营销部经理评分权重及考核方法

市场营销经理考核指标及分值一、市场拓展能力（40分）1. 销售增长率（10分）- 评估市场营销经理在一定时间内实现的销售增长率。

- 根据销售增长率的高低给予相应的分值。

2. 新客户开发（10分）- 评估市场营销经理在考核期间开发的新客户数量。

- 根据新客户数量的多少给予相应的分值。

3. 渠道拓展（10分）- 评估市场营销经理在考核期间拓展的销售渠道数量。

- 根据销售渠道数量的多少给予相应的分值。

4. 市场占有率（10分）- 评估市场营销经理在考核期间所占市场份额的增长情况。

- 根据市场占有率的增长情况给予相应的分值。

二、团队管理能力（30分）1. 团队目标完成情况（10分）- 评估市场营销经理带领团队实现的销售目标。

- 根据目标完成情况给予相应的分值。

2. 团队合作效率（10分）- 评估市场营销经理所带领的团队内部合作效率。

- 根据团队合作效率的高低给予相应的分值。

3. 团队成员能力提升（10分）- 评估市场营销经理在考核期间帮助团队成员提升能力的情况。

- 根据团队成员能力提升的情况给予相应的分值。

三、策划与执行能力（20分）1. 市场活动策划（10分）- 评估市场营销经理参与或负责的市场活动策划案的质量和效果。

- 根据市场活动策划的质量和效果给予相应的分值。

2. 市场推广执行（10分）- 评估市场营销经理参与或负责的市场推广活动的执行情况。

- 根据市场推广活动的执行情况给予相应的分值。

四、专业知识与能力（10分）1. 市场行业知识（5分）- 评估市场营销经理在所负责的行业中的专业知识水平。

- 根据专业知识水平的高低给予相应的分值。

2. 技术工具运用（5分）- 评估市场营销经理在使用市场营销相关的技术工具上的能力。

- 根据技术工具运用的能力给予相应的分值。

以上是市场营销经理考核指标及分值，通过对以上指标的评估，可以全面了解市场营销经理的工作情况和能力水平，为进一步提升市场营销工作质量提供参考和指导。

销售部经理绩效考核方案一、背景介绍销售部作为公司的核心部门之一，负责实施销售策略、完成销售目标，销售部经理作为销售团队的领导者，对于团队的业绩具有决定性的影响力。

为了激励销售部经理发挥主导作用，制定一套科学合理的绩效考核方案是非常重要的。

二、考核指标分类为了全面评估销售部经理的工作绩效，我们将考核指标分为以下几个方面： 1. 销售业绩：包括销售额、销售增长率、市场份额等。

2. 客户满意度：通过客户调研、客户投诉率等来衡量销售部经理的客户关系管理能力。

3. 团队管理：通过团队业绩、团队合作情况、团队稳定性等来评估销售部经理的团队管理能力。

4. 个人能力提升：包括学习进修、专业知识更新等方面的能力提升情况。

三、具体考核指标和权重根据上述考核指标分类，我们制定了以下具体考核指标和相应的权重：1. 销售业绩（40%）销售业绩是考核销售部经理最直接的指标，应占总分的40%。

具体考核指标如下： - 年度销售额：评估销售部经理在一年内的销售额。

权重占比为20%。

- 销售增长率：评估销售部经理带领团队的销售额相比上一年同期的增长率。

权重占比为15%。

- 市场份额：评估销售部经理占领的市场份额。

权重占比为5%。

2. 客户满意度（30%）客户满意度是衡量销售部经理客户关系管理能力的重要指标，应占总分的30%。

具体考核指标如下： - 客户调研结果：通过定期对客户进行调研，评估销售部经理在客户满意度方面的表现。

权重占比为15%。

- 客户投诉率：评估销售部经理所负责的客户中客户对公司进行投诉的比例。

权重占比为15%。

3. 团队管理（20%）团队管理能力是衡量销售部经理团队建设能力的重要指标，应占总分的20%。

具体考核指标如下： - 团队业绩：评估销售部经理所带领团队的整体销售业绩。

权重占比为10%。

-团队合作情况：评估销售部经理与团队成员之间的合作情况和团队间的协同效能。

权重占比为5%。

- 团队稳定性：评估销售部经理带领团队的员工离职率和团队的人员稳定性。

营销绩效考核方案[产品营销部绩效考核方案]2018第一章总则第一条为完善管理，进一步激励员工的工作积极性和主动性，促进员工与酒店形成利益共同体，特制定本办法。

第二条本办法包括日常工作质量考核与销售业绩考核两部分。

第三条本办法适用于营销部全体员工和对客优惠权限人。

第二章营销部定岗定编与薪酬体系第四条营销部定岗定编与薪酬体系：一、营销部定岗定编` 营销一部定编5人，其中部门经理1人，销售经理4人。

二、薪酬构成 1、营销部经理：岗位工资+绩效工资+绩效工资+提成工资+话费补贴+交通补贴 2、销售经理：岗位工资+绩效工资+提成工资+话费补贴+交通补贴 3、话费补贴和交通补贴按其实际出勤天数核发。

岗位工资构成明细表第三章销售指标及提成比率第五条销售指标及提成比例一、销售指示1、部门月销售指标：32 万元2、个人月销售指标：销售经理 8 万元。

二、提成比例1、超指标部分：1万元（含）以下的提成比率为1.5%；2、超部分指标：1—4万元（含）的提成比率为2.5%；3、超部分指标：4万元以上的提成比率为3%。

第四章绩效考核办法第六条营销部经理及销售经理考核办法一、营销部经理考核办法1、营销部经理考核部门销售指标。

绩效工资按其完成部门销售指标比例（x%）发放。

2、日常工作质量考核每分对应岗位工资10元，工作质量考核依照《市场拓展及客户维护计划考核表》由营销总监每日负责考核一次，次月5日前汇总报总经理审批后，由人亊部作核算工资依据。

二、销售经理考核办法1、销售经理考核个人销售指标。

绩效工资按其完成个人销售指标比例（x%）发放。

2、日常工作质量考核每分对应岗位工资10元，工作质量考核依照《市场拓展及客户维护计划考核表》由营销部经理每日负责考核一次，次月5日前汇总报营销总监审批后，由人亊部作核算工资依据。

第五章营销人员业绩确认管理第七条营销部客户关系的管理遵循以协议客户管理为中心的原则。

营销人员将签回的协议书交经理录入电脑存档。

销售经理绩效考核评分
根据销售经理的工作职责和绩效考核标准，以下是对销售经理绩效进行评分的具体细则：
1.销售成绩（40%）：
销售额：根据销售经理所负责的销售目标完成情况进行绩效评分。

销售增长率：评估销售经理在一定时间内带领团队实现的销售增长情况。

2.客户关系管理（20%）：
客户满意度：根据客户满意度调查结果评估销售经理在维护客户关系方面的工作成效。

新客户开发：评估销售经理开发新客户的数量和质量。

3.团队管理（20%）：
业绩管理：根据销售团队整体业绩和个人业绩的评估结果进行绩效打分。

团队建设：评估销售经理在激励团队、培养人才和团队沟通方
面的表现。

4.绩效改进（10%）：
绩效提升：评估销售经理对于自身绩效的改进和成长。

持续研究：评估销售经理参与培训和研究活动的积极性和成效。

5.个人素质和职业道德（10%）：
自我管理：评估销售经理的时间管理、协调能力和压力抗性等。

职业道德：评估销售经理在工作中的诚信度、团队合作等方面
的表现。

综合考虑以上细则，绩效评分将按照以下划分：
90-100 分：优秀
80-89 分：良好
70-79 分：合格
60-69 分：需改进
60 分以下：不合格
以上为销售经理绩效考核评分的具体细则，希望能够对评分过程有所帮助。

评分时请综合考虑各项细则，并结合销售经理的实际工作情况进行评估。

营销中心经理干部绩效考核方案
第一章总则
第一条目的
为进一步建立和完善事业部的绩效考核体系和激励约束机制，对中高层干部的价值创造过程及结果进行客观、公正的评价，并通过此评价合理地进行价值分配，促进中高层干部与事业部共同发展，特制定本办法。

第二条原则
干部考核必须坚持公平、公正、公开的原则，严格依据价值创造的结果（业绩）和价值创造过程中的表现，实现干部的薪资、效益分红、职位升降与考核结果紧密结合。

第三条适用范围
本办法适用于事业部本部各类干部和二级子公司第一责任人。

二级子公司可参照事业部考核办法制定各单位内部干部考核办法并自行组织实施（二级子公司财务负责人统一由事业部财务部进行考核）。

第二章考核体系
第四条考核对象
Ⅰ类：二级子公司第一责任人；
Ⅱ类：事业部职能部第一责任人；
Ⅲ类：事业部职能部普通干部；
第五条考核内容
事业部干部绩效考核以业绩和能力为导向，主要包括：
1、事业部下属二级子公司经营目标、经营绩效和绩效考核；
2、事业部各职能部绩效考核；
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营销部经理岗位月份关键业绩考核评分表姓名岗位营销部经理所属部门营销部考核期间月日—月日直接上级签字分管领导签字主控部门签字考核时间年月日考核内容考核指标指标说明及其比重权重标准分评分标准考核来源/考核人考核记录加权得分工作业绩80% 各期营销计划编制与报告计划、报告提交及时性10% 100分提交每延期1天减30分。

根据计划、报告提交期/总经理销售额销售额计划完成率100%（X）（按2009年12月价格计算）30% 100分95%<X<=105% 得100分；X>=105%时，每超1%点加1分；X<=95%，每降低1%点减1分。

当X<75%时得0分。

财务报表/总经理客户开发与管理客户开发计划完成率100% ，既有客户无流失。

20% 100分客户开发计划每多完成1个加10分；每少完成1个减10分；每流失1个客户减20分。

营销报表/总经理订单处理与客服管理订单处理无差错，发货及时准确；无重大服务质量投诉。

15% 100分订单处理差错或发货错误每项次减10分，发货延迟1天减10分；发生重大服务质量投诉每次减20分。

报告、记录/总经理销售费用销售费用计划完成率≤100% （X）10% 100分每超1%点减1分；每降低1%点加1分。

当X>=110%时得0分。

财务报表/总经理物流货运管理货运及时、过程无损坏发生,货运理赔及时10% 100分货运延误1天减30分，发生损坏得0分，无正当理由理赔延误1天减20分。

报表/总经理市场退货管理市场退货率≤*% 5% 100分每超1%点减1分；每降低1%点加1分。

报表/总经理制度建设10% 制度建设与执行制度建设与执行100% 100分A所属部门因制度缺失造成工作失误每项次减10分B所属部门因未执行制度而延误工作每项次减20分报表/总经理部门管理10% 职能与职责所属部门职能/职责履行情况100% 100分所属部门职能/职责范围内出现推诿、扯皮、拖拉等现象每次减10分报表/总经理合计：工作业绩加权得分*80%+制度执行加权得分*10%+部门管理加权得分*10% 备注：涂黄部分为参考数据，具体数据由企业根据实际情况确定。

汇利酒店S&M-120130-1-A营销部备忘录致送：营销部总监财务部总监常务副总经理发出：营销部主管日期：二〇一二年一月三十日主题：关于营销部业绩评定标准及综合考评方案__________________________________________________________________________________________ 业绩晋升制度是根据不同营销人员的不同工作水平来判断其销售能力，最后实现分工合作共同达到目标的部门管理方式；其首先能激发员工的工作积极性，再能杜绝营销人员之间的恶性竞争，最后能有效的督促各层次营销人员销售业绩及自我价值的提升。

力致良性竞争上岗，做多少事拿多少工资，也能排除一些营销人员的滥竽充数。

1、等级制度及工资组成试用期非正式员工无业绩试用期满通过考核后转正为C级1600元底薪+满勤+绩效奖+重大节日补贴+其他C级销售代表普通员工目标业绩5万连续2个月达到业绩则晋升为B级；1700元底薪+满勤+50元话费补贴+绩效奖+年终奖+工龄+重大节日补贴+1%抽成+其他B级销售代表见习领班目标业绩10万连续2个月达到业绩则晋升为A级；1800元底薪+满勤+100元话费补贴+绩效奖+年终奖+工龄+重大节日补贴+1%抽成+其他A级客户经理领班目标业绩15万（活动业绩）连续3个月达到业绩则话补和绩效均加50元（绩效封顶400元，话补封顶300元，业绩下滑则相应扣除）1900元底薪+满勤+150元话费补贴+绩效奖+年终奖+工龄+重大节日补贴+1.5%抽成+其他部门主管部门总目标业绩30万（活动业绩）超出部分按1%抽成，未达标则不予抽成底薪+满勤+200元话费补贴+绩效奖+年终奖+工龄+重大节日补贴+1%抽成备注：各级别抽成均为超出目标业绩部分的抽成，即A级目标为15万当月业绩20万则1.5%的抽成为20万-15万*1.5%，未达标均不予抽成，还要根据目标业绩的完成情况扣除当月绩效奖；2、业绩提成范围由各级别营销人员个人预订的客户在酒店的全部消费包括客房、KTV、中餐厅均计入提成范围，会议场租及2桌以下（含2桌）的小型宴会也计入提成范围，2桌以上各类型宴会不计入提成范围。