保险代理人的生存状况

中国保险代理人的真实生存现状前言：转此文的目的，处于多年来看到太多保险代理人的辛酸苦辣，一拨、一拨满怀激情入司，又一拨一拨灰心丧气离去。

相信有良知的决策层大人物会偶尔光顾本论坛，来找一些所需素材。

就让此小文权作大人物及想入非非之辈的一付清醒剂吧。

表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。

然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。

此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。

“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。

中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。

这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。

中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。

时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。

一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。

关键在于你想不想！”…………在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。

保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。

在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。

“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。

”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。

蹇宏：国内寿险代理第一人深圳特区报记者：吴凡听说蹇宏，是在一次保险圈内人士的聚会上，“我们深圳有一个叫蹇宏的寿险代理人年收入过百万，三年来累积缴纳个人所得税超过了100万元！”这是一个什么样的人物，做保险代理居然做得如此风生水起？一再打听，原来这位保险代理“巨头”，还是我国人寿保险界参加美国百万元圆桌会议（简称 M DRT）的第一人，并被 M DRT吸收为顶尖会员，成为中国大陆寿险史上首位获得此殊荣的保险代理人。

进入保险界纯属偶然约访蹇宏，还颇费了一番周折，由于他的工作时间都安排得满满的，记者只好见缝插针地与他进行了一次午餐访谈。

讲起踏入保险业的经历，蹇宏先笑了笑，“其实，进入保险业，真是纯属偶然”。

“我在1987年11月时，自愿放弃了正在武汉大学的硕士学业，到海南闯世界，前后从事过包括酒店、娱乐、进出口、矿产业、房地产等行业的管理工作，后来有了自己的公司和物业，真是顺风顺水。

但后来，因为经营失策，这一切又化为了乌有。

”蹇宏说到这里，脸上闪过一丝对往事的无奈。

1997年，一无所有的蹇宏，选择了到深圳来寻找他的第二次梦想。

他来到深圳后，就直奔人才大市场找工作，但这位有着武汉大学经济系本科学历、在商场打拼近十年的“老手”，却处处碰壁，“老实说，当时心里真的很不是滋味，几个月前我还是老板，现在居然连找份工作都这么难。

”就在他不知所措之时，一位保险公司的工作人员走了过来：“先生，我一看你就是会做保险的人，你来我们公司做保险业务员吧。

”蹇宏此时已别无选择，当时，生存成了他最迫切需要解决的问题，后来，他才知道，当时保险公司正急于招人。

就是这样，蹇宏踏进了这个给他人生带来重大转折的行业，成了一名保险推销员。

“我再也没去过那家快餐店了”谈起过去的大起大落，现在的蹇宏已经十分淡然，不过他对自己做保险头两天的经历，依然记忆犹新，他说，他永远不会忘记那段让他刻骨铭心的日子。

由于在深圳人生地不熟，蹇宏一开始根本不知道从哪里开始推销保险新产品，在试用期的第一天，他站在和平路的天桥上，心想，找抱着小孩的妇女应该比较好说话，而且可能有买保险的需求，于是他一见到这样的“目标”，就上前推荐，结果招来的是一双双冷眼，一天下来，一无所获。

《人身保险》章节练习题1．人身保险的保险标的是（）。

A．伤残或疾病 B．死亡或生存 C．年老或疾病 D．生命或身体2．人的生命是一个抽象的概念，但其作为保险保障的对象时，其生存状况是（）。

A．伤残或健康 B．死亡或生存 C．年老或衰老 D．疾病或伤害3．下列不属于人身保险的特征的是（）。

A．人生风险的特殊性 B．保险标的的特殊性C．保险费率厘定的特殊性 D．保险金额确定的特殊性4．与非寿险风险相比，寿险风险发生概率所表现出来的特征是（）。

A．绝对稳定性 B．相对稳定性 C．绝对变动性 D．相对变动性5．由于寿险经营面临的巨灾风险较少，因此，寿险经营中对于再保险手段的运用上所表现出来的特点是（）。

A．绝对较多 B．相对较多 C．绝对较少 D．相对较少6．因被保险人风险程度较高而不能按照标准保险费率承保，但可以附加条件承保的人身保险被称为（）。

A．标准体保险 B．弱体保险 C．特有体保险 D．完美体保险7．在某些特殊情况下，人寿保险的保险利益有量的规定。

如经（）同意，（）以（）为被保险人投保死亡保险时，保险利益以债权金额为限（）。

A．债务人债权人债务人 B．债权人债务人债权人C．债权人债权人债务人 D．债务人债权人债权人8．在人身保险中，投保人对被保险人具有的保险利益必须存在的时间是（）。

A．投保人投保时 B．受益人索赔时C．被保险人死亡时 D．保险合同期满时9．丈夫以妻子为被保险人向某保险公司投保两全保险一份，并指定他们的儿子为唯一受益人。

三年后，丈夫和妻子因感情破裂离婚。

则该保险单的效力状况是（）。

A．合同效力中止 B．合同效力终止C．合同部分有效 D．合同继续有效10．在人身保险实务中，保险金额的确定无客观依据，通常采用约定的方式来确定。

其考虑的主要因素之一是（）。

A．保险人的承保能力 B．代理人的推销力度C．被保险人对保险的需求程度 D．受益人对保险的需求程度11．在人身保险实务中，保险金额的确定方式是（）。

2022年代理人考试题一一、单选题：每小题1分，每题的备选答案中，只有一个是正确的，选对得1分、多选、不选或错选均得0分。

1、当意外伤害保险作为附加条款投保时，附加意外伤害保险条款最为普遍的主险是()。

A、医疗费用保险B、建筑安装工程保险C、人寿保险D、机动车第三者责任保险2、保险公司组织、参与、协助保险营角员考试作弊的，根据《保险营销员管理规定》，将受到的处罚是()。

A、所属保险公司给予警告，并处3万元以下罚款B、中国保监会给予警告，并处3万元以下罚款C、消费者协会给予警告，并处3万元以下罚款D、保险行业协会给予警告，并处3万元以下罚款3、某企业铺设电缆，施工中没有设立警示标志，致使过路人李某受伤，对此应当承担责任的是()。

A、李某B、交通部门C、该企业D、该企业与李某4、在人身保险合同中，投保人变更受益人应征得双方之外的第三方同意，该第三方是()。

A、被保险人B、原受益人C、保险人D、保险监督部门5、根据《保险代理机构管理规定》，拟任高级管理的人员如果申请时仍在保险公司或者其他保险中介机构中工作的，中国保监会对该拟任高级管理人员任职资格的核准有一定的要求，具体要求是()。

A、保险代理机构及其分支机构应当提交真实的说明材料B、中国保监会必须对该拟任高级管理人员进行30天的实际调查C、该拟任高级管理人员只能担任保险代理机构及其分支机构的副职D、中国保监会必须对该拟任高级管理人员进行考察谈话和公告6、投保时一次全部交清保险费的终身寿险称为()。

A、趸交保费终身寿险B、定期交费终身寿险C、约定交费终身寿险D、任意交费终身寿险7、保险代理从业人员在执业活动中应客观、全面地向客户介绍有关保险产品与服务的信息，不误导客户；如实告知所属机构与投保有关的客户信息，这所诠释的是职业道德原则中的()。

A、诚实信用原则B、勤勉尽责原则C、守法遵规原则D、专业胜任原则8、根据我国消费者权益保险法的规定，消费者或者其他受害人因商品缺陷遭受人身、财产损害时，可以行使的权利是()。

试卷6一，选择题1、保险代理从业人员在执业活动中应主动出示的证件是（）。

A、身份证B、营业执照C、《保险代理从业人员展业证书》D、《保险代理从业人员资格证书》您的答案：D 正确答案：C ×2、经过一定时期（比如两年）之后的终身寿险合同，如果投保人要求退保，保险人可以退还一定数额的现金。

这部分现金通常称为（）。

A、退保费B、手续费C、退保金D、贷款额您的答案：C 正确答案：C √3、在团体保险的经验费率法中，通常每隔一定时期，保险双方将参考实际的理赔情况，对费率加以修订，使之更好地与实际情况相一致。

这表明经验费率法是（）。

A、一种确定性的计算保费的方法B、一种非确定性的计算保费的方法C、一种非科学性的计算保费的方法D、一种非合理性的计算保费的方法您的答案：正确答案：B ×4、就人身保险的保险期限而言，人身保险合同特别是人寿保险合同表现出来的特征是（）。

A、长期性B、短期性C、临时性D、变动性您的答案：正确答案：A ×5、在贷款信用保险业务中，投保人是（）。

A、购买方B、借款方C、贷款方D、监管方您的答案：正确答案：C ×6、在各种不同类型的保险合同中，单一风险合同是指（）。

A、只能有单个保险人承保的保险合同B、被保险人只能为一人的保险合同C、只承保一种风险责任的保险合同D、只承保特殊风险的保险合同您的答案：正确答案：C ×7、保险双方当事人协商修改和变更保险单内容的一种单证被称为（）。

A、保单B、批单C、暂保单D、保险凭证您的答案：正确答案：B ×8、在健康保险比例给付条款中，如果采用累进比例给付方式，则保险人承担医疗费用的比例和被保险人自负比例之间的关系是（）。

A、医疗费用支出增加，保险人承担的比例减小，被保险人自负比例增大B、医疗费用支出增加，保险人承担的比例减小，被保险人自负比例也减小C、医疗费用支出增加，保险人承担的比例增大，被保险人自负比例减小D、医疗费用支出增加，保险人承担的比例增大，被保险人自负比例也增大您的答案：正确答案：C ×9、相对于财产保险中各种自然灾害和意外事故而言，人身保险中风险事故发生概率的特点是（）。

保险营销存在的主要问题1：销售渠道单一，中介不发达。

个业务员和团险业务员和行业代理占据主要市场份额，而经纪、直销等渠道所占的份额相对较小，不能满足不同客户的需求，中介不发达较严重的影响了保险业的营销市场的开发。

2：适应新形势的营销手段不足。

传统的“上门拜访”和“转介绍”等营销模式已经不适应时代发展的要求，需要多层次，立体式的营销方式来填补空缺。

3.近年来，保险公司在了解客户的保险需求方面所做的市场调研、市场分析不足，所设计的险种不能满足市场的需要。

4.保险营销人员素质层次不齐，整体素质不高，现在保险公司人员流动性非常大，保险公司为了开展业务，大规模招收无任何保险知识的从业人员，经过短期培训，及上岗推销保险，致使在展业过程中，出现很多违规违法的行为，极大地破坏了保险公司的形象5.营销服务意识差。

目前市场上的大部分市场营销的目标只局限于推销商品在售后服务，跟踪服务方面不够。

对保险资金进入股市的看法答：1.部分国有股权转拨社保基金是好事，国企以股权的方式让社保基金成为股东直接造福全体民众。

同时，社保基金作为长期投资者，可以抑制垄断央企无视投资者利益的痼疾。

2.部分国有股权转拨社保基金是好事，国企以股权的方式让社保基金成为股东直接造福全体民众。

同时，社保基金作为长期投资者，可以抑制垄断央企无视投资者利益的痼疾。

3.社保持股将永远是中国股市的第一航母。

惟一有竞争力的是国资委拟议中的投资公司，但它也不可能将国有股全部纳入。

4.社保基金是中国准平准基金中的重要力量。

社保基金常常成为市场操作的风向标，从好的方面来说，是社保基金秉持长期、稳定与价值投资的理念;从坏的方面说，未必不可以理解为社保基金缺乏市场属性。

5.应该警惕的是，社保基金是双面机构，作为投资者要维持投资收益，作为大股东享有特殊身份和特殊收益，又有盘剥中小投资者的一面。

6.从中短期来看，社保得到部分国有股权是利好，起码可以维持大盘股的稳定，但长期未必，必须视制度的公平而定。

个险代理人规模大幅收缩原因分析及寿险营销改革建议郭振华;肖勇;朱文靖
【期刊名称】《上海保险》
【年(卷),期】2022()3
【摘要】基于行为保险经济学的研究,人们往往低估小概率风险且不愿考虑遥远的未来,因而人们对长期人身险的需求较为疲弱,再加上长期人身险产品本身的复杂程度较高,导致长期人身险的销售比较困难,通常需要销售人员与消费者面对面沟通才有可能达成交易。

同时,正是由于长期人身险销售难度高,寿险公司通常不愿雇佣以领取固定薪金为主的销售人员,而是雇佣以领取佣金为主的保险代理人来销售,以便将保单销售数量与销售费用完全挂钩,有效控制销售成本。

【总页数】4页(P28-31)
【作者】郭振华;肖勇;朱文靖
【作者单位】上海对外经贸大学;上海对外经贸大学金融学院保险系
【正文语种】中文
【中图分类】F27
【相关文献】
1.寿险代理人收入的影响因素分析——以成都市寿险代理人为例
2.我国寿险代理人营销制度改革研究
3.我国寿险个人代理人的法律定位问题探讨——基于武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查分析
4.利率调整后的寿险营销策略——一名寿险代理人的浅见
5.日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义
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保险代理人考试重点强化试题(三)201.人身保险业务有长期和短期之分。

其中，短期人身保险业务所指的保险期限长度为（一年或一年以下）202.万能寿险最早出现于美国寿险市场上。

它出现的大概时间是（二十世纪七十年代）。

203.在人身意外伤害保险中，保险人给付保险金的条件是被保险人必须因遭受客观事故而导致某种后果，如（残废或死亡）。

204.健康保险的种类中既有给付性的又有补偿性的。

下列健康保险中，属于给付性的险种是（特种疾病保险）。

205.在残疾收入补偿保险中，被保险人在丧失劳动能力后的一段时间（比如3个月或6个月）内保险人不给付任何保险金。

这段不给付保险金的期间通常被称为（推迟期）。

206.在人身意外伤害保险中，意外事故的发生和被保险人遭受人身伤亡的结果之间存在内在的必然的联系，即意外事故是（被保险人遭受伤害的原因）。

207.在万能寿险中，保单持有人在缴纳了一定量的首期保险费后，可以按照自己的意愿选择任何时候缴纳任何数量的保险费。

那么，保单持有人享有这种权利的前提条件是（保单的现金价值足以支付保单的相关费用）。

208.因被保险人风险程度较高而不能按照标准保险费率承保，但可以附加条件承保的人身保险被称为（弱体保险）。

209.在人身保险实务中，保险金额的确定无客观依据，通常采用约定的方式来确定。

其考虑的主要因素之一是（被保险人对保险的需求程度）。

210.在万能寿险中，保单持有人要求提高保险金额的前提条件是（保单持有人具备可保性）。

211.可保风险必须具备的条件之一是大量标的均有遭受损失的可能212.从保险公司财务管理的角度看，保险基金的主要存在形式是（准备金）。

213.投保人以同一保险标的、同一保险利益、同一风险事故分别与数个保险人订立保险合同，且保险金额总和超过保险价值的一种保险被称为（重复保险）。

214.与其他后备基金相比，自保后备基金的特点是（低成本、自主性和灵活性）215.保险合同的基本内容是由双方当事人依法约定的，该内容是指（双方的权利和义务）216.不足额保险中的比例赔偿方式的“比例”是指（保险金额与实际保险价值的比例）。

2023年个人代理保险行业市场发展现状代理保险行业是指保险代理人通过各种方式向客户提供保险产品和服务的过程。

随着人们保障意识的不断提高和市场的不断扩大，代理保险行业的发展也越来越成熟。

本文将详细分析代理保险行业市场发展现状。

一、市场规模及潜力从保险代理人数量和保费收入来看，代理保险行业市场规模已经非常庞大。

根据不完全统计，2019年，全国代理人数量已经超过300万人，代理人人均保费收入大约在5万元以上，整个行业的保费总收入超过5000亿元。

这个市场规模还有很大的发展潜力，因为随着人们生活水平的提高和经济条件的改善，他们将越来越需要保险来保障自己和家人的生活。

二、市场竞争格局代理保险行业的竞争格局比较复杂，主要包括金融公司、保险公司以及独立代理人等多种不同类型的市场参与者。

各种不同类型的市场参与者之间通过不同的渠道、篇幅、价格、服务等进行差异化竞争和合作。

金融公司和保险公司作为主要的代理保险市场参与者，增强自身品牌形象和专业知识、不断创新和升级产品、实现市场共生与合作是其在市场竞争中不断提高核心竞争力的重要措施。

而独立代理人则靠着一个人的努力及自身信誉、物流优势和经济下滑的市场情况，一步步发展自身的代理保险业务。

但受限于资金、人力资源及信息平台等方面，独立代理人也有着较大的生存和发展压力。

三、发展趋势和机会代理保险市场将逐渐走向高质量发展，趋势会朝着更为专业化、差异化、人性化和业务多样化的方向发展，借助科技手段推进业务转型升级，实现线上线下融合式发展。

未来，代理保险行业还将面临着以下几种机遇：1.需求增长潜力巨大。

中国人口近14亿，保险覆盖率仍然相对较低，保险需求增长潜力巨大。

另外，国家加大保险市场监管力度，增加消费者对保险产品的信任程度，也有利于保险市场的健康发展。

2.政策环境优势明显。

近年来，政府出台了很多扶持保险业、简化保险业务、提高代理人服务质量等的政策，为代理保险业的发展提供了良好的政策环境。

当前保险代理人生存状况【摘要】当前保险代理人面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、客户需求变化快速等。

随着保险市场的不断发展，保险代理人仍然有着广阔的发展空间。

未来，保险代理人将面临更多的机遇和挑战，需不断提升专业技能和服务质量。

保险代理人的发展趋势主要体现在技术化、专业化和服务化方面，需要不断创新才能在激烈的市场竞争中生存并获得发展。

保险代理人的职业前景取决于个人的能力和努力，同时也会受到市场环境和政策法规的影响。

在竞争激烈的市场环境中，保险代理人需要不断提升自己的竞争力和服务水平，掌握市场动态，寻找适合自己的发展方向，才能在行业中立于不败之地。

当前保险代理人生存的状况并不容乐观，但随着市场的不断发展和自身的努力，仍然有着广阔的发展前景。

【关键词】保险代理人、生存状况、挑战、发展趋势、职业前景、竞争情况、发展方向、总结。

1. 引言1.1 当前保险代理人生存状况概述当前保险代理人作为保险行业的重要组成部分，承担着推广保险产品、开拓客户资源、提供专业化保险咨询等多项工作任务。

随着保险市场竞争的加剧和保险科技的不断发展，保险代理人面临着诸多挑战。

保险代理人面临着市场竞争激烈的压力，各大保险公司在招募代理人时越发严苛，要求代理人具备更多的专业知识和销售技巧。

互联网保险渠道的兴起也加剧了代理人的竞争力。

保险代理人的发展空间受到了一定的限制，晋升机会较少，职业发展受到制约。

传统保险代理人的服务模式和销售方式也面临着转型升级的挑战，需要不断提升自身的专业水平和服务质量。

在这样的背景下，保险代理人需要不断提升自身的综合素质，如加强专业知识培训、提升销售技巧、拓展客户资源等，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

保险代理人也需要抓住保险科技发展带来的机遇，积极拥抱新技术，提高工作效率，为客户提供更加便捷、高效的保险服务。

2. 正文2.1 保险代理人面临的挑战保险代理人面临着诸多挑战，其中包括市场竞争激烈、技术变革影响、消费者需求变化、监管政策调整等方面的挑战。

保险代理人资格考试真题D一、单选题：1. 在死亡保险中，以死亡为给付保险金条件，且保险期限不限定的人寿保险称为（）. A。

定期寿险 B. 年金保险C。

终身寿险D。

两全保险2。

某企业投保企业财产保险综合险，流动资产的保险金额为100万元，在保险期内由于遭到泥石流而发生部分损失,损失金额为80万元，施救费用50万元。

如果出险时流动财产的保险价值为100万元,那么保险人对该损失的赔款是( ）.A。

50万元 B. 80万元C。

100万元D。

130万元3. 适用于社会公共领域中的道德规范或者道德要求，通常被称为（）。

A。

执业规范 B. 职业道德 C. 社会公德 D. 职业操守4。

可以对不正当竞争行为进行监督检查的主体应是( )。

A. 村级以上监督检查部门B. 乡级以上监督检查部门C。

镇级以上监督检查部门 D. 县级以上监督检查部门5。

健康保险中都规定有免赔额条款，其中，单一赔款免赔额扣除的对象是( ）. A. 每团体赔款 B. 每次事故赔款C. 每年赔款总额D。

每个被保险人每年赔款6. 短期出口信用保险承保的信用期是（）。

A. 90天B。

180天 C. 120天 D. 360天7. 张某投保了保险金额为1万元的家庭财产两全保险，缴纳保险储金1000元。

在保险期内发生赔款10000元.那么，保险期满时,张某将获得的支付金额是( ).A. 0元B。

1000元 C. 5000元D。

6000元8。

投保家庭财产保险时,投保人或被保险人保证在保险期限内在家中不放置危险物品，从保证形式看，该保证属于（）。

A。

确认保证B。

承诺保证C。

明示保证D. 默示保证9. 根据《保险营销员管理规定》，保险营销员首次从事保险营销活动前，应当接受的岗前培训时间为（).A。

属于不少于18小时B。

累计不少于36小时C。

累计不少于60小时D。

累计不少于80小时10. 人身保险是指人的寿命和身体为保险标的的保险.人身保险中常见的保险事故形式包括( ）等。

保险经纪人考试：2022保险原理真题模拟及答案(6)1、计算理论责任准备金的方法包括过去法、（）。

（单选题）A. 未来法B. 一般修正法C. 定期修正法D. 常数及比例法试题答案：A2、基本职能是保险的原始和固有职能。

保险的基本职能是（）。

（单选题）A. AB. BC. CD. D试题答案：D保险经纪人考试：2022保险原理真题模拟汇编3、事故超赔再保险确定自负责任额和分保责任额的基础是一次事故中多数危险单位的（）。

（单选题）A. 总损失率B. 积累责任C. 全部费用D. 全部损失试题答案：B4、通常，（）合同的投保人或被保险人失去了对保险标的的保险利益，保险合同不会随之失效。

（单选题）A. 给付保险B. 财产保险C. 人寿保险D. 定值保险试题答案：C5、下列选项中，（）不属于最大诚信原则的基本内容。

（单选题）A. 告知B. 弃权C. 保证D. 制裁试题答案：D6、（）是根据人寿保险公司、社会保险机构以往的死亡记录资料编制的生命表。

（单选题）A. 社保生命表B. 国民生命表C. 经验生命表D. 公司生命表试题答案：C7、保险需求可以用（）来计量。

（单选题）A. 投保人投保的保险金额总量B. 投保人投保保单数额C. 投保人交纳的保险费总额D. 投保人的平均营业费率试题答案：A8、代位追偿权是（）的转移。

（单选题）A. 物权B. 偿付权C. 债权D. 追索权试题答案：C9、航空运输货物保险承保的暴雨，对于24小时的降雨要求最少为（）（单选题）A. 35毫米B. 40毫米C. 45毫D. 50毫米试题答案：D10、生命年金是指（）。

（单选题）A. 年金支付发生在每一给付周期的期初的年金B. 以年金受领人的生存状况年金条件的年金C. 年金支付发生在每一给付周期的期末的年金D. 有确定的支付起讫时间的年金试题答案：B11、对（）的监督管理是保险市场行为监督管理的核心。

（单选题）A. 保险资金运用B. 保单条款C. 保险费率D. 高级人员的任职资格试题答案：C12、相互保险公司比较适宜于（）。

保险代理从业人员职业道德指引保险代理的工作呀，听起来挺严肃的，实际上就像一场说故事的聚会。

想想看，咱们要把保险这件事儿讲得生动点，毕竟谁会喜欢听一堆枯燥的条款和规定呢？所以说，职业道德在保险代理的职业生涯中可是相当重要的。

就像锅里煮的水，没有道德这个调料，味道可就差得远了。

得明白，作为一个保险代理，不光是为了赚钱，更是为了帮人解决问题。

每一份保单背后，都是一个个家庭的安危与希望。

说到这里，很多人可能会想，哎，我就是来卖保险的，关我什么事儿？别着急，这可是大问题。

你知道吗，保险其实就是信任的纽带。

人们把自己的未来交给你，你得对得起这份信任，得像个守门员一样，守住那扇通往安心的大门。

记得有个客户跟我说，他买保险就是为了让家人安心。

听到这，我心里瞬间有种责任感，这可不是小事，得好好把这份责任揽在肩上。

然后呢，咱们说说态度。

干这行的人，态度得好。

见客户的时候，笑容要像阳光一样温暖，热情得像小太阳。

你想啊，客户来了，面前是一张冷冰冰的脸，谁会有心情聊保险？所以，一句“您好，今天心情好吗？”就能拉近你和客户的距离。

别小看这一句，真的是开场白中的“金句”。

要是能多聊聊客户的生活、兴趣，那关系就更近了。

毕竟，大家都喜欢和有趣的人交朋友。

再来说说诚信，保险代理最不能缺的就是这一点。

客户要是觉得你不靠谱，那后果可真是不堪设想。

想象一下，客户对你满怀信任，结果你给他推销的产品根本不适合他，那简直是“黑心商人”了。

每当我推荐产品时，总会想，哎，这个真的是为他好，还是为了赚佣金？如果心里有数，选择就简单多了。

我们得为客户的利益考虑，帮助他们挑选最适合的保险，像个贴心的小顾问，而不是一味地追求销量。

说到这里，许多人可能会觉得，职业道德听起来有点空洞。

职业道德就是日常的点滴累积，是你跟客户之间建立的那种无形的信任感。

每次我见到老客户，心里都会有种暖暖的感觉。

人家信任我，把自己的家人的未来交给我，真的是一种莫大的荣幸。

为了这份信任，我总是尽量多了解他们的需求，保证我推荐的每一款产品都能为他们的生活添砖加瓦。

寿险公司个人代理佣金制度
翁仙萍
【期刊名称】《上海保险》
【年(卷),期】2009(000)005
【摘要】自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后，国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式，首年佣金超出其余年度佣金总和的代理人制度。

寿险个人代理人制度的引入，对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识，起到了积极的作用。

但寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金，在极大地调动个人代理人展业积极性的同时，
【总页数】3页(P57-58,62)
【作者】翁仙萍
【作者单位】浙江大学经济学院
【正文语种】中文
【中图分类】F842.62
【相关文献】
1.互联网背景下寿险公司个人代理现状及对策研究——基于中国人寿江苏分公司的实证分析 [J], 李一帆;肖蓉;许颖堃;吴燕
2.我国寿险个人代理人的法律定位问题探讨——基于武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查分析 [J], 殷婧;牛晓黎;赵芳丽
3.完善我国现行寿险个人代理人佣金制度 [J], 范丹丹
4.寿险公司个人代理人佣金制度研究 [J], 翁仙萍
5.寿险个人代理人忠诚度影响因素实证分析——基于江西寿险公司的调查数据 [J], 陈永成;吴海波;刘小红
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100字保险心得体会100字保险心得体会篇1_年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发……无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。

_县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期纪录。

回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、基本经营情况。

截止至_年12月31日，_县支公司共实现总保费1956万元(预)，其中：首年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。

共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简单赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预)，简单赔付率为84%(预)，短期险综合简单赔付率为39%(预)。

二、团结一心，个人业务取得突破性发展。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。

20_年伊始，根据省、州公司各个时期的企划，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

20_全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任务的101%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。

首年期缴保费规模达到历史峰。

核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。

公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。

寿险代理业务员的酸甜苦辣
沙敏
【期刊名称】《上海保险》
【年(卷),期】1995(000)007
【摘要】1995年5月8日,对于一般人来说,是一个极其普通的日子,但是对于中国人民保险公司上海分公司的保险代理业务员来说,却是个值得纪念的日子,它是上海人保寿险营销体制改革的周年庆典日。

这一天300多名代理业务员济济一堂,大家心中涌起的,已不仅仅是欣慰与欢喜了,更多的是对未来的美好憧憬与展望。

这一年来的风风雨雨,对每一位代理业务员来说,都有一种欲语还休的感觉,走过的路程,有艰辛,也有坎坷;有摸索,也有成就;有欢笑,也有泪水,真可谓是酸
【总页数】3页(P35-37)
【作者】沙敏
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F842.4
【相关文献】
1.寿险代理人收入的影响因素分析——以成都市寿险代理人为例 [J], 王嵩
2.扎实组织严规范代理寿险快发展——对农业银行建湖县支行加快发展代理寿险业务的调查 [J], 沈加勇;
3.我国寿险个人代理人的法律定位问题探讨——基于武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查分析 [J], 殷婧;牛晓黎;赵芳丽
4.网点代理是发展农村寿险业务的必由之路--中国人寿湖南省分公司加强农村寿险代理网点建设的调查 [J], 尹振球
5.规范代理行为促进寿险市场健康发展——上海寿险代理人情况调查报告(摘要) [J], 耿忠平[1];顾雪生[2]
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