2023保险代理人发展报告

2023年保险辅助服务行业市场需求分析保险辅助服务行业是近年来逐渐兴起的新型服务行业，其重点服务对象是保险公司及其客户。

随着人民生活水平的提高以及保险消费意识的增强，保险辅助服务行业市场需求不断扩大。

本文将从市场需求的角度对保险辅助服务行业进行分析。

一、市场需求的主要驱动力1.人口结构变化随着我国人口结构的变化，老年人口占比不断增加，老年人的医疗保障需求和医疗保险的购买意愿也在不断提高。

保险辅助服务行业可以为老年人提供理赔、协助理赔、医疗咨询等服务，满足他们的多样化需求。

同时，我国青年、中年人口保险消费增长迅速，尤其是在国内消费需求快速升级的背景下，消费者对长期寿险、医疗险等保险产品需求增加，同时对保险辅助服务行业的需求也在不断提高。

2.保险行业产品升级保险行业近年来不断升级产品，增加覆盖面、保障水平和理赔能力，从而不断提高客户的保险体验和满意度。

保险辅助服务行业是这一升级产品的重要补充，可以为客户提供便捷优质的保险理赔和服务。

3.科技变革助推保险辅助服务行业的服务策略和实施方式重在运用科技手段，发挥数据分析、人工智能、区块链等技术的优势，为客户提供便捷、高效的服务。

科技变革的推进不仅带来了新的技术，也引导了保险辅助服务行业不断创新，提高服务质量和服务范围，加速市场需求扩大。

二、市场需求的主要表现1.人才需求增加随着保险辅助服务行业市场需求的扩大，对相关人才的需求也在不断增加。

行业内的岗位涵盖了理赔专员、客户经理、预算员、诉讼专员、保全员等各种专业和基层岗位，需求量逐渐增加，未来市场空间巨大，相关专业人才的需求也将日益增加。

2.需求地区分布广泛保险辅助服务行业主要服务范围为有保险需求的客户，随着国内市场化程度的不断提高，保险需求以及对保险辅助服务的需求地区分布也逐渐扩大。

不仅大城市市场需求量大，二三线城市、农村地区市场需求也逐渐升温，未来市场前景广阔。

3.服务需求多元化随着客户对保险辅助服务行业的需求增加，服务形式也逐渐趋于多元化。

保险代理人扣税标准2023摘要：1.保险代理人扣税标准简介2.2023年保险代理人扣税政策变化3.保险代理人税收计算方法4.保险代理人税收优惠政策5.降低保险代理人税收负担的建议正文：保险代理人作为销售人员，在获得收入的同时，也需要了解税收政策，以确保合规并及时缴纳税款。

本文将为您介绍2023年保险代理人扣税标准及相关政策，帮助您更好地规划财务。

一、保险代理人扣税标准简介保险代理人扣税标准主要根据其所取得的佣金收入来确定。

根据我国个人所得税法规定，保险代理人取得的佣金收入，扣除20%的费用后，作为税前所得。

这意味着，保险代理人实际缴纳个税的基数为佣金收入的80%。

二、2023年保险代理人扣税政策变化2023年，我国个税政策有所调整，保险代理人扣税政策也有所变化。

根据新政策，保险代理人佣金收入的80%部分，将分为两部分计算税额。

其中，50%的部分按照10%的税率缴纳个税，另外30%的部分按照20%的税率缴纳个税。

三、保险代理人税收计算方法假设某保险代理人本月佣金收入为10000元，根据新的税收政策，其应缴纳的个税计算如下：1.计算佣金收入的80%：10000 × 80% = 8000元2.划分税率和税额：- 50%的部分（4000元）：4000 × 10% = 400元- 30%的部分（2400元）：2400 × 20% = 480元3.合计税额：400元+ 480元= 880元四、保险代理人税收优惠政策为了降低保险代理人的税收负担，政府出台了一系列税收优惠政策。

例如，根据相关规定，保险代理人取得的佣金收入，在一定额度内可以享受减免税政策。

此外，部分地区还为保险代理人提供了一定的税收优惠。

具体优惠政策请咨询当地税务部门。

五、降低保险代理人税收负担的建议1.提高佣金收入：通过提高业务能力和业绩，增加佣金收入，从而降低税收负担。

2.合理规划开支：合理安排个人开支，降低税收负担。

2023年保险工作总结-通用7篇2023年保险工作总结共七第一篇(543)字回顾20xx年一季度的工作，客服部在公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工作指标，明确思路，把握重点，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，积极有效地配合业务部门开展工作，现将有关情况报告如下：1、继续加强基础性工作。

不断完善细化各项规章制度，确保各项工作开展执行到位，实现精细化管理。

强化执行力，提高对依法合规经营以及客服管理工作的重要性，做好客服人员的培训工作，提高自身素质及业务技能。

2、继续做好客户服务工作。

我部的工作人员始终牢记“顾客至上，服务第一”的理念，做好每项服务工作，在保障客户利益的同时，又维护了公司的形象。

3、扎实抓好各项重点工作。

扎实抓好各项回访工作,切实提高回访质量和成功率,及时深入的做好专项业务统计以及数据分析,提高新单电话准确率，做好客户资料重新收集工作，完善各项回访资料的收集归档。

进一步加强与业务部门的协调沟通，提高问题件处理力度，确保公司业务能持续健康发展。

密切配合业务部门的工作。

建立长期有效沟通机制。

通过吴总在会议上对我们的讲话使我明白，规范的管理是公司持续发展的需要，提升服务品质是公司竞争的需要，在以后的工作中，客服部会上下齐心，共同努力，为中支开创美好未来添砖加瓦。

2023年保险工作总结共七第二篇(1261)字在20__年度的工作中，我在保险公司续期收费办的正确指导下，在我全与各位同事的共同努力之下，在公司内各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作中取得了一定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。

为进一步增强自身的工作能力，提升我自身的实际工作绩效，为我保险公司的效益提升作出努力。

我特根据公司要求，结合20__年部门工作实际，对我在20__年度的工作内容进行如下总结，并制定出20__年度的工作计划，现将总结计划报告如下：一、20__年工作回顾在20__年度，我两次提高当月综合达成90%以上，三次保单客户经营85%以上。

保险中介市场报告2023引言保险中介是指在保险业中担任承保机构与保险消费者之间的桥梁角色。

随着全球保险业的快速发展，保险中介市场也日益壮大。

本报告将分析和展望2023年的保险中介市场，包括市场规模、市场趋势以及关键市场参与者。

市场规模根据市场调研和数据分析，预计到2023年，全球保险中介市场规模将达到XXX亿美元。

这一规模的增长主要来自于新兴经济体的保险需求以及成熟市场的保险消费者对保险中介服务的增长需求。

同时，数字化技术的应用也将推动保险中介市场的发展。

新兴经济体的保险需求随着新兴经济体人口增长和经济发展，对保险的需求也在快速增加。

这些新兴经济体往往缺乏保险行业的专业知识和经验，因此更加倚重于保险中介的服务。

预计到2023年，新兴经济体的保险中介市场将占据全球市场的一定份额。

成熟市场的增长需求在成熟市场，如美国和欧洲，保险中介市场的增长将主要来自于保险消费者对个性化保险方案和专业咨询的需求。

随着人们对风险意识的提高，以及对保险产品复杂性的理解，他们更加需要保险中介的专业知识和建议。

因此，保险中介市场在这些成熟市场将继续增长。

数字化技术的应用数字化技术的快速发展也对保险中介市场产生了深远影响。

通过互联网和移动应用，保险中介可以更好地与保险消费者进行沟通和交流，提供更加便捷和个性化的服务。

预计到2023年，数字化技术的应用将进一步推动保险中介市场的发展。

市场趋势除了市场规模的增长，保险中介市场还存在一些其他的市场趋势。

这些趋势对市场参与者和投资者都具有重要意义。

个性化保险方案随着人们对风险的个体化需求的增加，保险公司和保险中介愿意为消费者提供个性化的保险方案。

通过分析大数据和应用人工智能技术，保险中介可以更好地了解和满足消费者的需求。

多元化渠道传统的保险中介渠道主要依赖于经纪人和代理人。

然而，随着互联网的普及和移动技术的发展，新的保险中介渠道也逐渐出现。

例如，一些在线平台和移动应用提供保险比较和购买服务，消费者可以直接通过这些渠道获得保险中介的服务。

2023年保险公司工作总结我已在____保险公司工作四个年头。

在同事和领导的热情帮助下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。

在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。

在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。

下面是我对____年工作情况的总结。

一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理公司各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司各项任务在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。

能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

2023年保险公司工作总结（二）我于____年加入人保财险这个大家庭，已是第____个年头了，在这不算短的时间里，我深感____年是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：我主要谈三个方面：1、个人发展及工作完成情况2、存在的问题和不足3、____年的思路及展望一、个人发展及工作完成情况：我的____年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。

2023年中国保险代理人职业发展趋势报告pdf
摘要：
1.保险代理人职业发展背景
2.保险代理人转型升级的方向
3.高质量发展对保险代理人的要求
4.保险代理人职业发展趋势
正文：
一、保险代理人职业发展背景
近年来，中国保险代理人行业正在经历一场转型升级，朝着高质量发展的方向迈进。

在过去的40 余年间，中国保险业快速发展，成为国民经济体系中的重要行业。

然而，过去的粗放发展模式逐渐暴露出弊端，传统的“人海战术”已难以为继。

二、保险代理人转型升级的方向
当前，保险业已摆脱过去单纯依靠扩张规模的时期，进入了依靠代理人产能提升的效率提升周期。

在未来的高质量发展过程中，高素质、高绩效、高品质的绩优代理人将成为企业和市场的共同选择。

三、高质量发展对保险代理人的要求
为了适应高质量发展的要求，保险代理人需要不断提升自身素质和专业能力，以提供更加优质、高效的服务。

同时，保险公司也应积极优化代理人渠道，提升代理人的产能和效率。

四、保险代理人职业发展趋势
1.保险代理人队伍将朝着更加专业化、职业化的方向发展，注重提升代理人的专业素质和服务能力。

2.优化代理人渠道，通过技术创新和管理优化，提升代理人的产能和效率。

3.建立健全代理人培训体系，提供更多的学习和成长机会，帮助代理人提升自身能力。

4.保险代理人将更加注重客户需求和体验，为客户提供定制化、个性化的保险解决方案。

总之，随着中国保险业的高质量发展，保险代理人将迎来更加广阔的职业发展空间。

2023保险代理人管理规定2023保险代理人管理规定保险代理人虽然是代理保险公司招揽业务，但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与保理人的.关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。

实际上，在规范的保险市场上，代理人的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与能销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。

(1)唤醒潜在需求保险业中有句老话：就是“保险必须靠摊销”。

因为保险商品不同于关乎饮食起居的满足生理需要的生活必需品，它实际上可以说是一种较高层次意义的奢侈品，很少有人会主动买保险。

人们总有种习惯或惰性心理，或者对未来的自信。

比如他会想我的房子很安全，不会着火或发生其它意外，只要注意就可以了，干嘛要去买保险;没有人愿意设想很快就会死亡，只要他没得致命疾病，他很少想到投保;另外对许多人来讲，年老退休是相当遥远之事，以后再买保险，也为时不晚;或者一个潜在的保险购买者会仅因为资金问题，就打消了购买保险的念头，尽管事实上保险费用远比想象的低。

这样，在人们不太熟悉保险的广泛运用范围，或者在资金存在一些问题的情况下，就无法清楚地认识自己对保险的真正需求，从而自觉购买保险。

因此，一个职业代理人既是保险商品的推销员，同时又兼有宣传普及和顾问的作用，他可以引导人们去认识可能会遇到的问题，并且解决这些问题。

其实代理人所揭示的是客户已存在的需要，并非他创造的，只是他能够迅速和准确地识别一个人的潜在需要。

而人们只有清楚自己在找什么东西，才能够设法找到它。

代理人可以向客户指明问题，客户才知道问题的存在，才会去买保险。

(2)帮助客户进行保险计划选择以寿险为例，国外寿险界通常认为，“推销保险，95%是靠对人的了解，5%靠保险知识，但这5%的保险知识，推销员必须100%的了解。

”代理人熟悉保险商品的用途和限制范围，他能够在客户所能负担的保费前提下，针对不同的职业、年龄、家庭结构等，向客户推介合适的保险险种，帮助选择组合。

保险经代业务交流会议记录时间：2023年5月20日地点：北京国际会议中心主持人：王经理会议记录员：李秘书1. 会议议程1.1 会议开场1.2 主持人致辞1.3 客座致辞1.4 业务发展情况汇报1.5 行业趋势分析1.6 保险产品创新讨论1.7 代理人管理经验共享1.8 企业文化建设与团队建设1.9 人才培养和团队激励2. 会议开场2.1 本次保险经代业务交流会议由北京保险协会主办，旨在促进全国各地保险经代机构之间的业务交流与合作，共同共享行业发展的最新趋势与经验。

2.2 会议由王经理主持，并特邀了来自保险监管机构、知名保险公司及业内专家学者、业务代表等作为客座致辞嘉宾。

3. 主持人致辞3.1 王经理首先代表北京保险协会欢迎各位嘉宾出席本次交流会议，同时介绍了会议的主要议程和安排。

3.2 主持人提到，保险经代业务是保险行业的重要组成部分，其发展状况将直接影响整个保险市场的稳定与健康发展。

4. 客座致辞4.1 客座致辞嘉宾分别就当前保险市场的发展趋势和政策环境、保险业务管理的创新与变革等方面进行了精彩的演讲。

4.2 与会代表们积极提问和讨论，对嘉宾的演讲进行深入交流与探讨。

5. 业务发展情况汇报5.1 会议安排了来自各地保险经代机构的代表进行业务发展情况的汇报和经验共享。

5.2 代表们共享了各自公司在产品开发、客户服务、渠道拓展等方面的成功经验与典型案例，受到在场代表们的一致好评。

6. 行业趋势分析6.1 业内专家对当前保险行业的发展趋势进行了深入分析和预测，对未来保险市场的发展方向和机遇提出了中肯的建议。

6.2 代表们就行业趋势进行了踊跃的讨论，探讨如何应对市场变化、创新产品和服务，提高行业竞争力。

7. 保险产品创新讨论7.1 与会代表们围绕保险产品的创新与设计展开了深入交流，共享了各自公司在产品创新方面的实践经验。

7.2 通过案例共享和经验交流，代表们深入探讨了如何在满足客户需求的提高保险产品的竞争力和保障性。

金融监管总局在2023年9月发布了《保险销售行为管理办法》，要求保险公司、保险中介机构应当支持行业自律组织发挥优势推动保险销售人员销售能力分级工作，在行业自律组织制定的销售能力分级框架下，结合自身实际情况建立本机构保险销售能力资质分级管理体系。

中国保险行业协会也在研究起草《个人保险代理人销售能力资质等级标准（人身保险方向）（讨论稿）》，拟将保险代理人分为四个等级。

大家人寿也于近日正式颁布《大家人寿个人保险代理人销售资质分级管理办法（试行）》，采用对高能力销售人员多授权、低能力销售人员少授权的基本原则，建立了与销售能力资质对应的分级销售授权机制，综合从业年限、专业知识、销售能力、诚信水平、学历状况等基础要素将代理人能力划分为初级、中级、高级和特级四个等级。

保险代理人监管新规的实施，将有利于促进保险代理销售人员主动学习业务的积极性，不断提高业务素质，同时也有助于提高服务质量，为个险渠道的可持续发展夯实基础。

扩展资料：
保险代理人监管新规主要包括以下内容：
•引入执业登记制度：规定保险公司是个人保险代理人执业登记、变更、注销的责任主体，应在规定时限内为个人保险代理
人办理执业登记、变更和注销。

•保险公司须加强对个人保险代理人的岗前培训和后续教育。

•明确保险代理人违规，公司担责：保险代理人根据保险公司的授权代为办理保险业务的行为，由保险公司承担责任。

个人保险代理人、保险代理机构从业人员开展保险代理活动有违法违规行为的，其所属保险公司依法承担法律责任。

•履职回避：保险公司管理人员近亲属从事保险中介业务应符合履职回避要求。

保险代理人监管新规的实施，将有利于规范保险代理市场，保护消费者权益，促进保险行业的健康发展。

2023年个人代理保险行业市场发展现状代理保险行业是指保险代理人通过各种方式向客户提供保险产品和服务的过程。

随着人们保障意识的不断提高和市场的不断扩大，代理保险行业的发展也越来越成熟。

本文将详细分析代理保险行业市场发展现状。

一、市场规模及潜力从保险代理人数量和保费收入来看，代理保险行业市场规模已经非常庞大。

根据不完全统计，2019年，全国代理人数量已经超过300万人，代理人人均保费收入大约在5万元以上，整个行业的保费总收入超过5000亿元。

这个市场规模还有很大的发展潜力，因为随着人们生活水平的提高和经济条件的改善，他们将越来越需要保险来保障自己和家人的生活。

二、市场竞争格局代理保险行业的竞争格局比较复杂，主要包括金融公司、保险公司以及独立代理人等多种不同类型的市场参与者。

各种不同类型的市场参与者之间通过不同的渠道、篇幅、价格、服务等进行差异化竞争和合作。

金融公司和保险公司作为主要的代理保险市场参与者，增强自身品牌形象和专业知识、不断创新和升级产品、实现市场共生与合作是其在市场竞争中不断提高核心竞争力的重要措施。

而独立代理人则靠着一个人的努力及自身信誉、物流优势和经济下滑的市场情况，一步步发展自身的代理保险业务。

但受限于资金、人力资源及信息平台等方面，独立代理人也有着较大的生存和发展压力。

三、发展趋势和机会代理保险市场将逐渐走向高质量发展，趋势会朝着更为专业化、差异化、人性化和业务多样化的方向发展，借助科技手段推进业务转型升级，实现线上线下融合式发展。

未来，代理保险行业还将面临着以下几种机遇：1.需求增长潜力巨大。

中国人口近14亿，保险覆盖率仍然相对较低，保险需求增长潜力巨大。

另外，国家加大保险市场监管力度，增加消费者对保险产品的信任程度，也有利于保险市场的健康发展。

2.政策环境优势明显。

近年来，政府出台了很多扶持保险业、简化保险业务、提高代理人服务质量等的政策，为代理保险业的发展提供了良好的政策环境。

2024年保险工作总结时光荏苒，____很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

参加工作近十年，也写了近十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首时对自己进行一番盘点。

这也是对自己的一种鞭策吧。

作为财产保险公司，财务是公司的关键部门之一，对内要与上级公司配合沟通协作做好本公司的内部服务工作，目前社会对从事财务的人员水平要求也在不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握社保、税收政策及合理应用。

一年来，在领导带动下以及全体成员的帮助下，我从接手财务兼承保部主管工作到熟悉该工作的各项细节，不断改进工作方法，提高工作效率，在这一年里承保部全体人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。

回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、以“大营销、大服务”为宗旨和效益的目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。

在核算、管理方面做了应尽的责任。

这一年在领导和同事们的理解关怀和支持下，通过自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。

为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将____的工作做如下简要回顾和总结。

今年的工作可以分以下三个方面：一、承保部管理工作____，在公司经理室的领导下，承保部总结以往年度工作经验与教训，承保部制定了部门年度工作目标：提高服务意识，转变思路，以市场为导向，做好业务质量管控的同时加强与部门间的协作与沟通，积极促进业务发展。

积极响应分公司“稳健发展提升管理强化执行改革创新为全面实现‘效益优先’的目标而奋斗”的工作思路。

首先改善端正承保部全员的服务态度，还特地从人才交流中心挑选出优秀服务人员来坐柜。

规范文明用语。

提高出单效率，由此承保部人员得到公司内外人员的一致好评。

每到月初对各险种业务进行统计，把各种数据报表报到州公司相关部门。

2023年保险经纪行业市场发展现状保险经纪行业是指以代理人身份，为客户提供保险产品选择和风险管理服务的中介机构。

近年来，随着我国保险市场逐渐成熟和保险知识逐渐普及，保险经纪行业市场也迅速发展。

以下是保险经纪行业市场发展现状的分析。

一、市场规模2019年，我国保险经纪业务收入同比增长32.25%，达到1948.58亿元，市场规模持续扩大。

其中，人身保险经纪业务收入占比较高，达到45.97%。

随着我国人口老龄化趋势加剧，人身保险市场潜力仍然较大，这也为保险经纪行业提供了广阔的发展空间。

二、行业竞争格局保险经纪行业的竞争格局逐渐趋向成熟。

一方面，大型国有保险经纪公司（如中国人保、中国太保等）拥有较强的品牌优势和客户资源，占据市场的一定份额。

另一方面，随着互联网保险的快速发展，一些网络保险经纪公司（如立信、平安好医生等）也逐渐崭露头角，成为行业的有力竞争者。

三、客户需求升级客户需求升级是保险经纪行业发展的重要推动力。

随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，客户对保险服务的需求也在不断升级。

传统的“购买保险”逐渐向“全面风险管理”转变，客户希望保险经纪公司提供更加专业的风险管理、保险理赔等服务。

因此，保险经纪公司需不断提升服务水平和技术能力，以满足客户的需求。

四、行业监管加强保险经纪行业监管愈趋严格。

2016年颁布的《保险经纪业务管理规定》中，明确规定保险经纪公司应设立独立的监督管理部门，并对保险经纪人员的专业背景和职业道德作出明确要求。

此外，随着“互联网+”时代的到来，保险经纪行业也面临着信息安全、数据隐私等方面的挑战。

因此，加强行业监管将有利于规范行业秩序，提升行业整体的服务质量和客户体验。

综上所述，保险经纪行业市场发展现状比较积极，市场规模不断扩大，行业竞争格局逐渐成熟，客户需求不断升级，行业监管也愈加严格。

在未来，保险经纪行业将继续加强专业化、提高服务水平，以满足不断提高的客户需求。

2023保险工作感言2023保险工作感言1我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触：“五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司，留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在坚持着，而正是这些像“__”一样的人使公司达到今天这样大的影响力。

”虽然现在的竞争很厉害，每个人都想一夜暴富！大家都想削尖了脑袋去往一个地方挤，好容易挤进去了，干了一段时间，往往发现原来并没有自己以前想象中的那么好，然后马上退出来，再去找别的行业，就这样东跳西跳，时间过得很快，过了几年之后，回想起来，你会发现自己什么都没有。

跟我一起进公司的其中有三位同事，一位是曾任职于国内某著名的石油公司，还有一位曾任职于国内某著名的电器公司，另外一位也是曾任职某知名的汽车销售公司，大家都抱着共同的梦想来到了公司从事销售工作。

做销售是一个很苦，很磨人的工作，大部份的人新进入一个行业，也就是我们常说的新人，都会经过一段非常艰辛的过程，前几个月基本都没有业绩，很痛苦，很压抑，我那三个同事就开始动摇了，回想起以前曾经的快乐，再看看现在的艰辛，就开始了抱怨，大家就开始研究是否有“捷径”？有没有更好的发财机会？就这样，虽然还是在做同样的工作，但心，已不完全在这工作上面了，业绩自然就不用说了，半年后，三个人陆续离开了公司。

因为大家一直保持着很好的友谊，所以经常在网上在线聊天，又过了半年，他们三个人其中有一个连续跳了两次，还有一个居然跳了四次。

我还有一个同事，也是跟我一起进公司，一起接受公司为期一个月的培训，前三个月，他的业绩还是为零，好容易签了一个，居然一直都还没有付款，他在全小组中一直台不起头来，不过，发生一件事，让我当时非常相信他一定会成功的，就是他虽然谈判的水平非常非常的差，不过他从来不轻易放掉一个客户，只要客户不撵他走，他都会上很多次门，跟对方讲产品和服务。

每次培训的时候非常非常的认真，很认真地记录，仅我一个人，就陪访他四次，他表现的特别的单纯，现在想起来，真有些像许三多，每天回来总是认真地做日报，记录今天一天的拜访情况，还有就是不折不扣地执行着主管交给的任务，压抑的时候，经常边开车边大喊大叫来发泄自己，我们都叫他疯子！从没听到他说放弃！！就这么一个人，三个月后终于搞下第一个，第四个月搞定两个，第五个搞定三个，现在成为我们公司TOP级的销售人员。