外企医药代表待遇

一：外企是在——笼子里的老鼠（有企业保护，如：保险、房屋补贴。

）国企是在——野外的老鼠（绝大多数没有企业保护，如没有保险、不签合同。

，[现在也都有了。

]）；二：外企是——表演的老鼠（受专业训练，较讲规则与流程，这就是目前外企在这二年销售没有国企高的原因。

销售技巧、产品知识。

）；国企是——土拨鼠（在市场中求生存，以赛代炼的结果，象武侠高手是在实战中找到的最佳方法一招制敌）三：外企是——目中有鼠的老鼠（在医药营销人群中觉得自己是正宗的医药代表比较看低他人）国企是——心中有鼠的老鼠（他们在心中把对方看做对手去模仿去学习同时也羡慕）；四：外企是——等级较严的鼠类社会体系（部门多，上、下与平级间的级规矩多，报告与申请多。

）国企是——家长制的鼠类社会体系（每各级别有一老大如办事处主任、地区经理等，老大权威和拥有话语、决策权，较具人情味，）；五：外企是——转轮上的老鼠（政策、指标、费用支持，一年里基本上是按计划执行。

就算新人接手老市场也要按原有的计划完成，所以外企的招聘通常在年底前后）国企是———餐桌上的老鼠（各取所需，所以招聘机会比较多）；六：外企是—实验室的小白鼠，有定量（基本工资多一点包括每年递增+奖金要扣税+防屋等各项补贴）的供给，到了做实验（节假日）的时候还有一些加餐（节日慰问+出国学习）。

是基本保证的一种生活，老鼠们有流动归属感，所以流动率不高。

国内企业是—动物园的灰鼠，有一定的供给（基本待遇较少）主要是靠在它人的笼子里枪食（奖金比重大是要靠能力在竞争对手中抢市场分额）；七：（未来发展）外企是——水獭鼠，一个堤坝（职位空缺）在决口之前就安排下个堤坝的建设（有自己的主管候补梯队的选拔与培养），不会顾此失彼。

所以在外企要发展1、有业绩2、熬时间3、拼人缘国企——黄鼠，打洞（较多的对外招聘主管）为了收获（业绩），在打洞（业绩下滑再招聘），还是为了收获（业绩），同时对以前的打的洞（招聘的人）不满意。

所以在国内企业要发展1、停留时间短（1-2年，在业绩好的时候走人）2、学会要价3、与行业内有权威的人事保持好的关系4、VIP客户的关系紧紧抓主；八：（工作素养）外企————领导“作”的比较多。

1 瑞士默克雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？3 博福益普生：底薪3000+补助800左右4 山东绿叶：底薪1500左右5 上海众佳：基本工资20006 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任65007 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多8 礼来：普代3800－4000，高代5000，交通900，电话350 奖金很高9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。

10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天12 苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度13 阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。

高4500－5500，交通900，电话500季度奖8500－900014 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度GSK：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月15 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道16 香港澳美：底薪：1200元；车费报销；住房补贴：400元；电话：100.开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：4.5%17 步长：基本工资800,奖金补助不清楚，据说有时不按时发工资18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力19 韩美：底薪3千多20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了.21 诺华：普通代表底薪3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000元福利费，但是其他福利很差，奖金少．22 辉瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，另有住房补贴，工资的18％，其他福利好，奖金1000023 罗氏：普代2600－3200，高代3800－4500，交通1000，电话300，奖金高．24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。

礼来制药：一个外企的薪酬福利模式单纯把员工的净收入拿出来比较，礼来公司只能算中上水平。

在毕业生网站上，生产MM 豆的食品公司“玛氏”，实习生月薪9000元。

还有几个国际行业垄断巨头，在薪资待遇上都提出了“第二年增长100%，第三年50%至100%，3年内拿到30万至50万元”的目标。

然而相对高薪，外资企业建立的符合中国国情的薪酬福利制度，更具可复制性。

礼来是美国的百年药企，1918年在上海设立中国办事处。

11月10日，公司分别请了两位劳动法专家给上海和苏州的员工讲课。

“我们内部律师已经领会新《劳动合同法》的实质了，有团队研究出相应措施，讲课是要使员工明确自己的权益。

”人力资源部总监刘玉波说，“高度的诚实、正直，稳固的个人，和谐的关系，这是130年来的管理宗旨。

”一份有尊严的底薪14点10分，一个女孩的生日宴会刚刚结束，已经过了正常午休时间，吴菲和一群同事喧闹着回到办公室。

企业之家大厦是离上海新天地最近的写字楼，看着楼下晒太阳喝咖啡的人们，吴菲说:“这是我从伦敦商学院MBA毕业后的第一份工作，机会成本很大，只能成功，不许失败。

”吴菲在英国的同学有很多人都去做咨询师，“如果念书压力太大，就会急于回返成本，咨询师的待遇可以满足”。

吴菲刚进入公司时候，得到的是MBA的薪水和一个销售岗位，“我一开始也不理解，既然能支付超过我预期的报酬，为什么还要做基层的工作”。

刘玉波的解释是，吃亏的不是你，而是公司，公司支付高额成本，并不是针对个人所做的工作。

因为不只是根据业绩决定工资，而是根据对个人职业生涯的判断。

“我们的假设是:所有员工都想把工作做好。

”刘玉波说。

公司有一张四方形晋升表格，从底层销售到中国总经理一共有4个步骤。

吴菲已经进入第二层级的“品牌经理”，“再往上有两条路，可以做中国的某个区域经理，然后是海外代表，或者职能部门，做部门的总监”。

加薪或者升职，都有一个可参照的公式。

外企的优点在于，一切制度起因都有一个参照物，那就是本国本土公司的薪酬制度。

医药代表去外企面试策略忌讳到外企求职，很多人或许都有应付古怪面试题的准备，但不少人尽管做面试题很成功还是不明不白地落选了。

这是为什么？我们总结了多位外企面试官指出的求职失败者的陋习，希望对你有所帮助。

1迟到失约。

守时守约在人们的日常生活中已成为起码的礼数，迟到、失约更是外企面试中的大忌。

这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会让面试官觉得你对这份工作没有热忱，从而对你的第一印象大打折扣。

面试官提醒求职者，去面试时最好提前10至15分钟或准时到达。

如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。

2数落别人。

很多跳槽者在面对雇主“你为什么要离开原来的公司”这一问题时，往往会数落原单位的不是，比如薪水过低、原雇主不能知人善任、同事间勾心斗角等，将自己跳槽的原因全部推到原单位的过错上，并极力赞扬新雇主如何如何好，以博得面试官的好感。

事实上，在面试官眼里这样的求职者只会逢迎拍马，不找自身的原因，这样的人工作一定不认真。

更重要的是，即使是对方的过错，而一味地推脱自己的责任、数落别人，也只会让面试官觉得你记仇、不念旧情和不懂得与人相处，反而更会导致面试官的反感。

3 掺水说谎。

由于外企的工作环境、薪水待遇等相对较好，求职的人自然不少，很多人为了使自己在竞争中脱颖而出，就使出了包括韦小宝式的撒谎功夫，伪造自己的职业史，将不属于自己的功劳据为己有。

这样做的求职者忽略了一个很重要的事实，就是作为一个跨国公司，诚信是做人最起码的要求，任何雇主都不会聘用没有诚信、随时撒谎的人作为自己的员工。

即使在面试现场能蒙混过关，但谎言一旦被揭穿，那么你的好日子就到头了。

因此，面试时千万要实话实说，不能无中生有。

4 短话长说。

一般来讲，每个人的面试时间都不会太长。

因此，求职者都会想方设法在规定的时间内尽可能多展现出自己的才能。

但求职者在推销自己的同时，还是要记住中国的一句老话———言多必失。

面试的目的是了解你简历上不能体现的能力，面试官的目的非常明确，因此，你在推销自己时切忌滔滔不绝、喋喋不休。

礼来制药：一个外企的薪酬福利模式
介绍
礼来制药（Ely Lilly and Company）是一家全球知名的制药公司，总部位于美国印第安纳州。

作为一家外企，礼来制药在其薪酬福利方面拥有独特的模式和政策。

本文将重点介绍礼来制药的薪酬福利模式及其特点。

薪酬体系
礼来制药的薪酬体系注重绩效驱动，以激励员工的工作动力和创造力。

公司设立了绩效考核体系，根据员工的表现和贡献程度来确定薪资水平。

该体系注重公平和透明，激励员工在工作中不断追求卓越。

薪资结构方面，礼来制药采取了灵活的方式。

除了固定薪资外，公司还设置了绩效奖金和股权激励计划，以鼓励员工的绩效表现和长期发展。

这种灵活的薪资结构可以帮助吸引和留住高素质的员工，并激发员工的积极性和创造力。

福利待遇
除了薪资福利，礼来制药还注重员工的福利待遇。

公司提供了丰富多样的福利项目，以满足员工在各个方面的需求。

以下是礼来制药常见的福利待遇：
1. 全面的医疗保险：礼来制药为员工提供全面的医疗保险，保障员工和其家庭的健康。

2. 弹性工作制度：公司支持弹性工作制度，允许员工在一定的范围内自由安排工作时间，提高工作与生活的平衡。

3. 假期和休假：员工享有带薪年假、病假和特殊假期等休假权益，以便更好地支持员工的个人生活和事业发展。

4. 职业培训与发展：礼来制药重视员工的职业发展，提供各种培训和发展机会，帮助员工提升能力和职业素养。

5. 企业文化和员工活动：公司积极营造良好的企业文化，组织各类员工活动和社交活动，增强团队凝聚力和员工之间的互动。

企业文化
礼来制药秉承着\。

礼来制药：一个外企的薪酬福利模式回顾礼来制药（Lilly）作为一家外企，在薪酬福利方面的模式和实践。

本文将详细介绍礼来制药在薪酬福利方面的各个章节。

一、薪酬制度⑴职位薪酬⑵绩效奖金⑶薪资晋升机制⑷薪酬调整二、福利待遇⑴员工健康保险计划⑵退休储蓄计划⑶假期和休假政策⑷员工福利计划⑸学术培训和发展机会⑹子女教育补贴三、员工关怀⑴员工辅导与咨询服务⑵健康管理服务⑶工作与生活平衡计划⑷团队建设和活动四、附加福利⑴餐补和交通补贴⑵住房公积金⑶社会保险和住房公积金⑷员工商店和员工折扣5、法律名词及注释⑴职位薪酬 - 指根据员工所担任的职位和所属级别确定的薪资水平。

⑵绩效奖金 - 基于个人和团队绩效表现而给予的额外奖金。

⑶薪资晋升机制 - 描述了员工在组织中薪资晋升的路径和要求。

⑷学术培训和发展机会 - 提供给员工继续学习和提升技能的机会，以支持其职业发展。

⑸退休储蓄计划 - 员工可以通过定期储蓄来积累退休金的计划。

附件：⒈礼来制药薪酬制度表⒉礼来制药福利待遇手册⒊礼来制药员工关怀计划⒋礼来制药附加福利政策本文档涉及附件，请参阅附件获取更详细的信息。

本文所涉及的法律名词及注释：- 职位薪酬：指根据员工所担任的职位和所属级别确定的薪资水平。

- 绩效奖金：基于个人和团队绩效表现而给予的额外奖金。

- 薪资晋升机制：描述了员工在组织中薪资晋升的路径和要求。

- 学术培训和发展机会：提供给员工继续学习和提升技能的机会，以支持其职业发展。

- 退休储蓄计划：员工可以通过定期储蓄来积累退休金的计划。

一、按2010年度，全球500强企业先后顺序1.第108名，强生，美国西安杨森：（强生医疗器械也是差不多的，2009年强生集团要求统一公司薪资）医院部门新人：本科：3600起，研究生：3900起（有医药销售行业工作经验者按工龄每年增加300-400元，不足一年按一年算）高代：5000，主任代表：7000补贴：1350，除此外在杨森服务满五年能拿到一笔最低25000的额外补贴杨森的奖金政策：十三薪；季度奖封顶25000；年终奖2-10万（确保80%的人能够拿到奖金；至于是不是每个季度拿，拿多少就看业绩了。

要是一年到头一毛钱奖金都拿不到就可以准备走人啦）2.第140名，辉瑞，美国辉瑞零售的待遇：第三方代表，底薪1100-2000，补助1500，奖金10000，其余的啥都没有，可怜啊！建议大家不要去辉瑞：普代3600-4500K，补助：2350K，奖金8W/季度封顶。

（做的正常每个月拿1W的奖金不成问题）3.第153名，罗氏，瑞士罗氏底薪3500 补助1300 季度奖金7.5W罗氏比较狡猾，看似工资不错实际上他把很大一部分算作了补贴是不给你缴纳三金的结果你的医保住房公积金都会很少。

4.第160，诺华，瑞士诺华：普代3300-4000 高代4000-4500 专员4500-5000 每年根据业绩大概有基本工资8%-15%的增长。

补助共2200（包括交通电话，综合补助及上网补助）奖金不封顶完成85%以上起奖。

一个季度最低1万左右，最高10万以上的也有。

当然也有0奖金的，就不说了，那个公司都有！诺华产品线相对单一，主要火力在心血管方面，能不能接好的市场和产品要看能力和运气了。

综合算是不错的，这与近几年诺华重视中国市场有关系，但是也有业内人士认为诺华学习拜耳四不像了，看后劲很重要，去年流动很少，今年公司流动较大校园招聘的实习生实习期100/天，没有任务指标的。

5.第163名，GSK，英国GSK：基本工资-税前4600（涨过一次），补助：车补1500，餐补500，电话补400，12月薪，每年额外3200元福利，奖金偏低，75000/年6.第169名，赛诺菲赛诺菲安万特普代：一线城市：底薪：5000K 二线城市：4500K 三线城市：4000K 应届毕业生稍低客户专员：5500--6000K客户经理：7000K左右高级客户经理：7500--8000K补助：1400K 除此以外，每次晋升都有不菲的贺金，从10年下半年法国总部还给每人配送股票的分红。

现在做医药代表还赚钱么
总的来说，形势不如几年前了，但是，你要是做的好，还是有钱挣的（这句话等于没说）
楼上的说的对：一句话，不好做
下面就我对医药代表的认识说一下自己的观点
就我目前所了解的，医药代表分三类：商务代表；临床代表；otc代表。

1、由于国家的医改政策，很多地方的卫生服务站的建立，都采用统一采购，这块市场医药代表比前面压缩了很多
2、临床的品种长期是国外大的或是中外合资的医药企业在做，小的企业根本没实力进去。

你不是这行的，所以实话实说，你要进这些外企是有些难度的
3、医药代表的利润。

公司在保障自己利润的前提下，在返利给业务员，也就是提成，提成很少，只能靠提升销售量才能挣钱
总结一下：
医药代表赚钱的前提是你有背后有个牛逼的公司或是一个牛逼的品种，即是那种销量好还全国总代的那种（估计有的话，这个也早被在代理在做了）
不好做的原因是，这个是市场本身开始缩水，加上竞争越来越激烈
不过，你要是想试试的话，还是可以去的，因为你做销售的也知道，只要业绩上来了，提成自然高，而药品，是刚性需求，这还是是块市
场的。

外企工资超全版(详细)快消类宝洁：本8600、硕9700、博10500发14个月, 五险一金外加补充医疗养老保险--最新数据（11年）据说marketing每9个月还能涨20％－30％。

联合利华: 8500 ×13 -11年数据玛氏：月薪10000箭牌：4400×15高露洁：5500X15金融类：阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）汇丰银行：Global markets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。

汇丰的BDP项目起薪80 00，18个月培训后涨到12000。

东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。

花旗银行MT：8000×13。

高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。

高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万。

中金IBD：本科：111000base，sign on bo nus 9250×6。

研究生：19万base,sign on bonus 19250×10。

中信IBD：11000+巴克莱：香港sales：40万港币。

瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目。

荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目，是local pay＋global relocation packag e的形式，总额比一般投行都高（约70－80w）中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。

农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月。

招行管培：算是管培里面待遇比较好的，年薪1 0万，但是去深圳的话消费比北京要高深发展管培：实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8－10万，不同部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比总行少很多。

进出口总行：实习的时候3500，转正了4500，待遇福利一般国开行总行：转正了7000以上，福利很好嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。