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证券营销方案1. 引言证券营销是指金融机构或证券公司为了吸引更多的投资者、提升营销效果以及推动证券产品销售而采取的一系列营销手段和策略。
一个成功的证券营销方案可以为金融机构带来更多的投资者，增加交易量并提升业绩。
本文将介绍一个完整的证券营销方案，包括市场调研、目标客户定位、产品定位、促销策略和营销活动。
2. 市场调研在制定证券营销方案之前，进行充分的市场调研非常重要。
通过市场调研，我们可以了解当前市场的特点、竞争对手的情况、投资者的需求和偏好等信息，为后续的营销策略制定提供依据。
为了进行市场调研，我们可以采取以下几种方法：•采访潜在客户和目标投资者，了解他们的投资需求和对金融产品的偏好；•调查竞争对手的产品、营销活动和市场份额等信息；•分析相关行业和市场的发展趋势、政策变化以及经济环境等因素。
3. 目标客户定位根据市场调研的结果，我们可以确定目标客户的特征和定位。
通过明确目标客户的特点，可以更好地制定营销策略和选择合适的推广渠道，提高营销效果。
在确定目标客户时，可以考虑以下几个方面：•年龄、性别、职业等基本信息；•投资偏好和风险偏好；•资产规模和收入水平；•对金融知识的了解程度。
4. 产品定位产品定位是指将证券产品与目标客户的需要和偏好相匹配，以满足他们的投资需求。
通过准确的产品定位，可以提高产品的竞争力，并吸引更多的目标客户。
在进行产品定位时，可以考虑以下几个因素：•产品类别：根据市场需求和目标客户的特点，选择合适的证券产品，例如股票、债券、基金等；•投资期限：根据目标客户的风险偏好和投资需求，确定产品的投资期限；•收益特点：根据目标客户的投资需求和预期收益，确定产品的收益特点；•风险控制：根据目标客户的风险偏好和资金安全需求，设计合理的风险控制机制。
5. 促销策略促销策略是指通过各种促销活动来吸引目标客户，并提高产品的销售。
一个有效的促销策略可以增加客户的购买欲望，促使他们更快地做出投资决策。
如何做好证券营销
做好证券营销需要：首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。
做好证券营销需要：经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。
营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。
做好证券营销需要：认真对待每一个前来了解的客户，不管对方有没有一项购买，作为销售人员，要让客户知道更多的资讯，获得更多的价值，只有客户获利自己才能赢得更多业绩。
1. 6
做好证券营销需要：改善自己的个人气质，对于很多人而言，职场气质很重要，特别是做金融理财行业的，证券就属于这样的行业，需要有一个良好的气质和形象，比如职业装，一副眼镜等等，这些修饰的东西不能少。
2.7
做好证券营销需要：热情有礼貌的对待每一位客户，不管对方态度如何，要坚持自己的职业操守。
其实对于从事证券营销的人员而言，保持热情和礼貌是赢得客户信赖的一个重要方面。
3.8
做好证券营销需要：紧跟时代步伐，通过互联网工具和平台来服务和维护老客户，吸引新客户。
现在互联网技术发达，工具更是被广泛使用，要做好证券营销工作，利用这一点也很重要。
证券线下营销活动方案策划一、活动背景分析随着经济的快速发展和金融市场的日益繁荣，证券市场的竞争也变得日益激烈。
为了吸引更多的投资者，提升品牌影响力和竞争力，证券公司需要不断开展线下营销活动来加深与客户之间的互动和沟通，同时提升客户的忠诚度和参与感。
本文将针对证券线下营销活动方案进行详细策划，旨在帮助证券公司实现其营销目标。
二、活动目标和定位1.目标：提升品牌影响力、增加客户数量、拓展市场份额。
2.定位：面向广大投资者，以传播投资知识、提供投资机会为主要内容，力求提供专业、全面、个性化的服务。
三、活动内容1.主题演讲会主题演讲会作为活动的主要内容之一，旨在为投资者提供权威的、有价值的投资知识，并展示证券公司专业的研究和分析能力。
演讲嘉宾可以是证券公司研究团队的专家，也可以邀请知名的投资顾问或学者。
主题可以涵盖宏观经济、行业趋势、投资策略等方面。
2.投资者交流沙龙投资者交流沙龙是为投资者搭建一个互相交流、分享经验和学习的平台。
通过邀请投资者代表或行业内知名投资者分享自己的投资经验，促进投资者之间的互动和交流。
投资者交流沙龙可以根据投资者的需求和兴趣设置不同主题，如股票投资、基金投资、期货投资等。
3.投资者实践培训班投资者实践培训班是为投资者提供实践操作机会，提升其实际操作能力。
可以组织股票投资模拟比赛、期货交易模拟比赛等，让投资者在实际操作中学习和提升自己的投资技巧。
4.开放日活动开放日活动是为投资者和潜在客户提供近距离接触证券公司的机会，了解公司的业务和服务。
可以邀请投资者参观公司的交易大厅、研究中心等，观摩交易过程，与交易员面对面交流。
5.投资培训讲座投资培训讲座是为新手投资者提供基本的投资知识和技巧，帮助其入门投资。
可以邀请证券公司的资深投资顾问或投资教育机构的专家来讲解。
四、活动组织结构和资源1.组织结构活动的组织结构包括活动策划团队、执行团队和后勤支持团队。
活动策划团队负责活动策划和组织，包括确定活动主题、演讲嘉宾等；执行团队负责活动的执行和现场组织工作；后勤支持团队负责活动所需的场地、设备、物资等的协调和准备。
证券公司的营销方案摘要本文旨在提出一套有效的证券公司营销方案，以帮助该行业的公司吸引更多的潜在客户，增加市场份额，并提高销售业绩。
本文将从市场分析、目标客户群体、产品定位、渠道选择、营销战略等多个方面进行讨论。
1. 市场分析在制定营销方案之前，首先需要对市场进行充分的分析。
这包括行业竞争情况、市场规模、市场增长率、潜在客户需求等。
通过对市场的综合分析，可以了解市场的发展趋势，为后续的营销策略制定提供依据。
2. 目标客户群体针对证券公司来说，目标客户群体主要包括个人投资者、机构投资者和企业客户。
对不同的客户群体，需要制定不同的营销策略。
比如对个人投资者可以通过营销活动、社交媒体等方式进行宣传，对机构投资者可以通过专业的市场调研和投资报告来吸引，对企业客户可以提供量身定制的金融产品和服务。
3. 产品定位产品定位是指将产品与竞争对手进行区别和差异化，从而满足目标客户的需求并占据市场份额。
证券公司可以通过提供优质的投资咨询服务、多样化的金融产品等来实现产品定位。
此外，证券公司还可以通过技术创新、服务创新等手段来提高产品竞争力。
4. 渠道选择渠道选择是指选择合适的渠道来将产品和服务传递给客户。
对证券公司来说，传统的渠道包括实体营业厅和电话咨询等，而随着互联网的发展，线上渠道如网站、手机应用等也越来越重要。
选择合适的渠道可以帮助证券公司更好地覆盖目标客户群体，提高销售效率。
5. 营销战略针对证券公司的营销战略可以从多个方面展开，下面将重点讨论几个关键点。
5.1 品牌建设品牌建设是证券公司营销的基础。
通过打造独特的品牌形象和价值观，可以增强公司的影响力和认知度。
证券公司可以通过一系列的品牌推广活动，如广告、赞助等，来提高品牌知名度。
5.2 数据驱动营销证券公司可以利用大数据分析技术来挖掘潜在客户的需求和兴趣，从而精准地进行推送营销。
通过数据驱动的营销策略，可以提高营销的效果和转化率。
5.3 社交媒体营销证券公司可以通过社交媒体平台，如微博、微信等，与客户进行互动和沟通。
证券公司营销工作计划5篇证券公司营销工作计划【篇1】(一)打造服务品牌，注重温馨服务1、对基础客户订制生日祝福，感受节日关怀;2、对客户持有股票的配股、增发、权证到期日、行权进行温馨提示，提高客户忠诚度;3、客户可通过公司网站、行情咨询系统自行定制手机短信，并选择须开通的短信服务;4、营业部自主发送短信，提供大盘热点追踪、金股推荐服务，引导客户理性投资，提高操作水平;(二 )把产品销售工作做细做强1、要把相关产品研究透，把营销精力放在优质产品上，如此才能形成多赢。
2、引导全体员工对客户进行分类，不同客户有不同的选择，营销工作要做到有的放矢。
3、关注已经购买产品的客户，跟踪并服务好他们。
(三)深化高端客户的服务内涵1、深入了解现有高端客户的潜在需求点，进行适当的引导，例如产品销售。
2、组织更多不同形式的高端客户交流活动，促进与大客户的良性循环。
3、走出去，引进来。
通过与银行的合作，拓展高层次的客户群。
(四)加强员工业务培训，不断提高员工素质，增强队伍战斗力新业务品种不断增加，如创业板、三板业务、etf业务、新股发行、融资融券、ib业务、产品销售等等，为了提升大家对各个业务品种的认知水平，必须统筹制定培训计划，从而促进各项业务的均衡发展。
工作指导思想与经营目标__年下半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。
__年下半年的工作思路：继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标;同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为__年实现跨越式发展奠定扎实的基础。
__年下半年的经营目标是：下半年实现总收入20，074万元。
其中：经纪业务总部实现收入13，989万元;固定收益总部实现收入2，500万元;投资银行总部实现收入1，780万元;企业融资部实现收入680万元;证券投资部实现收入1，125万元。
券商参战营销方案1. 背景介绍随着现代金融市场的不断发展，券商作为股票、基金等金融产品的重要交易中介机构，面临着激烈的市场竞争。
为了吸引更多投资者，提升市场份额，券商需要制定有效的营销方案来推动业务发展。
2. 目标定位券商的营销目标是吸引更多投资者开立证券账户、增加交易量，提升市场份额和品牌知名度。
同时，券商也需要提高客户粘性，促进客户资产增值。
3. 券商营销策略3.1. 多渠道推广•通过传统媒体如电视、广播等进行品牌推广，提高知名度。
•在互联网平台开展线上推广，包括搜索引擎广告、社交媒体推广等，增加曝光度。
3.2. 举办线下活动•定期举办投资者沙龙、交流会等活动，增加投资者互动，提升客户体验。
•举办投资讲座、培训班等活动，提升投资者投资知识水平，增强客户黏性。
3.3. 提供个性化服务•制定个性化投资方案，根据客户风险偏好和投资需求，精准推荐投资组合。
•提供投资顾问服务，为客户提供专业建议，提升客户满意度。
3.4. 制定促销活动•推出佣金减免活动、新客户开户奖励等促销活动，吸引新客户入驻。
•推出交易返利、资金返还等促销活动，增加客户交易量。
4. 券商营销方案实施4.1. 设定营销预算根据营销需求和目标，制定合理的营销预算，确保营销方案的顺利实施。
4.2. 营销团队建设建立专业的营销团队，包括市场营销人员、策划人员、客户服务人员等，保障营销活动的高效执行。
4.3. 营销效果监测建立完善的数据监测系统，实时监测营销活动效果，及时调整营销策略，确保营销方案的有效性。
5. 券商营销方案效果评估对实施的营销方案进行定期评估，分析客户增长、交易量增长等指标，评估营销效果，调整营销策略，持续提升券商市场竞争力。
以上是针对券商参战营销方案的具体介绍和实施策略，通过精准定位、多渠道推广、个性化服务等手段，券商能够提升市场份额，吸引更多投资者，实现业务增长和品牌提升。
证券公司营销策划方案5篇通过促销活动后，你知道怎么写促销活动总结吗？使用促销手段旨在对消费者或经销商提供短程激励，在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好。
你是否在找“证券公司营销策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！证券公司营销策划方案【篇1】一、媒体宣传前期媒体预热方式：在试营业阶段，在新设营业部当地主流媒体投放软广告目的：为营业部的开张造势，传递公司理念内容可为：____证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等形式：公司领导的访谈、软文开业期间的媒体宣传方式：开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告配合软文目的：宣传新营业部，扩大营业部的影响力内容：直接和营业部开业相关的内容形式：营业部开业新闻、开张公告、促销活动宣传、招聘启示等持续营销宣传营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目目的：强化营业部的营销推广，帮助营业部拓展市场方式：电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目二、促销活动开业促销活动：“开户奖现金，积分换好礼”专项营销活动【活动目的】：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。
【活动对象】：营业部员工、经纪人、客户等均可参与【活动内容】：1、对介绍客户开户给予奖励：根据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量给予介绍人现金奖励，介绍客户越多给予的奖励越多;2、对介绍客户开户给予积分：每介绍一个客户来我营业部开立有效账户，给予介绍人积分，根据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。
3、有效账户定义：资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上)【活动规则】：1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金奖励80元。
并可获积分1分2、介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户奖励上升为90元/户，所获积分不变。
3、介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户奖励上升为100元/户，所获积分不变。
4、推荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户奖励上升为200元/户，所获积分不变。
证券营销方案在当今竞争激烈的金融市场中，证券公司想要在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的投资者，就需要制定一个切实可行的证券营销方案。
一个成功的证券营销方案需要在理念、渠道和服务方面做出全面的考虑。
首先，证券公司需要明确自己的营销理念。
理念是公司内外部人员对公司价值观与目标的共同认同，它是公司文化的核心。
一个好的理念能够为公司赢得投资者的认可和信任。
例如，一家证券公司的理念可以是“以客户为中心，专注于为客户创造价值”。
这样的理念强调了客户利益至上的原则，能够赢得投资者的青睐。
为了将理念转化为现实，证券公司需要在员工培训、企业文化建设等方面下功夫，确保每一个员工都能够深入贯彻营销理念，让客户感受到公司真诚的服务。
其次，合理选择渠道是证券公司制定营销方案的重要环节。
在互联网时代，电子渠道成为了证券营销的重要手段。
公司可以建立自己的金融网站、移动应用等，通过线上渠道向投资者推广产品和服务。
另外，线下渠道仍然不可忽视。
证券公司可以与银行、保险公司等合作，利用其分支机构和销售团队推广证券产品。
此外，公司还可以组织投资者教育活动、举办投资者沙龙等公共营销活动，以增加品牌曝光度和知名度。
同时，服务质量也是证券公司制定营销方案时需要重视的方面。
良好的服务质量能够提高客户满意度和忠诚度，进而吸引更多的投资者。
证券公司可以通过提供个性化投资咨询，加强客户关系管理，提供高质量的售后服务等方式，为客户创造良好的投资体验。
投资者在享受到专业、高效、便捷的服务后，会更加倾向于与这样一家公司建立长期的合作关系。
此外，证券公司还可以利用信息技术创新，提供更具吸引力的产品和服务。
例如，公司可以开发基于人工智能和大数据分析的智能投顾系统，为投资者提供个性化的投资建议和组合管理方案。
同时，公司还可以推出在线交易平台，提供安全、便捷的交易渠道。
无论是产品创新还是技术创新，都能够给投资者一种新鲜感，从而提高公司在市场中的竞争力。
综上所述，一个成功的证券营销方案需要在理念、渠道和服务等方面进行全面的考虑。
证券公司营销工作计划（精选5篇）证券公司营销篇1证券营销工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。
为了20xx年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下：一、带着一颗爱心去工作1、带着一颗爱心去工作。
保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务!3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步，自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是给自己干的制度，为何有的干得好，有的干得差?郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是为谁干的问题。
激励制度做得好，人们就愿意努力干。
二是管理制度，主要解决生产什么和怎么生产的问题，体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
证券营销策划方案
针对证券营销的策划方案是制定一套全面的营销计划，包括品牌宣传、产品推广、渠道拓展、客户服务等方面。
首先需要对目标客户进行深入的市场调研，了解他们的需求和偏好；其次是建立品牌形象，通过传统和新媒体渠道展开宣传；在产品推广方面，可以采取多种方式，例如举办活动、推出特别促销等；此外，拓展新的渠道也是重要的一环，可以通过与合作伙伴合作，进入新的销售渠道；最后，提高客户服务水平，增强客户满意度和忠诚度。
在执行过程中，需要定期评估和调整策划方案，根据反馈信息对策划方案进行优化，确保实施效果最大化。
同时，需要注重团队协作，密切配合各部门的工作，确保策划方案的顺利实施。
通过以上策划方案的实施，将有效提升证券营销的效果，增强品牌竞争力，提高市场占有率。
在证券行情持续低迷的大环境下，证券公司的营销费用开始控制越来越严格，而且大多数呈现下降趋势。
“如何把钱花在刀刃上，实现以小博大的优秀营销方式”是越来越多证券营销人考虑的问题，不管是有意识或无意识，不管是用了一种或十种，证券游击营销已经步入证券业务日常的管理中。
证券游击营销是指不通过传统的大众媒体传播的粗放营销方式，而以成本较低的个性化互动联系为主的非常规的先进证券营销方式，它将创意、细节、关系等有机的结合起来。
证券游击营销的特征：1、注重与投资者建立个性化的联系；2、大多不借助单向、被动式的传统传播媒介，而是采用具有互动性的传播路径，强调体验；3、不以马上促成证券产品交易或引入客户为主要目的；以通过与投资者建立独特、长久的联系来确立自己的品牌为主要目标；4、倡导人性化和融入生活，并不需要高深飘渺的理论研究；5、以客户需求为中心，区别于传统证券营销以自我为中心或证券产品为中心；6、营销费用低；很多营销方式其实大家都懂，只是证券公司无法执行到位，比较常用的各种证券游击营销方式如下：一、内部营销型1 、营销设计图：将各个营销活动流程化，让每个执行的人一目了然。
2 、营销日程表：让每个营销人知道每天需要干什么事。
3、名片：有个性的名片在千篇一律的名片堆里让你鹤立鸡群，如将你的头像印在上面，或将特色服务罗列清楚。
4、企业的装修和标志：如内部装修成敞开式的低柜台，拉进与客户的距离，避免现在传统营业部高高在上的台面；如外部醒目的广告牌设计，有些营业部甚至用了点阵屏（当然材料是散户大厅淘汰的）。
5、每天营业时间：适当地延长一些营业部时间，或者在晚上接受委托等。
6、橱窗布置和展示：整洁的营业环境、良好的专业展示让客户一进营业部就感觉有料。
7、营销培训：主要包含专业技能和营销技巧。
8、产品或服务质量：这是营销的基础，目前证券产品比较少，就需要整合一些资源，设计出一些咨询产品、理财产品。
9、接待人员的服务、笑容和语气等：很多促成在见面的第一印象就已经决定了。
10、工作人员的服装及工作牌：让人感觉到职业化。
二、营销手段型1、创立证券俱乐部：设置一定的标准才能达到会员资格，让客户有尊重感、成就感，并得到差别化的服务。
2、电话问候：温情营销的最好方式，如生日、节日的问候。
3、免费和收费咨询：免费咨询提供给大众，也可给一部分客户群提供收费的咨询，提高咨询的含金量。
4、免费股市沙龙和培训：用来聚集人气、约见陌生客户和维护现有客户，提供给大家一个日常交流的场所。
5、竞赛和抽奖：与客户互动的方式，专业与娱乐相结合。
6、直邮明信片和贺卡：在一定的节日或客户生日，纸质的问候让客户感觉更温馨。
7、媒体广告：这里指的不是大型的广告，主要是指如订阅报纸赠送的广告，和媒体合作开办电台、电视台的证券节目，或者在报刊杂志上的软文之类的成本较低，但需要与媒体深入合作的宣传活动。
8、突出竞争优势：除了将自己的优点明确外，还要观察竞争对手的营销策略。
9、为公众提供的免费往返班车：主要是大型社区和营业场所之间的专线。
10、精美的宣传材料：海报、传单、印有证券公司名称的T恤等，而且可以雇佣学生等劳动价格相对较低的工作人员，穿着T恤在人口密集处宣传。
11、投资建议书：给比较重要的客户一份投资建议书，显示你良好的专业水准和服务态度。
12、独特的赠品：在宣传活动中设计独特的赠品，加深活动效果。
13、与有共同目标的企业结盟：可以节约成本，并使活动更专业化。
如银行、保险公司、电信运营商等。
14、与社区、团体的紧密联系：目前很多社区、团体开拓成本比较高，如果能形成一种长期的紧密合作的方式，可以更加深入地挖掘客户资源。
15、特别事件：充分利用特殊事件，如SARS的时候发展非现场交易，如行情启动的时候开股评报告会。
16、新的业务方式：需要抓住好的业务发展方式，保持创新能力，尽量处于新方式的第一梯队，如以前的网上交易、B股、银证通等业务。
附件：部分内容采取自不同公司几个常用游击营销的方案第一，社区活动一、短期小区营销根据市场情况和营业部拓展需要对一些小区进行的临时性营销活动，优点是前期准备工作少、容易组织、费用较低，但由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目（如开户送上网费、有线电视费等等）或推广证券产品吸引居民。
虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑该在一个月内再进行一次的现场营销（或每月一次），形式可以是股评或设摊咨询。
如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。
二、短期营销注意点一社区准备工作尽管短期营销准备工作相对较少，但不代表不用进行准备，而且每次活动前一定要有充分的准备，根据营业部的特色和阶段活动的侧重面可以考虑增删项目。
1、客户拜访表2、客户持仓表3、笔4、彩色宣传单5、理财产品宣传单6、名片7、宣传台8、易拉宝9、横幅10、笔记本电脑11、工作牌12、水13、烟二社区挑选一个好的社区至少应该具备以下一些条件：1、规模较大2、居民收入水平较高3、具有相对集中的活动场所4、最好是单位集体商品房三社区工作时间社区活动时间呈现两极化，最佳时段为：1、6:00-9:302、17:00-18:00（冬季16:30-17:30）四社区活动关键点1、各地区社区有自己的特色，如跟当地政府关系较好，可以和街道、居委会联系，给予一定的支持；如商业化的社区，给予一定的经济支持；2、社区活动精神贵在持之以恒；3、社区活动需要体现专业性、职业化；4、社区活动注意每个人都可能是我们的宣传员，如保安、小朋友、老客户；5、社区活动推荐金融产品相对于吸收新客户成功率较高。
三、长期驻点营销根据面积较大、客户资源较为丰富、券商竞争较不激烈的小区（或片区），可采取长期驻点的形式营销。
长期驻点营销要注意问题：长期合作伙伴的选择、驻点的形式、人员安排、营销切入点、宣传方式等。
四、长期驻点营销注意点一长期合作伙伴的选择1、居委会。
居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。
谈判切入点：A、合作推广社区稳健理财服务；B、丰富社区生活；C、提供小区内下岗人员成为经纪人的机会（解决下岗问题）；D、收益提成增加居委会经费。
2、小区发展商。
在处于销售初期、刚落成的大型小区，发展商为增加楼盘卖点能最大限度的支持推广，可减免推广或驻点费用。
与发展商合作，居民容易相信合作的长期性。
谈判切入点：A、增加小区增值服务，吸引高收入层次买家；B、强强联合，提升楼盘档次。
3、小区会所或管理处。
小区会所或管理处对小区有管理权限，能减免推广和驻点费用；小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。
谈判切入点：A、增加小区增值服务；B、收益提成。
4、宽带网建设商（或有限电视公司）。
这些公司基本上与小区有收益分成，且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容，也希望通过券商给客户的开户优惠（如开户送宽带网开通费、有线电视使用费等）增加使用户数量，这些公司基本有小区的客户资料（如姓名、住址、电话），我们的宣传内容可以通过这些公司的网络、电视画面辅助传播，能节约宣传费用。
谈判切入点：A、增加网络或有线电视的增值服务；B、通过开户优惠增加宽带网络或有线电视的使用量。
5、银行。
银行是主要的长期合作伙伴。
银行有小区内高收入客户的资料，且与这些客户的关系良好，银行有固定场所可作为我们临时的驻点地，银行有较高的信誉。
谈判切入点：A、银行为我方发展客户，我方将一部分保证金放于合作银行；B、共同开展银证通业务；C、共同为企业客户、个人大客户提供多元化金融服务，吸引企业客户存在在其他银行的资金。
二驻点的选择驻点的目的是增强客户对我方的信任、方便进行客户的接待、指导工作，方便开小范围的定期股评和培训工作。
通过在合作方场地内免费借用或租用场地进行进行客户接待和咨询工作，股评和培训租用小区的活动中心（甚至在小区空地也举办也可）。
可考虑借用和租用的场地有：银行、居委会办公地、居民活动中心、楼盘售楼部、会所、物业管理中心、小区。
注：在无法自行租用场地，也无法借用或租用合作方场地时，可通过与小区的网吧、培训中心合作。
合作方式方面，可以固定租用其若干电脑用于提供给客户看行情，同时定期（如每周六晚）租全场进行股评和培训。
另一种可以考虑的技巧是对于非本营业部的居民在听股评或培训时须缴费，刺激居民开户，也增加合作单位的收入，减免我方须缴纳的租金。
三人员安排技巧小区拓展工作关键是长期的宣传推广，在人员安排上，营业部安排一名业务骨干专门进行小区推广的统筹安排、与长期合作方的合作洽谈、制定营销方案、管理驻点的经纪人或营销人员等。
驻点工作由经纪人或营销人员负责。
四推广技巧1、效果较好的宣传品：A、宣传单张：可在小区交通要道派发，或在固定点发放，或通过邮政投放。
B、海报：可在小区宣传栏、电梯内张贴。
C、横幅：可长期使用，可挂在小区要道上方。
D部分高档小区有区刊、区报（其实这些区刊、区报基本上一月出一次，且多以社会活动介绍和广告为主），可以定期在上面登软性文章，即以居民名义写文章侧面体现我们服务的优势，也可直接登广告。
2、宣传口号尽量避免直接宣传居民来开户买卖股票，而尽量与小区或合作单位捆绑起来，突出服务的长期性、收益性、便利性。
如“庆祝****小区与**证券合作推出社区理财服务”、“上网通宽带，享受**证券全程服务，做股市赢家足不出户”。
3、股评和培训活动要针对不同档次的客户，才能有吸引力。
对于关注股市短期涨跌的普通散户，可以多用股评的形式；对于普遍亏损的中散户，可多举办技术分析和投资技巧培训，如举办“多赚少赔法”系列培训；对于资金量特别大的客户，针对其对投资稳定收益性的要求，可举办低风险产品的推介会；高档小区中从事企业管理工作的客户较多的，可不定期举办宏观经济形式分析报告会、企业管理技巧介绍、热点行业分析报告会等活动。
4、可在小区内建立某种形式的俱乐部，或提供俱乐部会刊（会刊可由**证券现有资讯改头换脸而成），以提高客户的优越感。
如：成立****小区股市赢家俱乐部。
5、资金量大的客户除非我们提供的开户优惠很吸引，否则客户会通过很长的时间来观察我们是否能长期在小区里提供服务。
因此在小区驻点推广的过程中，要注意在前3个月到半年内的宣传工作不能有逐步减弱的迹象，更不能中断。
从成本考虑，建议除了推广启动阶段可以大作宣传以外，大型活动等推广工作要尽量按月进行，有长远安排，不要开始活动频繁、接着活动越来越少。
第二，银证通业务（或与银行有开展网点业务）对于银证通业务拓展的原则为：充分利用银行网点，共享客户资源，由点入面地在全省经济、证券业务比较发达地区推广。
一、银行网点现场促销主要是对到银行办理业务的顾客进行**证券银证通业务的宣传及相关信息的传递和反馈。
