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中国平安寿险创业说明会经典课件

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平安保险营销创业说明会85页PPT文档

平安保险营销创业说明会85页PPT文档

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36
选择什么工作 选择什么公司 选择什么行业
择业目标
传统行业
• 工资自己说的不算，涨薪缓慢 • 工作时间死板，无偿加班是常事 • 升迁机会难寻，十年等一回 • 人际关系复杂，一朝天子一朝臣
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18
同一个人， 同一把琴， 同一首曲， 却是32美元，和一票难求的区别！
只因为表演的地点不同。
19
因为， 你没有找到
对的地方
来尽情表现自己！
20
成 功 就 是：
在正确的地方，做正确的事！
21
22
迷信经典
成功——选择大于努力！
24
您的命运掌握在谁手里？
25
决定一个人命运的三个时机
工作 婚嫁 诞生
31
走对，充分发挥潜力成就事业， 走错，一连串挫折感的开始
寻找职业锚
来源：美国学者施恩1978年开始在职业动力论研究 中使用“职业锚”的概念
找到职业锚的标志是你能清晰回答三个问题 ：
我到底要干什么？ 我实际能干什么？ 我为什么干？
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职业生涯新观点
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目标对人生有巨大的导向作用
3%的人有清 晰
且长期的目标
10%的人有清 晰短期的目标
25年后
60%的人 目标模糊
27%的人 没有目标
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职业规划的第一步
让我 们 为自己定一个目标吧
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《平安保险创说会》课件

《平安保险创说会》课件
。
平安保险注重企业可持续发展， 追求企业与员工、客户、社会的 和谐共赢，努力实现企业价值的
最大化。
01
总结与展望
平安保险的未来发展与规划
持续优化保险产品和服务
以满足客户需求为导向，不断改进和升级保险产品，提高服务质 量。
拓展国际市场
积极开拓国际保险业务，提升平安保险在全球市场的竞争力。
加强科技创新
品牌知名度高
平安保险在保险行业内具 有极高的知名度，其品牌 价值不断提升，成为众多 消费者首选的保险品牌。
平安保险的产品与服务
产品种类丰富
科技创新引领
平安保险提供各类人寿保险、财产保 险、健康保险和养老保险等多元化的 产品体系，满足不同客户的需求。
平安保险在科技应用方面领先行业， 通过数字化、智能化手段提升服务效 率和客户体验。
平安保险提供各类人寿保险、 财产保险、健康保险和意外伤
害保险等业务。
银行业务
平安银行作为平安保险旗下的 全资子公司，提供个人和企业 银行服务。
资产管理业务
平安资产管理公司负责集团内 的投资和资产管理业务，为客 户提供多元化的投资解决方案 。
其他业务
此外，平安保险还涉及互联网 金融、科技服务等领域，致力 于为客户提供一站式金融服务
平安保险注重履行社会责任， 致力于保障客户权益、维护金 融市场稳定。
平安保险倡导诚信、专业、创 新、服务的企业价值观，以客 户为中心，提供优质服务。
平安保险对社会的贡献与影响
平安保险在保障民生、促进经济发展方面发挥了重要作用，为社会稳定和经济发展 做出了积极贡献。
平安保险通过提供全方位的保险产品和服务，满足客户需求，提升客户生活品质。
保险行业的发展趋势

平安人寿2019创业说明会主讲43页45页文档

平安人寿2019创业说明会主讲43页45页文档

❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那ห้องสมุดไป่ตู้，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
平安人寿2019创业说明会主讲43页
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
谢谢你的阅读

平安保险创业说明会

平安保险创业说明会
日确定为“全国保险公众宣传日”，主题是“保险，
让生活更美好”。每年还将确定不同的年度宣传主题，
在全国进行宣传，今年的年度主题是“倾听由心、互
动你我”。保监会将开通官方微博、微信帐号，促进
宣传日推广。
最牛保险营销员：副教授卖保险 一年卖出一亿
时间：2010年11月15日 09:44:12 中财网 她是全国第一个卖保险的副教授、所带团 队一年卖保险卖出一亿元、旗下不少营销 员年收入数十万甚至数百万，本人是"全 国保险系统劳动模范"、"全国十大寿险明 星" ……一个人如果能将如此众多耀眼的 光环集于一身，恐怕想低调都难！上周一 则《成都"最牛"保险营销员》的帖子在挂 上成都不少保险论坛后，就吸引了不少人 围观，更多的人在追问：帖子中的主角唐 敏慧是谁？上周，经成都商报记者多方打 听联系，帖子中的"牛人"--平安人寿四川 分公司营销总监唐敏慧终于现身并接受了 记者采访。
汽车贷款 住房贷款
人人都离不开 你！
国际业务
投资理财
居民客户
教育储蓄
企业年金 人寿医疗保险 养老金
企业客户
投资理财
贷款 清算 上市融资
综合金融保险业
—收入领先的行业！
平安综合金融客户经理
一、自由安排的时间 二、广阔的前景 三、公平、透明的晋升制度 四、永无上限的收入 五、最好的培训在平安 六、鲜花、荣誉、掌声、旅游 七、爱心的事业、伟大的事业
*收入总额 = 个人销售佣金 + 各项组织利益
五、最好的培训在平安
营业部经理
业务主任
正式业务员
试用业务员
职前培训 代理人资格培训 岗前训练 转正培训 ……
人力资源训练(EHTC) 演讲口才训练

平安保险创业说明会(基本法)

平安保险创业说明会(基本法)

24个月 24个月钻石会员徽章
36个月 36个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰
48个月 48个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰
60个月 60个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰
72个月
72个月钻石会员徽章，内部平安报报道事 迹
84个月
84个月钻石会员徽章，外部权威金融报报 道事迹
6
拿到所有销售利益
2、关注高等级业务员业绩津贴
7
6
7
0
17
4
2014年
11
7
23
8(4)
54
实现人力成长的良性循环： 增优才 优才增优才->优才晋升主任->优才部经理
37
12
四、简单、跟随、去做，晋升不是梦！
做主管，收入无上限！！
做主管的捷径： 带合适的人参加创说会，借用嘉宾的 分享及创说会的氛围推动新人参加培 训、入司
（横岗区参会入司比为6：1，即带6个新人参会，会有 1个新人入司）
大家一起来加薪
—基本法早会1
1一、从数据看职级带来的收源自差异深寿2015年，各层级收入分布如下： • 试用业务员月均收入7057元，正式业务员8871元.两者差距不大 • 主管月均收入44798元，收入是业务员层级的5倍； • 经理月均收入是170339元，主管的3.8倍，是02职级的19倍；
2
二、你的未来写在基本法里
上季度 达成情况
当季度 入围一级
标准
月均件数 月均FYC
≥3件
≥4000 元
≥2件
≥6000 元
当季度 入围二级
≥2件
≥3000 元
获取
当月 FYC达成
1500以下 1500(含)-2500 2500(含)-3500 3500(含)-6000 6000（含）以上

寿险事业创业精彩说明会PPT(共34页)

寿险事业创业精彩说明会PPT(共34页)

据资料分析80%以上的人， 不满意现在的工作
成长性
快乐性
稳定性
前途性
收入性
男怕入错行 女怕嫁错郎
寿险 是不是我 值得从事的行业
诚招英才
也许你已经有一个好的工作，但对前途并不满意，而我们这里有 一个高品质的理财团队，他们拥有良好的品德，自信而追求财务、 工作自由的生活，我们征寻和他们一样品质的前瞻性人才，入职前 无需寿险经验。我们为你提供：完善的阶段性免费培训；10年系统 的顾问行销及管理训练；国内首创的保险理财专业认证；优厚的津 贴及福利；完善的职业生涯规划，业内顶尖导师细心的栽培，循序 渐进，塑造全新保险精英。
保险密度：即人均所缴保险费。 保险深度：保险费总收入占GDP的比重。
(摘自《中国保险年鉴2000》)
2001年各行业平均收入情况表（人民币）
行业
电力、煤气、水生产供应 建筑业
交通运输、仓储、邮电通信 零售业 餐饮业
金融、保险业
房地产业 教育
国家机关、政党机关、社团
国有单位 25，617 20，398 28，306 15，929 15，215 31，604 25，266 21，896 25，247
在别的行业 你打的是一份工
在美国友邦 你打的
是自己的江山
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
•
67、心中有理想 再累也快乐

平安精简版创说会ppt课件

3.储蓄类帐户 -目标：教育金/养老金 -要点：专户管理/超越通胀 -渠道：年金/债券/定存
14
职业内容
客户家庭 资产缺口 现金帐户
保障帐户
储蓄帐户
投资帐户
平安对应 金融服务 活期储蓄、信用卡 商业保险 年金、定期储蓄 信托、证券、基金、
投资
15
金融行业的机制
一、零风险性：无投入、无损失 二、可持续性：一个客户可以提供超过20年 的收入，以及超过200次增加收入的机会 三、可积累性：专业知识、人脉资源、团队 四、可掌控性：弹性的工作时间、自由科学 的职业生涯规划
186 166 富士通(FUJITSU)
52765.7 -878 日本
187 233 中国华润总公司(CHINA RESOURCES NATIONAL) 52448.2 1905.6 中国
188 164 联合信贷集团(UNICREDIT GROUP)
52281.1 1111.5 意大利
189 277 谷歌(GOOGLE)
16
选择比努力更重要
行业好，让你有了成功的环境； 公司好，让你有了成功的平台； 做的好，不如选择对！
17
平安是一家什么样的公司
综合金融行业的佼佼者！
18
在建中的中国平安国际金融中心效果图 深圳福田中心区
截至2014年4月30日
36, 集团总资产达 449.99亿元
36450 22854
25年净增
52203 10737 美国
190 191 日本三井住友金融集团(SUMITOMO MITSUI FINANCIAL 52099.7 9562.2 日本 GROUP)
23
五、国际一流的配套设施支持
上海张江后援基地

平安保险创业说明会


多样的渠道
保险推销工作的特点
• 与能力和付出成正比的收入 • 工作时间相对自由 • 只要你自己有意愿、有能力你就可以晋升 • 不断的工作中积累越来越多的人脉资产
三大忠告
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• 最大的风险：自我管理 • 最大的投资：时间成本 • 最大的准则：诚实守信
我们都想选择朝阳行业！
市场潜力巨大 产品符合需求 迎合社会发展趋势 从业人员收入高 ……
未来三十年，哪些行业最 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 好，称得上是朝阳产业？
通讯行业：电信 、 网络 、计算机、软件 生物技术：制药、基因工程
金融行业：保险、银行、证券
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中国保险业第一家企业大学——“平安金融培训学院”耗资4.5亿，历时三年落成，是 国内规模最大的企业培训基地之一。学院酒店按四星级国际标准配置，占地2000亩，建 筑面积7.8万平方米，室外面积近20万平方米。酒店共有标准房及豪华套房500间。
乌鲁木齐 二级机构
哈尔滨
长春
呼和浩特
北京
天津
沈阳 大连
西宁
银川 兰州
成都
太原
石家庄 济南
青島
西安 重庆
郑州
南京
武汉 合肥 上海
南昌 杭州
宁波
昆明
贵阳 南宁
长沙 佛山
厦门 福州 Xiamen
广州
深圳
海南
全国3700多个销售网点
29.7万名寿险业务员，
1200名团险销售人员和 6700名产险销售人员

保险公司创业说明会


---英国前首相.丘吉尔
一、收入没有上限
职级 2005年 2006年 2007年 2008年
试用
正式 主任 经理
1465
1938 6510
1471
1966 6833
1340
2059 7752
1342
2084 7235
25992
26978
30403
28096
二、能够自由支配自己的时间
不再做闲人，可以做 贤人 有更多的时间照顾家 庭、会晤朋友、享受 生活
意外身故 50000
100000 200000 400000
疾病身故 —
30000 100000 200000
意外医疗 —
2000 4000 8000
住院医疗 —
40000 80000 120000
保险
银行
投资
中国平安是目前中国金融框架 结构最为完整的金融集团。 ------温家宝

中国平安是目前中国唯一一家获得国家全部 金融牌照，有此资质能够交叉销售与混业经 营的金融集团。
创业/婚嫁=20万 传统方式： 理财方式：
每年定期存款6000元， 存入30年。共存18万。 18万+利息2万=20万
每年定期存款3912元， 存入20年。共存7.8万。
一、三十岁领取婚嫁金20万元 二、三十岁之前最低身价保障15万元 三、三十岁之前最低重疾呵护15万元（女性30种、男性28种） 四、二十岁之前每年意外医疗1万元（100元以上部分100%报销）
中国平安人寿保险公司 创业说明会
2
保险是一种有效的家庭财务安排
工 资 收 入 投 资 收 入 收 益
资 产 的 一 小 部 分

中国平安寿险创业说明会经典课件

72万
30岁
30年
60岁
20年
80岁
23
2008年大城市居民主要疾病死亡率及构成
疾病
粗死亡率 1/10万
标化死亡率 1/10万
构成%
位次
恶性肿瘤
170.56
149.41
27.18
1
脑血管病
126.98
111.68
20.23
2
心脏病
126.32
113.15
20.13
3
呼吸系统
71.41
64.68
11.38
15
16
国际领先的综合金融服务集团
A
乌鲁木齐
A
拉萨
A 哈尔滨
A 长春
内蒙古 北京 A 沈阳
A
A
西宁 A
兰州
A
银川
石家庄
太原
A 西安 A
A
A 郑州
A 天津 A 大连
A
A
济南
青岛
成都 A
AA
南昌
合肥
A
南京
重庆
A
武汉 A
长沙
A
A 上海
杭州 A A 宁波
A 贵州 A
福州
A
A
昆明
佛山
厦门
A
A
A A 广州
南宁 A
生、老、病、死
21
男性平均寿命？
女性平均寿命？
据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命
将突破80岁，其中女性为88岁，男性为82.5岁。
注：男性和女性平均寿命数据来源于世界卫生组织发表的《2007年世界卫生报告》
平均寿命 越来越长
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28% 8261亿 12% 7337亿 45% 4132亿 3697亿 3228亿 14% 3011亿 7% 32% 5038亿 22%
12%
2275亿 1424亿 60% 998亿 45% 14%
2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 保费收入 保费增长
￥240,000保费收入 + 48张保单
(II) 聘请新人：6名新人 • • • 其中2名晋升为主任 有2名继续做行销 有2名在年内流失
注：1、新人（含新晋升为主任及做行销的）每年新生意额为￥120,000； 2、年内流失的2名新人生意额少于5000元/年；
38
百万年薪事业
管理事业
部经理
第5年 第4年 第3年 第2年 第1年
950
1988 1989
1991 1992 1993
1994 1995 1996
1998 1999
2000 2001 2002
2003
2004 2005
2006
2007
2008 2009.6
19
人寿保险的功能
20
应付不同人生阶段需求谨慎理财
人寿保险就是
“$” “$”…
客户买的不是保险而是
注：数据来源于2009年中国卫生部统计年鉴
24
庞大的医药费
有多少人在银行有 的应急钱呢？
10万
25
• 殓葬费 • 家人生活开支 • 子女的教育费
26
2009年平安理赔情况 项目 死亡 重大疾病 医疗险案件 赔付件数(件) 赔付金额（元） 28045 30581 618099 11.35亿 8.89亿 13.23亿
27
28
卖保险卖什么？
买保险买什么？
用到的时候，他是一份
保障，同时所有的人都在帮你； 用不到的时候，他是一份储蓄， 同时你也在帮别人 ——保险是份爱心的事业
29
简易销售法
保守投资
300元/月，交20年
投资回报率约为1障户口
30岁开始
30岁开始
身故100,000 重疾100,000
高级业务主任 业务主任
269,258元 110,367元
*收入总额 = 个人销售佣金 + 各项组织利益
41
专业和系统的培训助你前程似锦
专业化的制式培训帮助您激发无穷的 潜能，超越事业的巅峰。。。。。
部经理 研修 营业部 培训 经理 营业部 晋升培训 经理 主任 养成培训 主任 研修培训 主任 晋升训练 养成培训
72万
30岁
30年
60岁
20年
80岁
23
2008年大城市居民主要疾病死亡率及构成
疾病 恶性肿瘤 脑血管病 心脏病 粗死亡率 1/10万 170.56 126.98 126.32 标化死亡率 1/10万 149.41 111.68 113.15 构成% 27.18 20.23 20.13 位次 1 2 3
推销保险 产品赚取 佣金。
将一部 分的佣 金用来 投资， 以钱赚 錢。
35
36
百万年薪事业模式
业务总监 资深营业部经理 高级营业部经理 营业部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任
管理事业 保险顾问
行销事业
37
百万年薪事业
成功模式
(I) 每年个人新生意：
强大的品牌
32
特许经营权
优秀的管理 专业的流程
33
业务员加入我们平安也 不是这样吗？
他们也承继我们的信誉， 产品和流程
不需要大笔投创资金，租金，员 工薪金，物料货物积压，运输，应付 政府机构，收货款问题等。
34
保险事业的远景
脱离打工 一族，加 入保险事 业。 建立自己 的 团队， 让其他人 跟你一起 工作。
成长平安，万亿平安
平安历年总资产
单位：亿元
6913 7547
18
8854
截止2010年9月30日，集团总资产
达10991亿元，净资产达1161亿元
4943
20年净增21900倍
2035
1447
226
3197 2644
0.5
1.2 1.6
1990
4.6
11
31
56
76
143 220
1997
450
650
9
3大原因看好保险市场
原因(三) – 社会因素
危机意识
2008年05月12日 2010年04月14日
四川汶川地震 青海玉树地震
2010年08月07日
甘肃舟曲泥石流
10
2008的汶川地震
死亡69142人， 失踪17551人， 经济损失近万亿元
11
2010年玉树地震
死亡2698人 失踪270人 经济损失3亿元
深圳
A 郑州 A
2004年6月和2007年3月 ，公司先后在香港联合交 易所主板及上海证券交易 所上市，股份名称“中国 平安”，股份代码分别为 “2318”“601318”。 截至目前，公司拥有内 外勤员工40多万，各级各 类分支机构及营销服务部 门4000多个。
A
17
国际领先的综合金融服务集团
2008年
2009年
2010年
7
3大原因看好保险市场
原因（一）-市场潜力庞大
美国 350% 日本 650%
香港
100%
中国
5%
备注：投保率=投保件数/人口数
8
3大原因看好保险市场
原因(二) – 经济因素
大金融时代 金融消费市场持续发展 2009年 根据央行发布数据： 截至09年11月中国存款余额达60.67万亿元,比08年同期增加 13.24万亿元;
15
16
国际领先的综合金融服务集团
1988年，公司成立，总 部位于深圳。
A 哈尔滨 A
乌鲁木齐
A 长春
内蒙古
A
银川 兰州 西宁 石家庄 太原
北京
A 沈阳
A
西安
A
A
A A天津 A 大连 A 青岛 A济南
A
A
A
拉萨
A 合肥 A 南京 南昌 重庆 A A 上海 成都 A 武汉 A A 杭州 A A 宁波 长沙 A 福州 A 贵州 A 厦门 A 佛山 A 昆明 A A A 广州 A 南宁
转正培训 代理人 培训 岗前 衔接培训 培训
职前 培训
制式训练体系 帮助销售人员在平安不断成长
42
总結


保险市场持续发展，潜力庞大 谨慎理财应付不同人生阶段
简易销售，复制成功模式

创造百万年薪事业
43
12
2010年舟曲泥石流
死亡1434人 失踪331人 经济损失6亿多元
还有经常听到的重大交通事故…….风险无处不在!
13
09年全国共发生 交通事故238351起 死亡67759人 受伤275125人 直接经济损失9.1亿元
14
3大原因看好保险市场
原因(三) – 社会因素
生活要求 家居环境 家庭生活 个人健康 生活质量
1
1
成功人士保险营销 创业说明会
3
保险业是我理 想的选择吗?
选择什么工作 选择什么公司 选择什么行业
择业时通常的问题
4
看清楚，一個 新天地！
• 市场的潜力 • 平安的实力 • 人寿保险的功能 • 简易销售法 • 保险是最好的生意 • 百万年薪事业
5
6
数字说话：过去10年全国人身险保费成长
1.06万亿
生、老、病、死
21
男性帄均寿命？
女性帄均寿命？
据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命 将突破80岁，其中女性为88岁，男性为82.5岁。
注：男性和女性平均寿命数据来源于世界卫生组织发表的《2007年世界卫生报告》
22
谨慎理财
平均寿命 越来越长
要安享晚年 你有足够 退休金吗？
主任
业务员
队伍总数
4 2 -
60 25 8 2 -
346 148 50 16 4
426 174 58 18 4
39
40
百万年薪事业
管理事业
第 5 年
晋升途径
高级营业部经理
收入总额*
1,193,911元
第 4 年
营业部经理
831,090元
第 3 年
资深业务主任
439,244元
第 2 年 第 1 年
呼吸系统
损伤和中毒外部原因 内分泌,营养和代谢 消化系统疾病
71.41
30.31 22.28 17.13
64.68
28.15 19.45 15.34
11.38
4.83 3.55 2.73
4
5 6 7
其他疾病
泌尿生殖系统疾病 神经系统疾病
13.67
6.85
14.12
6.07
2.18
1.09
8
9 10
疾病无时无刻不在觊觎 6.61 6.13 1.05 着我们健康的肌体！
65岁 10万多
65岁 10万左右
注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率正式文件公布为准 2、分红户口＝保单现金价值＋累计红利价值
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麦当劳特许经营
做生意有两种人，一种是用自己的钱买经验，一种是用钱买别人的经验。
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麦当劳特许经营
买了麦当劳特许经营权的人 也承继了它的信誉产品和优良
业绩
平安特许经营