销售经理绩效考核表34534.docx

表一：
销售经理绩效考核评分表（月度)
考核期间：年月
注:此表由被考核人的直接上级进行评分。

表二：
销售经理周边绩效考核评分表（月度）
考核期间：年月被考核人：
注：此表由与销售部门有关联的其它部门负责人进行评分,最多不超过9人，最少不少于3人,取其平均分.
表三：
销售经理月度考核统计表
考核期间: 年月
注：此表由人力资源部进行填写，得出销售经理的最终月度考核综合得分。

销售经理考核说明:
一、考核内容：
➢业绩维度（任务绩效、管理绩效、周边绩效），共占85%；
➢态度维度，共占15％
具体分布如表三《销售经理月度考核统计表》所示。

二、考核主体
➢直接上级——对任务绩效、管理绩效、态度维度进行考核。

➢同级-—其他与本部门有工作关系的负责人,共同参与相互间的周边绩效考核，如表二《销售经理周边绩效考核评分表》所示.
四、态度维度、管理绩效、周边绩效考核评分标准见附件《态度能力周边绩效考核维度说明》。

绩效考核表(销售经理)背景信息销售经理在公司中起着重要作用，他们负责管理销售团队并实现销售目标。

为了确保销售经理的绩效表现可以被客观评估，制定一份全面的绩效考核表是至关重要的。

该文档将介绍销售经理绩效考核表的内容和评估指标。

考核内容销售经理的绩效考核表应包含以下内容：1. 销售目标达成情况：评估销售经理在考核期内是否成功达成设定的销售目标，并衡量其销售额和销售量的增长情况。

2. 销售团队管理能力：考核销售经理在团队管理方面的表现，例如对销售团队的激励和指导，以及团队成员的工作效率和合作能力。

3. 客户满意度：评估销售经理在客户关系管理方面的能力，包括客户满意度调查结果、客户投诉情况以及客户维护和发展的效果。

4. 市场分析和竞争情报：考核销售经理对市场趋势和竞争对手的敏感度和了解程度，以及对于市场变化的应对策略和市场份额的增长情况。

5. 战略规划和执行能力：评估销售经理在制定销售战略和计划方面的能力，以及在执行过程中的表现和结果。

6. 个人发展和自我提升：考核销售经理在职业发展方面的努力和成绩，例如参加培训课程、研究新知识和技能，以及实际应用和成果。

评估指标为了能够客观评估销售经理的绩效表现，可以使用以下指标：1. 销售额和销售量的增长百分比：根据设定的销售目标，比较销售经理实际销售额和销售量的增长情况。

2. 销售目标达成率：计算销售经理达到或超过设定销售目标的百分比。

3. 客户满意度评分：使用客户满意度调查问卷或其他评估工具，评估销售经理在客户满意度方面的得分。

4. 市场份额的增长：比较考核期内公司的市场份额与前一期的变化情况。

5. 销售团队绩效指标：考核销售团队的销售额和销售量指标，以及团队成员的绩效评估。

总结销售经理绩效考核表的制定是确保销售经理能够有效管理团队并实现销售目标的关键步骤。

通过评估销售目标达成情况、销售团队管理能力、客户满意度、市场分析和竞争情报、战略规划和执行能力以及个人发展和自我提升，可以对销售经理的绩效表现进行全面评估。

销售经理考核评分表评分细则
评分说明
- 每个考核指标的评分标准根据销售经理的实际情况进行量化，具体分值范围可根据实际情况进行调整。

- 每个考核指标的得分根据评分标准进行打分，总分为各个指
标得分之和。

- 考核过程中应公正、客观、全面评价销售经理的工作表现，
避免主观偏差的影响。

总结
销售经理考核评分表是对销售经理工作表现进行客观评价的工具，通过量化指标的设定和评分细则的制定，可以更加准确地评估
销售经理的工作能力和绩效表现。

同时，评分过程应该公正、客观、全面，避免主观偏差的影响，确保评价结果的准确性和公正性。

营销部经理绩效考核表考核标准1. 销售业绩：以实际完成销售额为主要指标，考核销售额的达成情况，包括个人销售额和团队销售额。

2. 市场拓展：考核经理在市场拓展方面所做的努力和成果，包括新客户开发、合作伙伴关系建立等。

3. 团队管理：考核经理对团队的管理能力和领导风格，包括团队协作、团队绩效和人员培养等。

4. 客户满意度：考核经理在服务客户方面的表现，包括客户反馈、投诉处理和客户关系维护等。

5. 创新能力：考核经理在创新和改进营销策略、产品服务方面的能力和成果。

考核内容和权重考核评定根据各项考核内容的完成情况，按照以下等级评定经理的绩效：1. 优秀：各项考核内容均达到或超过预期目标，绩效优异。

2. 良好：各项考核内容大部分达到预期目标，绩效良好，仍有进步空间。

3. 一般：各项考核内容部分达到预期目标，但仍有不足之处，需要改进。

4. 不达标：各项考核内容未达到预期目标，绩效不尽如人意，需提出改进方案。

考核反馈与发展计划根据绩效评定结果，向经理提供明确的反馈，包括优点和改进的方向。

同时，制定个人发展计划，为经理提供培训和发展机会，以进一步提升绩效和能力。

附录：评定等级说明优秀在销售业绩、市场拓展、团队管理、客户满意度和创新能力等方面表现出色，超越预期目标，成为积极的榜样。

良好在大部分考核指标中达到预期目标，表现稳定，但仍有改进的空间，需要进一步培养能力。

一般在部分考核指标中达到预期目标，但仍有不足之处，需要加强相关能力的培养和提升。

不达标在大部分或全部考核指标中未达到预期目标，表现不尽人意，需要认真思考并提出改进方案。

市场营销经理绩效考核表1. 绩效考核目的市场营销经理是公司市场营销团队的核心成员，承担着推动销售增长和市场份额提升的重要责任。

本绩效考核表旨在评估市场营销经理的工作表现和绩效，并为公司提供决策依据，以促进个人和团队的进步与发展。

2. 评估指标2.1 销售业绩* 完成销售目标情况：根据既定销售目标，评估市场营销经理的销售业绩情况，包括销售额、销售增长率等指标。

* 新客户开发：评估市场营销经理的能力和成效，通过开发新客户推动销售增长。

2.2 市场推广* 市场策划和推广活动：评估市场营销经理的市场策划和推广活动的质量和效果，包括市场调研、品牌推广、广告投放等。

* 市场份额提升：评估市场营销经理通过市场推广活动提升公司市场份额的能力和贡献。

2.3 团队管理* 团队协作和沟通：评估市场营销经理在团队协作和沟通方面的能力和表现，包括团队合作、项目管理、协调安排等。

* 团队发展：评估市场营销经理在团队建设和人才培养方面的贡献，包括员工培训、激励措施等。

2.4 创新能力* 市场创新：评估市场营销经理在市场营销策略、产品推广等方面的创新能力和思维。

* 解决问题能力：评估市场营销经理在面临市场挑战和问题时的解决能力和执行力。

3. 评分标准根据各项评估指标的重要性和优先级，设定以下评分标准：评分范围：1-5分，1分为最低分，5分为最高分。

3.1 销售业绩* 完成销售目标情况：5分-超额完成销售目标；4分-实现销售目标；3分-基本达到销售目标；2分-未能完全实现销售目标；1分-未能达到销售目标。

* 新客户开发：5分-成功开发大量新客户；4分-成功开发一定数量新客户；3分-开发少量新客户；2分-未能开发新客户；1分-未能开发新客户。

3.2 市场推广* 市场策划和推广活动：5分-市场策划和推广活动质量和效果非常好；4分-市场策划和推广活动质量和效果好；3分-市场策划和推广活动质量和效果一般；2分-市场策划和推广活动质量和效果较差；1分-市场策划和推广活动质量和效果很差。

备注：1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算；2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。

5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。

一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。

②对市场营运有决策建议权。

③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。

④市场营运费用规划及建议权。

四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。

②客户有效投诉次数每有1例，减____分。

③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。

④下属行为管理。

下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。

⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。

⑥销售报表提交的及时性。

没按时提交的情况每出现一次，减____分。

五、附则①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。

②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。

11.1 营销部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。