。

2.订阅商业模式订阅商业模式建立在消费者每月支付固定费用的基础上，以获取特定的产品或服务。

这种模式可以为企业带来可持续的收入流，同时也可以提高用户留存率。

订阅商业模式适用于各种行业，例如音乐串流服务、电视和电影流媒体平台以及软件许可等。

3.平台商业模式平台商业模式是建立在连接供应商和消费者的平台上，通过为交易提供便利和信任来获取收入。

平台企业通过提供技术和市场支持来促成供应商和消费者之间的交易，并从交易中收取佣金或收入份额。

典型的平台商业模式有Uber、Airbnb和亚马逊。

4.嵌入式商业模式嵌入式商业模式是指将产品或服务整合到其他企业的产品或服务中，以提供增值服务和实现协同效应。

这种模式通常在其中一种核心产品或服务中添加额外的功能或附件，以增加产品的实用性和吸引力。

例如，智能手机厂商将应用商店嵌入手机操作系统中，为用户提供更多的软件选择。

5.按需商业模式按需商业模式是基于人们对个性化、灵活性和即时性的需求而发展起来的。

这种模式通过提供按需产生或使用产品或服务的选择，满足消费者的个性化需求。

例如，餐饮外卖平台提供按需送餐服务，满足用户随时随地的用餐需求。

6.社交媒体商业模式社交媒体商业模式是通过连接用户并促进信息共享和社交互动来获取收入。

社交媒体平台通过提供广告空间、付费功能和数据分析等服务，从广告主和企业获得收入。

例如，Facebook和Instagram通过销售广告位和数据分析服务来获得利润。

7.引导式商业模式引导式商业模式是通过提供免费或低价产品或服务，然后通过附加值或升级功能诱导消费者购买高价值的产品或服务。

企业的八大类别种盈利模式企业的盈利模式是指企业根据自身的资源、能力和市场需求，采取一定的商业模式和策略，在市场中创造利润的方式和途径。

根据盈利模式的不同，企业的盈利方式可以分为八大类别。

1.销售型盈利模式：销售型盈利模式是指企业通过销售产品或者服务来获得盈利。

这是一种传统的盈利模式，企业通过生产和销售商品来获取利润。

例如，制造业企业通过生产和销售产品来获得利润。

2.订阅型盈利模式：订阅型盈利模式是指企业提供订阅服务，用户可以按照一定的费率订阅企业的产品或者服务。

这种模式在许多行业中广泛应用，如互联网媒体、软件和应用程序等。

例如，在线音乐服务商提供按月付费的订阅服务，用户可以享受无限畅听音乐的权益。

3.广告型盈利模式：广告型盈利模式是指企业通过向广告主提供广告展示或者点击量来获得盈利。

企业通过用户访问量或者页面浏览量吸引广告主，为其提供广告展示的机会，从而获得广告费用。

例如，引擎公司通过向广告主提供结果页面广告展示来获取利润。

4.许可型盈利模式：许可型盈利模式是指企业通过许可、授权自己的知识产权或者技术来获得许可费用。

企业可以将自己独特的技术或者知识产权授权给其他企业或个人使用，对方需要支付一定的许可费用。

例如，手机厂商通过向其他公司许可自己的专利技术来获得利润。

5.交易型盈利模式：交易型盈利模式是指企业通过为买卖双方提供撮合服务来获得盈利。

企业作为中间人，提供买卖双方进行交易的平台或者服务，通过收取一定的交易佣金或者费用来获得利润。

例如，电商平台通过为买家和卖家提供交易平台来获得交易佣金。

6.订制型盈利模式：订制型盈利模式是指企业根据客户的需求和要求，提供定制化的产品或者服务，来获得盈利。

企业通过与客户的沟通和合作，根据客户的特定需求来开发和提供个性化的产品或者服务，从中获取利润。

例如，高级定制服装厂商根据顾客的需求量身定制服装，获得高额的利润。

7.物流型盈利模式：物流型盈利模式是指企业通过提供物流和配送服务来获得利润。

在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义客户价值的讨论。

商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

可见，客户价值以及客户价值主张的重要性非同一般。

现在正处于万众创业年，众多创业企业爆发，各种各样的创新型商业模式出现在市场中。

下面让行知优才来盘点一下十大创新商业模式代表案例，梳理2017年各行各业的创业企业中具有代表性的创新商业模式案例，供创业者们参考。

1.人人车——“九死一生”的C2C坚挺的活了下来企业介绍：人人车是用C2C的方式来卖二手车，为个人车主和买家提供诚信、专业、便捷、有保障的优质二手车交易。

创新性：它首创了二手车C2C虚拟寄售模式，直接对接个人车主和买家，砍掉中间环节。

该平台仅上线车龄为六年且在10万公里内的无事故个人二手车，卖家可以将爱车卖到公道价，买家可以买到经专业评估师检测的真实车况的放心车。

点评：C2C 虚拟寄售的模式被描述为“九死一生”，是因为：第一，二手车属非标品；第二，卖车人和买车人两端需求是对立的；第三，国内一直缺乏第三方中立的车辆评估，鱼龙混杂。

因此二手车C2C 交易困难重重、想法大胆又天真。

人人车不被看好却能逃过“C轮死”的魔咒，是因为其省去所有中间环节，将利润返还与消费者。

创始人李健说：“如果我能成功，B2C都要失业了。

”2.滴滴巴士——定制公共交通企业介绍：20xx年7月15日，继快车、顺风车之后，滴滴快的旗下巴士业务“滴滴巴士”也正式上线。

目前滴滴巴士已经在北京和深圳拥有700多辆大巴、1000多个班次。

创新性：滴滴巴士是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士。

滴滴巴士是关于定制化出行的城市通勤定制服务。

它根据大数据测算并推出城市出行新线路。

滴滴巴士还将巴士进行多场景应用，比如旅游线路定制、商务线路定制等扩展了巴士出行的场景。

点评：城市通勤定制服务出现的时间并不长，却发展很快。

7种盈利模式七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止七大盈利模式模式一【产品盈利】卖货挣差价：收入-成本=利润核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。

靠资本市场的钱。

请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。

价格战（主动打法、被动打法）模式二【品牌盈利】致力于提高附加值——越做越贵——LV产品只是品牌的原材料。

一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。

但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。

做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。

品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。

给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。

▪红牛——提神、抗疲劳▪王老吉——降火▪六个核桃——补脑抢占客户的心智空间。

▪功能诉求：王老吉、六个核桃▪情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）▪精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。

模式三【模式盈利】隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。

别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。

——小米举例1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。

还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）2）Costco 会员制会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。

数字产业的七种典型商业模式数字产业总共有七种典型的商业模式：传统模式、开源模式、业务外包模式、混合型模式、混合型+模式、服务形式的软件模式和互联网模式。

一、传统模式传统商业模式最典型的案例是SAP。

数字产品一经购买就被赋予了永久使用权，具体的盈利方式为进场费（每个用户一次性支付一定的费用）加停车费（升级版权费及维护费，每年按客户收取的的升级版权费和维护费）。

从数字产品提供方的角度来看，这种商业模式中客户一旦购买了数字产品的使用权，从此以后会有不断的资金流订购费。

对于运营状况比较好的数字产品提供方而言，授权收入（也就是进场费的收入）应该处于盈亏平衡的状态，大量利润实际上从软件维护过程中也就是停车费中获得。

图1 传统模式二、开源模式开源软件模式最近一直在快速发展。

究其原因，开源模式的客户尝试门槛费用几乎降为零。

但在这种情况下，开源数字产品的公司仍然挣扎求生，实际盈利的企业很少。

传统的支付和维护是数字产品提供方的生命线，但这些很难货币化。

传统的各支持服务都很难直接销售，因为除了改变咨询时间和回复速率，这一部分的附加值很低。

一些开源的数字产品提供方，试图同时提供及时服务和实体软件，作为一种比传统软件服务更高级的服务，在免费软件的基础上提供额外付费的高级功能。

我们发现，除了Red Hat之外，盈利的企业很少。

图2 开源模式三、业务外包模式数字产品提供方会发现，有时候管理数字产品的费用大大高于购买软件的费用，因此一些公司倾向于将数字产品进行外包式管理。

在这种商业模式，与第一种模式雷同的是，数字产品依旧是由企业授权无限期使用，顾客依旧支付维护费用。

但其区别在，外包公司的人力费用要比管理软件的费用低，因此由印度等地的外包公司来从事管理软件的活动，且收取的管理费要少于客户自己的维护费用。

外包公司既可以在客户处管理数字产品，也可以在自己公司内办理业务。

虽然业务外包模式很好，但是仍然有两大风险：一是随着时间推移，劳动力效率的显著差异是无法持续的。

三种经典的商业模式
一、免费模式
免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大
家带来好处有：1带来客流量2烘托了人气3有助于品牌的传播4让过客成为顾
客
二、招商加盟连锁模式
这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违
约金等等，你想想还有多少人原意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才
能不断的做大做强。

三、O2O模式
O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。

O2O
的优势在于把网上和网下的优势完美结合。

通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。

让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。

同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

商业模式种类综上所述，我们认为，商业模式是一种涵盖了组织价值链各个环节的、可以使组织获得持久竞争力的有机整体。

基于价值链的内涵，我们对商业模式作了以下分类：1．基于成本控制的商业模式今天，众多商家都在价格上大做文章，客户是价值的最终决断者。

在完全竞争的市场上，谁能够有效地从生产、供应、物流、销售上控制成本，降低价格，谁就能发挥成本领先优势，从而给消费者创造价值，赢得顾客的青睐。

代表行业有零售业，如沃尔玛、国美电器等大型零售商。

2．基于目标市场的商业模式目标市场由准确的市场定位开始。

目标市场既能创造企业的价值也能毁灭价值。

客户在“客户——供应商”的方程式中享有更大的权力。

基于目标市场的商业模式主要表现为：客户细分、客户权力增强趋势明显、重新定位等。

代表行业有传媒业、零售业，如分众传媒和聚众传媒等。

3．基于渠道优势的商业模式随着影响和权力向下游转移，更加偏向消费者，分销渠道的经销商变得越来越重要。

分销商直接与买家打交道，从而使他们能够接触到客户偏好变化的最新信息。

渠道模式主要表现为：渠道的迅速扩充、渠道的业务集中，形成规模优势、消减渠道中的非增值环节、在分销系统中创造新的增值服务环节。

代表行业有零售业、制造业，如戴尔电脑、安利等。

4．基于产品服务的商业模式产品和服务是企业竞争力和利润的源泉，直接决定着公司的赢利能力，产品和服务是企业实行差异化战略的工具。

价值和利润逐渐偏离了产品本身，其主要的特点是原先依附于产品的价值已经迁移到新的稀缺资产上，如品牌、壬打产品和解决方案。

服务的形式随着科学技术的日益发展、人们生活习惯的改变和质量提升，已经呈现多元与专业化态势。

产品服务的商业模式主要表现为：从产品的有形到品牌的无形，服务专业化，从多个产品到几个拳头产品、创立一个多层次的产晶体系、产品与服务融为一体。

代表行业有酒店业，零售业，如如家连锁酒店、宜家家具、星巴克等。

5．基于技术领先的商业模式毋庸置疑，技术进步是当代世界经济不断前进的动力。